中国银行校园营销推广策划书

中国银行校园营销推广策划书篇一

XX银行手机银行校园营销推广方案

XX银行手机银行校园营销方案

一． 方案简介

建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付，账号管理和资金使

用安全等带来了极大的便利和保障，因此备受商务人士的青睐和使用，他们

也因此成为了建行手机银行的重要用户。高校学生文化素质高，接受新技术，

新产品较快，是建行的潜在优质客户群体。虽然现在高校中手机普及率和手

机商务率已经很高，但是建行手机银行的普及率和使用率还有待提高，这块

市场具有无限的潜能。不少大学生不知道、不了解该业务，还有一些学生认

为自己根本不需要这样的服务和安全机制。总之，建行手机银行要想分享高

校这块大蛋糕还有很多工作要做。

我们团队通过自身的切身体会以及认真观察、思考，提出了建行手机银

行在校园的立体营销方案。该系列方案的主要亮点如下：

1. 依托建行技术，手机银行主页设立“我的大学”新模块，实现校园生活学

习的电子化。

2. 创新型“交互”式博客营销宣传。

3. 具有厦门特色的BRT系列营销。

4. 通过赠送并且增加短信金融服务来推进手机银行在大学的普及。

5. 通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引大学生关注并了 解建行

手机银行，同时增强建行手机银行的品牌化效应。

二． 团队理念

我们坚信，只要能为企业和社会带来效益就是创新。我们“Youth 秀”

团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。通过我们的切身观察针对

性地提出手机银行在大学校园的推广方案。我们的最终目标是实现手机银

行的校园普及，推进电子银行的发展，并且为企业赢得良好的社会声誉，

实现经济利益和企业口碑的双丰收。

三． 市场分析

1. 手机银行现状

国内的手机银行业务最早出现于2000年前后，但由于技术制约、价

格过高等问题，沉寂了一段时间。2004年，各大银行重新开始推广手机

银行业务。经过近几年的发展，手机银行用户数量飞速增长，并逐渐从

短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式，但不可否认，国内的手机银

行业务还处于发展的初期，在银行客户中的认知度和普及率仍旧不高。

而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候，往往更注重“量”，而忽

略“质”。即常从新产品推出的时间、产品服务的种类、用户数量及增长

率等维度考量新业务的表现，缺乏针对用户需求、体验、满意度方面的

调查，以及用户心理、行为方面的研究。使得银行“一厢情愿”的迅速

推出某种产品和服务之后，却发现用户并不买账。建行手机银行虽然拥

有业内领先的技术和功能，但是其在高校的覆盖率和使用率还尚待提高。

不仅要面对同业的竞争，还要面对建行自身其他电子银行产品的竞争。

如表1-1及1-2所示。

表1-1 建行手机银行与主要竞争对手的的比较

通过上表可知，与同业其他手机银行相比，建行手机银行优势在于服

务功能相当丰富，客户覆盖面广，既支持WAP上网的手机也支持BREW上

网的手机。同时建行还具有手机到手机转账，跨行转账等特色功能。

表1-2 建行手机银行与自身其他电子银行产品的比较

通过上表可以分析得知，建行手机银行作为一个新兴的信息应用平台，移动性非常好，而且十分安全，作为未来的发展趋势，拥有大量的潜在客户。但是目前建行手机银行在高校中却没有得到广泛的了解和认可，这就需要建行加大在校园的营销力度，丰富营销手段，尽可能地让大学生了解和认可这项产品。

2. 前景概述

当今的大学生几乎每个人都有手机，腾讯网在2008年进行的一项调查中显示，18~24岁年龄段的手机网民最多，占据了手机网民总数的一半。这些手机网民分别在各种职业中，其中在读大学生占到了13.8%，名列第一。可以预测，大学生将是手机银行的重要潜在客户，他们有一定的消费能力，接受新事物、新产品的能力较强，再加上3G网络的逐渐普及，

这些都使得大学生作为建行手机银行的潜在优质客户，有待于大力挖掘，市场前景乐观。

3. 市场调研

调查方式 以调查为主，同时配以网上调查。

调查范围 在校大学生为调查对象。

调查问卷

1.您的手机能否上网？( )

A.能 B.不能

2.您的手机是否有移动或联通的包流量 套餐？（ ）

A.有 B.没有

3.您习惯使用下列哪种银行形式（）

A、传统式柜台银行 B、自助银行（ATM机）

C、网上银行 D、电话银行 E、手机银行

4.您使用过手机银行吗？（ ）

A．用过，是建行的 B.用过，但不是建行的 C.没用过

5.您了解建行手机银行吗？（ ）

A.很了解 B.一般

C.听说过，但不了解 D.没听过

6.您使用手机银行的原因是什么？（）

A． 支持各种费用缴纳 B.支持网上购物

C．手机银行更安全 D.其他

7.您不使用手机银行的原因是什么？（）

A． 不知道这项业务 B.知道这项业务，但觉得不需要

中国银行校园营销推广策划书篇二

校园营销策划书

校园写真策划书(详细版)

策划人：杨嘉丽

2016年3月17日

校园毕业写真营销策划书

一、策划目的：在校园推广毕业写真，吸引毕业生拍写真。

二、营销策略

（一）产品策略-产品组合（写真套餐组合）

1.个人毕业写真---纪念青葱岁月，制定专属毕业写真。个人写真重在突出个体的色彩，每个毕业生都该有属于自己的独家写真，用精美的写真来记录成长，留住美好，在最美好的年纪绽放自己。（个人写真的目标对象很广，营销对象可以包括高中毕业生，很多高中毕业生会选择拍个人写真。）

2.宿舍集体毕业写真---大学时光结束了，让我们用写真见证我们天长地久的友谊。

3.情侣写真---虽然毕业了，但我们还相爱。大学有太多重要的事和人值得纪念留下了，值得多年后的回想，比如一段美好的感情，两颗相爱的心。针对校园情侣，这部分人群消费能力强而且乐于在这方面消费，具备很大的潜力。 根据个人、情侣和集体不同组合形式定价（关于定价，建议在目标大学进行简单的问卷调查，可以了解大学生的平均接受价，有利于准确定价。问卷样本见附页）

（二）促销策略

根据不同的消费群体实施不同的营销策略。

（1）在校内可以和校学生会的外联部进行合作，提供学校

活动奖品，例如一等奖获得一套写真（具体写真规格内部决定），二等奖获得精美写真的折扣等等，活动休息期间可以打广告，例如：投影仪上展示精美的M21摄影的作品，小视屏，介绍等。学校活动人多且集中，视频或是PPT必须制作精良配合音乐，吸人眼球。或者在活动现场发放活动宣传页。

2.在校园内部分发制作好的传单，最好是在宿舍楼内（宿舍内的传单经常会被拿起来看）或者是食堂。

3.影楼与校学生会合作组织拍摄（人物类）大赛，大赛名可以是：最in青春拍摄大赛、最美时光拍摄大赛等。照片投票可以通过微信平台或者学校贴吧，规定提供丰厚奖品。通过举办活动，给M21造势宣传，吸引顾客。

4.在校园内或周围，举行影楼写真小型展览，（摆一张小桌子作为服务咨询台，大声宣传吸引人流，宣传的时候重点介绍上面介绍的三种毕业写真套餐）展览中的照片最好是关于毕业，感情色彩浓重的，容易调动观看者的情感，展览时配备音乐，音乐类型是柔和，纪念青春类的。展览一定要突出M21韩式摄影的特色，展览当天提供限量优惠，吸引人流。例如：展览当日前十名报名者获得优惠（额外赠送两套服装的拍摄、折扣、提供高一级的相册、赠送微电影等）

5.除了写真还可以推出毕业微电影，圆你主角梦！

6.尽可能提供完善贴心的服务，事实证明任何人都不会拒绝高品质的服务。

（三）宣传策略{中国银行校园营销推广策划书}.

宣传必须突出写真的重要性：人总是习惯回忆，大学过完就算是真真正正地踏上社会了，该为自己拍一套属于自己的写真了，不要在若干年后模糊了大学的美好时光，不要吝啬纪念最美好的自己和朋友。{中国银行校园营销推广策划书}.

1.宣传单 单页设计要符合M21的理念，突出质量。印上设计好的广告词，广告词要深刻有力，目的性强。比如：毕业了，我们去拍写真吧、青春无憾、M21为你留住青葱岁月、再不拍写真，我们就老了、抓住青春的尾巴。。。。

3.关键词:值得、纪念、美好青春、无憾

4.网络宣传:(1)邀请拍摄写真的顾客将部分写真上传社交圈（微信、QQ、快手、微博、百度贴吧），扩大宣传范围。

(2)集赞活动

5.突出“航拍”特色

附页

问卷调查

1.请问你觉得大学值得你纪念吗？

A.值得 B.不值得

2.请问你是单身吗？

A.是 B.不是

3.请问在这个城市你有好闺蜜或好兄弟吗？

A.有 B.几乎没有

4.请问你觉得用有纪念意义的写真见证你们的友谊怎么样？

A.很好，有兴趣 B.一般，不排斥 C.没兴趣

5.你能接受的一套写真的价格是？

A.50-100元 B.200-500 C.600-800 D.900以上

中国银行校园营销推广策划书篇三

校园营销策划书

山东商务职业学院

营销策划书

制作者：刀锋意志 制作时间：2014年5月15日

正文目录

一、项目概况和背景说明

（一）招生背景

（二）学院概况

二、问题分析

（一）优势分析

（二）劣势分析

三、营销目标

四、营销策略

五、营销预算

六、项目实施与控制

七、结语{中国银行校园营销推广策划书}.

一、项目概况和背景说明

在国家深化教育改革的大背景下，很多高校面临着招生难的现象。 加之高校的招生政策宣传不到位，与考生和家长沟通较少等原因，各大高校近年来报名人数呈下降趋势，处境相对尴尬。 破解高校招生难问题，促进高校与高中、考生和家长的对话交流是解决招生的首要任务。如何把自己的学校推销出去，决定了学校的未来。

山东商务职业学院作为一个专科院校，如何在众多的专科院校中脱颖而出成为我们需要思考的问题之一。不断加强硬件设施、师资力量、科研成果提高自己核心竞争力的同时，针对核心竞争力做好学校的营销也是提高学校知名度以及竞争力的必要手段。

山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市——烟台，是经山东省人民政府批准设立、国家教育部备案的省属公办全日制普通高校。学院坐落于烟台市国家级高新区的中心地带，背靠高新产业，北临大海，风景秀丽，环境宜人，教育文化氛围浓郁。校园占地1397亩，校舍建筑面积36.7万平方米，总投资达7亿元。学院借助于公办高校起点高、地处沿海开放城市的有利条件，充分发挥与山东理工大学、济南大学合作办学的师资优势，建立了一支学历层次高、专业结构好、实践能力强、年龄梯度合理的教学与科研队伍。新的时期，学院将以国家中长期教育发展规划纲要为指导，努力把学院建设成学生喜爱、家长放心、社会需要、在全省职业教育中发挥引领示范作用的现代高职院校。

二、问题分析

优势分析：

1、2010年11月2日至5日，山东省教育厅人才培养工作评估专家组来我院进行了人才培养工作评估。省教育厅领导和评估专家组对学院改革和发展给予了充分肯定和高度评价，一致认为，山东商务职业学院发展迅速、后劲充足、前景光明。

2、人才培养：学院全面加强大学内涵化建设，深入推进工作重点转移和教育教学改革，逐步构建起“校企合作、工学结合”的全新人才培养模式，人才培养质量得到大幅度提高，学院毕业生赢得社会和企业的广泛赞誉。目前学院已与200多家企业建立了合作关系，确保人才培养质量。

3、硬件设施及师资队伍：学院现有教师755人，其中教授、副教授195人，专任教师中“双师型”教师占84%以上，硕士以上研究生学历占80%。学院建有2.5万平方米的现代化图书馆，藏书101.7万册。建有7万多平方米的实验实训场地，有中央财政支持建设的粮油质量检测中心和制粉工艺实训中心两个现代化实训基地，并设有国家级职业技能鉴定站14个，建有高标准的专业实验室、实训室150个，教学仪器设备总值达8000多万元。同时，学院借助行业办学优势，与业务部门建立了密切的合作关系，建有200多个校外实习实训基地，并聘请了165名具有丰富实践经验的兼职教师。

4、我院始终把学生放在第一位，服务良好是我院的一大优点，致力于学生的学习与以后工作，开展招聘会让应届毕业生寻找自己理想工作。生活中，学校更是从各个方面提高水平，以便于满足学生需要。更是得到广大学生与家长的赞誉。

5、校园文化：学院优美的校园环境、完善的文体设施，为广大同学开展文体活动创造了良好的条件。 校园业余文化生活丰富多彩，锻炼和培养了学生交流能力、实践能力、创新能力，助推学生全面发展。学校自设免费健身设备，大学生课外活动丰富。另有各大社团拓展课外兴趣爱好。在这里，我们可以充分的体验开放、自主的大学生活，只要自己足够优秀，会有足够的平台供你展示自己的风采，提升自己的能力。

6、地理位置：山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市——烟台，风景优美，地理位置优越。学院交通方便，17路作为烟台第一辆观光大巴，始于火车站，途径各大风景区，最后到达我院。方便大家出行，解决了回家坐车难的问题，另有51路，52路等到达市里及汽车站。566路、567路到烟台大学城，购物、看海等多位一体。 劣势分析：

1、 宣传力度不够：面对专科学校众多的现实，学校推广策略没有

起到良好的成效。

2、 核心竞争力不突出：任何一所大学都有自己的核心竞争力，而

这一核心竞争力往往是吸引学生的点，无论是科研还是学校文化。（尽管这不是一天两天就能完成的项目，但是培养自己的核

中国银行校园营销推广策划书篇四

校园营销策划书范文

西安体育学院宣传部

首届娃哈哈校园推广营销大赛

策

划

书

主办：西安体育学院团总支宣传部

协办：西安体育学院团总支学生会各职能部门

西安体育学院院各社团

西安体育学院经管系各专业班级

目录

（一）、活动背景 .................................................................................... 3

（二）、策划目的 ............................................................................ 3

（三） 、产品分析 .......................................................................... 3

（四） 营销环境分析 ...................................................................... 4

㈤营销目标......................................................................................... 6

㈥营销策略......................................................................................... 6

㈦财务预算 ................................................................................................. 9

㈧方案调整....................................................................................... 10

（一）、活动背景

结束了2015年大三上半年的征程，同学们开始了大三下半年的学习和生活。而今，习惯了一成不变的生活，或许会感到一些无聊和无可奈何。经过了半年的熟悉和交流，我校基础学部团总支学生会已经有能力为同学们策划、举办一个大型的活动，丰富大家的课余生活。帮助大三同学展示自己，提高能力。

（二）、策划目的

本方案通过对娃哈哈产品“C驱动”为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。

（三）、产品分析

1) 产品：娃哈哈“C驱动“

—— —— 真C真柠檬，年轻C驱动！

2) 产品简介：

娃哈哈C驱动，选用进口优质柠檬汁和水溶性维生素C，口感刺激、健康美味，呈现了百分之百天然柠檬风味。C驱动每瓶含有维生

素C160毫克，达到了每日膳食推荐摄入量的标准，风味天然、健康加倍，满足每日所需。

（四）营销环境分析

1. 当前饮料市场状况及市场前景分析

中国饮料工业协会发布的《2014中国饮料行业可持续发展报告》显示，我国饮料年产量已达1.5亿吨。2014年1-5月全国软饮料产量为6476.6万吨，同比增长10.34%。尽管软饮料产量增长率大幅下滑，但饮料行业产量增长仍保持约13%的年平均增长率。同时，饮料行业的高毛利率仍然对企业具有吸引力，目前饮料行业的平均毛利率仍超过30%。

据了解，近年来脉动取得了令人艳羡的成绩。有数据显示：2008年增量30%，2009年增量40%，2010年增量50%，2011年增量70%，2012年销量达10亿升。在刚刚过去的2014年，脉动的销售额更是达到了80亿元!另外，统一企业的新品“海之言”也在2014年取得了非常不错的成绩。其已成为统一企业进入大陆市场22年来，首款第一个月销售就突破100万箱的产品。

2. 强劲的市场竞争：

由此不难看出，饮料行业未来的前景和市场还很大，竞争激烈下，饮料市场结构发生了明显的变化，碳酸饮料增速明显下滑，市场对碳

酸饮料的追逐逐渐“退烧”，饮料市场出现“健康概念”新趋势，这便是正在形成的饮料概念群“清淡饮料”。消费者对饮料产品的理解越来越深刻，相比其他饮料，清淡饮料更健康，更符合年轻消费者的口味。近年来，“脉动”、“海之言”等产品的飞速增长就是最好的证明，而此次娃哈哈“C驱动”的重磅出击，正是看好了饮料新常态新趋势。

加之“Hello-C”，娃哈哈“梅开二度”，力挽狂澜抢夺碳酸饮料市场份额，“清淡”新品的推出，更是能够有效利用自身“碳酸饮料”生产线，节约成本，避免资源浪费。

3. 不断变化的消费者需求：

近年来，消费者健康理念的不断提升，伴随着碳酸饮料的“退烧”，“清淡饮料”渐成行业流行新趋势。尽管近几年饮料行业整体发展不顺，但是“清淡饮料”仍能逆势而上。娃哈哈顺势欲携手曼联助力“C驱动”荣耀上市，这是否能成为饮料行业一个新的爆破点？

说到“清淡饮料”，可能有人还不完全理解，这只是一个饮料行业细分化的抽象概念。目前，行业内并没有明确的关于“清淡饮料”的概念。但是从对饮料经销商的调查结果来看，清淡饮料和以往饮料分类有所不同，它不是以产品的主要成分为标准进行的划分，而是从口味上进行区分。另一角度，清淡只是一个相对的说法。清淡饮料和果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料等产品相较而言口感上较为清淡。

中国银行校园营销推广策划书篇五

中国银行网银卡营销策划案

中行网银卡校园推广

营销策划案

项目名称：中行网银卡校园营销推广

系科班级: 六系 10级营销（2）班

小组成员：林晨 徐大俊 张敏捷

袁林 谭星辰 付洋洋

潘中运 黄城

目录

项目概述---------------------------------------------------------3

第一章 市场环境分析

（一）宏观环境分析

（二）微观环境分析----------------------------------------------------4 ----------------------------------------------------5

第二章 SWOT分析

（一）优势

（二）劣势

（三）机遇

（四）威胁-----------------------------------------------------------8 -----------------------------------------------------------9 -----------------------------------------------------------9 ----------------------------------------------------------10{中国银行校园营销推广策划书}.

-------------------------------------------------------11

------------------------------------------------------12

-----------------------------------------------------16 第三章 项目实施方案 （一）项目介绍（二）活动流程第四章 可行性分析 （一）可行性描述

（二）预算分析------------------------------------------------------18

-----------------------------------------------------20

-----------------------------------------------------21 第五章 总结与展望 （一）项目总结（二）项目展望

项目概述

伴随着经济快速发展，中国的金融业也得到了很大的发展。各种金融业产品也是枚不胜举。银行卡便是其中极为抢眼的一种，同时借助互联网和物联网的发展，网络普及率飙升的同时也必然带动网络相关服务的发展，网购服务也是随之营生，由此可见，银行卡和相关网银的迅猛发展已经成为不可动摇的事实。

为了发展中国银行宿迁支行办理网银卡（如长城电子借记卡）校园客户，扩大银行卡校园客户占有份额，发展潜在客户，提高宿迁支行的经营业绩。我们幸福小队将通过一系列营销策略，将中国银行推出的网银卡作为我们参赛的营销对象，同时兼顾其相关网银的推广，争取让我们的项目成为宿迁支行在本地区高校银行卡发行市场的主打项目，同时也为中国银行树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、负责的、智慧的、贴近用户的、创新的良好企业形象进行宣传。

本次策划主要是针对中行中行网银卡进行营销活动，目的是为了让更多的高校学生更好的认识中国银行网银卡的基本信息和相应的特色服务，以及最具创新的功能。以实现增加宿迁支行的经济效益，提高本支行业绩的目的。营销同时，我们将主张对持卡用户反映的实际情况进行调整和改进，提高该卡的服务性水平，以满足广大而不同的用户的不同需求。

我们将银行的业务方式进行改革创新，在原有的传统的模式上，结合现在消费的流行趋势，并充分利用中国银行与诸多商家合作消费打折优惠的显著优势，辅以营销手段，准确把握下一届大一新生将会到来的契机，抢占新生市场，扩大在校生的使用范围，挖掘新客户，维持老客户，将中国银行网上银行全面推广到学生群中， 真正的为宿迁学院的广大师生服务，让他们实实在在的感受到，办理并使用中国银行的网上银行，消费更方便、快捷、安全，更能享受到太多的优惠，办理这项业务，是正确的，是明智之举！一段时间以后，用中国银行网上银行的消费行为，将会成为宿迁消费的流行趋势。

第一章 市场环境分析

（一）宏观环境分析

在短短十几年时间里，我国银行卡业务取得了长足发展，但是我国市场还处于发展的初级阶段。通过对银行卡业务发展的历程分析，及时把握银行卡业务发展趋势，有针对性的展开工作，必将极大促进我国银行业的发展。

在银行卡发展大潮中，通过分析客观现象，我们不难发现以下的几点结论：

（1）持卡人结构向各阶层成员扩展。随着经济社会的发展，越来越多的各阶层社会成员拥有银行卡。各大高校学生阶层已经基本普及。

（2）对银行利润贡献率发生变化，由以往作为吸收储蓄存款工具向利润增长点转变。

（3）银行卡功能发生变化。随着持卡人需求增加银行间竞争的日趋激烈，借助于蓬勃发展的电子技术，银行卡的创新取得显著成效，除具有基本功能外还提供多项其他服务，实现了银行卡功能的多元化。

（4）营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。银行卡作为银行业务品种，它同样需要营销，而银行早期的营销方式是坐等客户来办卡。

（5）用卡环境发生变化，由本地、本系统使用逐步扩展到异地、跨系统，实现全球服务。

总的来说，经过几年蓬勃的发展，银行卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大发展空间。然而，行业竞争激烈，同属四大银行的各对手纷纷改革创新，结合网络与各行各业的营销也层出不穷，面对庞大的竞争实力，想要拥有稳固的市场占有率并不断提升银行的业绩，就要求中行自身改革创新，在维护旧客户的同时，开发新客户群体也是必不可少的！

（二）微观环境分析

大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，还渴望处处彰显自我独有个性，能否达到自身满足程度，这无疑是对自身家庭背景、经济实力的考量，因为与之相矛盾，学生本身所具有的经济能力是有限的。自身需求高，却又没有与之相适应的经济能力，衣食住行、旅游通信、学习娱乐，如此繁多的消费项目，结合考虑自身因素，诸多学生在消费的时候都必然会走经济实惠路线，相比较宿迁市区实际的消费情况，网上购物便成了本地在校大学生的一项重要消费方式，更加上持银行卡消费会有更多的机会参加促销活动，刷卡消费也愈见频繁的出现在当地大学生的日常消费中。此外，因为大多数学生并非宿迁本地人，生活费、学费等活动经费都由家人通过银联转账才能得到，所以说银行卡已经是大学生日常生活必备工具，由此包含网购支付、转账结算功能的中行网银卡在宿迁学院是有发展空间的，我们要做的也就是提升其校园市场占有率。

通过调查，我们能发现更细微的问题或现象。下面是我们以宿迁学院，经济贸易系，（10）级（会计、金融、工管、营销）四个专业的（2）班共201人为抽样调查对象，进行调查并统计后得出的相关数据以及结论。

问卷样板（附调查统计数据）：

中国银行校园营销推广策划书篇六

校园营销策划书范文

校园营销策划书范文

【世界经理人-讯】

目 录

一、 团队介绍……………………………………………………3

二、 方案介绍……………………………………………………3

2.1 大环境……………………………………………………. 3

2.2 市场分析………………………………………………... ..3

2.2.1调查数据………………………………………..... ..4

2.2.2竞争力分析……………………………………...... .4

2.2.3调查总结…………………………………………... 4

2.3 产品……………………………………………………... ..5

2.3.1产品概况………………………………………… …6

2.3.2产品营销…………………………………………… 7

2.4 价格……………………………………………………7

2.5 推广………………………………………………………

2.5.1篮球赛………………………………………………. 9

2.5.2校园代理……………………………………………. 9

2.5.3售后服务……………………………………………. 9

2.6渠道……………………………………………………….. .10

2.7公共关系…………………………………………………. ..11

2.8销售目标…………………………………………………. ..11{中国银行校园营销推广策划书}.

一、团队介绍:

1、团队名称：从这里开始

2、团队口号：从这里开始，了解联想Idea魅力

3、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。

4、产品分析：马之文

5、市场调查与竞争力分析：李家胜

6、营销策略及手段：刘连福、钟乾生(推广渠道)

二、方案介绍：

一、大环境：

当前的高校电脑消费市场，笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场的主要份额。各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品，而且，笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性。虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈，但是联想作为国产电脑的优秀品牌，高校消费市场占有率比较高。

二、市场分析：

分析消费者主要分布区间及其重点需求。根据其主要需求作产品的重点宣传。由此入手 对比同级别其他品牌机型。对消费者分析可以采用随机调查的形式。针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路。

▲调查数据：

经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得到了这样的一组数据：

品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他

比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%

由表格数据明显可以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。 ▲竞争力分析：

联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。在大学生市场，惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的，而联想要想在这种竞争中脱颖而出，就必须有强大的实力，这在品牌分析中做了相关的解释。我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手。

▲调查总结：

作为国产的优秀品牌，联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的，根据我们的调查，联想打入大学生市场的前景是客观的。原因有二：其一，联想具有不断革新的创造力，这是它本身具有的实力;其二、大学生市场是最有活力的市场群体，他们每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。

三、产品：

1.产品概况：

(1)联想Y450 NBA纪念机型

联想ideaY450NBA纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。

Y450NBA纪念机型是主流14寸笔记本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M独立显卡及512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。

——14寸主流屏幕笔记本

——NBA主题外观，个性时尚

——全功能高性能，强大的无线互联

——精彩影音娱乐功能

——奔腾双核/酷睿2双核CPU

——2G内存

——250G/320G硬盘

——超强独立显卡/独立显存

——蓝牙，无线，超级DVD刻录光驱

(2)联想ideapad S10 NBA纪念机型

狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10 NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。

联想Ideapad S10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。10.2寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度。配备了最新的英特尔Atom N270处理器。Lenovo Quick Start软件平台， 使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。

(3)联想ideacentre K锋行NBA纪念机型

有的球员，天生就是王者，比如身披23号战衣，克利夫兰骑士队的领导者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝。变态的运动能力和出色的力量，在场上无所不能。同样能被称为王者的是联想ideacentre K锋行，它绝对是游戏战机中的王者，此次推出的NBA纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，无论是对力度和强度的诠释都与联想ideacentre K锋行相得益璋。

对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想ideacentre K锋行NBA纪念机型则是这样一款主流多核，强劲性能的电脑。超强的多核处理器决定了联想ideacentre K锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用程序的优势。

2.产品营销：

1)联想IdeapadNBA纪念机型产品进入西安外国语大学校园市场，必须以“诚信销售，真诚服务”的理念，优质的“产——供——销”一条龙服务，赢得学生消费者的青睐，利用校园内一切可利用的宣传工具对产品进行广泛宣传。当前大学生代表着时尚，潮流消费，为满足其消费心理，特推出此款NBA纪念机型，此机型不仅功能强大，其时尚的整体造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。

2)在市场推广时，采取激励措施，可以给相关的销售人员进行奖励，让其重点向消费者推荐这款笔记本，使之占有市场。通过和陕西省电视台合作，拍摄联想ideaNBA纪念机型推广的广告，在省一级电视台播放、高校的广播站、播放联想

ideaNBA纪念机型的广告;印制联想ideaNBA纪念机型的传单以及印制相关的形象的广告发放给高校潜在消费者，扩大联想ideaNBA纪念机型在消费者的影响力。销售联想ideaNBA纪念机型时，可以搭配一些东西(比如NBA球队明星的玩具或者是大幅明星的相册等有收藏价值的东西)赠送给消费者,让消费者感到实惠。

3)电脑模特

召开产品新闻发布会，聘请模特展示联想ideaNBA纪念机型，吸引消费者，从而占有市场。

4)通过网络游戏测试联想ideaNBA纪念机型性能

举行联想ideaNBA纪念机型产品性能测试大赛，让游戏玩家体味联想

ideaNBA纪念机型产品带来的优秀性能感受，从而扩大市场占有率。

四、价格：

为使广大学生消费者享受到最大的实惠，使联想公司的品牌产品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量，我们公司的联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币。

解析:

(1)如下图所示:我们可以看出价格定价不应该过低,因为当过低时盈利部分的曲线趋于平缓,甚至不盈利.同样的也不应太高，因为当价格太高时，销售额就很少，甚至达不到A点水平，只能同固定成本持平。

(2)随着市场竞争的越来越激烈，竞争对手实力的增强，“经验效应”显得很重要，这种效应产生的主要效果是产品生产成本的不断下降，随之成品价格也不断下降。这样的话原来的定价将会受到冲击。为了更能适应市场的变化就应该采用“撇脂定价法”为自己的产品建立一个价格保护伞。

(3)此类产品为奢侈品，所以根据“估价原则”产品定价不宜太低，以免让消费者产生质疑心理。

(4)联想ideapad NBA纪念机型各型号的定价

1)联想ideapad Y450机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：6699元人民币。

2)联想ideapad S10 NBA纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：6999元人民币。

3)联想ideacentre K锋行NBA纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：5999元人民币。

五、推广

1、联想集团可以在陕西选择十所高校赞助篮球赛。主题是“我爱NBA”。联想可以赞助比赛队员的队服，把联想的广告和队服联系起来;其次，也可以设置比赛场地，将场地和篮板都印上具有企业文化的标志;再次，可以在比赛半场休息时间推销联想产品。