中小学教育培训机构策划书

中小学教育培训机构策划书篇一

中小学课外辅导教育机构创业计划书

中

小

学

课

外

辅

导

机

构

创

业

计

划

书

目 录

第一部分：摘要……………………………………………………………………………

第二部分：机构名称及产品……………………………………………………………………… 第三部分：市场及SWOT分析……………………………………………………………… 第四部分：发展战略及组织构…………………………………………………………………… 第五部分：市场营销与品牌建设……………………………………………………………… 第六部分：商业模式……………………………………………………………………………… 第七部分：企业文化………………………………………………………………………

第八部分：员工薪资水平与激励机制……………………………………………………… 第九部分：创业团队介绍……………………………………………………………………

第一部分：摘要

一． 項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。

二． 项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国……

与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。

三． 目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：

1. 珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；

2. 劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；

3. 差异化产品优势—— 超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；

中小学教育培训机构策划书篇二

1中小学课外培训机构创业计划书

中小学课外及国学教育创业计划书

目录

第一部分：启动背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二部分：我们的机构名称及产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分：市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分：发展战略及组织架构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五部分：市场营销与品牌建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六部分：人力资源管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第一部分：启动背景

1、时代背景 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

2、自身背景

最近3年来我一直在寻找自己的社会定位——我能干什么、适合干什么。通过3年来的摸爬滚打，我找到了自己能干且适合自己的方向——中小学课外辅导。3年来，我带过的中小学生共16名，其中高中生12名、小学生2名、初中生2名。12名高中生都是准高三学生的文科生，有3名学生我同时带了他们的文综和数学，这3名同学

高考中数学分别为138、127、116，文综分别为233、246、237,；其余的9名同学我只带了他们文综，这9名同学的文综最高分位256最低分为222。可以说我在中小学课外辅导方面有着一定的经验，尤其是在辅导高中文综方面。

此外，2011年6月我参加了由香港岭南大学、香港大学、香港中文大学的师生组成的支教团到云南省楚雄彝族自治州武定县第一中学支教活动，增强了我进一步的教学实践。

二． 项目简述

据统计，昆明市主城区现有19万多中小学生，大约有60％学生家庭寻找课外补习。越是在比较有名气的中小学就读的学生参加课外辅导的越多，比如云师大附中、云大附中、昆一中、师大附小等。“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。

目前，昆明市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。然而，昆明的课外辅导除了比较正规大型的10多家外，其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。因此，目前昆明仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。

三．目标市场概述

目前，昆明主城区小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 非毕业班学生主要采用小班化（4至8人）培训。

部分富裕家庭的非毕业班学生采用“1对1”个性化辅导。

小升初、初升高及高三的学生主要的目标客户群，采用“1对1”{中小学教育培训机构策划书}.

个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

1.目前，采用传统“家教”和“补习班”作坊式经营。虽然缺乏系统性和规范化，但可以降低成本减少风险。

2. 劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；

3. 质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；

五、 利润来源

盈利模式—— 学生培训收费。学费每年两个学期和两个假期。每学期18周，平均每周可以上16个小时，每学期共计可上课为228小时；每个假期可上课为18天，每天可上10小时，共计180小时；全年可上课时为816（228×2＋180×2）个小时。平均每小时上课学生为12人，每人每小时50元。全年可实现收入为489600元。扣除场地费、资料费（含办公用品）、教师课时费（工资、奖金）等17万，可实现利润为419600。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算，目前在昆明办一个教学点需投资约17万元。其中办公场所租金2万/年，装修费用1万元/年，资料费2万/年，水电费 5000/年， 员工工资 6万/年，宣传费用2万/年，注{中小学教育培训机构策划书}.

册资金3.5万。如不含注册费，初期只需要资金为3万。

七、 合作方案

1、采取合伙人制：

杨震：提供初期启动的资金，约2至3万元（主要是场地费、装修费、前期宣传费）——不含注册费。占45%的股份。

蒋天贵：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；占30%股份。

其余，25%股份作为预留股份。

双方：布置好教学场地、教学设施及设备、做好招生宣传及咨询工作。

2、面向投资人的合作模式

除杨震、蒋天贵外，如有人提供资金，初期每投资1万元以公司股份5%作为回报，最高不超过10%。

八、财务分析

我们的目标是：2013年7月18日至10月18日为试点阶段，在昆明主城区一个比较有生源的小区开办一个试点，主要于高中文科辅导、小升初数学及初升高数学。其中7月18日至8月18日招15名学生，分3批，每天每批上2小时（早、中、晚），每人60元/小时，共计收入162000元；9月18日至10月18日，招5名学生，每人60元/小时，按平均每天2个小时共60个小时，共计收入18000元。

如在2013年10月18日前，实现试点预算收益为预算的一半以上（9万），接下来每月在昆明市主城区具有一定规模的小区开一个点，直

到满10个点为止，并引入系统化规模化及管理化。

如在试点阶段实现利润不到预算的三分之一，则视为初期创业失败。 第二部分：我们机构名称及产品

一、名称——待定

二、对象——中小学生及家长

三、产品——教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造。我们的教育的目标：授之以鱼”变成“授之以渔”，“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。

第三部分：市场分析

这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展， 新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。

一、目标市场及市场容量分析：

1、 昆明基本的市场状况

全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，昆明有超过60％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。

过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％. 从目前的发展

中小学教育培训机构策划书篇三

中小学教育辅导培训机构商业计划书

聚合教育商业计划书

目 录

第一部分：市场及SWOT分析

第二部分：公司及产品介绍

第三部分：市场营销与品牌建设

第四部分：组织机构与管理制度

第五部分：利润来源分析

第六部分: 投资估算

第七部分：财务分析（预算及投资报酬）

第一部分：市场及SWOT分析

一、目标市场及发展空间分析：

1、 国内基本的市场状况

○中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

○“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。

○目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”{中小学教育培训机构策划书}.

及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

○教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％，与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。

2、市场发展空间分析

○就消费需要方面来看，（具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平）

○在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

○从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

○目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。

○从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

3、就南昌市场分析：

2003年时，南昌市的课外辅导市场还处于萌芽状态，除了一些英语教育培训机构外，几乎都是家教机构，具有代表性的机构是雷式外语、卓越英语、小星星和昂立英语，而家教机构有代表性的则是彼岸教育。2006年，新东方进驻南昌，对南昌其他的英语培训机构产生了强烈冲击。此后，雷式外语、卓越英语、小星星都同时被北京巨人教育收购，昂立英语逐步淡出市场。2008年，学大教育进驻南昌则对课外辅导行业产生巨大冲击，大量家教机构纷纷倒闭，彼岸教育市场也遭受重创。

到了2009年，南昌的教育培训市场开始真正风生水起，2008年之后开创的心桥教育、优学教育、一品教育等几十家大大小小的教育机构如雨后春笋般突起。南昌九州教育作为本地教育机构成立于2006年，但是快速发展期是在2009年开始的。仅在2012年上半年，九州教育就扩张了4个分校、学大教育扩张2个分校、新东方也扩张了4个分校，这些机构还在迅速扩张占领市场。同时，还

中小学教育培训机构策划书篇四

中小学教育辅导培训机构商业计划书

聚合教育商业计划书

目 录

第一部分：市场及SWOT分析

第二部分：公司及产品介绍

第三部分：市场营销与品牌建设

第四部分：组织机构与管理制度

第五部分：利润来源分析

第六部分: 投资估算

第七部分：财务分析（预算及投资报酬）

第一部分：市场及SWOT分析

一、目标市场及发展空间分析：

1、 国内基本的市场状况

○中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

○“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。

○目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”

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中小学课外辅导机构创业计划书公司创业

中小学课外辅导机构创业计划书公司创业

目 录

第一部分：策划书摘要（概述）„„„„„„„„„„„„„„第二页

第二部分：机构名称、LOGO及产品„„„„„„„„„„„„ 第二页

第三部分：发展战略及组织架构„„„„„„„„„„„„„„第三页

第四部分：市场及SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„第四页 第五部分：市场营销与品牌建设„„„„„„„„„„„„„„第七页

第六部分：价值观设计（企业文化建设）„„„„„„„„„„第九页

第七部分：商业模式概述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十页

第八部分：员工薪资水平与激励机制„„„„„„„„„„„第十一页

第九部分：创业团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十五页

第一部分：策划书摘要（概述）{中小学教育培训机构策划书}.

一． 项目简单描述：

教育历来是关系着中国千家万户的大事情，在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大学，因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补习，以提高自己的考试成绩。上大学是很多家长和学生的梦想，但是课外补习市场鱼龙混杂、缺乏行业标准，导致了整个课外补习市场呈现出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法举办的补习班和家教中介，严重地影响了声誉。因此成立一家专业而独具特色的课外补习机构极具发展潜力和投资价值，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化都具有重大意义（背景、目的、意义）。

我们始终坚持“1对1”个性化辅导和“名师工作室”两大服务类型，以满足不同层次的客户需求。同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式，采用“降低成本、化整为零”的经营模式，即在各重点学校和大型社区门口设置“名师工作室”（每个工作室大概100平米即可），与其他培训学校相比，我们用同样的成本，实现了“化整为零”的连锁经营模式，直接将我们的优质教育送到了学生的家门口，这是巨大的地利优势。同时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心，根据实际需要派遣教师到各个“名师工作室”授课即可，平时每个教学点只需要1—2名服务人员为学生和家长做咨询和报名缴费等工作即可。这样就充分利用了人力资源、节约了成本、降低了风险。此外为了增

强我们的核心竞争力我们将竭力打造在线学习社区（远亮教育在线）和教研室，将教学、教研、IT技术结合在一起，运用现代技术为教育服务，增强公司的盈利能力（服务及运作）。

二．目标市场概述：

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。经过7年的实践探索，我们发现小学生多以“兴趣班”为主，比如新概念英语班、小学作文班等；初一初二、高一高二学生采用“名师工作室”进行系统培训，对于极个别的学生采用“1对1”个性化辅导；初三和高三涉及到升学，是我们主要的目标客户群，也是我们工作的重点，因此我们坚决采用“1对1”个性化辅导模式，确保优质的教学和良好的口碑。

三． 项目优势及特点简介：

传统“家教”和“补习班”缺乏系统性和规范化，所以教师各自为战、无法保证教学质量，造成了作坊式经营普遍存在，难以形成规模效应和品牌效应。

为了实现我们的不可复制性（核心竞争力）我们将竭力打造教师培训(励志型演讲专家+学科专业教师)以形成独特的公司文化，此外我们每年都将投入一定比例的资金用于核心技术和教材的研发，即打造学生远程在线学习平台(远亮教育在线)和成立教研室。

目前我们项目的主要特点就是根据学生的不同水平进行了“分门别类”，为客户制订了最实惠的学习方案，基本做到规范和标准化，其次在经营模式上“化整为零”的创新也为公司初步发展奠定了基础。

四． 利润来源简析：

我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学费100元/小时，共计5000元/期，20000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费30万元，工资、奖金及其他成本除去15万元，公司净利润15万元、净利润率可达50%，国内成功的教育企业如学大教育、学而思教育的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出50%多，因此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。

我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资150万元，在佛山、东莞、珠海三地试点运行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润500万的目标，在实现500万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为公司创建教育名牌和上市做准备。

五． 投资和预算：{中小学教育培训机构策划书}.

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

投资预算明细表（总投资150万3校区）珠海、佛山、东莞

固定资产

办公场所租金 24万/年/3校区

办公用品 5万/3年/3校区

水电费 3万/年/3校区

办公装修费用 15万元/3年/3校区

总计 47万/年

流动资产

员工工资 50万/年/3校区

宣传费用 10万/年/3校区

绩效奖金 10万/年/3校区

流动资金 33万

总计 103万/年

总计投资 150万（不含学费收入）

六． 融资方案：

第一方案：完全借贷合作，即：借贷创业资金150万，并赠送10%的公司股份+借贷年息10%作为回报。合作期限1—3年，合作期满后归还借贷资金，借贷人依然作为公司股东永远享受赠送的公司股份,公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股份或由创业团队回购股份获得投资回报。

第二方案：半借贷合作，即公司借贷资金150万，并赠送公司股份20%作为回报。1—3年内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股份或由创业团队回购股份获得投资回报。

第三方案：融资合作，即公司融资150万，投资者持股70%，创业团队持股30%，公司上市后，投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。

七． 财务分析（预算及投资报酬）：

第一阶段预计的发展趋势： 2009年11月——2012年11月 3年期500万

年培训人次 平均学费 年总营业额 毛利润 年净利润 09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150万元 50万 0万 10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400万元 200万元 150万 11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000万元 600万元 500万

第二阶段： 2012年12月——2015年11月 实现年营业额过亿的发展目标

第三阶段： 2015年12月——2018年11月 实现公司融资上市、治理结构改造、业务多元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。

第四部分：市场及SWOT分析

一、目标市场及市场容量分析：

① 国内基本的市场状况：

中国人自古就相信“名师出高徒”，随着经济发展，人口增加，计划生育实行，望子成龙＋逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外补习服务。 据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！

2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，仅中小学课外辅导培训市场便获得了上亿美元投资，约占教育行业投资总额的近30％.尤其是去年10月，多家课外辅导机构相继获得了逾千万美元级别的投资。目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.根据ChinaVenture的研究，全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。

“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说，这让他看到一个巨大的机会。 目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。不过，国家已经

禁止校中校或者学校内的辅导班，而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式，这就给市场化的辅导学校留下了更大发展空间。

据上海首家个性化中小学课外教辅机构精锐教育总裁张熙分析，未来5至10年，中国教育培训市场的规模有望达3000亿元人民币。教育支出在中国已超过其他生活费用，成为仅次于食物的第二大支出。城市家庭中，为孩子请家教的比例已占到40％至60％，去年仅初中生和高中生的课外辅导市场产值就已超过200亿，预计5年内将达500亿元。随着语言培训市场和IT培训市场准入门槛提高，中小学课外辅导培训市场的巨大潜力将吸引更多创业资本涌入。

过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端英语培训的净利润可以达到35％~40％.在经济危机的大背景下，教育却成为少有的依然火爆的行业，并吸引着无数资本的眼光。2008年的前10个月，国内已披露的教育业投资达18例，投资金额超过2.85亿美元。 有数字表明，2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预计2010年前的复合增长率将会达到12％，规模预计达到2000亿美元。与此相对的是，在上万家教育培训企业中，超过10亿元营收的屈指可数。一些年轻的企业在获得风险投资后，急速扩张后也漏洞百出，在教育行业政策的高风险和同质化竞争下，并非每个玩家都能修成正果。

业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。广东千万富豪数量居全国第二“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班，7万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。

《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪，广东省千万富豪人数为13.7万人，排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。

随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，说明

中小学教育培训机构策划书篇六

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目 录

第一部分：市场及SWOT分析

第二部分：公司及产品介绍

第三部分：市场营销与品牌建设

第四部分：组织机构与管理制度

第五部分：利润来源分析

第六部分: 投资估算

第七部分：财务分析（预算及投资报酬）

第一部分：市场及SWOT分析

一、目标市场及发展空间分析：

1、 国内基本的市场状况

○中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

○“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。

○目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”

及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

○教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％，与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。

2、市场发展空间分析

○就消费需要方面来看，（具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平）

○在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

○从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

○目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。

○从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

3、就南昌市场分析：

2003年时，南昌市的课外辅导市场还处于萌芽状态，除了一些英语教育培训机构外，几乎都是家教机构，具有代表性的机构是雷式外语、卓越英语、小星星和昂立英语，而家教机构有代表性的则是彼岸教育。2006年，新东方进驻南昌，对南昌其他的英语培训机构产生了强烈冲击。此后，雷式外语、卓越英语、小星星都同时被北京巨人教育收购，昂立英语逐步淡出市场。2008年，学大教育进驻南昌则对课外辅导行业产生巨大冲击，大量家教机构纷纷倒闭，彼岸教育市场也遭受重创。

到了2009年，南昌的教育培训市场开始真正风生水起，2008年之后开创的心桥教育、优学教育、一品教育等几十家大大小小的教育机构如雨后春笋般突起。南昌九州教育作为本地教育机构成立于2006年，但是快速发展期是在2009年开始的。仅在2012年上半年，九州教育就扩张了4个分校、学大教育扩张2个分校、新东方也扩张了4个分校，这些机构还在迅速扩张占领市场。同时，还