中国电信报纸策划书

中国电信报纸策划书篇一

电信营销策划书 一

电信营销策划书

一． 策划摘要

1． 市场简介及分析

2． 消费群体简介及分析

3． 产品分析

4． 营销方案

5． 营销预测问题及解决

6． 营销预算

7． 效果预测

二． 保定学院市场简介及分析 保定学院于2004年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

三． 大学生市场概况及分析

1. 大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

2. 市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

3. 再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

四． 电信产品特点及优势分析 1. 电信产品特点及优势

2. 竞争分析

五． 产品推广营销方案 一）营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率 二）营销方案

1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

1）报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

2）创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

3）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4）网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5）现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6）展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7）校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

1）联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。 联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码 联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择 联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品 联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费

2）促销方案 价格促销：以低价格销售，吸引大量学生 赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项 服务促销：为消费者提

供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。 生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品 情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。 团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3）促销安排 时间：各节假日放假前、返校后，周六日。 地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。 组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。 3推广活动 电信赞助举行“最佳短信比赛”

1） 比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信 公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

2） 比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比 赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

3） 比赛奖项设置：一等奖：1名 奖金100元 二等奖：3名 获赠50元话费 三等奖：5名 免费手机美容一次 优秀奖：10名 精美手机链一个

六． 营销过程中预测问题及解决方案

1． 价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要 在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。 2． 促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们 要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

3． 现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要 维持好现场秩序，保证安全。

七． 营销预算 项目 数量 单价 费用 报纸平台 一期 400元， 创业之声网站 一则 250元， 群众性座谈会 一场 450元 ， 网络化代理 一个周期 300元 ， 现场活动 一次 ≥1000元， 展板宣传 一块/一星期 100元 ， 校园广播 每天四次/每次一分钟/一星期 150元 ， 促销费用 奖品花费 。

八． 效果评估 本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。

中国电信报纸策划书篇二

营销策划书范文--《中国电信189手机业务营销策划书》

中国电信189手机业务营销策划书

前言

经过新一轮行业重组，成功收购联通CDMA网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。多年来，中国电信通过深入实践科学发展观，率先实施向综合信息服务提供商的战略转型，企业实力进一步壮大。中国电信在推出189手机特色业务有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年呈现几何倍数增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。在这个策划中我们利用中移动、中网通的竞争企业来提高我们的优势，通过现在的法律对通信行业的保护政策，顺利进入各大院校。

目录

摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

一 环境分析„„„„„„„„„„„„„„„2

二 SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„ 4

三 企业营销战略„„„„„„„„„„„„„5

四 目标市场定位„„„„„„„„„„„„„5

五 营销阶段划分„„„„„„„„„„„„„5

六 营销组合策略„„„„„„„„„„„„„6

七 行动方案„„„„„„„„„„„„„„„8

八 营销成本„„„„„„„„„„„„„„„8

九 结束语„„„„„„„„„„„„„„„„9

十 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„9

摘要

中国电信在收购了CDMA这个网络进行平稳运行的同时,充分运用这个固定的通信网络，打造出3G手机-----189手机,使这个全新的品牌上市，竞争对手只有中移动、中网通。我们在这次行业改革中推出消费者满意手机，使消费者更加支持我们，更加信赖我们，我们在这次成功推出这款189手机业务，从以下几方面：

1、自身方面:

189手机是中国电信推出健康环保的手机；无辐射的功能消费者可以长时间放心打电话；海量的短信可以是消费者放心发；资费方面是面对中低顾客群体的。

2、环境：

准备进入各大院校：我们首先对校园的环境进行SWOT分析；在校园内的宣传知名度，打造较高的市场占有率；掌握学生的消费心理，满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。

一、环境分析：

微观环境

1、国内厂商抢得三成市场份额

中国手机族迅速壮大，市场潜力诱人。“目前国产手机的外型设计、产品质量并不比进口品牌差多少，且选择国产手机的客户群也在逐渐增加，随着中国经济实力和国民收入的提高，手机普及率呈迅速攀升之势。而在众多的手机品牌选择中，国产手机凭借质量的提升及强大的广告策略打动消费者。电信推出天翼189手机业务符合广大顾客的需球。

2、手机“奢侈品”光环渐逝

毋庸置疑，较之发达国家约50% 的手机普及率，中国市场16% 的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”，中外厂商的鹬蚌相争推动越来越多“平易近人”的手机陆续问世，而价格战更是硝烟四起，手机那“奢侈品”的光环早已退却到几近于无，令消费者大蒙其利。随着消费者对手机特性的日益熟悉，今后的购机理念必将同步趋向成熟，致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力，才是手机厂商未来在中国的取胜之道。都同时推出3G网络来满足顾客的需求；电信在收购了CDMA以后更是强上加强，能够与其他竞争者相抗衡。{中国电信报纸策划书}.

当然，运营商在此亦有一功，其新业务的推出要求手机功能同步提升。CDMA----189手机业务闪亮登场、彩信（多媒体短信，MMS）业务的最新出炉，无不为手机厂商们提供了新的可挖掘资源，一定程度上起到了推波助澜的作用。

在中国竞争激烈的消费品市场，可真应了一句老话：“逆水行舟，不进则退”。

3、厂商注重分销渠道的建立

随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接轨，经销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。电信运营商拥有遍布全国的销售网络，因而能绕过代理商直接与厂商对话，令其拥有价格低廉的优势，预计将成为国产手机未来产品推广的主战场。

对此，身为国内一知名手机代理商的张先生颇有感触，与代理商的合作仍是其未来销售的重头戏。

4、厂商大打广告不遗余力

重金请来的明显----邓超以成熟的魅力征服了中国广大的手机消费者 - 不管是电视台黄金时段，或是街头车站的广告看板，随处可见密集的广告轰炸，打造出中国电信天翼189 手机业务的知名度和企业的声誉。 “只要广告投入能起到较好的促销效果，随着销量的逐步攀升，市场份额和利润总额就会同步增长，这对企业今后的中长期发展至关重要。”

5、核心研发短期结硕果

新推出的强大3 G网络，是中国电信这一企业顺利推出继CDMA后的天翼189，打造出自己的核心竞争力，使中国电信在中国的通信行业中占有一定的地位，去年的重组行业中发生翻天覆地的变化，在竞争中处于优势的地位。

宏观环境

1、政治—法律因素

具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺，从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。

2、经济因素

一般说来，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。从2003年开始，我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面：1，国内生产总值的增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4，国际收支平衡状态。我国目前手机普及率大约为13%，相比发达国家的30%还有很大的距离，但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈。以手机的需求带动市场上业务的需求量。

3、技术因素

技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。在这次收购CDMA较强的网络后，推出中国电信的核心新颖武器-----189手机业务。

4、社会因素

包括群体，家庭，社会角色和社会地位，学生有自己参考群体，崇拜性群体，这些都影响着他们的购买行为，而且学生以受到学校中的意见领袖的影响，如学生中有人买了手机，他通常会说服或间接的影响着其他人的购买行为，营销者可以制定策略先打动这些意见领袖：还如，学生是影响家庭购买的主导因素，家庭就会为其购买变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。由于消费者的需求更广阔，在189业务中应该深刻的了解中进行改革。

5、文化因素

包括文化，亚文化和社会阶层，大学生学习到的价值观，观念，需要和行为方式如成就和成功，进步，物质享受，个人主义，积极向上和健康健美等，这些文化因素影响着大学生的购买行为，策略，营销者应该试图把握文化变迁来发现和营销自己的产品，比如更加关注健康健美和物质享受这一观念对学生群体展开营销。

6、个人因素

包括年龄，所处生命周期阶段，职业，经济状况，生活方式，个性和自我概念等，学生这个年龄和生命周期阶段比较易于冲动，追求新潮和攀比，喜欢电子产品等，而且这种休闲的生活方式，营销者可以适当定价，进行促销等来吸引这个巨大的市场。

7、心理因素

包括动机，感知，学习，信念和态度等，例如，学生购买手机或电脑，表面上描述为是兴趣或喜好，但更深层层次上也许是为了向别人显示自己的个性，独立和年轻，营销者应该根据学生的这些心理因素设计广告为独立自由等。

我们应该合理运用营销组合产品，价格，分销和促销，深层次的感知学生的需求和欲望并给与反应，比如制造时尚多功能的手机，价格上适中，能让大学生买得起，销售渠道上多样化，比如深入校园寻找代理商等等。

二、SWOT分析：

中国电信运营CDMA--189手机业务的SWOT分析：

这里用管理学、竞争情报研究方面常用的SWOT方法对中国电信获得CDMA--189手机业务后的优势（S）、劣势（W）、机会（O）、威胁（T）做一个全面的分析。 S:（优势）

第一、绿色网络,环保手机；据权威部门出具的手机电磁辐射检查报告显示,“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器。第二、安全保密,保护隐私：这是一种几乎不可能被破译的通信编码技术“手机窃听器”将根本无法窃听。第三、无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，让您体验到无缝覆盖的上网感觉。第四、尊贵号码,稀缺资源 189号段好记、容易上口,其中的“8”和“9”象征着财富、吉祥和长久,在当前所有的手机号码中算得上是精选的号段。第五、丰富的信息化应用：国电信已逐步将丰富多样的信息化应用注入到“天翼”手机中,让客户享受更快捷的移动化办公,轻松实现,让客户享受高性价比的跨网络、多终端融合信息服务。

W:(劣势）

第一、该手机品牌知名度不大，大部分学生现在都有手机，进入校园推广有一定的困难，由于网络支持的原因，必须要换一部手机，我个人认为这是最大也是最困难的障碍。第二、在资费方面，相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题。第三、手机上网是现代大学生很关注的一个问题，相比其他网络运营商来说，中国电信推出的该业务在这方面有绝对劣势，在电信的资费说明中，它每月只有5小时的上网时间，这与我们学生的要求是背道而驰的。

O:（机会）

第一、有广阔的校园空间。 第二、有较强的人际关系。 第三、有雄厚的科技力量和资金。第四、189手机的号码新颖，用户很好接受，有很大的市场机会和消费群体。 第五、学生对于手机上网有很打的需求，189手机上网的速度快，反应灵敏，在市场竞争激烈的情况下。第六、在上网方面，其它手机还没有上网速度快的，竞争对手不是很多。第七、毕业生会有想换手机的，189可以从毕业生开拓市场。

T: (威胁)

第一、社会上的竞争者：相对于社会上的竞争者，我们具有技术领先优势和较高的文化品位，并且由于都是同龄人，对学生的实际需求非常了解，具有得天独厚的心理距离优势。我们将不断地巩固和提高我们的优势。并且慎重而有限度地利用我们的优势，以便在后来的价格竞争和市场占有率的争夺上发挥作用。第二、校园的潜在竞争者：威胁因素中还有一个校园潜在竞争者，即我们公司进入市场后，随后跟进的和我们一样的公司，相对于我们，他们不占有任何优势。第三、我们公司的优势来自于面对外部环境的威胁，这个状态对我们来说是极其不利的，我们应该尽量避免处于这种状态，只有通过奋斗来克服困难，减少处于这种状态的时间，这是一段艰难的时期，是对于我们公司的考验的磨练。{中国电信报纸策划书}.

三、企业营销战略：

1、创新是企业不竭的动力，建造核心竞争力---天翼189手机。

2、建立反应灵敏，运作高效的营销机制。

3、对市场进行较正确的定位----大众消费者和进入校园推广。

4、企业的整体营销活动要以顾客满意为中心顾客满意度的88%。

5、注重品牌效应，推进品牌战略达到知名度的87%。

6、建立强有力的营销队伍。

六月份----八月份能够达到市场占有率65%，利润率占到55%，知名度 70%九月份开学时机，能够达到知名度的87%，是顾客都知道天翼189手机中国电信CDMA用户10月份达2840万；宽带用户10月份达4288万，今年10个月累计净增723万；中国电信一方面运用了业务捆绑的套餐方式，把固话、宽带和移动电话捆绑，试图把自身所占有的家庭用户也变成移动业务的忠实用户。另一方面，以商务领航为主要捆绑体系，主动跟政企合作，开拓政企高端的移动业务。

四、目标市场定位：

1、市场细分：

根据消费者特征进行划分：

年龄：15—20岁的中学生和20—25岁的大学生、25—32的刚有固定收入的上班族、45---60岁的中老年注重环保的人群。

各个市教育文化水平：高中文化、大学文化、有知识群体。

可支配收入：每月500-----3000元之间的顾客群体。

个人偏好：注重环保、通话质量、短信业务、网速快。

2、目标市场选择：

针对 15—20岁的中学生和20—25岁的大学生的市场我们选择的是完全覆盖目标市场；针对25—32岁的刚有固定收入的上班族的这一市场我们选择的是有选择的专门化目标市场；针对45---60岁的中老年注重环保的人群的市场我们选择的是密集单一目标市场。

3、市场定位：

我们在制定选择市场定位选择的是差异定位模式，针对不同的市场选择不同的定位模式，如地域定位、年龄定位、层次定位、文化背景定位、职业定位等。

五、营销阶段划分：

1、宣传阶段：

新周刊、读者、意林、瑞丽、齐鲁晚报、大众晚报、人民日报等等这些杂志报纸中加入189手机的宣传单页；制作一些适合大众的DM广告单页让各学院学生利用周末这些业余时间进行发放；由于本业务属于通讯增值服务，并有良好的信任关系，可以充分利用中国电信企业进行广告宣传，目标集中，关注度高。广告住宅楼信箱直投，锁定家庭中主持日常开支的成员。门户网站广告投放，目标为忙碌的上班白领族群；选择当地收听率较高的FM调频

中国电信报纸策划书篇三

中国电信校园业务发展与运作策划

中国电信校园业务发展与运作

策划{中国电信报纸策划书}.

一． 策划摘要

1． 市场简介及分析

2． 消费群体简介及分析

3． 产品分析

4． 营销方案

5． 营销预测问题及解决

6． 营销预算

7． 效果预测

二． 江西农业大学市场简介及分析

江西农业大学是一所以农林、生物、生态科学为特色综合发展的多科性省部共建大学，位于江西省南昌市，源于1905年创办的江西高等农业学堂，1958年中共中央批准在此创办江西共产主义劳动大学总校，曾创下开办108所分校的纪录，1980年更名为江西农业大学，是我国首批具有学士学位、硕士学位授予权单位之一，中西部高校基础能力建设工程重点建设高校之一，占地面积大，环境优美，学生人数五万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的市场提供了契机。

三． 大学生市场概况及分析

1. 大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

2. 市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

3. 再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

四． 电信产品特点及优势分析

1. 电信产品特点及优势

2. 竞争分析

五． 产品推广营销方案

一）营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二）营销方案

1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

1）报纸平台：名称为农业大学《00000报纸》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

2）（学校创业）网站：作为农业大学首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

3）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4）网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布农业大学50个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5）现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6）展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7）校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

1）联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。

联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费

2）促销方案

价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项{中国电信报纸策划书}.

服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品

情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3）促销安排

时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

3推广活动

电信赞助举行“最佳短信比赛”

1） 比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信

公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

2） 比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比

赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

3） 比赛奖项设置：

一等奖：1名 奖金100元

二等奖：3名 获赠50元话费

三等奖：5名 免费手机美容一次

优秀奖：10名 精美手机链一个

六． 营销过程中预测问题及解决方案

1． 价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要

在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

2． 促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们

要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

3． 现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要

维持好现场秩序，保证安全。

七． 营销预算

八． 效果评估

本营销方案在农业大学电信营业厅的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品农业大学的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。加入本专柜二维

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拥有智慧学习卡的好处：1.拥有真心朋友，2.家庭和谐幸福，3.事业蓬勃发展，

4.学会教育下一代，5.学会孝顺父母，6.学会经营生活。

《弟子规》讲的是五轮关系，包括：

1.朋友父子有亲：是指父慈子孝，父母要懂得如何用慈爱、用智慧来教导他的下一代，而孩子也要知道常常关怀体贴父母的需要，来尽他的孝道。这样，就能够让父子这一伦发展得非常和谐、非常圆满。

2.君臣有义：是指君仁臣忠。君仁，是处处替下属着想，甚至于不是只有替下属着想，还要替他的家庭，替他的家人着想。当一个领导人有这样的胸襟，这样的仁厚之心，那下属一定会很感恩他，一定会效忠他。臣忠，这个忠是忠于领导人，忠于他的本分、他的职责，忠于他的团体，这叫臣忠。君臣关系是道，仁与忠就是德。

3.夫妇有别：是指夫义妇顺。即在家庭中承担的不同责任。丈夫要扶持自己的妻子，扶持她教育好孩子。夫更有本分孝顺父母扶持上一代。还有责任要扶持社会的发展，对社会负责。妻子则是“相夫教子”。要对家庭负责，对先生负责，对下一代的教育负责。主要责任就是把一个家庭治理好。

4.长幼有序：是指兄友弟恭。即哥哥要时刻想着弟弟，对弟弟关怀备至；而弟弟从小到大有哥哥的照顾，这份恩情不能忘怀，要非常敬重哥哥。手足规劝之道，即当兄弟有过失的时候，兄弟之间要懂得劝诫。

5.朋友有信：是指朋友之间交往要有信义，讲究信用。若有过错，劝而改之，若有善事助而成之，不论贫富，一视同仁，以道德来往，自然朋友有信也。

这五伦关系是任何一个社会、国家、民族、时代的人都必须面对的最基本的伦理关系。因此中国古人说，“人无伦外之人”，即不存在生活在伦理关系之外的人

中国电信报纸策划书篇四

中国电信智能社区方案简介

智能小区管理方案简介

人员车辆出入控制

小区人员及车辆的管理，是小区物业管理实践中最重要的一部分。人员主要分小区合法业主和来访人员。

小区内业主出入小区

业主用便携式IC卡（异型卡，和钥匙一样挂在钥匙串上或采用薄卡放在包内）在小区各出入口门机处刷卡进入小区（如同出入地铁站一样方便），步行来到单元门口，刷卡进入单元门，（也可通过楼宇对讲呼叫室内人员，由室内人员开门。）然后进入电梯，入户来到家中。整个过程，刷卡时间很短，远远快于用普通的钥匙开门，特别是夜间，拿钥匙串在门前一晃就可以，避免了半天找不到钥匙的麻烦。如果是电信手机用户，只要是用户手持手机，或将手机放在包内，无需取出手机，出入口门机即可自动识别用户身份，打开出入口，业主可尽享尊贵，并可以设置语音提示，欢迎业主进出。业主出小区，同样过程。在上下班的高峰期，保安可根据人员通过情况，将道闸全部打开，便于快速通过。

合法业主骑车出入

业主将自行车或电动车、摩托车刷卡通过专用车道道闸，进入地下室停车场或自行车摩托车停车场，步行刷卡通过地下室门进入楼宇。整个过程如同进出小区一样，只要有卡或电信的手机，一路畅通。

3、合法业主开车出入

业主开车在车辆出入口刷卡，经过快速车辆对比系统，通过道闸进入地下车库停车。步行刷卡通过地下室门，进电梯，入户。车辆进出卡可以采用近距离、中距离、远距离等各种识别卡。电信手机用户，均可以通过系统设定读卡距离。车辆在离道闸10多米处，道闸自动打开，实现不停车进出。同时，进行车辆拍照，记录进出场的时间。

4、来访人员出入管理（这是物业管理中的难点）

来访人员将车辆停放到指定位置后，在各入口保安值班处进行访客登记。保安人员根据来访者报的业主具体地址如3号楼二单元13楼东，无需查找业主的分机号码，能够根据地理地址直接产生对应的分机数字地址，立刻在楼宇管理主机上键入相对应的业主分机号码，如32131（尾数1代表东，2代表西，3代表中东，4代表中西），在电脑屏幕上立即就能显示出业主的具体信息，如年龄、姓名、性别、照片，家庭成员等信息。同来访者所描述的情况进行比对，如果相符，保安人员与业主进行联系，征得业主同意后，准许来访者进入小区被访业主的单元。

如果还需要严格的管理，可要求来访者出示第二代身份证。用身份证在读卡器前放一下，进入管理系统，能够自动识别来访者的姓名、照片等，打印发放临时通行证，通行证上将显示来访者的照片和随身携带物品清单。挂在来访者胸前，如果访客未携带身份证明，可进行现场照片采集，采集过程在一分钟内完成。

整个过程可以在极短时间内完成，方便、准确、快捷，数据上传到服务器，保管方便，便于事后查询。

如果被访业主不在家或不同意接见，保安人员告知来访者，业主不在家，不能进入小区。 来访者出小区时，在出入门机处交回临时通行证，完成访客过程。

小区内治安薄弱环节的主动防范。

现在的小区，基本带地下车库，无论是地上建筑还是地下停车场，四通八达。进入一个地方，就可能到达小区任何地方。为此，首先在小区四周的围栏上加装红外报警探头，联动周界的摄像机和照明设施。在楼宇的容易攀爬和跨越处也加装红外对射报警探头，联动声光报警器；

一层的院落围墙等处，一楼的阳台窗等处，也考虑加装红外对射探头，联动声光报警器。红外对射报警器，价格低廉，性能稳定，非常适用于主动防范。物业值班中心接到警报后，管理主机上自动弹出小区内的电子地图，小区没有电子地图，我们可以现场测绘，做到准确详尽。在地图上可以很方便的判断出报警地点，采取对应的措施。

三、电梯轿箱内的管理

电梯的管理是高层小区的管理重点,人员进出、建筑材料、装饰材料等物品的运送，都离不开电梯。为此，在每部电梯内均安装有监控探头，安装报警电话，广播音响。出现险情时，业主通过电话既可以及时与物业值班中心通话，也可与业主家中的电话进行免费通话，稳定心情，等待救援。值班中心通过视频探头和电话，指导被困业主，如何配合救援。物业值班中心通过监控探头还可以发现某些业主的不文明行为，如乱刻乱画、私自运送建筑垃圾、破话电梯内设施等行为，通过安装在电梯内的音响对其进行提醒。平常时，轿厢内可以播放背景音乐，给广大业主一个轻松的好心情。必要时，可以播放相应的通知、新闻广播等。小区轿箱内可同时配备显示系统，在遇到电梯停电或故障时，自动播放注意事项。

四、地下停车场的管理

在高档小区，地下车库内车辆的管理，相当关键和重要。在停车场内设立监控探头，基本做到无死角。地下停车场为一整体停车场，没有区域划分。为此，拟采用红外对射，进行电子区域划分，建立多道看不见的围墙。设防后，人员通过时，能够联动该区域的监控探头、灯光自动启动和跟踪等。人员和车辆走到什么地方，灯光跟踪到什么地方。延时后自动熄灭。即能够方便人员行走，又能够留下清晰的影像资料，为日后查证提供证据。同时，也能节省大量的照明能源。为避免自行车、摩托车、电动车的行驶方向的无序性可能与汽车造成的交通事故和刮碰，决定在地下停车场内设立专门的通道进出，避免进出时与汽车冲突。考虑到电动自行车的充电问题，在地下停车场内适当位置设立充电插座，采用一卡通刷卡控制，刷卡充电。考虑到汽车的洗车问题，在地下停车场适当位置设立自助洗车区，也采用一卡通刷卡控制冲洗水枪等设备的使用时间。

五、重要部位、重要设施设备的管理

在物业办公室、值班中心、消防控制中心、配电间、水泵间等物业人员进出频繁的房间，采用一卡通门禁系统，方便物业人员进出，同时有效防止外来人员进出重要部位。对重要的设备间，如水泵房、电梯机房、配电间内安装无线报警探头，防止人为破坏。对重要电器，重要开关设备，如水泵变频器、单元总开关等的控制，采用建筑智能模块，使用TCP-IP协议，将设备的运行状况，如供水压力，供电电压，供暖温度等参数上传到物业控制中心，必要时，通过网络，完全可以远程重启或关闭设备的运行。

六、室外照明设施、背景音乐的控制和管理

在室外路灯灯杆内或利用就近的建筑物，安装红外对射，将室外分割成若干电子分区，联动路灯灯关控制和室外全方位旋转探头，布防后（如夜间11:00以后），能够做到人来灯亮，人走灯灭，给业主一种体贴入微的尊贵感觉，既节能环保，又有的放矢，同时对非法入侵者能够造成极大的心理压力，留下清晰的影像资料。

七、业主室内的智能化管理

有人来访，业主无论在那个房间，随手拿起普通的电话机，就可以通话，通话完毕，按一“#”字键，底下的单元门就能打开。室内无需安装专门的楼宇对讲分机，既美观，又方便。无需担心对讲分机坏了无处更换。如果有报警需求，把电话报警器一插，就可以实现联网报警；如果需要可视，业主直接更换可视电话，就能实现可视对讲。我们的门口楼宇对讲设备，可兼容黑白、彩色、非可视等各种终端设备，满足业主的不同需求。

八、报箱的智能化管理（备选）

在小区主要出入口适当位置集中安装不锈钢储物箱，避免在每个单元内乱挂报箱，影响美观。

每个业主拥有一个专属小箱，利用一卡通卡，刷卡后，自动打开专属储物箱，取报纸报刊或需临时存放的小物品。

九、自动净水机的管理（备选）

在小区适当位置，安装自动净水机，业主利用一卡通系统，可方便的罐装到清洁环保的饮用水。

十、业主缴费系统。

业主用一卡通卡，可以很方便的在小区物业缴纳各种水电费、物业管理费，采用电信的手机钱包功能，可以在小区周边的超市等场所刷卡购物。

十一、小区视频监控部分。

小区视频监控方案，均比较成熟，但监控点安装位置，视频传输方案的选择，决定了视频监控系统在后期是否能够真正发挥作用。安装监控的人不是使用监控的人，所以其考虑的重点不一样。传统的视频监控采用视频线传输。视频线的传输性能及抗拉性、防水性能均无法与光缆传输相比拟。视频线在地下，两年后就会出现很严重的腐蚀，造成视频信号大幅度衰减。且后期更换极为困难，因为管道淤积等原因，根本无法在此穿线。且后期监控系统增容几乎不可能。采用光缆传输方案，在恶劣的环境，也不受影响，且后期扩容，无论是增加视频还是增加音频，增加报警信号，设备联网等极为方便。所有监控画面，均能保存一个月以上，并且能够通过网络很方便的、极为顺畅的传送到物业管理人员的电脑上，也可以同时传输到物业公司总部。监控探头的选型极为重要。根据探头的位置、功能，应选择不同的探头。一个成熟的小区监控方案，至少应选择车牌专用、远红外定焦、红外匀速球、普通匀速球、激光高速球等类型监控设施搭配使用，才能做到造价低，监控效果好，

十二、便民呼叫及应急救护。

中国电信建有社区智能呼叫平台。电信公司承建的小区智能化工程系统，整个小区业主均可免费享受到三年的免费呼叫救助服务。即小区业主只需在电话机或手机上，按一到二个键，均可以直接呼叫到全省统一号码7099885的社区呼叫服务中心，享受上门送水、家政、管道疏通、开锁、应急维修、120、110等二十多项规范服务，而无需麻烦的告诉你的详细地址。社区呼叫平台还专门针对老人开通了各种服务，包括按时吃药提醒，定时监护，代拨电话，代传子女口信等服务。

社区服务呼叫平台还可以帮助物业公司向小区业主发送各种通知，温馨提示，节日祝福，自动催费等服务。

十一、整个小区智能化控制系统特点及优势

门禁系统与楼宇对讲系统有机结合，单元门禁与楼宇对讲一体化设计，布线极为简单，采用普通电话线，无极性，维修量几乎为零，用户使用非常方便，可接家庭有线或无线报警系统。产生报警后，立即上传到物业值班中心。保安人员确定警情后，即可派人到现场核实。如果业主有需求，也可立即上传业主的手机或小灵通上或传到110指挥中心。

人员车辆出入，无论那种情况，业主还是来访者，进出的每一个门，均能实时产生电子记录。那个人在什么时间进的那个门，均有记录。一旦发生意外情况，根据记录，可很方便的进行查询分析。

整个系统运行稳定，系统联网性能优越，操作极为方便快捷。无论是物业管理人员还是业主或来访者，即能体现人性化管理，又能有效控制和防范各种不安全因素。

全部子系统运行在一个管理平台上，真正的智能化。小区整个人员控制情况，通过网络，可以传到任何地方。只要经过授权，物业公司总部，以及开发商售楼处，均可实时管理，实时监控到人员出入情况，对后期的楼盘销售，会有极大的促进作用。

所用的全部产品，通用性、互换性很强，布线简单，后期维护极为方便。

真正的一卡通系统，可以支持各种卡并存，实现同样的功能。无论是手机卡还是IC卡，ID

卡，远距离卡，均可以兼容。

中国电信报纸策划书篇五

电信趣味运动会策划书

电信学生会户外素质拓展承办方案 孙振栋

一、活动背景:

为了提升所有成员的团队合作能力，自愿奉献精神，磨练个人意志，加强各部门之间的凝聚力。武汉纺织大学电信学院学生会将组织开展户外素质拓展活动，让大家在活动中挥洒汗水，绽放青春的光彩。通过这次活动希望能够加强各成员间的联系与友谊，加强成员们的团队意识。

二．活动目的和意义:

开展培训告诉我们如何培养团队协作精神、如何组建有效的团队。

（一）、拓展培训能给协会带来的如下收益：{中国电信报纸策划书}.

1、进一步明确和认同组织目的；

2、树立相互配合，互相支持的团队精神和整体意识；

3、改善人际关系，形成积极向上的大组织气氛；

4、改进电信学生内部沟通与信息交流；

5、使成员在工作岗位上表现出最佳的领导与管理才能；

6、使团队面对各种变革与挑战更加从容、有序。

（二）、拓展培训能给个人带来的明显收益:

1、认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象；

2、克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；

3、认识群众的作用，增进对集体的参与意识与责任心；

4、启发想象力与创造性，提高解决问题的能力；

5、改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作。

三、活动的可行性分析:

这次活动我们选择在武汉纺织大学阳光校区体育场，在本学校内，学生聚集比较方便，体育场设施完善，场地位置大，很适合开展大型户外活动。我们自己进行组织，借鉴过往的很多素质拓展培训活动的经验，选定比较适合各大组织成员的活动的内容，并且协会中有很多对组织素质拓展培训有经验的同学，保证了这次活动能够成功完成。

四、组织部门:

体育部 宣传部 志协 （其他部门协助）

五、活动地点:

武汉纺织大学阳光校区阳光体育场

六、活动时间:

2011年4月23—24号

七、活动人员：

09,10级全体学生

八、主办单位：武汉纺织大学后勤集团

承办单位：武汉纺织大学电信学院