专业实习策划书

专业实习策划书篇一

实习计划书

实

习

计

划

书

实习单位：吕梁市勤业达房地产开发有限公司

实习时间：2015年6月8号至6月28号

实习目的：

运用所学的专业知识，积极参与实习单位的销售业务活动，了解实习单位销售业务的内容及流程。向实习单位员工学习，积累实践经验，提高自身的人际交往和管理沟通能力，为以后毕业就业积累一定的经验。

实习要求：

(1)实习之前要认真复习专业知识，巩固实践技能；

(2)实习期间要理论联系实际，善于观察问题、分析问题、解决问题， 以认真求实的精神，虚心向相关管理人员学习请教；

(3)认真学习企业规章制度，按时完成分配任务，遵守实习纪律；

(4)及时完成实习笔记、实习报告及实习总结等内容。

实习内容 ：

（1）了解实习单位的发展历史、运营现状以及发展远景等；

（2）掌握公司房地产销售的产品类型和产品内容；

（3）掌握公司房地产销售的业务流程和业务规章；

（4）了解公司房地产购买人群的消费心理和消费能力；

（5）分析公司房地产销售的经典案例，学习相关的经验，对企业存 在的问题能提出一些合理化建议。

实习安排：

第一周：尽快熟悉公司的环境，努力掌握公司相关的规章制度，初步

了解公司的主要业务和业务流程。

第二周：积极调整状态，主动与单位员工交流，通过实习师傅的指导，尽快了解自己要参与的具体工作并按时完成交给的任务。 第三周：对三周的工作加以总结，形成一定的报告。

预期效果：

通过三周的实习实现公司业务的熟知以及对相关行业的了解，提升自身的管理沟通能力，积累经验，对自身职业规划有一定的详细规划。

专业实习策划书篇二

专业实习计划书

信息工程学院

专 业 实 习 手 册

2013--2014学年 第2学期

专业班级：计算机科学与技术1041

姓 名：李晶

学 号：14

指导教师：孟宇桥、杨峰

教 研 室：计算机教研室

实习单位：校内{专业实习策划书}.

实习单位盖章：{专业实习策划书}.

2014 年 3 月

专业实习任务书

1

2

3

4

专业实习策划书篇三

毕业实习报告(策划书)要求

毕 业 实 习

毕业实习是高等院校本科学生在校学习的最后、最重要的一个环节，是学生在结束专业理论学习之后，结束社会、接触实际的工作环境、开拓视野、增长实际才能的良好机会；也是对学生的基本专业知识、基本技能、基本方法的一次综合性水平的检验。 一、实习的性质与目的

通过实习，提高学生解决实际问题的能力；进一步加深对理论知识的理解与认识，并促成理论与实践的结合，顺利完成本科教学要求的实践任务；帮助学生解决就业问题；为毕业论文的写作积累素材。 二、实习的任务与要求

1、在实习期间，力求将在校所学的有关市场营销的基本理论、基本技能和基本方法付诸于实践，在实际工作中增加对理论的感性认识，从而锻炼学生发现问题、分析问题、解决问题以及独立工作的能力，缩短毕业之后对工作的适应时间。

2、根据国内外的市场环境，认识到市场营销在现代企业发展中的地位与作用。从国内外的实际情况看，几乎所有行业的企业都面临日益加剧的市场竞争。无论是在国际市场上还是在国内市场上，企业要抓住发展、壮大的机会，就必须对市场环境有清醒的认识，对企业的所有运营活动进行科学的营销管理，制订能够提高企业市场适应能力和核心竞争力的营销战略与策略。

3、以毕业实习为媒介，架起高校与社会、企业的沟通桥梁。通过实习反馈的意见，对专业课程设置的合理程度和教学内容、教学质量进行检验，以便根据社会和企业的不断发展以及对理论的实际需求，来更新和完善教学计划，改进教学方法，提高教学质量。

4、通过实习，积累资料，独立思考，写出既有理论分析、又有实践内容的实习报告。实习报告的内容应该完整、客观地分析企业营销管理方面的某个或某几个问题。 三、内容与形式

毕业实习的成果以营销策划书的形式体现，针对所实习的企业所遇到的问题，提出具体的解决方案。策划书包括以下内容： 1、企业简介

2、企业市场营销环境分析； 3、市场调查与预测

4、市场细分、目标市场及市场定位； 5、产品策略； 6、定价策略；

7、分销渠道策略； 8、促进销售策略；

9、市场营销计划、组织、执行与控制；

毕业实习采取导师负责制，即学生在实习期间的各种活动均由指导老师负责安排。学生在进行分组实习以后，要与指导老师保持经常性的联系，重要活动要得到指导老师的批准与认可。 四、实习考核与成绩评定方法

1、实习教学考核以考查方式进行，采取“通过”、“不通过”两级记分制。 2、学生实习考核方式采用撰写营销策划书的方式进行。 3、实习成绩“不及格”者，需重修。

五、毕业实习报告格式要求

实习报告文本结构组成：

①实习报告封面；②目录；③正文；④青岛滨海学院实习鉴定；⑤青岛滨海学院实习报告成绩。

1、内容要求：

题目自选，正文内容5000字以上。 字号及字体{专业实习策划书}.

策划书题目„„„„„„„„„„„黑体二号 策划书正文

目录（小三，黑体）；目录内容（小四，宋体） 第一层次的题序和标题„„„黑体三号 第二层次的题序和标题„„„黑体小三 第三层次的题序和标题„„„黑体四号

第四层次正文„„„„„„„宋体小四；英文用新罗马12号 页码„„„„„„„„„„„五号居中 2、页面设置：

1.5倍行间距，页边距上下为3.0cm，左右为3.17cm。统一使用A4纸打印。（具体操作如下：进入word状态，设定字体为中文宋体、字号为小四号；下拉文件菜单，在“页面设置”确定页边距，下拉格式菜单，在“字体”确定字间距，在“段落”确定行间距，版面会自动生成为20行，每行发30个字。）{专业实习策划书}.

3、文章的结构层次：

正文内容序号为：1；1．1；1．1．1；1．1．1．1。

附1：青岛滨海学院实习鉴定表 附2：青岛滨海学院实习报告成绩 附3：封皮

青岛滨海学院实习鉴定

注：实习结束时，由实习学生填写本表后，交指导教师和实习单位签署意见，最后交学院院办归档保管。

青岛滨海学院实习报告成绩

注：本表填写完毕后，由各系对本系学生成绩汇总后，交教务处一份备案。

实习报告

题 目：________________________ 学 院：________________________ 专 业： 市场营销专业（本科） 姓 名：________________________ 指导教师：________________________

年 月 日

专业实习策划书篇四

实习营销策划书

宁波北仑杰仑木业有限

公司网络营销 策划方案

目录

一、 企业的目标和任务: ......................................................... 1 二、 营销外部环境分析 .......................................................... 1

(一) 国内的经济环境 ....................................................... 1 (二) 法律法规 ............................................................. 2 (三) 成本 ................................................................. 2 (四) 竞争者分析 ........................................................... 3 (五) 技术 ................................................................. 3 （六） 社会因素 ............................................................ 3 三、 内部环境分析 .............................................................. 4

（一） 优势 ................................................................ 4 （二） 劣势： .............................................................. 5 （三） 预期变化 ............................................................ 5 四、 营销策略 .................................................................. 5

（一） 目标市场 ............................................................ 6 （二） 创新 ................................................................ 6

1、产品的创新 .......................................................... 6 2、服务的创新 .......................................................... 7 （三） 沟通 ................................................................ 9

1、客户关系管理（CRM） ................................................. 9 2、客户关系管理方法——呼叫中心 ....................................... 10 （四） 价值传递 ........................................................... 10 （五） 获利 ............................................................... 11 五、 效益评估 ................................................................. 13

（一） 网站流量 ........................................................... 13 （二） 业务量 ............................................................. 13 六、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13

公司背景介绍

“凤凰木业有限公司”成立于一九九七年，位于著名的历史文化名城——宁波，公司占地8000

多平方米，是一家按现代化企业制度创办的专业橱、柜实木门生产企业。 今天的"凤凰木业"，已是汇集设计、研发、生产、销售、配套服务于一体的产业中心。卓越的信誉、优质的服务、精美的产品，不仅为凤凰木业赢得大批忠实的客户，更是获得行业界及权威管理机构的认同，是宁波市厨卫产业协会创始会员单位。 凤凰是古老的，又是时尚的。凤凰人选用世界各地进口木材，先进设备，结合中国古老的木工技术，采用意大利先进涂装工艺，在古老和时尚中求得和谐。

凤凰人专一，专业，精心创造自然生活。{专业实习策划书}.

宁波北仑杰仑有限公司——网络营销计划

一、 企业的目标和任务:

宁波北仑杰仑有限公司自成立以来，依靠着卓越的品质，专业的技术，不断地为客户提供满意的服务，已经享誉盛名.，赢得老客户们的肯定。所以我们的目标是运用我们专业的策划方案使公司在国内市场做得更在更强，使公司品牌更具竞争力。基于这个目标，我们决定使用网络营销来更在地开拓这个市场。

网络营销通常是指是在广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，买卖双方不相谋面的情况下，实现交易达成的一种新型的商业运营模式，讲求的是网络营销中获得商业盈利。

二、 营销外部环境分析

(一) 国内的经济环境

三大产业２００８年第一季度——２０１０年第一季度GDP增长情况

专业实习策划书篇五

大学生实习计划书

毕业实习计划书

学 号：21121101045

姓 名：姚利平

教 学 院：经济与管理学院

专业班级：11人力资源管理（1）班

拟定时间： 2014年 05月 23日

目录：

一、前言

二、自我岗位定位分析

三、环境因素分析

四、工作（实习）目标的确定

五、工作（实习）概况

六、工作（实习）方式和要求

七、工作（实习）总结

八、附件

前言：

毕业的前奏，抉择的开始

记得，

那年夏天，我们因梦相遇，一起走向属于我们的星光

尔后，

一些时光，一些迷惘

仓促而彷徨的过往，停停走走的回望

而今，

我们携手，为理想前行，为梦而战„„

期冀，

明天，希翼美好„„

二、自我岗位定位分析

1.自己优势盘点：做事认真仔细、锲而不舍、为人踏实、待人诚恳、热爱思考、有很强的学习能力 。个性比较开朗，学习能力比较强，喜欢与他人相处，抗压能力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作敏捷，心境变化剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。

2.自己缺点盘点：平日里总有些倦怠，没有最大化的利用自己的时间，自尊心比较强，不习惯请教别人，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执,自尊心比较强，不习惯请教别人。

综上分析岗位定位：适合行政类、管理类、服务类工作

三、环境因素分析

1.社会环境因素：(a.社会越来越发展，为我提供很多机会，我能够利用自己所学的专业做自己喜欢的工作，而且多元化的社会能够给我们更大的发展空间。但是，就业压力比较大，对知识掌握的要求高，优胜劣汰激烈。(b.家乡正在大力发展旅游业，工作条件比较优越，而且和自己专业比较对口。

2.自身环境因素：(a.个性比较开朗，学习能力比较强，喜欢与他人相处，抗压能力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作敏捷，心境变化剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。但是，自尊心比较强，不习惯请教别人，不喜欢就是不喜欢，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执。(b.父母亲朋对自己给予十分的支持，有着坚强内部后盾。

四、工作（实习)目标确定

(一)阶段目标：

大学毕业后（包括实习阶段）：尽快找一份适合自己的（实习）工作，在工作中开始的积累工作经验，发展和展示自己的技能和专长，为提升或横向职业成长打下基础。

（二）短期目标：

实习完成后必须达到的：

1.确定什么工作真正适合自己的工作；

2.适应企业工作环境；

3.成为企业的正式职工；

4.得到上司和公司同仁的肯定，在企业中找到自己的位置.

(三)长远目标

1.通过实习熟悉掌握企业文化及公司相关制度；熟悉掌握公司审核制度、入职管理流程，了解企业薪酬管理，绩效考核流程。

2.通过实习阶段的磨练学习成为企业需要的人才留在企业，发展前景光明，开始人生的职业生涯。

五、工作（实习）概况

部门：人力资源部

岗位：人事专员、助理

地点：云南玉溪澄江希尔顿酒店

时间：2014年8月——2015年5月

专业实习策划书篇六

个人实习计划书

个人心理健康中心实习计划书

一、实习目的和要求

目的

1、通过教育实习，希望熟悉心理健康咨询中心工作的各个流程环节，掌握一定的工作方法和工作技巧，提升工作能力。

2、通过实习，提高自身综合运用所学的专业知识、理论知识完成一定的工作任务。

3、通过实习，把所学知识和实践相互结合，扩充心理学知识，提升自身专业素养加快自我成长。

要求：

1、必须尊重心理中心领导和教师的教育指导。

2、必须遵守心理中心的各项规章制度，自觉地遵守纪律。

3、要按时上下班，认真完成每项工作任务，严格要求自己时刻注意自己的言行举止，体现社工的专业素养。

4、要接近、关心、来访者，与他们建立良好的关系，学习了解心理咨询如何帮助来访者，与社会工作的专业方法进行比较分析。

5、为来访者保密，尊重来访者的权利。

二、实习内容

（一）、工作实习

（1）根据心理中心的工作任务和吴老师的工作安排，依据相关的工作流程和标准，认真负责的完成每天的工作任务，并做好工作总结和工作反思。

（2）积极与来访者交流，与来访者建立良好的关系，做好咨询助理的工作。在来访者有一些简单问题时可以处理应对。观察心理咨询过程并体会和反思理论方法在实践中的应用。

（二）、实习中的理论知识学习

1、阅读心理学相关书籍，增加自己的阅读量，加深自己对心理学的认识了解，提高专业素养。

2、在学习心理学知识、观察心理咨询助人过程的同时，要把社会工作的理论知识方法技巧联系起来，做一些跨学科的比较分析。学习他们工作中的长处同时进行一定的反思，加深对实际社会工作的认识。

（三）、调查研究

在努力做好日常工作的同时，要善于发现问题，善于思考，搜集相关资

料。研究与工作相关的理论和实践问题，争取写出有一定水平的学术文章。

（四）、实习时间

2013年9月----2013年1月每周周五

三、总结

在实习过程中做好总结和反思工作，认真完成工作日志多思考多反思，提高自我加快自我的成长。