互联网农产品的策划书

互联网农产品的策划书篇一

互联网+农产品电子商务运营策划实施方案

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目录

第一部分 摘要 ........................................... 5

1.1背景介绍 .................................................... 5

1.2产品与服务 .................................................. 5

1.3商业模式 .................................................... 5

1.4网络平台建设运营与开发 ...................................... 6

1.5市场营销 .................................................... 7

1.6财务分析 .................................................... 7

1.7.风险分析与对策.............................................. 7

1.8 经营情况简报................................................ 8

·第二部分 背景介绍 ..................................... 9

1.1项目背景 .................................................... 9

1.1.1电子商务的发展现状 .................................... 9

1.1.2特色农产品电子商务化 ................................. 12

1.1.3区域电子商务+特色农产品 .............................. 13

1.2创业背景 ................................................... 14

1.2.1政策推行 ............................................. 14

1.2.2资源禀赋 ............................................. 16

第三部分 公司介绍 ...................................... 19

3.1公司简介 ................................................... 19

3.2公司的文化 ................................................. 19

3.3公司的产品 ................................................. 20

3.3.1产品分类 ............................................. 20

3.3.2主营产品 ............................................. 22

3.4公司的服务 ................................................. 25

3.4.1服务概述 ............................................. 25

3.5.2服务项目 ............................................. 25

3.5公司的发展规划 ............................................. 28

第四部分 商业模式 ...................................... 30

4.1 商业模式简介............................................... 30

4.1.1 建立品牌，发展特色农产品电子商务的商业模式........... 31

4.1.2 构建关键资源与核心能力优势互补的商业合作模式......... 31

4.2 业务系统................................................... 34

4.2.1 商品流............................................... 34

4.2.1 信息流............................................... 35

4.3 盈利分析................................................... 37

4.3.2 盈利模式优化方案设计................................. 39

4.3 关键资源能力............................................... 40

4.4 现金流量结构分析........................................... 42

4.5 企业价值................................................... 43

4.5.1发展规划与企业价值实现路径 ........................... 43

4.5.1 企业价值产出分析..................................... 44

第五部分 网站平台建设运营与开发 ........................ 46

5.1第三方电子商务平台建设方案 ................................. 46

5.1.1 平台展示............................................. 46

5.1.1平台竞争分析 ......................................... 47

5.1.3网店产品分布 ......................................... 48

5.1.4网店定位策略 ......................................... 49

5.2.第三方电子商务平台运营方案................................. 50

5.2.1网店页面分布 ......................................... 50

5.2.2网店购买流程 ......................................... 52

5.2.3在线支付接口 ......................................... 54

5.2.4平台运营关键要素分析 ................................. 55

5.3自建网站方案 ............................................... 56

5.3.1网站定位 ............................................. 56

5.3.2网站设计理念 ......................................... 57

5.3.3网站结构导航设计 ..................................... 58

5.3.4网站后台系统 ......................................... 60

5.3.5应用支撑平台软件架构设计 ............................. 61

5.3.6技术开发路线设计 ..................................... 62

5.3.7系统设计特点 ......................................... 62

第六部分 市场营销 ...................................... 64

6.1市场分析 ................................................... 64

6.1.1农产品市场环境分析 ................................... 64

6.1.2消费者行为分析 ....................................... 64

6.1.3区域市场分析 ......................................... 66

6.2 目标市场选择营销........................................... 67

6.2.1 市场细分............................................. 67

6.2.2目标市场 ............................................ 70

6.3营销策略 ................................................... 71

6.3.1线上推广方案 ......................................... 71

6.3.2体验营销 ............................................. 74

6.3.4物流策略 ............................................. 77

6.4评估总结 ................................................... 78

6.4.2问题与对策 ........................................... 78

第七部分 财务分析 ...................................... 80

7.1财务现状 ................................................... 80

7.1.1收入表 ............................................... 80

7.1.2成本表 ............................................... 81

7.1.3利润 ................................................. 81

7.2财务报表分析 ............................................... 82

7.2.1偿债能力分析 ......................................... 83

7.2.2营运能力分析 ......................................... 84

7.2.3盈利能力分析 ......................................... 85

7.3 财务预测.................................................. 85

7.3.1 收入表.............................................. 86

7.3.2 成本表.............................................. 86

7.3.3 费用表.............................................. 86

7.3.4 收入总额表.......................................... 87

第八部分 风险分析与对策 ................................ 88

8.1综合性风险分析 ............................................. 88

8.1.1政策风险 ............................................. 88

8.1.2行业风险 ............................................. 88

8.1.3项目投资风险 ......................................... 88

8.2综合性风险对策 ............................................. 89

8.2.1政策风险对策 ......................................... 89

8.2.2行业风险对策 ......................................... 89

8.2.3项目投资风险对策 ..................................... 89

8.2.4市场开拓风险对策 ..................................... 90

8.2.5经营管理风险对策 ..................................... 90

8.2.6财务风险对策 ......................................... 90

8.3阶段性风险分析及对策 ....................................... 91

8.3.1阶段性风险分析因素 ................................... 91

8.3.2阶段性风险分析对策 ................................... 91

第一部分 摘要

1.1背景介绍

在这个被互联网充斥的21世纪，毫无疑问，电子商务的发展已经成为该时代的宠儿，社会的发展越来越离不开电子商务的发展，其运营模式得到不断地创新，农产品区域电子商务由此应运而生，并且在电子商务发展中具有十分重要的地位。我们主要以鄂州惠生活电子商务有限公司为例进行研究， 2015年政府工作报告提出“互联网+”这个主题，说明政府对电子商务发展十分重视，带来了电子商务市场的繁荣发展 ，本公司有丰富且有特色的农产品资源入驻，但市场的开发不够完善，所以本公司的成立与发展是大势所趋！

1.2产品与服务

惠生活根据鄂州市委市政府部署，在鄂州市农委紧密合作，大力支持下，依托亚洲著名生态湿地—梁子湖为原产地，主要经营粮、油、水产品、水果，休闲食品等名特优农产品，为全市优质农产品独家网络销售企业。主要产品有当地特产梁子湖武昌鱼，热销产品蜂蜜柚子茶，营养价值高的梁道有机大米，八、九月的大闸蟹，鄂州农家特产等等，以及更多的特色产品正在发现和寻找中。

公司在经营过程中除了不断完善自身建设以外，还特别重视与供应商和消费者之间的关系，为二者提供一系列的相应服务。这也为我们惠生活树立了良好的公司形象，赢得了广大群众的口碑，并且为公司今后的稳定发展打下了坚实的基础和创造的良好的发展环境。

1.3商业模式

结合惠生活各利益相关者的利益需要，现阶段鄂州惠生活电子商务有限公司的商业模式的基本框架是：依托亚洲著名生态湿地—梁子湖为原产地，利用第三方电子商务平台进行粮、油、水产品、水果、禽蛋，休闲食品等名特优农产品全方位、多渠道销售，通过打造线下体验基地和网络信息平台建立起O2O本地化电

互联网农产品的策划书篇二

互联网+特色农产品电子商务创业计划书{互联网农产品的策划书}.

目 录

1项目介绍 ............................................................. 3

2项目背景 ............................................................. 3

3供应产品 ............................................................. 4

4目标市场分析 ......................................................... 4

4.1目标客户群分析 ..................................................... 4

4.2竞争分析 ........................................................... 4

4.3SWOT分析 ........................................................... 5

5平台选择 .............................................................. 6

6物流建设 .............................................................. 6

6.1前期物流建设 ....................................................... 6

6.2后期物流建设 ....................................................... 6

7融资计划 .............................................................. 8

7.1入驻企业融资 ....................................................... 8

7.2 民间个人资本融资 .................................................. 9

7.3政府资助 ........................................................... 9

7.4大学生创业贷款 ..................................................... 9

8营销计划 ............................................................. 10

8.1线下营销 .......................................................... 10

8.2电视营销 .......................................................... 10

8.3网络营销 .......................................................... 10

9总结 ................................................................. 13

一、 项目介绍

此项目主要结合某某县农业发展现状，借助电子商务平台，为 农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助某某县农产品走出去，提升某某县农产品影响力，加快某某县经济发展。

二、项目背景{互联网农产品的策划书}.

随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。 某某县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经103°58′~104°49′北纬25°~25°58′。东邻贵州盘县、西接麒麟区，南抵罗平县、贵州兴义市，北连宣威市。国土面积为3251平方公里。

某某县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14℃左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。某某县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，某某县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、有机蔬菜、大河乌猪、某某酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前某某县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助某某县农产品走出去，提高销售额，加快某某县经济发展。

三、供应产品

1、 有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。

2、 生态水果类：速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。

3、 高原特色产品：鸡枞、菌类。

4、 肉类：大河乌猪、虹鳟鱼、山林土鸡等。

5、 酒类：则黑酒。

6、 精装礼品类：大河乌猪火腿、七彩天香核桃乳、铁齿酸菜、

魔域系类产品。

四、目标市场分析

4.1目标客户群分析

4.1.1城市人群

城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。

4.1.2礼品群体

受中央“八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。

4.1.3农村人群

目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。

4.2竞争分析

4.2.1竞争对手分析

目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。 超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90％以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。

淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。

4.2.2竞争优势及机会分析

竞争优势：1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。

2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。

3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。

4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。 竞争机会： 1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。

2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。

4.2.3 SWOT分析

五、 平台选择

5.1官方信息网页

互联网农产品的策划书篇三

互联网+农产品电子商务网站商业计划书

第一章 公司简介

1.1基本情况{互联网农产品的策划书}.

公司名称：

注册资本：

股东情况：

经营期限：

基本情况：公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大学以上学历；下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；公司办公面积550平方米。

《农商》网是农业产业综合门户网站

《太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台

1.2公司发展历史



 1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立 1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗

 1997年6月22日，某某省对外宣传某某省人民政府新闻

办公室下达关于积极支持并利用《河北之窗》做好对外宣传的通知[冀外宣字（1997）8号]

 1997年12月30日，某某省农业开发办下达关于组织参加

《河北之窗》的通知[冀农开办函（1997）91号]

 1998年4月2日，国务院新闻办公室以[中外宣三局函

（1998）4号]文件的形式，正式批复同意某某省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告

 1998年10月22日，荣获第二届某某省国际信息技术产品

展示会暨某某省信息化建设项目招商会银奖

 1998年12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司

为99年度域名注册代理单位

 1999年1月1日，经九州公司创意、制作的《燕某某市

报》电子版开通（某某），开创河北报纸上网的先河。  1999年4月，九州公某某省科委授予“某某省科技型企业”

称号

 1999年9月20日，荣获某某省第三届信息成果展示会暨

第一届电脑节银奖

 1999年11月25日，九州公司运作的《农商网》开通（某

某）

 1999年11月25日，九州公司与深圳某某区、澳门之窗、

深圳之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了“ICP-中国联盟”（ 某某）

 2000年8月24日，我司与中国太平洋经济合作全国委员

会工商委员会签署协议，由我司为其制作、管理、运营

PECC网站（某某）,并确定我司为该国际组织在河北的唯一成员单位。

1.3 主要大股东简历（略）

1.4 公司业务

四年来，公司由小到大，目前已拥有固定资产300万元，无形资产达****万元。公司目前服务项目：建立虚拟网站、空间租赁、国际国内域名注册、网页制作、数据库开发、动态主页程序开发、企业内部网络系统集成、系统维护、网络安全检测、网络工程、虚拟现实技术、新闻报道、信息服务、广告宣传、技术培训等。

1.5 社会关系

1.公司是1999年11月成立于深圳的中国首家ICP协会“ICP中国联盟”的五大常委之一；

2.目前与某某省委办公某某省政府办公某某省技术监督局名牌办公某某省农业某某省建材某某省专利某某省供销某某省名优产品推广中某某省各体私营协某某省经贸某某省旅游某某省青年商某某省农业开发某某省司法某某省环保某某省民间艺术协会、中国吴桥国际杂技艺术节办公某某某某镇企业某某

省共青团委、石家庄国家高新技术某某区等政府职能部门保持着合作关系。

3.公司是中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会信息中心，是《太经合》网制作中心。

第二章 项目介绍

2.1项目名称

《农商》网 国际域名：某某

中文域名：“农商”网

2.2项目介绍

1）项目内容

《农商》网是一个建立在因特网上的、虚拟的某某市场。初期的软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。《农商》网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采某某市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。 该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加

互联网农产品的策划书篇四

农产品网络营销策划分析

20 一、农产品网络营销的创新模式

网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：

1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。

2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之

一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。

3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。

4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色；使之成为网络营销的卖点。

5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位，导{互联网农产品的策划书}.

致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较容易。

二、促进网络营销的措施

1、协调好传统营销与网络营销。发展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。如果不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担心。

2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务。

3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如根据顾客的浏览特点、购买记录，有针对性地定期为其推荐适合的产品。

4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对未来的发展有一定的预见能力，如当网络销售大幅增长、网站浏览量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的服务。企业还要有充足的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。

三、农产品电商的几大禁忌

一、传统的B2C思维

这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。

二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路

农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。

很多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了!所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。

下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。

三、会“电”不会“商”

基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”;其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做的再好，如果我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。

四、伤不起的客单价与物流成本

客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。

五、缺乏一体化的采购基地整合

忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。

看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。

国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。

再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。

六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户

千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品及时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。

未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，同时比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。

顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。

七、必须面对本地化问题

电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。

不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。

农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。

八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛

玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。

现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：

1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国。24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。

互联网农产品的策划书篇五

互联网+农产品网上卖菜策划书(word推荐)

目录

执行摘要 .......................................................................................................................................... 1

一、 项目背景 ........................................................................................................................... 2

(一) 农民卖菜难的原因 ................................................................................................... 2

(二) 价格波动大 ............................................................................................................... 2

二、 项目介绍 ........................................................................................................................... 4

(一) 农业发展现状 ........................................................................................................... 4

(二) 网上购物 ................................................................................................................... 4

(三) “卖菜网” ............................................................................................................... 4

三某某市场分析 .............................................................................................................................. 5

(一) 网络消某某市场构成 ............................................................................................... 5

(二) “ 网上菜场 ” 的二大优势 ................................................................................. 7

四、 竞争分析 ........................................................................................................................... 7

(一) 个人网店竞争环境分析 ........................................................................................... 7

(二) 竞争力的提升 ........................................................................................................... 8

(三) 信誉 ........................................................................................................................... 8

五、 网站结构 ........................................................................................................................... 9

(一) 网站栏目开发分析 ................................................................................................... 9

(二) 网站功能 ................................................................................................................. 11

六、 项目推广 ......................................................................................................................... 13

(一) 农民自己开发实体店 ............................................................................................. 13

(二) 可以施行会员制 ..................................................................................................... 13

(三) 集中网络营销 ......................................................................................................... 13

(四) 参加创业交流会 ..................................................................................................... 14

(五) 上门推销 ................................................................................................................. 14

(六) 促销 ......................................................................................................................... 14

(七某某市场渗透 ................................................................................................................... 14

(八) 刺激顾某某市场 ..................................................................................................... 14

七、 盈利模式 ......................................................................................................................... 14{互联网农产品的策划书}.

(一) 我国网上“买菜网某某市场现状 ......................................................................... 15

(二) 网上蔬某某市的运营模式 ..................................................................................... 15

(三) 网上”买菜网”的利润逻辑要素 ............................................................................. 16

(四) 结论 ......................................................................................................................... 17

八、 财务预算 ......................................................................................................................... 18

(一) 建立网站费用 ......................................................................................................... 18

(二) 前期固定成本投入 ................................................................................................. 18

(三) 流动成本和费用 ..................................................................................................... 19

(四) 预计预算 ................................................................................................................. 19

九、 风险分析 ......................................................................................................................... 20

(一) 技术风险 ................................................................................................................. 20

(二) 财务风险 ................................................................................................................. 20

(三某某市场风险................................................................................................................... 21

(四) 付款风险 ................................................................................................................. 21

(五) 信用问题 ................................................................................................................. 21

执行摘要

随着经济发展、人民生活水平的提高，大众消费需求已经从追求数量、品种、物质消费型转向追求质量、品牌、精神消费型，这就对农产品流通提出更高的要求，要为消费者提供品种丰富、质量安全的产品，提供购买快捷某某省时间、食用方便的消费方式”，

“互联网的实时互动性带来了人类生产生活方式的变化，民以食为天，在互联网时代，农产品的售卖渠道.0.、方式等发生着天翻地覆的变化。

农产品滞销、菜价太低菜农绝望自杀，这两个热点事件再次引起人们的思考。一方面菜农辛苦种的菜卖不出；另一某某市民感叹买菜贵，要解决农产品产销对接难这一问题，电子商务是一种有力且有效的手段和工具

电子商务的新模式可以一起步就躲避开农产品流通老路上由于信息不对称造成的沟沟坎坎，但真正要加速崛起，其自身还要跨过农产品的特殊经营风险、人们的消费习惯、高昂成本的压力等三道坎。

我们要利用电子商务新模式建立一个网上关于农产品的交易平台，该交易平台的建立某某省去档口租金的费用，批量采购也可以降低经营成本。农户们基本上存在存货风险，因为客户需要提前一天下单，客户下单后，再集中统计数量，采购后隔天再送货上门。工作人员不必每天都守在电脑前，可以等到晚上统计后再集中配送。消费者不用再去家门口某某市场消费，挤来挤去的，也不用时刻担心自己的钱包被小偷光顾。

“网上买菜”和某某市场买菜”不一样，使用该交易平台在“网上买菜”可以节约时间，而且这种方式很时尚，适合大多数的群体，尤其是年轻人，如果下班某某市场买菜的话，一来一去的时间花的很多，而“网上买菜”则可以在下班的时候在网上订购，下班回家菜也就送到了，可以直接做饭了某某省了车费，还有就是在天气比较不理想的情况下，可以在家里点点鼠标，就可以买到自己中意的菜品，方某某省事。

一、 项目背景

(一) 农民卖菜难的原因

买菜始终是让人们头疼的问题，不某某市场太远，菜不够新鲜，就是没有时间去采购。

早秋大白菜“领衔”应季蔬菜扎某某市，量多价跌

为应对秋菜“卖难某某市蔬菜部门某某市30家骨干某某市场、农贸企业某某市郊基层开展了调研，并强化了蔬菜行情的动态监控，对秋菜的价格、品种、数量、内外销、加工、出口等指标，全面地定性定量分析，每日一报，及时预测预警。

是什么因素导致应季蔬菜价格“跌跌不休某某市商务局蔬菜副食品办公室主任姚新接受采访时分析某某市蔬菜种植面积与去年持平，160万亩，产量略高，达300万吨，某某市场“积压性销售”的一个重要因素是：近年出现的早秋白菜是过去没有的品种，“领衔”应季蔬菜扎某某市，“供应的蔬菜多了，品种丰富了，选择余地大了，价格自然就会下落。”

导致当季蔬菜滞销还有一个重要原因，流通渠道不畅，菜销不出去。姚新分析，菜某某市场之间信息不对称，种植盲目，菜农的组织化程度也低，自某某市场的能力弱，“大多在地头等人来收菜，即使是去产地某某市场，也要搭上运输成本，没有定价话语权”„„

(二) 价格波动大 农产品的价格长期以来遵循“蛛网理论”，也就是忽高忽某某市场经济下体格有波动很正常，但象我国目前蔬菜价格的暴涨暴跌，还是必须要彻底解决。因为

互联网农产品的策划书篇六

2017年互联网+区域农产品电子商务运营策划方案

目录

第一部分 摘要 ........................................... 4

1.1背景介绍 .....................