二手网站策划书

二手网站策划书篇一

大学生二手网站商业计划书

目 录

内容摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

一、项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（一）项目提出的环境背景和原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1、特殊的形势因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2、特殊的群体因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3、特殊的地理位置因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）项目的可行性与创新性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

1、项目的可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2、项目的创新性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

二、项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（一）网站建设宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）网站的总体目标和目标细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（三）商业模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（四）信息和资源来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（五）网站运营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

三、市场定位与竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（一）目标市场的设定和分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（二）市场份额和规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（三）潜在竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（四）我们的优势与劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

四、网站建设与组织管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（一）网站建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（二）主要管理人员安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

（三）部门职能与人员招募„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

1、部门职能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

2、人员招聘„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

五、网站推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

（一）网站具体推广（免费部分）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

（二）网站具体推广（收费部分）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

六、风险管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

（一）市场风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

（二）财务风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

1、外部原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

2、内部原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

七、资金需求及财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

（一）资金需求及筹集„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

1、资金的需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

2、资金的筹集„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

（二）资金的运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

1、网站初期资金使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

2、第二期资金使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

3、第三期资金使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

（三）财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

1、成本分析（投入预算）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

2、效益分析（产出预算）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

3、项目收益的灵敏度分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 结语 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20 参考文献 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21{二手网站策划书}.

大学生二手物品网上交易专营店商业计划书

【内容摘要】随着生活质量的不断提高和消费水平的日益增长，网购在人们的生活中占据的地位变得越来越重要。二手市场作为一个闲置资源处理的场所，不容置疑地成为一个热门行业，二手市场这颗新星正在冉冉升起，二手市场专营网站应运而生。中国的二手市场还没有被完全开发，二手市场网站的发展还未完全成熟，特别是相对落后的地区，市场远远还没有达到饱和水平。在校大学生是一个特殊的社会群体，他们拥有较高的知识水平，网购频率普遍较高，而且他们所拥有的闲散可循环利用资源亦是相当丰富，因此走大学生二手市场专营网站创业路线具有相当的优势和发展前景。只要能够得到学生们足够的重视，取得广大学生消费者们的信赖和支持，大学生二手网店就能整合更多的可循环利用资源，实现资源的综合利用和优化配置，达到可循环再生，实现生态校园，为生态文明社会的建设和发展贡献一份力量。

【关键词】二手物品；二手网站；二手市场；大学生；资金

引言

你在乎它是“二手”出身的物品吗？你会选择在网上交易二手物品吗？你跻身“低碳”生活的行列了吗？还在为价格太贵而苦苦烦恼吗？还在为囊中羞涩而犹豫不前吗？还在为“下手”太慢而懊悔懊恼吗？还在为别人的拥有而羡慕不已吗？让我们一起甩掉烦恼，甩开别人的目光，走进二手市场，走进“低碳”生活！

一、项目背景

随着社会的不断进步和发展，以及生活质量的提高，越来越多的人开始关注环保，跻身于“低碳”生活的行列中，关注废、旧的循环再利用，许多资源得已二次利用，使资源更趋于完善的分配和使用。二手商品作为一个闲置的资源，不容置疑地成为一个热门行业，二手市场这颗新星正在冉冉升起，二手市场专营网站应运而生。

（一）项目提出的环境背景和原因

当今社会，追逐名牌时尚固然是潮流前线，但“低碳”生活的脚步亦走在了时代的前列。目前中国的二手市场还没有被完全开发，特别是相对落后的地区，

市场远远还没有达到饱和水平。如今二手市场受到的关注与日俱增，其地位也越来越重要，因此走大学生二手市场专营网站路线具有相当的优势和发展前景。

1、特殊的形势因素

二手市场是一个发展还未成熟的市场，未来的发展方向存在着太多的不可预测性，二手市场专营网站更是存在着太多的可能性。而桂林及其周边地区的网店现状还没有达到饱和，在大学生二手市场这一板块存在着一定的空白区域，市场竞争力相当较小。因此，雁山区的二手网店现状为项目网站的创建提供了有利的形势条件。

2、特殊的群体因素

随着大学生消费能力的日益增强，一些物品被购回后由于相对用处不大或因使用厌倦了而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还没有使用过的物品也被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。

高等院校在校大学生是一个特殊的社会群体，他们拥有较高的知识水平，网购频率普遍较高，而且他们所拥有的闲散可循环利用资源亦是相当丰富，尤其是毕业生以及准毕业生的可供出售的二手资源更加丰富。诸如：书籍类资料（教材、参考书、辅导资料等）、文艺体育类用品（各种球类、各种球拍等）、电子电器类设备（手机、电脑、家具等）、小饰品、交通代步工具（自行车、电动车）、生活类用品等废旧物品，是大学生二手物品网上交易专营店不可或缺的货物来源，为网站的创建提供了可能。

3、特殊的地理位置因素

雁山区是高等院校的聚集地，为大学生二手物品网上交易专营店提供了优越的二手物品交易地理条件。合理的地理位置不仅能方便交易的进行，同时聚集地还能形成一定的羊群效应。虽然这不可能形成类似于群聚效应效果，但高等院校的聚集地亦有着其独特的优势。广西师范大学雁山校区、桂林理工大学、广西师范大学漓江学院、桂林旅游高等专科学校等多所高等院校齐聚在这一片区域，为大学生二手市场专营网站创造了先天条件。

（二）项目的可行性和创新性分析

1、 项目的可行性分析

第一，二手市场物品的来源丰富，资源充足。雁山区是高等院校的聚集地，校区众多，拥有着较为密集的学生人口，因此不可避免存在着许多不必要的物品或搁置物品，而其中不乏一些质量尚佳的物品，这就为二手市场提供了丰富的物品来源。

第二，市场竞争力相对弱小，进入门槛低。雁山区及其周边区域的二手网店现状短时间不可能发生重大改变，这就为项目进入市场奠定了有力的形势基础。因为投资大学生二手市场专营网站这块蛋糕的人少，所以市场竞争力就会相对于其他市场更容易进入、更容易生存。

第三，投资风险小，投资回收快，盈利潜力巨大。创建大学生二手市场专营网站的投资相对较小，因为市场竞争力较小，因此投资风险也相对较小。而网络平台的运营速度相对较快，因此投资回收亦比较快。二手市场专营网站这块蛋糕虽然不大，但同样分这块蛋糕的人也少，所以盈利潜力巨大。

第四，便捷的网络平台搭配上实体店面的运营更可靠。随着Internet技术的不断发展，电脑已经成为了大学生不可或缺的工具，经常网上购物、浏览物品已经成为很多大学生的习惯，即意味着潜在顾客群体的丰富。而且再加上实体店面的运营交易就更加便利和可靠了。

2、项目的创新性分析

项目的独特和创新性主要有以下几个方面：

一是“人脉即财富”的致富理念。项目兼网络和实体店（租借的小型店面，用于具体运营）一体，网络为主，而小型店面则选在高等院校聚集的雁山区，这里有丰富的学生人脉资源以及丰富的物品来源，是极佳的运营地点，不仅便于交易，而且有利于形成羊群效应。网站倡导“产品+人脉=财富”的创富方式和致富理念，通过以小范围带动大范围，逐渐形成浪潮向更大范围席卷。人脉在手，即可顺利开启致富密码，在财富的海洋里自由遨游。

二是“低成本、低投入、低风险”的创富模式。二手物品都是一些闲散搁置物品，因此回收二手物品的成本是相对较低的。而且我们的网站维护也相对容易，并不需要太多的资金投入。兼网络与实体店面于一体，风险相对较低。

三是切合实际的理论结构与“低碳”生活理念的新式组合。通过网站的整合与处理，不仅让高校学生、闲散资源和需求分配（资源留存与回收）紧密相连，

二手网站策划书篇二

二手货交易网站策划书(修改后)

项目概述:

大外校淘网是大连外国语大学的专业性二手商品交易网站。而相对于广大的户外销售，实体店销售等传统销售模式，拓路者网站更具有针对性与精细化等特点，为大外学子提供良好的购物体验以及传递环保、节约的理念。本网站交易平台初期采用“身边大学重点突破、线下交易为主、开店免费、成交后收费”的模式； 后期采取“全国大学市场同时进入、买卖双方自主联系交易、线下交易为主、开店一次性收费”模式。 本网站交易平台拥有二手供求信息发布功能、二手商品买卖功能、买卖双方实时联系功能、学校商品搜索功能、后台数据库管理功能、登陆注册功能、同城交易功能、友情链接功能、留言功能等主要功能。

业务：主营业务：二手商品交易

主营外其它业务：

社团信息业务，公益平台业务，广告业务，校园信息友情链接

目标：

为广大在校大学生提供便利，为社会节约资源，环保消费

优势及特点：

1. 简单便捷--大外校淘网面向大外学生群体，交易范围限于大外校园范围，网上确定交易后可以以见面的方式进行协商和交易。

2. 有人情味：把不用的东西卖给别人，是大外校淘网的愿望，我们不喜欢那种冷冰冰的交易方式，我们提倡网上网上确定交易，网下面对面的交易的方式，

这样既提高了二手物品以及闲置物品的再利用有促进同学们的相互交流。

3. 把二手商品重新利用起来符合我国现阶段提倡的建设节约型社会的要求。既提高了商品的使用效率，节约了资源同时加强同学们的节约意识和环保意识。

4．将学校以往的地摊式的销售形式移植到网络上既美化了校园，防止了地摊销售容易产生垃圾等负面影响，又可以规范校园销售行为，以及方便学生的日常生活。

市场状况与分析：

市场背景分析（宏观）：自2005年国务院下发<国务院办公厅关于加快电子

商务发展的若干意见>以来，国家先后出台了一系列扶持和规范电子商务发展的政策措施，各地政府也不断加大对电子商务发展的扶持力度，促进了网购市场规范性的提升，推动了网络购物市场的健康有序发展。以上措施对于电子商务的又好又快发展提供了有效支持

与此同时，各地也更加重视电子商务在转变经济发展方式中的作用，对电子

商务发展的扶持力度不断加大。{二手网站策划书}.

地方电子商务发展政策环境的优化，有利于增强网购市场微观主体的活力。

市场背景分析（微观）：第一：电子计算机的普及。根据统计截至2011年底，

我国手机普及率达到73.6部/百人，比2010年提高9.2部/百人；3G网络渗透率达到13.0%，比2010年提高7.5个百分点。我国互联网普及率达到38.3%，比上年提高4个百分点；其中手机上网用户占到网民总数的69.4%，比上年提高3.2个百分点。城镇居民的彩电、计算机拥有率超过135台/百户和70台/百户，均比上年有所提高。而高校电子计算机的普及率则更高，根据走访得知我校电子计算机普及率可以达到95以上。有广大潜在消费客户。{二手网站策划书}.

第二：营销中介。营销中介主要包括中间商、物资分销机构、营销服务机

构、金融机构。目前我国电子商务市场正日趋成熟。鉴于我公司是专业性的校园二手商品服务网站，销售群体、销售范围具体、固定。可以省去一部分不必要营销中介。如中间商，金融服务机构，因此可以有效节约成本。

第三；顾客，现在普通顾客要参与网上营销必须具备一定的计算机基础知识

和网络应用方面的知识。对于年轻一代来讲，学习这些知识的难度不是太大。中国65%以上的网络人口是20～30岁的年轻人。对于其他年龄层次的顾客，学习这些就有些困难。 假的商品和服务已充斥整个商品市场，在虚拟空间，假的可能性更高，故需要健全法规，培养顾客对网上商家的信任感，使顾客敢于参与购物和宣传。而我校学生对于网上购物并不陌生，很多学生都具有网购经验。 市场状况分析：目前我国电子商务市场大发展趋势主要是：1.传统企业触网加剧 融合趋势明显，根据相关 数据显示中国网购市场占政府消费品零售总额的比例逐年上升，其中主要的消费群体为年轻人。传统销售模式面临销售困境。年轻学生作为网上消费的重要组成部分，商机不可忽视。2电子商务服务企业迎来发展春。传统企业电子商务的崛起为电子商务服务企业提供了良好的发展契机，加之以淘宝和QQ商城为代表的第三方平台积极推动构建电子商务的生态系统，引发平台、卖方和买方生态圈不断演变、升级，也为第三方电子商务服务商的崛起提供了充足的养分。3. 社会化电子商务发展强。社会化电商最大的魅力在于其较高的用户粘性和用户活跃度。然而，社会化电商网站的数量的类型层出不穷的同时，诸多网站尚未找到有效的价值变现方式。随着市场竞争将日趋激烈，如何提升社交网络的精准营销技术是真正挖掘社交广告对中国社交网络市场营收作用的关键。4. 小而精成电商重要发展趋势。地摊商业”将逐渐被边缘化，卖家经营工作重心应回归到从产品和服务层面深耕细作、以口碑和信誉树立品牌知名度和影响力上来。

竞争分析：大外校淘网主要业务是大外二手商品的交易。主要竞争来自于一

手商品以及其它二手商品网站。但我网站具有服务范围具体，针对性强，可操作性强。

如果真的要建立二手交易，唯一可行的就是网络交易平台的建立，并且如果想生存谋发展，就必须找到一种异于赶集网和淘宝网的交易模式赶集网和58同城的二手交易模式相同）唯独这样才能更好的吸引消费者和投资商的眼球，因为我们并没有巨资为自己做广告，我们能做的就是找到一个更好的运营模式，然后自己为自己代言。

4.运作方式：

5.网站营销策略：

6. 1. 网站推广：社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我网站推广的好地方.这里说的社区论坛包括大外论坛、大外贴吧等多发好贴、精华贴和引起热点讨论的帖子并利用宣传海报、传单等手段提高我网站的知名度，从而提高网站的浏览量。2.相关链接交换。为了刚好的吸引广大的大外学生作为我网站的消费者，我网站会与大连外国语大学相关校内网站建立友情链接，提高我网站的知名度。

2.营销计划：（1）以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道.商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素.商品促销是吸引买家最行之有效的方法.而

实现商品促销通常有这两种途径：一是推出促销活动。二是利用各种校园节日举办活动。（2）以诚为本。诚信是企业经营之本.在传统营销方式中,诚信的企业会在消费这心中树立一个正面积极的形象.企业形象是影响消费行为的重要因素.在虚拟的网上商城中诚信同样重要. 我网站会建立起一系列奖惩措施如诚信积分等形式保护消费者的合法权益。（3）充分利用互联网、手机网互动性、个性化

强的特性，建立和发展消费者与我网站的联系，并在此基础上扩大消费群体。

（4）通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。（5）网站优化。1、网站结构优化。网站导航、面布局的优化。使我网站的页面设计更符合消费者的习惯。2、网页标签优化。网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。

3、网页减肥压缩。专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。（6）强化服务理念，提高客户忠诚度。在网站的设计上以满足大外学生的偏好为方向，及时做好售中服务。无论消费者对其在我网站购买的商品是否满意都要时刻与顾客保持联系，帮助其解决困难。同时加强与相关校园网站的合作与练习

爱心计划:秉承回馈社会的理念，拓路者网站将设立爱心专栏，回馈社会。

管理层模式图：

（1） 主席团

主席：由CEO担任，对外代表本“大外货二手货交易网络平台”，负责的日网络平台的常事务；领导网络平台开展各项工作；全权处理网络平台内部各项事务；协调各部开展工作；负责组织和储备会议；建立和完善的网络平台的各项制度；及时对各阶段的工作进行总结。

工作内容：负责网络平台的全面工作，并主持召开网络平台各部长会议；网络平台主体成员大会，讨论制定网络平台的工作计划，决定布置各项工作；根据联盟章程和实际情况，提名干部人选。及时汇报网络平台工作情况和学生的思想动态，

参加有关校务会议；代表网络平台向上级汇报工作，并及时传达上级有关会议精神；主席接受所有成员的监督；指导帮助检查督促各职能部门，协调各方面的关系；积极配合开展工作。

副主席：协助主席做好“大外二手商品交易平台”的有关工作；主席不在时受主席委托执行主席职权；明确责任分工，直接抓坚持参加主管部门的各项工作和活动；向主席会议汇报自己分管的工作，完成主席交办的其他的工作任务。 工作内容：讨论网络平台内的工作计划；听取工作总结；有效的监督联盟的工作；讨论决定网络平台工作中的重大事情。

主席团负责召开会议，保证每月一次，以便及时对工作进行有效调整；

（2）网络交易部：以网络交易平台为中心，建设网站或者利用学校BBS，为同学二手货交易搭建渠道。网络交易部的主要职责是联系校团委、网络与信息中心、网管会、软件和计算机学院的专业老师，初步建设、管理和维护二手交易网站，

（3）财务部门：负责网络平台资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向CEO汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

（4）对外交流部：学习其他成名网站或者交易平台的成功秘诀，负责制作海报，传单，利用各种方法对全校学生进行宣传。与其加强交流、增进了解、相互借鉴,共同发展；主要负责平台的转手卖出后将所得差额和废旧物品卖去得到的资金用于帮扶贫困同学或捐给当地希望工程或者红十字会等对外活动。

（5）人力资源部部：负责网站人才招纳和员工技能培训和评估以及管理工作。按照员工能力和实际情况分配工作。协调好管理层和基层员工的关系。

6.法律政策：从事电子商务的企业应遵守《电信管理条例》、《互联网信息服务管理办法》、《商用密码管理条例》、《互联网站从事新闻登载业务管理暂行办法》、《全国人大关于维护互联网安全的决定》等在内的多部法律法规。

7.财务状况：

8.统计数据：

校园网上二手商品交易平台问卷调查统计结果

项目队员分别在 大外，东财，海事 发放共计200份问卷，回收有效问卷160份，统计结果如下：

1. 您是否有长期闲置不用的物品

2.您是否有把这些闲置物品进行交易或交换的打算

3. 您是否愿意购买可以行使新商品功能的二手商品作为替代品（如二手书、二手鞋架等 ）

4. 如果让您选择一种二手商品交易方式 ，您选择以下哪种方式

5.您是否听过或浏览过类似于校园网上二手商品交易平台的网站

6.

您希望从哪种渠道了解这个网站

二手网站策划书篇三

二手交易市场策划书

二手交易市场——大学生贸易实践活动

第一章 项目背景

随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于Internet技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。

第二章 项目可行性

1、全院学生人数众多，每个人都需要购置和替换一些东西，但是有些东西比较笨重，所以有些人会选择丢弃（尤其是开学时大部分学生会替换自己的物品）。因此，这时候二手交易市场就成为了这类人一

个很好的处置物质的好的地方。

2、每年临近毕业的时候都会有大量的毕业生搬出宿舍，但同时他们也会把自己认为不重要的，没用的一些东西扔掉（例水桶、脸盆、衣架、杯子、洗浴篮、纸箱、行李箱等，且能保证具有一定的价值性），可是对于一些人来说那些是有用的，就比如新生，他们在每年入校的时候总是会买这些物品、但是毕业生走的时候会把这些扔掉，所以这时候需要二手交易市场帮他们处置这些东西。因而可以让这些人把东西放在二手交易市场进行处理。

3、院里特别多的学生现有的贴身物品（例化妆品类物质、衣物、包等，且折旧率为零成新率为百分之百）、书本（例资料书、业余课外书、笔记本等，且能保证具有一定的使用率）、电子产品（例手机、MP4、手表、充电宝等，且质量和寿命具有一定的可靠性）等，不使用的储存着又舍不得丢，这时二手交易市场就起到很好的中介作用。

4、由于大学生的平均消费水平并不高，而较低的消费较高的质量保证可以很好的迎合他们的需求，进而体现二手交易市场的本意。

第三章 项目实行方式

1、实体交易市场

① 每两周开放一次，有意愿出售物品的同学可以通过指定的联系方式联系我们。

② 由负责统计的同学对出售物品的人进行登记（包括姓名，学院，联系方式等相关信息）

③ 对要交易的物品进行质量检查和价值确认来确保买家的权

益

④ 由安排摊位的同学根据物品大小、多少安排摊位

⑤ 在交易市场开放之前的30分钟摊主要到场，确认交易物品数量及种类，凭由我们发放的入场证进去（保证人员的可信性）。

⑥ 开市后工作人员负责维持市场秩序，防止发生纠纷，确保交易的顺利进行。同时工作人员不得以任何理由参与到交易中去。

⑦ 散场后，摊主负责清理其所在摊位的物品（包括核对交易物品数目）。最后由工作人员彻底清扫会场。

⑧ 为了进一步扩大活动影响，也为能更好达到了环保节约的活动目的，废品收集部将在集市现场布置收购点，以一定价格收购废旧塑料瓶、纸张等物品，然后统一出售给废品收购站。

2、网络交易平台（建议）

1）学习成熟的校园交易网站的建设，并鼓励大家努力创新，建设一个成功的大学校园二手货交易网站。条件不容许时，可初步尝试在校内BBS等处开展此项活动，再逐步向成熟网站迈进。

2）对网络摊主信息进行汇总（包括姓名，学院，联系方式等相关信息），统计规整卖方的旧物品，进行拍照，做到实名实物，确保为买方提供物品的真实质量品质评估，在网站上分类分级发布。

3）与一些二手交易网络平台签订协议，确保交易物品的真实性和质量问题。我们负责维持网络交易秩序，确保交易的顺利进行，不负责解决在买主卖主交易后发生的纠纷问题。同时工作人员不得以任何理由参与到交易中去，确保交易的公平、公正、公开性。

第四章 二手市场交易注意的问题

（1）二手卖出货品，不能存在质量问题。卖主在出卖前要保证质量。

（2）出卖旧货要保证不是来路不正，有偷、盗等嫌疑的物品，必须来自正点途径

（3）大多数二手的东西虽然没有发票和“三包”卡，原始购买时间、地点等无从知晓，使但是卖主要保证售后服务有保障。

（4）摊主剩余的物件可委托工作人员处理，但不负责回收，若不能卖出仍交还卖方。

(5)若有意愿摆摊位的同学所拥有的物资太少，工作人员可以协调摊主合作。

(6)工作人员可适当准备零钱，但摊主应自备必要的零钱，工作人员不参与交易过程，交易结果由买卖双方承担，产生假币等情况由买卖双方自行解决。

(7)为保证集市的公开透明性，集市当天的买卖情况应在近期公布。

第五章 宣传方式

1、海报 在学校人流较多的地方发放、粘贴海报

2、横幅 在学校学生必经的路上挂横幅

3、宣传板 在学校显眼的地方放置宣传板

4、网站 在校内的BBS、贴吧、微信等网络平台进行宣传

第六章 人员安排（待议）

第六章 经费统计（待议）

第七章 交易时间（待议）

每两周的周天下午2.30开始-4.30结束

二手网站策划书篇四

二手书网络策划书

汇知二手书在线

创业计划书

项目名称： 汇知二手书在线

项目负责人： 吴雷雷

所在部系： 机电工程学院

联系电话：

成员及分工

2015年9月18日

目录

1 执行总结 ……………………………………………………… 1

1.1 公司 ……………………………………………………… 1

1.2 市场 ………………………………………………………

1.3 投资与财务 ………………………………………………

1.4 组织与人力资源 …………………………………………2 产业背景 ……………………………………………………… 2

2.1 产业背景 …………………………………………………

2.2 项目概述 …………………………………………………

2.3 产品的优点 ………………………………………………

2.4 产品的应用前景 …………………………………………3 市场机会 ……………………………………………………… 3

3.1 市场特征 …………………………………………………

3.2 市场细分 …………………………………………………

3.3 销售渠道分析 ……………………………………………

3.4 竞争分析 …………………………………………………

3.5 初步市场分析 …………………………………………… 4 4 公司战略 ……………………………………………………… 4

4.1 公司概述 …………………………………………………

4.2 公司使命与宗旨 …………………………………………

4.3 规模战略 ………………………………………………… 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 4 4 5 5

4.4 市场战略 ………………………………………………… 5 5 市场营销 ……………………………………………………… 6

5.1 目标市场 ………………………………………………… 6

5.2 产品策略 ………………………………………………… 6

5.3 收购策略 ………………………………………………… 7

5.4 价格策略 ………………………………………………… 8

5.5 渠道策略 ………………………………………………… 8{二手网站策划书}.

5.6 促销策略 ………………………………………………… 8

5.7汇知二手书在线SWOT分析 ………………………… 96 资本结构及利润表 …………………………………………… 10

6.1 公司资本 ………………………………………………… 10

6.2 利润表 …………………………………………………… 117 管理体系 ……………………………………………………… 14

7.1 公司性质 ………………………………………………… 14

7.2 组织形式 ………………………………………………… 14

7.3 部门职责 ………………………………………………… 15

7.4 创新机制 ………………………………………………… 178 机遇与风险 …………………………………………………… 17

8.1 机遇 ……………………………………………………… 17

8.2 风险 ……………………………………………………… 18

8.3 解决方案 ……………………………………………… 19

1执行总结

1.1 公 司

汇智二手知识在线立志成为中国电商市场少见的二手书专门电子商业，预计将整合全国两千五百多所高校的闲置二手书并对其庞大的资源体进行更加合理的分配。解决我国3000多万在校大学生与为数更多中学生对于二手书籍（不论专业书或者课外名著等）需求量极大且获取途径较少的情况。

本公司将立足我国高等教育学校服务全国有二手书需求的人。

1.2 市 场

鉴于本公司主要面向购买力比较高需求较大的大学生，群体庞大，公司将采取卖方挂名和平台自营两大模块（其后会详细报告）。鉴于此项业务在国内尚数少数竞争小，风险少，故市场异常庞大；且教育和兴趣培养座位亘古的首要任务，对书籍的需求是不可估量的，这不仅保证书籍来源而且保证市场的稳定。

1.3 组织与人力资源

公司为合伙企业，主要由创始人合伙，合资共同管理。招聘销售 以及网站平台管理人员，客服人员，校园代理人员等。

2 产业背景

2.1 产业背景

如今社会电商具有无与伦比的优势，网络越来越普及是大的趋势，在这一大环境下加上人们对环保、节能的认识加深，二手书乃至整个二手市场的前景是很可观的。节能环保的趋势加上二手书本的特殊性使得这种尝试意义重大！公司正是看到这点才进行此次尝试的。

2.2项目概述

依托庞大的大学生群体进行二手书的回收，为广大二手书需求者提供一个购买的渠道。电商为形，汇聚知识传播文明。整合社会资源，使书籍得到充分利用。

2.3 产品优点

提供全面二手书籍，无论是专业书还是名著。价格便宜，而且还是正版。二手书的重新利用既分配了社会资源又保护了环境，节能环保。

2.4 公司的发展前景

大学生在校期间，各项费用都比较大，而且自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面贴近消费者群体的水

二手网站策划书篇五

校园二手市场策划书

校

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划

书

1

一、 前言

随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于Internet技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。

二、可行性分析

2

下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场

（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析

1．外部市场

就外部市场而言，有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面

(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受

(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，电动车，风扇，小电脑桌子等。

（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办 3

事为同学们着想。

那么下面我就劣势作一下分析：{二手网站策划书}.

与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势：

1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。

2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备

3．知名度不足，市场比较窄。

二.内部市场

在校园内大家都会贴小广告私下交易.这就是我们最大的竞争对手.

三、商品定位：

以此为基准，我通过网络及校园市场了解整理归纳了

如下几类产品：

生活类：自行车、电风扇、电动车等

书类：考研教材、四六级考试、、各专业考试辅导用书、 电脑类：台式机、笔记本、显示器、音箱、耳麦、摄像头、键盘、鼠标等。

通讯类：手机、充电器。

电子类：数码相机、单反相机、U盘等。

4

（一） 定价方案

对于自行车、电脑等较为贵重的物品，由工作人员视情况自行定价；对于书籍类等物品按照标价的1-3折收购（具体折扣需根据书本的使用价值以及新旧程度而定）。所有二手物品卖出时需高于收购价的2-5层。如某物品定价=X元，收购价Y=（0.1~0.3）*X，卖出价Z=Y*（1.2~1.5）。

（二） 交易平台

现实交易部：在确定的时间，在校园申请的地点，定期的开展类似于“集市”的废品交易活动，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。另外，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。配合网络交易部，坚持着认真踏实及时有效的工作原则，让买者跟卖者直接接触，保证交易真实性跟实用性。

网络交易部：以网络交易平台为中心，建设网站或者利用优格网，为同学二手货交易搭建渠道。网络交易部的主要职责是初步建设、管理和维护二手交易网站，为同学们能更好的在网络二手货交易提供各种服务。为更好地为学生们的二手货交易，学习各成功网站的经验，结合上饶师院实际情况， 5

二手网站策划书篇六

二手策划书

绵阳职业技术学院

信息工程系电器维修工作室

校

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二

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市

场

策

划

书

前言

随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于Internet技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，