云台山营销活动策划书

云台山营销活动策划书篇一

凤凰城暑期云台山二日游活动方案——补充方案

『凤凰城』秋季营销宣传方案

云台山二日游活动方案

一、 活动目的：

 增加业主与开发商、业主与业主的互动，提升项目形象和口碑传播  增进业主对项目的认可度

 促进老带新客户的购买行为，引导新客户的购买意向

二、 活动方案：

主题：

凤凰城业主云台山联谊2日游 时间：

2013年10月18日-20日 地点： 青岛，日照 活动对象：

 凤凰城已认购的业主每户限1人，参与此次旅游活动。

 到访的意向客户，100%电话通知本次活动，有意向参加旅游活动的客户可到售楼部现场报名，然后从中抽取18名免费参加本次活动。  超出名额外自愿要求加入的人，按旅行社标准费用自理。 报名方式：

销售部电话邀约，通知客户报名参加（报名截止日期9月15日） 活动形式：

以业主联谊为噱头，通知客户参加，有意参加的客户到售楼部了解旅游线路和参与方式，申报参与活动的人数，在售楼部张贴活动注意事项。

行程线路：

10月18日晚20:00在凤凰城售楼部集合，乘车赴云台山，宿景区或焦作 10月19日游览温盘峪也称红石峡——潭瀑峡也称小寨沟（情人瀑、水帘洞、龙凤壁蝴蝶石等）——游览猕猴谷——游览泉瀑峡也称老潭沟——观落差314米的华夏第一高瀑－－云台天瀑（季节性瀑布）。

10月20日早餐后登云台山主峰茱萸峰——过叠彩十八洞——后免费品尝当地土特产——养生竹炭店后乘车返邯郸结束愉快旅程。

接待标准：

门票： 云台山景区通票 +小交通 餐饮：2早4正； 交通： 往返空调旅游汽车； 住宿： 准三星2人标间； 服务： 优秀导游服务 ； 保险 ： 旅行社责任、意外险；

三、 活动准备：

9月15日前向旅行社联系相关事宜，确认行程线路及收费情况。9月1日起通知客户报名参加活动，在售楼部公布旅游行程。9月15日抽取意向客户参与活动名单并加以联络。9月16日确定所有参与的人员名单，电话联络客户确定具体人员名单和联系方式。9月17日联系旅行社确认行程及大体事宜，通知客户具体上车时间、地点、分组情况，需要携带的相关证件及物品等。 交通：旅行社安排空调旅游大巴车1—2辆

人数：业主人数待确认，意向客户15人分散在已购房业主中间位置落座。导游1名，司机2名，公司配备摄影1名，（全程拍摄，以备宣传）其他协同工作人员2名（负责每车人员名单，人数核查及其他工作）

相关物料：

 红色遮阳帽若干顶（按人头发放），用以留念和标记人员  指示条幅，给各分队领队用  扑克牌20副

 临时应急餐若干套，每套含矿泉水1瓶，卤蛋1个，火腿肠1根（按人头发放）。

 业主联谊晚餐所需啤酒5箱、饮料3桶  卫生纸2提

 应急药箱1个，绷带，消毒药棉，晕车药/避暑药，云南白药，退烧药若干

四、费用预算：

以下费用为预计费用，人数暂定，实际报价需按照物料的时价计算

六、广告宣传：{云台山营销活动策划书}.

 活动软性宣传：

活动前期：在售楼部张贴旅游线路宣传海报，用以说明活动，吸引新客户关注。

活动进行期：宣传条幅3-5条，用于旅游中召集人群，售楼部门头悬挂宣传。

1条）

（2-4条）

活动结束后期：张贴活动期间的业主联欢照片，电子底片备份至公司电脑，9月27日起客户可自行拷贝。宣传条幅1条，用于售楼部门头悬挂

 营销宣传：

短信：20万条（0.03元/条，短信费6000元），9月1日发送 短信文案：

共邀赏秋，相约云台山！即日起至9月1日到凤凰城售楼部咨询，就有机会免费参与凤凰城业主2013年夏季团体旅游活动。咨询电话：6291666/6291888

老带新系统建立方案

一、实施意义：

当前项目销售人气不旺，如何利用现有客户资源的人脉关系炒热售楼部气氛，推动进一步的销售显得尤为重要。

二、实施时间：

即日起开始实行{云台山营销活动策划书}.

三、实施内容：

已成交的老客户带新客户看房或成交需填写《老业主介绍新客户登记表》（见附表一），老客户获得业主积分奖励，此积分可兑换相应的层级性旅游奖励。

四、实施细节:

按照老业主介绍新业主成交流程图（见附表二）实施，成交及积分注意事

项如下：

1、如老业主介绍新业主在一月内成交，则老客户可获赠相应积分。新客

云台山营销活动策划书篇二

县区三周年庆典营销活动方案

绿城三周年庆典，千万大酬宾

——绿城三周年营销活动提案

一、活动目的：本次活动出发点：突出“绿城创造地产传奇，用心构筑美好生活”的主题，让老业主从心里感受到绿城集团时时刻刻关心他们，给他们送来温暖，激发新业主的购买激情，带动一二三批余房销售。

二、活动时间：2012年9月15—10月20日

阶段分析：

9月15日—9月23日强势宣传阶段，交定金，对客户数量摸底。 9月24日—9月29日（中秋前）回馈老业主，刺激新客户的购买欲望。 10月1日—10月7日通过系列优惠政策，梳理新客户，选房促进签约。 其中10月2日，对参与活动的新客户进行集中选房。

10月8日—10月20日，视成交情况，进行新开盘或加推特价房。

三、活动主题：感恩、责任、回馈

绿城三周年庆典，千万大酬宾

四、活动内容：

·真情与共感恩回馈系列

·客户购房优惠活动系列

·绿城三年欢庆月展示系列

真情与共感恩回馈系列：

1、老业主回馈政策（9月24日—9月29日）

中秋前夕，每户一桶福临门谷物调和油（限于没参与抽奖的，约400户） 每天办理时间：上午10:00—11:30，下午15：00—16:30

发放原则：每天办理60户，分五—七天办理

保证每天销售中心人来人往，刺激新客户的购买欲望。

新成交客户在10月2日成功选房当天统一领取。

2、儿童娱乐设施免费游玩（10月1日—10月3日）

中秋国庆八天的长假对儿童来说，“玩”是最美好的事情，免费的，又有谁不愿意前往呢？通过儿童沙池、旋转木马、小电动车等娱乐设施吸引市民前往营

销中心。

3、活动期间，到访销售中心均有精美小礼品赠送——扑克牌。

4、活动期间，到访销售中心即可享受美味糕点、鲜榨果汁冰饮、水果沙拉。

5、开心游戏：掼蛋比赛（10月1日—10月7日），凡报名参加的嘉宾均有精美礼品赠送。{云台山营销活动策划书}.

报名时间：9月24日至10月2日

每天比赛时间：10月3日至10月6日上午10:00—12:00

比赛规则：待定

购房优惠系列：

1、一批、二批、三批余房推售篇

活动目的：去化一二三批余房

推广主题：中秋国庆八天乐

快乐选房、欢乐砸金蛋、快乐旅游

付款时间：9月15日至10月2日

选房时间：10月2日

销售支撑点：百余套准现房特价抢购、绿城三年欢乐月，千万回馈全城！ 策略：你的优惠你做主！

· 你的优惠你做主！——凡在9月15日至10月2日交15万认筹金（认购指定房源）的客户，即可获赠中秋国庆大礼包，同时可参加10月2日砸金蛋活动，按缴款先后顺序砸金蛋，金蛋所含的优惠金额即购房优惠额度。

· 金蛋奖项：5000元购房款（45套）加国庆大礼包、1万元购房款（30套）、2万元购房款（20套）、3万元购房款（5套）

注：可根据缴款数量适当调整奖项。

· 国庆大礼包内容： “青岛双人二日游”、“云台山二日游”等短途旅游，价值4000元的婚纱摄影等。

· 成功选房后在规定时间（10月3日—10月5日）签约的，再让利一千。

2、新盘发售篇：（备用）

活动目的：11#、14#（开盘）

认筹时间：9月15日至10月2日

活动时间：10月2日

活动地点：营销中心

活动主题： 绿城三周年，回馈千万元

“一万认筹，享三万房款”，

策略：认筹、造势、跟风买、逼签

1、9月15日至10月2日，交一万认筹金，摸清诚意购房客户。

2、10月1日当天凭有效资料选房：认筹金票据和选房顺序号、有九万定金的银行卡、购房人身份证原件

3、10月1日选房成功后，补足认购金十万元，签认筹协议，享受“一万抵三万”的购房优惠。签订认购协议后，所缴纳房款不予以退还。

4、10月1日当天选定房源后，未签认购协议，第二天所选房源作废。

5、选房成功后在规定时间（10月2日—10月7日）之间签约的客户，再享受1%的购房优惠。交清全款的客户享受3%的购房优惠。优惠折扣累计。

5、在10月1日未成功选房，所缴纳认筹金可以转为购买其他房源的购房款，不享受“一万抵三万”的优惠。

6、本次推出房源为三大状元楼，项目中心25层高层，围合成10余亩中央广场，论高度、气度、风度，这几栋楼都是压轴好房。

场外人气方案：

赞助单位：建材展示、太阳能展示、婚纱摄影、儿童娱乐设施。

云台山营销活动策划书篇三

云台山方案

新一路小学教师参观活动方案

一、 行程安排：

河南永威、云台山、抗日战争纪念馆 主题-----走近名校、走进自然，了解历史，创先争优。

第一天:早乘大巴车奔河南焦作, 北京附近参观抗日战争纪念馆。晚餐后入住焦作。

第二天:早乘车赴沁阳永威小学，分学科听课，晚上住焦作。 第三天: 参观云台山景区。午后到登封入住。 第四天：早餐后返秦。

二、登山时注意：

（1）备点吃的，随时补充体力。够用就好，饭时有统一的餐。

（2）带双肩背包，空出两手便于爬山。有手机、钱包的背包放前边，防止被盗。不要多带钱。买东西时注意安全，不买勿动，防止有“碰瓷的”。

（3）穿轻便的旅游鞋，宽松的衣服，戴遮阳帽，最好不打伞。注意防晒。

（4）登山时四到八人一组，互相照应，尤其照顾好体力不好的老师。

（5）走路不看景，看景不走路，安全第一。照相时站在安{云台山营销活动策划书}.

全地带。人生是退一步海阔天空，照相是退一步无影无踪。千万注意安全。

（6） 上坡时不要走几步就停下来喘气，最好以等速度，不疾不徐地一直慢慢走，切忌经常休息，这样会耗掉更多体力。休息时间原则上不要长到让身体冷下来，休息时务必选择避风的地方，不要选在风口处，否则容易着凉，且易使体力透支，有时容易抽筋。

下坡时，要慢而沉稳，切忌蹦蹦跳跳，不然膝盖软骨会受伤，造成永久性运动伤害！可依个人习惯备手杖。行进间最好能保持前后在可见距离，避免个人迷途！

爬山的强度不宜过大，心率保持在120～140次/分钟。爬山时不要讲话，会加重心脏的负荷。

（7）不渴先喝水。在满足解渴的基础上再适当多饮些水，或者在爬山前 10至15分钟多饮点水，这样就可以减轻运动时的缺水程度了。饮料应选择含有适当糖分的，最好选择含有维生素C的，以尽快减轻疲劳感，恢复体力。（车上每天发水两瓶，不够再自备些）

（8）如何保持体力： 避免上山前熬夜（不要太兴奋睡不着觉）。 避免停停走走。 衡量自身体力，不要背的东西太多。晚上尽早睡觉，并要有高品质的睡眠。

（9）垃圾投放垃圾箱，能带的一律带下山。留下的是脚印，带走的是欢乐。

（10）紧急状况处理：

A、备好物品（仅供参考）：

手机打开，及时联系。可用手机记住行进路线。迷途后镇定精神，不要再乱走，也不要自行找路，应马上联系组长或导游；学校个人均备点应急药品；适时补充流失的水分及盐分。

B、预防中暑、中热、抽筋、扭伤、外伤等注意事项： 不要穿太多衣服走路；要到阴凉处休息，解开束缚（如第一个扣子、腰带等）； 脸部潮红者（中暑）要抬高头部，擦拭凉水，降低体温；脸色发白者（中热衰竭）要垫高脚部；抽筋时可吃些盐分，坐下休息，等组长来处理（注意保温）；扭伤或外伤，请找安全的地方休息，等待领队及导游来帮你解决。

C、如遇重大情况总领队和两组的正领队留下解决问题。 注意：

1、5月31日5:00出行人员二一班开会。

2、总领队周顺喜备好条幅、相机、分发通讯录等； 建生备好崴脚喷药、创可贴、晕车药、扑克牌、酒水、咸菜等。

林主席将座位、房间、4-8人小组分好，备好通讯录，与旅行社沟通好有关事宜。（行前5月31号下午签订合同，查看保险回单：旅行社全程保险和旅行社责任险等）

2、永威学校提前联系好。

3、在家的领导安排好课、值周等工作。

云台山营销活动策划书篇四

“云台山”上市马拉松

“云台山”上市马拉松

近日，从河南证监局获悉，焦作云台山旅游（集团）股份有限公司（以下简称“云台山集团”），已经进行了辅导备案，目前正接受中原证券股份有限公司的上市辅导。云台山集团的上市，终于有了一些进展。“云台山上市将在今年完成申报工作，并争取2016年上半年在A股市场实现IPO上市。”一业内人士告诉记者。

然而事实上，云台山上市走走停停，已有10多年了。其间，黄山旅游、桂林旅游、峨眉山旅游、丽江旅游、张家界、西藏旅游和九龙山等7家景点成功上市。近来，面对市场的变化和资本市场的利好形势，是固守原来居群峰之上的荣耀，还是披荆斩棘开条新路再攀高峰？云台山集团选择了后者，骤然加快了上市步伐，并伺机进行突围。

突围

早在10年前，有关云台山上市的工作，就被提上了日程，然而，上市并不容易，尤其对景区企业来说，更是如此。虽然云台山上市起步很早，但是进展一直很缓慢。早在2004年，焦作市政府就成立了“云台山上市筹备领导小组”，并提出了“力争2005年年底实现云台山境外上市”的目标。其后5年里，有关云台山上市之事，突然一度沉寂下去。“虽然困难重重，但是云台山集团是为数不多的、一直孜孜不倦地奔波在上市路上的景区。”北京元亨企划机构创始人李小军告诉记者。

然而，直到2009年12月26日，焦作云台山旅游（集团）股份有限公司才正式宣告成立，这也意味着一度沉寂的云台山集团上

市计划再次浮出水面。2011年，云台山旅游被河南省列入后备上市企业名单。2013年，河南省金融办确定并公布了新一批的省重点上市后备企业，云台山旅游榜上有名。虽然进展相对顺利，但是在上市过程中，却遭遇“拦路虎”——国家行政法规规定，景区门票营收，不能纳入上市公司。最终，旅游客运成了云台山要上市的核心业务，具体主要涉及云台山景区和峰林峡、青龙峡景区内部观光巴士运输、青龙峡观光索道、峰林峡观光游船、云台山庄的住宿、餐饮等。对云台山来说，这确实是个近期难以逾越的门槛。自云台山景区成立以来，其收入主要依赖门票。其实，经济新常态下，旅游市场也在发生深刻变化，市场需求层面开始散客化、休闲化和网络化，而这也意味着，供给方需要提供新的产品和服务，才能满足市场需求。在上市的路上，云台山集团也知道短板所在，旅游经济的转型升级，将成未来工作中的重中之重。为了尽快实现上市的目标，云台山集团迅速规划引进了一大批文化旅游项目推动云台山的快速转型升级。

2010年8月，北京京能集团、世贸天阶、连云港万联能源签订了总投资50亿元的云台天阶大型文化旅游综合项目，并高调落地。这只是云台山景区转型升级的开始，紧接着2010年11月，由河南建业集团投资50亿元、占地2350亩的旅游小镇正式上马。与此同时，云台山还实施了总投资5000万元的百家岩综合开发项目、总投资4700万元的云台山世界地质博物馆迁（扩）建项目，挖掘云台山深厚文化内涵，发展文化旅游产业。事实上，云台山转型升级战略的定位是“一体两翼，复合发展”。“一体”即自然山水仍是云

台山发展旅游的主体，而“两翼”就是文化与休闲，高品位和深度体验旅游的相互融合。

机遇与挑战

对于云台山景区来说，上市势在必然。上市不仅可以解决景区升级转型需要的资金问题，同时，成功上市后，作为一块很好的金字招牌，云台山旅游将成为一个明星级企业，这对景区的广告营销，无疑极有好处。但是，企业上市的一些硬指标，对云台山景区来说，近期还难以突破。

首先，云台山景区虽然在景区的转型升级上，大手笔不断，但还都处于建设期，而文化旅游产业的产出，肯定是滞后的。如今，云台山集团未来能否成功上市，关键看转型升级是否成功。“若能成功转型，云台山不仅能在未来的竞争中居于有利的位置，同时也可为上市打下坚实的基础。”李小军说。

其次，门票收入依旧在云台山营收结构中居于主体地位，距离成功转型还有很长一段路要走。最后，在旅游行业，存在这样一个事实，即自峨眉山、黄山上市后，再没有任何景点类公司成功上市。除此之外，影响云台山集团上市还有一个客观因素，即由于云台山集团同时地跨河南、山西两省，导致的晋豫两省的地界之争，景区收益权之争，依然存在。当然，未来，云台山集团若能在转型升级等内功上多下一番功夫，其上市也是可以期待的。

（《企业观察家》 7月9日）

云台山营销活动策划书篇五

旅游交易会活动策划

20**第*届华北(石家庄)旅游交易会

前 言 石家庄作为河北省省会，中国优秀旅游城市，是华北地区旅游的重要结点城市，将以本次交易会为契机，充分发挥自身优势，积极做好促进华北乃至全国旅游协作的相关工作，争取把石家庄培育成为华北旅游的“区域协作组织中心”、“区域旅游集散中心”，把华北(石家庄)旅游交易会打造成旅游交易会的品牌，为塑造河北环京津休闲旅游品牌形象，推进华北地区的旅游协作和品牌建设作出应有的贡献 ！ 石家庄作为河北省省会，是旅游机构来河北促销的第一站，石家庄旅游组团在河北具有龙头地位，是主要的客源输出市场。开拓好石家庄组团社市场，就等于抓住了三分之二的河北客源。 石家庄有着优越的地理位置，交通便利。河北省中环首都北京和北方经济中心天津，北与辽宁、内蒙古自治区为邻，西靠山西，南与河南、山东接壤，东临渤海。有很强的辐射力。

每年河北石家庄旅交会都会吸引到来自北京、天津、山东、山西、河南、内蒙、辽宁等周边省份的千余家旅行社前来参观，采购旅游产品, 河北石家庄旅交会已成为开拓华北市场的良好平台和载体，在业内已形成一批广泛而固定的专业买家群。

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邀请河北省11个市地（石家庄、邯郸、保定、邢台、衡水、沧州、廊坊、承德、秦皇岛、唐山、张家口）及山东、北京、天津、山西、河南等地旅行社到会参观洽谈,建立广泛的业务联系。

发展会展业意味着各行业可以在扩大的开放潮中，在产品、技术、生产、营销等诸方面获取比较优势，从而大大减少国内资源的机会成本，有助于增强综合竞争力。而会展对于当地经济最本质的意义，就在于更大范围地开放、更实际地比较、更精确地选择、更有效地配置，进而达到质量的增长，以增强经济安全系数。

主办单位：

协办单位：

承办单位：{云台山营销活动策划书}.

石家庄市旅游局

石家庄**展览有限公司

北方旅游网

支持媒体：

同程旅游网 乐途旅游网 华夏商旅网 中国景点网 中国旅游纵览网 网上旅行社 旅游联盟网 搜世界旅游网 旅游互联网 河北旅游第 2 页 共 11 页

信息网 中国旅游网 中国旅游信息网 科潮网 《河北青年报》 《畅游天下》 《同业旅讯》《今日旅游》河北电视台 石家庄电视台等 本次交易会的主题：加强合作 发展旅游

交易会将对业内人士和公众开放，数万人士将入场参观；河北省旅游局诚挚邀请全国各地旅游局和旅游商品企业参加此次交易会，现将有关事宜告知如下：

时间：20**年*月*日*日

地点：石家庄大酒店 参加人员：北京、天津、山东、山西、河南、内蒙、辽宁等周边省份的千余家旅行社前来参观

邀请方式：官方邀请 由主、承办单位印发展会请柬，邀请行业专家、学者以及旅游主管部门等同仁参观。

展会前准备

宣传推广

优化组合网站。专业杂志，报纸。电视。广播电视和协会及其

他专业组织的内部刊物。自办刊物等媒体资源，采取产业新闻报告。行业、企业人专访、信息发布会、记者联络会以及资料递送等形式进行宣传推广。

同时，通过户外广告进行宣传推广，如在机场、车站、码头、商业街和广场和与展馆周围等地点，以海报，灯箱、广告牌进行宣传。 第 3 页 共 11 页

在国内较具规模和影响的专业展览会上，进行宣传推广和观众组织，直接面对专业客商。

展商组织

分析展商的需求，需求展位的招商对象，联合主办单位的分支机构，建立展会营销网络。可以提高展会的影响力，加快信息传递，可以最大限度挖掘新客户，可以最大限度的降低招商成本。

组委会专门印制了10万张参观请柬，邀请河北省11个市地（石家庄、邯郸、保定、邢台、衡水、沧州、廊坊、承德、秦皇岛、唐山、张家口）及山东、北京、天津、山西、河南等地旅行社到会参观洽谈。 观众邀请：专业观众组织

为保证展会的实效性，组委会将倾力组织各大旅行社，旅游公司、酒店等相关部门的专业观众参观本展会。

广告创收

发掘广告载体，制定广告创收方案，锁定广告招商对象，采取各种方式，实现广告创收等

参展范围

1.中国著名风景名胜：国家级风景名胜景区（点）、古迹遗址、生态园林；

2.中国星级酒店：连锁饭店、星级酒店、度假村；

3.旅行社:各国内旅行社、旅游公司；旅游代理商；

4.旅游用品:旅游纪念品、酒店用品、民间工艺品、旅游休闲用品、旅游装备等；

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5.综合展区：各旅游城市旅游局、旅游协会、旅游教育机构；旅游投资机构；旅游网络公司、广告公司；

6.国际展区：境外旅游机构、旅游代理商、企业；

合作媒体： 通过专业杂志、网站、报纸、电视、电台、海报等进行全面宣传推广；

展中流程安排

一 邀请

二签到与入住安排

三餐饮安排

会议统一安排餐饮

四会议服务

为会方砍价，节约经费，代订各地优惠客房；

提供会议所需的白板、纸笔、音像设备、投影仪、互联网、普通多媒体及其它相应的服务；

为代表提供展品的托运代办（航空、铁路、公路）等服务

为会议组织者提供互联网上网方便

临时提供各类文秘、勤杂、临时采购，临时司乘、向导等服务。 五茶歇

在会议休息期间，为调节气氛而设置的小型简易茶话会。 六车辆调度

根据用车要求和安排要求，预订合理的车辆数量，行走时间第 5 页 共 11 页

云台山营销活动策划书篇六

游客云台山三日游谈判方案

游客云台山三日游谈判方案

谈判主题：十一云台山青天河三日游

主谈人：朱芳芳

1谈判人员:朱芳芳 杨文 施慧慧 索娟娟 陈小秀 陈沙沙

2.谈判时间：9月28日

3.谈判的地点及方式：红旗旅行社 面谈

4。谈判内容的制定：

（1）交通工具为豪华大巴。

(2)吃饭标准：四菜一汤（两荤两素 一大荤一小荤 ）保证质量 保证吃饱。

（3）住宿标准：普通间（有电视 单独洗澡间）干净卫生 环境优雅

（4）游玩景点：世界地质公园两日游：游泉瀑峡（老谭沟），观落差314米的华夏第一瀑--云台天瀑，潭瀑峡（小寨沟），观情人瀑、丫子瀑、龙凤壁等，中原第一景红石峡（温盘峪）。（含早中晚餐） 七日早餐后赴北方小三峡--青天河，观赏雄伟的大坝、乘船游览大泉湖、观天然长城、骆驼峰、三娘教子、百鸟朝凤，参观母鸡峰、石鸡蛋、佛耳潭，游览西峡、北魏摩崖石刻等景点。

（5）游玩时间：十月四号晚上出发 七号晚上回来

（6）导游标准：一个专业导游

（7）保险：各项保险由旅行社统一购买

（8）最高可接受费用标准：每人510

最佳可接受费用：每人450

（9）要求：旅行社不得强制游客购物，保证游玩时间，地点，游客安全