中信女士香卡金融营销策划书

中信女士香卡金融营销策划书篇一

2010中国金融营销奖金融产品十佳奖

2010中国金融营销奖金融产品十佳奖

全国性商业银行公司业务类 获奖案例是：

中国工商银行 “网贷通”营销案例

中信银行 华为上游供应商供应链营销案例

中国工商银行 移动支付领域的金融创新——中国工商银行手机信用卡营销案例 中信银行 “信福年金”营销案例

中国农业银行 “行云•现金管理”营销案例

中国光大银行 光合动力低碳金融服务套餐营销案例

广发银行 “好融通”中小企业融资方案营销案例

上海浦东发展银行 中小企业信用培养计划营销案例

中国建设银行 中小企业助保金贷款营销案例

兴业银行 银银平台村镇银行服务营销案例

2010中国金融营销奖金融产品十佳奖

全国性商业银行零售业务类 获奖案例是：

中国农业银行 “金穗惠农卡”营销案例

中国民生银行 “商贷通”营销案例

中信银行 七彩华龄卡——用爱心孕育的金融产品营销案例

中国建设银行 龙卡汽车卡营销案例

兴业银行 “兴业通”综合金融服务方案营销案例

中国民生银行 大力创新U宝，网上银行服务品质全面提升营销案例 渤海银行 渤信系列理财产品营销案例

华夏银行 “华夏速通卡”营销案例

交通银行 “得利宝•至尊”系列营销案例

中国农业银行 个人客户综合授信贷款营销案例

2010中国金融营销奖金融产品十佳奖

城市商业银行与农村金融机构 获奖案例是：

日照银行 物流银行营销案例

大连银行 “政金通”营销案例

哈尔滨银行 “乾道嘉”小企业贷款营销案例

泰安市商业银行 泰山方付通，银行在手中营销案例

柳州银行 “创业通”——让创业梦想成为现实营销案例

台州银行 贷款像存款一样方便——台州银行个人自助贷款营销案例

富滇银行 “富业成长”理财计划产品案例分析——中小企业集合信托营销案例 河北银行 “小巨人联保贷”营销案例

龙江银行 农业供应链贷款“五里明模式”分类营销案例

桂林银行 农友宝——农户的及时雨营销案例

2010中国金融营销奖最佳金融品牌营销活动奖

获奖案例是：

交通银行 2010交通银行沃德财富博览会营销活动案例

中信银行 “信用北京行”品牌营销活动案例

中信银行 中信女士香卡，营销也有女人Way营销活动案例

中国工商银行 工银亚运卡 一卡通亚运——工银亚运信用卡系列营销活动案例 招商银行 创新成长型企业培育计划营销活动案例

华夏银行 华夏之星优秀小企业先锋大汇营销活动案例

中国民生银行 “非凡资产管理”系列品牌营销活动案例

中国民生银行 “刷民生信用卡，送肯德基双人餐”营销活动案例

中国建设银行 My Love信用卡系列大赛营销活动案例

中国邮政储蓄银行 同舟共济，蓄势争先——亚运营销助力中国邮政储蓄银行品牌腾飞营销活动案例

中信女士香卡金融营销策划书篇二

中信银行香卡和白金卡的简单介绍

中信银行香卡和白金卡的简单介绍

1、 香卡

香卡为借记卡既储蓄卡不能透支属于中信银行的主题卡之一使用功能与普通借记卡相同。香卡既没有年费也没有小额账户管理费如有变化应该会有通告如果卡内余额不足1.30且连续2年无任何交易此卡账户会自动休眠。使用香卡在一些知名商户刷卡消费会有折扣详情可咨询中信银行客服95558另外对于女性持卡人还可免费享有一份24小时女性健康保险保险有效期间自发卡之日至2010年08月31日详情可咨询中信银行客服95558。使用香卡同城跨行ATM取款每月的前两笔免费每月自第三笔开始收取同城跨行取款手续费每笔2元异地本行ATM取款每笔收取0.5的异地取款手续费无上限异地跨行ATM取款每笔收取2元的跨行取款手续费每月前两笔免收0.5的异地取款手续费。ATM取款每日上限为20000元。异地本行柜台取款手续费为0.5最高200元异地本行柜台存款手续费为0.5最高10元。由银行统一批量发放的香卡为代理户若要销卡的话须持本人的身份证和卡到开户行中信银行北京世纪城支行办理可以由他人代办但必须带齐卡主本人的身份证和代理人的身份证以及卡还须知道卡的密码或者可以通过个人网银、电话银行、ATM等方式将卡内余额保留一分钱其余的金额转至其他账户再自行将卡销毁。

2、 白金卡

白金卡也是一种借记卡不能透支既没有年费也没有小额账户管理费如有变化应该会有通告可享受中信银行的贵宾增值服务详情可

咨询中信银行客服95558有贵宾专线。比如到网点办理业务可优先排队挂失免手续费开立存款证明免手续费、柜台、网银汇款同城、异地免手续费可办理免费的手机短信通知异地柜台存取款免手续费、异地本行ATM取款免手续费、同城跨行ATM取款免手续费、异地跨行ATM取款只收取0.5的跨行费。若要享受机场贵宾登记服务需要有存款余额的要求。

3、 注意事项

拿到卡后先修改密码初始密码为身份证号码的后6位末位为X的输0可通过电话银行需先设置电话查询密码有语音提示修改也可通过网点柜台修改须本人带卡和身份证。 可免费办理个人网上银行赠送移动证书USBKEY。 白金卡和网银移动证书USBKEY的发放会于近期另行通知。

2008年，中信银行在对女性客户市场进行了充分的市场调研后，根据女性客户特点及需求，重磅推出“香卡”。问世初期，香卡便从卡样、卡功能、增值服务和营销活动等方面，突出女性专属概念，不仅在图案和USBkey的设计上下了很大功夫，同时对于购物支付等刷卡行为进行积分和实物奖励。中信银行考虑到女性客户随着年龄的增长，从初入社会到结婚生子，其消费观念和消费习惯都会发生很大的变化，及时对理财、养老、子女教育服务做了调整，通过传统银行网点以及网上银行、手机银行、微博和网站等沟通渠道，连接起女性客户与银行之间的有效沟通，已完成一整套与个人成长经历相配套的个

性服务。

2011年，中信银行以“定制”为理念，突出品牌核心，再次展开“美丽”攻势，于9月推出国内首张为女性群体量身定制的高端借记卡产品——香卡白金卡！此次发行的香卡白金卡，无论从卡面外观，还是到产品内涵，都足以让持有她的女性成为“让女人羡慕的女人”。

香卡白金卡不仅具有贵宾财富管理功能，还添加了很多细致入微的专属服务和贵宾财富管理功能，充分考虑中高端女性客户的特点及需求，以“定制”为理念，突出品牌核心“定制专属女人WAY”，为中高端女性客户度身设计专属定制服务及特色活动，让持卡人全面享受尊贵服务。持香卡白金卡的客户可以享受全国27家机场贵宾登机服务；在新浪中信香卡微博里与姐妹们分享着保养秘诀。中信银行香卡白金卡还提供了包括医疗健康顾问、24小时“贵宾汽车救援”、白金律师顾问、优惠购书、网点专属贵宾通道等在内的十三项贵宾增值服务，以及休闲(高尔夫、旅游)系列服务、积分有礼、定期客户回馈活动和属地化服务等增值服务。

中信香卡白金卡就像一位知心闺蜜，陪伴持卡人活出自己的精彩，为持卡人提供包括形象服饰、居家装点、修心养性、健身美体四大方面的贴心服务，使持卡人与其家庭成员共同享有白金级的尊贵。

中信女士香卡金融营销策划书篇三

中信理财产品

央行票据类——月月赢计划

中信理财之月月赢计划是中信银行，经过各方研究，综合论证推出的保本保最低收益的短期投资计划。该计划投资期限在15天—30天，最大的特点在于本金收益均有保证。

由于投资范围锁定在99%的央行票据和1%AAA级短期融资券，因此该计划是实现资产保值增值且风险较低的理财新品。

短期投资新选择，本金收益皆保证

投资期限： 15天-30天

参考年化收益率：1.7%或2.75%

投资范围：99%的央行票据和1%AAA级短期融资券

产品亮点：本金收益均有保证

中信银行“稳健财富计划”

“稳健财富计划”是中信银行针对当前资本市场特点推出的综合配置型自动持续理财计划。通过银行间债券、票据、优质信托资产等非股票类投资实现稳健收益。

只需签署一次协议，即可实现自动的持续投资，更省心，更方便。 同时投资多个品种，合理配置，分散风险。

流动性高，存入资金即可参与投资，未占用余额可随时提取，且无参与、退出等费用。

自动投资起点5万元人民币，并可设定上限，最低5万元以1万元递增。客户可以先行签署协议待储蓄达到最低投资起点后自动开始投资。

中信理财“月计划”

“月计划”是中信银行联合博时基金，针对08年市场特点推出的短期投资精品。月初投资，月末收益，日日计息，滚动收益，复利投资，应对升息预期。 积极参与货币市场投资，坚持严格的债券投资精选策略，在市场加息的预期下，本产品采用长短期资产匹配，降低债券持有期，突出复利投资的策略，同时满足高流动性高收益的要求，并能够规避市场加息带来的市场波动风险。

产品期限一个月，每日开放赎回，客户无须参与费、赎回费，最大程度保障客户利益。

银行票据类——票据通计划

中信理财票据通计划是中信银行委托信托投资有限公司设立的资金信托计划。信托资金主要用于购买中信银行持有的票据资产或银行存款等货币市场工具。

投资期限灵活，有多种期限可供选择；另外，该产品信用等级较高，投资风险较低，能实现预期稳健收益。

精准短期获收益，稳健投资新选择

投资期限：21天-162天

参考年化收益率：3%-3.8%

产品亮点（话术）：期限短，收益稳，利率锁定，不受降息影响

信理财快车计划是将募集资金用于投资银行优质信贷资产的理财产品。该产品陆续滚动发行，产品设计与运作方式均处于同类产品中的领先水平。

理财快车类——理财快车计划

中信理财快车计划兼顾了稳定收益与流动性的双重优势，为投资者构建投资组合提供了更多重的选择。该计划具有“期限短，产品丰，收益稳”特点，是理性理财的重中之选。

投资者可根据自身的收益预期与流动性需求，选择不同期限的产品进行投资，或进行组合投资。

乘坐理财快车，安稳抵达财富目的地

投资期限： 41天-380天

参考年化收益率：4.3%或5.5%

投资范围： 中信银行优质信贷资产

产品亮点：银行优质信贷资产，收益高于同期存款

中信理财之“短融利1号”

中信理财之“短融利1号”是中信银行针对当前资本市场特点推出的短期企业债券投资，客户可以通过银行投资到个人投资者所不能直接投资的优质企业债券。短期债券投资，与股市关联度低，期限适中，风险较低，收益较高。 短期融资券是指资信状况优良的企业依照规定的条件和程序在银行间债券市场发行和交易，并约定在一定期限内还本付息的有价证券。这些企业往往具高信用评级，发生违约事件概率很小。

产品期限11个月，无认购费。

产品认购起点50000元人民币，每10000元递增。

中信晒卡

中信晒卡是中信银行推出的可将自己或家人照片作为卡面的一款借记卡产品。与传统的照片卡不同，它不是将卡片上一部分区域用于贴图，而是整个卡面都可以作为画板，而且还具有横版或竖版两种版式。您可任意将你喜欢的自己照片或家人照片上传，晒出你的个性，晒出你的幸福。

中信香卡

中信香卡是中信银行为女士客户度身设计的借记卡产品，共有四款设计任您选择，同时每款设计中均有与花朵对应的香味。除了具备精美的卡片设计以及传统的消费取现、代理缴费等各项功能外，香卡还可助您实现投资理财、第三方存管、外汇买卖等各项需求，并提供方便直观的网上综合对账单，使您轻松掌握财务状况。此外，我们还为您提供了保险、金融短信通及特惠商户等各种增值服务。

中信女士香卡金融营销策划书篇四

中信银行参展中小企业投融资交易会

7月7日，第二届中国中小企业投融资交易会在北京国家会议中心开幕，中信银行(601998,股吧)携最新推出的幸福乐业卡等特色产品亮相展会。不仅为现场的小微企业客户提供融资咨询服务、现实案例参考，还邀请央行征信中心为客户提供现场征信查询服务。

中信银行本次参展的主题是“创新小微金融服务 浇筑实体经济发展”。2014年,中信银行小企业金融业务纳入幸福财富大品牌之下，推出了具备全新功能的幸福乐业卡。该卡是一张集信贷、结算、理财等功能于一体的小微专属白金卡，具有“随借随还”、“跨行资金归集”、“存贷宝理财”、“白金增值”等服务，致力于为小微企业主提供全方位的综合金融服务。同时幸福财富品牌下还涉及两卡一金（女性香卡、幸福年华卡、出国金融）、消费金融、财富管理等中信银行拳头零售产品，打造全方位家庭幸福管理体系，助力客户追求个人幸福，实现家庭幸福。

记者注意到，在中信银行展台有一块醒目的区域陈列着空气净化器、精美漆雕、古玩字画等物品。经现场工作人员介绍，这些特色产品均来自中信银行总行营业部服务过的小微企业，产品下方还附有融资方案的简单介绍，观展的小企业主可以参考现实案例来选择适合自己的小微企业金融服务。一名生产空气净化器的小企业主表示，中信银行不仅提供给小微企业商户展示特色产品的平台，也让小企业主们感受到了该行浇筑实体经济、与小企业共同成长的决心和理念。

针对小微企业在融资中常常面临的资信不足问题，中信银行将该行的品牌活动“信用北京行”再次带到了展会现场，为参展观众及中小企业代表查询个人信用报告。该活动是由中信银行总行营业部与中国人民银行征信中心北京市分中心共同主办的征信宣传活动，自2008年4月正式启动以来，已连续举办六年，足迹遍布北京的居民住宅区、商务写字楼区、商业中心区、大学校园、企事业单位和大型体育赛事现场等。7月7日上午，参展观众只要持本人身份证，并在中信银行展台办理征信查询的书面授权手续，就可以当场查询并取走属于自己的个人信用报告。此举将帮助小企业主了解自身的信用状况，为其获得公平的信贷机会提供便利。

中信银行长期以来非常关注小微企业发展，2014年，中信银行小企业金融进一步向“小微化、专业化、批量化”转型，利用信捷贷、助融贷、POS贷、商户贷、幸福乐业卡等一系列基础产品，同时结合零售银行、财富管理和消费金融等产品，为小微企业客户提供全方位综合性金融服务。

上海融贷通为中小企业提供挂牌上市一条龙服务

上海融贷通本着为全国广大中小企业服务的宗旨，组成强大的专家团队用专业的知识与资源，为中小企业提供上海股权交易中心及

其他省市股权交易中心快速挂牌上市一条龙服务：

1、定位挂牌上市的目的：（a）提升企业品牌形象？（b）吸引风投融资？（c）发行债券融资？（d）股权质押贷款（e）加快股票上市进程？（f）用股权激励骨干员工？（g）用股权促进招商？（h）用股权促进销售促进回款?（i）挂牌上市合法募集资金？

2、初步评估企业情况，确定到哪个股权交易中心挂牌上市。

3、根据确定的股权交易中心的挂牌要求，指导企业准备申报材料，包括管理团队介绍材料、符合挂牌标准要求的又有企业自身特色的挂牌文案。

4、对条件还不具备的企业，通过组织科研力量帮助企业快速研究开发软件著作权、商业模式版权、国家专利权等核心技术知识产权，快速变成创新型企业，快速达到挂牌上市标准。

5、对于注册资本比较小的企业，组织科研力量指导企业快速研发、评估软件著作权、商业模式版权、国家专利权等知识产权，用知识产权增加注册资本、快速放大企业资产、进行资本运作，更有效招商引资融资、增资扩股、并确保控股权。

6、向确定的股权交易中心申报、保荐挂牌上市。

7、企业在十五个至三十个工作日内挂牌上市。

8、指导企业用股权融资、发行债券融资、用股权质押贷款、增资扩股。

9、指导企业用知识产权放大注册资本后的股权对骨干、员工进行股权激励。

10、指导招代理加盟经销商的企业用知识产权放大注册资本后股权对代理商经销商进行激励约束管理。

五、服务流程

1、各县市区金融办、经信局、中小企业局、总商会、行业协会推荐。

2、企业也可自主向上海融贷通申请、委托。

3、企业到上海融贷通总部详细咨询了解。

4、签订服务协议。

5、企业提供：营业执照复印件、税务登记复印件、企业组织代码复印件、12个月财务报表复印件、年度报表复印件、企业章程、法定代表人身份证复印件、股东会决

议、全体股东签名的委托书、公司简介、管理团队简介、公司商标、专利证书、荣誉证书等照片。

6、开始服务。

中信女士香卡金融营销策划书篇五

信用卡营销报告

武汉工商学院

金融产品营销策划书

方案名称：海贼王信用卡营销策划书 专 业： 金融（投资理财） 班 级： 金融本六 学 号：姓 名： 郑桢{中信女士香卡金融营销策划书}.

内容概要 ................................................................................................................. 3

一、策划目的 .......................................................................................................... 3

二、公司简介 .......................................................................................................... 3

三、市场营销环境分析 ............................................................................................. 4

（一）宏观环境分析 .......................................................................................... 4

（二）微观环境分析 .......................................................................................... 5

四、机会与问题分析 ................................................................................................. 5

（一）中信银行的优势分析 ................................................................................ 5

（二）中信银行的劣势分析 ................................................................................ 6

（三）中信银行的发展机会 ................................................................................ 6

（四）中信银行的发展威胁 ................................................................................ 6

（五）用营销策略解决劣势和威胁的方法 ............................................................. 6

五、营销策划目标 .................................................................................................... 7

六、市场营销策略 .................................................................................................... 7

（一）金融产品基本信息 .................................................................................... 7

（二）目标市场： ............................................................................................. 8

（三）市场定位： ............................................................................................. 8

（四）价格策略： ............................................................................................. 8

（五）促销策略： ............................................................................................. 9

（六）分销策略： ............................................................................................. 9

七、行动方案 .......................................................................................................... 9

（一）活动主题： ............................................................................................. 9

（二）活动时间地点安排： ................................................................................ 9

（三）营销目标人群： ....................................................................................... 9

（四）活动目的： ............................................................................................. 9

（五）主要活动内容： ....................................................................................... 9

（六）推广方式： ........................................................................................... 10

（七）费用预算 ............................................................................................... 11

结束语 .................................................................................................................. 11{中信女士香卡金融营销策划书}.

内容概要

为了 吸引客户群的关注度，发展中信银行办信用卡的客户，扩大信用卡市场中客户占有份额，发展潜在客户。我行将通过一系列的营销策略，推出新型信用卡。进而扩大企业在市场上的与认知度。打造诚信，尊贵，稳健，发展的品牌形象。

一、策划目的

这次营销策划的总的目的就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服务的市场价值。主要内容是向市场推出中信银行的新型信用卡“海贼王信用卡’，通过这一推广 开辟新的市场领域，提高市场占有率，在一定程度上打击竞争对手。同时发展潜在客户。进而提高企业的社会地位，提升企业的社会价值，扩大企业在市场上的影响力。

二、公司简介

（一） 企业基本情况介绍

品牌诠释：诚信 尊贵 稳健 发展

中信银行原称中信实业银行，创立于1987年，2005年底改为现名。中信银行是中国的全国性商业银行之一，总部位于北京，主要股东是中国中信股份有限公司。西班牙对外银行斥资5.01亿欧元（约50.2亿港元）购入中信银行5%的股权，还可选择增持中信银行的持股比例至10.07%。2007年4月27日，中信银行在上海证券交易所上市。中信银行为中国大陆第七大银行，其总资产为12000余亿港元，共有16000多名员工及540余家分支机构。它是香港中资金融股的六行三保之一。

（二） 经营范围

中信银行资金资本市场业务为公司及个人客户提供资金产品及服务，并从事自有资金的资产管理和交易。其中交易和销售的主要产品包括外汇买卖、固定收益产品、衍生产品等，为客户提供风险管理、投融资等方面的服务，客户涉及个人、公司、金融机构等。资产管理主要指有价证券债券投资及交易。

（三）经营概况（同行比较）

中信银行的的经营状况在同行业中排名较前，市盈率也处在了行业平均值得前列。 （如下图所示）

三、市场营销环境分析

（一）宏观环境分析

1． 政治

（1） 国家宏观经济政策稳定，努力保障和改善民生。

（2） 政局稳定，使社会公众保持很强的储蓄倾向

（3） 中信银行是中国的全国性商业银行之一，在国家政策和扶持方面比较有利。{中信女士香卡金融营销策划书}.

2． 法律

随着我国银行业体系的不断发展，我国银行业监管体系逐渐形成和完善。目前，我国银行业监管已经建立了“以风险为本、合规监管并重”的科学监管体系，确定了“准确分类—充足拨备—做实利润—资本充足率达标”的持续监管思路，并以此作为规范监管工作程序、实施审慎监管的重要依据。{中信女士香卡金融营销策划书}.

3． 经济

自改革开发之后，中国经济发展取得了举世瞩目的巨大成就。

（1） 宏观经济运行良好，政局稳定。

（2） 中小企业面临良好的发展势头。这是银行潜力巨大的市场之一，也是中信的主要客户群体。

（3） 新兴产业和优势产业市场快速发展。为银行提供了良好的发展机遇。

（4） 居民消费市场潜力巨大。城乡居民储蓄存款增长较快，目前个人消费市场比较小，让居民接受超前的消费观。将会是很大的市场。

4．人口

（1） 数量上，我国现有人口数超过十三亿，增速快。显然潜在目标市场巨大，随着收入水平的提高，银行业务发展空间广阔。

（2） 人口结构上，经济发达地区人口老龄化。中信银行营业网点，主要分布在东部沿海地区和中西部经济发达城市。人们为了养老，偏向于储蓄。

（3） 基本上，人们都认识到了银行储蓄的便捷性和安全性，对银行的大部分业务是信任的，认同的。

（二）微观环境分析

1． 客户

中信银行始终秉承“以人为本”的理念，注重人才战略，按照“建设具有独特市场价值的一流商业银行”的要求，坚持效益、质量、规模的协调发展。

针对细分客群推出的特色借记卡，已经成为中信银行为客户提供差异化服务的重要载体。中信银行推出的针对青年客群的菁英卡、针对女性客群的香卡、针对中老年客群的幸福年华卡，都备受市场关注。{中信女士香卡金融营销策划书}.

2． 竞争对手

主要竞争对手：

中.农.工.建.四大国有股份银行，还有交通.光大.华夏等股份银行

竞争领域：

银行储蓄/债券产品， 银行贷款产品， 银行银行卡产品， 银行代售基金产品， 其他银行理财产品还有服务，服务质量客户基础销售渠道，价格，品牌认知度，和信息科技方面。

竞争优势：

1.中信银行为中国大陆第七大银行，其总资产为12000逾亿港元，固定资本比较高。它是香港中资金融股的六行三保之一，是继工商银行又一个A+H同步同价上市的内地银行。

2.拥有一批优质的中小企业客户和股份制企业、外资企业客户，公司业务盈利能力突出。

3.建立了独立，全面，垂直，专业的风险管理体制和先进的风险管理技术，使得中信银行的信贷资产不良率大大低于上市银行的平均水平。

4.率先开创了汽车金融业务，以房养老，外汇业务全球通等特色服务。现在这类服务非常成熟。

四、机会与问题分析

（一）中信银行的优势分析

1. 拥有旗下子公司，集团综合金融平台有助于交叉销售和为客户提供全方位金融产品和

服务解决方案

2. 规模优势明显，覆盖全国的、高效的网点布局为公司今后的快速发展打下了良好基础

中信女士香卡金融营销策划书篇六

中信银行香卡

中信银行香卡

作者：金投网

香卡是中信银行为女性客户量身定制的借记卡产品，共有四款卡面供您选择，每张卡片均带有与其卡面花朵相对应的香味。除了具有传统的借记卡功能外，香卡还可助您时限投资理财、第三方存管等各项需求，让您理财“香”当轻松。此外，还为您提供保险、金融短信通缉特惠商户等各项增值服务。提供的保险增值服务项目如下：

女性健康保险和意外入院医疗保险；

1、24小时女性健康保险：最高保险金额2万元

2、24小时意外入院医疗保险：最高保险金额5000元