二级网点工作计划

二级网点工作计划篇一

关于对各网点检查工作计划

关于对各网点检查工作计划

为了加强对各驻点的各项工作定期与不定时进行检查监督，确保各网点工作落实到位。强化到点现场指导工作，确保驻点按时交接班、到岗到位，勿必做到不空岗、不睡岗现象，着装整齐统一全面提升各网点工作质量和精神面貌、树立良好的队伍形象，特制订本工作计划。

1、 由办公室人员组成检查小组：符笃中、王龙、王才忠、谢亚宾。

2、 每周全面检查1－2次定期与不定时。

3、 检查发现问题现场纠正或者全公司通报批评。

4、 检查小组必须做好结果登记记录，现场拍摄取证。

5、 检查小组每一次参加检查每人补助 元。

6、 检查情况月底汇总讲评讨论。

鸿金瑞保安服务有限公司

2013年5月16日

二级网点工作计划篇二

关于渠道部的工作计划

2011年渠道部的工作计划

一：2010年目前各网点销售工作情况

2010年融安网点8月正式退网，现新的融安网点正在开发建设中，贵港网点销量与09年同比下降较快，目前贵港网点每月销量平均在5台，与前期制定的销售目标完成量只达到50%，销售人员的壮态比较低迷。培训工作及一些广宣活动进行不到位。来宾网点7月29日开业以来平均每月销售5台车，销售人员配备3人，底子比较单薄，在当地人员条件也比较有限，对客户的应变能力较差。开业当中进行了一些广宣的要求比如：当地的信息报“雄基报”当地的来宾日报，和一些巡展活动都没有达到一定的较果。2011年10月来宾网点对品牌失去较大信心，及经销商出现的管理问题都难已得到解决，来宾网于2011年10月底正式退网。

10月1日桂平网点正式成立目前销量有个比较好的势头。 二：增加二级网点销售服务质量的核心能力：

销售服务质量是今后二级网点发展的关键，要通过不断学习和培训，以提高管理人员的管理能力为主要目标，来制定各业务员销售计划目标，建立全方面型的团队。从而建立一个具有核心竞争能力、不断取得成效的团队。以下是对二级网点提升的要求。

1、培训：首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化的培训，加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。

2、销售：开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员

的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用，要求统一使用产品车型的销售话术，认真完成各项销售工作的任务。必须持销售工具上岗。 3、信息：业务员必须参与信息反馈，比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。

4、客户的跟踪：业务员必须对意向客户的跟进，在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。形成C2 C转介绍。 5、市场走访：业务员必须认真做好市场走访工作，制定好市场走访计划。每月一次巡展活动，每周二次市场走访活动。每月二次关于6、6、F6的店头活动:（市场走访范围例如有：厂矿、单位、驾校、批发市场、建材市场等）。

7、广告：每月网点做好广告计划。按要求做好MOT工作。

三：网点任务计划

一、2011年计划新开发来宾、融安两地渠道。争取在2011年5月投入运营。

四、2010年二级网点销售表

五、商务政策

1、二级网点每月都设有考核基数，每个网点任务考核10台。F3：6台 F6：4台（包括新车型）在完成8台的基础上给予每台1000元返利。增加业务员的积极性、车展、店内MOT、广告投入建设。 2、要求增加F6业务员提成100元提高业务员积极性。

3、每月MOT要按厂家要求及时更换，每月至少2次相关业务培训1次店头活动以（F6为主题）2次广宣活动，如不合格将从广告返利扣除。

4、每月根据厂家补贴通知下放给二级经销商以厂家补贴为准。

六、2011年二级网点任务计划

柳州桂商汽车有限公司

渠道部 2011.02.15

二级网点工作计划篇三

汽车销售二网工作计划 (7000字)

2012年工作计划

一、 积极学习产品知识，熟练掌握销售技巧，加强二网销售

人员的培训和沟通。

二、 做好二网和总部各部门的协调工作，维系二网经销商与

总部的关系，达到长期合作、互惠共赢的目的。

三、 根据厂家政策及公司政策调整，及时出台具有可操作性

的相关政策，通知并监督各二级网点实施；定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议情况、执行销售政策情况及日常业务开展情况。

四、 帮助二级网点做好广告宣传工作，组织以乡镇为主的巡

展，定展。

五、 积极开拓市场，走访政府采购单位及大型企事业单位。

经过分析，宝骏630车型和价位非常适合菏泽市的出租车运输行业，2012年，应该列为重点攻关对象。设想一下，如果菏泽大街小巷行驶的出租车是宝骏汽车的话，对品牌影响力和市场竞争力将会是多么大的提升。这样也可以为公司节省一大部分广告宣传费用。

六、 为了扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展辐射

区域，公司应该在空白县区内增开二级网点数量。寻找较有销售能力和具有一定经济实力的二级经销商作为合作伙伴。我相信，在上汽通用五菱的品牌影响下，在公司领导的大力支持下，加上所有宝骏汽车菏泽正鑫4s店各部门员工的努力，宝骏汽车可以很快的打开菏泽市场。争取本年度二级网点的销售量达到总销售额的40%。

宝骏汽车4s店销售部：邓楠

2012年2曰6日

二级网点工作计划篇四

汽车销售二网工作计划

2012年工作计划

一、 积极学习产品知识，熟练掌握销售技巧，加强二网销售

人员的培训和沟通。

二、 做好二网和总部各部门的协调工作，维系二网经销商与

总部的关系，达到长期合作、互惠共赢的目的。

三、 根据厂家政策及公司政策调整，及时出台具有可操作性{二级网点工作计划}.

的相关政策，通知并监督各二级网点实施；定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议情况、执行销售政策情况及日常业务开展情况。

四、 帮助二级网点做好广告宣传工作，组织以乡镇为主的巡

展，定展。

五、 积极开拓市场，走访政府采购单位及大型企事业单位。

经过分析，宝骏630车型和价位非常适合菏泽市的出租车运输行业，2012年，应该列为重点攻关对象。设想一下，如果菏泽大街小巷行驶的出租车是宝骏汽车的话，对品牌影响力和市场竞争力将会是多么大的提升。这样也可以为公司节省一大部分广告宣传费用。

六、 为了扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展辐射

区域，公司应该在空白县区内增开二级网点数量。寻找较有销售能力和具有一定经济实力的二级经销商作为合作伙伴。

我相信，在上汽通用五菱的品牌影响下，在公司领导的大力支持下，加上所有宝骏汽车菏泽正鑫4S店各部门员工的努力，宝骏汽车可以很快的打开菏泽市场。争取本年度二级网点的销售量达到总销售额的40%。

宝骏汽车4S店销售部：邓楠

2012年2曰6日

二级网点工作计划篇五

二级网点汽车销售协议

二级网点汽车销售合作协议

甲方： ____________甲方地址：____________

乙方： 乙方地址： _____

本着互利互惠共同发展的原则，经甲乙双方平等、自愿协商，达

成本代理销售协议。

第一条 甲方同意授权乙方在 地区代理售业务，乙方按指定地区销售产品。

第二条 代理业务的职责范围

2.1 乙方是负责收集市场信息，

积极促进产品的销售。

2.2 乙方向甲方缴纳万元汽车风险保证金， 甲方负

责给予乙方提供 车型中 辆商品作展

示，展车合格证及相关资料留在甲方保管。具体车型、价格、商务

政策见附表。合同有效期满后双方若不再续签本合同之时，且货款

全部结清后，如乙方无违约行为且以退回展车之日起一个月内，甲

方向乙方退还保证金(不计息)。

2.3 乙方保证车辆在展示期间完好无损，如有表面损伤必须及{二级网点工作计划}.

时修复，不影响销售。如有重大损坏或丢失，乙方须照价赔偿。

2.4 乙方每次出现实际销售后应在车辆出库最迟第二天内，按

照商品车的经销价格全额支付甲方货款，不得以任何理由或借口推迟

或拖延回款时间。甲方将每月不定期派遣专员对下属各二级网络进行

实查，发现车辆不在库即视为销售（活动除外），乙方必须按时足额

对甲方回款。每拖延回款一天，按照200元/天对乙方进行扣款。（扣

款从保证金中扣除）。

2.5 在经营过程中，乙方必须无条件配合甲方实行资源主导调

配，不得借故任何理由和原因扣留需调配车辆。需调配的一方承担费

用和风险。车辆进入乙方展示区内，乙方必须保证车辆安全，不得私

自开车外出或移动展车（在店面试驾除外）。发现一次甲方有权单方

面撤销乙方代理资格。

2.6 签订协议后，乙方对所选车辆每月必须按照甲方下达的销

售任务进行分配销售并且达标完成，若连续两个月乙方没有完成甲方{二级网点工作计划}.

分配的销售任务（每月5号前下达本月销售计划），乙方自动进入退

出机制，甲方有权另选或增加该地区经销商。

2.7 协议合作期限到期后乙方有权考虑与甲方是否继续签订代

理合作协议；但协议合作期限到期之前，乙方不得随意终止合作。甲

方有权不接受乙方单方面终止合作的要求。

2.8 合作期限内，甲乙双方应本着互惠互利、诚信共赢的原则共

同开拓市场，共同应对市场风险和抵御外来市场的侵扰，车辆销售价

格以甲方制订的指导价作为参考，如有大宗客户购买优惠需和我方沟

通协商，不得扰乱本地区市场销售行情；做到相互信任、相互谅解、

相互支持，达到最终的共赢局面 。合作期间，乙方不得以任何理由

或借口私下从其它渠道或外地经销商处购销我方授权的同款车辆。一

经发现查实，甲方有权立即终止与乙方的合作关系，重新启动当地招

商工作并一次性扣除乙方严重违约风险金五万元（违约金从商品展车

风险保证金中扣除）。

第三条 运输费用和风险

3.1 乙方每次提车需前往甲方公司自行提货，并同时承担运输

的费用和路途风险。

3.2 在经营过程中，甲乙双方可实行资源协商调配，主动要求

调配的一方承担费用和风险。

3.3 在经营展示过程中，乙方提报特殊展车超过4月未销售，

乙方必须提前申请促销或自行买断，以便及时消化库存。所涉费用由

乙方承担。

第四条 售后服务

4.1 乙方有义务协助甲方在当地寻找售后服务商，甲方鼓励经销商

自己做售后服务（在偏远的地方）

4.2 甲方可为乙方长期有偿提供汽车维修配件。

第五条 提供信息

乙方应每月向甲方提供市场和竞品等方面的信息情况，需按时向

甲方上传相关报表。

第六条 商业秘密

乙方在协议有效期内或协议终止后，不得泄露甲方的商业机密，

也不得将该机密超越协议范围使用。

第七条 发展网络

经甲方同意后，乙方可在规定的区域内招聘下一级经销商，并对

所属的下一级经销商活动负全部责任。

第八条 培训帮助

在合同期内,甲方有义务对乙方销售网点进行上门督导及培训，

其交通、食宿等由乙方安排。如果集中培训，乙方应支付其雇员往返

交通、食宿等相关费用。

第九条 存货调配

协议期满时，乙方若储有汽车以及备件产品，在不影响销售的前

提下，甲方有义务协助调配，费用由乙方负担。

第十条 变更

本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

第十一条 转让

本协议所述代理销售权，未经事先协商不得转让。

第十二条 仲裁

双方在履行本协议发生争议，经协商未果时，须提交到当地仲裁

委员会按法令规定的程序进行仲裁，仲裁裁决为终局裁决。仲裁费用

由败诉方承担。

本协议一式两份，由双方签订盖章后生效，甲乙双方各执一份，

具有同等法律效力。

有效期为年日至年月日。{二级网点工作计划}.

甲方：__________________________ 乙方：

代表： 代表： ____年____月____日 ____年____月____日

二级网点工作计划篇六

速递公司年度工作计划书范文

速递公司年度工作计划书范文

年度工作计划书范文

贵州中通速递公司的发展其实遇到了瓶颈期，在不断的发展中，我们公司的业务扩大已经到了一个临界点，提高步伐缓慢。所以在新的20xx年里，我们新制定了公司20xx年工作计划安排，贵州中通速递公司需要更大的发展，更努力的工作才会取得更长远的进步，这样的形势下，贵州中通速递公司才会走的更远，走的更长!

指导思想

在新的一年里，贵州中通公司要站在新起点，图谋大发展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的发展。

全面贯彻党的十七届三中全会精神和中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会主义市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场。积极主动加大投资力度，继续开发建设省内三级中通服务网点，大力扶持发展二级中通加盟网点，扩大网络配送范围，提高快件时效，规范标准化操作，加强加盟区域的升级改造，完善硬件投资服务体系，取得中通上海总部与贵州中通加盟商之间平等、互惠、互利的共赢。

工作措施{二级网点工作计划}.

一、提早动手，备足人力。

一年之计在与春。在年初积极准备多条渠道，筹措人力资源，为20xx年度各类快件高峰提供人员劳力保证，积极组织人事招聘，组织充足的人力资源，确保年内的各项操作工作，加盟网点的配送时效得以保障。为20xx年打个漂亮仗

二、加大力度，盘活中通无形资产。

充分利用中通品牌资源，将其在业内盘活，保值增值。贵州中通速递公司原有的经营网点全部都采取加盟经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把中通品牌资源高度重视起来，根据市场需求，采取灵活的直营或加盟办法，在前一轮加盟到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招加盟商，确保中通资源保值增值。努力打造名族快递一流品牌。

三、严格管理，规范经营。

贵州中通速递公司的经营网点迅速扩大及业务量的增大，管理的突出矛盾日益突出，各项工作之间的相互协调、操作规范化要求及服务质量提升。工作能否协调，关键在各部门各片区领导，班子成员能各负其责，相互配合，要不断加强教育，增强责任感和使命感。20xx年度贵州中通速递公司定期培训各岗员工，不断提升员工的各项业务技能及素质，努力为客户提供优质的快递服务，树立一流品牌。

四、积极筹措发展资金，确保各项建设顺利进展。

09、10两年，为了争取银行贷款，贵州中通速递公司做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了100万元运作流动资金贷款。我们要继续抓紧此项工作，解决公司运作资金，确保中通网络各项建设顺利进行，提高设备科技含量和工作流程标准化，保证快件的迅捷、方便、安全、准确。

五、加强网点建设，扩大服务网点布局。

截止目前，贵州中通速递公司建设市县级服务网点累计已达54个，其中铜仁地区网点帮助退伍军人返乡行李提供无偿服务，在中通品牌效应中发挥了良好作用，并获得了好评。上至上海总部，下至主管部门，对这一作法都十分认同，密切关注，给予充分肯定和支持。20xx年，我们要继续提升服务网点建设，扩大服务网点布局，使其更加完

善网络无盲区布局。

xx、不懈努力，发展加盟网点。

根据上年电子商务发展势头看，20xx年是中通发展更上台阶的一年。贵州中通速递公司积极主动地发展改造加盟网点，充分利用国家政策及中通上海总部的扶持，把中通快递配送及中通网络做大做强。克服困难，不懈努力，排查分类，市、县到位，分工明确，专司其职。把网络发展的重点放在县级网点。

七、完善证件，与加盟网点处理好关系。

由于贵州地处喀斯特地形，贵州中通扶持力度不大，建设网络投资较大，资金一直很紧缺，贵州中通公司一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的办法，这样做，工作量大，效率低，加盟老板还不太满意。我们要总结xx年下半年工作计划的做法，明确认识，舍得投资，认真落实对加盟网点的承诺，主动和邮政主管部门联系，积极配合网点取得经营许可证及从业资格证，最终达到规范化科学化中通网点，符合国家邮政局验收标准。

八、发展名族快递，提供优质服务。

"中通速递"服务实施中，快件配送是主导服务。故此贵州中通公司采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了扶持网点派费高，稳定了网点派件人员，受到各下级网点欢迎。在网络评价中，中通取得好评越来越多。我们必须进一步努力做好：诚信、创新、发展、和谐的宗旨，完成团结一致、争创一流、走向国际的长远目标。 奋斗目标

1、20xx年贵州中通速递公司完成票的业务量，实现利润万元，税金6万元，业务量比20xx年同比增长%以上，

2、完善劳动合同，做到员工工资及保险不拖欠,安全经营无重大以上事故。

3、争取在20xx年度内投资元完善网络各项建设。

4、操作人员日操作量票;发展新网点个;新增车辆台，人员人;

5、延误、遗失率在上年度基础上降低%

现实的压力要求我们必须要做出改变，竞争的激烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的发展才会上个台阶，品牌的效应才会走向国际!