乔布斯发布会演讲稿

乔布斯发布会演讲稿篇一

乔布斯斯坦福大学演讲稿(中文)

史蒂夫•乔布斯（Steve Jobs）今年 6 月在斯坦福大学的演讲中谈到了他生活中的三次体验，这三次体验不仅在斯坦福大学的毕业生、也在硅谷乃至其他地方的技术同行中引起了巨大反响。尤其The Whole Earth Catalog提到的话，作为杂志，这是一种精神，一种气质。

“好学若饥、谦卑若愚”

很荣幸和大家一道参加这所世界上最好的一座大学的毕业典礼。我大学没毕业，说实话，这是我第一次离大学毕业典礼这么近。今天我想给大家讲三个我自己的故事，不讲别的，也不讲大道理，就讲三个故事。

第一个故事讲的是点与点之间的关系。我在里德学院（Reed College）只读了六个月就退学了，此后便在学校里旁听，又过了大约一年半，我彻底离开。那么，我为什么退学呢？ 这得从我出生前讲起。我的生母是一名年轻的未婚在校研究生，她决定将我送给别人收养。她非常希望收养我的是有大学学历的人，所以把一切都安排好了，我一出生就交给一对律师夫妇收养。没想到我落地的霎那间，那对夫妇却决定收养一名女孩。就这样，我的养父母─当时他们还在登记册上排队等著呢─半夜三更接到一个电话: “我们这儿有一个没人要的男婴，你们要么？”“当然要”他们回答。但是，我的生母后来发现我的养母不是大学毕业生，我的养父甚至连中学都没有毕业，所以她拒绝在最后的收养文件上签字。不过，没过几个月她就心软了，因为我的养父母许诺日后一定送我上大学。

17 年后，我真的进了大学。当时我很天真，选了一所学费几乎和斯坦福大学一样昂贵的学校，当工人的养父母倾其所有的积蓄为我支付了大学学费。读了六个月后，我却看不出上学有什么意义。我既不知道自己这一生想干什么，也不知道大学是否能够帮我弄明白自己想干什么。这时，我就要花光父母一辈子节省下来的钱了。所以，我决定退学，并且坚信日后会证明我这样做是对的。当年做出这个决定时心里直打鼓，但现在回想起来，这还真是我有生以来做出的最好的决定之一。从退学那一刻起，我就可以不再选那些我毫无兴趣的必修课，开始旁听一些看上去有意思的课。 那些日子一点儿都不浪漫。我没有宿舍，只能睡在朋友房间的地板上。我去退还可乐瓶，用那五分钱的押金来买吃的。每个星期天晚上我都要走七英里，到城那头的黑尔－科里施纳礼拜堂去，吃每周才能享用一次的美餐。我喜欢这样。我凭著好奇心和直觉所干的这些事情，有许多后来都证明是无价之宝。我给大家举个例子: 当时，里德学院的书法课大概是全国最好的。校园里所有的公告栏和每个抽屉标签上的字都写得非常漂亮。当时我已经退学，不用正常上课，所以我决定选一门书法课，学学怎么写好字。我学习写带短截线和不带短截线的印刷字体，根据不同字母组合调整其间距，以及怎样把版式调整得好上加好。这门课太棒了，既有历史价值，又有艺术造诣，这一点科学就做不到，而我觉得它妙不可言。

当时我并不指望书法在以后的生活中能有什么实用价值。但是，十年之后，我们在设计第一台 Macintosh 计算机时，它一下子浮现在我眼前。于是，我们把这些东西全都设计进了计算机中。这是第一台有这么漂亮的文字版式的计算机。要不是我当初在大学里偶然选了这么一门课，Macintosh 计算机绝不会有那么多种印刷字体或间距安排合理的字号。要不是 Windows 照搬了 Macintosh，个人电脑可能不会有这些字体和字号。要不是退了学，我决不会碰巧选了这门书法课，个人电脑也可能不会有现在这些漂亮的版式了。当然，我在大学里不可能从这一点上看到它与将来的关系。十年之后再回头看，两者之间的关系就非常、非常

清楚了。 你们同样不可能从现在这个点上看到将来；只有回头看时，才会发现它们之间的关系。所以，要相信这些点迟早会连接到一起。你们必须信赖某些东西─直觉、归宿、生命，还有业力，等等。这样做从来没有让我的希望落空过，而且还彻底改变了我的生活。

我的第二个故事是关于好恶与得失。幸运的是，我在很小的时候就发现自己喜欢做什么。我在 20 岁时和沃兹（Woz，苹果公司创始人之一 Wozon 的昵称─译注）在我父母的车库里办起了苹果公司。我们干得很卖力，十年后，苹果公司就从车库里我们两个人发展成为一个拥有 20 亿元资产、4,000 名员工的大企业。那时，我们刚刚推出了我们最好的产品─ Macintosh 电脑─那是在第 9 年，我刚满 30 岁。可后来，我被解雇了。你怎么会被自己办的公司解雇呢？是这样，随著苹果公司越做越大，我们聘了一位我认为非常有才华的人与我一道管理公司。在开始的一年多里，一切都很顺利。可是，随后我俩对公司前景的看法开始出现分歧，最后我俩反目了。这时，董事会站在了他那一边，所以在 30 岁那年，我离开了公司，而且这件事闹得满城风雨。我成年后的整个生活重心都没有了，这使我心力交瘁。 一连几个月，我真的不知道应该怎么办。我感到自己给老一代的创业者丢了脸─因为我扔掉了交到自己手里的接力棒。我去见了戴维•帕卡德（David Packard，惠普公司创始人之一─译注）和鲍勃•诺伊斯（Bob Noyce，英特尔公司创建者之一─译注），想为把事情搞得这么糟糕说声道歉。这次失败弄得沸沸扬扬的，我甚至想过逃离硅谷。但是，渐渐地，我开始有了一个想法─我仍然热爱我过去做的一切。在苹果公司发生的这些风波丝毫没有改变这一点。我虽然被拒之门外，但我仍然深爱我的事业。于是，我决定从头开始。

虽然当时我并没有意识到，但事实证明，被苹果公司炒鱿鱼是我一生中碰到的最好的事情。尽管前景未卜，但从头开始的轻松感取代了保持成功的沉重感。这使我进入了一生中最富有创造力的时期之一。 在此后的五年里，我开了一家名叫 NeXT 的公司和一家叫皮克斯的公司，我还爱上一位了不起的女人，后来娶了她。皮克斯公司推出了世界上第一部用电脑制作的动画片《玩具总动员》（Toy Story），它现在是全球最成功的动画制作室。世道轮回，苹果公司买下 NeXT 后，我又回到了苹果公司，我们在 NeXT 公司开发的技术成了苹果公司这次重新崛起的核心。我和劳伦娜（Laurene）也建立了美满的家庭。

我确信，如果不是被苹果公司解雇，这一切决不可能发生。这是一剂苦药，可我认为苦药利于病。有时生活会当头给你一棒，但不要灰心。我坚信让我一往无前的唯一力量就是我热爱我所做的一切。所以，一定得知道自己喜欢什么，选择爱人时如此，选择工作时同样如此。工作将是生活中的一大部分，让自己真正满意的唯一办法，是做自己认为是有意义的工作；做有意义的工作的唯一办法，是热爱自己的工作。你们如果还没有发现自己喜欢什么，那就不断地去寻找，不要急于做出决定。就像一切要凭著感觉去做的事情一样，一旦找到了自己喜欢的事，感觉就会告诉你。就像任何一种美妙的东西，历久弥新。所以说，要不断地寻找，直到找到自己喜欢的东西。不要半途而废。 我的第三个故事与死亡有关。17 岁那年，我读到过这样一段话，大意是:“如果把每一天都当作生命的最后一天，总有一天你会如愿以偿。”我记住了这句话，从那时起，33 年过去了，我每天早晨都对著镜子自问: “假如今天是生命的最后一天，我还会去做今天要做的事吗？”如果一连许多天我的回答都是“不”，我知道自己应该有所改变了。

让我能够做出人生重大抉择的最主要办法是，记住生命随时都有可能结束。因为几乎所有的东西─所有对自身之外的希求、所有的尊严、所有对困窘和失败的恐惧─在死亡来临时

都将不复存在，只剩下真正重要的东西。记住自己随时都会死去，这是我所知道的防止患得患失的最好方法。你已经一无所有了，还有什么理由不跟著自己的感觉走呢。

大约一年前，我被诊断患了癌症。那天早上七点半，我做了一次扫描检查，结果清楚地表明我的胰腺上长了一个瘤子，可那时我连胰腺是什么还不知道呢！医生告诉我说，几乎可以确诊这是一种无法治愈的恶性肿瘤，我最多还能活 3 到 6 个月。医生建议我回去把一切都安排好，其实这是在暗示“准备后事”。也就是说，把今后十年要跟孩子们说的事情在这几个月内嘱咐完；也就是说，把一切都安排妥当，尽可能不给家人留麻烦；也就是说，去跟大家诀别。

那一整天里，我的脑子一直没离开这个诊断。到了晚上，我做了一次组织切片检查，他们把一个内窥镜通过喉咙穿过我的胃进入肠子，用针头在胰腺的瘤子上取了一些细胞组织。当时我用了麻醉剂，陪在一旁的妻子后来告诉我，医生在显微镜里看了细胞之后叫了起来，原来这是一种少见的可以通过外科手术治愈的恶性肿瘤。我做了手术，现在好了。

这是我和死神离得最近的一次，我希望也是今后几十年里最近的一次。有了这次经历之后，现在我可以更加实在地和你们谈论死亡，而不是纯粹纸上谈兵，那就是: 谁都不愿意死。就是那些想进天堂的人也不愿意死后再进。然而，死亡是我们共同的归宿，没人能摆脱。我们注定会死，因为死亡很可能是生命最好的一项发明。它推进生命的变迁，旧的不去，新的不来。现在，你们就是新的，但在不久的将来，你们也会逐渐成为旧的，也会被淘汰。对不起，话说得太过分了，不过这是千真万确的。

你们的时间都有限，所以不要按照别人的意愿去活，这是浪费时间。不要囿于成见，那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是，要有跟著自己感觉和直觉走的勇气。无论如何，感觉和直觉早就知道你到底想成为什么样的人，其他都是次要的。

我年轻时有一本非常好的刊物，叫《全球概览》（The Whole Earth Catalog），这是我那代人的宝书之一，创办人名叫斯图尔特•布兰德（Stewart Brand），就住在离这儿不远的门洛帕克市。他用诗一般的语言把刊物办得生动活泼。那是 20 世纪 60 年代末，还没有个人电脑和桌面印刷系统，全靠打字机、剪刀和宝丽莱照相机（Polaroid）。它就像一种纸质的 Google，却比 Google 早问世了 35 年。这份刊物太完美了，查阅手段齐备、构思不凡。

斯图尔特和他的同事们出了好几期《全球概览》，到最后办不下去时，他们出了最后一期。那是 20 世纪 70 年代中期，我也就是你们现在的年纪。最后一期的封底上是一张清晨乡间小路的照片，就是那种爱冒险的人等在那儿搭便车的那种小路。照片下面写道: 好学若饥、谦卑若愚。那是他们停刊前的告别辞。

求知若渴，大智若愚。这也是我一直想做到的。眼下正值诸位大学毕业、开始新生活之际，我同样愿大家: 好学若饥、谦卑若愚。

乔布斯发布会演讲稿篇二

Iphone4发布会的中英文演讲稿

10:02AM "We have a great conference for you this week. Over 5200 attendees, 57 countries, and we sold out in eight days."

10:02AM “我们在本周给各位准备了一个很棒的会议。共有超过57个国家、5200个参与者，而这我们只花了8天时间就办到了。

10:02AM "We apologize to folks who couldn't be here... this is the biggest place we can get, so... anyway." Laughs!

10:02AM “我们向那些无法与会的朋友们道歉，但这已经是我们可以安排的最大的会场了，笑~"

10:03AM "We're excited about this year's conference and thrilled to have you here."

10:03AM "今年的大会让我们感到很兴奋，我们也很高兴大家聚在这里”

10:03AM "I want to give you some updates, and I want to start with the iPad. It's changing the way we experience the web, email, photos, maps, video, you name it. It's a whole new way to interact with the internet, apps, content and media."

10:03AM “我来分享一些最新的消息，先从iPad开始说起。它重新定义了人们上网，邮件，照片，地图，视频等很多其他方面的体验。它提供了一种和网络，程序，内容和媒体互动的方式”

10:04AM "It is magical, I know it because I got this email: I was sitting in a café with my iPad, and it got a girl interested in me!." "So there's proof." Huge cheers.

10:04AM “它太神奇了，在我收到的一封邮件里用户写道：ipad让我在咖啡厅里泡到了马子！”。“这就是证据”巨大的掌声。

10:05AM "We're selling one every 3 seconds. We've started shipping

international... and we have a little real of press coverage, can we roll that?" A clip of international coverage of the iPad...

10:05AM “我们每3秒钟就可以售出一台. 并且已经开始在其它国家发售。。。我们有一些其它国家的新闻报道，我可以和大家分享吗？”一段国际上关于ipad的报道。。。

10:05AM Yes, people are freaking out all over the world about the iPad. Really really freaking out.

10:05AM 是的，全世界的人民都在为ipad而疯狂。异常的疯狂！

10:06AM Big cheers -- and Steve is back out. "We're in 10 countries today, we'll be in 19 by July. So there are now 8500 iPad apps in the app store. It can run iPhone apps too. These 8500 apps have been downloaded over 35m times. That's about 17 apps per iPad that have already been downloaded. That's a great number. Let me show you a few."

10:06AM 巨大的掌声--乔布斯又回来了。“目前已有10个国家发售ipad了，这

个数字将在7月上升到19个。目前已经有8500个ipad原生软件。ipad还可以运行iphone软件。这8500款软件已经被下载超过3500万次。也就是每台ipad已经下载超过17款软件。这是一个非凡的数字。让我来向你们展示其中一些优秀作品"

10:07AM "Here's an app that's really cool -- it's called The Elements. 10:07AM "这是一款非常酷的软件---它的名字是Elements”

10:08AM "A friend of mine wrote this, and he sent me an email and he said I could use it. I earned more in the first day of selling Elements than I did in the past 5 years of Google ads on periodictable.com" Ouch 10:08AM “我的一个朋友在给我的电子邮件中说他能使用这个程序。在google过去5年的广告收益，我们在第一天的销售中就达到了，并且超将其过。”

10:10AM "Publishers tell us that sales of there eBook sales are at 22% right now. 22% in iBooks. We're making some changes today -- notes, you can make notes right here, new bookmarks, and a new page displaying your notes and bookmarks."

10:10AM 出版商反馈给我们的消息是ebook的销售额现在已经达到了22%，电子书的销售额竟然达到了22%。我相信我们在改变着一些东西，关于notes，你可以设置新的书签，并且可以在书签上打开新的标签页。

10:10AM "We're also adding PDF viewing in the app. We've put a selector right up top, you can select PDFs, you get a whole new bookshelf. They just look gorgeous."

10:10AM 我们也在程序中添加了pdf浏览功能的支持，而且我们已经将其置顶作为重点推荐，您能够选择合适的方式浏览pdf，也能开始全新的书签体验，这一切看起来都是非常华美的。

10:11AM "So PDF viewing built right in. That enhancement will be out later this month. So that is my update for the iPad."

10:11AM 现在，pdf浏览已经内置了，这一新的改变将在这个月底推出，这是ipad的升级与更新。

10:12AM "Next, I'd like to talk about the App Store. Before I do that, I want to make something clear. We support two platforms: HTML5 -- it's a completely open, uncontrolled platform. And we fully support it." 10:12AM 接下来，让我来谈谈关于应用程序商店（AppStore）的一些事宜，在这个之前，我们首先说明两个我们可以使用的平台，第一个是HTML5平台，这是一个完全开放的，而且没有限制的平台。

10:12AM "Anyone can write HTML5 apps. The second one is the App Store. It's the most vibrant app store on the planet."

10:12AM 任何人都可以写HTML5平台上的应用程序。第二个就是关于应用程序商店（App Store）这是世界上最为热门而且丰富的地方。

10:13AM "So we have two platforms we support. Now you've heard about our process of approving apps. We get about 15k submissions a week. They come in at up to 30 different languages."

10:13AM 这两个平台对我们来说，完全支持，完全开放。其次，就是关于应用程序审批的过程，每周，我们平均能够收到高达30多种不同语言不同国家的近15000份待审核的应用程序。

10:13AM "Guess what? 95% of all apps submitted are approved within 7 days." 10:13AM 猜猜会如何？其中有95%上交的应用程序会在提交后的7天之内批准发布。

10:14AM "What about the ones we don't approve? Well why is that? What are the reasons? 1: the app doesn't do what you said it would. 2: It uses private APIs... and if they change the app will break... and the third reason? They crash."

10:14AM 为什么会有一部分没有通过审核？是什么原因？1、有的应用程序重复率太高，很相似；2、有的应用程序有加密的APIs，如果一旦他们被黑客破解，钻空子...后果...而第三个原因是什么？就是太不稳定，总是崩溃。

10:15AM "If you were in our shoes, you'd be rejecting for the same reasons. Even with this, 95% are approved in seven days. Sometimes you read these articles and you think something is going on..."

10:15AM 所以这就是为什么只有95%的程序通过审核发布。

10:16AM "I'd like to highlight the eBay app -- a quote from John Donovan about the massive sales eBay has done in the iPhone app -- $600m." "Now I'd like to talk about something else... Netflix, Netflix on the iPhone." 10:16AM 这里我着重强调一下易趣（eBay）的应用，通过iphone上易趣买宝贝，易趣老大John Donovan稳赚了近6亿美元的收入

10:16AM Reed Hastings from Netflix is out!

10:16AM Reed Hastings来了。

10:16AM "We just launched Netflix for the iPad, and it's been a huge success. It's the #1 most downloaded in entertainment apps. But I'm happy to announce Netflix for iPhone coming this summer, for free."

10:16AM “我们刚刚在iPad上发布了Netflix，并且非常成功。目前它是娱乐项目中下载量最大的软件。而我很高兴的宣布iPhone版Netflix这个夏天也将发布，并且是免费的。”

10:17AM Demo time!

10:17AM 展示时间！

10:17AM You can pick up your viewing place from iPad to iPhone (we assume other streaming you're doing on Netflix say... on the Xbox...)

10:17AM 你可以在iPad和iPhone上随时获取你的播放位置（我们假设了你可能会在别的平台上使用Netflix„„比如Xbox„„）

10:17AM Search, instant queue... yep... Netflix. On the iPhone. 10:17AM 搜索，即时队列„„不错„„iPhone上的Netflix。

10:18AM "Netflix is taking advantage of Apple's adaptive bitrate

technology. And it allows us to seamlessly switch between networks." Oh snap -- 3G is a go.

10:18AM “Netflix正在利用苹果的自适应比特率技术。而且它可以让我们在各网络之间实现无缝切换。”哎呀——3G嘛。

10:19AM Steve is back. "That's great. Next up, zygna. Let me have them explain it." Mark Pincus from Zygna is out.

10:19AM 史蒂夫再次回到舞台，“今天我们将介绍一下在iphoe上的农场游戏。这是个非常受欢迎的游戏，很高兴的是，我们已经将它带到iphone上了”

10:19AM "Thank you for having us today. Today we're introducing 'Farming' for the iPhone. 'Farmville' is our most popular game, and we're excited to bring it to the most popular mobile platform in the world."

10:19AM 今天我们要介绍iPhone版的农场游戏。Farmville是我们最流行的游戏，能把它搬上世界上最流行的平台，我们对此很兴奋。

10:20AM "We have over 70m active users. They've raised over $2m for Haiti." Demo time. Ah, syncs with your Facebook farms, apparently.

10:20AM 我们有大概7千万活跃用户，他们已经向海地dz捐款超过200万美金。 10:21AM In app purchases for the marketplace... if that's your thing. Ha! "Is that a Snow Leopard?" "It sure is, and it's only on the iPhone." 10:21AM 购买app就像在市场买东西一样随心。这是雪豹系统么？没错，但是他仅仅在iphone上运行。

10:21AM "We now have withering crop push notifications." Big laughs. 10:21AM 现在，我们收到庄稼萎缩的通知了，随时随地的push给我们。引得现场大笑。

10:22AM "With Farmville on the iPhone, you'll be able to farm anytime, anywhere. But I'm most excited about how good tractoring just got." 10:22AM “有了iphone版开心农场后，你可以随时随地采收。能这样采收庄家真的让我们很兴奋”

10:22AM We're guessing this is really awesome if you play Farmville. We don't. Play it.

10:22AM 如果我们玩开心农场的话这确实不错。但是我们并不玩。

10:22AM "Thanks, that's our game!"

10:22AM "谢谢，这就是我们的游戏新作“

10:23AM Available end of June.

10:23AM “它将于6月底上架”

10:23AM "Next up, Activision. Karthik Bala is here to tell us about Guitar Hero."

10:23AM “接下来是Activision公司。Karthik Bala将为大家呈现吉他英雄” 10:24AM "We developed a brand new experience for the iPhone and iPod touch..."{乔布斯发布会演讲稿}.

10:24AM “我们针对iphone和ipod touch开发了一种全新的游戏体验”

10:24AM "The game comes with classic rock from Queen and the Rolling Stones..."

10:24AM “游戏包含来自Queen，滚石等多首经典摇滚歌曲”

10:25AM "As you can see we have the obvious tapping mechanics. With the introduction of a new strumming mechanic, our team has made gameplay perfect."

10:25AM “就像你们看到的，我们还是使用触屏点击操作。利用拨弹的操控方式，我们的团队让游戏体验变得完美”

10:26AM Oh goodness. There is air guitar happening on stage. And the music just got super loud! "You rock!" Big cheers for that.

10:26AM 噢，天啊。台上在表演空气吉他。音乐声很响。"You Rock！"巨大的掌声。

10:26AM "You can start rocking out today -- it's available in the app store for $2.99."

10:26AM “游戏将于今天正式上架，售价2.99美元”

10:26AM Steve is back. "You know he was playing that in real time there... that's pretty cool."

10:26AM 乔布斯回来了，“你知道他是玩吉他的，这个软件真的很棒！"

10:27AM "I have a few great pieces of info to share with you this morning. Last week we crossed 5b downloads. This next thing is my favorite stat of the whole show. You know we give 70% of revenue to developers. So how much have we paid? To date? Just a few days ago we crossed $1b." Wow, ha.

A check made out to "developers" for a billion!

10:27AM “今早还有一些不错的消息和大家分享。上周我们的总下载量已经突破50亿了。另外还有一个我个人很在意的数字，大家知道软件销售70%的份额是给

乔布斯发布会演讲稿篇三

乔布斯演讲稿

Stay Hungry Stay Foolish 求知若饥，虚心若愚 You can’t connect the dots looking forward, you can only connect

你永远无法预见你现在的努力与未来如何相错交织，你只能在回顾的

them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow 时候将它们串联起来。所以你必需相信这些经历会在你未来的某一天

connect in your future. You have to trust in something, your gut,destiny,

串联起来。你要相信一些

事情的存在： 直觉、命运

like karma,whatever. Because believing that the dots will connect

人生因缘，或是其他什么。因为相信这些点滴的片段会在未来

down the road will give

you the confidence to follow your heart, even 汇集，会赋予你勇气去跟随你的心声，

when it leads you off the well-worn path, and that will make all the

即使有时会有些离经叛道。但那才是改变一些的力量。

difference.

I was lucky, I found what I loved to do early in life. Woz and I

我很幸运，在早年的就发现我热衷的事业。

started Apple in my parents garage when I was

20. We worked hard, and 沃兹和我在父母的车库里面创立了苹果公司，那年我20岁。

in 10 years, Apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 10年间，通过我们的努力，苹果从我们两个人成长成为有20亿美元

billion company with over 4000 employees. We had just released our

资产和4000多雇员的大公司，

finest creation — the Macintosh — a year earlier, and I had just turned

当时我们发布了最得意的产品——Macintosh 电脑时，我快30岁了

30. And I got fired.

乔布斯发布会演讲稿篇四

乔布斯如何做到吸引人的演讲的

乔布斯如何做到吸引人的演讲的

作者：

Carmine Gallo

苹果公司在三十年里不断创新，它给我们带来了全新体验的计算机并改变了我们聆听音乐的方式。而极具人格魅力的公司创始人史蒂夫〃乔布斯将公司提升到 了一个新的高度。任何观看过乔布斯演讲的人都会认同，他是美国最为杰出的公司演讲者之一。乔布期从很早以前就知道，一个领导人必须是该公司的品牌发言人。

作为一个专栏作家和记者，我花了大量的时间来观看乔布斯的演讲。他真是

棒极了。无伦是发布像

iPod那样的电子玩意，

还是酒吧三明治，最主

要的目的就是要赢得

客户。以下是我从乔布

斯演讲中总结出的五

个重点，看看他是如何通过演讲技巧来做到这一切的。

*传达“利益”概念

乔 布斯在演讲中不是在推销商品实物，他传达的是一种体验信息。乔布斯不像大部分的技术人员，在演讲中充斥着那些令人麻木的数据统计，而是在向听众兜售他们能 从新产品中得到何种“利益”！举例来说，在发布30G iPod时，他这样说明这个产品对用户的意义——用户可以随身携带7500首歌曲、25000张照片、或者是长达75小时的视频。而在介绍第一台 Intel Mac时，他向用户解释，双核芯片使新的Macbook Pro比旧款Powerbook G4快上四倍，是“令人尖叫”的产品。他强调这是苹果制造的最薄的笔记本电脑，同时还有很多今人惊奇的新特性，如更亮的宽屏幕、内置摄像头方便用户进行视 频会议。事实上这不是在谈论技术，而在说技术可以为你带来什么！

*练习再练习

在产品 发布的期间，乔布斯会无视其他任何事情。他不断的温习和演练手中的资料。商业周刊06年2月6号的文章中写道，“乔布斯在发布新产品时，就像一位老朋友在 你的客厅中向你展示一项他的发明！而背后的事实是，这样的亲和力是建立在无数次的排练上的。”文章中还写道，

乔布斯常常要花四个小

时来做准备，因为他要了 解演讲中的每一张幻灯片和每一处展示细节。 *图形化

在乔布斯演讲时，通常条条杠杠的文字内容很少

出现。每一张幻灯片都尽量用图形来表达。如当他谈

论计算机内部的新芯片时，背景就会在产品边上配上

一张色彩丰富的芯片图片。对！就是这么简单、明了。

苹 果公司的演讲不是用主流的PowerPoint软件来创作的。但事实上，用PowerPoint也能像它一样做成图形化的效果。关键在你制作时候，一定要 具有尽量用图片来取代条条杠杠文字这样的观念。曾有一个公司的副总，计划通过一份包含80多张大量信息的幻灯对其客户做演讲，而这一切都要被压缩在短短的 40分钟里。可想而知，他的客户如何能接受。我建议他用图形方式来表达他的信息。于是，他对幻灯进行了修改，将内容缩减至10多张图片丰富的内容。结果， 第二天，报纸就报道了投资人和分析师对他的演讲反响强烈，公司股票也随后上扬17%。这结果正是从乔布斯的图形化表达中所吸收到的。

*激情无限

乔布斯具有一种充满感染力的激情。当发布videio iPod时，他说，“这是我们所制造过的最棒的音乐播放器”“它具有无与伦比的屏幕！”“色彩极为出色！”“视频效果令人惊叹不已！”而我在指导一些客户演讲时，常常不得不让他们暂停下来，提醒他们，要对自己所表达内容注入激情。他们

通常能领会我的意思，但不一会儿又会失去激情，重新被带回到“演讲状

态”中。而在乔布斯的演讲中，时刻能感受到这种激情。

没有比80年代中期，乔布斯劝说史考利加入苹果更具煸动性的例子了。“你是愿意一辈子都卖苏打水，还是与我一同改变世界？”结果这位百事公司的官员选择了后者。尽管他最终以失败收场，但从这件事上，我们能看出乔布斯的使命感——这种从苹果公司创立至今一直延续着的使命感。 *and one more thing...

在 每场演讲快结束时，乔布斯会补充道，

“and one more thing...”。然后，它可能会是一件

新产品，一种新功能或者一个乐团节目秀。这个{乔布斯发布会演讲稿}.

举动使乔布斯的演讲变得更像是一场盛会：有一

个冲击力的开场，中段 是产品演示，一个精炼总结，最后还有“one more thing...”这样一个安可！

乔布斯发布会演讲稿篇五

【免费】iPad发布会的演讲稿

9:09AM We're in line waiting to get inside. People are seriously crowding. Let's hope we don't get trampled! 9:09AM 我们正排队进场，现场人山人海的，希望不要发生踩踏！

9:11AM Overall the mood is really jovial right now. It's basically a party in the U.S.A.

9:11AM 会场气氛非常愉悦，这基本上是整个美国的派对

9:42AM Okay! We're in our seats and there's some Dylan playing on the sound system!

9:42AM 好了！我们已经入座了，现场正在放着些Dylan的音乐。

9:43AM The setup on stage is really interesting. There's a chair with a table next to it... very unusual for an Apple event.

9:43AM 台上的布置很有意思。有张桌子，旁边还有一把椅子……对于苹果发布会来说这可不常见。

9:50AM So, more Dylan. We swear, if Bob Dylan shows up at this event, we're going to seriously freak out. In a good way.

9:50AM 还是Dylan, 我发誓,如果Bob Dylan在这里出现的话,我绝对会发狂的

9:51AM The electric version of 'Baby Let Me Follow You Down' -- in case you were wondering.

9:51AM 会场播放着“Baby Let Me Follow You Down”

9:54AM Everyone is really all smiles here. Sure, the WiFi just went out, but generally everyone seems to be quite excited. Makes sense, gadgets and money will be flowing like sweet summer wine when this thing is all over. Right?

9:54AM 尽管现场已经关闭了WIFI无线网络，不过各路人马还是面带笑容和非常兴奋。

9:55AM Sitting next Jim Dalrymple from The Loop... who's currently dealing with the aforementioned WiFi issues.

9:55AM Jim Dalrymple目前正在解决上面所说的WIFI问题。

9:56AM "Please silence your phones... our program will begin shortly." Oooh.

9:56AM “请将手机设置静音，发布会即将开始”！

10:00AM The lights are going down... here we go!

10:00AM 灯光亮起，开始啦！！

10:01AM And Steve is out! Huge applause... and a standing ovation from some audience members. 10:01AM 乔布斯出场。全场掌声响起。甚至还有观众站起来欢呼。

10:01AM Steve is soaking it in. "Good morning and thank you all for coming."

10:01AM "乔布斯开场。早上好。感谢你们到场。

10:02AM "We want to kick of 2010 by introducing a magical and revolutionary product today... but first I have a few updates."

10:02AM 今天，我们将推出一款神奇的革命性的产品。但首先我先介绍几项更新。

10:03AM "But first I have a few updates. A few weeks ago we sold our 250mth iPod. The second update is about our stores -- we now have 284. It's amazing. Last quarter we had 50m visitors."

10:03AM 截止到几周前，我们已经销售了2.5亿iPod。另外，我们已经拥有284家零售店。这是不错的成绩。上个季度，我们拥有5000万的访问者。

10:03AM Now Steve is talking about the new Apple store in NYC. "Here it is on opening day. It's so wonderful to put these stores in the neighborhoods with our customers."

10:03AM 乔布斯正在谈论纽约新开的苹果零售店。这是开张的现场照片。

10:04AM "Next update -- the app store. We have over 140k apps, and a few weeks ago we announced a user downloaded 3b apps."

10:04AM 下一个更新：App Store。我们拥有14万个应用，截止到几周前，我们有30亿的下载量。

10:05AM "Lastly -- we started Apple in 1976 -- 34 years later we just ended our holiday quarter with 50.6b dollars of revenue..." He showed a pic of him and Woz!

10:05AM 最后一项更新。1976年，我们创办了苹果公司。34年后，我们拥有506亿收入。乔布斯展示了他跟沃兹的老照片。

10:06AM "Now where do we get this revenue? iPods, iPhones, and Macs. What's interesting is that iPods are mobile devices, the iPhone is, and most of our computers. We're a mobile company. That's what we do. How do we stack up against all the other companies that sell mobile devices? We're the largest mobile device{乔布斯发布会演讲稿}.

company in the world. Larger than Sony, bigger than Samsung...."

10:06AM “那么我们是从何处得到的这些收入？iPod、iPhone和Mac。有趣的是iPod属于移动设备，iPhone也是，而我们大部分的电脑也是。所以说，我们是个移动设备公司。这就是我们的工作。那我们是如何对抗其他那些也出售移动设备的公司呢？我们是世界上最大的移动设备公司。比SONY、三星都要大……”

10:06AM "And by revenue... it's even bigger than Nokia."

10:06AM “而就收入而言……我们甚至比NOKIA还要厉害

10:06AM "So those are the updates that we have today."

10:06AM “这些就是今天要说的一些更新。”

10:07AM "So let's get to the main event."

10:07AM “那么现在，让我们进入主题吧。”

10:07AM "Let's go back to 1991, when we first shipped our Powerbooks. The first with a TFT screen, the first with palm rests, and had an integrated pointing device. Just a few years ago in 2007 we reinvented the phone... and a few years later we got the iPhone 3GS."

10:07AM “让我们先回到1991年，那时我们的Powerbook刚刚发售。它是第一个拥有TFT屏幕，第一个拥有触摸板的笔记本电脑，并且它还拥有个综合指针控制器。而几年前，也就是2007年，我们再次“发明”了电话……而几年后的今天，我们拥有了iPhone 3GS。”

10:08AM "SO all of us use laptops and smartphones... the question has arisen; is there room for something in the middle. We've wondered for years as well -- in order to create that category, they have to be far better at doing some key tasks... better than the laptop, better than the smartphone."

10:08AM “我们所有的人都使用笔记本电脑与只能手机……那么问题来了：在这者之间能不能有一款新型的设备。我们也为此研究了好几年——为了弥补这个空白，这个新型的设备一定要在几个关键功能上非常出色……要比笔记本好，更要比只能手机好。”

10:09AM "What kind of tasks? Browsing the web. Doing email. Enjoying and sharing pics. Watching videos. Enjoying music. Playing games. Reading ebooks."

10:09AM “那这些关键功能有哪些？浏览网页，收发邮件，观赏与分享图片，观看视频，欣赏音乐，享受游戏，阅读电子书。”

10:09AM "If there's gonna be a third category, it has to be better at these tasks -- otherwise it has no reason for being."

10:09AM “如果要创造出这么一个新型的设备，那就一定要比其他设备更好的完成以上提到的那些功能——否则它就没有存在的意义了。”

10:09AM "Now some people thought that was a netbook -- the problem is that netbooks aren't better than anything!" Big cheers! Ha!

10:09AM “有些人想这可能会是个上网本——但关键是，上网本的功能不必任何东西好！”观众欢呼！哈！ 10:10AM "We think we've got something that is better. And we call it the iPad."

10:10AM 我想我们找到了更好的, 我们把它叫做"iPad"

10:10AM "Let me show it to you now." Wow -- looks like our leak!

10:10AM "让我展示给你们看" 看起来跟我们之前泄露的谍照差不多

10:11AM "Way better than a laptop, way better then a phone. You can turn it any way you want. To see the whole page is phenomenal."

10:11AM 比笔记本好, 比手机强. 你可以让它干任何事. 能看完整的页面确实很惊人

10:11AM "So, gonna give you a little overview. It's very thin -- you can change the homescreen to whatever you want. What this device does is extraordinary. You can browse the web with it. It's the best web experience you've ever had."

10:11AM "先跟你们说一下大概, 它非常的薄. 你可以给背景换上任何你想要的图片. 这个设备非常的不寻常, 你可以在它上面浏览网页, 它能给你带来你从未有过的上网体验"

10:12AM "Phenomenal for mail." Wow, new drop downs in the mail interface... and a large onscreen QWERTY! 10:12AM 邮件处理同样也是. 我们看到了邮件系统的界面. 有一个很大的虚拟键盘.

10:12AM "Album, photos... you can look at all of them, flick through them, it's a wonderful way to share. Calendar... months..." The interface really does look like an exploded iPhone.

10:12AM "iPad中的相片，我们可以通过FLICK分享给好友。同样日历也有。"界面十足就是个大版IPHONE。

10:12AM The leak was real! Same maps application!

10:12AM 同样，内置了地图程序。

10:13AM "We have the iTunes store built right in. YouTube, and YouTube in HD."

10:13AM “我10:13AM "还添加了iTunes，Youtube,Youtube HD”

10:13AM "And it's awesome to watch movies and TVs... let's take a look at the device." Demo time

10:13AM “不能不说 用它看电影或者是电视节目，真的是棒极了。让我们一起来看看吧“ 演示时间开始...

10:14AM Slide to unlock screen just like the iPhone. "This is the lock screen -- icons fly in. Let's go right to the web..." Apple.com -- Bookmarks drop down from a bunch of contextual menus up top.

10:14AM 屏幕解锁方法和IPHONE一样。

10:14AM Wow, super smooth scrolling.

10:14AM WOW，超级滚动条

10:14AM It's essentially a huge Mobile Safari -- looks really really slick.

10:14AM 看起来就是一个巨大的SAFARI，非常漂亮

10:15AM No flash here... the missing plugin icon is on screen.

10:15AM 依然... 不支持FLASH。

10:15AM "Let's go to Time magazine... see what's up there."

10:15AM “一起去看看TIME杂志的网站，看看有些什么”

10:16AM Now Steve is on Fandango... Now National Geographic. Switching to landscape. If you're an iPhone owner this will seem very familiar.

10:16AM 乔布斯在网站Fandango上。现在是国家地理。切换到横屏。如果你是iPhone用户，那么一定不会感到陌生。

10:16AM We're basically just watching Steve casually browse. This is odd.

10:16AM 我们只是看着乔布斯随意浏览网页。这很单纯。

10:17AM "So that's browsing the web. Let's go to email." Again, menus pop down from the top.

10:17AM 那就是网页浏览。接着来看看电子邮件。菜单再一次从顶部往下弹出

10:17AM Wow, nice email display -- message list in a column on the left, full message on the right.

10:17AM 哇，很棒的电子邮件显示——左侧的一条列出了信息，右侧是完整的信息。

10:18AM "Now if I want to send a message, I hit compose -- up pops this gorgeous keyboard." Steve is typing, it looks very responsive.

10:18AM 如果我想发送一条信息，我点击Compose（编写）——弹出一个漂亮的软键盘。乔布斯在输入，好像反应很灵敏。

10:18AM "Next, photos... this is what photos looks like. I can look at everything as a list of photos. I can tap on it..." Flicks and gestures just like the iPhone.

10:18AM 下一个，图片。这就是图片显示的样子。我可以以图片列表的形式查看任何东西。我可以点击。触摸和手势跟iPhone一样的

10:19AM "If I'm on a Mac, I can get events, places, and faces from iPhoto here."

10:19AM 如果我正在是用一台Mac电脑，我从这的iPhoto可以获取事件，地点和表情。

10:20AM Places in the photo app, that is.

10:20AM 来看看照片吧。

10:20AM Now we're watching a photo slideshow... just like iPhoto, cute music and all.

10:20AM 现在我们看到的是照片浏览界面，就像iPhoto一样。

10:21AM "You get the idea." Applause.

10:21AM “嗯，你们知道的。” 掌声响起。

10:21AM This is the ultimate tease. We've got a sneaking suspicion there's a lot more to come.

10:21AM 更多的惊喜陆续有来...

10:21AM Wow, iTunes interface is really nice, very expansive.

10:21AM WOW,iTunes的界面非常好看和华丽喔。

10:22AM Steve is playing more Dylan!

10:22AM乔布斯在播放Dylan的音乐

10:22AM "Let me show you a few other things. The iTunes store is built right in. I can sample music, buy

songs." The interface has modals that pop over what you're viewing to show you song / album info.

10:22AM “让我演示一下其他的东西吧。由于内置了iTunes，所以这里就演示一下如何购买音乐吧。”在该界面上，用户可以轻松看到歌曲或专辑信息。

10:23AM Now he's showing off calendar. Some new looks here.

10:23AM 现在我们演示一下日历程序。有一些新的变化喔。

10:24AM Steve is in Maps now. Zooming looks super fast -- no idea what this chip is, but it has no trouble handling pretty graphically intense stuff. Everything looks polished -- zero hiccup. "Now here's street view..." Wow. Big applause for that. "Now let me show you video."

10:24AM Steve正在使用GOOGLE MAPS。缩放得非常的快，并没有看清界面有多么的漂亮。“这里是街景下的地图”掌声响起... “下面一起来看看视频功能。”

10:25AM "Let's go to YouTube. I know this clip is in HD. I can go full screen."

10:25AM “一起去YOUTUBE上看看，我知道这是高清视频的一些片段。我可以全屏看看...”

10:25AM "It just all works. And of course videos... we've got movies, TV shows, music videos."

10:25AM “非常的畅顺。当然视频的话，我们也有电影、电视界面和MV”

10:26AM Now we're watching a clip of Star Trek. Looks great.

10:26AM 现在在看一些星际迷航的片段，看起来不错。

10:27AM Big cheers. "Watching it is nothing like getting it in your hands."

10:27AM 掌声一片."用iPad看电影甚至感觉不到手上有什么东西"

10:27AM "So that is video on the iPad. It gives you an overview of what the iPad can do."

10:27AM "这是在iPad上看视频, 让我来告诉你iPad大概能干什么"

10:28AM "Let's go back to the hardware." .5 inches thin, 1.5 pounds -- 9.7 inch IPS display

10:28AM "让我们再回头来看看硬件, 整机只有5寸的厚度, 1.5磅重, 9.7寸的IPS屏幕"

10:28AM Full capacitive multitouch

10:28AM 支持全功能的多点触控

10:29AM "It's powered by our own silicon. The 1GHz Apple A4 chip. It screams."{乔布斯发布会演讲稿}.

10:29AM "它用的是我们自己设计的芯片, 1GHz 的Apple A4芯片, 它非常的棒."

10:29AM Available in 16GB, 32, 64...

10:29AM 有很多版本可以选: 16GB, 32GB, 64GB.....

10:30AM "What is the battery life like? We've been able to achieve 10 hours of battery life. I can take a flight from San Francisco to Tokyo and watch video the whole time. And it has over a month of standby time."

10:30AM "那它的电池怎么样呢? 它的续航能力达到了10个小时,如果我坐飞机从旧金山去东京, 我可以在飞机上一直拿这它看电影. 它的待机时间超过了一个月"

10:31AM "Now, let's go back to software. We've seen some great built in apps. Let's talk about third party. Let's talk about the app store." Scott Forstall is out!

10:31AM "我们再来看看软件. 我们刚才已经看到有很多很棒的内建软件, 让我们来看看第三方软件."

10:31AM "Morning. The app store