二手书策划书

二手书策划书篇一

二手书创业策划书

摘要

二手书对于学生来说是非常好的再利用资源，尤其在重庆工商大学，学校不再统一要求订书，所以很多同学都会选择二手书。同样的，很多同学在完成课程的时候不知道怎么处理书籍，如果能够以一定的价格卖出，创造资源，很多同学是非常愿意的，所以我们决定在重庆工商大学里开一家“记忆二手书店”。

“记忆二手书店”专门针对学生提供二手书籍，比如教材，资料书等。二手书店的存在不仅是满足了同学们对书的需求，更是符合当代大学生节约资源的表现，避免了浪费资源的现象。

“记忆二手书店”由学生自主经营，以节约资源为理念，为同学们提供优质的服务。

第一章 项目概要

1.1 项目背景

在大学里，同学们对旧版书有很大的需求。比如教材，还有应付一些证书考试的资料。还有一个重要的原因，工商大学规定可由学生自主购买教材，于是二手书对于很多同学来说一种不错的选择。在大学里，很多同学对已经完成课程的书本不知道怎么处理，如果以低价方式卖出，也是同学们比较乐意做的事情，毕竟把书闲着，还不如创造新的价值。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开一家收购二手书籍再租借或出售给学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。

1.2 书店简介

“记忆二手书店”主要通过收购二手教辅书籍及各类杂志期刊出售给学生而盈利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。

1.3 经营与服务

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续 拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量或低折扣、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及市内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。二手书店同时提供网上图书交易平台，通过微博、微信、百度贴吧、QQ空间等进行宣传与销售。

后期发展可以同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台，达到更加优质的服务。

1.4 市场分析

新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。学校真正最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。并且校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学或周边也开一系列的

旧书店。基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

1.5 营销策略

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

第二章 产品与服务

2.1 产品内容

二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店。其中书籍来源主要集中在学生闲置书籍。书籍主要包括：教材、辅导书、工具书等。

2.2 服务实现

（1）以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

（2）便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

（3）还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

（4）如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

（5）实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

第三章 人员及组织管理

3.1 团队成员介绍

目前我团队有3名成员，在后期成长过程中，我们会招纳人才加入我们，一起完成我们的创业梦想。我们分工大致如下：

尹山花：商务策划系国际商务专业学生，擅长人际交往，人脉广泛，是该项目的创始人。

林澜：管理团队成员，制定长期发展目标，确定项目的可实施性，前期主要负责项目的宣传工作。

黄丽：擅长财务管理、人脉广泛，是该项目的合伙人。

3.2 组织理念

书屋的发展追求平稳，稳扎稳打一步一个脚印，立足重庆工商大学校园，步步为营循序渐进；逐步展开校园扩张，打造自主创新创业品牌。从顾客和员工出发，坚持以人为本，以顾客为导向，以人才为制高点；进行产品研发设计与完善。

（1）立足校园，从构建校园文化出发。

（2）把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍传阅速度更快。

（3）新的经营理念，突出节约成本特色。

3.3 组织管理

在人才管理方面，坚持以人为本，赛马不相马的用人理念；招募认同公司文化的志同道合的优秀员工，对新进员工进行系统的培训，同时根据业绩成果进行考评和奖惩；充分与员工沟通，建立完善的激励机制。

第四章 市场分析

4.1 市场现状分析

很多同学都愿意都愿意购买二手书，也比较赞同利用二手书资源。但是重庆工商大学还没有二手书书店。所以市场对我们还是非常有利可图的。

4.2 竞争对手分析

图书馆目前是我们最大的竞争对手，图书馆，图书馆的种类非常多，又是可以供同学们免费借阅。但是我们书屋比图书馆的服务性更高。另外新书也是我们的一大竞争对手，针对比较发达的经济环境条件下，人们对生活的要求越来越高，也有很多同学愿意购买新书。但是新书的价格比较高，价格是二手书的3-8倍，所以我们这方面的竞争会在一定程度上的减少。但是假如有一门课的课本要大改版，就只能去买新书了，那也会增大我们的竞争压力。在面对市场竞争对手的时候，我们必须做到知己知彼，百战不殆的商业精神。

二手书策划书篇二

旧书交易活动策划书

——策划书

一、 活动名称

“旧书交易”活动

二、活动时间和地点

2016/10/8——2016/10/10 室内体育馆

三、 活动主题

为旧书寻更好的归处，为书友寻更多的便捷

四、 活动对象

在校学生

五、 活动主办方

学生会

六、 活动目的

为丰富大学校内生活，为学生提供更多的便捷与优惠，在2016届新生入学之际，大二至大四学生可整理出自己无多大用处的旧书，曾经阅读完的图书，曾经用过的复习资料，曾经使用过的教辅书，通过旧书交易活动，让旧书寻找到更需要它的主人，为图书所有者可以以最好的方式，最合适的价格处理掉这些占空间的旧书提供机会，为新生们可以享受便捷与优惠地物色到自己想要的图书提供途径，本活动同时设置较多乐趣环节，丰富学生的校园生活。

七、 活动内容

本次活动以旧书交易为主要内容展开。活动前期在校园内做好宣传工作，对于要出售的旧书，由图书所有者自行决定出售价格，原则上要低于图书购入时的价格，整理好要出售的旧书书单后，按要求填好活动主办方给出的表格，指定时间前发送至相关邮箱。活动前一天将所有出售图书送至活动方处并登记。活动当天将在室内体育馆展出所有旧书，共有5个模块，可在平价区物色旧书，或在淘宝区寻找宝贝，或在拍卖区竞争宝书，或在杂志区碰碰运气，更有答题赢输的活动，活动当天前往参观即可获得精美明信片或书签，购书者每人可获得星空棒棒糖。活动当天乐趣多多惊喜多多。活动结束后，主办方将相应书费或未能出售的图书归还至物主。

八、活动开展

准备阶段 活动的申报和场地的审批

2016/9/1——2016/9/5 宣传阶段，制作海报，张贴于校园，制作横幅 2016/9/5——2016/9/20 整理待售旧书，填好表格书单，发送至指定邮箱。 2016/9/20 现场报名

2016/9/25——2016/9/26 主办方整理所有待售图书，列出书单，制作活动现场海报 2016/10/8 收集待售图书，张贴标签价格，做好图书大致分类，布置

活动现场分出区域，购买明信片和书签等礼品

2016/10/8——2015/10/10 于室内体育馆举行旧书交易活动

2016/10/11 整理未能出售的图书和以出售图书的书费，归还给物主

九、 活动构成 1. 宣传

预热宣传：通知和借助网络工具进行宣传 正式宣传：在教学楼食堂宿舍等处张贴海报。

2. 报名

从指定网页上获取报名表，填写完毕后发送至指定邮箱。 或现场报名，报名地点为食堂门口。 *报名表如下。

旧书售价根据书的新旧情况由书主自行决定。完成后，统计所有待售图书，列出书单

3. 准备工作

收集到所有的待售图书后，于每本图书上贴上标签注明价格，做好图书大致分类，购买明片、书签和糖果，布置活动现场，拉起横幅，在室内体育场内放置一展板，上贴有含书单的海报。

4. 正式售书

室内体育馆分为五个区域，分别为平价区、淘宝区、答题区、拍卖区、杂志区、付费区。

平价区为普通旧书，每购一本即可获赠一颗星空棒棒糖； 淘宝区的书全部定价8元一本，可由购书者自己挑选；

淘宝区旁设有答题区，可选择挑战答题，答对5道精选题即可在淘宝区随意挑选一本，连续答对10道精选题可免费挑选3本，每次收取挑战费5元一次，精选题目难度适中，涉及面广泛。

拍卖区所卖图书为市场上绝版的二手书和高年级提供的上课笔记、学习笔记等，拍下一本也可获赠星空棒棒糖；

杂志区为往期杂志，3元一本，遮挡封面随机给出，获得的书好看与否凭借运气。 所有待购图书请至收费区付费，并领取奖品。 活动时前往参观均可领取精美明信片、书签、卡贴 活动当天诚邀我校动漫能源社在场地内进行cosplay。 *场地平面图设计如下。

5整理阶段

统计未出售的图书和已售图书，统计所获书费。归还未能出售的图书，通过支付宝/微信转账/现金的方式分发相应书费。

十、 各项工作负责人

宣传工作：学生会宣传部A同学 数据统计：学生会秘书处B同学

活动现场布置和开展：学生会学术文化部 活动后图书归还：学生会学术文化部 活动主要负责人：学生会C同学 购置奖品:C同学

活动各区域负责人：D/E/F/G/H/I同学 Cosplay表演：动漫社

*活动费用：学生会公共关系部获取赞助

十一、经费预算

十二、活动负责人联系方式

二手书策划书篇三

二手书交易市场策划书

二手书交易市场策划书

一、活动的目的及意义：现代是信息科技时代，信息的流通与获取有更多的渠道与方式，但用书本来传递信息永远不会过时，始终是我们获取丰富知识特别重要的渠道。但是许多同学都没有注意到书本的循环利用，达到购买的最大价值，二手书交易就是为了可以充分利用书本的价值，让学生能够购到物美价廉的书本，给大家提供低价的购书平台，也让被闲置的书得到更好地利用，节省资源，达到资源的最优配置，并在其中感受交易的乐趣

二、活动主题：爱一本书，爱一种生活，爱一次享受。

三、主办社团：唐南商会 承办社团：唐南商会，学生会

四、活动时间：周二到周四 每日中午12：00—1：00

活动地点：初中部大操场

五、活动对象：全校师生

六、活动形式与内容：

先在各班设置收集点，提前把课本，杂志期刊，其它书籍收集好，然后统一 在指定地点旁售卖。最后把售卖到得钱按要求处理。

七、活动流程：

1、由各班统一安排管理人员在各班收集本班书籍。（在早上进行）

2、收集的书按（姓名，班级，价格）的格式同意贴上标签，并在各班进行登记。

3、收集到的书由各班负责人在各班指定地点进行交易，其他同学可参与本次活动，进行对自己感兴趣的书籍进行购买（在活动进行中各班可以更换各班负责人）

八、要求与注意事项：

1.交易分两种类型：

A、爱心捐赠,所得款项由学生会，唐南商会和政教处负责人自行商议决定。

B、进行书刊交易,所得款项按百分比上交为班费，其余由学生自行处理。

2、价钱问题各班负责人与选择购书的同学进行商议,爱心捐赠书刊价钱内定。

3、 收集时在表上列明同学姓名，班级,价钱,售书时在登记表上须注明交易方式。

4、交易要求：注意无论在收集还是售卖阶段，都要时刻怀着服务同学的心情，面带微笑，服务周到。（有利于日后走上社会）

九、前期工作安排：

第一阶段：

宣传工作：

A、申请宣传板张贴告示。

B、设计、张贴宣传画。

第二阶段:收集阶段，在班收集。

第三阶段：周一各班对书摊进行整理和布置。

第四阶段：周二上午登记好书籍后将收集到的书籍整理归类，然后由各班负责人带到指定地点进行书摊布置。

十 活动现场：

1、时间:周二到周四 中午12：00-1:00

现场工作流程:

2、各班摊位最少要有3个人以上，负责看管书籍，招待前来购书的同学和进行 结账，管理。

3、现场收钱统一由各班总负责人进行管理，注意要登记好销售书的资料和销售价格。（事先要登记好书籍的详细资料表方便出售时登记）

4、在现场负责看书的工作人员要注意回答读者的问题。

5、活动期间秩序由商会内成员和学生会共同管理。

十一、应急方案：

一旦收到的书没有预想的那么多，可以开展图书预定业务及其他物品的二手交易。

十二、预期效果及展望：希望同学们踊跃参加这次活动，有旧的好书自己又不用 积极拿出来售卖，既可以节约资源，又可以帮助更多的同学学到知识，得到资 源的充分利用。有需要买书的也积极参与进来，因为这里可以以最少的投入获 更多的丰富知识。总的来说希望大家在大学里不要忘记传统的方式去获取知识： 读书。万般皆有趣，读书价更高。帮助大家用知识好好地武装自己。 十三、场地规划：

1、摊位分布于操场草丛一边，摊位由课桌组成，共6-7个摊位：高一（1）班到高一（6）班每班一个摊位，唐南商会社团一个摊位（高一（6）班暂时无法联系，摊位待定）{二手书策划书}.

2、将所售书籍按编号顺序排好放于桌下或者草丛里（如果放草丛里请将草从进行一定的处理），将各班图书单放于桌上，并将每班选出的精品书籍放于桌上供浏览。

提示：

1、各班在处理本班每笔交易时可以带一个记账本，有利于锻炼自己的理财能 力，也有利于管理财物。

2、在去书摊之前带几份报纸，垫在草丛上，可以防止放在草丛上的书被弄脏。

二手书策划书篇四

二手旧书营销策划书

二手旧书营销战略的策划书

市场分析

一、 策划目的

1．增进学院的学生对二手旧书的了解和认识，从而了解海院二手旧书的价格优势并引起学生的购买兴趣。

2．建立和开拓恰当的销售聚到，扩大消费群体，从而增加销售量，尤其是通过利用网络这个便捷的工具，增加二手旧书的市场占有率。

3．调整部分销售模式，降低销售成本，减少不必要的销售费用。

二、 策划背景

时光匆匆，转眼间，又是一年一度的毕业时节，又有一批批莘莘学子即将离开母校，离开身边熟悉的朋友和同学，踏上一条崭新的道路。于此同时，书柜里的书籍也成了学长学姐们一个大苦恼。由于资料和书太多，而不得不低价论斤贱卖。随着社会的发展，可回收资源的再次成为低碳经济的热门话题。而二手旧书作为可循环利用的资源，显然存在巨大的市场前景。如果每届的毕业生的书都能循环使用，那将会为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费！因此二手旧书的市场引起了我们的关注。我们对此做了大量的调查和分析收集材料，以便建立统一的海院二手旧书市场。 尽管海院的碧海潮生网站有二手旧书推销，但是并不系统，都是一个个独立的个体，并且其书籍的种类和书籍的内容都很少，没有形成好的回收销售机制。

三、 市场现状

根据网上查阅资料：

1. 在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。

2. 在曾经购买过二手书的57%中有42%的学生认为书的质量应有待提高。

3. 在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。

4. 二手书店宣传力度不过。有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及二手书的购买。

根据实地调查：

1.大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3.愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。 4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。

6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方，

四、 市场定位

利益定位 定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。

价格与质量定位 应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

二手书策划书篇五

二手书_策划书

二手书_策划书

一、执行总结

1、创业理念:

经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场潜力。以我们机械专业为例，机械具有晦涩难懂的特点，而我们低年级学生还没有掌握学习机械的技巧，这时就有必要阅读一些辅导书。然而书店并不单独出售辅导书，必须成套购买。对大一新生而言，不仅没有必要，而且给学生造成极大的经济负担。

每年毕业学姐学长就会把他们的书卖废品，价格低廉而且浪费资源。学姐学长能够通过司法考试，书里一定记的十分详细。大一大二的同学如果能用这些资料学习，就能更加清晰考试的重点，必然能有事半功倍的效果。又使资源得以重复使用。

大学生使用的专业书和选修课所用的书均价格高昂，而且这些书都有一个特点，即好几年变动一次且变动不大。这就为大家使用二手书创造了条件。加之我们所售出二手书根据书上所做笔记详细程度、书本新旧程度不同而售价不同，对于笔记详细、字迹清晰的我们高价回收，再以回收价格的一半卖给其他同学。不仅提高学生做笔记和卖书的积极性，而且为买二手书的同学提供更大的选择空间。

2、公司简介{二手书策划书}.

1、公司运作：

（1）一校多驿站，负责回收书籍，并且将书进行分类整理。

（2）总站统筹管理，负责将不可利用书籍送入回收站。

（3）将可利用书籍进行登记上传到公司所在网站，进行分类销售。

2、公司宗旨： 以循环利用为核心，以惠生利学为目的，以最大利润为希冀，文明经营，诚信至上。

二、项目背景

1、二手书的发展现状 从古到今，市场中都不缺二手书的身影，尤其以近年来为最多。因为随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，很多不合市场销路的或是图书主人觉得没有价值的图书都通过各种渠道流入了市场。随着高等教育的大众化，成人自考的火热化，人们对书籍的需求量也越来越大，加之国家倡导全民学习，更加使书籍需求量达到一个高峰。而近年来，网上的二手图书交易发展最为迅猛。

2、二手书的好处

(1)价格低

书本来源是收购学生们的旧书。对卖书同学而言，相较于以质量计算的方法要合算，又不至于使学生的心血流失。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。

(2)支持正版{二手书策划书}.

有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。为价格所考量，如果有二手的正版好书、贵书，盗版书就会失去市场，要知道，买盗版书也是要花银子的。同时，因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。比如很不错的一套书“话说中国”，全套16册，总价1000多元，请问现在有多少人看过这全套，又有多少人是自己掏腰包购买来看的？这么好的书只能作为公款消费的对象或礼品而不能为普通大众广而看之，该是多么遗憾啊！

（3）环保 环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用。目前，中国教科书循环利用率不足5%，课本的使用寿命只有半年，每年教科书需消费纸张达55万吨，要砍伐大树1100多万棵，我们国家包括上海在内的许多城市也关注到教科书的浪费问题，也在学校开始试点推广教材的循环使用。

（4）顺应潮流，与时俱进

当今社会，生活水平不断提高，人们环保意识愈来愈深刻，我们公司的资源回收利用营销策略恰好顺应历史潮流，也必给社会文明发展带来些许推动力。

(5)与人分享的快乐

当自己享受完一部好的电影、一首好听的歌曲、一篇好文章、一本好书，如果不能有知音共鸣一下，总感觉不够快感，就像一个姑娘穿了件新衣裳却找不到镜子一样。

二手书拥有太多的有点，二手书理应受到推崇。并且经过我们团队充分的市场调研与分析讨论，在整个二手书行业，我们的公司最具正规性和开创性。在目前市场形势下，我们将填补这一块市场空虚，并刻苦努力将其丰富和完善。虽然目前没有多少知名的企业与我们竞争，但是我们也不会有所懈怠，我们会用卓越和睿智来开辟我们的未来。

3、二手书的市场发展

（1）市场分析：

大学生在校期间，各项费用都比较大，而且自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面贴近消费者群体的水平、在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道。并且我店会提供一个读者交流平台，聘请拿过奖学金的学长学姐进行指导低年级同学学习上的问题。通过这个平台，同学们还可以推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等。使大家能够彼此交流信息，在拓宽自己视野的同时，还能通过书找到自己志同道合的朋友。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提供书籍利用率，用真诚的心去经营、管理。

按照销售观测和行业整体分析的结果，目前全国图书零售市场总体码洋超过500亿元，其中实体书店渠道零售码洋规模大致为340亿元，网店渠道零售码洋规模达到200亿元。不过由于两个渠道销售折扣水平存在一定差异，因此按照销售额统计的实体书店占比还会略大一些。

近几年我国在线零售渠道图书销售规模与成长性回顾

（2）环境分析：

我们学校以机械为特色，消费群体集中且学生需求多;我们学校还不存在正规的二手书店。

二手书策划书篇六

最最新二手书市场策划与行动方案

梧州学院

市场营销策划书

策划书名 称 ：梧州学院二手物品回收利用项目的策划 专 业：电子商务一、二班 策划小组组长：姓名：陈慧娟 学号：201200105138 策划小组成员：姓名：李品媚 学号：201200105136

姓名：周柳红 学号：201200105135

姓名：罗小菲 学号：201200105129

姓名：巫绍梅 学号：201200105118

姓名：曾玉婷 学号：201200105131

姓名：林小平 学号：201200105238（二班）

完成时间2015年4月7日至2015年4月12日

目录

一、PEST分析 .............................................................................................................................

1.政治 .......................................................................................................................................

2.经济 ...................................................................................................................................

3.社会文化 .......................................................................................................................

二、回收利用二手物品项目的SWOT分析 ..............................................................................{二手书策划书}.

1.优势 .......................................................................................................................................

2.劣势 ...................................................................................................................................

三、STP分析（营销目标） .......................................................................................................

四、USP分析 ..............................................................................................................................

1.独特的销售主张 ...................................................................................................................

五、推广宣传 ..............................................................................................................................

1.加群 .......................................................................................................................................

2.制作“爆炸性”新闻 .......................................................................................................{二手书策划书}.

3.开网店 ...........................................................................................................................

4.传单宣传 ...................................................................................................................

5.在a4路口摆点宣传 .............................................................................................

6.制作视频 ...........................................................................................................

六、市场定位 ..............................................................................................................................

七、广告主题和口号 ..................................................................................................................

八、预测效果 ..............................................................................................................................

九、预算（见附件一） ..............................................................................................................

十、职员分工表（见附件二） .................................................................................................. 十一、行动计划控制（见附件三） ..........................................................................................

梧州学院二手物品回收利用项目的策划

一、PEST分析

1.政治

目前国家正在飞速发展，环境也随着国家的发展日益恶化。很多年以来，国家就在鼓励资源节约，这样就渐渐增强了人们的节约意识。

近来，二手物品回收利用的做法逐步被人们接受。早几年开始就有许多爱心人士开展了把二手物品捐赠给贫困地区的学生的活动，但是，依然有许多二手物品流失在美好的毕业季。据我们了解，不仅仅是二手书籍，其他二手物品在学生当中有广泛需求。我们知道，有需求便有买卖，针对这一现象和二手物品在学校的流通趋势，做二手商品的收集及买卖大学生在创业项目是有广阔前景的。

2.经济

在校大学生其经济来源大多是来自父母的支持、奖助学金的发放和自己在课余时间兼职赚取薪金，具有很大的局限性。而学生购买新商品总计会花上很大一笔钱，所以基于二手商品有时也可以同新的商品一样有价值并且可以满足他们的需求的这个基础，二手商品在大学当中得到了许许多多的大学生认可。

3.社会文化

“环保利民，节约先行。节约资源，从我做起”，如今节约已经成为一种美德，节约意识也存在很多人的心中。这样，节约成为社会常态，在学生中便是一种“流行”，从而形成了节约的社会文化。所以二手商品的回收利用在节约的社会文化之中一定会成为一种司空见惯的现象。

二、回收利用二手物品项目的SWOT分析

1、优势：

（1）对环境和资源来说环保节约，对前期的资金准备来看投入成本低。

（2）二手商品来源渠明确，主要针对梧州学院的毕业生和其他同学。

（3）我们提供上门回收和送货服务，并且我们对于这些二手物品提供售后保障，七天无理由退换货。特殊物品如电器类的电风扇、吹风筒等三个月之内包修。

（4）我们建设自己的网站用于宣传、出售二手物品。

（5）二手市场需求空间大。

2、劣势：

（1）目前还没有实体店，店铺选址难。

（2）货源的质量不好控制，初期可能货源很少，过后收购和整理工作量大。

（3）学校已经有学长学姐、食堂阿姨在做，竞争相对比较激烈。

（4）新款商品和正版商品的挑战。

三、STP分析（营销目标）

随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校一年一次的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还没有特定的二手物品回收利用部门。因此，我们的主要目标就是建立一个比较专业化、标准化二手商品交易平台。而且，我们也筹备着解决传统的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得校园的各种二手商品信息得到有效的整合，方便广大用户。

近期的营销目标：在5个月实现在梧州学院内的正常运营，一年内完善我们的二手物品交易平台，为校友提供一个比较专业化、标准化的二手物品交易平台。

长远的营销目标：在梧州学院二手物品的收购与买卖运营比较成熟之后，逐渐向附近各中高院校发展，挖掘更为广阔的二手市场，扩大运营。

四、USP分析

1、独特的销售主张：

（1）消费者可以在线下事先看好，再在网上进行购买，这样就可以利用支付宝、余额宝或者网银进行付款。

（2）消费者也可以线下直接付款，线上再提示发货。

（3）“易物”。即一个同学看中的商品可以拿自己的二手商品换取，但是需要补一定的差价。如一个同学想要一本《市场营