五一商场活动总结

五一商场活动总结篇一

五一商场促销活动总结大全

五一商场促销活动总结大全

五一商场促销活动总结(一)

20xx年5月1日--7日开展了为期7天的大型五一促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了"劲爆生鲜，仅限1天""疯狂特价，限时抢购"的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的五一广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次五一的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次五一最大的遗憾。

7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在五一活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了 消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 五一商场促销活动总结(二)

五月份通过对各部门进行沟通、了解,健全管理制度、创新运营模式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要

工作为：

一是策划节日促销活动。深入各组动员，统一思想认识，全面调查分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。

二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。

三是营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。

四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。

五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。

二、存在的主要问题

虽然五月份销售成效显著，卖场气氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对自己销售的品牌底气不足，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。

三、今后的努力方向

一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。

通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围; 我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。

当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可决定消费者的购买动机，优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进行回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，兴许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。

五一商场活动总结篇二

商场五一工作总结

篇一：苏宁电器五一活动总结

五一活动总结

本次五一活动是继本商场开业以来，投入时间、人力、物力较大的一次活动。从本次活动预

案的出台，到各部门积极配合、协作共同努力实施，基本上完成了我们此次活动的预定目标。

在本次五一活动中，

我们聘请了几位工读生，在商场各入口统计各时段（10：30、11：30、13：30、14：30、15：

30、16：30、17：30、19：30、20：30、21：30共计10个时段）人流量，每个时段15分钟，

从而作出此次总结报告：

一、五一活动三天人流量对比

4月30日人流量统

计表

5月1日人流量统计表

5月2日人流量统计表

4月

30日进入本商场总人流量达到1.3万人次。 5月1日进入本商场总人流量达到2.3万人次。

二、五一活动四天

商场销量对比

4月30日商场销量

28万。 5月1日商场销量37.8万。

三、活动成本：

活动用券：

三、活动靓点：

四、活动不足之处及客观不利因素：

2、顾客对活动不太

了解,宣传力度不够。 3、电信网络出现问题，影响大额销售。 4、下午突然下雨，影响销售。

6、没有安排在中庭

做特卖场，损失惨重；

7、各种活动用券没

有按时到位，让活动在第一天没能带动消费

篇二：五一工作总结

2011

年工会工作总结

--发挥优势 尽职

履责 为企业调整重组和科学发展做贡献

xxxx工会

2011年工作的简要总结

一、融入企业经济中心，开展主题竞赛活动，促进生产经营目标实现

针对实现全年经营目标，公司工会在职工中开展了“立足岗位奉献，实现自立建功”主题竞

赛活动。充分运用“专项竞赛、攻关竞赛、 “五小”竞赛、创记录竞赛、班组创优竞赛“五

大竞赛载体，围绕 、航天三菱周转架生产制造、9号产品装配试验、40号、5号产品关

键工序加工、xxxxxxxx攻关等项目组织开展了多种形式的竞赛活动，为公司上半年生产经营

任务完成做出了实实在在的贡献。全年各种攻关立项77项，完成49项，其中17项获公司技

术攻关优秀成果奖。涌现出了岗位创优团队13个，有47名创生产、承揽、销售新记录职工

获岗位创优能手称号。深入开展了“安康杯”和“安全哨兵”活动，组织了“安全哨兵”活

动互检交流，6名哨长、18名哨兵获最佳哨长和星级哨兵荣誉称号。

二、发挥职代会作用，深化民主管理工作，努力构建和谐劳动关系

年初，进行了职工代表的增补选工作，健全了公司两级职工代表队伍。举办了两次职工代表

培训会，组织了以“怎样当好职工代表”为内容的经验交流，对职工代表的综合素质的提高

和作用发挥起到了促进作用。职代会召开前，开展了职工提案征集活动，共征集各种提案、

议案108份，9项提案被评为大会最佳提案，六个单位被评为提案优秀组织单位。

在公司调整重组过程中，充分发挥职代会作用，召开了一届十二次职工代表大会，审议讨论

了《公司调整重组实施方案》，审议通过了《职工安置方案》，充分发挥工会组织的桥梁纽带

作用，积极引导职工支持调整重组，参与调整重组，保证了公司调整重组工作的顺利实

三、维护职工权益，增强服务意识，切实为职工办实事、做好事、解难事

本着为职工办实事、做好事、解难事的原则， 2011年春节期间组织了以“心系职工情，温

暖送到家”为主题的送温暖活动，按照面向全公司广大职工群体，面向先进模范人物，面向

困难职工群体的精神，走访困难职工、困难老劳模、困难党员及春节期间住院职工278人次，

共支出慰问金10万余元。继续开展“关爱高温岗位”暑期专项慰问活动，为在高温工作的职

工送去了降温食品、物品和饮水机、电风扇等降温设施。开展了2011年度“爱心助学”活动，

为考入大学的困难职工子女发放了助学金。拿出14640元，为公司732名女职工办理了女性

大病安康保险，按照工会专项慰问规定，上半年拿出22500元，专项慰问了本人结婚、直系

亲属去世等职工59人次，出资为13名荣获市级以上劳动模范和22名市级特困职工办理了职

工医疗综合互助保险。

四、强化阵地建设，

发挥协会作用，推进职工文化建设

五、以推进职工之

家建设为主线，加强自身建设，不断探索工会工作新模式

继续推进了基层公司工会主席直选工作，在市场部、机加车间、特飞所实行了直选工作，进

一步健全了以评论员队伍为基本形式的评价机制，聘请了第三批工会评论员，共召开评论员

会议3次，组织评论员参加工会大型活动3次，评论员共提出建议和评价意见28条，15条

被采纳到工会工作安排和活动策划中去，有力地促进了工会工作的开展。在工会组织和职工

中深入开展了创先争优活动，坚持以创建先进分支会为载体，涌现出先进分支会19个， 20

名工会干部受到公司工会表奖。立足本职，“创先进，争优秀”的积极性，已成为基层工会组

织和职工的自觉行动。

2011年工作的主要不足

在肯定成绩的同时，我们必须清醒认识到，面对公司改革调整的严峻形势，我们的思想和工

作还有很多不适应和不到位的地方。一是在深化改革和劳动关系发生深刻变化的情况下，服

务职工的措施没有跟上，虽然做了大量的努力和工作，但跟职工的实际需求还有很大差距。

二是按照工会维权观的要求，维权体系建设，维权机制运行还不够完善，某些方面的维护效{五一商场活动总结}.

果还不够明显。三是面对企业发展的新要求和职工群众的新期待，工会的工作方式、，特别是

一些传统的活动形式（如评比、民主评议干部等形式十几年不变）必须创新。四是工会干部

的思想观念、行为方式、工作作风函待改进。

2011年初步工作计划

初步设想：以魏院长、于书记等领导到厂讲话精神为指导，按照省市国防工会和院工会和厂

党委要求，做好四项工作，实现三个突破，打造四个品牌。{五一商场活动总结}.

四项工作：

一、主动融入中心，努力创新创效，为完成生产经营任务建功立业

继续开展劳动竞赛和职工经济技术创新工程活动，促进企业生产经营目标完成；深化“安康

杯”竞赛和“安全哨兵”活动，促进公司安全生产目标实现；以班组建设为重点，推进公司

基础管理水平提升；以“导师带徒”活动为重点，促进职工技术、技能的提高。

二、推动调整重组，维护职工权益，积极构建和谐劳动关系

三、真心关爱职工，真诚服务职工，增强工会组织的向心力和凝聚力

四、加强自身建设，自觉创先争优，不断提高工会组织的履职能力

三个突破：

一是以协调劳动关系为主线，充分发挥工会维护职能，实现公司民主管理工作新突破。二是

以激发职工创新意识，促进企业自住创新能力提高为重点，实现工会劳动竞赛活动形式和效

果的新突破。

四个品牌：一是打造“安全哨兵”活动品牌。二是打造“职工评工会”工作品牌。三是基层

工会主席直选工作品牌。

篇三：中央商场收银主管五一工作总结

五一

工作小结

收银部肩负着完成

顾客缴款工作的重要使命，同时又是体现商场服务的重要窗口。而一楼是整个部门中人员最

多、场地最大、协调部门最多、情况最复杂的一个楼层，在迎接五一小长假的过程中面临不

小的压力。

1、部门领导对一楼

收银工作的重视和大力支持是较好完成工作的前提。

2、未雨绸缪，把准

备工作做到位。从部门领导部署五一收银工作开始，我们就开始有条不紊的开展节日收银的

准备工作。联系营业部、联系信息部、联系物业部，联系企划部，联系强电、弱电，协调加

班人员，备齐日常消耗品等等。把准备工作做到位，不仓促迎战，不搞突击。凡事要做计划，

形成计划-实施-反思的工作模式。

3、战前思想动员是

不可或缺的工作。

4、严格劳动纪律，

针对出现问题个别谈话。由于四月份整体处于淡季，收银任务轻松，这就导致部分收银员思

想放松下来，出现了工作服不规范，上班玩手机的违纪现象，为此，我们首先加大了巡场和

查岗力度，加强走动式管理，多提示，多跟踪，注重细节管理。不放过任何一个违纪行为。

其次根据我们巡场结果重点跟进部分思想放松人员，通过请领导与其谈话和主管约其谈话的

方式单独教育，收到了很好的效果，违纪现象得到了遏止。

5、做好突发事件的

应对工作，把握信息要准确，行动要迅速。由于部分商品价格问题，商场临时紧急更改了活

动内容，接到通知后，主管及时做出安排：包区收缴活动通知；及时传达公司活动要求，做

出解释，不漏台、不漏人的解释到位；对每一例有疑问的顾客做好解释。在最短的时间内把

公告收回，并做好解释工作。

6、针对去年的销售

调整部分收银台的位置和收银员。

7、加班收银员的鼎

力支持。

为一家的团队精神，同时我们楼层的很多师傅和三个实习生都主动放弃休息，在我们需要的

时候积极要求加班。

8、想收银员所需，

解收银员所求。节日忙，收银员真辛苦。是的。他们的确辛苦，我们做的就是服务好所有的

收银员，他们的问题没有小问题，他们的合理诉求我们都要满足。我们把他们“服务”好了，

他们才能把顾客服务好。他们需要喝水，部门就给他们买水；他们去卫生间没得机动人员换，

主管顶；验钞机坏了，立马更换；打印纸用完了，立即分发；需要调账，我们来了等等。我

们没有让问题影响到收银工作。

当然上面是我们楼

层能较好完成节日收银任务的保证，不过在具体的实际工作中也发现了不少问题：

1、收银机检查工作

没有具体检查，只是靠收银员在收银机出问题后汇报给我们才去处理，没有超前的预防意识。

2、对于人流高峰没

有准确的做出判断。我们的中班是五点半结束，在第一天的工作安排中也就重点针对中班比

较关注，但是顾客人数却在七点钟才开始慢慢散去。之前我们参考的客流是全商场的可是我

们没有具体的关注本楼层的实际情况。

五一劳动节结束了，

但对我们一楼来讲每天都在过节，所以我们的“节日”工作还没有结束。

王 博 2011．5．6

篇四：商场五·一工作总结

商场

五·一活动总结

6、其次就是我们最

重要的宣传工具后期几天没有起到任何作用。前几天广播不断广播活动规则、内容。后三天

几乎听不到任何广播宣传的声音。

鉴于这次活动的不

理想，建议再次活动时，银饰不参加活动，其

余商品尝试一下买减活动，买减活动第一个能减轻逃单现象。

篇五：2011年商场年终总结

2011

年工作总结

1、管理水平精益求

精，部门结构逐步完善

为适应商场的发展，

五一商场活动总结篇三

促销活动总结范文

篇一：促销活动总结范文

促销

活动总结范文

xxxx年11月12日

--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性{五一商场活动总结}.

商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，

形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消

费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促

销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再

加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染

买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我

们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请

使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我

们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中

的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老

天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？ 促销活动

总结范文

但是我们在工作的

计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有

一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我

们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活

动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场

促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活

动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不

尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的

大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。

我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

篇二：促销活动总结报告

2012

年5·1 砸金蛋 中金条

促销活动总结报告

5月13日圆满完成

了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司 领导的支持，以及同仁们的齐心协

力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：

2012-4-21~2012-5-13

活动主题：“砸金蛋

中金条”

活动对象：全市市

民

活动方式：降价 打

折 买赠

卖场形象：卖场装

饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位

摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大

大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”

分析说明：

此次活动取得全公

司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在

规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一

新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

a.业绩统计上看，

本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。

客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：

213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：1.宣

传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；2.宣传的

时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活

动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给

顾客一个了解过度的一段时间；3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；

4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾

客对商品产生兴趣。营业

员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培

训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量

未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外

还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我

们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分

类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销

售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

b.活动期间各商户

销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：售卖较好的梦丽莎：

128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500

元；百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示

不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。

c.活动成本，此次

活动奖项，根据销售额设置如下：金条（5g）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），

山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5

台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风18个（56），合计：27764元；

提点：15000元。

d． 此次活动的策

划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较

为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做

好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得

架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求

导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动；2.主动解

答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的

途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友

介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档

案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的

人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，

今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商

场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。

当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案

做出。大的

节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方

案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征

求更多的建议。

6·1国际儿童节 九开家居 sos儿童村关爱行动：5.24日以商场为单位，组织商户参与购

买礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问。

7·1建党日：结合

6月23日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作

重中之重。

党员活动。

8·1建军节：以商

场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。 9·10九开家居一周年店庆活动：

后以部门进行讨论。

6月30日之前出店庆1周年策划方案，

篇三：促销活动总结分析

蜗牛

洗澡机促销活动总结及分析报告

“9.12”（农历八月初八）促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回

来的信息总结后做一下报告如下：

帅康家电店面位于

任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便

利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、

两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次

在帅康家电的活动总结起来有以下几点：

1. 整个活动商家

的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销

方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2. 自本次促销活

动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销

售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正

达成的只有30%不到。

4. 对于活动及公

司的一些建议：⑴. 活动对销售有一定的拉动作用。

活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便推广产品。⑵.洗澡机

的价格偏高（我们市场零售价试定价：w-1型698元(特价)，w-2型898元 w-3型998元。

消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看促销活动能够在一定程度上

的提升销售业绩，使许多的顾客了解了我们的产品。对经销增强经营产品信心、店面销售也

起到了很好的推动作用。

5. 对这次活动的

一些看法：⑴. 活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。毕竟是第一次，我们活动可

以继续做。⑵. 促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。

1. 产品的顾客认

知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过一年的时间。在这不到一

年时间里公司对产品进行了很多的产品宣传及招商推广，但就目前的情况来看在部分地区、

尤其是南方个别地方的推广取得很大的成功，建立了一套相对完整的推广销售模式，但是在

北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理

位置

尤为重要，具有一定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候

能不能更注重我们邢台推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

2. 公司目前情况

主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，

就目前的的销售情况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步

的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是

保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。

3. 对地区的主要

媒体广告是否要及时推出、怎么推出，推出方案。代理商地区广告支持力度，对商家的货品

调换，新产品等等。 以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见，不一定全面。

河北邢台鸿霖商贸有限公司市场部

马爱民

2013/9/13

篇四：促销活动总结报告

促销活动总结报告

发布时

间:2013-04-28 阅读量:3595 日记本:《报告》

促销活动总结报告

2013建材类大型

促销活动总结报告

通过半个月准备和

连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消

费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作

用。

鉴于对下阶段工作

的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望

大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度

分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，

有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网

络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果

和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底

将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不

过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织

要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。 装饰城层面：

五一商场活动总结篇四

公司五一活动总结报告

公司五一活动总结报告 -活动总结

[]浓情五月，共庆欢节

5月1日晚，美艺员工齐聚澄海园大多功能厅，庆祝自己的节日——国际节，。节目精彩纷呈，高潮迭起，在给大家提供了一场视听盛宴的同时，也让大家感受到了三位老总对大家的，对企业文化建设的重视。

山之高处人为峰，企之共赢人作本。企业文化反映了一个企业的风貌，决定着企业内在凝聚力的大小。此次晚会的举办旨在丰富职工精神文化，提高凝聚力，展示我公司欣欣向荣的精神风貌。

今天的舞台属于美艺的每一位劳动者，今天的掌声是美艺人对自己、对公司的肯定和认可。一曲《高原红》拉开了晚会的序幕，接下来各个部门的文艺骨干纷纷登台，展示了美艺人的才华和智慧。晚会高潮不断，脍炙人口的，的舞蹈，功夫，杂技都引来了大家的掌声和欢呼声。

任何一场晚会都不会少了歌者的精彩演出，同样这场晚会也引得众多唱将上台献唱，经典老歌，流行金曲的演绎绝对具有准，而大家的掌声是对他们的最大肯定，《》()。傣族独舞《月光下的凤尾竹》带来了此次晚会的第一个高潮，优美的旋律，优雅的舞蹈使得大家翘首观望，欢呼阵阵。全员参与的游戏使晚会进一步升温，也进一步体现了本次晚会的主旨：一起狂欢，共同庆祝自己的节日！晚会最大的亮点绝对是杂技《武功锁喉》，让人看得触目惊心、瞠目结舌。在一曲《真心英雄》的大合唱中晚会落下了帷幕，不风怎能见彩虹，相信美艺的明天会更加辉煌！在美艺，我们拥有了自己的；在美艺，我们感受到自己的力量。在美艺的今天，我们开始感受收获的喜悦，开始点燃对未来的期望。

一个企业的离不开科学的体系，离不开英明睿智的决策者，更离不开一个务实的班子。在这样一个特殊的里，晚会特意增设了部门经理的环节，没有太多花哨的语言，没有太多的繁文缛节，简单朴实的话语是对大家的肯定和，是对美艺的认可和展望！在美艺，我们拥有了自己的梦想；在美艺，我们感受到自己的力量。在美艺的今天，我们开始感受收获的喜悦，开始点燃对未来的期望……

〔公司五一活动总结报告〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】

五一商场活动总结篇五

“五一”商场活动策划

家居广场 五一劳动节活动策划

“五一”商场活动策划

一活动目的

1通过举行各种各样的活动，吸引客流，增加整个活动的气氛。

2在五一期间提高销售额，从而带动整个年度销售增长。{五一商场活动总结}.

3通过五一活动建立起在当地家居市场的知名度

二活动时间

2013年5月1日—2013年5月7日

三活动主题{五一商场活动总结}.

五一佳节 园你一个更好的家居梦

五一佳节 让你的生活更美好

家居五一大优惠 hold住

四活动地点

...........家居广场

五活动准备工作

1做好各项促销活动的准备