七度空间卫生巾广告策划书消费者分析

七度空间卫生巾广告策划书消费者分析篇一

“七度空间”广告策划书

“七度空间”卫生巾广告策划书

摘要：当前市场环境下，卫生巾市场基本进入成熟期，国内市场被有限的几个知名品牌占据。恒安集团旗下的“七度空间”品牌以“时尚、潮流”的主题开拓了少女卫生巾这一细分市场，虽然已经取得了一定的业绩，但也面临着相继跟进的一些品牌的竞争，品牌知名度、忠诚度以及市场占有率都需要进一步提高。此次广告策划正是为“七度空间”品牌卫生巾专门设计，目的是增加产品的知名度和忠诚度，从而在少女卫生巾这一细分市场占据绝对的领先位置。该广告策划在设计过程中以广告策划书籍的理论知识为基础，所涉及到的数据资料主要通过网络获取，从而完成了此次的广告策划书。

关键词：“七度空间”；卫生巾；时尚；少女

一、前言

此次为恒安集团旗下的“七度空间”卫生巾设计的广告运作期限为一年（2011年2月——2012年2月），短期目标是通过此次的广告宣传在消费者心中建立明确的品牌形象，提高产品知名度，并且购买本产品；长期目标是令目标消费者对本产品形成品牌忠诚度，进而占领目标市场。具体来说，产品知名度达到100%。少女消费者以七度空间为第一品牌率达到50%以上。少女消费者以七度空间为第二品牌率达到70%以上。

二、市场分析

（一）企业经营情况分析

1.销售业绩

2010年，销售额上升24.5%至港币31.7亿元，占集团整体销售额23.6%，比重比2009年有所上升。

2.成本控制效果

在2010年，由于主要原材料石油化工产品及绒毛木浆的价格明显上升，对集团生产成本造成压力。恒安集团通过加强成本控制的措施，及提升中高档产品的销售比例，抵消原材料成本上涨的影响，使集团卫生巾业务的整体毛利率轻微上升至62.5%。

3.2011年计划

2011年，集团将继续优化产品组合，生产更多中高端产品。计划于2011年下半

年中推出新的“七度空间”系列产品，预计平均售价及毛利率均较现有产品为较高，以满足市场对高端优质产品的需求。

（二）产品分析

1.产品类别及性能

恒安集团旗下的“七度空间”品牌共有三个系列，分别是七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列。三类系列的产品特点如下：

1）少女系列：

2）优雅系列：

3）护垫系列：

产品特点解析：

a、纯棉表层(柔软精细，细心呵护娇嫩部位的肌肤感受)

b、富含吸水珠珠(内芯中含有的强力吸水珠珠，吸收力较强，迅速将表面液体吸收至内芯锁定，不反渗)

c、洁柔两翼：巾身两只“翅膀”采用棉柔织物覆盖，柔软舒适，两侧肌肤摩擦问题不见了!

d、超透气呼吸膜(底部采用凹点超透气呼吸膜，轻松透出闷气，让你心情飞扬)

2、 产品的价格

在产品定位时，恒安集团将七度空间定位于高端层次的卫生巾，因此七度空间相比较于其他同类产品的价格较高。在其与其他品牌的竞争或多或少有些不利影响。调查发现产品质量、产品包装、品牌信誉、产品价格、产品功效、使用方便性、广告吸引、朋友推介、促销人员推荐和个人习惯这些购买因素中，影响女性选购卫生巾的主要因素排在前三位的分别是产品质量、品牌信誉和产品价格。这说明了，价格不是影响购买的最主要因素。而且通过对“七度空间”的问卷调查，也表明了这一点。{七度空间卫生巾广告策划书消费者分析}.

结论：对卫生巾而言，质量与品牌最重要。七度空间要用产品质量和品牌信誉弥补产品价格的不足。

3、 产品的包装

商品包装肩负起无声推销员的现代使命，商品包装对消费者的消费心理有着重要的影响。包装是商品的信息载体,是商品与消费者直接见面的视觉形象，比起其他广告来，更容易吸引消费者的注意力。尤其是少女，自我意识是她们个性发展的最集中的表现之一，独立意向非常强烈，内心丰富，热情奔放，富于幻想。为此，七度空间的消费群体对产品的需求是时尚和新颖，因为她们往往是新产品

的尝试者，不愿落后于时代，追求新时代潮流是她们大部分人的共同心理。 包装上的优点：

a. 可爱、浪漫、活泼充满着少女梦想的插画风格，融合了少女时尚、卡通等元素，符合女性的浪漫时尚心理。

b. 颜色上采用的是梦幻的粉色、浅蓝的颜色，营造了一个专属于少女的品牌体验。

c. 总体的包装效果让品牌更准确地影响到市场目标，更容易地让时尚少女在七度空间中找到品牌归属感，体现“玩美主义”的品牌个性。

包装上的缺点：

撕口设计不够人性化，不易打开。

改进建议：在原来撕口设计的基础上增加一个带有圆环突起的手撕条，一方面便于受众拿捏，另一方面圆环的设计小巧可爱，具有亲切感。更能体现七度空间对少女的悉心呵护，如图：

4、 产品的品牌定位

七度空间跳出产品功能层面，以打造中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象为

七度空间卫生巾广告策划书消费者分析篇二

七度空间广告策划书

七

度

空

间

少

女

系

列

策

划

书

报告人：四川商务职业学院2012级市场营销4班

组长：刘启涛

组员：徐成清 李登梅 曹莎 李雪龙 陈思林 古宇

报告日期：2013年12月23日

目 录

一：前言……………………………………………………………..3 二：市场分析……………………………………………….……….3

1、 市场环境分析…………………………………………………3

2、 消费者分析……………………………………………………3

3、 竞争者分析……………………………………………………4

4、 产品分析………………………………………………………4

三： 广告策略………………………………………………….…...5

1、 目标策略………………………………………………………5

2、 定位策略……………………………………………………....5

3、 诉求策略………………………………………………………6

4、 表现策略………………………………………………………6

四：广告计划………………………………………………….……..7

1、 广告工作计划………………………………………………….7

2、 广告发布计划……………………………………………….....7

3、 其他活动计划………………………………………………….8

4、 广告预算费用………………………………………………….8

五：广告效果预测…………………………………………………...8

前 言

本策划以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系，给予消费者更全方位的呵护，帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安，尴尬等问题。通过塑造这样一个象征体贴男友的形象，抓住年轻女性消费者期盼爱情这一心理，来达到对品牌的依赖与信任。使消费者在使用本产品的同时感受到体贴温暖的陪伴与呵护的品牌体验。

一：市场分析

1、 市场环境分析

SWOT分析

S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势；产品质量优，在同类品牌中有很强竞争力。迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 W劣势：并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。

O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进入市场龙头形象，机会并不渺茫。

T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。

2、消费者分析： 消费者年龄：14~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为 15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段，22~28岁年轻白领阶段。

消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主

消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。

本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题， 决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。

3、竞争者分析： 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。

护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。

娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。

瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。

ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。 迷你型产品竞争者

4、产品分析：七度空间是恒安引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品，该集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有全国第一，旨在为消费者提供优质的个人护理产品。七度空间跳出产品功能层面，打造中国“最时尚少女系列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的生活方式。

5、总结：卫生巾市场中主要竞争者如苏菲等大品牌纷纷进军少女市场，但未推出迷你卫生巾，因此七度空间可以抓住时机，占领迷你市场老大的地位，将“大小结合”的经营模式向消费者关注多元化，全方位呵护的大品牌形象。

二：广告策略

1、目标策略

七度空间面对的是中国市场3.7亿的女性，卫生巾作为一种必用的产品，其市场空间多大可想而知。

不同的消费群体有不同的消费心理和消费行为，七度空间的目标群体更多的定位于80后和90后，因为他们更关注品牌、时尚和质量，对价格不太敏感。七度空间相对于其他品牌最大的优势，就是七度空间独特的创意理念。七度空间少女系列主要是针对那些青春时尚女性以及那些拥有年轻活力的心态的女性。而处于这两个阶段的女性一般是在校女性以及都市白领之类。

我们需要做的是访问一些典型的消费者，从中发现对这些消费者作出购买决定起影响作用的变量等级。人口统计变量是区分消费者群体最常用的基础，理由是消费者的欲望、偏好和使用率经常与人口统计变量有密切的关系。我们可以根据上诉信息寻找出最适合七度空间的目标市场。

2、定位策略

“七”这个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、完整”，此次命名完全摒弃了传统命名中强调卫生巾给予使用者

七度空间卫生巾广告策划书消费者分析篇三

七度空间策划

“轻松伴侣”

七度空间营销策划案

广告1201 岳雨瑶 1211420087

目录

第一章 市场环境分析·····················1第二章 营销策略提案·····················4第三章 媒介投放提案·····················7第四章第五章第六章

创意设计提案·················8 活动预算····················12 附录·····················12

第一章 市场环境分析 公司简介：

“七度空间”是著名生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌。恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。

品牌现状：

七度空间是恒安集团旗下的高档护理产品，该集团还有安乐、安尔乐、等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。目前，恒安集团的卫生巾市场占有率全国第一，但现卫生巾品牌众多，所以七度空间在销售过程中仍面临很大的压力。

目标消费者分析

根据七度空间“少女卫生巾”的市场定位，目标消费群体是14—28岁女生，其中包括白领女性和在校女生，但我们把核心目标消费群体定为九零后女生。

九零后是一个特殊的群体，九零后女生很自我、有个性、张扬、开放、大胆、情绪化、夸张、有时乖巧有时叛逆、乐于接受新的事物、九零后很极端，但是缺{七度空间卫生巾广告策划书消费者分析}.

少坚持和毅力、早熟、内心孤独、渴望自由、有时会忧伤。

这类人群中职业则以初入社会工作者和在校学生为主，社会环境竞争日益激烈，生活、学习、就业压力大，每个月生理期都会或多或少的出现身体不适现象，在此期间情绪易波动，有事脾气会很暴躁渴望有人关怀。

“4 P”理论 产品·Product

七度空间是一款面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm、三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。

七度空间打造中国“最时尚少女卫生巾系列”，外观给人以青春阳光、个性时尚、欢乐有活力的印象，塑造“玩美主义”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”的消费理念，宣扬一种青春、时尚、与众不同的生活方式。

价格·Price

价格与其他品牌卫生巾相比较高。

渠道·Place

各超市、便利点均有销售，渠道建设比较完善， 基本覆盖目标市场。

促销·Promotion

多数人对七度空间还不够了解，这时候应该以促销促尝试促了解，多做促销活动来稳定、维系顺意公众，提高顺意公众的数量；拉拢边远公众，使他们进一步了解产品，促使他们逐步向顺意公众转换。

竞争对手分析：

宝洁的“护舒宝”，称得上是中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品牌，首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。从1999年便成为中国女性护理市场销售额第一的品牌。

ABC 卫生巾，中国十大卫生巾品牌之一，由公司以发展专业、健康、卫生的个人护理用品品牌为方向，致力于成为服务广大消费者的“个人护理专家” 。现已在市场上占据重要位置，受到广大消费者的欢迎。

尤尼佳的“苏菲”，凭借其独此一家的“立体护围”系列备受推崇。尤其是以超长超熟睡的夜用产品占领卫生巾市场一定的份额。品牌代言人都是知名艺人，深受消费者喜爱。

其次有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌，以及恒安集团“安尔乐”、“安乐”品牌。

SWOT分析 优势·Strength

虽然卫生巾市场竞争激烈，但是，七度空间由于细分和定位明确，很少有同类产品的市场定位，所以，品牌认知和识别程度高。

劣势·Weekness

部分消费者对其他品牌的品牌忠实度会对本产品销售有一定影响，在价位上，七度空间相对其他产品较高，就需要其他额外的品牌价值来说服受众购买。

七度空间卫生巾广告策划书消费者分析篇四

品牌卫生巾七度空间校园推广营销活动策划书【精选申报稿】

“来什么，都不怕！！！”

——七度空间校园系列营销

策

划

书{七度空间卫生巾广告策划书消费者分析}.

一、市场环境分析

（一）品牌销售模式

我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线近1000多条，卫生护垫生产线近300条·卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约150亿片·产品旳档次也由早期旳低档直条型发展到如今多种品种、多种类型旳中、高档型·

七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主旳品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展·以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性旳价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明旳高端卫生巾品牌· 恒安集团在渠道上有着完整旳流程和制度，在对经销商旳供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品旳流通速度、市场部加强对经销商广告，促销旳支持，减少商品流通阻力；提高商品旳销售力，促进销售：提高资金利用率·使之成为经销商旳重要利润源·恒安集团本着对经销商负责，在保证供应旳基础上，对经销商提供产品服务支持·妥善处理销售过程中出现旳问题·

七度空间少女卫生巾旳品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销两种销售模式·在恒安集团强大旳营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是在商场还是在街角小店，又或是在网上购物，都可以看到七度空间旳身影·

（二）营销渠道

七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我旳舒服我来定”旳口

号，突出七度空间旳品牌理念，构成七度空间旳优势，并把七度空间旳创新表现旳淋漓尽致·

当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈旳讨论起广告中那个穿着粉红色短裙旳女孩，自由不羁，个性十足·“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详·在七度空间旳法杖中，有一句话起着不可估量旳作用，这就是七度空间少女系列旳广告语“我旳舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间旳品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列旳形象代言·

七度空间少女卫生巾主要针对少女，而且也在卫生巾市场属于中高档产品，所以大中城市将成为七度空间旳主要市场·大中城市旳市场需求量以及目标消费群体旳数量也会大于小城市·

（三）营销策略

自1985年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安尔乐，安尔乐产品在市场上表现一路走俏，来自本土旳企业占据着广大中国妇女消费者旳心·随着社会旳不断发展，市场需求日益饱和，跨国企业争相涌进中国市场旳时候，恒安集团也开始思考着如何更好地满足消费者旳需求·

经过不断旳调研和总结，2001年恒安集团在安尔乐旳品牌基础上推出高档产品“七度空间”·而超长夜用338cm产品颠覆了消费者旳传统观念·超长夜用产品吸收成设计扩张到扇形尾部，使尾部也能真正吸收液体，有效防止侧漏后漏· 2003年，七度空间革命性旳开创了少女细分市场，研制出专属于少女一族旳产品·精心挑选国内外优质面料制造，细心呵护少女娇嫩旳肌肤·研制期间，经过调查试用和反馈，不断修改完善作品，根据人机工程学原理设计出更加贴合

少女身材旳产品·率先应用先进旳技术，使能迅速吸收内部潮湿，对少女肌肤精心呵护·七度空间每年以高达50%以上旳增长速度成为行业旳一匹黑马，目前月均销售量在48万件且还在继续上升，短短几年发展成为少女群体旳首选品牌·

二、产品分析

七度空间旳主要性能是速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等，但最大旳旳性能是首创旳七层物理防护结构·它最受消费者喜爱旳就是它旳七重防护，全效照顾·

但是，在对消费者旳调查中，发现消费者对于七度空间还是有一些不满旳·例如：夜用旳尾翼不够长，太薄总担心会漏；价钱太贵，便宜点旳话可能会买；颜色上，大部分女性倾向蓝色，而不是粉色，总觉得粉色太幼稚·这些问题我们可以逐渐改进，以更好旳适应市场·

恒安旗下旳七度空间绝对属于高质量旳产品，有能力购买旳消费者都非常满意七度空间旳舒适度·但是，不可否认，没有什么东西是完美旳·七度空间少女系列也存在大小不一旳问题，这就使得七度空间有较大旳提高空间·而且恒安旳总经理许刚毅宁愿降低销量，也不愿意降低成本使用虏质原料，绝不因此损害品牌·由此可见，恒安对质量旳认真负责，产品旳质量能继续保持·质量绝对保证！ 七度空间少女系列旳主要原料是无纺布、PE打孔膜、无尘纸、高分子吸收树脂、PE膜·在原料上，七度空间完全是进口旳材料，用旳是最好旳·但是，几乎没有消费者会十分注意卫生巾旳原料·毕竟，就算看到了原料，也不知道那究竟是什么东西·她们都是选择品牌较高档旳，那样原料比较有保障·

七度空间率先应用先进旳ZnO科技，能迅速吸收内部潮湿，加速水汽旳分解，不结水滴，对少女肌肤有呵护作用·

它分为绢网丝绸网面和100%纯棉表层·绢网丝绸网面：利用仿生技术研制旳绢爽网层，如丝绸般柔滑体贴，空间分布旳大小孔迅速疏导液体均匀渗入内芯，时刻确保巾身表面干爽洁净·100%纯棉表层：精心挑选国外优质原材料，融合国际领先技术制造而成，100%纯棉表层质地柔软精细，细心呵护娇嫩部位旳细微感觉·

下列是七度空间少女系列卫生巾旳外包装，全粉色旳外包装加上少女卡通图案，一看就知道是专为少女美眉设计旳，定位旳实在太清晰了·独立小包装倒没有像外包装旳花哨，简简单单旳白色有干净旳感觉·整个包装显得十分青春时尚、富有张扬旳个性，十分符合七度空间“我旳舒服我来定”旳主题·

七度空间旳市场价是8.9元人民币每包，产品规格是10片每包·相对于市场上其他旳卫生巾品牌来说价钱稍贵，但是有不少消费者认为，七度空间旳包装十分精致，性能较好，所以她们认为物有所值·

与同类相比，七度空间旳卫生巾比较薄、轻盈、会让人觉得比较舒适·但是，薄也是很有缺点旳，很多人都担心漏旳问题·毕竟你只有那么一点，再能吸收也吸收不了多少·很多女生是来旳时候量非常多旳，而七度空间相对而言就显得十分单薄，这让他们十分不放心·所以，我觉得七度空间也可以试着出品一些厚旳卫生巾·

七度空间旳产品广告旳确把七度空间所强调旳时尚、个性等特点宣传旳十分到位·每个知道七度空间旳消费者都知道七度空间是专门为少女设计旳，符合企业所设定旳形象·

七度空间卫生巾广告策划书消费者分析篇五

七度空间策划案

七度空间商务策划

小组成员：徐特特、范晶晶、沈佳倩、竺露丹

概要

卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。恒安集团是最早进{七度空间卫生巾广告策划书消费者分析}.

入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。

一、产品介绍

1.1公司简介{七度空间卫生巾广告策划书消费者分析}.

恒安国际集团有限公司于1998年在香

港成功上市，是最早进入中国卫生巾市场的

企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿

纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用

品和生活用纸，在全国14个省、市拥有30

余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全

国。公司生产的“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“安儿乐”婴儿纸尿裤（片），“心相印”生活用纸三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行首位。

1.2七度空间品牌简介

“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团

推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主

要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分

纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！

1.3七度空间产品分类

少女系列—面向年轻女孩

优雅系列—专为办公室职业女性设计

公主系列—高端系列卫生巾，卫生巾中的贵族

二、方案背景

卫生巾作为女性生活的必需品，具有非常广阔的市场前景。而随着社会的开放和进步，女性们甚至男性都不再羞于在大众面前提及女性生理期、卫生巾等字眼。卫生巾不再是只有女性去购买，有些男性朋友也愿意去购买卫生巾，这体现了社会对女性的关爱。

三、方案目的

1. 卫生巾是女性必不可少的生理用品，所以要继续扩大在女性群体中的

影响力与知名率。

2. 男性购买女性卫生产品是一个新的消费市场，新的阶段需要新的营销

策略。

3. 为了体现男性对女性的关爱，改变女性用品只限女性购买的传统观

念，因此应该向男性推广。

四、市场环境分析

4.1 市场调查

一、调查目的

1、了解七度空间卫生巾的市场份额及学生消费群体。

2、进一步了解女性对七度空间最新产品——看法及购买欲望。

3、通过调查得到切实有力的数据，有利于七度空间的营销运作。

4、通过调查进一步了解男性对卫生巾的了解程度，及校园男性消费市场的可、行性。

二、调查方式：随机调查

三、调查时间、地点

东校区校园 12月25日（星期日）10：00----12：00

西校区校园 12月25日（星期日）12：00----13：00

学校外 12月26日（星期日）8：00----16：00

四、调查措施

（一）前期准备

1、搜集相关资料，拟出调查问题

2、拟定调查策划、调查方向

（二）实施细则

1、西校区：到达西校区进行考察，选取适宜时间和地点发放调查表

2、东校区：调查人员到主干道发放男、女调查表各30份，当时发放，当时收回，在发放调查表的同时，随机提一些问题；晚上8:00男女各自深入男生女生寝室，各自发30份调查表的地点。大概十点左右，开始调查表的发放，当时发放，当时收回。（或也可以选择问卷星等网络问卷进行调查）

3、学校外：8:00开始工作，对所处地点的人员进行观察，选取适合的人进行 调查。

（三）后期工作

1、对调查结果进行分析，整理出准确、具有说服力的数据结果。

2、根据调查结果，确定下一步的运作方向。

五、活动预算

300×0.1=30元

4.2 市场分析

需求：市场能力的不断提高以及女性对健康问题的重视，已经进入成熟期的卫 生巾一直保持着每年4%左右的消费量平稳增长。

趋势：由于物价的上涨和行业标准的不断提高，将会有大规模的品牌资源的整合集中度大幅的提高。

选择：市场上各类品牌的产品功能都基于完善，消费者又是一群感觉至上者，消费者在选择品牌的时候考虑的是一种能够吸引她们的感觉。

总结：我国卫生巾市场是个敏感且充满机遇的市场，随着科技的发展，产品功能更加细分，也带动了受众的选择性，消费者和产品的互相影响，导致了市场更细分化的趋势。但是从整体局势看，卫生巾没有明显的第一品牌，在一线城市，几大品牌的市场占有几率比较接近，而且未来该行业将面临资源整合，大规模的品牌市场覆盖范围会进一步增大，届时卫生巾市场可能会出现几大品牌鼎足的局面，竞争将更为激烈。

七度空间价格：

七度空间卫生巾广告策划书消费者分析篇六

七度空间消费者研究

七度空间消费者研究

一、研究目的

分析品牌的核心竞争优势，以找出目前购买和使用七度空间产品的核心消费者，挖掘他们品牌购买和依恋的深层次原因。

二、研究内容

通过定性和定量研究，深入探究消费者的特点及其购买七度空间的深层次原因。

主要从以下几个方面入手：

（一）购买动机

消费者购买和使用的动机；不同系列消费者的购买动机。

（二）品牌形象

（三）消费者特征研究

消费者特征及生活形态研究；消费者的细分研究。

三、研究设计：定量研究

（一）研究方法：发放问卷

（二）研究地区：全国各高校

（三）样本量：200样本（所有参与调查的消费者均为七度空间的消费者）

（四）定量样本结构

四、七度空间消费者

（一）基本特点

1、七度空间卫生巾的消费者追求时尚，对学业和生活有着很高的追求和目标，且有着很鲜明的个性。

2、她们对产品很挑剔，从包装到使用感受；

3、她们懂得享受生活，愿意为喜欢的东西付出金钱；

4、她们向往好的生活较高的物质享受。

（二）心理/价值倾向

将七度空间消费者具有的心理需求/价值特点进行总结提炼（因素分析的方法），可以分为5个方面。其中，七度空间消费者在个性倾向、小资倾向上特点突出。

（三）不同系列的差异

在七度空间系列卫生巾的消费者当中，少女系列的消费者、优雅系列的消费者以及使用两种系列的消费者，在生活态度和价值观上存在一定的差异。

1、少女系列（87.3%）

使用少女系列的女生占样本总数的绝大多数。她们青春活力、比较以自我为中心、不愿意被约束，不愿承受太大压力。

容易受到周围人、广告的影响，比较喜欢追求流行时尚。

2、优雅系列（8.6%）

使用优雅系列的女生占样本总数的小部分。她们成熟稳重，有很强的进取心，有追求，崇尚小资、惬意的生活方式，追求好的物质和精神生活。

比较喜欢有内涵、有档次的东西。

3、混用（4.1%）

少女系列和优雅系列混用的这类女生占样本总数的极小一部分。她们中，一部分人青春活泼，另一部分人比较稳重，更追求实际、平淡的生活。

比较注重实用性的东西，能满足自己即可，要求并不高。

（四）小结

七度空间卫生巾的消费者具有较强的个性化需求，渴望有自己的特点和风格，同时夹杂着小资色彩，追求时尚和生活的情调。

五、七度空间购买动机分析

（一）综合分析

“轻薄、透气性好，吸收好、不侧漏，包装好看”是被调查者使用七度空间系列卫生巾的最主要的动机。

少女系列最吸引消费者的是它“定位于少女”，其次才是它的使用感受和包装；优雅系列吸引消费者的则主要是因为其产品轻薄、透气性好，觉得适合自己。

综合交叉分析发现，七度空间消费者大多将产品消费和自身身份结合，寻找适合自己年龄的产品。所以此次调查的大学生这一类人群样本中，87.3%的人选择了和自己年龄匹配的少女系列。

此外，我们还发现两类比较明显的人群：注重功能和使用感受的实用型和注重外观（包装+品牌名称）的感性消费型。深入探究后，我们进而发现，前者恰与选择优雅系列的人群特点相匹配，而后者则与选择少女系列的人群特点相匹配。

（二）购买动机细化

1、选择少女系列的原因

“针对少女的产品定位”是被访者使用少女系列的主要原因，其次是产品的舒适度。

（1）包装粉红色，并印有卡通图案，很漂亮；

（2）作为学生消费者，被调查者认为少女系列很符合自己的年龄特点，就是为她们而设计的；

（3）巾身比较薄，透气性好，吸收性好，不容易侧漏，无刺激。

2、不选择少女系列的原因

少女系列是针对少女的产品，阻碍了不想当少女或不愿被称为少女的消费者购买。

（1）心理层面：从名称、包装颜色、图案等方面给人的感觉就是小女生使用的，很幼稚，希望成熟的消费者不喜欢。

（2）产品力方面：巾身会比较短，吸收量比较小。

3、选择优雅系列的原因

从名称上带来的“知性、成熟、有内涵”的感受以及良好的使用感受和包装是被调查者选择使用的主要原因。

（1）包装很漂亮，人物图案给人有成熟稳重的感觉；

（2）优雅系列给人感觉很成熟、知性，有内涵，能满足自己对于优雅的追求和向往。

（3）使用比较舒适，不侧漏。

4、不选择优雅系列的原因

优雅系列的名称、包装图案及其对职业女性的定位是主要原因，未选用该系列的被调查者认为自己年龄不够或者离“优雅”的感觉太远。

（1）优雅系列听名称感觉是有生活和社会积累的女性使用的；

（2）感觉30岁以后的女性才能有“优雅”的感觉；

（3）认为优雅系列的包装不如少女系列的漂亮。

六、七度空间品牌评价

七度空间的外包装评价较高，产品的舒适度和透气性也得到了消费者的认可；消费者觉得品牌名称页比较有特点。

1、包装

（1）不同色系的包装都非常漂亮、吸引人；

（2）印有卡通图案，比较特别；

2、舒适度

（1）轻薄、透气性好；

（2）不刺激，不过敏；

（3）吸收快，不侧漏。

3、品牌

（1）知名度高，广告多，口碑好；

（2）品牌名称特别。

3、价格

价格适中，性价比高。