中式化妆品营销策划书

中式化妆品营销策划书篇一

“爱面屋”中式面包营销策划书

“爱面屋”中式软面包的营销方案

随着社会发展节奏的加快和人们生活质量的提高，面包、西点、蛋糕以其便捷、营养、美味、时尚被越来越多的人所接受，逐步向主食化发展。

一、中式面包外部环境PEST分析

（一） 政治因素

A、政局稳定状况：中国政局稳定，坚持以经济发展为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放。

B、执政党推行的路线方针政策：建设中国特色社会主义市场经济、建设资源节约型、环境友好型社会，推行低碳节约。

C、政府政策：中国政府出台了一系列鼓励中国企业发展的政策，食品行业也不例外。面包行业是中国食品工业十五规划的发展重点产业。长期以来，我国面包行业之所以发展迅速，政府起到很重要的作用：高税率，挡开了大部分的外国竞争；鼓励政策，增加了面包消费量，激起我国企业的生产热情。

（二）经济因素

（1）社会经济结构：

目前我国农业生产获得重要转机，粮食获得丰收。工业生产平稳较快增长，企业效益继续改善。第三产业服务业蓬勃发展，并涌现出许多新型产业。

以按劳分配为主体，多种分配方式并存。人均消费水平显著提高，市场购买力增强，消费结构越趋良性。

（2）经济发展水平：

改革开放以来，我国经济增长迅速，国民生产总值大大提高。国民收入、人均国民收入显著提高。金融危机以来，中国仍保持增长态势。

（3）经济体制

坚持中国特色社会主义市场经济体制，国家宏观调控与市场经济相结合。尽管将着两只有机集合共同来调节市场，但是市场经济的缺陷仍使我国面包行业市场无序竞争，企业步入微利时期，我国面包行业发展过快，市场供大于求。

（三）社会和文化因素

A．社会流动性：不同区域的人口分布

我国是人口大国，城市人口比重小，农业人口比重大，西部地广人稀，东部人口密度大，西部少数民族区域奶制品自己能力强，东部需求量大，过去乳制品按人口结构主要市场在一线的大城市，但随着城市化进程的加快，大批人口从农村流入城市，城镇，地域变化带来了人们饮食思想和习惯的改变，使得面包市场扩大。

B．消费心理

①价格因素

价格对于消费者来说是最为敏感的，近年来面包行业的发展，规模效应的作用和竞争的因素，面包行业商家大打价格战等因素使面包价格下降，趋于日常生活必需品的价格，人们的购买力增强，消费欲望增强。

C．生活方式变化

随着经济的发展和受教育水平的提高，人们的生活水平提高，生活方式发生重要转变，更加注重生活的品位和质量，对营养品的需求也不断增加。

D．文化传统

中国历史悠久，饮食文化辉煌璀璨，少数民族对面包的钟爱由来已久，改革开放以来西方饮食文化的引入和借鉴，使得对面包的营养价值更加了解。 E．价值观

中华民族具有尊老爱幼，孝敬老人的传统美德，个体家庭中更加注重培养下一代的健康成长。还有当今日益盛行的过节送礼的习惯和社交手段。

（四）技术因素：，提高新产品的科技含量和质量水平，使面包向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。

面包行业必须不断更新技术和提高技术含量，开发出效果好、质量高、有特点的使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战.

二、市场整体分析

（一）消费者分析

事实上，一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持，所以研究分析现有消费者和潜在消费者，对品牌进行深层次的研究，是所有品牌能否占领市场的关键。

1、现有消费者分析

（1）我们设计问卷设计和口头访问两种方法对广州地区不同的人群进行了抽样调查。初步调查发现我们的主要消费群体为：广州地区的学生、上班族、一些喜欢甜点的人群，其中，学生及上班族对面包的消费倾向性最高，占了85%。这可能与学生及上班族在工作与学习较为繁忙有关。这样，面包在其生活中，既可以当早餐、点心，又可以当宵夜，因而成为其真正的方便食品。

（2）95%的低价位消费者对产品的价值感更为关注，而对品牌及附加值关注较小；高价消费者对价格的敏感度相对于低价产品的消费者表现不强，而对产品的配料、口味更在乎。

（3）因此不同价格带产品消费者选择品牌的影响因素也不同，对高价产品：味道好、配料好、营养足、产品档次高、广告吸引人，购买方便才是最主要的因素；对低价产品：产品口味、价格便宜、物超所值、购买方便是最主要因素。

2、潜在消费者分析

我们的潜在消费群主要是一些不吃早餐的人群。他们主要是由于早上比较懒或是时间比较紧从而无空闲时间吃早餐的学生、上班族。盼盼小面包恰好为他们提供了缺少的方便与健康。所以我们“爱面屋”从这几点入手，生产出令各类顾客满意的相应产品。

（二）产品分析

１、产品质量、特点分析

（1）新鲜（一般面包保质期为1~5天），注重口感和品质

（2）品种口味多样，以满足不同消费者的多样需求---软面包添加新口味，有抹茶味，花生味，草莓味。

（3）需要持续创新，标准化程度低

（4）单位价值低、体积、重量小

（5）包装为彩色不透明包装，，蓉香包为中国红，中式面包不同口味有不同颜色，例如: 抹茶味小面包为绿色，香橙味小面包为橘黄色,草莓味为桃红色„„

2、产品品牌分析

目前在广州的中式面包市场上已有盼盼、福马、达利园、三辉、好丽友等品牌的软面包。

3、与同类产品比较

爱面屋面包可以在众多品牌中脱颖而出的主要因素：

（1）不添加防腐剂，采用自然发酵及惰性气体包装， 其保存时间长，这一点大大突破了常规面包保质期短暂的局限，因此爱面屋中式面包具有“可以长期保存的发酵类软面包”这一高新科技的创新产品。

（2）口味丰富

（3）包装多样新颖

三、SWOT分析

1、优势{中式化妆品营销策划书}.

（1）品质好、营养高、价格合理，而且盼盼采用现代工艺制成，它没有添加防腐剂，采用自然发酵及惰性气体包装，保质期长达9 个月是其他品牌所没有的，并且易于轻松携带和随时食用。

（2）在爱面屋经营理念中，不仅把健康加入到食品生产中还利用商品研发、 生产、管理与营销优势组合努力做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受。{中式化妆品营销策划书}.

（3）我们会一直致力于产品研发和技术创新，始终以“绿色与健康”的产品面对消费大众，同时不断开拓占领市场。

（4）占有一定的市场份额，有相对的客户群体，有绝对的分销商群体，有比较独特的“单品突破”的渠道路线。

(5)口味多，包装具有吸引力。

2、劣势

（1）中式面包促销活动少，影响力度不够；

（2）广告投入不够，明星代言阵容小；

（3）没有较好的品牌吸引力。

3、机会

（1）人们的生活节奏的加快，盼盼小面包方便、健康、营养受到更多消费者的青睐。

（2）国家在2009 年通过了《食品安全法》，对发酵食品的技术要求也提高了许多。国家的新标准对小面包行业的进入形成了一定的技术壁垒，这对在质量和品质上严格要求的绿色食品是一个有利的消息，与此同时新标准的出台将会使一些价格低廉品质低劣的小企业被淘汰，从而在一定程度上减少了部分竞争者之间的竞争。

（4）以往口味的面包消费者已经没有什么吸引力，这个市场迫切需要一些同样有营养、方便、口感好的新产品出现，毫无疑问，爱面屋这款发酵软面包最为适合。

4、威胁

（1）全国面粉及食用油价格上涨

（2）部分竞争品牌市场占有率较好，所带来的冲击竞争战略选择：我们决定这个时期采用WO 战略：

A、趁着国家在加快海西建设这一时期，加大对中式软面包新形象的宣传，从而扩大品牌影响力。

（2）随着市场需求量增大时，投入更多的广告，邀请明星代言，吸引更多的消费者。

（3）多举办促销活动，提高影响力。

五、目标市场分析

（一）目标市场细分

1、按购买者年龄细分：

青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是面包的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%，成为面包的消费主体。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的面包迎合了其要求。

2、按购买行为因素细分：

按购买行为因素细分市场

从购买面包示意图来看，青年人更看重的是口味，追求时尚和健康。

从食用频率来看：调查数据显示，在七大城市中面包消费者多数为轻度消费者（1星期食用3次以下），占消费者的55.9%，而重度消费者（每天吃）的比重仅为12.8%，将轻度消费者转变成重度消费者将是我们的关键工作。

（注：七大城市为北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安）

中式化妆品营销策划书篇二

市场营销策划案例经典大全

市场营销策划案例经典大全

案例十八、龙柏饭店婚宴组合策划书

一、任务概述

龙柏饭店位于上海著名的虹桥高级商住区。饭店以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。这是两个较为成熟的市场。

为了充分利用饭 店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析

据不完全统计，目前上海四、五星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

饭店环境优雅，“够派头”、上档次

有客房，可供客人闹新房

配套服务内容多，节省了客人的精力

如今，人们对婚礼很看重。新人们采购化妆品、服装、床上用品等大多喜欢到东方商厦、巴黎春天、华亭伊势丹，往往是手拎大大小小的包装袋满载而归。而到大卖场去买家电、家用消费品，品种多、花色多，价格又比商店里便宜，很实惠。

到婚庆公司买喜糖也成了上海的一大时尚。沪上50多家婚庆公司、喜糖超

市生意普遍兴旺。据玫瑰婚典喜糖公司反映，一天的喜糖销售能达到一万多元，不少年轻人看中的是婚庆公司的喜糖品种多、包装新、口味新，新人还可以根据自己的需要定做喜糖，时髦又有个性。

结婚定要风风光光地拍套结婚照。维纳斯淮海店每天要接待10对新人，结婚照的价格从3000元到上万元不等。

结婚要有鲜花、名车相伴，据沪上一家租车公司统计，每月出租凯迪拉克、林肯、宝马、别克这样的名车达三十辆次，尽管价格不菲。

总之，新人们的心理是：一辈子一次，该隆重些。但他们很忙，不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营收30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。

上海五星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。这一层次顾客的需求尚未完全满足。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

饭店位于虹桥路2419号。虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸商城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。

此外，这里也是上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅等。

虹桥路是高档的象征。

饭店的面积是其他任何竟争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装

扮得分外娇艳。园内神奇地缀着几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道、电热水瓶、吹风机等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

四季厅是宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11：00至晚上11：00。

茉莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为上午11点至晚上10点。

莲花厅是一个点菜厅，有餐位150个，经营上海菜为主。营业时间为7：00至21：00。

沙逊花园餐厅是一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7：00至24：00。

此外，饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部。拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等数十个健身娱乐项目。

四、婚宴目标顾客

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔。所以，婚宴客人的层次也要高些。

根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。 每桌筵席的最低价为1588+15%服务费。

五、竞争对手情况

这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。

花园饭店推出的主题是：锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。

主要产品：

1888元/桌

2880元/桌

3280元/桌

主要享受项目：

每桌精美菜单

主桌精美鲜花

嘉宾签名册

新娘换衣室1间

婚宴当晚免费停车券2张

婚礼程序策划

提供红地毯、音响、音乐、灯光

提供婚礼附属商品服务

凡惠顾8桌以上可享有：

新婚当晚蜜月标准房1间

新人次日玫瑰餐厅早餐

新房内鲜花1盆

新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

凡惠顾12桌以上可享有：

新婚当晚蜜月标准房1间

新人次日玫瑰餐厅早餐

新房内鲜花1盆

新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

新人午夜喜点

新婚次日饭店专车送新人(限市区内)

凡惠顾 20 桌以上可享有：

新婚当晚蜜月标准房1间

新人次日玫瑰餐厅早餐

新房内鲜花1盆

新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

新人午夜喜点

新婚次日饭店专车送新人 (限市区内)

玫瑰餐厅周末自助餐券2张

六、婚宴产品组合方案

根据上述分析，龙柏饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

1.婚礼形式

(1)中西式婚礼仪式

在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹„„

乐队在演奏着欢快的乐曲，

迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们„„

绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草原浪漫的微风里。

让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。

(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

(2)焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

当筵席完后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷„„

人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进入高潮。

(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

(3)浪漫同心结仪式

在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树。

佳偶天赐，眷属终成，

爱的坚定与永恒在此同心留驻。

(饭店提供精心设计的升降台。)

(4)水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

饭店的室内游泳池完敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。

婚礼仪式就在这里举行。

蓝色是永恒，爱情是蓝色的。

(饭店布置)

(5)花好月圆宴

经典欧陆风尚的花园自助餐(每人200元起)

上海滩唯一的户外草地餐厅，

让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。

2.婚宴产品组合

A、龙凤呈祥宴 (每席1588+15%服务费)

凡惠顾10席以上，可获赠：

(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价800元)

(2)客房内精美鲜花篮和鲜果篮各一份

(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早餐两份

(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时)

(5)提供主桌鲜花布置

(6)提供音响设备

(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内)

(8)提供来宾泊车车位。

B玫瑰双人行 (每席1888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠(1)～(8)项基础上再增加或升级为：

(9)第(1)项中蜜月房升级为豪华行政房

(10)第(3)项升级为次日早餐送房服务

(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定)

中式化妆品营销策划书篇三

保利世贸营销策划书

保利世贸营销策划书

目录

一、 本项目总体状况

二、 本地块商业价值评价

三、 项目开发总体思路

四、 项目商业功能定位

五、 项目营销swot分析

六、 营销核心策略

七、 客户定位

八、 价格定位及包租回报率的确定

九、 付款方式

十、 销售进度计划

十一、 销售促销手段及活动

十二、 广告推广及费用预算

十三、 开盘前期准备工作

一、 本项目总体状况{中式化妆品营销策划书}.

保利世贸e座写字楼的概况

项目位于广州市海珠区新港东路1000号，琶洲地铁站南面，地铁站c、d出口，紧邻广交会三期展馆；总占地面积：118613 m2，总建筑面积：56万m2（三期占地12600平方米，写字楼建筑面积：48727平方，公寓建筑面积：47338平方米），地上建筑面积约39万m2。三期规划为一栋公寓和一栋写字楼，编号分别为d栋公寓和e栋写字楼。两栋楼之间的东西间距25米，e栋和二期写字楼的间距为65米。

e栋写字楼位于保利世界贸易中心东南角，东北角为保利世贸一期博览馆，北临吉盛伟邦和保利世贸二期办公楼，西侧计划建设一个五星级洲际酒店，南临黄埔涌及万亩果林。东临电信母局办公楼。

保利世贸e座写字楼建筑面积：48727平方米，总共45层,包括1-3层社区公共建设配套；4-45层可售写字楼区域（其中15层、30层为避难层）；商业建筑面积：顶层约750㎡会所，地下负一层有商业配套，具体面积业态未定。容积率为3.2；绿化率为30%；实用率为74%。

北面新港东路、琶洲会展中心、珠江，南侧为黄埔涌、难肺万亩果林、大学城，东侧中洲中心、香格里拉大酒店、保利国际广场、保利琶洲湾项目，西侧琶洲会展3期、威斯丁酒店。

保利世贸e座写字楼秉承保利世贸中心一贯的简约大气建筑风格，超甲级品质写字楼，顶层设商务会所，给予使用者高端商务享受。同时

。

全面的提升。保利世贸e座正位于琶洲核心，地铁八号线琶洲站直达，优越区位无可复制。 另外，保利备受瞩目的琶洲村项目已经开动工。项目总占地75万平方米，总建筑面积185万平方米，集五星级酒店、超甲级写字楼群、江景豪宅、高级公寓、大型购物中心及国际风情商业街为一体，与保利世界贸易中心综合体相辅相成，将成交保利在琶洲会展经济圈的宏伟格局。保利世贸e座写字楼周边生活商业配套日益完善，未来升值空间无限。 世界500强纷纷定向进驻

根据广州滨水cbd规划，琶洲已被规划为跨国公司地区总部、国内企业总部集聚区，因而深受大型企业青睐。2011年3月23日，广州土地市场迎来了春节后首场土地盛宴。其中滨水cbd区域中的三幅商业用地，总面积达到31万平方米，中标者均为行业翘楚，包括服装行业、家居品牌和中国民营500强企业。此外，本次三幅商业地块的出让交易信息直接写明“地块为总部经济用地”。加上本次出让的三幅商业用地，琶洲商务区已经确定云集地产、钢铁、电力、照明、服装、家居六个行业的总部，即将成为名副其实的总部经济基地。 总部企业汇聚，将进一步提升琶洲未来核心cbd的价值，浓厚的商务氛围和国际化顶尖商务资源将为琶洲板块内企业带来强大的发展后劲，无容置疑，进驻琶洲，将为企业创造巨大的发展空间，这也是保利世贸e座的成交客户最为看重的一点。

56万㎡旗舰综合体，拥享万千资源

占据琶洲会展cbd核心区域的保利世界贸易中心紧邻琶洲国际会展中心，是世界第一会展核心圈唯一在售地铁上盖大型城市综合体物业，也是保利地产在会展商圈打造唯一大型城市综合体标杆产品。

项目分为四期开发是集超甲级写字楼、博览馆标准展、吉盛伟邦家居品牌馆、酒店式公寓、白金五星级酒店以及大型美食中心等多种业态于一体的广州首个以会展经济为主导的多功能城市综合体。由于不可再生的地段优势和超大规模的业态聚合优势，构建会展商圈第一标杆物业的行业地位将成为现实。保利世贸e座属于保利世贸中心综合体三期项目，也是其最后一期可售物业。四期是今年年底建的五星级酒店。保利世贸e座是目前琶洲cbd核心区域，地铁上盖，唯一可售旗舰写字楼，共享保利世贸中心56万平方米商业综合体配套优势。 自广交会迁往琶洲后，琶洲商圈的物业价值得到进一步提升。目前，琶洲的主要写字楼商铺售价在2万元/平方米以上，接近cbd核心区珠江新城水平。如琶洲国际采购中心售价都在2.5万元/平方米左右，中洲交易中心商铺价格则在2.1万元/平方米左右。

琶洲地区为广州十大总部经济功能区之首。世界500强总部企业集聚。在会展经济的带动下，加上优越的营商环境，继中国对外贸易中心等总部企业进驻之后，2010年广东钢铁集团、广东电网、广州地铁等一批大型总部项目已确定落户琶洲。香港南丰集团中国区总部、广业集团总部等知名企业总部也在抢滩琶洲。2011年已经确定进入琶洲的总部企业还有来自服装业、家居业、照明业以及100强民营企业等。

琶洲目前的核心区的写字楼未来供应量极少、还不到珠江新城的1/10，琶洲楼价从两年前的1.3万元/㎡已经升到目前2.6万元/㎡，2年升1倍。如果对比中洲中心2007年的7000元/㎡价格，4年升值近4倍，可看出琶洲物业巨大的升值潜力。而深圳会展中心旁的写字楼入市价2万元/平方米，2年就升到3万多元/平方米，何况我们是广交会旁的物业。

且本项目e栋写字楼是琶洲核心区唯一的个性化办公空间，极具灵活性和使用成本低，十分适合会展商贸型企业使用，自用客群庞大，是针对琶洲特有的核心客群二推出的写字楼产品。

三、 项目开发总体思路

1、保利世贸e座（三期）、超甲级写字楼（二期）、保利博览馆（一期）、吉盛伟邦国际家居采购中心（一期）、保利世贸酒店式公寓（三期）、白金五星级洲际酒店（四期）、美食广场（负一层）

超甲级写字楼（二期）

保利集团继保利国际广场之后的新一代超甲级写字楼。该写字楼是的客户主要来自会展贸易，设计研发，工艺礼品，家居家饰等类型企业。其中广东外贸航母——广新外贸集团总部已经进驻。这里商贸服务业吸纳商机，获取咨询，展示形象的首选。

二期写字楼总建面积4.96万平方米，单层面积2800平方米，共22层，100米高，实用率70%，4米层高，6a级智能化硬件标准，12台迅达高速电梯。

保利博览馆

保利世贸博览馆是保利世界贸易中心的重要配套项目，占地28770平方米，地上建筑面积9.23万平方米,拥有6个标准展厅，层高12米，净高9米，可提供超过6.6万平方米的租用面积，容纳国际标准展位4020个。博览馆拥有完善的配套设施和良好的承重能力，每年举办20多场大型展会，与国际会展中心同时形成每年近百场的展会规模。

保利品牌馆——吉盛伟邦国际家居采购中心

汇聚全国最顶尖的800个家居建材品牌，是南中国最具规模的顶级家居卖场，每年为本区域带来至少20万的稳定客流。同时家居出口博览将作为区域的产业支撑之一，带动着整个家居家饰产业链扎根琶洲，在客流、物流、商务流、财富流等方面全方位提升琶洲的商业价值。届时琶洲将形成以家居家饰、工艺礼品、会展配套、高新科技等多个产业汇聚的新型会展经济圈。会展经济1：8的财富效应将从保利世界贸易中心牵手吉盛伟邦的这一刻迅速引爆。 美食广场

位于项目负一层，层高7米、约1万㎡，与地铁负一层连通，目前是琶洲最大的餐饮配套中心，其影响力辐射整个琶洲会展核心区，为广交会展览期间提供餐饮支持的同时，还将以独特的世界美食对平时的展览以及cbd办公提供支持。美食广场除了将引进西式快餐以及中式快餐外，还将针对参展商引进中国各地风味餐饮。目前进驻品牌有麦当劳、澳门街、都城快餐等。

白金五星级洲际酒店

保利世界贸易中心与洲际酒店联手，打造琶洲最高端的白金五星级酒店，从而全面满足琶洲高端客商的商旅居住需求。

洲际集团成立于1946年，是目前全球最大及网络分布最广的专业酒店管理集团，拥有洲际、皇冠假日、假日酒店等多个国际知名酒店品牌和超过55年国际酒店管理经验。同时洲际酒店集团也是世界上客房拥有量最大（高达540,000间）、跨国经营范围最广，分布将近100个国家，并且在中国接管酒店最多的超级酒店集团。

三期酒店式公寓

世界第一展旁唯一可售最顶级酒店公寓。由梁志天大师进行室内个性化设计。项目共有571套公寓，共有51、74、102、156平方米等四种户型的奢适公寓，附带6000元/平方米的豪华装修，引领国际级的生活享受。

中式化妆品营销策划书篇四

关于佰草集化妆品的营销策划

关

于

佰

草

集

化

妆

品{中式化妆品营销策划书}.

的

营

销

策

划

目录

一 品牌简介 ................................................................. 3

二 市场分析 ................................................................. 4

三 SWOT分析 ............................................................. 5

四 STP战略 ................................................................. 7

五 营销思路 ............................................................... 7

六 营销策划 ............................................................... 7

七 成本控制 ................................................................. 9

八 成效分析 ............................................................... 11

一 品牌简介

(一) 佰草集，是深圳家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。

佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。

（二） 发展历程：

1995年12月 佰草集正式立项研究

1998年2月 佰草集事业部成立

1998年8月 深圳香港广场第一家专卖店开张，佰草集产品面世

2000年1月 全国加盟制度启动

2001年7月 深圳佰草集化妆品有限公司成立；在香港旺角、铜锣湾开设两家专卖店

2002年9月 佰草集SPA开张

2002年11月 香港佰草集有限公司成立

2005年1月 佰草集专卖店突破100家

2005年4月 佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（中国）专卖店 2008年9月 佰草集进入丝芙兰（法国）专卖店

2008年，作为中国首个现代时绱本草的高端美容品，佰草集通过与Sephora合作顺利进军巴黎市场，并取得初步的成功，但其影响力还未能扩大到其他的国家。而美国融合了世界各国的文化，其国家制度政策的相对民主和自由，铸就了美国人易于接受外来文化的性格。作为发达国家，美国人的生活质量普遍比较高，

而且受近年来自然灾害、恐怖事件以及疾病的影响，美国人更注重关爱生命和健康，在保养品的选择上也偏向自然、安全、健康。佰草集这种天然的、健康的理念正好满足他们的需求。从美国经济水平上看，他们去年的人均GDP就达美元，是中国的20多倍，加上79%的人口居住在都市，拥有巨大的消费潜力。 这些都促使美国成为佰草集要瞄准的新的目标。

二 市场分析

美国是世界上市场经济最发达的国家，也是世界上相对开放的巨大市场，其市场主要特点如下：

（一） 市场容量大，需求多样化

到2006年美国国民生产总值为.85亿美元，位列世界第一。人均国民生产总值为美元，仅次于挪威、瑞士、爱尔兰，名列全球第四。收入高则消费也高，且美国人的储蓄倾向很低，总体上他们的储蓄不超过收入总额的5%。而且他们喜欢贷款消费，提前消费，消费欲望比较强烈。当然近年受次贷危机影响，他们的消费理念有所改变，但总体上，美国的市场容量是巨大的。

美国人收入虽高，但贫富悬殊大，两极分化严重。在美国，高收入阶层约占15.3%，中等收入家庭约占53%，低收入阶层约占31.7%，不同的阶层由于收入的限制，决定了他们对消费品的购买是不同的。因此，在美国市场上，无论是高档产品、中档产品还是低档产品都有很广阔的销路。另外，美国是一个移民国家，各个种族、民族在相互影响的同时，也很大程度上保留有自己的传统消费习惯。因此各种民族的消费品都哪┶美国找到市场。

（二）市场竞争激烈

美国市场容量巨大，自然竞争也大：美国已经拥有很大强大的企业，而来自国外的企业也不甘落后，它们各自凭着自己独有的竞争优势一起抢摊美国这个大市场。从化妆品行业来看，高端市场上就有香奈儿、迪奥、资生堂、碧欧泉、雅斯兰黛等品牌相互角逐，而中低端市场也由美宝莲、雅芳、妮维雅、可伶可俐等品牌瓜分，竞争十分激烈。

（三） 广告影响非常大

广告几乎充斥着美国的各个角落，成为美国市场促销的重要手段，这与美国发达的广告业、多样的广告媒介是分不开的。因此在美国，广告对消费者的影响

非常大，充分发挥了传递商品信息和市场行情的作用，刺激了消费。美国每年的广告支出位于世界之首，高达近千亿美元。而美国的消费者也习惯于从广告中获取所需产品的信息。

（四） 消费者对产品的质量要求高

由于生活水平高，美国市场对产品的质量要求特别高，主要表现为：严格的卫生和安全标准；新颖独特的设计；精致美观的包装。

（五） 销售季节性强

在美国，销售的季节性表现得比任何一个市场都要强。美国每年的销售季节主要分为春季（1—5月）、夏季（6—8月）、秋季（9—10月）和假期季（11—12月）四个季节，其中每个销售季节都有商品换季热潮。假期季的销售热潮表现得最为明显。这是因为它处在圣诞节前后，而且又是退税季节，美国人这个时候的购买欲望特别强烈。

三 SWOT分析

优势Strength:

(一) 产品质量安全可靠：

佰草集产品以中药植物成分为主，以中草药添加剂为特色，安全、可靠、健康，其质量已得到国内消费者的认可，是目前欧美大牌美妆品频频被曝含重金属过高风潮中涌起的一股清新风。

（二） 产品形象符合当今流行趋势：

佰草集秉承了中国美容经典的精髓，给人自然、安全、健康的印象，符合当今消费者对保养品的“绿色”、“健康”要求和流行趋势。

(三) 佰草集已经初步打入巴黎市场，这有助于在美国市场的开拓：

巴黎一向是时绱的先锋，佰草集在巴黎的初步成功可以为其四╈时绱的形象，也增加其跨磁度，除此之外，在开拓美国市场的过程中也可以借监其经验。

劣势Weakness:

(一) 产品形象单一，消费者需求不足的风险大：

佰草集给人印象是清新、自然、健康，而追求成分丰富、功效强烈明显的保养品的人们可能不会接受，尤其是美国女性对保养品的功效诉求多是“除皱”、

中式化妆品营销策划书篇五

市场营销策划书总结

篇一：市场营销策划个人总结

市场营销策划个人总结

学号：

班级：市场营销

姓名：

市场调研个人总结

经过短短一周的实

训，我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己做为市场营销专业

的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须

具备良好的心理素质，使自己在以后的路途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。

对这次实训，我颇

有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识，通过校外的实习，近一步加深了我们对自己

专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东

西，就需要我们努力实习，将个人的学习能力和自己对专业知识的应用体现的淋漓尽致。

“纸上得来终觉浅，

绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的

匮乏。让我真正领悟到“学无止境”这句话的涵义。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样

应用与实践的。人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一

靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一

瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会

的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受，

而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、

完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具

备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善

于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合

作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。

这次实训带给我太

多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学

校学习那样轻松。这次调研过程中，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的，可以说，我

说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客攀谈时的微笑。

出去做了几天问卷，我嘴皮都起泡泡皮了，做调查问卷果然不是一般人能做的到的。

实训中确实学到不

少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于

团队营销来说，团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做

小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和

运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。现在我对“一个

人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。

在填写调查问卷的

过程中都是真实的，这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的

兴趣以及细心程度，让我们深刻感受到，作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的，

否则会给企业带来不可估量的损失！

通过这次实训，我

们深刻的认识到团队合作的重要性，绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满

完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组3个人互相学习，相互帮助，共同努力共

同进步。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我们都有这样一个感觉，课本上的理论知

识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，

到现在可以熟练填写问卷、熟练操作分析软件，这与我班每个人的努力是分不开的五天的实

训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不

易的实训机会。

通过这次实训，我

们深刻的体会到作为一名调研策划人员还要具备忍耐、坚持不懈和不

耻下问的精神。在实际工作中经常会和不