东西南北小吃店经典市场营销策划书ppt

东西南北小吃店经典市场营销策划书ppt篇一

市场营销策划案例经典大全

市场营销策划案例经典大全

案例十八、龙柏饭店婚宴组合策划书

一、任务概述

龙柏饭店位于上海著名的虹桥高级商住区。饭店以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。这是两个较为成熟的市场。

为了充分利用饭 店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析

据不完全统计，目前上海四、五星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

饭店环境优雅，“够派头”、上档次

有客房，可供客人闹新房

配套服务内容多，节省了客人的精力

如今，人们对婚礼很看重。新人们采购化妆品、服装、床上用品等大多喜欢到东方商厦、巴黎春天、华亭伊势丹，往往是手拎大大小小的包装袋满载而归。而到大卖场去买家电、家用消费品，品种多、花色多，价格又比商店里便宜，很实惠。

到婚庆公司买喜糖也成了上海的一大时尚。沪上50多家婚庆公司、喜糖超

市生意普遍兴旺。据玫瑰婚典喜糖公司反映，一天的喜糖销售能达到一万多元，不少年轻人看中的是婚庆公司的喜糖品种多、包装新、口味新，新人还可以根据自己的需要定做喜糖，时髦又有个性。

结婚定要风风光光地拍套结婚照。维纳斯淮海店每天要接待10对新人，结婚照的价格从3000元到上万元不等。

结婚要有鲜花、名车相伴，据沪上一家租车公司统计，每月出租凯迪拉克、林肯、宝马、别克这样的名车达三十辆次，尽管价格不菲。

总之，新人们的心理是：一辈子一次，该隆重些。但他们很忙，不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营收30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。

上海五星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。这一层次顾客的需求尚未完全满足。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

饭店位于虹桥路2419号。虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸商城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。

此外，这里也是上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅等。

虹桥路是高档的象征。

饭店的面积是其他任何竟争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装

扮得分外娇艳。园内神奇地缀着几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道、电热水瓶、吹风机等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

四季厅是宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11：00至晚上11：00。

茉莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为上午11点至晚上10点。

莲花厅是一个点菜厅，有餐位150个，经营上海菜为主。营业时间为7：00至21：00。

沙逊花园餐厅是一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7：00至24：00。

此外，饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部。拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等数十个健身娱乐项目。

四、婚宴目标顾客

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔。所以，婚宴客人的层次也要高些。

根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。 每桌筵席的最低价为1588+15%服务费。

五、竞争对手情况

这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。

花园饭店推出的主题是：锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。

主要产品：

1888元/桌

2880元/桌

3280元/桌

主要享受项目：

每桌精美菜单

主桌精美鲜花

嘉宾签名册

新娘换衣室1间

婚宴当晚免费停车券2张

婚礼程序策划

提供红地毯、音响、音乐、灯光

提供婚礼附属商品服务

凡惠顾8桌以上可享有：

新婚当晚蜜月标准房1间

新人次日玫瑰餐厅早餐

新房内鲜花1盆

新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

凡惠顾12桌以上可享有：

新婚当晚蜜月标准房1间

新人次日玫瑰餐厅早餐

新房内鲜花1盆

新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

新人午夜喜点

新婚次日饭店专车送新人(限市区内)

凡惠顾 20 桌以上可享有：

新婚当晚蜜月标准房1间

新人次日玫瑰餐厅早餐

新房内鲜花1盆

新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

新人午夜喜点

新婚次日饭店专车送新人 (限市区内)

玫瑰餐厅周末自助餐券2张

六、婚宴产品组合方案

根据上述分析，龙柏饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

1.婚礼形式

(1)中西式婚礼仪式

在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹„„

乐队在演奏着欢快的乐曲，

迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们„„

绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草原浪漫的微风里。

让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。

(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

(2)焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

当筵席完后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷„„

人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进入高潮。

(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

(3)浪漫同心结仪式

在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树。

佳偶天赐，眷属终成，

爱的坚定与永恒在此同心留驻。

(饭店提供精心设计的升降台。)

(4)水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

饭店的室内游泳池完敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。

婚礼仪式就在这里举行。

蓝色是永恒，爱情是蓝色的。

(饭店布置){东西南北小吃店经典市场营销策划书ppt}.

(5)花好月圆宴

经典欧陆风尚的花园自助餐(每人200元起)

上海滩唯一的户外草地餐厅，

让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。

2.婚宴产品组合

A、龙凤呈祥宴 (每席1588+15%服务费)

凡惠顾10席以上，可获赠：

(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价800元)

(2)客房内精美鲜花篮和鲜果篮各一份

(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早餐两份

(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时)

(5)提供主桌鲜花布置

(6)提供音响设备

(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内)

(8)提供来宾泊车车位。

B玫瑰双人行 (每席1888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠(1)～(8)项基础上再增加或升级为：

(9)第(1)项中蜜月房升级为豪华行政房

(10)第(3)项升级为次日早餐送房服务

(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定)

东西南北小吃店经典市场营销策划书ppt篇二

市场营销策划书

传统文化工艺品营销策

划书

策划人：***

策划时间；**年**月**日

目录

一、 前言

二、 市场分析

三、 产品分析

四、 产品SWOT分析

五、 产品定位

六、 推广目标

七、 推广策略

八、 经费预算

九、 效果评估

一、 前言 随着经济的迅速发展，人们生活水平的提高，人们为在日常生活中为衣食住

行而忧愁的时代已经成为历史。物质生活已经得到了极大的丰富，于是人们在生

活之余，很希望在精神生活得到一定的提高，而对传统工艺品的赏析、收藏不仅

能够满足人类特有的缅怀过去，也是提高普通百姓精神生活的一部分。

一、市场分析：

1.宏观环境：文化是国家和民族的灵魂，集中体现了国家和民族的品格。文化的力量，深

深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力之中，是团结人民、推动发展的精神支撑。2006

年党在《中央精神文明建设指导委员会关于深入学习实践社会主义荣辱观大力加强思想道德

建设的意见》中指出，要以“公民道德宣传日”和重要历史纪念日、民族传统节日、重要节

庆活动为载体，运用丰富多彩的形式，动员群众广泛参与，弘扬民族传统美德，倡导和树立

社会主义荣辱观，推动全社会的思想道德建设，提高人们的文明素质。特别是最近党推出的

一系列政策表明，国家对于传统文化的传承和发扬是越来越重视，为此，在促进传统文化商

品发展上会推出不少优惠政策将是必然的局势。

2．行业分析：目前在国内专门生产传统工艺品的厂家的很少，且都是比较小的

厂家，自然进货量肯定是小量的。其主要原因是由于国内还没有多少专门销售传

统工艺品的大商家，而不少地方都有一些小的店铺销售当地特有的传统工艺品，

但是就全国而言，还没有销售比较齐全产品传统工艺品商品商家。

3．消费情况：①社会生产力的提高，我们的生活里物欲横流，我们基本上不再为物质生活

而担心，而担心的是很希望在精神生活得到一定的提高，购买工艺品就是符合很多大众的选

择。②人都有缅怀过去的情怀，特别是中老年人，而现在的中老年人，在他们的童年生活时

代，我们的中国传统文化在社会上还是占绝对的主流文化，特别是在过年、过节时，家里家

外张灯结彩，摆出很多工艺品，而现在这些工艺品都消失在了他们和我们的生活中，他们很

想找回那失去回忆，但是去到外面的市场很难找到他们当年陪伴他们度过童年美好时光的工

艺品。③由于现代社会的发展，目前的人口流动是很大的，一个城市的人有很多是来自全国

五湖四海的不同地方的人，他们不是不怀念他们的思念他们的家乡，而是由于生活所迫，被

迫留在异乡谋生，而如果他们在所生活城市可以买到他们家乡的工艺品，那将会减轻他们的

思乡之苦，满足他们的心灵需要，这是他们愿意投资的。④现代社会的发展，我们的国家发生了翻天覆地的变化，人们的生活得到了极大的提高，但同时我们的传统文化也在不断的消失在我们的眼中。为此，国家在2007年对法定节假日进行调整，增加清明、端午、中秋三个传统节日为国家法定节假，彰显出政府对民族传统文化保护的重视，是我国文化建设与发展中一项积极而富有意义的措施。而现在很多人觉得过节已经没有了传统的味道了，特别是很多人觉得过年没有年味儿。其实这和我们过节没有了传统过节张灯结彩摆出传统工艺品有关，这很大一部分减少了我们过节时的节日氛围。而人们过节想挂些传统饰品，但却在附近的市场买不到，或者不知买什么饰品适合，他们需要一个专门销售传统工艺品的商家为他们服务。

4．竞争状况：目前市场上销售传统工艺品的商家是不少，但是都是地方性的特色传统产品，很少有商家能够卖比较齐全的传统文化商品，这个在市场还是一片空白。因此，只要把销售商品的类型足够齐全，在市场上就会有很大的竞争力，市场发展前景乐观。

二、产品核心利益点分析:

抚平衣服褶皱，还原衣服弹性。烘干的最后10~15分钟，内筒缓慢转动

三、产品SWOT分析:

优势：产品是传统产品，符合国家弘扬和发展传统文化的需要，发展潜力巨大， 产品种类齐全，各种传统工艺纪念品、收藏品，传统节日装饰品、庆祝品，传统技艺品以及怀旧小玩具品等，且价格不是很高，物美价廉，符合大众的口味；并且提供关于传统文化咨询的服务，能够满足大众对精神文化的追求的需求。产品是有实品店，让顾客能够亲自接触产品，而没有网购不能亲自检验产品的劣势。 劣势：由于要求销售的商品比较齐全，这就需要花费不少的成本购买商品回来销售，各种相关产品的生产地比较分散，所销售商品是来自不同地区、文化、民族的生产地，因此，产品供应商是来自全国不同的地区小厂家生产，在产品采购方面存在一定的困难。目前在全国还没有那个商家销售有那么齐全的产品，因此存在一定的风险。

机会：国务院办公厅2007年发布的《关于进一步加强古籍保护工作的意见》指出：

我国古代文献典籍是中华民族在数千年历史发展过程中创造的重要文明成果，蕴含着中华民吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀散热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌。 烘干时间快！{东西南北小吃店经典市场营销策划书ppt}.

族特有的精神价值、思维方式和想象力，是中华文明绵延数千年，一脉相承的历史见证，也是人类文明的瑰宝。古籍具有不可再生性，保护好这些古籍，对促进文化传承、联结民族情感、弘扬民族精神、维护国家统一及社会稳定具有重要作用。同时，加强古籍保护工作，也是建设社会主义先进文化，贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的客观要求。 国务院2006年发布的《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》指出：“重视中华优秀传统文化教育和传统经典、技艺的传承。在有条件的小学开设书法、绘画、传统工艺等课程，在中学语文课程中适当增加传统经典范文、诗词的比重，中小学各学科课程都要结合学科特点融入中华优秀传统文化内容。高等学校要创造条件，面向全体大学生开设中国语文课。加强传统文化教学与研究基地建设，推动相关学科发展。在社会教育中，广泛开展吟诵古典诗词、传习传统技艺等优秀传统文化普及活动，努力提高全民族的人文素养，树立良好社会风气。办好世界中华传统文化论坛。” 在国家大政策支持的背景下，相信传统文化商品会有一个广阔的发展机遇。

威胁：本商家的主要威胁是生产传统文化商品的小厂家，这些小厂家一般都是在厂家附近购买产品用于销售，因此他们的成本可能会相对稍低一些，且如果他们通过网上进行大量的销售，也是一个存在不小的威胁。

四、产品定位

产品齐全化，销售完全按照传统风格生产的产品，锁定需求量最大的中端传统文化产品市场。

高水准、高质量、环保节能、全面克服滚筒洗衣机的常见缺点，属于高科技产品和高端品牌，志在成为滚筒洗衣机第一高端品牌和销量第一品牌。

高水准；独有的涡流系统加速空气流动, 让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65℃~85℃的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身；496mm的内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿程度每秒100次的精确检测，衣物一干，烘干即止。

高质量；V6蒸汽熨洗一体机能合乎6层纤维，焕发衣服纤维活力，是衣物更蓬松柔软，加倍保护衣物品质。

环保节能；V6蒸汽熨干一体机特有冷凝技术，将废热冷凝成水，直接排到下水道，不会造成空气污染，变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌，让人心情更舒畅；全封闭烘干的结构防止灰尘接触衣物，精心为健康保驾护航。

五、推广目标: 弘扬民族优秀文化传统，保护和传播好这些传统文化产品，对促进文化传承、联结民族情感、弘扬民族精神、维护国家统一及社会稳定具有重要作用。在开创中华民族美好未来的历史进程中，文化既为经济社会全面协调发展提供强大的精神动力，也是经济社会发展的重要内容。如果商品得到顾客的认可，将会推出一系列的连锁店。

六、推广策略:

进行相应的公关活动策划，在地方电台、中央电视台、中央人民广播电台播放广告，同时网络上也投放该广告，并利用各地报纸，报道该产品。特别是在传

东西南北小吃店经典市场营销策划书ppt篇三

市场营销策划书

南昌工程学院工商管理学院

市场营销策划书

策划单位：13物流管理货代2班第2小组

策划人：刘翼萍、周珠平、李小威、杨学攀、吴子豪

策划书完成时间： 2016.04.01 策划书适用时间： 2016.04.01-2016.06.30{东西南北小吃店经典市场营销策划书ppt}.

一、公司概述

kids'paradise公司于2016年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。kids'paradise玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个kids'paradise玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向。

二、营销目的

我们国内有很多玩具企业，市场竞争激烈。我们公司已经在国内玩具市场占领了一定的份额，并且我国的市场需求很大，为了公司的未来和发展，并能够从国内市场这个大蛋糕分得一份，本公司将我们为产品策划一套营销方案。

三、市场现状分析

1、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到2015年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达

3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16

岁）

2、市场前景分析{东西南北小吃店经典市场营销策划书ppt}.

玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。

3、营销环境分析

国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。

4、市场机会分析

我国是世界玩具第一生产大国，世界上70%的玩具在中国制造。近年来，行

业虽然受到人民币升值、劳动力价格上涨、原材料价格居高不下、检测成本增长等因素的影响，使行业利润空间进一步压缩，但是随着内销市场的不断完善和规范，加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等“创意产业”的倾斜和大力扶持，国内的玩具市场进入一个前所未有发展黄金期，使发展速度加快，行业效益提升。

5、市场问题分析

2006年以来，我国的玩具产业面临了巨大的困难和压力，由于原料价格上涨，由国外采购商发起的ICTC（International Council Of Toy Industries）社会责任认证风潮，人民币升值引起利润蒸发，欧盟ROHS（Restriction Of Hazardous Substances）等技术标准的实施和加强，让一直以来依靠外销成长的中国玩具制造业不堪重负。面对外销市场前景暗淡，许多厂商吧目标投放到国内市场。然而，随着我国加入WTO（Word Trade Organization），关税壁垒和其他非关税壁垒将逐步消除，因为玩具市场将进一步开放，这无疑也对我国玩具业将造成一定的冲击。

目前国内玩具市场有效需求不足，高中学生消费和diy玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，一般在100元以下，出现两极分化。与国际品牌相比，国内品牌差距主要在设计和营销上，较多是模仿国外玩具色彩、款式，对现代流行的潮流，适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。

四、营销目标

主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。通过营销策划，希望实现销售目标在60左右

五、营销战略

1、营销宗旨

经营宗旨：为消费者提供高满意度的毛绒玩具

2、产品策略：

玩具产品本身具有很多形式，比如时效型玩具、经典型玩具、阶段型玩具，不同的玩具具有不同的时间周期，因此，如何在产品包装、产品特色、产品更新做文章，控制好时间与促销营销手段，成为重要的手段。

1） 产品定位

中低端消费玩具品牌

2） 产品质量功能方案

玩具材质选择无害材质,富有喜感,让消费者能得到一种温馨的感受

3） 产品品牌

安全、环保、实用、怀旧

4） 产品包装

以卡通人物未包装图进行包装,盒装,可以保护玩具,同时也显得玩具有点规格

5） 产品服务

提供上门配送服务,跟进满意度调查

3、价格策略。

不进行价格战,因为价格战最终损害的是企业利益,,价格定位在中低档消费和高档消费两个批次,当然在进行服务是也进行两个批次的服务等级差,在进行销售时要和客户说清之间的差别.

虽然国内经济保持较快发展，生活富足，但对于国内玩具消费能力而言，我国还是集中在中低档市场，一般价格在200元以内，因此，国内玩具产品的定价策略应多加考虑，以免过高难以卖动，一般高档玩具主要由外资企业或进口玩具承包！

4、销售渠道

儿童玩具市场推广策略一：促销策略

销售工作成败，很多时候要受广告宣传产品促销的制约。儿童虽是庞大的消费群体，但有特殊原因，无法经济自由，依赖父母，因此，购买儿童玩具常常限制于大人的经济能力。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，如何照顾到儿童和父母的心理是至关重要。

东西南北小吃店经典市场营销策划书ppt篇四

最新市场营销策划书案例

网络营销策划书

-----佳能数码相机网络推广策划

系别班级：钱江学院经济管理系电子商务071班

姓名:鲍小丽

学号：0762041001

指导老师：陈孟建

策划时间：2009年11月30日

目 录

一、前言........................................................................................................................ 2

二、目标市场分析........................................................................................................ 2

1、企业及产品情况分析：................................................................................... 2

2、市场细分........................................................................................................... 2

3、市场细分的划分............................................................................................... 3

4、细分市场的评估............................................................................................... 3

5、目标市场范围选择策略................................................................................... 3

6、目标市场策略................................................................................................... 3

三、市场定位 .............................................................................................................. 4

四、网络营销设计 ..................................................................................................... 4

1、网络营销目标：............................................................................................... 4

2、网络营销推广策略：....................................................................................... 5

五、销售渠道 .............................................................................................................. 6

六、产品........................................................................................................................ 7

五、定价策略 .............................................................................................................. 7

六．消费者： .............................................................................................................. 8

七、服务建立（客户支持服务） ............................................................................ 8

1、顾客忠诚战略................................................................................................... 8

2、实行实时沟通................................................................................................... 8

3、顾客关系的再造............................................................................................... 9

八、 广告 .................................................................................................................... 9

1、广告预算........................................................................................................... 9

2、广告信息........................................................................................................... 9

3、广告媒介渠道................................................................................................... 9

九、总结...................................................................................................................... 10

一、前言

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。

（一） 本建议主旨

1、 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。

2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。

（二） 本策划书建议实施期 自2009年10月1日至2010年2月31日

（三） 本策划预算成本为1000万人民币

二、目标市场分析

1、企业及产品情况分析：

弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。

产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。 产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

市场细分的条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。

3、市场细分的划分

根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：

个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。

这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。 家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。

这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。

单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark IV画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼EOS-1D Mark IV良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。

这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。

4、细分市场的评估

（1）细分市场的规模和预期增长程度。

（2）细分市场的结构吸引力。

（3）与公司的目标和资源的一致性。

5、目标市场范围选择策略

佳能（中国）公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。

6、目标市场策略

由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据

子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。

所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。

针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。

家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“感动常在”。

单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。

三、市场定位

实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。

市场定位策略

1、 比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。

2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。

3、 质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。

四、网络营销设计{东西南北小吃店经典市场营销策划书ppt}.

1、网络营销目标：

初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大EOS-1D Mark IV相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量；

终极目标：寻找准确佳能官方网站的访问者，特别是关注EOS-1D Mark IV相机这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

东西南北小吃店经典市场营销策划书ppt篇五

某一品牌市场营销策划书

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一、 前言

根据调查表明：在重庆运动服装生产厂家达2000多家，越来越多的运动品牌在重庆冉冉升起，回力、特步、麦克等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地发展；而国内外著名品牌的运动服如：、阿迪达斯等也在重庆市场展开激烈竞争，它们已在几年前以其强烈的广告攻势，灵活的营销手段，名自霸占了一方领地。

现在，彰显运动服在天津等地已享有一定的名气，而在重庆相比之下，比较逊色，今年欲抢占重庆运动服装市场一席之地，以图后来居上，必须以高人一等的西服质量，精美的包装，推出明亮诱人的宣传口号，创造别出心裁的营销策略，运用名种优秀的广告媒体，进行企业形象总体策划，以求得“彰显运动服”的知名度在重庆市场中迅速扩展、提高，从而达到占领市场，主导消费之目的。

二、 成功塑造企业总体形象

“兵马未动，粮草先行”，欲在运动服装的市场有大举动，必须先作好企业形象，以统一明确的形象在南宁消费者心里树立良好的印象，搞好新厂区建设，以良好的管理先治厂。为此先要作好企业形象基本项目设计，使以后运动服装品牌有一个鲜明特色。基本视觉设计项目有以下几部分：

一、公司名称定位标志 二、标志释义

三、标志标准制图法 四、公司标准字

五、标准字之意义六、公司标准色

七、公司辅助色 八、色彩计划解说

A、基本设计排列规范：

1、企业标志、企业标准字体组合系统及使用规范；

2、企业精神标志、企业标准字体、企业应用图形之组合系统及使用规范：a、禁止使用组合规范；b、分公司名称规范；c、专用文字体；d、专用数字符号。

B、应用设计系统包括九大部分设计：

1、信用品系统（办公区域）：信封（国际型、国风型及分开信封）、信纸（国际型、国内型）、工作手册、介绍信、名片、便笺、图文传真纸、传达便条、工作记录卡、考勤卡、文件类传送单、专用大信封

2、事务用品类（办公区域）：办公圆珠笔、赠送和办公兼用钢笔、文件夹、文件袋、公文包（高级、普通两种）、茶杯、餐具、徽章、工作证、臂章、公司旗帜、桌旗、人保职称卡、采访者证

3、内部装饰环境系统（办公区域）：接待台形象、总经理办公室形象、秘书室、餐厅、会议室、谈判桌、入口指示、室内导向牌、楼房标志牌、精神口号看板

4、外部环境：指示系统（厂区、生活区、视现场需要）、大厦形象、大厦招牌系统、室外导向牌系统、建筑牌、生活区指示牌、公共设施标语系统

5、公关宣传系统规范：立式POP、悬挂式POP、礼品袋、礼品标签、广告伞、礼品衫、打火机、贺卡、鸣谢卡、请柬

6、车体外观系统：企业现有车辆、小车车头旗

7、员工制服：管理人员制服（男/女）、公关、销售人员制服（男/女）、后勤人制服（男/女）、工作帽、工作鞋、工作手套

8、商业表格：公司简介画册封面、员工手册封面、订货单、帐单、送货单、协议书

9、广告传播系统规格规范：招聘、公司海报、横幅规范、电视广告用语、标语、报纸广告、杂志广告、广告灯箱、路灯柱、挂牌形旬规范、民墙广告、年历广告、电视广告

经上是整个企业形象策划中视觉设计部分，整个项目设计量大，为今后某一西服上规模下次集团化打好基础，总的设计费为伍万元。

三、市场研究和营销建议

现在中高档运动服装已是重庆每个学生必备服装。目前在重庆市场上，有卖价高达五、六千，乃至上万的奇观洋服以及各种进口运动服装，也有几十元一套的地摊牌上服装，也不乏有千元左右的大众可接受的服装。；因此彰显运动服装必需先进行产品定位，建议生产的服装走大众化，让广大工薪阶层都能接受，走连锁专卖之路，在市区开某一西服专卖店，在各县经济发达的镇开连锁店，使重庆台电视广告起到最大的经济效益。。建议销售重点：分配路线由专