下一段工作计划

下一段工作计划篇一

下一阶段班级工作计划

下一阶段班级工作计划

一个多月过去了，班级的情况在这次月考中也显现出来了。总体来看，在本次考试中，我们班表现不尽人意一、班级基本情况及指导思想

1、对班级情况的分析：

高二（11）班是文科重点班，共60人，其中男生13人，女生47人。总体来说，本班有如下特点：1、思维活跃，基础不够扎实。2、班风纯正，团结、活泼、和谐、务实的班集体基本形成。3、有偏科思想，部分科目存在两极分化。

2、指导思想：认真学习教育学理念，树立新型的学生观，把学生看成是发展的人、独特的人、具有独立意义的人。本着“服务于每一位学生”的工作原则，为营造一个良好、和谐的学习氛围；使班级科学化、民主化、制度化管理；让每位同学成人、成才，实现班级奋斗目标。特制定本班班级管理：

二、 班级基本目标与精神

做到：一个中心、两个基本、三个学会、四个处理：

一个中心是：以学习为中心；

两个基本点是：保证纪律和卫生；

三个学会是：学会做人、学会学习、学会处事。

学会做人：道德上做个好人，学习上做个能人。

学会学习：学习上要不断进取，培养学习能力和创新精神，并要持之以恒。

学会处事：为人处事要以诚信为准则，正当利益为标准。

处理与老师的关系：服从管理，服从分配，以诚相待，成为良师益友。

处理与同学的关系：说话讲原则，做事讲道德，为人讲风格；坚持正确的舆论导向，使班级在一个良好的、正气的环境中发展。 处理与父母的关系：孝敬父母，珍惜金钱，勤俭节约，为父母争光。

处理与自己的关系：让家长放心，我是有骨气的人，一定不让家长失望！让自己安心，我是有潜力的人，一定会为自己争光！ 班级精神：

“团结奋进，求实创新、相信自我、立志成才”是本班的班风 “自信、合作、务实、奋进”是本班的学风。

自信： 自信是成功的前提，所有的同学都应该树立坚定信念。 合作：班级是个大家庭，同学之间要和睦相处，对班级的事要积极参与，加强合作与交流，要认识到集体的力量和团结的重要性。 务实：学习要踏实，做人要诚实，做事要真实；苦干加巧干，不轻浮，不自满，不自欺，不欺人。

奋进：胸怀大志，理想永存；锐意进取，刻苦勤奋；鞭策自我 ，激励他人。

一切从学生出促进学生身心健康发展，德、智、体全面发展。

三．工作重点

1、德育工作：{下一段工作计划}.

（1）尽快熟悉学生，做学生的知音。本班学生来自高二多个班级，对班级情况，因此双方加强沟通，加强情感交流尤其重要，学生只有亲其师，才能信其道。

（2）做好学生思想教育工作。指导学生从思想、知识、心理、身体、考技等方面做好准备，稳定情绪，以良好的精神状态去迎接高三学习。

（3）不断鼓励，树立学习信心。我班是文科班，从高二成绩看，数学成绩尤为糟糕，因此必须以鼓励和激励不断激发学生的学习兴趣，树立信心，调动学生主动学习的积极性。

（4）加强学习方法指导。进入高二，多数学生有较强的学习动机，但是想要提高成绩，方法很重要。本学期，请学习优秀的学生总结经验，谈谈自己的学习方法，并进行班内交流，培养良好学习习惯，形成良好的学习风气。

5、加强纪律约束，严格遵守行为规范和班级管理制度。纪律约束是学习的保障，即使是高二学生也应严格遵守学校行为规范。对迟到、旷课的学生，因其不能保证正常的上课秩序，予以严肃批评。

6、保证提供一个安静舒适的学习环境。只有在安静的环境中才能认真学习思考。本班由班长到值周班长到普通学生，及时反馈班级纪律情况，保证日常学习的正常进行。

7、保证提供一个清洁整齐的生活环境。高二的生活不应该在灰蒙蒙的教室中进行，清洁整齐的环境能让每一人神清气爽，身心愉快。由值周班长，带领本组值日生，责任到人进行一周值日工作。

8、继续推行“朋友式”谈话，建立新型的师生关系，及时把握学生思想动态。

9、积极与家长联系，了解学生校外学习、生活的情况。深入挖掘、调动学生的非智力因素，积极投入到学习中。

10、完成学校和年级布置的相关工作和活动。

四、学习工作：

根据学校教务处的安排，把握教学的现状，优化教育环境，关注各学科的发展平衡性，及时对学生进行分析、研究，重视做好托底工作。全身心地投入到教学中去，发现问题采用有效方法及时解决处理。

1、经常与任课教师联系，交流学生行为规范，学习情况(每周至少一次)。重视每月(月考后)由年级召集召开的教学质量分析、研究会，并积极与任课老师研究商讨，提出提高教学质量的具体措施。

2、学习高二班主任的成功经验，不断改进工作方法，优化教学，提高教学质量。

3、做好“培优补缺”工作，特别要重视做好“潜能生”工作。由学生自愿报名，做好学生的思想工作。

4、认真做好“月考”“期中”、“期末”的成绩统计工作。研究分析个学科的教学情况，及时进行评估分析。

5、做好高二毕业班心里辅导、学法指导、应试技巧等各项工作。

五、常规工作

（1）定时抓好纪律、卫生和饮水工作的管理。

（2）定时抓好两周一期的黑板报的出刊工作，力求发挥第二课堂

的作用。

（3）定时召开每月一次的班委会工作，及时了解班级中出现的问题，营造良好的学习、生活环境。

（4）不定时的进行安全教育。

（5）开张好以学习动员工作、感恩教育、理想前途、人生观的教育为主题的主题班会。

（6）定时做好每日、周一次的座位调换工作。

总之，班主任工作任务艰巨，工作艰辛，但任重而道远；为了学生的一切，一切为了学生，为了一切学生，师生必须埋头苦干、巧干，为实现本班的奋斗目标忘我

下一段工作计划篇二

高三年段最后一阶段工作计划

强化管理 狠抓落实 迎难而上 争创佳绩{下一段工作计划}.

----高三年段最后一阶段工作计划

随着高考日益临近，我们将不断强化管理，狠抓落实，根据我校2011届的学生实际情况，本阶段备考教育教学工作，力争做到扎实、高效。为此，我们拟定下阶段毕业班的工作计划如下：

一、统筹安排，落实到位

1.安排两个阶段的复习，每个阶段都制定各自的侧重点和具体的要求，在每一阶段复习结束后，根据具体情况对下一轮的复习进行动态修改。

第一阶段（3月——4月下旬）：突出以“构建知识体系，提高综合能力”为主题的迁移性工作。通过一个多月的时间，侧重培养学生知识迁移的能力，强调系统复习，完成学科内在知识体系的构建，并且让学生完成一定量的综合科试卷，进行相关的解题技巧训练，适当增加综合科的考试次数和难度，力争每周一练，每两周一考，考后即改、即评。

第二阶段（5月初——高考前）：突出以“强化考前训练，调整心态，增强信心”为主题的适应性工作。力争通过几周时间进行模拟训练，着重培养学生的应试能力，使其养成良好的考试习惯，实现从知识到能力再到心态的全面训练。期间将用一周的时间让学生以自学为主，根据自己的情况补缺补漏，回归课本；全体教师根据学生需要下班辅导，答疑解惑；最后通过一次适应性考试，并且评讲结合指导。本轮复习应始终注意让学生保持愉快的心情，让他们以积极旺盛的状态迎接考试。

2.开好三种会，力求少开会，但要求每一次会都要有收获，有提高，讲实效。

（1）学生大会

厦门市质检后召开第二次边缘生会议，鼓励他们积极奋发，不气馁，做到人人有信心，天天有进步，力争在高考中有进步，以提高我校的升学率。

省质检后召开优秀生会议，鼓励他们积极奋发，做到既全面发展，又学有所长，力争在高考中夺取高分。

（2）年段教师大会

厦门市质检和省质检后分别召开质量分析会，与兄第学校对比，找差距，挖潜力，促发展。{下一段工作计划}.

（3）家长会

通过家长会可协调学校与家长的关系，班主任借助这个平台了解学生的基本情况，同时要求家长配合学校及时、准确、动态地做好学生思想工作，注意学生身心健康，提供学生最佳的家庭环境。省质检后，我们将召开家长会，请校领导做讲座，让家长知道孩子迈入高三这个关键时期，在思想上、学习上和生活上家长应该做些什么，不应该做些什么；平时该些什么，不该讲些什么。

3.抓好二场考试：省质检和三明市质检。

从本学期开始，每次考试都要召开质量分析会，全体教师参加，请班主任和备课组长从两个方面做出分析。班主任要抓班风，力争自己班级在年段中处于领先位置；备课组长抓集体备课，力争本学科在年段起带头作用；科任教师抓课堂教学效果，力争使自己的教学在年段学科中位居前列。会上公布目标数，让每位教师心中有数。

二、加强教研，提高效率

1.规范备课组活动。加强对高考试题、教学要求、考试说明的研究。每位教师都要熟悉《考试大纲》《考试说明》所列的知识点，关注最新的高考信息，强化集体备课，避免走弯路、重复路。细剖精评试卷，使讲评具有“辐射性、指导性、诊断性”。加强综合科之间的协调与合作，使综合内容有全面的提高。在备课组活动中体现以老带新原则、优势互补原则，分享资源，确保课堂教学高水平，课后习题高质量，课外辅导真落实。

2.充分发挥备课组长的作用。年段将通过定期召开备课组长会议，及时得到学科情况的反馈，要求备课组长带领并团结全体成员，制定合理的高三复习训练计划，并且要求各科任老师有选择性地讲评习题，选择高质量具有代表性的习题，避免题海战术。通过不断地发现问题，总结规律，提高复习实效。

三、强化管理，落实“补拐”

边缘生的状况和升学率紧密相关，尤其是本三的边缘生。边缘生的状况大多是因为“拐科”现象严重，然而这部分学生却具有较强的可塑性。年段要求各科任老师针对这部分学生进行个别的分析和辅导，重点落实基础知识以及中档习题完成能力。每个班主任都必须将本班有长短

腿科目的边缘生名单列出，一式三份，一份送科任，一份交年段，一份自己留底，要求科任教师必须给予特别的关注。

四、调整心态，轻松备考

升学的压力以及紧张的高三生活不免会造成教师与学生的情绪波动，容易产生疲劳、焦虑、烦躁、自卑、过度兴奋或过度紧张等心理状况。首先，我们要求教师能够以健康的心态面对备考，避免急功近利的心态。其次，我们要求教师尤其是班主任要密切关注学生的心态，及时采取相应的措施：（1）请学校心理咨询室老师加强对学生进行心理辅导，鼓励状态不佳的学生主动向老师求助，寻求良好的处理方式。（2）加强家校联系，充分了解学生在家庭中的学习情况，并和家长进行良好的沟通，达到家校齐协力的效果。（3）在高考来临时，避免言语和行动上给学生造成不必要的紧张情绪以及消极的心态。

总之，困难与希望同在，挑战与机遇并存。在高考的最后冲刺阶段，我们将继续发扬“敢于吃苦、敢于挑战、敢于创新、敢于成功”的七中人精神，强化管理，狠抓落实，迎难而上，无私奉献，全力以赴，争取高考的最后胜利！

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2015-2016学年第二学期一年段工作计划

2015-2016学年第二学期

一年级工作计划

本学期一年级的工作主要是对照小学部德育工作要点，落实学校的学年工作计划，落实团结协作，查遗补漏，精细谋划，求实求新的工作要求，结合年段上学期遗留的问题和本学期的德育教学目标而制定的。

【工作重点】

坚持好习惯，坚持培养好习惯。深入落实养成教育，关注细节。

2.充分发挥各个版地的作用，倡导建设良好的段风、班风。

3. 积极参与“美丽厦门，共同缔造”活动。弘扬特区文化、闽南文化、海洋文化、嘉庚文化和优秀传统文化，大力倡导厦门独有的“郑成功民族精神、林巧稚敬业精神、陈景润科学精神”等城市人文精神，通过多种媒介、多种渠道、多种形式，持续开展社会主义核心价值观和文明素质、道德素质、诚信素质的教育。

4.落实德育处本学期启动的“五好小公民”活动。从校园活动、校外实践、学生评价等方面，借助“国旗下讲话”“广场秀活动”“班队会”“年段大会”等平台全面推进“五好小公民”活动。“五好小公民”即在家庭做孝敬父母、热爱劳动、勤俭节约的“小帮手”；在学校做热爱学习、崇尚科学、团结友善的“小伙伴”；在社会做热爱祖国、诚实守信、遵纪守法的“小标兵”；在社区和公共场所做文明礼貌、遵守秩序、保护环境的“小卫士”；在独处时做身心健康、自强自立、勇于创新的“小主人”。

5.继续开展“家长讲坛”、“故事妈妈进课堂”、“故事小舞台”等活动，发动家长力量，让更多的孩子有展示的机会。。

【工作措施】

1.落实养成教育

（1）制定开学初为期两周的常规训练方案，针对学生的定力不足进行强化训练。练习站军姿，练习坐姿等都要纳入训练当中。

（2）重抓卫生礼仪工作。通过校讯通等平台，向家长告知校服的规范穿法，协调家长的力量规整学生着装，既美观，又可以养成孩子的良好习惯，并及时督促学生整改个人卫生。

（3）重视师生督导活动。导护师要按时上岗，履行好自己岗位的职责所在。尤其重视中庭学生的冲跑情况。

2.关注薄弱工作的安排与落实

（1）针对上学期班队活动的现状，配合德育处加大对班主任在此方面的培训，尽快开展“优质班队会观摩活动”，提升班主任对于班队活动的认识与组织能力。

（2）关注接送问题，引导家长文明停车，准时接送。

（3）做好行为习惯的导优辅差工作，培养学生优质的习惯。

【月份工作安排】

2016年2月17日

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农商行2014年工作总结及下一阶段工作计划

农商行**支行2014年工作总结及下一阶段工作计划

今年来，在上级支行的正确领导下，在当地党政部门大力支持下，我支行鼓足干劲，力争上游，不断克服发展中的困难，取得了一定的成绩。

截止11月底我支行各项业务情况：

1、各项存款余额24321万元，比年初上升2541万元，完成上半年任务的127%；其中储蓄存款余额21247万元，比年初上升1019万元，对公存款余额3074万元，比年初上升1522万元；

2、贷款余额2384万元，比年初上升3117万元；利息收入111万元；

3、新增网银225户，完成114.29%；新增手机银行279户，完成103.33%；pos清算金额972.7万元，完成31.38%；pos商户4户，完成100%。

一年来，我们主要做了如下工作：

一、重视员工思想教育工作，严肃规范管理，促进作风的转变。严明的工作纪律，对增强一个团队的战斗力所产生的积极作用是不可估量的。。要确保存款目标的实现，做好资金组织工作显得尤为重要：

首先是要认真研究**镇区域内经济活动的动态与特点。在着力挖掘本地潜力的同时，通过借鉴先进的营销手段，以行长为组长，副行长为副组长，成员由网点负责人、主管信贷、主管会计等人组成的营销队伍，密切关注当地政府招商引资项目，争取将这些项目都引入到我支行，拓展新的客户群，突出主攻任务；同时，带动抓好服务辖区农户、个体工商户、企事业单位等在内的“地缘”存款；并把目光投向辖区内外，加强“卡贷宝”营销业务，拓宽客户来源的渠道，特别是小微企业，拓展业务发展空间，“以贷引存”，真正达到“行企双赢”的效果；

其次是抢占先机，多渠道搜集资源信息。全支行员工要统一思想、上下联动、同心协力，以此为契机，充分发挥地缘、人缘优势，加强与镇政府部门以及相关村委会的联系与沟通，及时搜集相关信息，按照意向投产项目、前期预备项目进行遴选细分，抢占先机，狠抓信息跟进，讲求策略，加强攻关，及时揽存下拨资金等；并向其上下游客户及其周围客户资源辐射，搭建客户链和客户网，千方百计促进揽储增存，充实经营发展资本实力；

再次是转变观念，创新资金组织工作模式。全体职工要深刻认识到存款是农商行生存和发展的根本，特别是要关注当前金融市场竞争的实质和焦点，那就是存款份额的争夺。我们更加要逆水行舟，在市场竞争中求生存，要在逆境中谋发展。要实施“请进来”和“走出去”双向存款战略，坚持对政府部门、企事业单位和商户上门服务，促进存款由时点增长向时期增长转变、规模增长向结构与规模优化并重转变；要充分利用新拓展贷款客户的资源，加强相互联系，提升新客户对我支行的存款贡献；要开展“存贷互动”，利用大力推广“卡贷宝”的良好机会，发挥存贷综合经营优势，以培养优质客户为载体，通过存贷互动，把单边的贷款客户发展成“存贷”双边客户；

最后是严格考核，提高组织资金工作能动性。要彻底打破“吃大锅饭”和“干好干坏一个样”的分配格局，在公平、公正的基础上按照已经制定的考核办法，严格考核，充分体现“以业绩论英雄”的考核激励机制，以此充分调动起全员工作的积极性和能动性。

二、加强贷款营销力度，增加利息收入。顺应经济的变化，遵照上级支行的工作安排，认真落实贷款营销指标任务。在这方面，我们将坚持做到：

一是始终坚持正确的市场定位，加大信贷结构调整力度，加大对“三农”和小微企业的信贷投入；二是大力推广“卡贷宝”业务；三是加大力度化解资产风险；四是做好贷后管理工作。

三、积极拓展外汇业务。充分利用推出外汇业务这一历史契机，扩大我农商行的影响力，

我支行将重点向小微企业推广我支行的外汇业务，争取其外汇结汇在我支行发生。我支行要求全体职工在立足本地市场外，加强与区域外的客户沟通，适时向客户介绍外汇业务，扩大影响力度，增加中间业务收入。

四、强化监督检查，建立和完善内部纠错机制。健全和完善内部纠错机制是稽核检查工作的重点：

一是对营业网点柜面服务、值班、重点部位实现全方位监控。建立起全方位、多层次、高效能的安全防范体系，确保安全防范能力迈上新的台阶；

二是以“严查严防”为抓手，提升稽核能力。要重点加强对重点业务、重点岗位、重点人员和关键环节进行“地毯式”排查。切实抓好资金清算（头寸）账户对账、挂账业务处理等资金清算业务，资金运营业务的内控制度建设，规制执行力，岗位约束、制衡，计算机系统控制和风险指标控制等方面的风险排查；抓好以岗位轮换为重点的“四项制度”落实；抓好银行卡业务管理、自助设备业务管理、pos业务管理、电子银行业务管理、新业务开展、清算差错处理等方面业务风险排查，消除风险隐患。

五、强化案件防控，建立长效机制。

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第一阶段工作计划

农村中学新课改形势下培养学生{下一段工作计划}.

“自我管理”能力的研究与实验

第一阶段工作计划

嘉祥县疃里镇第二中学课题组

2009年2月{下一段工作计划}.

第一阶段工作计划

一、 指导思想

当代素质教育着眼于学生的可持续发展，世界著名的创造性研究专家泰勒认为，“如果学校能在学科之外多发掘一些其他能力，他就会建立起良好的自我概念，增强自信，主动学习，获得更多的知识，最后又导致潜能的充分发挥”。因此，学校管理将学生的自主管理纳入体系，营造学生自主管理的德育环境，倡导学生增强自主管理意识，着力培养学生的自主管理能力，学生的知识能力素质就可能协调发展，其创造潜能就能得到充分的展现和发挥。

基于这一思想，在继承“严谨、勤奋、求实、进取”的优良校风的基础上，提出了“自我管理”的新理念，旨在通过实践，提高学生的自主意识，增强创新能力，实现可持续发展的素质教育目标。

二、认真学习理论

“自我管理”概念的提出既有实践中解决实际问题的需要，还有其心理学理论研究的基础。传统的心理学理论，如行为主义，将学生个体视为环境的产物，认为个体所有的行为都是再环境刺激与强化物的影响下形成的，要改变个体行为只需要改变环境刺激或强化物就可以了。据以提出一些干预方法，大多视让个体被动地接受环境的改变，通过向个体显示新的刺激和给予个体各种不同的强化物等，来达到干预的目的。不能否认这些技术具有一定的有效性。但这些方法多少忽略的个体的积极性和主动性。随着当代心理学，主要视认知心理学和

人本心理学研究的兴起与发展，人们也开始认识到每个人都是独一无二的，每个人都有其主动性、能动性和独特性，每个人都有其身心潜能和人生价值。

理论框架：

1、当代心理学，主要是认知心理学和人本心理学。

2、《中学德育大纲》、《中学生日常行为规范》。

3、《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、《中国教育改革和发展纲要》。

4、马克思关于人的全面发展的学说。

5、现代教育理论中关于“现代教育与人的素质发展”及学校管理中关于“学校管理与学生良好行为习惯养成”的有关理论。

三、内容与目标

组建课题小组，对课题形成思路，收集资料，确立研究范围，制定研究方案。

课题组成员名单：

组长 王凤国

副组长 张谷安 刘德岁

成员 李保振 张 振 常新秋 郝长领 张拥军

四、工作步骤

2009年2月-----20009年4月 成立小组，确定研究范围。 2009年6月------2009年7月 制定研究方案。

疃里二中课题组 2009年2月

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第一阶段工作计划及开展

1,二环周边知名小家电批发市场 设店。天意。京西电子等。市场

2，知名购物超市合作

3二级电商合作

4经销商合作代理商。

销售总监工作计划

作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出2010年工作计划。

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线、工作；

2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的；

8、以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

众所周知；现代商战是无情的、竞争是残酷的，尤其是民营企业要想在当今激烈的市场竞争中求生存、谋发展，并战胜或超前竞争对手，就必须牢牢把握住市场开拓、产品促销这个龙头，唯有如此，才能在商战中立于不败之地。要想做到这一点，人才是关键。特别是需要有一个素质高、品德好、能力强、有远见、懂营销、善策划、敢开拓的有志之士统领市场部，并为打开产品销路再创佳绩！因为随着市场经济的逐步规范、完善及市场竞争日趋激烈，民营企业要想长足发展、稳健经营，赢得竞争优势，就必须人才先行，造就一支阵容强大、能征善战的人才队伍作为保障和支承体系。如果没有人才，既使市场空间再大、产品前景再好也无法进入市场，或者进入了市场亦不能名列前茅，也有可能被竞争对手挤出市场，或维持现状、难以有长足、高速的发展势头。实践证明：当今市场竞争的焦点已从产品竞争转移到人才竞争上来了，谁先认识到人才的价值，谁就能赢得市场竞争和永续经营的主动权，这早已是被无数事实证明了的真理！本人认为贵公司要想有更大、更快、更好的发展，

就势必需要精英人才的加盟，台湾首富蔡万霖和香港首富李嘉诚之所以能经营的如此成功，是因为他们周围凝聚了一批优秀人才。远见卓识的企业家已充分意识到“一流的待遇留住精英的人才、一流的人才创造一流的业绩。”

我想老板用人的原则和标准是：任人唯贤、唯才是举，只要谁有“真功夫、硬本领”，能为开拓市场，创造效益、促进企业的发展壮大，就选用谁。本人认为一个企业的市场要做得很好，必须具备三个条件：一是要有一个能干的将才来统领市场、主抓竞争策略、市场开拓、品牌宣传、产品促销、渠道创新、售后服务、资金回笼、网络建设；二是建立一套实用、有效、科学的营销管理组织、激励机制和操作服务平台；三是要有一个年度营销规划目标和经费预算，即拟订一个切实可行、行之有效的营销策划战略与战术。只有这样，企业的营销才能有所创新、有所突破、有所作为。

我认为市场部应有五大功能：市场调研、营销策划、产品促销、广告宣传和售后服务，其组织机构应遵循：“配置合理、职责明确、业务规范、精简高效、运作有序、协调有力”的原则运作。

我认为市场总监的主要职责与权限是先做好如下准备工作，建立初步的市场部运作管理体制，真正形成靠规范化来管理市场部的各项工作，而不是凭传统的以人治为主的管理方法，这样既不科学，也干不好工作。为达成营销目标，应建立以下操作平台：《销售管理制度》、《市场情报管理制度》、《客户名簿处理制度》、《订单业务处理制度》、《经

销商或代理店管理制度》、《售后服务管理制度》、《销售人员目标管理制度》、《业务员业绩考评办法》、《销售人员奖惩、晋升、降职管理制度》、《营销人员能力测评办法》等，这是搞好市场营销的基础工作和前提。

为搞好销售，促进公司业务的增长，我以为运用现代整体营销策略与科学的营销管理手法开拓市场空间，扩大经营版图，对业务员采取如下管理方法控制，以促成目标的达成。例如《客户调查表》、《业务员访问活动检查表》、《业务员效率月报表》、《销售管理费用检查表》、《开拓潜在客户检查表》、《业务员时间管理核查表》、《行销活动问题发掘检核表》、《商谈检核表》，随着市场的开拓还将深入地做《市场信息系统的建立》、《市场战略系统调研分析》、《市场战略目标体系》、《竞争对手情报资料分析与对策研究》、《市场营销网络体系》等项工作，真正体现要做就做得最好的原则。