smart策划书

smart策划书篇一

市场策划SMART原则

市场营销策划SMART法则

1.S(Specific)指的是“具体的”，也就是说营销计划的制定越具体越好；这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如，你下达一项销售任务，告诉下属“你去开发客户去吧”，这个任务就是不具体的，实施起来，弹性太大。但如果按照上面所说，什么事，比如开发客户；什么人，明确具体责任人，张三，还是李四；什么时间，比如当月25日前；什么地方，比如开发郑州市场；什么方式，比如采取招商模式；达到什么效果，比如招商50家，首批打款不低于10万元；费用预算，比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的营销计划，才能更好地执行。

2.M(Measurable)代表“可以衡量的”，制定的营销计划应该是可以计量、计算的，也就是说，可以计算任务完成的状况，比如销售目标是100万元，结果完成了80万元，达成率80%，说明没有达标。营销计划的制定要尽可能地量化和细化，这样才能计量，才能纳入考核。

3.A(Attainable)表示制定的营销计划是“可以达到的，切合实际的”，营销计划不是凭空说出来的，而一定是切合实际的，如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高，而你制定一个过高的营销目标的话，就是不切合实际的。

一个教授做了一组实验，把每组两只的三组猴子放在了三间不同的屋子里，并分别在第一间屋子的地上放上一串香蕉，第二间屋子的天花板与地面中间放上一串香蕉，第三间屋子则把香蕉挂在天花板上。后来出现了什么样的情形呢?第一间屋子的猴子，一死一伤，为何?因为香蕉太容易得到了，你抢我夺，最后一死一伤；第二间屋子的猴子，相安无事，为何?一只猴子够不着，吃不到，要想吃到香蕉，两只猴子必须相互协作，共同来完成；而第三间屋子的猴子，则全部饿死了，为何?因为它们无论如何努力，无奈香蕉太高，够不着，最后都饿死了。

这则实验告诉给我们的道理是：目标计划不能制定的太低，太低了大家没有动力，太高了大家容易丧失信心，只有不高不低努力就能实现，才能激发大家的激情和斗志，从而更好地完成企业下达的指标。

4.R(Reasonable)表示“合理的”。制定目标与营销计划，一定要合情合理，要根据市场、企业产能、营销团队、客户队伍尤其是资源投入等等，制定合理的目标与计划，并予以公平、公开、公正分解，让大家口服心服。

5.T(Time)是指“有时间性的”，也就是说营销计划的制定和达成要有具体的时间，这是控制的节点，只有在达成期限上予以明确并加以考核，才能让大家克服惰性，更好地完成营销目标与计划。

市场营销中的4C原则

4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和

Communication(沟通)。

1．Customer(顾客)主要指顾客的需求

企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业

提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。

2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格) 它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

3．Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利

4C理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。

4．Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销) 4C认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业／顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导 顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。

市场营销中的4P原则

1. 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

2. 价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

3. 渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 4. 促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

市场营销中的4M原则

4M：指市场调查（market research）

市场分析 （Market analysis）

市场细分（Market segment）

市场定位（Market position）

市场营销中的3R原则

1.（Retention）顾客保留。顾客保留是指通过持续地、积极地与顾客建立长期关系以维持和与保留现有顾客，并取得稳定收入。据研究发现，顾客的保留率每上升5%，公司的利润率将上升75%，而吸引一位新的消费者所花的费用是保留一位老顾客的5倍以上。随着老顾客对公司产品的熟悉，将降低对这类顾客的营销费用，因而，从长期来看，将提高公司在这类顾客产品销售的利润率。

2.（Related Sales)相关销售。由于老顾客对公司的产品建立了信心，因此在新产品销售的时候的广告与推销费用会大大降低，同时，老顾客在购买公司的新产品时，对价格不是很敏感。因此，相关销售的利润率往往比较高。英奥特公司提供免费顾客服务的重要原因是公司期望在未来向这些顾客销售相关产品，并获取可观利润。事实上英奥特公司的成长主要来自于产品的升级换代和相关产品的销售。

3.（Referrals）顾客推荐是指老顾客通过对产品的了解和使用以及和其它产品的对比，对公司产品产生了发自内心的喜爱，并由此而导致了对公司产品的品牌忠诚。老顾客会非常热心地向自己的亲戚朋友推荐自己使用过或者正在使用的产品，所谓好东西要和大家分享描述的就是这样的境界。顾客的宣传要比企业自身的广告可信度和效果要强的多。

smart策划书篇二

奔驰smart策划大赛策划书

唐山学院与开平奔驰关于联合开展Smart

“明日之星”营销大赛

策 划 书

唐山学院与开平奔驰关于联合开展Smart“明日之星”

营销大赛策划书

一、活动目的

大学生作为市场经济的未来参与者、必然经历者，是实践和参与社会主义经济体系和建设的主力军、生力军。青年强，则中国强，青年富，则中国富！为丰富完善高校教学手段，提高大学生的市场营销实战能力，团队协作能力，理论与实践相结合能力。我校计划与开平奔驰联合举办以奔驰smart校园品牌推广为主题的校园营销大赛。

二、合作双方

唐山学院、开平庞大之星奔驰店 三、合作形式

1、双方签署校企联姻战略合作协议，并就营销大赛一事达成备忘；

2、开平奔驰提供品牌培训，产品熟知展示以及政策解读支持； 3、唐山学院动员号召全校师资、线上线下力量参与smart“明日之星”新一贷品牌营销推广活动；

4、针对比赛合作中涌现出的优秀学生，开平奔驰提供精神物质以及工作实习就业岗位机会；

5、将唐山学院建立成开平奔驰的人才储备基地，采用学院推荐和学生自荐的形式，积极引入优秀学生，解决学院学生就业问题。

四、活动时间

2014年4月2日——2014年5月28日

五、活动地点 唐山学院 六、活动内容

面对唐山学院所有学子，进行线上及线下的宣传活动，旨在引起

全体学生的兴趣，并积极引导其报名参与。待方案提交后进行作品海选，入围团队进行决赛宣讲，并由组委会评委严格审核，选出获奖方案。举行颁奖仪式，对优秀团队进行表彰。

七、活动流程

表1 唐山学院与开平奔驰关于联合开展Smart“明日之星”营销大赛活动流程表

八、奖项设置

1、最佳创意奖 2、最佳营销奖

3、最佳团队奖 4、smart明日之星

九、奖品设置

物质奖励：smart原厂车模、奔驰双肩包、登机箱、Apple电子产品。

精神奖励：荣誉证书、实习岗位机会、庞大之星工作聘用合同。

十、最佳方案实操阶段

2014年9月1日——2014年10月31日

单位：唐山学院文法系传播教研室

时间：2014年3月13日

smart策划书篇三

smart策划大赛

“拒绝车诱惑”绿色出行公益活动策划书

【活动背景】：随着21世纪的到来，汽车已经成为我们生活中不可缺少的一部分，各种车辆与日俱增，并已成为人们生产、生活和社会运行不可或缺的基本用具。汽车尾气中的有害成分主要有CO，NOx，SO2，HC，颗粒物和臭氧等，危害人体呼吸器官，造成大气污染、破会啊生态循环等危害。{smart策划书}.

随之而来的“低碳生活 绿色出行”等活动也受到了人们的关注与认可，大批的市民参与到这个活动中来，绿色出行已经成为一种时尚、一种精神，传递着环保的理念与正能量。自从9月22日被设定为世界无车日以后，各国纷纷用各种形式响应，居民都收起了爱车，开启全新的“自行车模式”“暴走模式”这些模式也受到了一大批青年人的喜爱和欢迎。

【活动意义】

“无车日”作为一项全球性的这样一种活动，它定位为9月22日这样一天，并不是说这一天不开车就能够对我们城市交通，对城市环境产生多大的这样一种支持。追溯到底，设立“世界无车日”的初衷是什么?举行这次活动的意义在哪儿？仅仅靠这一天不开车，不能从根本上解决问题，根本目的应该在于增强人们环保的意识，促使大家了解汽车尾气的排放对城市关系所造成的危害，从而鼓励并倡导人们在日常生活中环保出行。要尽量使用公共交通工具，要尽可能让一种绿色出行的观念理念深入人心，并成为一种人们一种主动意识行为。 活动中并不反对用车，使用汽车这一交通工具，切切实实给我们的生

活带来许多方便，不使用这一交通工具许多活动也将无法正常进行。我们希望通过这次活动，让大家了解到节约并不是不使用，而是使能量最大化地利用。

【活动主题】

让爱车休息，您为绿色生活献份力

【活动口号】

【活动主办方】

奔驰唐山地区

【活动联合承办方】

唐山学院

【活动发起方】

唐山学院文法系

【时间】

2014年9月22日

【地点】

唐山学院

【人员安排】

【活动流程】前期宣传：

1) 各个社团绘制关于活动的海报

2) 校广播宣传绿色出行活动

3) 在通往教学区路上的树上挂绿丝带

4) 教室黑板宣传

5) 通过和学院主席或各班班长联系，将利用课间时间将活动视频进行宣传

6) 网络宣传，通过学校论坛，q群、微信、微博进行宣传 前期准备：

1）制作相关海报、宣传片等相关内容

2）文法系学生会生活部负责活动前采购所需物品（气球、宣纸、奖品、、丝带、碳素笔等）

3）利用抽签摇号的方式选出参赛的老师

4）安排人员进行会场布置（场地、幕布、音响等跟校内社团联系） 活动当天：

预想的环节：

对承办方的要求：

1）确保活动期间安全问题，维持秩序，不要造成人员受伤或者影响学校正常秩序

【后期总结】 绿丝带的回收、相关活动物资整理、财务清算、团队交流总结

后期的宣传：活动结束后，汇集数据、照片，做成海报进行展示宣传。

校报和论坛进行报道。

【经费预算】由文法系学生会生活部计算，主办方报销，活动预计1000元

【工作量】

社联 横幅、海报等宣传工作，协调场地以及活动是否互相影响。 学生会宣传各自的活动，做好准备工作以及活动。

【价值】

具有良好的宣传效果（不论是对smart的品牌知名度还是校方，因为活动的照片，录像等一定会通过网络传播开）；提升奔驰品牌形象，公益活动的举办，主打“环保牌”，这是一个绝好的展示影响力，在老师和同学心目中奔驰的品牌形象得到提升，品牌形象对一个产品的意义不言而喻，因此这也是活动最大的收获和价值所在。

对于学生会、社团来说，此次活动提供了一个展示的舞台。根据计划，当天会有大批同学、老师参与、关注活动。

对于学校，可以引来媒体注意，更是对学校的正面宣传。(许多知名的国家、城市都有响应无车日的活动，比如。。。。。。)

从长远来看，这次活动为学生会社联，各个社团提供了一个良好的机会，积累经验。而这些经验必然是在未来的活动中可以用到的。 假如活动非常成功（大家反响良好，积极参加），可以考虑经常举办。

【安全问题】：承办方及主办方负责，在活动当天有由学生会保安人员的安排以及主办方奔驰集团派出的人员安排。

【活动分析】

smart策划书篇四

SMART计划书

1、 工厂各项管理制度、厂纪厂规的补充、修改、完善并公布出来。包括：员工考勤制度、工厂各项

行政管理制度、人事管理制度、薪酬管理制度、员工绩效考核管理制度、办公室管理制度、车间管理制度、员工宿舍管理条例、仓库管理制度等。（3月31日之前完成初步框

行政后勤

架，经各部门负责人讨论通过后，于4月15日逐步进行通知公布）

方面：在搬{smart策划书}.

2、 员工考勤由行政部配合各部门负责人进行监督、管理，提倡奖罚分明，对违纪违规者进

厂以前将

行警告、处罚、通告，对表现优秀、有突出贡献者进行公开奖励、表彰，树立员工楷模，有管理制

工厂各项

鼓励员工积极上进。（3月份开始执行）

管理制度、

3、 对劳保用品、办公用品以及办公设备的购买、保管、领用、保养等进行管理，避免造成

厂纪厂规

丢失和浪费现象。（3月15日起执行）

逐步规范

4、 合理配置工厂保安，暂时保安人数共配置4名，确保工厂的财物安全得到有效的保障。各部门工

系统的建

（4月1日起执行二班倒，6月份补充2人为搬厂后做准备）

立、完善并

5、 加强员工宿舍管理，包括宿舍的人员统计、清洁卫生、财物安全等方面，由宿舍长进行

执行起来。

日常管理，行政部进行监督。（3月31日以前正式执行，由行政人事部统一对宿舍长进行管理）

6、 协助展会人员办理出国签证事宜，4月份参加香港春季展人员的港澳签证办理。

企业文化方面：让员工认同企业的发展方向和理念，同时建立个人目标。 商务报关方面：提高公司内部物流运作效率，2010年度完成

流程进行

301万美元

操作。{smart策划书}.

创汇。

1、 3月份开始完善公司内部物流操作流程，提高销售、商务、仓库的运作效率，为公司完

2010年公

成创汇计划做好铺垫。

司所有国

2、 报关出口任务，2010年计划完成301万元美金，合计RMB2053万元。1~6月份平均RMB50

际出货均

万/月，在7月份以后平均RMB300万/月。为公司2011年具备申请招调工资格以及办理

能按正常

港澳商务签证提前做好充分准备。

报关出口

1、 3月份开始进行员工夏季工服的制作，统一员工着装，树立企业形象。

充分调动

2、 在搬新厂以前，4-5月份组织一次大型员工集体活动，通过全员参与、现场互动游戏的

员工的积

方式，缩小员工之间的陌生和距离感，打造团队协作精神，和谐员工关系，使员工感受

极主动性，

到整个企业团队的轻松和谐的氛围，增强员工安全感和归属感。

责任感和

3、 自5月份开始，通过定期组织员工进行企业文化培训，使员工认识和清晰企业的方向和

使命感，从

目标以及企业的发展理念，将个人目标与企业目标充分结合，从而增强员工的归属感和

而提高企

使命感。

业生产力。 快速有效的支持到生产。 序的开展，作正常有循。从而使容，有章可度条例内工清晰所全，全体员规章制度合理、健

smart策划书篇五

SMART计划表

成 功 宝 典

目 意 标 向 清 强 晰 烈 完 迫 整 切 计 行 划 动

调 整 心 态 面 对 事 实 自律坚持

修 正 行 为

目标设定原则

S 明确的Specific

M可量度的Measurable

A

可达到的Attainable

R T

相关联的Relevant

有检视点的Track-able

实践计划目标

姓名：_________________ 手机：

传真： 公司电话：

住宅电话： 电子邮箱：

住址：

座右铭：

●我要提升的影响力： （至少选三项）

□激情 □ 承诺 □负责任 □欣赏 □付出

□信任 □共赢 □感召 □可能性

●我要提升的是从 到

●我愿意贡献给团队是：

个人行动计划（请详细列出以下的目标、行动及其可

度量的成果以下为建议范畴）

时间20 年 月 日-----20 年 月 日

实践阶段 学习模板

成 果

学 习

体

验

smart策划书篇六

创业计划书

第一章 项目概述 .................................................................................................. 1

1.1项目简介 ................................................................................................................................ 1

1.2项目发展概况 ........................................................................................................................ 1

1.3项目特色 ................................................................................................................................ 1

第二章 市场分析 .................................................................................................. 2

2.1企业业务分析 ........................................................................................................................ 2

2.11行业特点 ...................................................................................................................... 2

2.12存在的问题 .................................................................................................................. 2

2.2目标市场 ................................................................................................................................ 2

2.2.1近期目标客户：高收入阶层的家庭用户................................................................. 2

2.2.2长期目标客户：广大普通用户................................................................................. 3

2.3目标用户群体 ........................................................................................................................ 3

2.4竞争者分析 ............................................................................................................................ 3

第三章 项目可行性分析 ....................................................................................... 4

3.1技术可行性 ............................................................................................................................ 4

3.2经济可行性 ............................................................................................................................ 6

3.3实施可行性 ............................................................................................................................ 6

第四章 项目规划 .................................................................................................. 7

4.1 目标定位 ............................................................................................................................... 7{smart策划书}.

4.2 商务模式 ............................................................................................................................... 7

第五章 推广实施 .................................................................................................. 9

5.1项目组织机构和人员安排 ： .............................................................................................. 9

5.2项目发展战略： .................................................................................................................... 9

第六章 运营管理 ................................................................................................ 10

6.1销售渠道 .............................................................................................................................. 10

6.2价格策略 .............................................................................................................................. 10

6.3宣传策略 .............................................................................................................................. 11

第七章 项目评估 ................................................................................................ 11

7.1风险识别 .............................................................................................................................. 11

7.2技术风险 .............................................................................................................................. 11{smart策划书}.

7.3运营风险 .............................................................................................................................. 12

7.4管理风险 .............................................................................................................................. 12

7.5应对方案 .............................................................................................................................. 12

7.6市场风险的应对措施 .......................................................................................................... 12

7.7运营风险的应对措施 .......................................................................................................... 12

7.8管理风险的应对措施 .......................................................................................................... 13

第八章 项目预算 ................................................................................................ 13

第九章 团队介绍 ................................................................................................ 14

第一章 项目概述

1.1项目简介

智能家居(英文:smart home, home automation)是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、 安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。

1.2项目发展概况

智能家居自从美国在1984 真正的智能建筑出现以来，国外已经有将近30 年的研究历史，而国内在这方面的研究相对较晚，从2003 年才逐步应用于高端市场，而且标准不统一，如海信、海尔、清华大学等大家各自为营。由于智能家居系统具有安全、方便、高效、快捷、智能化和个性化的独特魅力，使得智能家居的开发与建设成为21 世纪科技发展的必然趋势。随着全球对能源和环境的要求越来越高，而智能家居在节能方面的效果优势非常明显，因此具有非常广阔的市场前景。

目前，各种智能家居系统的设计多以有线为主，但有线技术并不适用于智能家居的普及，安装难度大以及价格昂贵的缺点限制了其发展。因此无线通信技术应用到智能家居中必将成为将来的发展趋势和潮流。

本项目对家居设备通过Zigbee 进行无线组网， 把家居设备的信息和数字视频传输到因特网网络上，在因特网上设立一个"无线视频网关"WEB 服务器，可供外部访问；将家居信息如温度进行实时的显示并进行后续的利用控制；同时将收集各处传输进来的数字视频进行后续的处理和识别。

1.3项目特色

通过ZigBee智能家居技术可以实现智能家居的设备联网功能，可以进行远程的控制和监控，方便灵活的添加新设备和控制，再通过RFTD技术实现用户身份识别，提高系统的安全，再通过加上GSM模块的接入，基于可以实现远程控制和预警功能！

无线智能家居解决方案都是通过无线技术来实现家居设备的互联互控，因而它的关键就在于

所采用的无线技术。格通智能的智能家居方案所基于的是一种领先全球智能产业市场的

ZigBee技术。它的低功耗、低成本、低速率、支持大量节点、支持多种网络拓扑、低复杂度、高数据速率等特点，并在安全性和网络承载能力等方面取得新突破的高级通信技术。以无需布线和使用相对自由，建立起人们对无线家居设备的全新体验和享受。

第二章 市场分析

2.1企业业务分析

2.11行业特点

装修行业地域性明显，一般请当地的装饰公司或装修师傅，否则很难保修；季节性，行业内的业绩淡旺季比较明显；专业性，装饰行业的所有从业人员都要求有一定理论基础和实践经验，否则很容易出纰漏；个性化，所做的案例尽可能个性化，避免抄袭。房屋装修要符合业主的个人条件和个人要求，在充分了解业主需求的基础上融入专业知识，打造精品家居。 这四个特点属于传统装修行业的特点，与本企业相似，但我们较之传统企业还要兼顾室内无线网络搭建，为后面的智能家具的加入提供环境保障，所以技术性也是我们的行业特点。都知道，智能家居并非是普通电器随处可放，无线网络的搭建是智能家居使用的前提。

2.12存在的问题

1) 智能家居使用成本高。当然这里的成本包括从整套购买到装修完善的过程的所有费用。

虽然智能家居有诸多好处，但尚未普及也会让消费者的心理产生不安因素，他们是否愿意花钱来尝试。

2) 装修本来就是个大行业现在还要搭建无线网络，两者之间的兼顾也是一个问题。

2.2目标市场

2.2.1近期目标客户：高收入阶层的家庭用户

智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标客户最适合的定位是30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑工程师、公司高管、高校教师。