业务总监工作计划表格

业务总监工作计划表格篇一

营销总监工作计划协议

营销总监工作计划协议

甲方：

乙方：

本着忠诚互信，精诚协作共赢的原则，现乙方自愿无月薪供职于甲方担任营销策划总监，双方达成协议：

一、薪金：每月 号结算盈利提成。

营销策划总监提成：盈利提成是根据具体经营甲方项目所创造的利益价值、营业额的保底外超出的营业额部分每月进行提成薪酬，提成额度由甲乙双方据实情商议另定。

二、乙方职责及权利

职责

1、 依据整体销售战略，制定当月营销战略规划，有目的性

进行市场调查和总结工作。

2、 对管理项目的宣传策划和整体运营、业务方向，团队、

人才的建设和培养。

3、

4、 提交当月的销售计划方案，监督实施销售全过程。 深入了解公司产品和竞争对手产品，对公司的产品、价

格及浮动提出建议。

5、 对市场营销的总体费用进行控制，对下属人员进行考核。

6、 建立、健全管理规章制度，推动公司销售系统管理的规

范化、科学化。

7、

8、 综合客户反馈的意见及市场调查报告，提交公司管理层。 按时组织召开业务例会，并及时向公司高层递交业务进

展情况。

权利

1、 因行业特性，为更好开展工作，乙方有对所管理的项目进

行协调和管控的权利。

2、 乙方有权所辖业务部的业务人员的使用，以及新人员入职、

员工辞退、员工调配等行政管理权限。

3、 乙方有对所辖部门业务人员差旅费、客户招待费以及产生

的相关费用进行控制和审核的权力，对所有业务人员申请等有知情权和向高层递交批复的权力。

4、 乙方有权利对各部门工作提出异议，从而达到让核心产品

更符合市场需求的目的。

5、 乙方有对店面装修和调整改造的知情权。

6、 乙方对宣传业务有权力提出修改并递交高层审核，监督实

施【如宣传单张、优惠券的设计定稿、制作有绝对权力】 甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

业务总监工作计划表格篇二

员工工作计划管理制度和表格

员工工作计划管理制度

编号:(BJDLBZ-ZJB-2010—006号)

一、目的：

规范员工工作计划管理，做到有计划、有目标，按时完成工作任务。 二、管理办法：

1、业务代表、业务主任每周五晚8时前将工作计划表发销售经理（城市经理）审核、修订后反馈业务人员并报销售中心（大区）备案。

2、销售经理（城市经理）每周五晚8时前将工作计划表发销售中心总监（大区经理）审核、修订后反馈销售经理（城市经理）并报销售副总备案。

3、销售中心总监（大区经理）每周五晚8时前将工作计划表发销售副总审核、修订后反馈销售中心总监（大区经理）并报总经办(huanghao849@gmail.com)备案。

4、总经理每周五晚8时前将工作计划表发董事长审核、修订反馈总经理。 5、销售副总、市场总监、企划总监、企划经理、策划经理、媒体经理、采购经理、人行部经理、财务经理、专卖店店长每周一早11时前将工作计划表发总经办(huanghao849@gmail.com)，11时开周工作计划会（出差者以电子文档为准），会议结束后由总经理秘书将周工作计划反馈各岗位责任人执行，并报董事长备案。 6、业务代表、业务主任工作日志：

（1）公司统一规划工作日志登记表，每日有业务代表、业务主任填写。每周三周六分两次报销售经理（城市经理）审核、修订后反馈业务代表、业务主任执行，作为当月考核的依据。

7、管理干部周工作会后，公司各部门行政人员填写周工作计划表，由本部门领导负责指导与落实。

8、所有电子文档收到与否都必须以短信或收发文登记进行确认。

9、员工由于具体情况需要修订周工作计划时必须经直接上司同意并做短信确认后方可执行。

10、销售副总、市场总监、企划总监、中心总监（大区经理）、企划经理、策划经理、媒体经理、采购经理填写月工作计划发总经办(huanghao849@gmail.com) 三、处罚：

1、业务代表、业务主任无工作计划出差或先执行后补交，以旷工处理。 2、上级审核不严，使下级无工作目标，浪费时间、浪费费用，处罚上级200元。

3、销售经理（城市经理）、销售总监（大区经理）以上管理干部对下级管理走过场，事前无工作行程计划，事后补充，应付报销，发现处罚400元。

4、销售副总、市场总监、企划总监、企划经理、策划经理、媒体经理、采购经理、人行部经理、财务经理、专卖店店长在周工作计划后不将工作计划向属下分解、指导、追踪落实发现处罚600元。 四.附件：

《业务代表、业务主任工作日志》、《员工周工作计划表》、《管理干部月工作计划表》、《安徽天韵酒业运营月工作规划表》。

业务代表、业务主任工作日志

员工周工作计划表

职务： 区域： 时间：

管理干部月工作表

职务: 负责区域： 直接上司：

签发：

日期：2010/4/1

业务总监工作计划表格篇三

业务总监岗位说明书

营业部经理岗位说明书

业务总监工作计划表格篇四

汽车销售总监工作计划

2014年汽车4s店销售部工作计划

一、健全销售管理基础 工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。 工作思路:

1、展厅现场5s管理

a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境； b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化； c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售

竞赛。

2、展厅人员标准化管理

a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务； b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、

交车流程；

c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，

每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会； b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手

知识考核、销售话术演练等；

c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、 车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾

问个体生产力等；

b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细； c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对

任务指标要时刻关注准确掌握； d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考

核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化； e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培

训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员； f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实

协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危

机事件得到妥善处理；

二、培养打造优秀销售管理团队 工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；{业务总监工作计划表格}.

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；

5、建设高素质、高专业化销售团队。 工作思路：

1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及

日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌

活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适 时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投

诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技

能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度

和业务流程；

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度

工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估 以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化

繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

2、建立地区分销中心 各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培

训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直

接、准确、及时的了解市场的变化情况。 分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，

代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求

量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做

出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。 分销特点

1、直销

由4s店直接向最终用户销售。

2、总代理式

4s店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

3、特许代理式

4s店→分销中心→片区代理→顾客

4、品牌专卖式

4s店→片区专卖店→顾客 swot分析

优势------具有最完善的服务 xxxx汽车销售服务有限公司是按照xxxxx全球标准在xxx地区设立的第一家标准店，也

是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4s店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各

种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。

劣势------自身的服务品牌知名度低 自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国

家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识

到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4s店来说在很大程度上销售还是依靠

厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4s店的客户来源狭窄，

各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还

没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4s店对竞

争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信

息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值

的信息。

机会------市场潜力和地区经济发展迅速 近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋

般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结

束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以

往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来xxxx各地州的经济保持着较快的发展，经济

的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一

步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重，xxxxx以安全著称，且在同

行中服务 的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。 威胁------竞争对手的威胁 xxxxx汽车4s店面临着强大的竞争对手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽车4s店。其

中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目标市场，这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力。

四、销售策略

1、目标市场

作为xxxx首家经营xxxx汽车的4s店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取

不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场

较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。

2、服务策略

在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客

的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面

加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手

车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、

用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。

五、销售目标

六、费用预算

1、计划进货台次xxxx台（具体车型根据市场情况另订）；

2、计划进货资金约xxxx万。篇二：汽车4s店销售经理2012年工作总结和2013年工作

计划

销售经理工作总结和工作计划 -------没有平凡的工作，只有平庸的员工 一2012年工作总结 2012年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有

了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，

提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把2013年的工作做的更好。下面

我对2013年一年的工作进行简要总结：

从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等

等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的

精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，

我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不

断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，

众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重{业务总监工作计划表格}.

于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这

个职务的理解

职责阐述：

1． 依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本 部门工作

2． 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系

3． 主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客 户并进行客户管理

4． 主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施

5． 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定

6． 销售部人员建设和团队建设

7． kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理

8． 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人 才

9． 对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、 激励，并不断改进和提升

10． 本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的 满意度和厂家的满意度三方的有效统一

11． 市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效 完成既定任务和目标。 这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对

市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所

取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为 台，ssi第二

季度和第三季度取得 的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。其中保

险取得 ，精品取得 ，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问

题是肯定存在的，总体 上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，

相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要

迫切需要改进的

1组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还

是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高

层领导也要出面制止。 2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，

但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及

时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。 3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识

没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的

互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不

能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

4．内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领{业务总监工作计划表格}.

导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更

好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。 4，销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本， 工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实

施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。 5售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而

引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。

而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增

长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 6增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点一方面是精

品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主

动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分

四s店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能

与公司同呼吸，共命运。这些都是我在2013年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的

事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成。 那么，针对销售部下一步工作开展提几点看法。 1培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队 目前，销售部共计13人，相对来说比较稳定，个别人员存在不稳定因素，所以后备人才

储备要在春节结束后落实，并进行培训。 2团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高 新员工的逐步增加，随着公司稳步发展，由陌生变为熟悉，紧密协作，传帮带，伴随公{业务总监工作计划表格}.

司的发展共同发展成长

3敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化 世界上没有相同的两片树叶，那么每个人思想都不一样，带动大家拓宽思路，敢于提建

议，勇于提建议，众人拾柴火焰高！ 4有法可依，有法必依，执法必严，违法必究 执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障，也是公司朝既定目标实现的

基础，销售部已经出台了销售部管理手册，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人

员平时工作的标准，在这个基础上，首先，两组组长要制定《销售人员考核办法》对组内成

员做出明确的规范，对每一项具体的工作内容也做出具体的要求。其次，销售部将出台，《销

售部业务管理办法》，该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其他部门协作的规范

性。销售部还将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有

保障”最终形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题，并

及时调整思路，尊重销售人员的意见，提高工作效率。制度是标准，执行力是保障！ 二关于公司管理的几点想法 1“管理出效益”这个准则大家都知道，但是管理好却不是件容易的事，我感觉公司有的

时候偏重感情化管理，制度化管理不够。有的时候，征询民意，人性化关怀是对的，但是如

果高层领导做什么决定和事情都一味的征询民意，容易导致基层人员不重视中层管理者，甚

至个别篇三：销售总监工作计划 销售总监工作计划 首先感谢公司领导对我的信任和重视，让我有这次机会展现自己。短短几年间从一位销

售顾问成长为零售经理及展厅经理兼内训师，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从

一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换将督促自己加快管理及业务知识的加紧学习。

业务总监工作计划表格篇五

营销总监工作计划

销售总监工作计划范文{业务总监工作计划表格}.

作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出2010年工作计划。

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有

一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

八、关于经销商：目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

九、企业文化：企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？

十、关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案

参考参考吧，你看看有什么地方要改你改改。这是我以前写的，我也是做这行的

业务总监工作计划表格篇六

2016年市场部总监销售工作计划范文

2016年市场部总监销售工作计划范文经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。xx年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7.5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名(包括主任)。存在的主要问题：1、 人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。2、 医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。3、 医院客户工作流程还未建立。4、 病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。5、 导医培训未到位。6、 市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。xx年主要工作1、 建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。2、 建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。3、 建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。4、 创建《新健康》半月刊5、 新市医院网站开通，及时更新最新内容 条件成熟6、 进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个。7、 加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。8、 和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。9、 待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。10、 完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。11、 完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。12、 市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人(一人兼驾驶)，共计8人。另客服中心导医10人。2016年市场部总监销售工作计划范文的延伸阅读——工作计划的写作注意事项不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。[!--empirenews.page--]第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。