中国旅行社直销网站的推广策划书

来源：右脑开发发布时间：2019-05-25 点击：

中国旅行社直销网站的推广策划书篇一

景区与旅行社合作推广营销方案

景区与旅行社合作推广营销方案

前言

当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。

冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。

一、整体政策

1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。

2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点

3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。（以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。

4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。

5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。

6、能长期接散客，使旅行社无忧

7、定时到大城市作推广。

8、提高本地的品牌高度，从和四川、云南的竞争中脱离出来

9、整理交通，以便于游客进出。

二、推广策略及步骤

第一步：在所要宣传的城市开展适当的广告宣传。

具体方法，可选择：

1、如在繁华商业街树立广告牌。

2、与sohu、新浪等影响力较大的网站上作宣传。

第二步：准备充足的资料后参加每年召开的旅游行业内部交易会。其目的：

1、认识各旅行社人员。

2、认识其他景点，参考别人的长处，以便今后的发展。

3、宣传自己的景点、解答旅行社的疑问等。

第三步：有重点地选择几个城市或地区做推介会，对旅行社和媒体做业内宣传。具体程序步骤：

1、准备有意义的、吸引人的讲解。（如发言稿、图片、地图、宣传片、有特色的表演等）

2、准备小礼品。（如土特产、有特色的挂件等）

3、邀请各旅行社及媒体参加。可采用传真形式，也可采用亲自上门形式。但要确定大概人数以便准备会场。

4、说明会正式开始。

5、说明会结束，并赠送小礼物及资料。（资料包括：图片、宣传册、地图、报价单、联系方式等等，可选择其中一项或几项。）

第四步：邀请本地旅行社和媒体到景区参观游览，召开座谈会。

1、带领参加人员参观景区内的特色景点，餐厅，宾馆等

2、参观完，回到会议室做景点说明与座谈，听取大家的意见和建议。

3、会谈后，召开酒会再做进一步交流。

4、说明会结束，并赠送小礼物及资料。（资料包括：图片、宣传册、地图、报价单、联系方式等等，可选择其中一项或几项。）。

5、些有意向的进行进一步追踪。

第五步：在景区有一些一些重大活动时，邀请一些旅行社代表参加。

第六步：具体针对旅行社的宣传：

1、景点—地接社（一级分销商）：一定注意搞好与地接社的关系，确保它们的利益，因为它们是一级分销商。

A、首先确定自己的销售政策。如：是否对有些景点进行打包销售、每个门票的具体价格及给与旅行社的折扣（只针对地接社和办事处，不能给其他旅行社）

B、在此基础上可订立某项具体标准（如旅游人次等），超过此标准的可给予再次反点。以鼓励一级分销商对景点大力宣传。

C、可建立评比表，每年的组织旅游人次前10名的部门或旅行社，还可得到在此奖励。奖励方法可以使用：发放现金或奖励下一年度的旅游门票等。

D、能够以团队政策接待地接社发的散客，以保证地接社时时能够接待游客。

2、景点—组团社（二级分销商）：

A、不必直接接待团队，只作一些解答疑问类型的宣传。

B、制作吸引眼球的画册、书写极具说服力的宣传语、明确自己的定位。使组团社在推出线路时方便引用。

C、若组织活动应及时进行宣传、告知大家。

D、对一些省级的旅行社或者有潜力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓励他们大力推广

1）、若此旅行社在规定时间内、规定媒体上、相应的位置上，作了符合要求的广告，则由景点支付其一定的奖励费。尽量减少旅行社运作方面的风险。

2）、景点在当地推广活动，可由当地省级分销商协助组织。

3）、一些重大活动可以有该旅行社做当地分销。

3、景点—公众：

A、固定方面：有明确的定位、简短并具吸引力的宣传口号、代表图片。这些固定的的部分应不轻易变更，是公众看到这些就会想到这里。

B、变化方面：根据具体情况，具体做出变化。（如某一天是当地特色的节日、如各种比赛、如美食节、如某些重大宣传活动等。）这些变化的方面要及时通知，常变常新。

三、推广营销主题及线路

主题：神秘香巴拉，圆梦冶力关！

旅游产品策划建议（前文）

四、重大主题活动的“核爆破事件营销”效应

1、迅速提高景区知名度

在旅游景区进行事件营销的过程中，通过广播、电视、报纸、刊物、通讯社、互联网等新闻媒体的宣传，中外游客及旅行社亲自到现场考察、娱乐文化交流与合作等，都会大大提高甘肃“冶力关”的知名度，吸引众多旅游者前来观光、旅游、度假。又由于旅游业的强关联性，间接带动旅游景区周边社区的经济发展，会加快社区内的人才、物资、资金、信息流通。

2、树立景区鲜明的品牌形象

旅游景区通常都以一个鲜明的整体形象吸引着成千上万的旅游者，进行核事件营销是一种行之有效且能够迅速产生效力的策略。通过事件营销，把旅游景区宣传成一个充满各种迷人故事的地方，可树立地方友好、文化多样或激动人心的主题；或通过大型焦点事件来吸引公众传播媒介，产生某种光环效应，把旅游区宣传成一个令人向往的目的地；还可以配合一系列小的事件来吸引各类的游客。

3、形成新的旅游旺季

旅游景区的经营业务具有明显的淡季与旺季的差异性，形成这种差异性的原因是多方面的：主要是旅游目的地受所在地理位置的制约，自然条件和季节的更替变化。核事件营销可在最大程度上解决因上述因

素所造成的影响，延长旅游景区的旺季，形成新的旅游吸引目标，弥补旅游淡季的经济损失。

4、事件营销的主题策划要与景区主题形象相一致

应契合“冶力关”的内在主题，贴近受众，具有强大的冲击力在进行事件营销的过程中，吸引广大新闻媒体，面向广大的受众群体传播旅游景区的产品服务信息，即事件营销具有广泛性的特征。事件营销是以旅游景区的主题形象为中心的，从事件的策划、活动的安排，到吸引新闻媒体的传播，都要服从“冶力关”主题形象，避免不利于景区主题形象的信息传播开来。

5、选择恰当的新闻媒介进行宣传

核事件营销就是利用新闻媒介制造与企业有关的新闻，可以说新闻媒介就是事件营销的主要工具。旅游景区在策划事件营销时，一定要针对事件性质及受众群体特点，选择合适的宣传媒体。

6、有效控制不良事件的影响

核事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。事件一旦受到新闻媒介的关注，就会迅速传播出去，同时信息的传播范围不可控制。

中国旅行社直销网站的推广策划书篇二

XX品牌旅行社旅游产品市场营销推广策划方案

XX品牌旅行社旅游产品市场营销策

划方案

目录 .......................................................................................................... - 2 -

一、市场分析........................................................................................ - 5 -

(一)环境分析 ..................................................................................... - 5 -

1.宏观环境 .................................................................................. - 5 -

2.微观环境 .................................................................................. - 6 -

(二)调查分析 ..................................................................................... - 7 -

1.调查目的 .................................................................................. - 7 -

2.调查内容 .................................................................................. - 7 -

3.抽样设计 .................................................................................. - 8 -

4.调查方法 .................................................................................. - 8 -{中国旅行社直销网站的推广策划书}.

5.资料处理 .................................................................................. - 8 -

6.调查结果及分析 ..................................................................... - 8 -

7.结论与建议 ........................................................................... - 15 -

二、SWOT分析 .................................................................................. - 15 -

(一)优势（strengths）分析 ....................................................... - 15 -

（二）劣势（weaknesses）分析 ............................................. - 16 -

（三）机会（opportunities）分析 ......................................... - 16 -

（四）威胁（threats）分析 ...................................................... - 17 -

三、销售目标 ....................................................................................... - 17 -

（一）市场细分及目标市场的确定 ........................................... - 18 -

1.市场细分 ............................................................................... - 18 -

2.确定目标市场 ....................................................................... - 19 -

（二）定价策略 ............................................................................ - 21 -

（三）渠道策略 ............................................................................ - 24 -

（四）促销策略 ............................................................................ - 24 -

1.广告策略 ............................................................................... - 24 -

2.公共关系策略 ....................................................................... - 25 -

3.营业推广策略 ....................................................................... - 25 -

4.人员推销策略 ....................................................................... - 26 -

六、预算 ............................................................................................... - 26 -

（一）广告费用 ............................................................................ - 26 -

（二）宣传材料费用 .................................................................... - 27 -

（三）优质导游费用 .................................................................... - 27 -

七、实施与控制 .................................................................................. - 27 -

八、总结 ............................................................................................... - 27 - 附件一：一天游 .................................................................................. - 28 - 附件二：两天游 .................................................................................. - 31 - 附件三：商务旅游 .............................................................................. - 36 -

公司背景

南平旅游公司成立于2009年，是针对拓展南平旅游业市场而打造的全新品牌。拥有一批经验丰富且从事过旅游业务，优质导游服务，商务会展，广告策划，酒店管理，电子信息等优秀的员工队伍，有高素质的卓越管理领导人。南平旅游公司在商务信息，优越资源搭建的广阔信息平台下，本着“爱岗敬业，真诚服务”为发展宗旨，在广大客户的真诚信赖与大力支持下，更加努力提供优质高效的商务会议，培训拓展，旅游度假等服务！选择我们的理由：我们有从事旅游公司，酒店，度假村，商旅行业经验的专业人士为您服务！我们有最新咨讯的旅游电子网络服务平台，能让您的工作与休闲简单而快捷！我们有良好的合作伙伴关系，能为您争取更多的优惠价格与免费的服务项目！如果您给予我们一次为你服务的机会，我们会回报您以百分百的信任：没有最好，但会让我们竭尽全力做的更好！

一、市场分析

(一)环境分析

1.宏观环境（1）南平位于广东省中部，福建市东北面。市境东面与龙门县、增城市接壤，南面跟福建郊区毗邻，西面和清远市、福建市花都区交界，北面同佛岗、新丰县相连。南平山清水秀，风光旖旎，山、水、林、果、泉、湖为特色的旅游资源丰富，文化旅游景点达10多处。广裕词、五岳殿等7个景点列为省或福建市重点文物保护单位。被誉为“岭南第一泉”的南平温泉是世界著名的稀有小苏打、氡元素名泉；境内的流溪河国家森林公园有“第二南平” 之称；福建抽水蓄能发电站旅游度假区被评为“3A”级国家重点风景名胜区。石门国家森林公园、流溪温泉度假区、天湖瀑布，流溪香雪、仙沐园、三桠塘幽谷探险、钱岗古村落等景点吸引越来越多的国内外游客。全市还拥有南平温泉宾馆、凯旋宫、天伦酒店、碧水湾、文轩苑、逸泉山庄、温泉高尔夫球场等一批较高档次的休闲度假酒店。

(2)福建以及泛珠三角地区的经济快速发展，个人收入水平和消费水平逐渐提高，生活质量随之提高，消费者对旅游的消费水平随之提高了。来自福建以及泛珠三角地区的旅游消费者对南平的旅游业发展起着重要的作用，带动南平的旅游消费。

（3）南平高度重视旅游业，政策扶持，为旅游产业发展提供强有力支持；以创优为主线，大力实施“旅游旺市”战略，全面整合旅游资源，提升旅游功能，市政府不断完善旅游基础设施建设，坚实旅游发展基础。

中国旅行社直销网站的推广策划书篇三

旅行社旅游产品市场营销推广策划方案

XX品牌旅行社旅游产品市场营销策

划方案

目录 .......................................................................................................... - 2 -

一、市场分析........................................................................................ - 5 -

(一)环境分析 ..................................................................................... - 5 -

1.宏观环境 .................................................................................. - 5 -{中国旅行社直销网站的推广策划书}.

2.微观环境 .................................................................................. - 6 -

(二)调查分析 ..................................................................................... - 7 -

1.调查目的 .................................................................................. - 7 -

2.调查内容 .................................................................................. - 7 -

3.抽样设计 .................................................................................. - 7 -

4.调查方法 .................................................................................. - 7 -

5.资料处理 .................................................................................. - 8 -

6.调查结果及分析 ..................................................................... - 8 -

7.结论与建议 ........................................................................... - 13 -

二、SWOT分析 .................................................................................. - 14 -

(一)优势（strengths）分析 ....................................................... - 14 -

（二）劣势（weaknesses）分析 ............................................. - 14 -

（三）机会（opportunities）分析 ......................................... - 15 -

（四）威胁（threats）分析 ...................................................... - 15 -

三、销售目标 ....................................................................................... - 16 -

（一）市场细分及目标市场的确定 ........................................... - 16 -

1.市场细分 ............................................................................... - 16 -

2.确定目标市场 ....................................................................... - 17 -

（二）定价策略 ............................................................................ - 19 -

（三）渠道策略 ............................................................................ - 21 -

（四）促销策略 ............................................................................ - 21 -

1.广告策略 ............................................................................... - 21 -

2.公共关系策略 ....................................................................... - 22 -

3.营业推广策略 ....................................................................... - 22 -

4.人员推销策略 ....................................................................... - 22 -

六、预算 ............................................................................................... - 23 -

（一）广告费用 ............................................................................ - 23 -

（二）宣传材料费用 .................................................................... - 23 -

（三）优质导游费用 .................................................................... - 23 -

七、实施与控制 .................................................................................. - 24 -

八、总结 ............................................................................................... - 24 - 附件一：一天游 .................................................................................. - 25 - 附件二：两天游 .................................................................................. - 27 - 附件三：商务旅游 .............................................................................. - 31 -

公司背景

一、市场分析

(一)环境分析

中国旅行社直销网站的推广策划书篇四

在线旅游运营推广方案

在线旅游运营推广方案

-----新疆旅游攻略网()运营计划

一．在线旅游简介（商业模式、发展趋势）

1、在线旅游介绍

旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经验，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA（在线旅游服务代理商）、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台。

在线旅游服务的核心：提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务的功能。

2、目前在线旅游业主要的商业模式：

（一）一站式旅游服务提供商：提供全方位的旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。

（二）单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。

（三）点评类网站：目前最著名的应该是TripAdvisor，到到网是它旗下的中文网站，这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受服务之后，将自己的体验发表到网上，给其他顾客提供参考。这种模式，

中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。

（四）游记攻略类网站：这类网站在大陆有非常多家，比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以互相分享自己的旅游感受，论坛也方便提问，请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。

（五）搜索/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜，如果一家家网站查非常费时，这时候旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。

（六）传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中，随着电子商务的发展，很多传统旅行社也开始注重在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩一直非常突出。

3、在线旅游的发展趋势

在线直销模式完胜OTA 所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户提供个性化的服务，更确保了商家品牌信息的准确传达，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直销平台的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。

移动互联网成重点目标

移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能手机等终端，旅行者登{中国旅行社直销网站的推广策划书}.

录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。

传统旅行社将集体转型

依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。

二．如何做好线上旅游？新疆旅游攻略网的运营目标和计划

（一）新疆旅游攻略网的发展方向和盈利模式

向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、购、娱）的点评等等，打造成为疆内一站式综合旅游服务交易平台，新疆旅游攻略网将作为未来新疆旅游集散中心的宣传和服务的窗口。

盈利模式:网站广告+旅游产品分成，网站以广告费、中介服务费、企业产品销售为利润来源

（二）新疆旅游攻略网的运营策略

 网站优化

网站质量保障：

1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的基础。

2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，购买

旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。

3.价格优势：旅游产品、景点、酒店等相比其他网站有价格优势，让消费者得到实惠。

4.做足点评推荐功课：努力提高网站旅游信息质量（旅游攻略和资讯类），加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满足客户在线预订的需求。

提升网站流量：

1.网站优化：通过优化提升网站的流量和自然排名。

2.定期更新网站文章，内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据

3.搜索引擎竞价优化

4.网络广告投放

5.网络新闻软文投放，增强品牌影响力

6.发布外链，增加网站流量

 活动策略：

线上活动：

1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。

2.最美景点摄影作品票选活动

3.主题线路团购活动

4.会员招募

5.有奖调查活动等

线下活动：

1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报道。

2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有一定的传播效应。

3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣传报道。

 广告策略：通过多种广告形式整合宣传

平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类

网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。

广播：交通频道

 和在线旅游网站合作

目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进行合作的在线旅游网，合作模式有如下几种：

1．第一种和OTA（在线旅游代理商）合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。

2．第二种和合作类型是旅游搜索引擎，代表是去哪儿、酷讯、百度，可以帮旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击的效果

中国旅行社直销网站的推广策划书篇五

【完整编作】XX品牌旅行社旅游产品市场营销推广策划方案

XX品牌旅行社旅游产品市场营销策

划方案

目录 .......................................................................................................... - 2 -

一、市场分析........................................................................................ - 5 -

(一)环境分析 ..................................................................................... - 5 -

1.宏观环境 .................................................................................. - 5 -

2.微观环境 .................................................................................. - 6 -

(二)调查分析 ..................................................................................... - 7 -

1.调查目白勺 .............................................................................. - 7 -

2.调查内容 .................................................................................. - 7 -

3.抽样设计 .................................................................................. - 8 -

4.调查方法 .................................................................................. - 8 -