二招策划书

二招策划书篇一

创意二十一招及策划方案

创意二十一招

“创意”没有模式，没有秘方，没有标准答案，但有些手段可以杀人......！

第一招：比较

商品必须具备清楚或突出的独特卖点（USP），并且以锁定竞争对象（同质化商品别妄想采取此招），本招式可直接打击竞争对手，攻占地盘，瓜分市场，又能突显本身卖点，够狠！

案例：飞柔洗发乳

说明：一对漂亮的双胞胎姐妹花，长的非常神似，头发颜色，长度，发质当然也一模一样，因此我们将新一代及旧一代洗发乳，分别示范使用在他们的头发上，于是比较后的结果差异明显，你不得不相信新一代飞柔洗发乳的确能够带给你超凡功效！

第二招： 重要讯息

指的是全新或突破性的市场信息，（尤其在产品生命周期中的“导入期”商品），因此避免过于花俏的内容，应该单纯而直接的演出，来强化消费者对商品信息（BEMEFIT）的理解及记忆度。

案例：德国欧斯朗（OSRAM）节能灯

说明： 欧斯朗节能灯，打破了以往台湾使用传统灯泡的习惯，因此，影片中清楚的说明15瓦的节能灯具有一般灯泡60度的亮度，因此每个月的电费可以省下三分之一而且节能灯的寿命要比一般灯泡多出好几倍，不过唯一的缺点就是在卧室里，老婆可能嫌“太亮了”......

第三招 幽默

这是所有招式中最让人喜爱的广告手法，但当心消费者只记住有趣的部分，却忘了你在卖什么商品，因此发想幽默的创意，原创必须来自商品的主要卖点，在演出手法上也应与商品的属性有密切的关联性。

案例：春风经典面纸

说明：春风家用面纸一般是以突出包装设计为商品卖点，这次以国宝花鸟包装为主要诉求点，因此故事以老太监下大臣们颁发圣”纸“开始，大臣们窃窃私语：”有„鸟‟就是不一样！”强调新包装特色并同时开了老太监没“鸟”的玩笑.......！

第四招： 示范演出

如果你的商品的确有买点，（不一定是USP）并且也是消费者会开心的....那么就真实的表演出来吧！但是尽可能不使用剪接技巧或特效手法，以增加示范的信服力。

案例：美国SATON钍星汽车

说明：钍星汽车最大的商品特点就是“高分子”防凹侧板”，遇到外力撞击不会凹陷，而能够反弹恢复，完好如初，因此利用台湾最热门的棒球运动来实际示范他的功效，拍摄现场并请到公证人员证明，在时速122公里的棒球撞击下车身仍然毫发无伤。

第五招： 音效设计

“音效”在创意发想时经常被忽略，其实音效对强化电视广告影片中的记忆点是最有效的方

式，例如：紧急刹车声强调汽车的安全性；冰冻效果声在强调饮料的冰凉好喝；有时候更可以多种音效设计，来组合全新的趣味及感受！

案例：顺意汽车

说明：这是一支提倡交通礼让的公益广告，画面虽然用的是黑羊与白羊，过独木桥的寓言故事，但音效部分是以街头的嘈杂的的交通环境声，再加上两部车相互按喇叭及猛踩油门的引擎声，效果国极具趣味！

第六招： 动画或卡通

卡通在电视广告影片中已经广泛使用，因具有特殊的趣味及演出效果，可将一些敏感话题（政治事件、性知识等）加以强化或突显出来，另外，对青少年或儿童消费着者，更是能牢记卡通中的任务形象，动画也是以单格的拍摄方式，来演出一些产品的特殊功能或复杂的结构，例如：卫生棉的多层吸发体，汽车的引擎传动系统等。

案例：蜜兰诺义式点心

说明：整支片子的人物动作是一最新的电脑特效完成的就是动画部分以真实的人物演出经过电脑转换，当动画输入人物中，因此情绪及气氛更加顺畅优美！

第七招： 后期特效

自从电视广告进入VIDEO时代，这项技术就不停的进步，各种巧妙的电脑特效，将画面发挥的淋漓尽致，例如：jump,print,progressive speed stop action,mortion,capture......

案例：雀巢成长奶粉

说明：这支片子在进行制作是非常令人提心吊胆，因为除了小宝宝以外全部都是用电脑绘图，虽有line test，但是不到最后的画面合成，很难感觉出整体效果，因此只有导演一个人知道进行状况，幸好负责的郑国伟导演有扎实的艺术底子，因此美术及透视效果都非常精致！

第八招： 名人推荐

用一位推销员摘在镜头面前对大众说话，是最古老也是最直接的广告方式，这种方式是否有效就要看他说的话是否吸引人注意了，如果是一位名人或有特殊身份的人，他的话就更有影响力了，通常我们会从娱乐界，体育界或政治界找这么一位具有大众形象的名人，但是当心，最后消费者记住的是产品还是名人，根据调查，名人通常比广告文案内容更吸引人记忆，因此最好的代言人应该是最能衬托商品的个性，并且有能够提升品牌印象的人

案例：蜜斯佛陀SK2面膜

说明：号称亚洲第一大美女的萧蔷，拥有美丽的外行及细致的肌肤是许多女人羡慕及模仿的对象，由她来代言的SK2保养品当然是非常适合！

第九招：消费者见证

当一位咬字并不清晰的，有一点紧张又有一点笨拙的街头消费者对镜头说”哇，味道好极了！“”恩真的太棒了！“反而比演技熟练的广告演员更具有说服力，而且让消费者相信商品的真实利益，因此要制作一个”消费者见证“的脚本，一定要预留空间，让导演去捕捉消费者的临场的特殊反应，因为”真实感“是这一招的最有效说服力。

案例：台新银行玫瑰卡

说明：这是一个强调女性专属的信用卡，因此在新上市时拍摄了一位真实人物——天山农场经营花卉养殖的钱怡小姐，片中记录这一位辛勤工作，生活独立的女孩，每天照顾着父亲和小弟的生活起居，但却经常忽略了自己的需要，也正是强调了玫瑰卡”认真的女人最 美丽“的商品主张！

第十招： 企业形象

企业形象广告，应该有清楚的市场调查资料为依据确定企业在消费者的心目中的定位，并且以长远的目标做考查，涵盖旗下所有生产的商品类别和个性，以系统化整合行销活动的广告累积印象，因为有一个良好又突出的企业形象做后盾，消费者才会放心的购买商品。

案例：台证证券

说明：台证证券在台湾已有多年的经营历史，因此电视广告影片运用两个从小到大的难兄难弟，一同爬树，一同上学，一起追女朋友，长大后在生活及工作上也相互帮助，籍以诉说台证与消费者的深厚关系就像最后的企业标语——陪你一起长大的好朋友！

第十一招： 感性接触

当商品同质化，缺乏买点的时候，你无法强迫消费者听你具证说明。但你永远可以想办法感动他而感性的广告手法，必定要以“人性”为出发点，完全从消费者的角度切入，而且厂商一相情愿的诉求，因为市场竞争激烈，消费者需要一个感同身受的“动人籍口”，做为理性的购买决定！

案例：新光三越信用卡

说明：创意的概念是“购物是为了身边的人更幸福”，换句话说。他提供了消费者一个逛街购物最动人的籍口，在温馨的配乐中，电视广告影片分成了五段故事——爷爷送的新开始，太太送的健康标准，姐姐送的大朋友（大玩具熊）爸妈送的海阔天空，男友送的一生幸福....

第十二招： 生活片段

“有天早上，王先生碰到林小姐，忽然......”这种说故事的手法是最传统的戏剧演出方式，例如：设计一个有趣的问题情况，再以商品迎刃而解，但是注意故事应当尽量单纯，不能太复杂，直接切入消费者的利益点，否则短短的数十秒，要交代剧情的起承转合，回让你看得一头雾水。

案例：歌林冷气

说明：在一个闷热的下午，爸爸努力修复坏掉的电风扇，累的满头大汗非常辛苦，突然小宝扮演起电风扇，体贴的替爸爸吹凉，并且还可以180度的左右摇摆，接着带出歌林冷气“马上冷”特有大风口......

第十三招 生活形态

当商品属于民生消费品并且对于特定的生活形态有所影响时，可籍此手法，将商品融入消费者日常生活中，以强化商品与消费者之间的连接与重要性（请注意“消费生活形态随着政治，时事，经济潮流景气.......，随时在变”，因此不要猜测，必须以最新的消费者调查报告为分析依据）

案例：雀巢三合一咖啡

说明：台湾的年轻学子，为了升学压力经常要熬夜K书，因此雀巢三合一咖啡陪伴着几位年轻考生“开夜车”不仅能够提振精神，还可以调和愉悦的气氛，让大家各自说出自己的理想和抱负！

第十四招 性感

“性”可以让万物生生不息，但用来做广告，但用来做广告表现就不见得让大多数人接受，如果你的商品属于较性感的类型，香火、化妆品、流行服饰等，便有机会卖弄一下了，同样的，小心拿捏尺寸，以免......穿帮！

案例：签媚AB计划

旁白：重视你的好身材，签媚AB计划，复合式配方，阻断油脂吸收，重视你的好身材，促进新陈代谢脱去脂肪就像脱衣服一样。轻松自在，EASY瘦身，无负担！

第十五招 锦集剪辑

当一支30秒的电视广告影片以40几个不同的画面快速演出时，你会感觉到它的活力及节奏，通常适用于年轻有趣的商品特征，当然所有的画面都应累积在一个“沟通概念”，或同一个”创意“之下，也就是强调广告诉求中最重要的”商品主张“，否则会变成大家”看热闹“罢了！

案例：龙风自然纤水饺

说明：这是一种创意新的冷冻水饺，无论是外皮及内馅都是加入新鲜的蔬菜作成，因此画面将各种原料——蔬菜，南瓜，胡萝卜，花椰菜等，配合配合活泼的舞曲，通过高速拍摄镜头，呈现意想不到的趣味！

第十六招 音乐编曲

温馨的，悬疑的，怀旧的，热情的，活力十足的••••••无论你想营造任何一种情绪或气氛，“音乐编曲”是最快速的方式，甚至能将商品名称及广告标语编入词曲中，配合优美的旋律，可以让消费者琅琅上口，流传千古。

案例：可口可乐中国年

说明：这是一支可口可乐第一次在台湾拍摄广告，运用冬季中国新年时段，强调可口可乐的本土化，期望打扮中国亲情、爱情及友情的情感桥梁，创意强调回家团聚过新年的浓厚节气，音乐非常温馨，感人！歌词内容：“让脚步飞扬，让思念回航，那是走变世界的终点，多开怀多舒畅，分享美好时刻，挡不住的感觉。”

第十七招 戏剧

从小每个人都爱听故事，看电影，因此戏剧的演出手法有相当高的娱乐性，可以降低商业气息，提高消费者的介绍度，甚至以系列性的拍摄方式，推出续集，第三集，制造消费者的期待心理与话题性。当然，前提是必须有足够的广告预算（Budget）在做支持运作。

案例：SONADA 旅行包

说明：这是一个定位于：“飞行专用”的旅行箱，因此它的尺寸大小及耐撞力都完全符合世界各大机场的登机标准，因此影片藉以空中小姐的故事来标范商品的特殊性，剧情工分为三支

电视广告影篇：起飞篇、尺寸篇，与耐撞篇

第十八招 意识形态

当你的广告说服不了消费者，也感动不了消费者时，还有一种方式就是吓他一跳，至少花了大把的钞票，能让大家注意到你，当然消费者不回因为吓了一跳来买你的东西，所以意识形态除了绚丽振骇的影象声音特意独行的效果外，更应该有明确的主题意识，让消费者“感受”商品的“功能形态”进而产生购买欲望；否则没事到处花钱吓人，不免太无聊了吗？

案例：阿尔卡特（ALCAFEL）行动电话{二招策划书}.

说明：阿尔卡特（ALCAFEL）是法国第一品牌，推出的“一下指”（ONE TEACH EASY）新型手机，是针对新世代所设计的，具有荧光效果的屏幕及按键，可变换的彩色面板……因此电视广告影片运用了各种流行符号和新一代的配乐形式，以激发年轻族的共鸣。

第十九招 恐吓

吓人一跳还有个很有效的方法，就是用“恐怖诉求”，不过最好别用在商业广告上，因为商品形象会被扭曲，甚至被定位在灰暗、另人不愉快的个性上，通常“恐吓手法”用于公共安全或公益活动中。{二招策划书}.

案例：安泰人寿

说明：利用“死神”在你还没准备好之前，随时就会出现的警告方式提醒消费者即使买保险，幸好片中加入了幽默的调性不致过于负面。

第二十招 文字游戏

谁说广告一定有画面演出，大字报也是一种魅力，单以文字描述情境，甚至能放大消费者的想象空间，此外文字不只可以图形化，也可以因笔画及拼音的变化而转变意义，造成创意思的另一种趣味。

案例：三菱NERO FUZZY 洗衣机

说明：（略）

第二十一招 攻击

最后一招，叫“贱招”，也就是指名道姓的修理竞争者，中国文化悠久，以和为贵，所以相关法令法规禁止有人出此招（台湾地区的选举广告例外）其实攻击广告对创意而言别具洞天，可以“贱”到最高点的，例如：世界知名的“百事挑战”屡获大奖，“够贱”！

品牌杂谈（二）－－可口可乐、白沙品牌情感感悟

“没有一种感觉比得上回家”。

对联、锣鼓、古城墙、阿福、美猴王、鞭炮、脸谱、喜庆、欢聚……大街上、电视里、商场中，一幕幕闪烁在我们面前的欢快场景，这让我们虽处在天气恶劣的寒冬，却仍拥有体贴入微的温暖与亲情。

二招策划书篇二

招新策划书

广东金融学院学生会学习部

2014年招新计划书

秋风送爽，金桂飘香。新学期伊始，又迎来了一批批满怀期待和梦想的14级新生，他们的热情活力定会给我们学生会的工作带来新的活力和希望，让服务精神永存。为了保证新鲜血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美“全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。

一、招新对象：2014级本部各系新生 二、招新计划人数：（预计6-7人） 三、招新要求

1．自觉遵守学生会章程和各项规章制度。

2．思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。 3．有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。 4．具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。

5．出于学习部部门工作的需要新成员应具备基本的文书写作基础，其中至少需要2位文笔突出。

6．具备基本的电脑操作基础，能够熟练运用PPT、PS和微信平台等新成员至少有一人。

四、招新流程

(一)第一轮：海选（常规回答面试）

1.地点：待定 2.主要形式：

常规问答，以四名面试人员搭配，两人负责发问并做好记录，一人旁听，一

人整理报名表，根据面试者回答而现场打分。评分表见附录（一），海选问题见附录（二）。 3.注意事项

(1)面试当场工作人员注意留意面试者是否有填写联系方式 (2)工作人员注意控制面试时间 (3)工作人员注意维持现场秩序

(4)工作人员注意记得对各个面试者评分并做好比标记 (5)极端天气在上级指示下临场应变 (6)及时通知通过者及落选者

（二）第二轮：初选（150分钟）

1.地点：北教大楼梯（靠近宿舍楼方向的） 2.具体流程：

(1)将通过海选的面试者分为四（或六）个小组，并选出小组组长，学习部成员分别对各个小组面试进程进行跟进（可在初选前一天组织小组见面会或者组织一次主题讨论会），两人为机动人员。

(2)初选之日早上8点，将进入第二轮初选的面试者集中于面试地，现场要求各小组选出一名组长，组织好组内成员，想好口号和组名，并准备一个表演节目。30分钟后每位面试者进行自我介绍后，对该小组也进行简单的介绍，并表演所准备的节目。【每组节目表演完由部长指出观看表演的一组进行点评（考察组员的观察是否细致，是否尊重他人在观看表演的时候用心，可在这一环节开始前稍做提醒。具体点名点评的形式为保公平，详见附录（三））】

(3)本次面试学习部成员将会准备好若干个待处理场景问题，放入信封（信封问题见附录（四）），每个小组进行抽签选择需要解决的问题，小组内部讨论之后并提出处理方案。10分钟过后小组两两上台（1与2组、3与4组，以此类推），一组叙述完己方解决方案，另一组进行补充或者驳论（对方不得反驳），以此类推。

(4)由部长在介绍环节结束后对各小组或组员进行点评，学习部成员讨论后进行筛选，通过者进入二轮面试复选。 3.选拔标准：

(1)态度端正，为人谦虚礼貌，尊重师长，有时间观念

(2)有较好的语言表达能力、团队合作精神、思维创新能力和逻辑思维能力等 (3)有一定的组织策划经验

(4)文笔较好或者有电脑特长者优先考虑{二招策划书}.

4.注意事项：

(1)学习部成员在观察面试者时要注意观察面试者，做综合考察，做好记录，以便进行分析评估

(2)充分调动面试者积极性 (3)及时通知通过者及落选者

（三）第二轮：复选

1.具体流程：

(1)初选结束后，选出表现优异者进入复选，重新进行分组，每组分配学习部一至二名成员带队，以短信或者电话方式通知入选者，并分配复选任务——写一份学术性活动的策划书，一份宣传海报及一则相关微信推送。（2—3天时间）。 (2)策划书上交后，学习部成员及时进行评改，制作幻灯片进行展示，召集所有面试者进行策划书分析会，由每组成员自己上台解说自己的策划书（注意分工），然后由部门成员进行总结。

(3)学习部成员就面试者所写的策划书及分析会的表现进行内部商议，挑选出进入第三轮面试的面试者。 2.选拔标准：

(1)态度端正，为人谦虚礼貌，尊重师长，有时间观念

(2)有较好的语言表达能力、团队合作精神、思维创新能力和逻辑思维能力、组织策划能力等

(3)积极主动、细心耐心者优先考虑

(4)不畏困难，能够积极寻求解决办法，完成所布臵任务 (5)对于指出的问题能够正确对待并及时改正 (6)在他人发言时能够做到尊重他人，细心聆听 3.注意事项：

(1)学习部成员在面试过程中注意观察面试者，做好记录，以便进行分析评估 (2)充分调动面试者积极性

(3)面试过程中学习部成员尽可能不参与面试小组的讨论 (4)及时通知通过者及落选者

（四）第三轮：正装面试（时间待定）

1.地点：待定

2.备选问题：

(1)参加面试到现在，你最满意你的表现是什么？最不满意的是什么？ (2)面试至今，最大的收获是什么？

(3)当工作繁重，而心情又很烦躁的时候，你怎么调节自己？ (4)你认为团队中更需要孙悟空还是猪八戒类型的人物？

(5)如果进入学习部,你会做什么来帮助学习部更好的发展?请具体说说。 (6)你觉得学习部的工作难点在哪里，具有挑战性的地方在哪里？ (7)当发现自己常被处于闲臵状态，没有工作，你将怎么做？

五、招新工作分工

1.总负责人：曹文婷

2.执行负责人：曾熙娜 王利娜 郑紫薇

3.成员：陈青林 忆文 李斌 王润灏 陈俊泰 邱思维 顾晗田 冯燕

六、宣传方式

1.学校网站：发布2014年招新海选的相关通知，具体包括各院学生会部门的职责简介、海选时间和地点；

2.校内邮箱：发布2014年招新海选的相关通知，具体包括院学生会部门的职责简介、海选时间和地点；

3.微博和微信公众平台：简要介绍学习部的职责以及其他相关信息，号召更多的新生来参加2014年招新海选，并告知海选的时间和地点。密切与学生进行交流，及时进行跟帖；

4．各大QQ群和飞信群：发布2014年招新海选的相关通知；

5．广播站：主持人播报2014年招新海选的相关通、简要介绍院学生会部门的职责，号召更多的新生来参加2014年招新海选，并播送海选的时间和地点，加大宣传力度；

6．横幅海报：在食堂外或教学楼下等重要路挂上2014年招新海选的横幅，贴上海报；

7．视频宣传：将2014年招新海选院学生会的宣传视频落实到各班进行播放，号召更多的新生来参加2014年招新海选，并告知海选的时间和地点； 8．扫楼：由学生会组织，对大一新生宿舍楼进行扫楼宣传； 注：一切配合院学生会的宣传工作。

七、物资准备

学习部的宣传单张、面试表、笔、纸等

附录（一） 海选评分表

附录（二） 海选问题集锦

1.一分钟自我介绍

2.以前你是否做过学生会的工作？是的话，请问你在工作中有何收获；擅长哪方面的工作?

3.能否用几个简单的词定义一下自己,为什麽? 4.你的暑假期间是如何度过的？

5.能否简要介绍一下你的家乡(自然景观、风土人情、特产等) 6.你觉得自己是比较有主见的人还是善于倾听的人？

7.你不喜欢的人是什么样子的？如果学生会里出现了这样的人，你该如何去和他

二招策划书篇三

招新策划书

青年志愿者服务队

招新

策

划

书

重庆工贸职业技术学院

青年志愿者服务队

一、招新背景

金秋九月，2016级新生为学院的发展注入了新的血液。刚迈入大学的他们无不向往着缤纷的大学生活。而在大学校园里，青年志愿者服务队是一道亮丽的风景线，是校园的活跃因子，是莘莘学子梦想启程的宝地，为了展现校园文化的魅力，丰富同学们的校园生活，促进校园文化建设，青年志愿者服务队欢迎各位同学的加入。

二、招新目的

青年志愿者服务队每一年的招新活动，是关乎其盛衰的重要活动，是使组织可持续发展和不断壮大的源泉。为了保证我们服务队会有新鲜血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展志愿者服务工作，实现服务队的新老交替，我校青年志愿者服务队将举行16年招收新进青年志愿者的活动。

本次招新，我们本着吸纳优秀人才，维持部门可持续发展为目标，将秉承着公正、公平、公开的原则进行院青年志愿者服务队的招新。

三、招新主题

招贤纳士、传播正能量

四、活动单位

主办单位：重庆工贸职业技术学院

承办单位：青年志愿者服务队

五、招新时间

待定

六、招新地点

一教（待定）

七、参与对象

重庆工贸职业技术学院2016级新生

八、招新要求

语言得体，自信，思维敏捷，应变和沟通能力较强，有毅力和责任心，有一定的组织策划能力与创新精神。其中，突出强调作为团队一员的合作精神和组织纪律性，有自我奉 献精神和持之以恒的工作态度。

九、招新流程

（一）前期准备

（1）策划部拟定好招新策划，并将拟定好的招新策划交给主席团作最后一步审查，敲定。

（2）宣传部准备好图文海报、宣传单，张贴在教学楼楼梯处以及食堂楼贴口。

（3）秘书部将招新人员进行分组，各部门负责人对招新人

员进行培训。

（4）负责人带领干事在晚自习时间到大一各个新生班级宣传以及发放申请表给班长，第二天在班长处收取有意愿加入部门的申请表。

（5）秘书部归类汇总好人员名单通知各个部门负责人，各个部门负责人发短信通知面试人员。

（二）中期工作

（一）初试阶段

（1）面试内容：① 简单自我介绍（不超过3分钟）② 应聘者回答面试官的问题。

（4）面试开始后，各部门相关人员可以向有意向应聘该部门的同学介绍部门的特色、工作方向、工作职责和工作成绩等，对于应聘者关心的问题给予耐心细致的解答。

（5）待面试结束，招新人员将面试教室整理干净，准备复试。

（6）由各部门负责人短信通知通过初试的人员以及参加复试的时间。

（二）、复试阶段

（1）面试干事的人员进行第二次面试时，对应聘者某些方面能力有特殊要求的部门，可以各自进行现场测试。

（4）参考面试问题详见附录部分。

（三）后期工作

1、各部门面试工作结束后，确定好最后名单，收齐照片，申请表一式三份（秘书部一份，主席团一份，本部门一份）存档。

2、待部门成员落实之后，召开新干事见面会，干事之间互相熟悉。

3、各部门准备好工作牌，笔记本等物品发放给新干事。

4、对新干事进行培训，熟悉部门工作流程。

十、注意事项

1、各部门要按照主席团的统一安排高效的开展招新工作。

2、各部门之间要团结合作，把这次招新工作做好。

3、各部门要发挥自己部门的优势全力挖掘有能力、有潜力的新生加入该部门。

二招策划书篇四

大学招生策划书

大学招生策划书

<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'

1. 广东青年职业学院招生宣传策划书

2. 河南理工大学招生策划书

3. 大学招生策划书

1、广东青年职业学院招生宣传策划书

一、前言

一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是高职院校的生命线，招生是高职院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所高职院校的生存与发展。为了树立广东青年职业学院在公众心中更好的形象，提升广东青年职业学院在广东省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。特此进行本学校的招生宣传策划，让广东省及周边省份各家长和学生了解广东青年职业。在此次的宣传策划中我们将借助各种线上和线下宣传推广方式来宣传广东青年学院及学校在2014年的招生。

二、宣传策划目标

1.宣传推广目标最根本的是完成今年广东青年职业学院的招生计划。2.通过宣传我校的办学理念和文化特色，让更多的人了解广东青年职业学院，强化认同感，提升知名度。

三、环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治环境

中国在十一五和十二五规划中，大力提倡发展高等教育，并在采取各种措施支持高等教育的发展，例如采取扩招、自主招生，助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等教育的发展。

2.经济环境

改革开放以后，中国的经济快速发展，人们生活水平不断提高，而广东省作为改革开放的领头羊，也得到令人惊叹的发展。

3.人口因素

中国的人口基数很大，加上广东省是中国农民工进城务工最大的城市之一，有很多的外来人口涌入，城市化进程加快，教育需求大。

4.社会文化因素

中国人越来越重视教育，加上广东省特别是广州从清代就成为对外贸易港口，又是改革开放的沿海开放城市，中外文化交流多，外国先进的教育理念在这里得到了传播和发展。

5.科学技术

中国科学技术在改革开放后的到了很大发展，特别是现代计算机以及互联网技术的发展，为高等教育提供很好地网络技术环境。

（二）学校的基本概况

1.学校简介

广东青年职业学院（广东青年管理干部学院）前身是成立于1950年的华南团校，是一所经广东省人民政府批准成立，国家教育部备案、有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，隶属于共青团广东省委员会。学院现有广州市天河校区、广州市白云区钟落潭校区两个校区，校园占地面积664亩，其中钟落潭镇校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米。学院以精心培养高素质技能型人才，着力提高青年综合素质，服务广东经济社会发展为办学宗旨，努力突出青年院校特色，建设行业精品高校。

2.院系及专业设置学院设有管理系、财经系、外语系、社会工作系、计算机工程系、艺术设计系、青年继续教育与培训学院、思想政治理论课教学部、体育教学部共9个系部，开办了计算机网络技术、商务英语、会计电算化、国际经济与贸易、商务管理、社会工作等专业，专业设置以文科为主、重点围绕生产性服务业和社会服务业开设。

3.办学理念

自开办以来，学院坚持“以青年为本”的教育理念，在人才培养上突出“政治优势”与“青年特色”，注重培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。

4.学校校训

奋斗的青春最美丽

（三）学院目前存在的问题

未来随着高考报名人数的逐年减少，生源自然也呈下降趋势，作为普通的民办高

校来说无疑是一种压力，同时面临其他高等职院的招生竞争。广东青年职业学院地处于地级市高等学院，成立时间段，师资力量较为薄弱，教育制度不是很完善，对于几乎同质化的推广方式给我校带来更大的压力。我们只有通过学校独特的办学理念、管理模式和特色专业多层面，多角度的宣传方式赢得更多的生源。

四、招生宣传推广定位

对一所学校来说，定位准确、目标明确，体现着招生的目的和方向，也关系到招生的质量和数量。

广东青年职业学院给自己的定位是“以青年为本”，突出“政治优势”与“青年特色”。努力培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。

坚持“自奋斗的青春最美丽”的校训，教育学生努力拼搏、奋发图强、绽放青春。这个定位，广东青年职业学院学院在学校建设、对老师和学生的领导培养方面都做着努力。滨海学院全体向着目标前进。

五、SWOT分析

（一）优势

1.学校隶属于共青团广东省委员会，得到广东省政府的关注以及政策支持。

2.有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，办学历史比较长。

3.地处广州郊区，周围商业还没发展起来，人口密度较低，环境清静优美，比较适合读书。

4.学校周围空地多，且低价较地，有利于学校校区的扩建。

（二）劣势

1.学校2011年从团校转为普通高职高专教育，大专教育经验不足。

2.学校的新校区还没完全建好，基础设施还不够完善。

3.学校院系以及专业设置还不够完善。

4.学校与企业合作还比较少，学生缺少工作实践机会。

5.地处郊区，交通不便利，出行较为困难。也使得学生比较难去做兼职，没有机会社会实

践，相比于其他众多开放学校的社会实践经验较少，求职压力更大。

（三）机会

1.近几年，国家大力发展教育，不断扩大大学生录取比例。

2.学校周围还有其他高校建立新校区，逐渐形成广州第二大学城，有利于教育氛围的形成。

3.2016年学校附近的地铁将开通，将有利于改善交通。

（四）威胁

1.学校地处广州市，而广州市是广东省大学教育最发达的城市，不仅有全国重点大学、本科院校，也有很多高职高专院校，竞争十分激烈。{二招策划书}.

2.近年来，广东省越来越多的大学，特别是高职高专院校建立或者建设新的校区，申请政府资金支持较为困难。

3.学校的知名度不是很高，社会大众不了解，择校时不太会将学校作为优先考虑的对象。

4.学校周围的村民在农田征用建校方面存在争议，校区建设遇到困难。

5.学校周围的比较偏僻，治安存在问题，威胁学生安全。

6.生源人数下降，招生竞争压力大。

六、学校招生宣传目标对象

主要是面向广东省的高中毕业生

七、宣传推广策略

（一）线下宣传推广

1.在择校填志愿前，邀请部分高中毕业生以及他们的父母，参观我们的校园，并邀请他们试听不同专业的课程。

2.校内师生的宣传：通过各种方式，与高中的老师或者朋友取得联系，利用病毒营销的方式进行宣传，以增加生源。

3.在高考场地门口向考完试的高考生发学校的传单，而传单上设一些免费试听的课程。

4.学校组织统一穿着学校校服的师生在琶洲会馆的高校咨询日当天，进行咨询宣传。

5.学校可以在广州日报或者羊城晚报等地方报纸或者《读者》、《青年文集》、《黄金时代》等广东省学生喜欢的杂志做广告，进行宣传推广。

6.学校制作一些关于本学校的明信片、书签等小礼品在高中学校门前免费派送。

7.设置学校的招生代理，给予高考后的学生咨询。

（二）线上宣传推广{二招策划书}.

1.结合学校特色来设计完善学校的官网，同时优化学校官网的关键字，增加点击量，充分发挥学校官网的宣传作用。

2.论坛：在天涯、百度贴吧上发布有关学校的软文、视频广告等，同时积极回答目标人群在学校贴吧问的问题，给予他们咨询服务。

3.微博、微信：学校应该在学校的官方微博，发布大量有关于学校特色的信息或者学生活动视频，吸引目标群体的注意。同时申请一个官方微信，并验证，微信的头像等设计成学校的校徽等。

4.学校可以将上课的课件PPT发布到百度文库这些地方，课件上面有我们学校官网的链接。

5.学校可以与周围的大学例如广东工贸职业技术学院、广东机电职业技术学院等交换链接，建立“广州第二大学城”圈。

6.合作网站：中国有许多教育网站，也是招生代理网站，很多都是免费的，在上面可以发

表一些学校的课程，和相关的课程开课计划等。比如神舟学习网、培训通等，通过这些可以找到自己学校的课程，有利于招生。

八、策划方案费用

由于这次策划是由学校组织，学生参与学习实践的校内活动，因此策划费用主要是在线下推广方面要一些费用，例如在报纸、杂志上登广告、传单发送、以及部分工作人员需要支付费用外，其他的基本上是免费的，具体费用如下。

二招策划书篇五

第二届招新策划书

爱游协会招新策划书

一.目的与原因:协会的招新工作为一年一次，但由于协会近期 成员变动较大，各部门职位都有相应空缺，通过招新来进一步扩大队伍，并补充各部门的空缺。在这次招新中协会决定成立自行车队来丰富大家的课余生活。在后期的话还要成立登山队，轮滑组等大家感兴趣的活动，只有你想不到的没我们做不到的，加入我们吧。

二.时间：2013年3月18日（12：00-13:30，17:30-18:30）——2013年3月20日（12：00-13:30，17:30-18:30）。

三.地点：安宁校区

四.宣传方案：由宣传部制作好海报宣传，即新老食堂附近各一处，另外在设点处也应张贴相应的宣传海报。

五.设点：此次共设俩个招新点，即新老食堂附近各一点。

六.物资借用：此次招新所用的物资为帐篷两顶，桌子俩套。在招新前办理好相应手续，

七.招新流程：1.现场咨询 2.填写报名登记表 3.领取会员申请表

4.交回申请表 5.面试

八.活动经费：协会简介制作费： 6份*2元/份=12

海报制作费：4份*10元/份=40 不可预见费： 合计：52.0元

经费来源：协会自筹

九.人员分配方案；第一组;田露，李秀春（星期一），王国智，罗宇（星期二），李美芝，刘炬（星期三）。第二组：施从义，李娴（星期一），罗美艳，邓黎萍（星期二），苏宗吉，朱俊（星期三）。

新的一个学期又开始了，你可能觉得大学生活是有点无聊，迷茫，交际圈也比较小，总想去改变而不知要怎么做，而爱游协会正是这样一个让你去改变的平台，在这个平台上，你可以去体验户外运动的乐趣，同时也可以去延伸你的交际，如果你想改变，那就加入我们吧！