云台山景区营销活动策划书

云台山景区营销活动策划书篇一

凤凰城暑期云台山二日游活动方案——补充方案

『凤凰城』秋季营销宣传方案

云台山二日游活动方案

一、 活动目的：

 增加业主与开发商、业主与业主的互动，提升项目形象和口碑传播  增进业主对项目的认可度

 促进老带新客户的购买行为，引导新客户的购买意向

二、 活动方案：

主题：

凤凰城业主云台山联谊2日游 时间：

2013年10月18日-20日 地点： 青岛，日照 活动对象：

 凤凰城已认购的业主每户限1人，参与此次旅游活动。

 到访的意向客户，100%电话通知本次活动，有意向参加旅游活动的客户可到售楼部现场报名，然后从中抽取18名免费参加本次活动。  超出名额外自愿要求加入的人，按旅行社标准费用自理。 报名方式：

销售部电话邀约，通知客户报名参加（报名截止日期9月15日） 活动形式：

以业主联谊为噱头，通知客户参加，有意参加的客户到售楼部了解旅游线路和参与方式，申报参与活动的人数，在售楼部张贴活动注意事项。

行程线路：

10月18日晚20:00在凤凰城售楼部集合，乘车赴云台山，宿景区或焦作 10月19日游览温盘峪也称红石峡——潭瀑峡也称小寨沟（情人瀑、水帘洞、龙凤壁蝴蝶石等）——游览猕猴谷——游览泉瀑峡也称老潭沟——观落差314米的华夏第一高瀑－－云台天瀑（季节性瀑布）。

10月20日早餐后登云台山主峰茱萸峰——过叠彩十八洞——后免费品尝当地土特产——养生竹炭店后乘车返邯郸结束愉快旅程。

接待标准：

门票： 云台山景区通票 +小交通 餐饮：2早4正； 交通： 往返空调旅游汽车； 住宿： 准三星2人标间； 服务： 优秀导游服务 ； 保险 ： 旅行社责任、意外险；

三、 活动准备：

9月15日前向旅行社联系相关事宜，确认行程线路及收费情况。9月1日起通知客户报名参加活动，在售楼部公布旅游行程。9月15日抽取意向客户参与活动名单并加以联络。9月16日确定所有参与的人员名单，电话联络客户确定具体人员名单和联系方式。9月17日联系旅行社确认行程及大体事宜，通知客户具体上车时间、地点、分组情况，需要携带的相关证件及物品等。 交通：旅行社安排空调旅游大巴车1—2辆

人数：业主人数待确认，意向客户15人分散在已购房业主中间位置落座。导游1名，司机2名，公司配备摄影1名，（全程拍摄，以备宣传）其他协同工作人员2名（负责每车人员名单，人数核查及其他工作）

相关物料：

 红色遮阳帽若干顶（按人头发放），用以留念和标记人员  指示条幅，给各分队领队用  扑克牌20副

 临时应急餐若干套，每套含矿泉水1瓶，卤蛋1个，火腿肠1根（按人头发放）。

 业主联谊晚餐所需啤酒5箱、饮料3桶  卫生纸2提

 应急药箱1个，绷带，消毒药棉，晕车药/避暑药，云南白药，退烧药若干

四、费用预算：

以下费用为预计费用，人数暂定，实际报价需按照物料的时价计算{云台山景区营销活动策划书}.

六、广告宣传：

 活动软性宣传：

活动前期：在售楼部张贴旅游线路宣传海报，用以说明活动，吸引新客户关注。

活动进行期：宣传条幅3-5条，用于旅游中召集人群，售楼部门头悬挂宣传。

1条）

（2-4条）

活动结束后期：张贴活动期间的业主联欢照片，电子底片备份至公司电脑，9月27日起客户可自行拷贝。宣传条幅1条，用于售楼部门头悬挂

 营销宣传：

短信：20万条（0.03元/条，短信费6000元），9月1日发送 短信文案：

共邀赏秋，相约云台山！即日起至9月1日到凤凰城售楼部咨询，就有机会免费参与凤凰城业主2013年夏季团体旅游活动。咨询电话：6291666/6291888

老带新系统建立方案

一、实施意义：

当前项目销售人气不旺，如何利用现有客户资源的人脉关系炒热售楼部气氛，推动进一步的销售显得尤为重要。

二、实施时间：

即日起开始实行

三、实施内容：

已成交的老客户带新客户看房或成交需填写《老业主介绍新客户登记表》（见附表一），老客户获得业主积分奖励，此积分可兑换相应的层级性旅游奖励。

四、实施细节:

按照老业主介绍新业主成交流程图（见附表二）实施，成交及积分注意事

项如下：

1、如老业主介绍新业主在一月内成交，则老客户可获赠相应积分。新客

云台山景区营销活动策划书篇二

山岳型景区的营销策划建议以及管理经验综述

目录

第一部分 山岳型景区的特点分析及其开发原则.......................................................................................... 2

一、特点分析.................................................................................................................................................... 2

（一）都属于资源依托型的产品 ................................................................................................................ 2

（二）我国所有的名山都被赋予了拟人化的特点 .................................................................................... 2

（三）大部分的山岳兼有宗教传播的功能 ................................................................................................ 2

（四）边远地区的山岳寄托着个别少数民族对神的敬畏 ........................................................................ 3

（五）在开发中普遍遇到与现代化接轨的问题 ........................................................................................ 3

二、开发原则及其规律.................................................................................................................................... 3

（一）开发中遵守的原则 ............................................................................................................................ 3

（二）在开发中体现出的几个规律 ............................................................................................................ 4

第二部分 具体景点采用的经营管理方法和营销策略建议.......................................................................... 5

泰山景区管理及营销策划................................................................................................................................ 5

一、泰山旅游产业SWOT分析介绍 ............................................................................................................ 5

二、泰山旅游景区基本情况。 .................................................................................................................... 5

三、泰山旅游发展的优势 ............................................................................................................................ 6

四、泰山旅游发展的劣势 ............................................................................................................................ 6

五、泰山旅游发展面临的机遇 .................................................................................................................... 7

六、 泰山旅游发展面临的威胁 .................................................................................................................. 7

七、泰山景区的发展策略 ............................................................................................................................ 8

云台山旅游景区管理及营销策划.................................................................................................................. 13

一、云台山情况概述 .................................................................................................................................. 13

二、景区建设和管理经验总结 .................................................................................................................. 13

三、对云台山旅游市场营销组合策略的策划 .......................................................................................... 14

峨眉山旅游景区管理及营销策划.................................................................................................................. 15

一、 景区概况 ........................................................................................................................................ 15

二、景区建设和管理总结 .......................................................................................................................... 15

三、营销策略分析 ...................................................................................................................................... 17

第三部分 总结................................................................................................................................................ 18

第四部分 延伸：山岳型旅游景区产业集群化发展的可行性.................................................................... 19

一、可行性分析 .......................................................................................................................................... 19

二、产业集群化发展的理论框架 .............................................................................................................. 20

三、山岳型景区旅游产业集群战略创新实施对策 .................................................................................. 22

山岳型景区的营销策划建议以及管理经验综述

经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光，除了做好景区的营销策划，以便更好地推广景区景点，创造良好的经济效益之外。规范管理，完善和强化科学管理制度，保障景区工作的有序，高效运转也是至关重要的。{云台山景区营销活动策划书}.

因为我们现在探讨的是有关山岳型景区的相关营销和管理工作，因此在这里需要对山岳型旅游景点的特点作一个归纳和分析，以便后续的意见和建议有的放矢，使得制定的措施更加具有针对性。

第一部分 山岳型景区的特点分析及其开发原则

一、特点分析

（一）都属于资源依托型的产品

这一分类具有非常重要的作用，对于旅游产品的开发而言，其中就包括旅游资源除具有旅游这一功能外，还具有其它的功能。旅游资源转化为旅游产品过程中最重要的一点就应该是凸现资源的旅游功能。作为山岳型旅游产品，全部属于资源依托型的旅游产品，而且这类旅游产品在开发前与遗址遗迹不同，它会具有比较明显的其他功利性功能。如长江三峡在未建设水电站之前，是非常著名的旅游风景区，但为了发挥更有价值的功能，就必然要放弃旅游的功能。这就要求我们就必须在开发时充分的考虑到其它功能与旅游功能相比哪一个意义更加重大，在对比中，坚持“两利取其重”的原则。这样才能做到客观，合理。

（二）我国所有的名山都被赋予了拟人化的特点

拟人化即是把山岳的一些形态用人的一些性格特征来表现出来。在全华《旅游规划学》中，针对自然旅游资源进行了奇特、秀丽、雄伟、险峻、幽深、畅旷等类型的描述，这些类型仅用我国比较有代表性的山岳就可以概括，如黄山之奇、泰山之雄、华山之险、峨嵋之秀、嵩山之峻、青城之幽等。这种山岳的拟人化已经事实上长期存在了，而且得到了一定区域、甚至全国的承认，这就要求我们在山岳型旅游产品开发中要延续其固有的特色，不能想当然按自己的做法，任意的割裂。

（三）大部分的山岳兼有宗教传播的功能

一个非常重要的事实是，在我国，基督教和伊斯兰教的教堂大部分分布在城市中比较显眼的位臵，而佛教和我国土生土长的宗教道教的寺庙道观却大部分和名山联系在一起，比较知名的佛教四大名山，道教的洞天福地，无不以山为依托，甚至出现佛道同山的局面。这种现象要求我们在开发过程中一方面要尊重宗教信仰，另一方面由于宗教旅游会带来重复旅游，所以在开发中基本上都遵循把宗教活动纳入到旅游产品的开发之中。这也是目前许多山岳型旅游资源在开发时总伴随着大兴土木建造寺庙道观的现象。这也要求规划开发部门在运用这种方式时要追求宗教的真实性，不要出现结婚僧人，上班道士的局面。

（四）边远地区的山岳寄托着个别少数民族对神的敬畏

这也是山岳型旅游产品在开发中必须要注意的问题，它也是造成山岳开发复杂性的重要因素。在不久前公布的中国十座最美的山中，有很多是边远的人迹罕至的雪山，而这些雪山有很多都被赋予了敬畏的意义，本身就是神山。也正因为如此，它们一方面因为难以攀登，距离较远而受到敬畏，另一方面因为受到了敬畏而减少了当地居民攀登的愿望。所以在开发中，绝对不能仅为了经济的利益而不顾当地居民的感情，要知道即使已经开发多年的泰山，也不可否认它一直在人的内心有着封禅的遗存。所以对这类山岳资源的开发必须充分尊重当地人的信仰与感情。

（五）在开发中普遍遇到与现代化接轨的问题

在山岳型旅游产品开发中，遇到的一个很普遍也很棘手的问题，就是与现代科技手段接轨的问题。在这方面比较有代表性的就是索道问题，目前我国已开发的山岳型旅游产品，基本上都已经修建了索道。近几年，在这方面就呈现了专家学者一边倒的叫停，而管理部门和企业不停上马的对峙局面。但都在各讲各的理，甚至在许多的数据统计中，发现建设索道后景区的环境破坏要少于没建索道的景区。像目前这样不经过任何的调研和多方面的权衡，一味的叫停不能从根本上解决问题。

二、开发原则及其规律{云台山景区营销活动策划书}.

（一）开发中遵守的原则

1、神秘化原则

除了传统教材中一些规划开发原则以外，针对山岳特殊性，在规划中应增加神秘化的原则。所谓神秘化原则即在规划过程中要认真了解当地居民对山岳的看法和态度，符合他们的部分要求，在规划中要明确设立禁区。这也是山岳型旅游产品开发中必须遵守的原则。一方面它可以因神秘化的特色起到荡涤旅游者和当地居民心灵的作用，起到道德上的规范和心灵上的升华，另一方面更多的是达到生态保护和可持续发展的目的。

2、和谐化原则。

和谐是山岳景区建设的一个重要的原则和检验标准，从景区的布局，线路的设臵，亭台楼阁等人工设施的距离、外形、颜色等无不要求与山岳的大环境相适应。和谐是景区灵魂的所在。当前许多景区的失败就在于没有达到和谐的标准，使本来非常秀美的景色因不协调，不匹配而显得黯然失色。

（二）在开发中体现出的几个规律{云台山景区营销活动策划书}.

1、对山岳型旅游资源重“形”轻“实”，重“文”轻“理”

在山岳型旅游产品的开发中，普遍存在着这类的问题。

A、重“形”轻“理”

所谓的重“形”轻“实”是指在开发中注意形象美的开发，如黄山的“梦笔生花”“猴子观海”等景观都是以其自然之形来命名。在众多的山岳型产品开发中，参与规划的专家和学者习惯于通过联想等方式把一些静态的山石林木幻化成动态的人或物，以此作为规划中的创新之处。在这一过程中忽视了非常重要的因素，那就是将旅游资源普查获得的科学数据的结果束之高阁，更多的重形必将导致千山一面的问题出现。

B、重“文”轻“实”

受旅游本身性质的限制，在山岳型旅游产品的规划中，规划者普遍表现在为重“文”，即重视文化因素，首先规划者会通过调查对山岳进行定位，如在“东北三大名山之首”, “五岳之首”等原有的定位基础上进行构造。然后进行传说“附会”，将各种传说故事和名人轶事与不同的景观进行对接达到山以人“名”的效果。而对山岳的真实情况则语焉不详。

2、在旅游线路设计上人为设置可进入性的障碍。

在许多的旅游学方面对教材中，都强调可进入性的问题，在这里他们所强调

的是到达景区的可进入性，而对于山岳景区而言，到了景区内部，反而人为的增

加了可进入性的障碍。这样做的目的也非常明显，增加旅游者在景区游玩的时间。

在山岳型旅游产品中，由于索道的使用大大缩短了游客的行程，但通过统计可以

发现，大部分旅游者在游览过程中，由于受身体状况的影响和传统游山观念的束

缚。采取一种妥协的方式，喜欢乘坐单程索道，要么上山坐，要么下山坐。而不

是完全依靠索道上下山。这样在设计路线时，故意设臵的迂回一些，这种迂回蜿

蜒也客观的造成了景区路线环形的特点。

3、在规划开发中注意采取“区内游，区外居”

区内游，区外居是为了旅游可持续发展提出的一个观点。世界各国风景名胜

区和国家公园普遍实施这种方式。针对山岳型旅游产品的特点，管理部门将“山

上游、山下居” 作为一种普遍的管理模式。针对这一管理模式，也有着不同的

理解和看法，但可以肯定的是，在进行山岳形旅游产品的规划和开发的过程中，

无论从环境保护的角度，还是从景区和谐，景区容量的角度来考虑，都必须按照

这一模式对景区进行规划和设计，在景区内旅馆、餐饮的设立上要严格控制。

4、在布局上基本遵照现有布局模式。

在山岳型旅游产品的开发中，基本上是按照分叉式山岳景区布局、环式山岳

景区布局和综合式景区布局三种模式来构造，但比较典型的问题是大部分景区都

想方设法把商店等购物场所设在景区内，这一问题由于涉及到多方的利益，所以

不是简简单单就能解决的。在现阶段，如何在规划中把商业区建设等更加合理、

与景区整体和谐共存必然会有共同的规律一共探讨。

5、山岳型旅游产品规划的本土化。

自2001年开始受到重视的规划热现象出现以后，许多景区在规划方面出现了盲目的追求，在旅游规划的国际运作方面，从四川开始进行省级规划到云南、山东、海南、甘肃、贵州等地都有类似的意向。但通过规划实际证明，就山岳型旅游产品的规划开发而言，即使是世界旅游组织这样的权威机构，首先在运作中由于文化背景的不同，对山岳的功能评价过于单一，不能把文化内化到山岳当中，导致与当地文化割裂。其次，这类资源依托型的旅游产品和度假村、游乐园等旅游产品也有很大的区别，这不仅仅是依靠先进的理念和技术就能够解决的。再次，就是所需成本过高。为此，甘肃等省的规划项目都开始聘请国内的专家学者来进行规划。就山岳型旅游产品而言，规划更多的要走本土化的路线，所以需要本地的“土专家”的帮助。

第二部分 具体景点采用的经营管理方法和营销策略建

议

泰山景区管理及营销策划

一、泰山旅游产业SWOT分析介绍

SWOT分析是一种认清企业优势( Strength) 、劣势(Weakness ) 、机会( Opportunity ) 和威胁(Threats)的分析方法。我们以泰山旅游景区作为一个主要的分析案例，详细地通过这个方法剖析泰山风景区旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使泰山风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。这套分析流程可以作为模板运用到天台山景区的整体评估和考量，以及对策分析中去，这样得出的策略性建议会显得更加有据可依而且具体、翔实。

二、泰山旅游景区基本情况。

云台山景区营销活动策划书篇三

云台山方案

新一路小学教师参观活动方案

一、 行程安排：

河南永威、云台山、抗日战争纪念馆 主题-----走近名校、走进自然，了解历史，创先争优。

第一天:早乘大巴车奔河南焦作, 北京附近参观抗日战争纪念馆。晚餐后入住焦作。

第二天:早乘车赴沁阳永威小学，分学科听课，晚上住焦作。 第三天: 参观云台山景区。午后到登封入住。 第四天：早餐后返秦。

二、登山时注意：

（1）备点吃的，随时补充体力。够用就好，饭时有统一的餐。

（2）带双肩背包，空出两手便于爬山。有手机、钱包的背包放前边，防止被盗。不要多带钱。买东西时注意安全，不买勿动，防止有“碰瓷的”。

（3）穿轻便的旅游鞋，宽松的衣服，戴遮阳帽，最好不打伞。注意防晒。

（4）登山时四到八人一组，互相照应，尤其照顾好体力不好的老师。

（5）走路不看景，看景不走路，安全第一。照相时站在安

全地带。人生是退一步海阔天空，照相是退一步无影无踪。千万注意安全。

（6） 上坡时不要走几步就停下来喘气，最好以等速度，不疾不徐地一直慢慢走，切忌经常休息，这样会耗掉更多体力。休息时间原则上不要长到让身体冷下来，休息时务必选择避风的地方，不要选在风口处，否则容易着凉，且易使体力透支，有时容易抽筋。

下坡时，要慢而沉稳，切忌蹦蹦跳跳，不然膝盖软骨会受伤，造成永久性运动伤害！可依个人习惯备手杖。行进间最好能保持前后在可见距离，避免个人迷途！

爬山的强度不宜过大，心率保持在120～140次/分钟。爬山时不要讲话，会加重心脏的负荷。

（7）不渴先喝水。在满足解渴的基础上再适当多饮些水，或者在爬山前 10至15分钟多饮点水，这样就可以减轻运动时的缺水程度了。饮料应选择含有适当糖分的，最好选择含有维生素C的，以尽快减轻疲劳感，恢复体力。（车上每天发水两瓶，不够再自备些）

（8）如何保持体力： 避免上山前熬夜（不要太兴奋睡不着觉）。 避免停停走走。 衡量自身体力，不要背的东西太多。晚上尽早睡觉，并要有高品质的睡眠。

（9）垃圾投放垃圾箱，能带的一律带下山。留下的是脚印，带走的是欢乐。

（10）紧急状况处理：

A、备好物品（仅供参考）：

手机打开，及时联系。可用手机记住行进路线。迷途后镇定精神，不要再乱走，也不要自行找路，应马上联系组长或导游；学校个人均备点应急药品；适时补充流失的水分及盐分。

B、预防中暑、中热、抽筋、扭伤、外伤等注意事项： 不要穿太多衣服走路；要到阴凉处休息，解开束缚（如第一个扣子、腰带等）； 脸部潮红者（中暑）要抬高头部，擦拭凉水，降低体温；脸色发白者（中热衰竭）要垫高脚部；抽筋时可吃些盐分，坐下休息，等组长来处理（注意保温）；扭伤或外伤，请找安全的地方休息，等待领队及导游来帮你解决。

C、如遇重大情况总领队和两组的正领队留下解决问题。 注意：

1、5月31日5:00出行人员二一班开会。

2、总领队周顺喜备好条幅、相机、分发通讯录等； 建生备好崴脚喷药、创可贴、晕车药、扑克牌、酒水、咸菜等。

林主席将座位、房间、4-8人小组分好，备好通讯录，与旅行社沟通好有关事宜。（行前5月31号下午签订合同，查看保险回单：旅行社全程保险和旅行社责任险等）

2、永威学校提前联系好。

3、在家的领导安排好课、值周等工作。

云台山景区营销活动策划书篇四

安阳旅游市场营销方案

安阳旅游市场营销方案

旅游业是当今世界经济中发展势头最强劲和最快速的产业之一，它具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，在带动相关产业发展，优化经济结构，解决就业问题，丰富和满足人民精神生活需要等方面都起着极其重要的作用。随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就，已进入了一个前所未有的大发展时代。

随着国家政策对旅游产业的大力提倡，这种绿色经济发展模式越来越受到各地区各行各业的关注。全国各地的旅游开发都蔚为壮观，它们纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，激励吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，安阳市也紧紧跟随时代潮流，把握形势，迅速大力发展旅游业，由于起点晚，对旅游业发展重视不够，旅游业行业发展失调等原因，虽然已经取得不小的成就，但旅游业发展仍处于相对落后的状态，因此对安阳市旅游业的市场营销方案的设计与研究显得十分必要。

一、安阳旅游的形象设计

如何设计安阳的旅游形象应从以下两个方面考虑：

（一）安阳的旅游资源

“洹水安阳名不虚，三千年前是帝都。中原文化殷创始，观此胜于读古书。”历史学家郭沫若1956年在安阳写下的诗篇，现在成了安阳人介绍安阳时经常引用的诗句。有感于安阳文化资源的富集，郭老发出了由衷的赞叹。可见，安阳旅游资源之丰富。

安阳，地处晋、冀、豫三省交汇处，中国八大古都之一、中国历史文化名城、中国优秀旅游城市。其古迹众多,有国家重点文物保护单位4处,省级33处,市县级236处,国家级风景名胜和森林公园各一处,发展旅游具有“古、新、奇、绝”四大特色的得天独厚的条件。这里有世界文化遗产殷墟，有哲学巨著《周易》，有时代精神典范红旗渠精神，还有世界上唯一以文字为主题的国家级博物馆——中国文字博物馆。2009年底，曹操高陵在安阳考古发现，进一步丰富了安阳“建安文化”和“邺文化”内容，成为安阳又一张的世界级文化名片。丰富的文化资源和文化软实力为安阳发展文化旅游提供了得天独厚的条件。

（二）旅游目标市场

旅游形象是为顺应和引导旅游者的兴趣而设计的，不

同的目标市场所感兴趣的重点不同。自然、经济、文化、交通等因素都会影响旅游目标市场的确立。比如西南地区，可能对中原一马平川的自然风光感兴趣；广东等沿海发达城市，在看惯了都市的繁华后，也许对安阳的乡村游或是生态游更感兴趣；而对于安阳周边地区的游客，他们感兴趣的就不再是中原风光，而是安阳独特的文化景观，以及安阳的特色饮食文化；对于外国旅游者而言，他们更倾情于中原文明与民俗风情。由此可以看出，如何确定我们的旅游形象主要取决与目标市场的特点。这样，在不同的地区做营销时就应树立不同的形象，以达到吸引旅游者，促进旅游发展的目的。

二、安阳旅游目标市场的确立

安阳的旅游目标市场的确立，主要依据安阳的旅游资源的特征、目标市场的兴趣爱好和经济发展水平以及旅游资源的竞争三方面的因素。

（一）安阳的旅游资源的特征

安阳作为八大古都之一，有着三千多年的历史，历史文化资源极其丰富。新近发现的太行大峡谷、五龙洞原始森林风景秀丽、别具特色，又为安阳提供了丰富的自然旅游资源。此外安阳拥有特色的饮食文化、民俗文化、手工技艺文化、农耕文化资源。安阳还建立

的现代高效休闲农业。安阳丰富的旅游资源吸引着不同的旅游群体。高效的休闲农业吸引着东部沿海发达地区的旅游者；悠久的历史、丰富的文化资源、特色的中原传统文化吸引着外国游客；别具特色的自然风光又增强了安阳旅游资源的吸引力，扩大了旅游资源种类。

(二)目标市场的兴趣爱好和经济发展水平

1、安阳虽然历史悠久，拥有丰富的历史文化旅游资源，但在国际旅游市场上的影响力不如洛阳和开封，对国际旅游者的吸引力不强。殷墟在安阳旅游业中发挥着举足轻重的作用，但主要吸引的是研究此方面的专家和一些求取知识的学生。安阳旅游要想取得长足发展，提高知名度，还需做出较大努力。

2、安阳位于河南最北部，属于中部地区，周边地区的经济发展水平普遍不高，并且旅游资源具有一定的相似性。旅游的发展与经济发展水平密切相关，周边地区经济发展水平不高，缺少了出游的经济保障。即使出游，又由于距离近在外逗留的时间也不会过长，多以一日游和两日游为主，在旅游目的地的消费也不会太多。而且，旅游资源的相似性有大大降低了安阳旅游资源的吸引力。所以，把周边地区作为主要的目标市场不是明智的选择。{云台山景区营销活动策划书}.

3、东部沿海地区经济发达，历史文化旅游资源相对缺乏，并且在本地区内旅游资源也有很大的相似性，长期会形成审美疲劳，会对本地区旅游失去兴趣，因此，安阳丰富的文化旅游资源、独特的中原文化、特色的民俗民风，对他们有较强的吸引力。而且，这一地区的旅游者的经济实力较强，消费水平高，不失为一个很好的目标市场。

（三）旅游资源的竞争性

在人文资源与历史文化方面，安阳与洛阳开封有很大的相似性，因此，安阳需要大力宣传，树立自己特有的旅游形象，扩大市场占有率。否则安阳的旅游发展将会面临很大的挑战。

（四）目标市场的确立

根据以上分析，安阳目标市场应该确立三个层次。第一层次是东部沿海发达地区，这是安阳旅游营销应该做的重点工作；第二个层次是周边地区；第三个层次是国际市场，这是安阳旅游尚待努力的方向。

三、安阳旅游营销方案构建的策略

（一）旅游网络营销

旅游网络营销是借助联机服务网络、通信和数字交

云台山景区营销活动策划书篇五

旅行社策划书

康

乐

旅

行

社

创

立

策

划

方

案

组长:高志

组员：闫园园、张少婉、闫小胖、张敬文、程帅磊、马瑞亳、张利芳

策划方案目录

一、 公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.1

1.2

1.3 成立简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 运行规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 规章制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、 市场调查与区域资源分析…………………………………………………1

2.1

2.2

2.3 旅游路径调查统计表………………………………………………2 出游景点频率调查统计……………………………………………2 出游喜好调查统计…………………………………………………3

三、企业文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

3.1 旅行社名称涵义……………………………………………………3

3.2 旅行社标志…………………………………………………………3

四、 业务介绍……………………………………………………………………3

4.1 营业范围…………………………………………………………….3

4.2 经营项目……………………………………………………………3

“关林-----龙门石窟-----白马寺”一日游………………………..4 “龙潭峡-----蝴蝶谷”一日游…………………………………….4 “登封少林寺-----云台山------青龙峡-------青天河”一周游……4 “开封龙亭------天波府--------陕甘会馆”三日游……………….4 “青岛一夏”三日游………………………………………………4 “西藏之旅”………………………………………………………4

五、 旅行社组织结构……………………………………………………………4

5.1 部门构成……………………………………………………………5

5.2 人员构成……………………………………………………………6

5.3 各部门任务…………………………………………………………6

六、 旅行社营销方案…………………………………………………………….8

七、 财务预算……………………………………………………………………..8

八、 企业宣言……………………………………………………………………..9

一、公司简介

1.1、成立简介

洛阳康乐旅行社成立于2012年5月，是一家股东集资，拥有注册资金50万以经营国内旅游，为游客提供组合景点旅游为主的旅游公司。

1.2、运行规模

公司目前一共拥有总经理、人力资源部、财务部、办公室、外联部、计调部、接待部、综合业务部八个职能部门。成立之初已经与洛阳钼都利豪国际酒店、凯旋门酒店、郑州富豪商务酒店等建立合作关系，另外旅行社配备了独立的交通运输系统，拥有豪华大巴、中型客巴及小型商务轿车20辆。

1.3、规章制度

①公司宗旨是“顾客至上”决不允许对客人说“不”

②公司员工应严格遵守国家法律和公司规章制度，着装整洁，不吸烟

和酗酒

③一律使用普通话进行对客服务

④公司员工应定期参加培训，提高业务素质和工作技巧

本公司将不断探索和发展一条品质与享受相结合的专业旅游服务道

路。公司以“品质化”、“规范化”、“人性化”为发展目标，以全心服务、悉心策划、注重特色为经营理念，立志在满足顾客需求的基础上追求卓越、精益求精，并且不断加大人力及技术等方面的持续投入，使各类旅游产品更加完善，力争为游客提供可靠周到、品质优良的全方位旅游服务。

二、市场调查与区域资源分析

随着人们生活水平的提高，对旅游的要求也在一步一步提高，可是现在的大部分旅行社推出的旅游产品依然还是一些以单一旅游景点为重点，这样的产品明显已经适应不了现代游客的要求，现代游客要求的越来越追求那些注重自身想法与亲身经历的旅游，只有具有这样的内容的旅游产品才能更具有吸引力，只有这种旅游理念才是旅游业发展的大潮流。

下面是我公司外联部通过市场渠道取得的市场资料：

2.1、旅游路径调查统计表

2.2、出游景点频率调查统计

2.3、出游喜好调查统计

三、企业文化

3.1、旅行社名称涵义

旅行社命名“康乐”即健康快乐之含义，本公司追求健康快乐的旅游产品，时刻将顾客的安全放在第一位，游客的快乐使我们的最终追求

3.2、旅行社标志

旅行社标志来自于一对父子的阳光之旅，显示了我们旅行社对健康快乐的追求目标，相信我们旅行社将会是最佳追求

四、业务介绍

4.1、营业范围

国内旅游不仅仅是旅游发展的先导，而且一直是世界旅游业的主体与基础，无论是从旅游者到客人次数上看，还是从旅游消费额来看，国内旅游均占90％左右，处于绝对优势。由于种种原因，中国公民的国内旅游活动开展得较晚，虽然今天的国内旅游已经具备了一定的规模与影响，但从总的方面看仍处于一种自发、无序的状态。不仅有许多实际问题尚未解决，而且有许多认识问题远未取得共识。显然，面对日益增长的国内旅游需求，采取视而不见、置若罔闻的态度是不可取的。对国内旅游进行认真的研究与探讨，对中国旅游业健康的发展，对我国整个社会、经济的发展无疑是非常有意义的。

云台山景区营销活动策划书篇六

游客云台山三日游谈判方案

游客云台山三日游谈判方案

谈判主题：十一云台山青天河三日游

主谈人：朱芳芳

1谈判人员:朱芳芳 杨文 施慧慧 索娟娟 陈小秀 陈沙沙

2.谈判时间：9月28日

3.谈判的地点及方式：红旗旅行社 面谈

4。谈判内容的制定：

（1）交通工具为豪华大巴。

(2)吃饭标准：四菜一汤（两荤两素 一大荤一小荤 ）保证质量 保证吃饱。

（3）住宿标准：普通间（有电视 单独洗澡间）干净卫生 环境优雅

（4）游玩景点：世界地质公园两日游：游泉瀑峡（老谭沟），观落差314米的华夏第一瀑--云台天瀑，潭瀑峡（小寨沟），观情人瀑、丫子瀑、龙凤壁等，中原第一景红石峡（温盘峪）。（含早中晚餐） 七日早餐后赴北方小三峡--青天河，观赏雄伟的大坝、乘船游览大泉湖、观天然长城、骆驼峰、三娘教子、百鸟朝凤，参观母鸡峰、石鸡蛋、佛耳潭，游览西峡、北魏摩崖石刻等景点。

（5）游玩时间：十月四号晚上出发 七号晚上回来

（6）导游标准：一个专业导游

（7）保险：各项保险由旅行社统一购买

（8）最高可接受费用标准：每人510

最佳可接受费用：每人450

（9）要求：旅行社不得强制游客购物，保证游玩时间，地点，游客安全