云打印策划书

云打印策划书篇一

策划书完结打印版

云打印策划书篇二

校园打印店营销策划书

题 目：

专业班级：

团 队： 营销策划书 成鸿打印店班级打印营销策划书 11市场营销2班 根 号 五

目录

一、市场现状分析------------------------------------------------ - 1 -

1.1市场需求分析 -------------------------------------------- - 1 -

1.1.1目前班级打印市场空间可观 -------------------------- - 1 -

1.2、市场竞争分析------------------------------------------- - 2 -

二、 市场定位分析----------------------------------------------- - 4 -

2.1成鸿复印、打印店 产品分析: ------------------------------ - 4 -

2.2市场定位分析 -------------------------------------------- - 5 -

三、SWOT分析 --------------------------------------------------- - 6 -

3.1成鸿复印店SWOT分析 ------------------------------------- - 6 -

3.1.1策略分析 ------------------------------------------ - 7 -

四、营销策略---------------------------------------------------- - 7 -

4.1营销策略 ------------------------------------------------ - 8 -

4.1.1广告宣传 ------------------------------------------ - 8 -

4.1.2公关策略 ------------------------------------------ - 8 -

4.1.3促销手段 ------------------------------------------ - 9 -

4.1.4其他策略 ----------------------------------------- - 10 -

五、费用匡算--------------------------------------------------- - 10 -

5.1费用匡算 ----------------------------------------------- - 10 -

六、附录------------------------------------------------------- - 11 -

一、市场现状分析

1.1市场需求分析

在大学校园内，学生对于打印的需求量是相当大的，而在这一市

场中，班级打印所占比例不容小觑。北区有六个学院，共369个班级，课件打印、复习资料打印、试卷打印、通知资料打印等需求量非常大，各家打印店的竞争也很激烈。

本次我们小组通过问卷星在线调研平台发布问卷，对北区各学院

各班级进行调查，发现有近80%的班级都会去打印店，因此，如果能争取到三分之一甚至是二分之一的班级成为固定的集体打印客户，将大幅度拉高成鸿打印店的营业额。对此，做一个针对班级打印的全面营销策划，对成鸿打印店的业务发展具有重大意义。

1.1.1目前班级打印市场空间可观

学生班级去打印店的频率分布图 班级打印费用分布图

图1 图2

从上图1中可以看出：在校园内大部分的班级都去过打印店，且占到了78.95%，由此可见，成鸿打印店面临着很大的市场需求。 从图2可以看出：年级不同，每个学期在班级打印上的花费也不尽相同，大一年级班级的消费水平集中在80~150元；而大二年级班

级集中在150~200元；大三年级的班级的消费水平各异，但主要集

中为150~200元和80元以下。而大四年级的班级打印费用集中在

200元以上。根据选项平均综合得分＝（Σ 频数×权值）/本题填写人

次，我们计算出各年级每学期的平均费用为：大一，90元；大二，

145元；大三，113元；大四150元。在被调查的57个班级中，有

45个班级会集体打印，每个班级每学期打印的费用从80元以下到

200元以上不等（如图1所示）。以中心值与权数相乘再求和可得平

均值为131元，也就是说平均每个班级每学期的班级打印总费用为

131元。

结合我们了解到的数据，北区有六个学院，共有369个班级，

按照调查比例来看，约有369×45 / 57，即291个班级会有班级打印，

那么一个学期下来的总费用为291×131=38121，一年就有约8万元

的班集体打印消费，这样的市场份额是非常可观的。

1.2、市场竞争分析

此次对成鸿打印店周围开打印店的主要竞争对手的调查发现，目

前成鸿打印店所面临的主要竞争对手如下

主要竞争对手：人文机房

阿黄打印店

移动营业厅旁第一家打印店

湘红打印店(移动营业厅旁第二家打印店)

成鸿打印店与其他几家竞争对手优劣势分析

问卷调查结果显示：未固定哪家打印店的班级，在选择集体打

印时最常去的是阿黄和人文机房，其次是移动营业厅旁第一家，最

后是成鸿打印店和湘红打印店。

那么，是什么原因吸引班级集中在人文机房和阿黄打印店打印

呢？通过调查结果我们分析出以下几个方面：如下图所示。

图3

价格比较:在价格方面，成鸿打印店与其他几家竞争对手相比，不存在劣势，反而相比人文机房存在优势。据调查了解，人文机房打印费用为0.2元，而成鸿打印店却为0.15元，若数量超过80页，成鸿打印费不到8分。

地理位比较：但在地理位置上，成鸿打印店明显劣于其他两家主要竞争对手。人文机房在16栋，靠近主教学楼15栋；阿黄打印店在16栋对面的巷子口；成鸿打印店在16栋对面的巷子里面，学生在选择时更不愿意去远的店，所以这是成鸿打印店的一大劣势。

服务质量比较：在服务质量方面，成鸿占比相对其他几家比较高，存在明显的优势。

打印质量比较：因为采用了更低的价格，所以在纸张质量上会较其他的打印店更差，由于机器的原因，打印质量有时会出现明显的瑕疵，在这方面不如竞争对手。

顾客满意度比较：在客户满意度方面，成鸿打印店具备良好的口碑，但市场份额相对较小，在被调查的57个班级中，有45个班级会集体打印，而在这45个班级中，有29家会固定打印，但只有4家会固定在成鸿打印店打印。

知名度比较：根据调查显示，有51.11%的客户曾在成鸿打印店打印，但同时不可忽视的是也有48.89%的班级客户从未到过成鸿打印店，由此说明，成鸿打印店相对其他几家，知名度比较低，这是一个很糟糕的现象，近一半的班级从未体验过成鸿打印店的服务。

各竞争对手优劣势分析可以可参考下图

云打印策划书篇三

3D打印策划书

篇一：3d打印产品市场营销方案

南京***3d打印产品市场营销方案

一、前言

（一）公司简介

南京***有限公司发展始于***年，公司主要业务方向为大数据和3d打印技术。 （二）3d打印简介

3d打印原是快速成型技术中的一种工艺(3dp)，通过喷墨的方法用液体黏结提前铺好的粉末，以“打印”横截面的方式逐层创建各部件。由于它采用“加法”形成物体，故又被称为“增材制造”。近年来媒体将这一形象称谓推广到所有快速成型工艺—其基本原理均是由“打印”无数横截面累积而成的叠层制造，区别在于实现横截面的方式不同，如液体黏结、激光“烧融”等。

南京***电子科技有限公司的3d打印产品，主要依托南京邮电大学先进技术研究院的3d打印实验室，面向市场，为客户提供多系列、个性化的系列3d打印产品。目前，实验室拥有3d打印设备1台，近期还将采购更为先进的设备。

二、市场分析

（一）市场现状

3d打印机的应用对象可以是任何行业，根据2012年统计据，全球3d打印的应用领域，主要分布在消费性产品(29%)、汽车(19%)、医疗(13%)、教育(10%)、太空(8%)及工业机械(7%)等领域，不同应用领域所使用的3d打印设备，可区分为生产制造用、专业领域用、工作室用三个等级，其中5000美元以下的机型，2010年的销售量仅为5900台，预估至2012年将大幅成长至3.5万台，两年内销售量成长将近六倍。目前，中国市场上的 3d 打印机主要有三大类，分别是桌面级、工业级和生物医学级。桌面级 3d 打印机是 3d 打印技术里面最简单、科技含量最低，而且是未来最有可能在大众中得到普及的 3d 打印机，主要是满足设计、创意类行业需求，国内价位大都在 1 万元人民币左右。而由于我国工业化起步较晚、工业基础比较薄弱，中国工业级 3d 打印机的稳定性、精密度、材料等领域与国外还是有一些差距的。不过，中国在大型金属结构件直接制造方面也有自己的优势，中国率先突破了在大型复杂金属结构件制造方面的障碍，走在世界的前列。罗军预测，中国的 3d 打印市场将在三年内从目前的约 10 亿元人民币增长到 100 亿元。3d 打印技术前景可期，已渐入寻常百姓家。国际品牌 cube3d 打印机近日在中国电商网站京东商城上成功开售，这是全球知名品牌 3d systems 最新推出的第二代3d 打印机，也是目前最贴近家庭、个人用户的消费级 3d 打印机。

此外，我国已经有部分新潮的企业开始使用 3d 打印技术，制造出玩具、家电等实体产品。3d 打印技术进入制造业的应用正逐步展开，促进产品走向精细化生产。

3d打印技术被称为第三次工业革命，其快速制造产品的模式为工业设计的发展带来了前所未有的机遇。可降低约 50%的制造费用，缩短 70%的加工周期，并能将复杂制造实现设计制造一体化。如果可以发展成熟，将极大的改变社会制造产业，因此现在关于3d打印的研究非常多，各大研究机构与企业都看好这一朝阳产业，以期在这一竞争中走在前面，获得更多的话语权！

（二）swot分析

目前，3d打印技术在我国仍属于一个新兴领域，其产业发展，必然会遇到众多的机遇和挑战，下面是有关3d打印产业发展swot分析：

面对新的全球化竞争条件，国内3d打印产业发展虽然面临着这样那样的问题，但从整体来看，3d打印产业发展所面临的机遇远大于挑战。因此，我们需要在抓住3d打印技术在国内各领域不断应用推广的新机遇，抓住政府宏观政策扶持所带来的利好，精确定位市场，牢牢把握

机遇，通过市场的不断磨练，改善和提升产品开发和市场推广水平，以先人一步的姿态，站稳市场，创造一片属于自己的新蓝海。

三、营销目标

为了更有效的推进销售工作的开展，根据方案实施的预期，设定1-5年所应达到的目标。公司未来3年或5年的销售收入预测：

（单位：万元）四、市场定位

近期大学生群体为主。在市场推广的初期，***产品的目标消费人群主要以仙林高校学生为主，这类人群年龄大多在18-25岁之间，大多为90后，是思想活跃、富有朝气的年轻人。他们时代特性强，追求个性，善于自我展示，对新鲜事物的易于接受，勇于尝试，且具有一定的消费能力。因此，公司在市场推广的初期，选择此部分人群做为目标消费群，有助于市场的快速拓展。中长期拓展到各个阶层及工业用户。随着市场的不断培育，单凭大学生群体的消费已经难以支撑公司的业务发展需求。同时，随着公司的设计、生产、营销等体系的不断建立和完善，已经可以具备拓展更多层次、更高消费群体的条件。因此，应适时扩大3d产品的目标消费人群，通过打造适合于婚礼、寿诞、宠物、庆典、小型促销等不同需求类别的产品，满足社会不同层次、不同类型消费群体的需求。

此外，也应适时启动工业级3d打印市场，通过与相关企事业单位进行合作，拓展3d打印的涉及领域，巩固市场占有率，提升经营业绩。

五、市场开发

就***3d打印产品而言，其产品的实用性并不突出，产品特性更多偏向于日常玩偶及小礼品类，而且与注塑模具大规模生产的可替代性产品相比，也并不具备价格优势和快速量产优势。新奇的3d打印技术，虽然可以做为产品的重要卖点，能在一定程度上弥补由于产品自身特性所带来的不足，但我们也应清楚的看到，消费者的这种“新鲜感”和“好奇心”，也会随着3d打印市场的不断发展和各种媒体对3d打印技术的曝光，渐渐褪却。

当然，产品的个性化定制，也具有相当程度的不可替代性，但仅凭这一优势，不足以、也不可能长久支撑市场的永续扩展。因此，公司在市场开发时，应将“文化营销”的理念，融入到品牌塑造、产品开发、产品定价、营销渠道和促销策略的各个环节。

（一）品牌塑造

品牌是凝聚在企业、产品中的无形力量，是消费者对某一企业所提供的产品、服务偏爱最有价值的体现，走品牌化发展的道路，是一个企业生存发展的必然选择。对于刚起步的***来说，需要将品牌化发展做为企业的发展战略，指导企业的发展。

cis体系是品牌的核心，当前，应尽快完善vi、bi体系建设，并适时推进mi体系建设，以完整的cis系统，支撑企业产品的市场拓展。并应随着企业的发展，对cis系统进行优化完善。

品牌宣传语是品牌传播的重要元素，应通过对品牌、产品的凝炼，制定易于接受、琅琅上口的品牌宣传语，如“精彩瞬间，私人典藏”。

同时，还应尽快启动公司网站平台建设，将其做为宣传展示公司品牌、产品、实力的网络阵地，并根据企业的发展需求，适时将其与营销、服务、产品开发等系统进行有效整合，提升网站平台综合效能，促进公司的信息化体系建设。篇二：3d打印机商业策划书

第一部分 公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2. 团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3. 组织结构

4. 员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

(一) 3d打印机产品、服务介绍

(二) 3d打印机核心竞争力或技术优势

(三) 3d打印机产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

(一) 行业情况

3d打印机行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对3d打印机市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

第四部分 营销策略

(一) 3d打印机目标市场分析

(二) 3d打印机客户行为分析

(三) 3d打印机营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制

(四) 3d打印机服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年3d打印机项目资产负债表

未来3-5年3d打印机项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一) 融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分 风险控制篇三：3d打印策划书财务部分 - 副本

七、资金管理及财务分析

7.1资本结构

假定公司2013年设立，设立时注册资本220万元，公司资本主要来源于创业者自筹和风险投资，具体规模情况如下表7-1：融资方案：

为了公司发展，本公司将寻求一下融资渠道。 （1）风险投资

公司的资金将近一半来自风险融资。风险资本是指由专业投资人提供的快速成长并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本。我公司的项目有较大的发展前景和利润空间公司也会努力争最大量的风险资金，预计风险投资可达100万元。 （2）创业者自筹

考虑前期所需投入的资金并不算大，本公司可以采用合伙制或股份制进行公司成员集资120万元。这部分主要用于前期投入。赢利后，按照投资额所占的比例来享受利润分配。 （3）其他方式（如银行借款）

公司在运营时常会遇到资金不足的情况，这时适当的负债经营可以给公司带来巨大财务杠杆收益。前期本公司可用已建好的基地等固定资产质押取得80万元长期贷款，我公司的一项财务特点就是资金周转速度快，所以能及时偿还借款。 7.2资金运营计划 7.2.1资金支出计划 基于公司的发展计划与长期目标，安排设立初期、营业期的资金支出，见表7-2-1。该资金支出计划的编制依据是：（1）公司员工工资每年递增32%（包括人员递增20%，在职员工工资递增10%）；（2）为扩展业务广告费用每年递增20%；（3）因业务发展而增加店面、增购打印设备和原材料每年都递增20%；（4）水电、办公、电话等管理费用每年递增20%。资金支出方案如下。

表7-2-1公司设立初期资金支出计划表 单位：万元表7-2-1续表 公司设立及前五年资金支出计划表 单位：万元

前五年

7.2.2资金收入计划

根据本公司发展战略，作为新兴技术应用，前三年为了提高产品质量，打开销售渠道，公司业务以每年20%的速度稳定增长，后两年为了拓展市场，提升产品形象，以40%的速度快速增长。

注：店面每天每台机器可制造4个，每个平均定价555元。7.3财务分析 基本财务假设

1.3d打印技术应用为国家扶持项目，所得税税率为15%，5年期长期贷款利率设定为6%。

2.本公司从事加工生产，属于混销类服务型企业，不缴纳营业税，改交增值税，增值税税率为17%。

3.城市维护建设税为增值税的7%，教育费附加为增值税的3%。 4.办公设备计提折旧为5年，打印机设备计提折旧为8年，预计残值为5%。

5.盈利后，每年按税后利润的10%提取法定盈余公积金。 6.折现率i0=10%。 7.3.1公司报表数据预测

依据公司资金支出计划和资金收入计划，并根据基本财务假设编制财务报表如下： 表7-3-1-2 现金流量表

云打印策划书篇四

云打印机平台要求

云打印机平台要求

1、基于Linux系统下，利用ARM或其他芯片，当接收到来自云打印网络平台的发出打印请求时能控制打印机进行自动化的打印，。

2、可外接10英寸左右的触摸显示器让用户进行操作，软件界面主要有打印界面，付款界面，产品介绍介绍及帮助界面。

3、当输入序列号并付款成功后，从云打印机发出允许指令到云打印网络平台，待云打印发出打印请求。

4、云打印机之间在同一个局域网之内，并配备远程调试监控软件。

云打印策划书篇五

杨氏免费打印策划书

目录

目录 .................................................................................................................................................. 1

一、 前言.................................................................................................................................... - 1 -

二、 项目简介 ............................................................................................................................ - 1 -

三、 营销环境分析 .................................................................................................................... - 1 -

1. 宏观环境分析 ................................................................................................................ - 1 -

2. 行业环境分析 ................................................................................................................ - 2 -

四、 竞争者分析 ........................................................................................................................ - 3 -

1. 竞争者的分类 ................................................................................................................ - 3 -

2. 竞争者的目标和优缺点 ................................................................................................ - 3 -

五、 消费者需求分析 ................................................................................................................ - 3 -

1. 消费者心理分析 ............................................................................................................ - 3 -

2. 消费者行为分析 ............................................................................................................ - 4 -

六、 商家需求分析 .................................................................................................................... - 6 -

七、 SWOT分析 ....................................................................................................................... - 7 -

八、 选址.................................................................................................................................... - 8 -

九、 企业战略目标 .................................................................................................................... - 8 -

1. 短期目标 ........................................................................................................................ - 8 -

2. 长期目标 ........................................................................................................................ - 8 -

十、 定位.................................................................................................................................... - 9 - 十一、 结论 ................................................................................................................................ - 9 - 十二、 附录 ................................................................................................................................ - 9 -

一、前言

还记得美丽的校园里到处飞扬的宣传单吗？还记得我们各种打印资料背面的空白吗？还记得我们意气风发的保护环境的口号吗？

绿色和谐是这一时代的主题，作为当代的大学生，我们有责任保护我们的环境。但是，现实并不乐观，一张张宣传单在我们美丽的校园里飞舞，一页页打印的学习资料的背面无人问津，依旧保持着白色的面貌，这不是和我们绿色和谐的校园有些格格不入吗？

为此，我和我的青年团队启动了校园绿色（免费）打印项目。我们不仅要为同学们的学习提供便利，也要为想创业的的同学提供实践平台，让他们体验一段快乐的校园生活。

为了探究这个项目的可行性，所以我们小组做了一次问卷调查。

二、项目简介

我们的项目名称是：校园免费打印。即消费者来我们这里，我们可以为他免费打印，但是消费者必须用我们提供的背面有广告（可能有部分是公益广告）的A4纸来打印文件。

推行校园免费打印，最初的灵感来源于日本，是受日本一个大学的活动的启发，我们以背面广告免费打印重复利用资源整合绿色办公为主题，在日常所用打印纸的背面印上广告宣传，正面则免费为学生打印各种工作学习的资料——提倡纸张多重利用的同时，商家可起到宣传品牌的作用，大学生也可减轻经济负担。

三、营销环境分析

1. 宏观环境分析

人口：顾名思义，校园免费打印项目主要面对的就是学校里的学生和老师。

而每个学生的背后就是一个家庭，甚至是一个人口达几十人的家族，再者，由于大学生接触的信息比较多也比较迅速，所以当今大学生在家庭消费中，也具有一定的决定权。作为大学里的老师，高知识人群，学生的模范，更容易接受物质办公下的环保模式。

经济：针对学生、老师这一特殊的群体，每月拿的都是固定的“工资”，为自己，为家人都愿意能省则省。尤其是大学生，这一社会的高消费时尚青年，每月除了父母的来源和自己做份兼职外，便无其他收入，对他们的吸引力更为强大。

社会文化因素：随着世界能源的减少，森林面积不断地萎缩，社会对环保节约的呼声日益强烈，而当代大学生是各项新生力量的代表，青春与活力更是极大的加强了参与的力度。

2. 行业环境分析

各大高校打印店进货与销售渠道较为单一，纸张成本较高。学生面临期中期末考试需复印资料繁杂厚重，价格相对较昂贵。降低成本既可以使学生受益，又可以是打印店获得最大效益。

目前因广告纸（传单）的成本在500元/1000张，纸质较差，不仅耗费大量人力物力资本，而且收不到应有效果，不具有针对性。一公司发放传单需要雇佣8-20人在市中心附近分发，人力资本大约是60元/人/天。而由于大多数被聘请发放传单的都要坚持以一整天，工作量大，人易疲劳，无可避免的一些人员自然不能够十分尽职尽责完成发放任务。因此还要花费钱财雇监督管理人员。这样看来，人力资本花费过多。由于竞争对手竞争激烈，大街小巷都有传单与广告，令人目不暇接，很多人不会主动迎接送来的广告并且大多数传单都被抛掷在街道，仔细一算，这也同时无形提高可社会成本，需要清洁工多扫几遍马路才能保障公共环境卫生。如此种种弊端，在加上发放传单的盲目性，此种落后的广告形式可以用一句谚语形容：the more tough it gets ,the more futile it would be.事倍功半在今天这个日益讲求效率效益的时代是不可取的，也是不可行的。

校园打印店的销售模式单一，打印机由于机械操纵局限，无法双面打印，人工双面打印既费时又费力，因此学校各个打印室所提供的每份打印出来的纸张都只有单面，这既造成纸张浪费，又提高了成本，售价自然跟高，引起许多学生不{云打印策划书}.

满。

四、竞争者分析

1. 竞争者的分类

竞争者分为两类：一是为主要竞争者：学院内部打印店，。二为次要竞争者：主要为个别同学自己拥有打印机，自己打印文件。因此，对于我们来说竞争对手相对来说是比较少的。

2. 竞争者的目标和优缺点

（一）学院内部打印店

他们的优势为：拥有学校的支持。

他们的缺点为：他们每天打印的人比较多，排队就需要很长时间。{云打印策划书}.

（二）自己拥有打印机

他们的优势为：他们想什么时候打印就什么时候打印。

他们的缺点为：他们需要自己买台打印机，这是一笔费用，而且他们要买墨盒，墨盒用完后，要再买墨加墨，而且还要去买A4 纸，并且同学和朋友会找你帮他们免费打印。

五、消费者需求分析

1. 消费者心理分析

经过我们的调研，我们发现我们项目的可行性是非常大的。由于我们的活动是免费打印，十分的切合同学们的需要，所以他们非常赞同我们的项目，而对于广告赞助商而言，我们以廉价的方式将他们的宣传做到位，对于他们而言也是非常的划算的。

据我们的调研以及收集到的资料所知，目前的绝大数大学校园都还没有校园免费打印这一项目，所以我们的发展空间很大。

2. 消费者行为分析

本次调查共用问卷调查调查了35人，有效份数35份。 根据我们对调查者的职业调查，他们的职业分布为：

选项学生 教师 比例 93.75% 6.25%

我们的主要调查对象就是在校的大学师生，所以我们的调查报告是有效的。

根据我们的调查统计，虽然每个同学和老师每周打印的文件页数不是很多，以10页以下的居多，但是以我们学院为例，有近1万人虽然每个人的打印量少，但是从总量上来说还是挺多的。{云打印策划书}.

根据我们的调查结果显示，有百分之九十以上的师生都是没有拥有一台自己的打印机的，所以这可以看出来至少我们的竞争对手是不多的，那么我们项目的前景也更加的乐观了。

云打印策划书篇六

爱印网上打印平台策划书

爱印网上打印平台策划书

1 项目背景

1.1背景

1.1.1外部环境

对于今年中国政府报告中的互联网内容，中国媒体聚焦在互联网与当地传统产业的深度结合，而国外媒体注意的则是中国打算将境内互联网扩展至国际市场的策略。2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强总理所提的“互联网+”与较早相关互联网企业讨论聚焦的“互联网改造传统产业”基础上已经有了进一步的深入和发展。李克强总理在政府工作报告中首次提出的“互联网+”实际上是创新2.0下互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。伴随知识社会的来临，驱动当今社会变革的不仅仅是无所不在的网络，还有无所不在的计算、无所不在的数据、无所不在的知识。“互联网+”不仅仅是互联网移动了、泛在了、应用于某个传统行业了，更加入了无所不在的计算、数据、知识，造就了无所不在的创新，推动了知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的创新2.0，改变了我们的生产、工作、生活方式，也引领了创新驱动发展的“新常态”。

而在“互联网+”政策的大前景下，我国人们日常打印方式的改变还处于萌芽阶段,目前整个打印市场的打印方式还是到店打印，虽然已经有几家网上打印平台的推出，但是缺乏用户基础，在用户中的知名度较低，没有发展到一定的规模。

（图1：近四年全国高校录取人数统计表）

近年来，为了解决日益严重的经济和就业问题，国家开始进行高等院校扩招政策，政策的实施使在校大学生保有量急剧增加。由此，与大学生息息相关的学习、休闲娱乐

等产业也蓬勃发展起来。大学的学习、授课制度导致大学生对打印有十分大的需求量，因此打印市场也在呈逐年扩大的趋势。 大学生对打印的需求量有着十分巨大的

规模，然而在网络化高度发展的今天，打印市场目前依然停留在普通店面打印方式的阶段，为用户的打印造成了许多困扰。因此网络打印还存在相当大的市场空白，本网络打

印平台定位于满足学生实时、大量的打印需 求，解决用户在打印时遇到的诸多问题。

1.1.2内部环境

团队成员均为本科生，学习能力、创新能力较强，在项目的构建、开发、实施中具有较

强的优势。团队的专业技能覆盖面广，具备计算机网络技术、网站建设、电子信息技术、网上支付、电子商务安全等方面的知识。指导教师具有深厚的专业知识，对专业的市场前景具有深刻透彻的认识。

1.2需求分析

1.2.1调查方法

本次调查采取的方法是问卷调查法和直接访谈法，使用简单随机抽样对榆中校区在校{云打印策划书}.

学生进行抽样，在教学楼、图书馆等地方随机抽取150名学生进行问卷填写，实际发放问卷150份，收回有效问卷138份。并向一些中小型公司了解他们内部的打印的相关情况。

男

性别

女 2012

年级

2013 2014

63 72 41 25

0.46

0.52 0.29 0.19

46% 52% 29% 19%

频数 频率 百分比(%){云打印策划书}.

75 0.54 54%

1.2.2调查内容

1.2.3 调查结果

学生一周平均打印次数 学生一周平均打印用

频数

频率 百分比

1次 61 0.44 44% 2次 52

0.38

38%

3次及以25

0.18

18%

上

学生打印业务

频数

频率

百分比

黑白打印 98 0.71 71%

复印 27 0.20 20%

彩印、条幅

13 0.09 9%

9%

在138份有效问卷中，有120人选择使用网上打印平台，只有18人表示不会选择使用，说明顾客对网上打印平台有很大的需求。

中小型公司打、复印业务情况

从多家中小型公司的打印业务分析，一家公司平均每月打印、复印的次数在5000次以上，打印机的使用频率高，且需求量大，对打印机依赖程度高。

复印机租赁是近年来新兴的一种办公用品租赁服务，随着经济的发展,企业发展迅速，办公用品需求量增大，复印机产品已成为一种企业必备的办公用品之一，由于复印机产品价格高，又涉及到后期的耗材，维护维修工作，越来越多的企业选择租赁复印机的方式。一般由办公设备公司提供复印机设备，并负责后续的维护，企业只需按月或年付费。复印机租赁业务已经占据其公司营收的较大份额，近年来一直保持较高的速度增长，得到了市场和广大用户的认可。

通过以上的调查分析，我们可以比较清楚地了解到目标用户明确的功能需求。

目标用户需求心理分析

1.用户在打印过程中，有时候希望自己打印资料的保密性，不愿意自己打印的资料外泄。同时希望可以再短时间内找到自己所需要打印的文献资料等，追求自己的需求个性。

2.用户在打印过程中更加注重便捷性，这样就能过随时随地的享受打印服务。同时，用户对价格上的变化十分敏感，优惠的价格

更容易吸引顾客的青睐。

3.用户对于服务等待的忍耐时间是由限度的，超出某个限度后，顾客就会对打印的服务质量产生消极的印象，从而影响在顾客心目中的形象。

4.用户对于打印、复印等业务的服务质量有着较高的要求，既要纸张质量好又要经济实惠，而公司对于成本则更加注重。

2 产品介绍

2.1 产品简介

借助“爱印网”网上打印平台，我们致力于为客户提供从网上提交打印资料到最终打

印资料送货上门的优质一站式打印服务，让用户足不出户就能够进行资料打印，给客户带去最优的打印服务体验。

2.2 目标人群

我们的客户人群主要有两类，一类是写字楼客户，包括企业、事业、行政单位在内的客户群;一类是针对校园内学生群体，主要是大学生群体。

写字楼客户主要是商业活动中用到的资料，比如推广中的宣传单、广告、各个项目活动的策划书、标书以及一些报表。

大学生群体的业务主要是学习资料如书本、讲义、试卷、作业的打印以及学校社团，学生会等组织的活动策划书、活动宣称资料等和其他的一些如调查问卷、个人简历、照片等。除了上述两类，还有其他的一些潜在客户群，比如小型服务业商店，如给饭店设计打印菜单，酒店、KTV、美容美发店等设计价目单。

2.3 产品业务

2.3.1 业务范围

我们爱印网上打印平台业务范围广，我们能实现与打印复印相关的基础业务及以打印为核心的一系列扩展业务。

我们的业务包括黑白打印、彩色复印、彩色打印、制图打印、数码打印、数码复印、名片制作、格式转换、排版设计、海报设计、条幅制作、广告设计制作等，如果客户需要复印，我们还提供包括上门取件以及配送等业务。总的来说，爱印网实现了以打印为核心的一站式服务。