中职招生工作总结

中职招生工作总结篇一

中职学校招生工作总结

######职业技术学校招生工作总结 根据##教[2011]综28号《关于做好2011年##市中等职业教育招生工作的通知》及有关

招生文件的精神，2011年我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职

业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、

措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。 一、2011年招生工作 ㈠基本情况

2011年我校中职计划招生15个专业，其中连锁经营与管理专业与中焙烤行业联合办学，

计划招生900人，实际录取875人，实际报到815人；与######学院联合办学，五年专艺术

设计专业招生87人，2011年实际报到902人。 ㈡、2011年招生工作的主要做法 2011年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各科室教研组通力协

作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，较好地

完成今年招生计划。主要做法如下：

1、提早动手，周密布署 今年招生工作，学校领导重视，责成教务科早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的

成绩。

今年秋季招生，2011年4月份就开始着手制定招生计划了，制定了《#############2011

年招生工作实施方案》；因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人

数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以

4月份，我们邀请部分学生家长座谈，在座谈会上我校####校长详细介绍了我校办学情况，

带大家参观学校实训室，提高了家长们的认识； 6月5日－6月25日，每班挑选学生志愿者

10人，共160人，集中组织培训后，利用周末回母校宣传；在7、8月份利用报纸、网络等

媒体，加大招生宣传力度。

2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强大招生队伍。 在招生工作中，领导带头，包片包校；全体教职工发杨主人翁的精神，积极 参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与

其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。5月

份我们动员部分教师组成10支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告5000多份；

招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学

任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。

3、多渠道、多形式加大招生宣传工作 俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取

了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①报纸媒体宣传：先后在侨乡时报等报刊进行了

广泛宣传。②印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行招生

宣传，让每位学生都知道职教业教育的好政策。③制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单

等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。

4、摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。 组织教师多次考察外地办学经验，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我

们宣传的一个亮点就是国家奖学金、济困助学金、国家助学金，2011级免学费，将这项政策

宣传到了每一个家长心里。

5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。我们邀请

了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职校学习，

怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣

传效果。 ########校

2011年9月18篇二：中职招生工作总结doc 洗马乡团林学校2012年中职 招生工作总结 在高中阶段普及验收年的特定背景下，县政府、县教科局对今年的中职招生工作的重视

程度比以往的所有年份都要高。2012年，我校认真贯彻县政府[2012]140号文件精神和湄教

科字【2012】101号文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校97

名初中毕业生，有22人升入高中就读，我校中职招生指标为46人，有14人就读于湄潭县职

业高级中学本部，11人就读于省内联办校，16人就读于省外联办校，4人就读于省内中职，

2人就读于省外中职学校，总计中职招生47人，后期动员仍在进行中。现将我校一些做法简

单向大家汇报如下：

一、提高认识、加强宣传 我们深刻认识到，老师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作才能达

到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提

高教师、学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工作，首先把提高教师的思想认识作为

关键，使其充分认识到做好中职招生是我们肩负的神圣使命和光荣任务，是对学生未来和社

会发展高度负责的真切体现，也是响应国家为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应

做出的积极贡献。我校把这种思想教育贯穿于平时的教师学习和学生教育，达到了思想上的

高度统一，从中职春季招生以来，在平日工作中，我们积极主动地加强职业教育宣传，组织

了学生座谈会，家长座谈会，拉起来中职宣传的横幅，联系我校所在的团结村村委会、双合

村村委会协助我们做好家长的宣传，让职业教育观念更好地为学生及家长接受，从而为中职

招生顺利开展打下了较好的思想基础。

二、抓住时机，及时动员 根据招生政策，今年我县可以进行中职春季招生，春招学生可提前半年毕业，许多学生

与家长会放弃中考提前升入职高就读。这个阶段是我们招生成败最为关键的时段，这一步工

作最难做，家长对春招是不理解的，他们都想让子女完成初中阶段的教育，部分家长只认可

普通高中的观念根深蒂固。对此，我们学校行政于3月份召开2012年中职招生会议，确定招

生教师，制定职高招生工作和奖励方案；召开毕业生动员会和家长会；请职校招生人员到对

学生和家长关心的问题给予解答或解释；利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。 中考结束到分数线划定前，这个阶段是一个等待阶段。对于那些中考成绩中等的同学来

说，他们此时正处在茫然的期待中。这时，班主任和老师是他们最信任的人。我们学校安排

老师主动的去电话联系获家访，给他们安慰、鼓励和引导。学期考试结束，普通高中分数线

划定，我们也开始了中职的秋招工作，针对学生和家长的心理，我们根据平时了解的信息，

先动员有就读意向的学生，再动员其他的学生。这时候是我们学校老师工作最为辛苦的时期，

我们充分发挥本地方老师的优势，利用各种社会力量，耐心细致的做家访工作，有的学生家，

我们家访五六次，直到家长放心、学生满意的上了职高学校。7月28日，中职招生结束，我

们对又未进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。

三、确立工作目标

让所有毕业生都不放弃学业，能读普高读普高，上不了普高读职高，是我们永远不变的

追求。我们确立的目标不单纯是上级分配给我们的招生任务指标，它还是一个让地方群众满

意的目标，让一届又一届毕业生走上 适合自己人生道路的目标。因此，完成任务让领导满意；安排好学生让家长满意；做好

工作让学生满意就是我们的目标。

四、团结协作、一体作战 为了能更好的搞好今年的中职招生工作，我们统筹规划，制定方案，按照工作分配，大

家各施其职，又团结协作。工作开始，我们成立了中职招生领导小组，但这是为了完成今年

中职招生工作的互相配合、互相协作的关系。我们实行初步按老师在一个区域的影响分片到

组，再以组为单位，具体到人；但没有把招生指标硬性的分配的老师的头上。第一阶段，我

们每天早上开会研究学生情况，初次普遍家访摸底动员、招生，对学生的家庭成员、家庭环

境、社会关系等做一一的调查了解，根据每天各组的动员情况，下午电话向学校报告，学校

汇总情况。第二阶段，我们再安排经验丰富，家长信任度高的老师从不同角度多方面进行宣

传动员。同时，我们还利用学生和班主任的关系，安排班主任电话联系，了解学生想法，做

一些动员工作。实行双线联系，多方面动员。 和往年一样，在家长没有见到中职利益的团林山区，中职招生工作是辛酸的，我们做了

大量的宣传工作，不顾狂风暴雨，爬山涉水，天不见亮而起，深夜却未能归，然而中职招生

却收效甚微。幸运的是今年有47个学生就读了中职学校，改变了他们的人生；同时我校完成

了县里给我们的招生指标，在中职招生上有了较好的开头，能给党委政府和教育部门领导一

个较好的交代。

洗马乡团林学校

2012-9-7篇三：2014年中职招生就业工作总结 2014年招生就业办公室工作总结 今年以来，按照州教育局 “9+3”要求及县教育局的

安排部署，安龙职校高度重视中职招生就业工作，坚持把中职招生就业工作做为学校首要工

作来抓，加强组织领导，加大落实力度，全力完成县政府下达的中职招生任务，取得了明显

实效，现总结如下：

一、招生方面：{中职招生工作总结}.

（一）、基本情况

截至2014年底，我校中职招生共计1599人，完成下达任务（1500人）的106.6%，其中

全日制共招了578人，非全日制1021人。

（二）、主要措施

1、加快学校实训室建设，为扩大中等职业教育规模奠定坚实基础。为扩大中等职业教育

规模，满足经济社会发展对技能型、实用型人才的需求，根据中央关于大力发展职业教育的

总体部署和县党委、政府提出的总体要求，决定建设学生规模为3000人的安龙县中等职业学

校和配套的实训设备。现已对学校现有的三栋学生公寓楼进行全面的翻新装修，新的实训楼

已投入使用，新食堂已验收，于明年三月份开学正式启用，新教学楼正在建设中，学校新运

动场马上开工建设，200多万的汽修设备已到位等，为我校的新一年招生打下坚实的基础。

扩大职业教育规模，质量是根本，专业 是基础。为此，我校在抓好学校建设过程中，科学设置专业，紧紧围绕县委、政府工业

立县、人才强县的战略要求，立足我县旅游、工业园区建设、学前教育、汽修行业的快速发

展等对技能型人才需求的实际，着眼经济社会发展对技能型人才需求大的广阔空间，在办好

长远专业的基础上，量身打造了以现代服务业为主的旅游服务与管理、电子技术与主板维修、

模具、汽车应用与维修、学前教育、女子企管、航空与服务等几个专业，形成了以中等职业

教育为主体，电大本专科教育和短期培训共同发展的教育格局，采用全日制教学、学分制和

双证、多证等管理制度，基本满足了不同层次学生的教育需求。

2、加强领导，统筹安排中职招生工作。一是健全领导机构。为此，学校成立了校长高武

国任组长，分管招生副校长王相平任副组长的中职招生工作领导小组，适时召开中职招生工

作会议，专题研究部署中职招生工作，及时研究解决中职招生工作中存在的困难和问题。县

教育局及相关学校分别成立了相应的招生机构，以层层签订中职招生目标责任书的形式，将

中职生源输送任务明确落实到各九年制学校、农村完中和直属初级中学，各学校根据本校初

三毕业生实际，将输送任务进一步分解落实到班，责任落实到人，严格实行包保责任制，确

保完成输送任务。二是统筹招生任务。按照国家和县关于中等职业教育与普通高中招生规模

比例要协 调大体要求，安排相关学校提前做好生源摸底工作，并对相关学校初三毕业生生源的变

化、现状进行科学分析，合理调控学生生源，将生源增量部分重点倾向中等职业学校，统一

制定招生计划、招生政策和招生办法，适时做好分流学生动员引导及录取工作，为有效完成

中职招生任务提供了可靠保证。三是实行灵活招生。县教育主管部门和中等职业学校在重点

抓好初中毕业生招生的基础上，积极引导往届未升学的初中毕业生，应届、往届未升学的高

中毕业生、复员退伍军人接受职业教育或技能培训。

3、加大宣传力度，切实做好招生服务工作。县教育主管部门和中等职业学校运用招生简

章、会议、“9+3”宣传等多种形式，广泛深入地宣传中等职业教育的重要意义和发展前景。

并利用暑假及中考结束的有利时机，由局领导、职业学校及输送生源学校校长带队，组织招

生老师组成中职招生宣传队，分组深入社区、村队和农户家中面对面地做学生特别是学生家

长的思想工作，引导他们转变思想观念，积极送子女接受职业教育，取得了良好的宣传效果。

同时，安龙职校设立了招生咨询处，设立了招生热线，及时公布招生计划和招生信息，准确

答复学生和家长的咨询，帮助就读学生及家长了解学校及专业设置情况，指导学生填报专业，

及时为新生办理入学手续，进一步提高了招生服务质量。

4、加大落实力度，全力推进中职招生工作。中考结束 后，县教育局为进一步加快中职招生进度，进一步增补措施，全力推进中职招生工作。

一是加强政策引导，就读中职学校享受中职助学金。并以今年春季学期开始，国家将逐步减

免中等职业学校学生学费为契机，及时深入地宣传以上优惠政策，引导未升入普通高中的初

中毕业生进入县职业学校就读。二是对安龙县各完全中学、初级中学和九年制学校中职生输

送情况进行专项考核。对完成或超额完成输送指标的学校，在年终给予表彰奖励;对完不成任

务的学校，在年终综合考核中视情扣分;对完成任务差距大，输送生源排名倒数前几名的学校

校长视其情况进行诫勉谈话并通报批评。

5、推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。今年以来，安龙县中等职业学校进一

步加强与上海、广东、深圳、湖南、浙江等省市职业院校联合办学工作，先后向合作学校输

送生源学生。安龙县中等职业学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升

的良好局面。

二、就业方面：

（一）顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效。我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安

置工作，为了让毕业生能顺利实现实习——就业——创业，我们主要做了以下工作：1、坚持

不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常规教学对学生进行就业指导外，还利用课余时间对

毕业生进行就业指导培训，对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观

念的指导、求 职技巧的指导、创造与创业的指导。2、进行人才需求调研，密切校企联系，构建就业网

络，拓展就业渠道。实施走出去，请进来的就业原则，为了给毕业生创造更多更好的就业机{中职招生工作总结}.

会，提供优质的就业推荐服务。今年分期分批派出人员到省内外对企业进行深入细致的考察，

全方位的了解企业。3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质

量。学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理，不定期的进行跟踪 调查与回访，为他们解决问题和困难。

（二）积极工学结合，资源共享，校企合作办学。 根据学校的发展目标和规划，我校积

极探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合

作事宜。由于学校搞修建，校舍存在一定的安全隐患，我们积极为学生联系勤工俭学一事，

今年共帮助了二百多多名家庭贫困学生利用寒假去企业打参加社会实践活动，使他们既得到

经济收入又得到了锻炼，较好的解决了学生经济上的困难，使他们得以继续学习完成学业。

另外积极与合作企业联系，为我校拉赞助，多方筹措资金，为我校的校园文化建设做出了贡

献。

三、存在问题与不足

招生方面：

1、今年的招生工作任务虽然完成了，但学生的流失率高。 实习就业方面： 存在“有业不就的” 现象，部分毕业生定位不准，期望值过篇四：招生工作总结 安徽广播电视中等专业学校 2006年招生工作总结

中专学校2006年招生工作已于11月上旬顺利结束，现就今年的招生情况总结如下：

一、 基本情况

在省校领导的重视、领导下，以及市教育局的大力帮助和支持下，通过各分校、教学点

的共同努力，中专学校较圆满结束了2006年春秋两季的招生工作，完成了省校布置的2006

年中专招生目标，全省有12所分校、教学点参加了招生工作，春季招收956人，秋季招收

823人，全年共招收录取13专业1779人，具体情况如下： 今年与去年相比在招生人数上基本持平（05年共招收1677人），但仔细分析今年无论在

招生计划、组织工作，还是招生范围上都比去年精细、周到和加大。首先、办学单位由05

年的11所增加至12所（其中05年办学单位中有一所因管理不善，限期整改，06年不予招

生），实增2所办学单位。第二、招收专业由05年的9个专业增加到13个专业（包括“衔接

办学”各对应专业），其中淘汰了个别专业，新增几个专业，实增4个专业。第三、由于部队

征兵条件的提高，未达到高中学历的战士越来越少，故今年在武警部队中只招收441人，比

去年减少203人。因而可以看出，我们招生工作不能只盯着一个方面，而是要不断拓宽招生

空间，不断拓宽招生专业，只要我们能认真制订招生工作计划，精心组织，不断扩大教学点

和增加社会需求的专业，是能够完成招生目标的。

二、 好的做法和成功经验 从今年招生的整个情况来看，虽然只是在招生市场中占了一小部分份额，各分校、教学

点的发展也不平衡，但从招生宣传到规范管理，仍有一些好的做法和新的认识：

1、统一认识，加强领导，明确招生在学校整体工作的地位 不少分校首先召开领导班子会议，统一思想、统一认识，明确招生工作是学校工作的重

中之重，在思想上、行动上树立招生工作的龙头地位，为切实做好招生工作，扩大办学规模，

争取更好的社会效益和经济效益，专门成立了以校长任组长，分管领导及中层干部为领导组

成员的招生工作领导小组，制定招生工作计划，全面做好招生工作的决策、实施和监控等工

作，在校内形成了招生工作领导小组总负责，全校教职员工共同参与的良好局面，并取得了

较好的业绩。

2、积极争取教育主管部门支持，为招生工作奠定良好基础 由于职高和和高职的迅速发展以及外地招生学校的不断渗透，我校成人中专招生形势非

常严峻，为此，要求各分校、教学点在制定好招生工作计划以后，积极向主管部门、分管领

导汇报。首先，力争主管部门领导春、秋两季到学校召开招生工作现场办公会议，并将招生

列入当地中职招生计划之中；其次，利用当地中学校长、教导主任会议现场进行招生宣传，

以取得生源学校的理解和信任；再次，积极争取以教育主管部门下发文件至各下属学校，配

合学校招生工作。这样就为完成当季、当年招生计划提供了强有力的保障。

中职招生工作总结篇二

职校招生工作总结

一、工作措施

(一)创新招生思路，挖掘生源数量

1、发扬传统，措施得力

2010年我校招生工作保留了招生宣传方式中行之有效的措施如：

一、招生实习就业科综合学校各方面的意见和建议编辑印发了大量招生宣传资料，保证了宣传效果的长效性。

二、4月参加市招生办召开的中学校长会发放简章。三、抓住了4月中旬到5月初的初中毕业生中考体检的机会(市招生办为我校设立咨询台)分发简章加大学校的宣传力度，让学生直接充分地了解我校。

四、在文化广场常设招生宣传点由各班主任带队组织各班青年志愿者定期进行招生宣传，同时在江滨广场、北山公园、百货大楼等地定期进行宣传。

五、以班级为单位组织，由各班主任带队深入牡丹江市各个社区采取测量血压、发放环保袋等方式宣传我校扩大了我校的社会影响力，今年全校在校共33个班级共深入全市132个社区、发放简26400份、环保袋近 1320个，招生宣传深入人心，对招生起到了十分重要的作用。

六、市区招生宣传，为保证宣传质量从4月中旬一直进行，采取“多次回访制”在校2009级学生由班主任带队利用初三学生晚自习放学时间多次到校宣传和参加各初中家长会并行的方式直接面对学生、家长全面进行宣传。

2、开拓创新，加大招生宣传力度

在发挥传统宣传优势的基础上不断拓宽工作思路，创新宣传方式力求在创新工作中取得新突破。

1)、一类地区招生方面：

外市县招生：

1、统一部署，采取大区域队长负责制

我校充分发挥全校教职员工的主体作用，统一部署，全民动员，全力以赴地做好招生工作。在招生宣传工作中实行大区域队长负责制，共分成5组宣传队，赴鸡西鸡东、虎林密山七台河、穆棱林口、东宁绥芬河、海林宁安五大区域进行招生宣传。2010年一阶段所到学校174(一类地区)所，所到班级853个。在招生第二阶段中考期间，各招生队共到考点近50个面向考生宣传，发放简章53200份。

2、拓宽方式，强化力度

采取在进校到班宣传的传统模式上，加强了对医院、社区卫生服务中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传，同时仍借助我校承办卫生局医类继续教育的优势利用外市县卫生工作者到校继续教育这一契机发放简章宣传我校。用连锁效应使学校办学优势、办学特色更加深入人心。

市区招生：

1、落实中层干部包校负责制，加大招生责任工作力度。

为确保招生工作组织及时、准确、规范，不出任何纰漏，市区招生宣传工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责。通过这一工作方式的实施，确保招生工作有力、有序进行。

2、招生办教师深入百家药店宣传

在我国新医改政策的推动下，实现全民医保的态势已经形成。这就要求要有更加完善健全的医疗卫生体系为保证，可以预见社会对医疗卫生人才的需求是不断增加的。药店是医药工作者汇集的地方，他们自然懂得在我校就读学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。招生办成员不辞辛苦深入全市各大药店，通过

细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。

3、市区网络宣传组织创新

统计09级市区各中学生源。根据生源把市区各中学由鲁俊华(09护理12班)、于红翠(09护理11班)、栾阳(09护理8班)老师班级负责组织学生利用贴吧、发放简章形式宣传，网络宣传初见成效。

2)、二三类地区招生：

创新招生思路，部门联动，在二三类地区建立招生工作站。

招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，2010年我校招生宣传工作采取设置招生定点宣传站的方式，创造性地开展招生宣传工作，从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。学生科在校领导的布置下在二三类地区建立 招生工作站。通过招生定点宣传站的建立，不仅进一步扫除我校的招生盲区，同时较为出色的辅助了我校二三类地区招生教师工作，取得了圆满成绩。今年二三类共招生252人。去年同比增长11.5%。

3)、进一步开展“手拉手”入学活动，彰显学生招生大军实力。

2009年我校招生办首次倡导实施了手拉手入学活动，共计招生

142人。2010年校团委进一步实施此项活动，多次布置分片落实负责，招生116人。通过“手拉手”入学活动的开展，充分利用学生人多势众，布局广泛的先天优势，不仅节约不少经费，而且效率还比较高，影响面积也很大。同时也是锻炼学生能力的一种体现。这一活动的开展，使学生这一部分最具有潜力的招生队伍加入到我校的招生队伍中来，为学校的发展作贡献。

(二) 发扬卫校精神，齐心协力促发展

1、发扬“特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神，骨干教师率队，参与到招生一线。

我校招生教师身兼数职。今年年初在教学任务繁重、兼职其它工作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利条件开展招生工作，发扬“特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神。体现了我校领导班子的核心凝聚力，我校教师的主人翁精神。其中孙福斌、王守芹、张勇、董文礼连续数年深入外县招生。鲍玉华老师爱人在外地工作也克服个人生活上困难连续两年深入外县招生。王一夫老师在市区宣传上贡献突出。

2、通力协作、讲求奉献

面对招生工作全校教职工都以主人翁的姿态要求自己，积极出谋划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。学校各部门通力配合、齐心协力，做到了将招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。各位教师都将学校的发展作为自己的事业去对待，发挥自己的光和热。

3、踏实肯干，热情服务

招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生办同志立足本职，细致认真地做好招生咨询和接待工作。为了更好地开展好咨询、接待工作，积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这一要求，招生办的每一个老师认真熟悉招生政策，接待家长和考生“热心、细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。从三月初至十月初放弃节假日招办始终有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，选派优秀教师通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。付永斌老师深入二三类地区招生，孟祥楠老师没课时即深入牡丹江周边农村，刘洋、张维老师深入到百家药店宣传我校办学优势。成为招生工作坚强后盾。10月补录工作全面结束，招生实习就

业科积极总结2010年招生工作，对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为2010年招生奖励及科学决策2011年招生工作打下坚实基础。

(三)研读市场，厉行节约

1、研读市场、寻找突破口

当前招生工作面临着很大挑战，要想挖掘生源数量，关于中职招生工作的文件精神、招生政策及考生家长的心理研读就显得至关重要。通过调查研究，寻找切实有效的招生方式方法及突破口，使我校招生工作科学化、准确化。

在招生方式方法上，将招生成熟区域作为一类地区，做到稳扎稳打、细致认真。将潜力区域作为二三类地区，采取设置招生定点宣传站的方式拉动招生;在招生宣传上，突出我校办学优势，如属国家办学学校、可参加升大专对口考试、毕业即可进行上岗证考试、学生管理规范、家长高度重视的就业问题、对中职招生的扶持优厚政策等，吸引了不少考生。通过与家长及学生的接触，找准每位家长及考生的关注点。如今年我校在宣传办学优势的基础上，着力宣传在校生可参加成人高考得到升学机会，毕业时中专及大专可双证在手，抓住了此宣传视点就为我校10级成人高考的报名奠定了坚实的基础，其中初步升专意向报名率达80%以上。同时也避免了家长关注的学生升学考试走升大专对口考试的瓶颈。同时招生工作吸取兄弟院校有效招生方式方法，取长补短，从而有效的开展招生工作。

2、精打细算、厉行节约

2010年我校招生宣传区域中一类地区宣传实行大区域队长负责制，将11个市县归为五大区域展开招生宣传工作，这就在经费上做到了降低招生成本，精打细算，避免铺张浪费和一切不必要的开支。同时，为了节省开支，将我校招收高中起点中专班的喜讯同时一并在初中起点中专班招生宣传广告中刊登，媒体宣传地域仅在牡丹江市区、鸡西地区缩减广告宣传成本。高中起点下点宣传一并纳入4月末、5月初的宣传，取消高考期间宣传，节省了差旅费。为避免宣传漏洞于高考结束后与300分以下学生及家长进行了电话沟通。以上宣传方式的实施均充分发扬了我校厉行节约的优良传统。

二、不足与遗憾。

(1)政策因素

2010年全省参加中考人数在2009年的基础上再次下滑。就牡丹江而言，普通高中择校生一降再降接近中专录取分数几乎跌破了历年来高中录取分数的历史最低点。今年一中在中考期间也放弃点校架子进行中考家长服务(发放矿泉水等)，省内高职专业的取消打消了一部分学生选择职业教育积极性，再加之以严重的地方保护主义(职校报名涉及到学校基础设施投入及一中配额)使我校招生工作在面临职业学校林立、生源情况紧张的严峻形势下面临挑战。

(2)一类地区生源控制严格

今年的时间及人力投入略显不足。市区应充分利用好我校王一夫、王淑芳、张军秀老师这样的教师，加大进班宣传力度。

(3)招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。

招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脉。都在选择精锐人员，重金投入。我校现有招生方式较为出色的完成历史使命。比如每年递增15%，量化招生考核，分时段骨干教师分片深入等。

(4)加大招生联络站质量建设

二三类地区潜力生源还须挖掘。齐齐哈尔、大庆、绥化、佳木斯、双鸭山中职生源丰富。不利条件是齐齐哈尔、佳木斯地区有同类卫校。这些地区须选择工作力度更强的招生联络站(当地教育资源教师)长年招生(4月中旬-6月末)。

(5)“手拉手”入学活动的开展是行之有效的招生办法。其力度及骨干学生的作用发挥有待提升。

(6)招生办加强统筹控制职能

手拉手活动、二三类地区工作站，应做到分而又合，晚自习、家长会到校宣传，教师联系进班宣传应有专人负责，务求实效。反馈还需及时。

(7)招生存在短时性，我校教师身兼数职，招生时间存在以其他工作为主现象。

(8)媒体宣传不足尤其我校在网站建设上滞后。

三、改进措施：

我校在省内卫校中有突出优势，以王校长为首的领导班子的带队能力使卫校所有员工有着超强的核心凝聚力和高度的奉献精神。招生工作如逆水行舟，缓进则退，我校招生人数在省内卫校中力争保持排名前三位，应针对招生的相关因素：人、时间、招生方式、资金投入等几方面认真总结，锐意变革。

1、人员：由于学校近年来生源逐步增加，学校老师工作量日益增加，兼职招生使工作重心难以突出，应选拔骨干专职人员，分片负责招生宣传。外聘社会人员招生。我校骨干教师中考深入的形式招生宣传，同时改革招生奖励模式、费用，核准后由招生办支配向校领导汇报。

2、时间：大区域负责长年招生。

3、招生方式：坚持以往有效招生宣传的基础上改革创新。

(1)签订就业合同，定向委培合同。

就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响这根主旋律，“以出口带动入口”增强招生后劲。把院长或护理部主任发展为联络站的人选，以签订定向委培合同作为媒体宣传突破口，通过就业促进招生。

(2)改进招生宣传方式，拓展教育系统人脉。

每年10—12月份走访地市招办，招生联络站、探索移动、保险、邮政广告获取生源信息，发放通知书。

(3)加强校企合作(引资加强实验室建设加大实践能力的培养)，加大口腔工艺，眼视光办学实力，培养我校品牌专业。

(4)“手拉手”入学活动纳入班级、学生入党、学生干部任职考核。同时对班主任实行专项考核。

(5)招生办职能实行专项负责，把招生工作任务落实到招生办教师个人，责任明确到个人，从而使招生相关工作做细、做精，务求实效地完成各项工作任务。

(6)探索3+1国外联合办学模式，加大对市区生源的吸引力。

(7)利用好国家中职学生免学费政策。在不减少我校收入的前提下，抓好农村贫困学生的入学工作，促使学校不断扩大办学规模，提升办学效益。

(8)卫校员工人人头上有指标与十三个月工资挂钩，专职人员地域领指标与奖惩结合(奖惩要核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案)。

(9)网络广告宣传。加强我校网站建设有专人负责，及时向社会公布我校办学信息，大力宣传中专大专护理一体化就读。增加学校信誉度。加强与百度网站的合作，网络广告宣传应充分利用好，改革招生宣传视点。

4、资金投入：资金投入是招生工作的有力保障。在我校近年来对2009年2010年的招生投入基础上，2011年在厉行节约的前提下保证资金的供给。建立适合的生源数量与资金投入比例，保证学校可持续发展。

招生工作关系着卫校的生存与发展，由于生源竞争相当激烈，卫校招生面临空前挑战。我们将在卫校的正确领导下，以改革创新的精神，不断开拓，不断探索，不断寻找生源数量的新的增长点，扎实工作，推进卫校事业的不断前进。

中职招生工作总结篇三

职业学校个人招生工作总结

职业学校招生工作总结

近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良

好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、

落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。 一、2008年招生工作 ㈠基本情况

2008年参加我校学生2800人，计划招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生

人数最多一年。

㈡、2008年招生工作的主要做法 2008年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协

作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完

成今年招生计划。主要做法如下：

1、提早动手，周密布署 今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的

成绩。 今年秋季招生，2008年2月份就开始着手制定招生计划了；因为提前动手，掌握了

主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有

目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区

各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，

提高了校长们的认识；4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动

宣传，发了广告20000多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日

缴校服费，8月中旬报名注册。

2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强悍招生队。 在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全

体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招

生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，

也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行

广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，

为学校招生工作尽力。

3、多渠道、多形式加大招生宣传工作 俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取

了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通

过专题片及招生广告的形式进行宣传。②报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、《省中

招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。③印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制

大量画册发放到学校进行职教招生宣传④装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我

们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市所有学校都跑了一遍，让每位学生都知道

职教业教育的好政策。⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作

中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。

4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家职业教育新政策，并应

用于招生宣传中。

07年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领

导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国

家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。

5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，

我 们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到

各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校

安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。

二、就业工作

毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家

长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持

续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：

主要做了如下工作：

1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时

进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。

2、学校设置校办公室和招生就业服务机构（校就业办），共同为毕业生提供服务

3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念 教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习

的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求

发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期

望与社会需求之间的距离。

4、积极开展就业服务工作。 学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，

引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本

着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组

织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点： ①学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐

观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。 ②继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，

有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学

生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可

喜局面。