seo工作计划表

seo工作计划表篇一

SEO工作计划书

篇一：seo六月份工作计划

seo六月份工作计划书

本月的工作计划安排主要有4个步骤：

1、 2、 3、 4、

关键词筛选及确定； 竞争对手网站分析； 网页内部优化；

网站内部优化完成后的优化方向。

一． 主旨目标

主旨：增强网站黏性，提高网站流量及排名，提高最终转换率，为企业带来实际效益。 目标：截止六月份末基本实现网站内部优化，进一步提高用户体验，恢复百度排名。

二． 工作内容计划

（一） 目前网站状况

最早收录时间：2012.04.10 注册时间：2009年 网站百度收录：9

百度权重、谷歌pr均无

网站流量：

网站<title>油漆批发,油漆涂料代理,十大涂料品牌,十大油漆品牌,庄典漆加盟热线：400-6622-059</title>

keywords：油漆代理,乳胶漆代理,涂料代理,油漆加盟,涂料加盟,油漆招商 分析与解决：关键词之间要用英文的逗号隔开，因为中文的逗号占用两个字符，英文的逗号占用一个字符！

（二）关键词筛选及确定

确定关键词相当于网站目标的方向，如果关键词筛选错误，对网站内容以及转换率都产生致命打击。

1.根据公司主营业务以及对官网内容结构等的分析筛选关键词。

2.根据人们日常搜索习惯及爱好，通过竞价推广关键字、百度下拉选框、相关关键词工具及相关搜索筛选热门词汇。 3.确定目标关键词。

注意事项：确定目标关键词不筛选过度热门词汇，其竞争大多为推广词汇，不易挤进前列排名；不选过于冷门词汇，词汇不受关注对提高排名作用很小；关键词涉及内容相关度高，不可过于热门或过度冷门的词汇。 4.关键词的确定，数目控制在3到4个。

注意事项：与主关键词进行组合排列而成，不可过多造成主题不明确，太少优化过于单一，相关内容有限。

5.查看竞争对手网站目标关键词情况，比较两者差别。

6.根据相关关键词扩展工具找出长尾关键词，为后期网页内容提供关键字布局工作。

（三）．竞争对手网站分析

根据对竞争对手的网站的分析，可以明确网站的差距及需要改进的地方和网站优化 目标，同时对外链建设可以起到借鉴作用。

1.网站域名权重。分析竞争对手网站域名注册时间，第一次网站收录时间。 2.网站权重pr。

3.网站收录页面。 4.网站快照时间。

5.网站首页分析。设计栏目结构，关键词，title，meta标签。 6.外部链接情况。 具体数据分析：外链数目，内页链接，友情链接，锚文字分布，链接总域名数。

（四）．网页内部优化

网页页面基础优化，是为后期优化做铺垫，是单元优化项目，做好每个页面优化的 书写工作，可以为后期网站优化打下坚实的基础。

● 确定优化方向（网站框架、关键词布局主要是怎么有利于蜘蛛爬取与用户体验方面）。 ● 页面标题书写。 ● meta标签书写。

● 关键词输入。

● 网站内部关键字的排版与布局。

● 网站目录与结构确认清晰。

主义事项：清晰简单的网站结构更受搜索引擎的喜欢，节省更多的时间爬取更多的页面以便提高收录，为网站长尾关键词带来流量。

1. 网站内页均有链接至首页的链接

2. 网站链接结构以扁平状为主其次为树状结构，前期利于网站的收录和索引。 3. 内页距首页的点击 距离控制在3到4次即可到达最终页面。

（六）．网站外部优化推广

获得外链的渠道和方法有很多种现只罗列一下几种方式。

1. 通过外链购买网站，进行高质量外链筛选，最好是反向链接； 2. 寻找相关行业的友情链接；

3. 通过对竞争对手的分析快速获得外链；

4. 知道，贴吧，百科等相类似的网站进行登录链接； 5. 分类信息网站注册，发布招聘信息等。 （八）。外部推广1.在通过百度，论坛，微博，博客等方式获得外链。 2.配合sns做好站外营销工作

3.开通三方推广平台账号，譬如sina博客，天涯论坛，猫扑，以及行业论坛社

区。

三．执行情况

四．总结

网站seo第一个月工作重点于后期的工作发展方向，最好网站内部结构优化、关键字布局。在结构清晰明朗的前提下，对网站进行各个其他环节的改善，通过对流量来源的分析，包括域名，ip地址，受访页面，跳出率，页面停留时间，关键词流量分析等等一系列数据，以及外链建设力度等。不断改善和完善seo优化方案，从而让网站在六月份之前有所成效。篇二：seo工作计划书

seo工作计划书

一、产品优化

一个产品再进行项目优化时，seo的参与可以提高产品上线后的推广，性能好、体验佳的产品是成功的前提，从seo角度来讲主要从以下入手：

1. 首先应改建立于项目负责人的沟通机制，从标题、描述书写到逻辑结构能有一个沟通， 产品上线后再进行修改，会加大难度。例如书写一个有利于优化的标题；将一些搜索频率热度高的词合理的分布在内页当中；书写标准的url以及内页目录名称；合理安排权重页以及枢纽页，给网站规划一个逻辑清晰的结构，既有利于搜索引擎快速的找到我们的网站又可以提高用户体验度，增强网站粘性。

产品存在的问题：上线后的产品查看网页源代码时汉字全部以编码出现，不利于后期维护和搜索引擎收录，损失大量流量；url不标准且复杂，有时会出现冗长且复杂的url链接，搜索引擎不能沿着链接找到全部网站内容。

2. 产品上线后及时的与技术的沟通，网站遇到的问题及时反馈和处理，降低损失。网站上线后会出现一些404页面或是死链，及时发现及时沟通。网站上线后，根据事件以及新闻热点来添加或是更换网站关键词；西安这边负责撰写关键词以及一些描述，添加进网站。然后根据热点关键词做重点优化，提升在百度中相关排名。

3. 网站上线后编辑负责更新内容和维护网站日常运营，编辑与seo建立沟通机制，seo负责协助相应版块的编辑负责人，找到最新相关的事件、新闻，然后提炼出关键词，指导编辑书写有利于优化的标题以及在内容中以合理密度分布关键词。提升相关内容在百度等搜索引擎中的排名。

存在的问题：编辑这边更新内容没有结合事件、热点新闻以及行业热点。例如新闻频道没有及时将最新发生的热点做头条推送；小说频道没有最新的网络热门小说，搜索相关小说找不到小说频道；段子频道没有把当前的事件热点穿插进段子等。

二、负面信息处理

网络是一把双刃剑，网络负面信息有时会给企业造成难以挽回的损失，建立负面信息处理机制，及时响应处理非常重要。目前公司在负面信息处理已经建立了初步机制，但重视程度不够，应该建立健全应急体制，做到有备无患。

搜索引擎是大多数网民浏览信息的入口，所以应该搜索引擎为重点，seo人员为处理主力全员参与的体制。负面信心来源比较广，有突发性、综合性的特点，建立一个由市场部、运营部建立起来的专业沟通群，各部门分派专人进行监控，发现问题及时响应。

1、百度产品优化负面处理方案：百度产品包括百度贴吧、百度知道、百度文库，百度产品权重高、更新快，负面信息传播速度快；同时百度负面是以关键词为导向，通过关键词替换，可以将语义转换，将负面信息压制下去。利用百度产品的特性，以顶帖为最佳方式，出现负面信息，在相同的平台发布正面内容，通过不断评论、点击将负面信息压下去。如何短期内不能起到良好的效果，可以联系吧主删帖。

2、论坛、博客负面处理方案：此类平台为最广泛平台，种类数量多，发布信息方便，根据此类自媒体平台特点，可以采用撰写大量原创软文，发布在此类平台，可以将信息压制下去。

3、新闻媒体：新闻类网站无法通过自媒体手段压制负面信息，通常首先找到相关负责人删除信息；如何不能达成协议，可以找一些权重高的新闻媒体网站，发布一些原创新闻稿，迅速占领百度前几页，将负面信息压制下去；最后，可以采用暴力方式，通过给相关负面信息网站发布大量垃圾链接以及以百度敏感词为锚文本、相关负面网站为链接导向，通过逆向优化手段，让百度自行将负面信息处理掉。

三、客户端产品应用市场优化

应用市场优化与搜索引擎优化类似，除了付费推广和刷下载量，日常优化可以从以下方面入手：

1、还是刷下载量、这也是目前比较有效的方式之一，通过大量刷下载量，可以有效提高排名。

2、关键词布局，关键词布局在应用市场依然具有重要作用，合理布局关键词仍是提高排名的手段之一，通过分析工具对关键词进行分析，找出有利优化关键词进行合理位置布局和密度布局。关键词布局合理，即使下载量偏低也会有好的排名。

3、评论，数据表明评论数量可以影响排名，即使在下载量偏低情况下，有大量评论仍可以取得不错的排名。

4、社会化分享，将此信息分享到其他平台，可以有效提高排名。

客户站优化

关键词是公司目前的主盈利点之一，客户站网作为载体其质量度是提高客户满意度，减少投诉的关键。百度作为pc端流量的主要入口，客户站能有一个好的排名，将起到良好的辅助作用。

1、首先seo负责给建站人员做一个seo培训，建站人员在进行内容填充时进行初步优化，提高排名。

2、seo人员接到网站后，结合关键词进一步优化。

3、客户需要加急优化或是有投诉的网站，seo与建站负责人建立沟通机制，及时处理，优先优化，建立以客户为导向的优化机制。篇三：seo工作计划

某某有限责任公司

seo第一季度工作计划书

一． 主旨目标

主旨：增强网站黏性，提高网站流量及排名，提高最终转换率，为企业带来实际效益 目标：截止六月份实现网站一天流量5000，并稳步提高争取破万。百度排名挤进首页。

二． 工作内容计划

（一） 目前网站状况

网站域名：.cn 最早收录时间：2010-7-9 注册时间：2007年 网站百度收录：78pr -3 网站流量：

网站title：<title>北京木门品牌|木门品牌|木门十大品牌|实木门十大品牌|木门连锁-楷模木门官方网站</title>

keywords：木门品牌,北京木门品牌,木门连锁,木门十大品牌,实木门十大品牌 网站代码紊乱，有许多多余代码需要去除。 确定唯一一个优化域名。 设置h1和h2标签

（二）关键词筛选及确定

确定关键词相当于网站目标的方向，如果关键词筛选错误，对网站内容以及转换率都产生致命打击。

1.根据楷模木门主营业务以及对官网内容结构等（）的分析筛选关键词。

2.根据人们日常搜索习惯及爱好，通过百度下拉选框、相关关键词工具及相关搜索筛选热门词汇。

3.确定目标关键词。确定目标关键词不筛选过度热门词汇，其竞争大多为推广词汇，不易挤进前列排名；不选过于冷门词汇，词汇不受关注对提高排名作用很小；关键词涉及内容相关度高，不可过于热门或过度冷门的词汇，不选择自己的公司名作为关键词，除非自己的品牌力度足以大到和苹果差不多。

4.关键词确定数目控制在3到4个为宜。与主关键词进行组合排列而成，不可过多造成主题不明确，太少优化过于单一，相关内容有限。

5.查看竞争对手网站目标关键词情况，比较两者差别。

6.根据相关关键词扩展工具找出长尾关键词，为后期网页内容书写提供素材。

（三）．竞争对手网站分析

根据对竞争对手的网站的分析，可以明确网站的差距及需要改进的地方和网站优化

目标，同时对外链建设可以起到借鉴作用。 1.网站域名权重。分析竞争对手网站域名注册时间，第一次网站收录时间。 2.网站权重pr。 3.网站收录页面。 4.网站快照时间。

5.网站首页分析。设计栏目结构，关键词，title，meta标签。

6.外部链接情况。外链数目，内页链接，友情链接，锚文字分布，链接总域名数。（四）．网页内部优化

网页页面基础优化，是为后期优化做铺垫，是单元优化项目，做好每个页面优化的 书写工作，可以为后期网站优化打下坚实的基础。

● 确定优化网站域名。

● 网站url均静态化。域名不宜太长，不便索引

● 页面标题书写。

● meta标签书写。 ● 关键词输入。 ● 网站目录确认清晰。 ● 网站分类明了不重复。 ●图片alt标签抒写 （五）．网站结构

清晰简单的网站结构更受搜索引擎的喜欢，节省更多的时间爬取更多的页面以便提 高收录，为网站长尾关键词带来流量。

1. 网站内页均有链接至首页的链接

2. 网站链接结构以扁平状为主其次为树状结构，前期利于网站的收录和索引。 3. 内页距首页的点击 距离控制在3到4次即可到达最终页面。

（六）。网站目录提交

将网站提交到主要目录网站如dmoz，adminson，酷站目录等等 （七）．外链建设外链为王，作为一个初期网站，发展外链是提高收录和权重的必经之路，更多的

高质量的外链可以提高搜索引擎网站的信赖以便其经常来光顾网站。获得外链的渠道和方法有很多种现只罗列一下几种方式。{seo工作计划表}.

1. 通过外链购买网站，进行高质量外链筛选，最好是反向链接。

2. 在第三方链接网站进行网站发布尽量与权重不低于4的网站就行友情链接。

三方如聚锐网，推草网等等 3. 通过对竞争对手的分析快速获得外链

4. 知道，贴吧，百科等相类似的网站进行登录链接 5. 分类信息网站注册，发布招聘信息等

（八）。外部推广

1.在通过百度，论坛，微博，邮箱，博客，战群工具等获得外链。 2.配合sns做好站外营销工作

3.开通三方推广平台账号，譬如sina博客，天涯论坛，猫扑，以及行业论坛社

区。

三．执行情况四．总结

网站seo第一季度工作在网站各项功能完善，结构清晰明朗的前提下，对网站进行各个其他环节的改善，通过对流量来源的分析，包括域名，ip地址，受访页面，跳出率，页面停留时间，关键词流量分析等等一系列数据，以及外链建设力度等。不断改善和完善seo优化方案，从而让网站在六月份之前有所成效。详细的优化方案将在网站各项工作基本做成的2天之内完成，并且尽快实施。

阳澄湖大闸蟹官网提供

seo工作计划表篇二

SEO周工作计划

某某有限责任公司

seo第一季度工作计划书

一． 主旨目标

主旨：增强网站黏性，提高网站流量及排名，提高最终转换率，为企业带来实际效益 目

标：截止六月份实现网站一天流量5000，并稳步提高争取破万。百度排名挤进首页。

二． 工作内容计划

（一） 目前网站状况

网站域名：.cn 最早收录时间：2010-7-9 注册时间：2007年 网站百度收录：78 pr -3 网站流量： 网站title：<title>北京木门品牌|木门品牌|木门十大品牌|实木门十大品牌|木

门连锁-楷模木门官方网站</title> keywords：木门品牌,北京木门品牌,木门连锁,木门十大品牌,实木门十大品牌 网站代码

紊乱，有许多多余代码需要去除。 确定唯一一个优化域名。 设置h1和h2标签

（二）关键词筛选及确定 确定关键词相当于网站目标的方向，如果关键词筛选错误，对网站内容以及转换率都产

生致命打击。

1.根据楷模木门主营业务以及对官网内容结构等（）的分析筛选关键词。

2.根据人们日常搜索习惯及爱好，通过百度下拉选框、相关关键词工具及相关搜索筛选

热门词汇。

3.确定目标关键词。确定目标关键词不筛选过度热门词汇，其竞争大多为推广词汇，不

易挤进前列排名；不选过于冷门词汇，词汇不受关注对提高排名作用很小；关键词涉及内容

相关度高，不可过于热门或过度冷门的词汇，不选择自己的公司名作为关键词，除非自己的

品牌力度足以大到和苹果差不多。

4.关键词确定数目控制在3到4个为宜。与主关键词进行组合排列而成，不可过多造成

主题不明确，太少优化过于单一，相关内容有限。

5.查看竞争对手网站目标关键词情况，比较两者差别。

6.根据相关关键词扩展工具找出长尾关键词，为后期网页内容书写提供素材。

（三）．竞争对手网站分析

根据对竞争对手的网站的分析，可以明确网站的差距及需要改进的地方和网站优化 目标，同时对外链建设可以起到借鉴作用。 1.网站域名权重。分析竞争对手

网站域名注册时间，第一次网站收录时间。 2.网站权重pr。 3.网站收

录页面。 4.网站快照时间。

5.网站首页分析。设计栏目结构，关键词，title，meta标签。

6.外部链接情况。外链数目，内页链接，友情链接，锚文字分布，链接总域名数。 （四）．网

页内部优化

网页页面基础优化，是为后期优化做铺垫，是单元优化项目，做好每个页面优化的 书写工作，可以为后期网站优化打下坚实的基础。 ● 确定优化网站域名。

● 网站url均静态化。域名不宜太长，不便索引 ● 页面标题书写。

● meta标签书写。 ● 关键词输入。 ● 网站目录确认清晰。

● 网站分类明了不重复。 ●图片alt标签抒写 （五）．网站结构 清晰简单的网站结构更受搜索引擎的喜欢，节省更多的时间爬取更多的页面以便提

高收录，为网站长尾关键词带来流量。

1. 网站内页均有链接至首页的链接

2. 网站链接结构以扁平状为主其次为树状结构，前期利于网站的收录和索引。 3. 内页

距首页的点击 距离控制在3到4次即可到达最终页面。

（六）。网站目录提交

将网站提交到主要目录网站如dmoz，adminson，酷站目录等等 （七）．外链建设 外链为王，作为一个初期网站，发展外链是提高收录和权重的必经之路，更多的 高质量的外链可以提高搜索引擎网站的信赖以便其经常来光顾网站。获得外链的渠道和

方法有很多种现只罗列一下几种方式。

1. 通过外链购买网站，进行高质量外链筛选，最好是反向链接。

2. 在第三方链接网站进行网站发布尽量与权重不低于4的网站就行友情链接。 三方如聚锐网，推草网等等 3. 通过对竞争对手的分析快速获得外链

4. 知道，贴吧，百科等相类似的网站进行登录链接 5. 分类信息网站注册，发布招聘信

息等 （八）。外部推广

区。

三．执行情况

四．总结

网站seo第一季度工作在网站各项功能完善，结构清晰明朗的前提下，对网站进行各个

其他环节的改善，通过对流量来源的分析，包括域名，ip地址，受访页面，跳出率，页面停

留时间，关键词流量分析等等一系列数据，以及外链建设力度等。不断改善和完善seo优化

方案，从而让网站在六月份之前有所成效。详细的优化方案将在网站各项工作基本做成的2

天之内完成，并且尽快实施。

阳澄湖大闸蟹官网提供 篇二：新的一年网站seo工作计划

一、每天定时定量的进行网站内容更新，保证内容的质量，提高对收索引擎的友好度。

1>内容尽量原创，原创内容对搜索引擎比较友好，在收录方面比较快。一般更新技术类文

章，应该找更新最新的、收录少的文章，然后进行伪原创。 2>关键词分布均匀，合理的关键词分布避免造成关键词堆砌，尽量在每段文章大概1

个关键词，然后添加锚文本，适当使用strong标签。 3>定时定量的发布文章，这样就会让蜘蛛养成习惯爬行网站，避免漏抓不抓的情况。

二、寻找收录好的优质外链资源，替换劣质外链。定时定量发布外链，使外链稳步上升。

1>寻找收录好的外链资源，收录好的网站能减少我们的工作量，避免无用功。如果发布的

外链能够很快的被搜索引擎收录，说明这个外链资源很好，如果发布的外链不能够被搜索引

擎收录，那么做的就是无用功，浪费我们的时间。所以尽量使用一些收录快的外链资源。

2>定时定量发布外链，每天发布一些外链，不能忽多忽低，以免使搜索引擎误认为是在作

弊。

三、及时关注网站信息根据数据变化分析原因，然后做出相应的调整，包括收录、反链、

快照、友链、关键词排名等，以便使网站有最好的状态。 1>收录：文章的收录速度反应了蜘蛛爬行频率，以及文章质量。如果收录大范围降低，

则要注意文章的质量了。

2>反链：反链的上升与下降反应了外链资源的质量。当然排除一些人为原因，比如减

少网盟推广。

3>快照：快照是否正常反应反应了网站是否合理的优化，优化是否有什么大的波动。

4>友链：及时观测友链情况，清楚垃圾链接，避免被连累。然后及时补充新的链接，保证

友链数量以及质量，提升pr。 5>关键词排名：及时观测关键词排名，重点优化弱势关键词。尽量使更多的关键词排

名首页。

四、学习更多网站优化知识，只有学习才能有更好的优化。

seo工作计划表篇三

每日工作计划

每日工作计划

每日>工作计划（一）

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考）

1、早会>培训学习（8：30—9：00）

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、业务跟进（9：00—10：00）

业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（10：00—12：00）{seo工作计划表}.

与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需

要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、（12：00—14：00）吃饭加睡午觉。

4、到附近工业区展开行动（14：00—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。

5、回公司打电话（18：00—19：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好！

每日工作计划（二）

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如

下，也许对刚入行的朋友有所启示。

1 、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20 分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2 、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1 ）产品的目录，定货单、送货单

2 ）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3 、拜访前的准备事项

1 ）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2 ）要随时掌握竞争>对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3 ）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4 ）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4 、见到客户之后

1 ）有礼貌，清楚的做好>自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2 ）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3 ）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

① 要有信心

② 态度要真诚，争取对方的好感

③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4 ）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5 、下班后，检查每天的工作，总结得失

1 ）详细填写每天的业务日报表

2 ）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3 ）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好

备忘录，及时汇报给上级主管。

4 ）营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6 、列出第二天的工作计划

1 ）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2 ）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3 ）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

4 ）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。及一周的计划和月总结！

更多的小企业里的人员是没有计划的。不过，未来这些企业是很难存活的。

每日工作计划（三）

Seoer每天需要做什么，我相信每个SEOER都会在搜索引擎中搜索相关的问题。这就说明我们并没有认真的了解SEO，也没有在自己学习SEO后做一个SEO的详细计划。

seo工作计划表篇四

2015年工作总结及2016年工作计划书

宏天2016年工作计划书

--部门员工

一、2015年工作总结：

1.2015年个人工作情况总结：

转眼间2015年过去了，回望一下感觉自己也收获颇多。从5月份进入公司到现在也已经9月的时间了，主要做的工作就是客户网站及公司网站的优化。在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解,熟悉公司业务知识,更好的做好本职工作本岗位。通过这近一年来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将这2015年的工作情况总结如下：

1、主要负责客户网站站内内容的编辑和发布。由于百度规则的调整对于网站内容的要求也比往年高，从标题到内容的原创还有关键词锚文本的设置也更加注意。

2、负责客户网站外链的建设，外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程。导入链接的质量（即导入链接所在页面的权重）直接决定了我们的网站在搜索引擎中的权重。

3、负责客户网站友情链接的交换，友情链接对网站也起到很重要的作用，能够提升网站流量完善用户体验。

4、检测网站服务器是否稳定，不稳定情况下网站会出现打不开情况，影响网站排名，及时检测是否打不开网站并解决。

5、检测网站是否有黑链，有些服务器会被黑客攻击，给网站挂很多黑链，对客户网站造成了非常不良的影响，发现黑链并及时解决。

6、检测换过的友情链接是否存在单向链接，也对网站很不好，也就需要我们经常检测及时发现及时解决。

上述就是对个人2015年工作情况的总结。

2.2015年个人销售或任务完成量（详细填写）及未完成原因分析： 总体来说，2015年任务完成量情况并不是很好，完成度在70%-80%左右，对这个情况表示不太理想。作为推广部一员把每个网站关键词做上首页是我们工作目标，也是检验工作完成的唯一标准。

虽然之前从事网络推广工作，但没有一下子负责这么多网站，才接手时感到任务量有点{seo工作计划表}.

重。注意力不能一下子全部放到一个网站上，不过慢慢的也找到了技巧，工作起来也省些力气。

另外就是网站外链的建设和友情链接的交换还有网站服务器的稳定性，当然服务器稳定性是不可避免的，其他的总体来说还是精力不够，造成整体的情况做的也不到位。

最重要的一点，感觉自己的工作方式有问题，天天将工作安排的很满，做的也达到自己定的当天目标，但从整体来说，网站排名情况反而不太好。

3.对于宏天2015年的整体情况，请提出意见和建议：

在公司呆了也将近一年的时间，对公司的整体情况也有大致的了解。下面是我对公司提出的一些意见和建议，希望对公司发展贡献一份自己力量，让公司发展的更好。

1、树立员工节约的观念。

企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节约的好习惯。例如养成随手关灯和电脑显示屏的习惯，尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候，这样可以替公司节约很多电费开支。这样不仅对公司好，对于个人养成好的习惯也是很重要的。

2、公司部门制度的完善。

就像我们推广部，16年起就制订了严格的绩效考核制度，不仅对个人来说是不断勉劢让个人能力提升，也是对公司更加负责。对个人工作内容也更加细化，有个量化的标准。

3、对员工高标准要求。

当然除了公司对员工的高标准要求，更重要的是自己对自己的高标准要求。希望公司多交待任务、压担子、严格要求，对个人的工作进行指导，多一些学习培训的机会，让个人也能更快成长，以够独档一面，为领导分忧，也是自己对自己目标的制订。

希望这些意见和建议对公司有用，在2016年对员工高标准要求，不仅对公司发展能贡献力量，对个人来说也是锻炼的机会。

二、2016年工作计划：

1.2016年个人工作计划及如何执行：

针对我的2015年整体情况，2016年个人工作计划制订如下，及如何执行？

今年随着互联网+的出现后近三年内各种传统行业也面临着转型，如果不能很好的与互联网相结合实现转型，那么也意味着被淘汰。一个网站做得再好，不能有效的推广宣传出去，能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的，所以对于我们部门来说是个机遇。

工作方面：

1、把原有网络推广方法用起来，尽努力做到最好。{seo工作计划表}.

2、加强自身技术经验，努力学习SEO优化等方面的知识，以拓宽知识面，提高工作水平。

3、调整自己工作方式，经常总结网站问题及解决方法，勇于尝试，敢于创新，让自己达到独挡一面的程度。

4、执行公司安排的其他临时性事务。

个人方面：我个人的缺点比较多，自己总结起来四个方面；

第一：做事情不善于总结问题并解决；方法在新的一年发现问题总结原因，尝试解决方法将问题解决。

第二：做好计划，按着计划走，做到今日事今日毕。

第三：毅力不足，学习新的知识，改变现状，坚持下去，最近就在坚持学习新的知识。 第四：不够自信，提升个人工作能力，学习新知识新技能，多读书。

2、2016年个人职业生涯规划及如何执行

由于传统企业在目前的形势下很多企业都在面临着转型，与互联网相结合无疑是一种新的营销模式。目前网络的快速发展以及网络营销对企业的影响，未来企业都将拥有专业的网络推广部门，也都会配备专职网络营销人员，为自己企业产品做网络推广必将成为主要推广渠道。这也就意味着互联网推广人员会成为各个企业的热门职位，网络推广将是企业进行产品营销的第一选择。

由于个人现在各方面原因，远远没有达到独挡一面的能力。在未来半年到一年内我会着重培养自己的这些弱项，锻炼自己。

培养自己的行动能力。只要想到就快速付诸于行动，治住自己一拖再拖的毛病。

培养自己的沟通交际能力。由于性格原因，太内向又不自信交际方面能力不是很好，多和人打交道，锻炼自己。

多参加网络推广的培训学