七度空间卫生巾策划书

七度空间卫生巾策划书篇一

七度空间少女系列卫生巾策划方案

七度空间少女系列卫生巾策划方案

前言

兵法云：“谋定而后动”， 在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期的策划就必须做到位。卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。

我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针对性的整合营销方案。主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。

在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的营销态度。但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一种全新的消费态度——完美主义！

下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！

基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆。

一、营销环境分析

（一） 宏观经济环境分析

机遇﹥挑战

（二） 微观市场环境分析 卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一个分支。使用的数量多和频率快。

 我国卫生巾发展现状

1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。

2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。

3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。

 行业发展趋势

1.有关专家预计， 2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长。

2. 产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。

二、产品分析

 关键词1：首创

 关键词2：科技

将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。特有的深型漏斗状网孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气。

三、竞争者剖析

1．恒安集团在竞争中的地位

2．恒安集团主要的竞争对手。

3．小结：国内，金佰利，宝洁虽然把中国市场作为重点销售市场，但其不能投入过量的资金进入占取绝对优势，因而恒安集团在中国国内与宝洁，金佰利公司资本实力和分销能力相差无几，甚至占有优势。因此我们得出：恒安集团，宝洁，金佰利公司做为国内卫生巾市场的市场优势企业，他们相互之间无法以大的竞争优势压制另外2个企业的之一。

四、消费者洞察

 七度空间消费者洞察：

个性时尚，崇尚玩乐的女生。她们是这个世界的精灵。他们拥有花季雨季的年龄。在生活中他们喜欢运动，不安世界，过夜生活，他们追求时尚追求个性化品味。青春期女孩，他们经期量较大，动易泄漏。对于品牌，有独特见解与追求。这个群体的大部分年龄是18到28岁之间

 众里寻你千百度，蓦然回首你却在灯火阑珊处？这么好产品您还在等什么？

五、市场关键问题小结

中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展，在未来一段时间里有很大的发展空间，因此很多国际品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂，目前主要有苏菲、护舒宝、娇爽三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场，他们主要在我国大中城市与国内品牌分庭抗礼，竞争相当激烈。而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。随着我国的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及隐耳的速度壮大，影响着整个行业趋势，因此在这也是我们在制定营销策划时需要注意的。恒安国际集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。

现在卫生用品正朝两个趋势发展：

1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。

2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。七度空间旨在抢占少女系列细分市场，打造成为中国“最时尚少女卫生巾”，强调它的“我的舒服我来定”和赋予产品的“完美主义”

为了达到这个目的，七度空间以往在包装设计上采用梦幻格调和娇嫩的粉红色，而且在营销策略上采用了与细分市场消费群体相当匹配的网络营销平台，其与腾迅公司合作的“七度空间Q爱宝藏”促销活动取得09年国际艾菲奖。我们应当继续充分发挥QQ这个年轻时尚平台展开营销。

此外，消费群体已悄然发生改变，不再局限于使用者本人，而已经拓展到一些非常体贴和关爱她的人，例如亲人或朋友以及社会。因此我们在广告作品中可以考虑到以下素求点：

男人为爱情买卫生巾，社会的进步，对女性问题的更多关注与呵护，当然一定要在产品本身贴心、舒适、时尚的素求点的基础上来拓展，使得七度空间的产品定位为更多的消费对象所认同和共鸣，从而达到营销目的！ 在包装上，一面发扬它的完美主义，和个性气质的设计风格，另一面，从消费者的切身需求，制定更多适合各种场合的小包装，使得消费者形成七度空间就是她的贴心专家的意识。

六、企业SWOT分析 （S）机会：

 一些中小企业已被挤出市场

 本土大企业，国家政策上会有鼓励和扶持  企业的热衷于社会公益事业，社会形象佳

（W）威胁：

 刺激的泛化影响大，相似产品越来越多  几大品牌竞争日趋激烈

（O）优势：

 首创少女卫生巾细分市场，产品差异化强  首创“课堂装”，贴心营销，深受欢迎

 开发“七度少女Q爱宝藏”网络游戏，企业年轻化

（T）劣势：

 七度空间少女系列在同类产品中价格偏高  目标消费者群购买力不高  广告太少，认知度不高

战略篇（营销策略）——始计第一，作战第二。

一、突破点

 产品差异化：能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声

誉。

 集中性市场营销：能在个别少数市场上集中优势力量，有利于产品适销对路、提高企业

和产品的知名度，提高市场占有率。  七度空间少女系列营销=差异化+集中性

二、主题导入 1．追本溯源

企业原本的诉求点是：我的舒服我来定。主要从产品的功能性做卖点，让消费者们对“舒适”产生更多的联想。 2．新鲜主题：我玩得最美！ 现代女性喜欢玩乐，特别是青春少女们活泼好动、好奇、爱尝试、爱冒险而又崇尚个性。“玩美主义”最想体现的是“我玩得最美”，这样的玩美是最自信的、最轻松的、最快乐的、最健康的，是最值得提倡的。“玩美”不是纯粹的玩乐，而是从一种消费态度提升为一种生存状态，理性消费，活得精彩！

七度空间卫生巾策划书篇二

七度空间策划案

七度空间商务策划

小组成员：徐特特、范晶晶、沈佳倩、竺露丹{七度空间卫生巾策划书}.

概要

卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。恒安集团是最早进

入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。

一、产品介绍

1.1公司简介

恒安国际集团有限公司于1998年在香

港成功上市，是最早进入中国卫生巾市场的

企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿

纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用

品和生活用纸，在全国14个省、市拥有30

余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全

国。公司生产的“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“安儿乐”婴儿纸尿裤（片），“心相印”生活用纸三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行首位。

1.2七度空间品牌简介

“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团

推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主

要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分

纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！

1.3七度空间产品分类

少女系列—面向年轻女孩

优雅系列—专为办公室职业女性设计

公主系列—高端系列卫生巾，卫生巾中的贵族

二、方案背景

卫生巾作为女性生活的必需品，具有非常广阔的市场前景。而随着社会的开放和进步，女性们甚至男性都不再羞于在大众面前提及女性生理期、卫生巾等字眼。卫生巾不再是只有女性去购买，有些男性朋友也愿意去购买卫生巾，这体现了社会对女性的关爱。

三、方案目的

1. 卫生巾是女性必不可少的生理用品，所以要继续扩大在女性群体中的

影响力与知名率。

2. 男性购买女性卫生产品是一个新的消费市场，新的阶段需要新的营销

策略。

3. 为了体现男性对女性的关爱，改变女性用品只限女性购买的传统观

念，因此应该向男性推广。

四、市场环境分析

4.1 市场调查

一、调查目的

1、了解七度空间卫生巾的市场份额及学生消费群体。

2、进一步了解女性对七度空间最新产品——看法及购买欲望。

3、通过调查得到切实有力的数据，有利于七度空间的营销运作。

4、通过调查进一步了解男性对卫生巾的了解程度，及校园男性消费市场的可、行性。

二、调查方式：随机调查

三、调查时间、地点

东校区校园 12月25日（星期日）10：00----12：00

西校区校园 12月25日（星期日）12：00----13：00

学校外 12月26日（星期日）8：00----16：00

四、调查措施

（一）前期准备

1、搜集相关资料，拟出调查问题

2、拟定调查策划、调查方向

（二）实施细则

1、西校区：到达西校区进行考察，选取适宜时间和地点发放调查表

2、东校区：调查人员到主干道发放男、女调查表各30份，当时发放，当时收回，在发放调查表的同时，随机提一些问题；晚上8:00男女各自深入男生女生寝室，各自发30份调查表的地点。大概十点左右，开始调查表的发放，当时发放，当时收回。（或也可以选择问卷星等网络问卷进行调查）

3、学校外：8:00开始工作，对所处地点的人员进行观察，选取适合的人进行 调查。

（三）后期工作

1、对调查结果进行分析，整理出准确、具有说服力的数据结果。

2、根据调查结果，确定下一步的运作方向。

五、活动预算

300×0.1=30元

4.2 市场分析{七度空间卫生巾策划书}.

需求：市场能力的不断提高以及女性对健康问题的重视，已经进入成熟期的卫 生巾一直保持着每年4%左右的消费量平稳增长。

趋势：由于物价的上涨和行业标准的不断提高，将会有大规模的品牌资源的整合集中度大幅的提高。

选择：市场上各类品牌的产品功能都基于完善，消费者又是一群感觉至上者，消费者在选择品牌的时候考虑的是一种能够吸引她们的感觉。

总结：我国卫生巾市场是个敏感且充满机遇的市场，随着科技的发展，产品功能更加细分，也带动了受众的选择性，消费者和产品的互相影响，导致了市场更细分化的趋势。但是从整体局势看，卫生巾没有明显的第一品牌，在一线城市，几大品牌的市场占有几率比较接近，而且未来该行业将面临资源整合，大规模的品牌市场覆盖范围会进一步增大，届时卫生巾市场可能会出现几大品牌鼎足的局面，竞争将更为激烈。

七度空间价格：

七度空间卫生巾策划书篇三

七度空间女性卫生用品营销方案

策划团队：五湖四海 日期：2012年4月30日

目 录

概要 …………………………………………2

五）、消费者分析 ……………………..7

七、分析市场营销机会（SWOT分析）…8 一）、优势（strengths）………………8 二）、劣势（weaknesses）………….8 三）、机会（opportunities）…………8 四）、威胁（Threats）…………………9

第二部分﹒营销策略以及广告…………………9 一、营销策略……………………………………..9

一）、产品定位…………………………...9 二）、产品包装……………………………9 三）、价格策略……………………………9 四）、销售策略……………………………9 二、广告策略……………………………………..10 第三部分﹒财务表及营收分析……………….11

1.预计财务支出………………………………..11 2.预计财务收入………………………………..12

第四部分﹒方案总结………………………………12

附则1:问卷调查表…………………………………..12

关于对“女性卫生用品”的问卷调查（男）………………………………………………..12 关于对“女性卫生用品”的问卷调查(女) ………………………………………………………….13

附则2：问卷调查数据统计表………………..14

附则3：调查报告分析…………………………….14

关于对女性卫生用品的问卷调查分析（女）………………………………………………..15关于“女性卫生用品”的问卷调查分析（男）………………………………………………...16

第一部分﹒市场环境分析……………2

一、公司产品介绍………………………2

一）、恒安集团简介…………….2 二）、七度空间品牌简介…….2 三）、七度空间产品简介…….3

二、方案背景………………………………3

三、方案目的………………………………3

四、市场调查………………………………3

一）、调查背景…………….3 二）、调查目的…………….3 三）、调查时间、地点…3 四）、调查对象…………….4 五）、调查方式…………….4 六）、调查问题及分析…4 七）、调查活动安排…….4 八）、人员分配……………5 九）、调查组织单位……5 十）、活动预算…………..5 十一）、注意事项……….5

五、市场分析（总）…………………6

六、营销环境分析………………………6

一）、品牌销售模式……….…..6 二）、营销渠道及效应 …..….6 三)、产品的市场性以及潜在的市场状况………………………………...6 四）、竞争者分析……………....7

概要

卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。

第一部分﹒市场环境分析

一、公司产品介绍

一）、恒安集团简介

恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。 2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。恒安旗下8大品牌（心相印、七度空间、安乐、安尔乐、安而康、安儿乐、美媛春、亲亲）恒安产品系列其中以中国驰名商标"安尔乐"，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。并代理销售非上市公司产品"心相印"高级纸巾系列。" 二）、七度空间品牌简介

“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！

对于花季少女来说，“老朋友”来了，总是那么令人心烦，不能蹦蹦跳跳，不能放心大睡到天明。而淡淡的紫色，是梦幻的颜色。也许每个纯真的女孩，都会有过当天使的梦想，长着一双轻薄的翅膀，快乐地飞翔。因为年少，所以俏皮；因为年少，所以活泼；因为年少，所以可以毫无顾忌地追求飞翔的梦，这就是七度空间少女系列的主题------少女空间.天使飞翔。

三）、七度空间产品简介

七度空间主要材料有：无纺布、PE打孔膜、无尘纸、高分子吸收树脂、PE膜

二、方案背景

随着社会的发展，男女关系愈加开放，男性对女性的认识更加深入，男性关心女性生理问题已不再是“禁区”，社会道德要求我们更加关爱女性，而男性为女性购买卫生用品正是在这种社会背景下逐渐发展起来的。

三、方案目的

1、男性购买女性卫生产品是现在一个新的消费市场，新的阶段需要新的营销方案来指导（新方向）

2、为了体现男性对女性的关爱与呵护，改变女性卫生产品只限于女性购买的传统观念，因此应向男性人群推广（扩大品牌的市场）

3、加强团队合作，提高团队竞争意识，积极推广我们新颖的营销方案，提高其可实施性

四、市场调查

一）、调查背景

随着中西方文化的交流以及国内经济文化的发展，消费观念逐渐发生转变，人们不再停留在单一商品的单一用途，而是放宽眼界，寻求产品的多种用途。新的消费观念，新的消费群体，新的消费方式，必然会带动消费市场的大变动。男性购买女性卫生用品，这一“新的”消费方式，人们是如何看待？男性是否会购买女性卫生用品？由此做一次消费调查势在必行。 二）、调查目的

1、进一步了解男性对女性卫生用品的看法，掌握男性对此用品的消费理念； 2、了解女性卫生用品在男性方面的消费市场； 3、了解男性对女性生理周期的关怀程度；

4、通过调查得出切实有力的数据，便于产品推销的运作。 三）、调查时间、地点

东校区校园 4月29日（星期日）10：00----12：00 西校区校园 4月29日（星期日）12：00----13：00 学校外 4月29日（星期日）8：00----16：00 四）、调查对象

东、西校区在校男女学生（比例6:4） 校外青、中年男性 五）、调查方式

随机调查

六）、调查问题及分析

见附录

七）、调查活动安排 （一）前期准备

1、搜集相关资料，拟出调查问题 2拟定调查策划、调查方向 （二）实施细则

1、西校区：4月29日中午12:00，调查人员到主干道发放男、女调查表各30份，当时发放，当时收回，在发放调查表的同时，随机提一些问题；晚上8:00男女各自深入男生女生寝室，各自发放30份调查表

2、东校区：4月29日上午8：40出发去东校区，到达东校区进行考察，选取适宜发放调查表的地点。大概十点左右，开始调查表的发放，当时发放，当时收回。

3、学校外：8:00开始工作，对所处地点的人员进行观察，选取适合的人进行调查。 4、所有调查人员带好相机、手机等拍摄工具，对自己工作状况进行记录。 （三）后期工作

七度空间卫生巾策划书篇四

卫生巾策划书

卫生巾策划书

前言

兵法云：“谋定而后动”， 在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期

的策划就必须做到位。卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很

多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适

当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。 我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据

和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针

对性的整合营销方案。主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将

对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效

果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。 在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的

营销态度。但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一

种全新的消费态度——完美主义！ 下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！ 基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆。

一、营销环境分析

（一） 宏观经济环境分析 机遇﹥挑战

（二） 微观市场环境分析 卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一

个分支。使用的数量多和频率快。 ? 我国卫生巾发展现状

1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，

产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。

2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几

乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际

品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、

花王的乐而雅等。

3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品 牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，

几大品牌竞争日趋激烈。而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。 ? 行业发展趋势

1.有关专家预计， 2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将

持续增长。

2. 产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。

二、产品分析

? 关键词1：首创

? 关键词2：科技

将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间

的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。特有的深型漏斗状网孔设计和透

气底层，让肌肤倍感清新透气。

三、竞争者剖析

1．恒安集团在竞争中的地位

2．恒安集团主要的竞争对手。

3．小结：国内，金佰利，宝洁虽然把中国市场作为重点销售市场，但其不能投入过量的

资金进入占取绝对优势，因而恒安集团在中国国内与宝洁，金佰利公司资本实力和分销能力

相差无几，甚至占有优势。因此我们得出：恒安集团，宝洁，金佰利公司做为国内卫生巾市

场的市场优势企业，他们相互之间无法以大的竞争优势压制另外2个企业的之一。

四、消费者洞察

? 七度空间消费者洞察： 个性时尚，崇尚玩乐的女生。她们是这个世界的精灵。他们拥有花季雨季的年龄。在生

活中他们喜欢运动，不安世界，过夜生活，他们追求时尚追求个性化品味。青春期女孩，他

们经期量较大，动易泄漏。对于品牌，有独特见解与追求。这个群体的大部分年龄是18到

28岁之间 ? 众里寻你千百度，蓦然回首你却在灯火阑珊处？这么好产品您还在等什么？

五、市场关键问题小结 中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展，在未来一段时间里有很大

的发展空间，因此很多国际品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂，目前主要有苏菲、

护舒宝、娇爽三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场，他们主要在我国

大中城市与国内品牌分庭抗礼，竞争相当激烈。而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。随

着我国的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及隐耳的速度壮大，影响着整个行

业趋势，因此在这也是我们在制定营销策划时需要注意的。恒安国际集团是最早进入中国卫

生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。 现在卫生用品正朝两个趋势发展：

1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。

2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩

色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。七度空间旨在抢占少女

系列细分市场，打造成为中国“最时尚少女卫生巾”，强调它的“我的舒服我来定”和赋予产

品的“完美主义”

此外，消费群体已悄然发生改变，不再局限于使用者本人，而已经拓展到一些非常体贴

和关爱她的人，例如亲人或朋友以及社会。因此我们在广告作品中可以考虑到以下素求点：

男人为爱情买卫生巾，社会的进步，对女性问题的更多关注与呵护，当然一定要在产品本身 贴心、舒适、时尚的素求点的基础上来拓展，使得七度空间的产品定位为更多的消费对

象所认同和共鸣，从而达到营销目的！ 在包装上，一面发扬它的完美主义，和个性气质的设

计风格，另一面，从消费者的切身需求，制定更多适合各种场合的小包装，使得消费者形成

七度空间就是她的贴心专家的意识。

六、企业swot分析 （s）机会： ? 一些中小企业已被挤出市场 ? 本土大企业，国家政策上会有鼓励和扶持 ? 企业的热衷于社会公益事业，社会形象佳 （w）威胁：

? 刺激的泛化影响大，相似产品越来越多 ? 几大品牌竞争日趋激烈 （o）优势：

? 首创少女卫生巾细分市场，产品差异化强 ? 首创“课堂装”，贴心营销，深受欢迎 ? 开发“七度少女q爱宝藏”网络游戏，企业年轻化 （t）劣势：

? 七度空间少女系列在同类产品中价格偏高 ? 目标消费者群购买力不高 ? 广告太少，

认知度不高

战略篇（营销策略）——始计第一，作战第二。

一、突破点

? 产品差异化：能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业

声

誉。

? 集中性市场营销：能在个别少数市场上集中优势力量，有利于产品适销对路、提高企

业

和产品的知名度，提高市场占有率。 ? 七度空间少女系列营销=差异化+集中性

二、主题导入 1．追本溯源 企业原本的诉求点是：我的舒服我来定。主要从产品的功能性做卖点，让消费者们对“舒

适”产生更多的联想。 2．新鲜主题：我玩得最美！ 现代女性喜欢玩乐，特别是青春少

女们活泼好动、好奇、爱尝试、爱冒险而又崇尚个性。“玩美主义”最想体现的是“我玩得最

美”，这样的玩美是最自信的、最轻松的、最快乐的、最健康的，是最值得提倡的。“玩美”

不是纯粹的玩乐，而是从一种消费态度提升为一种生存状态，理性消费，活得精彩！篇二：

苏菲卫生巾营销策划书 苏菲卫生巾营销策划书 专 业 市场营销 4班 团队名称 美女三人组 策划人员 冯海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡凤娜20111402106 策划日期 2013-01-03 前言

据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%

以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用 品，其作用无可替代。但随

着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅 局限于其传统功能，更加追求其舒适性，

时尚性。为了更好地适应市场发展趋势， 在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必

行。为了研发需要，我策划小 组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录） 在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在

女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端

化，把女性从月经烦恼期间解放出来。 苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。为您带来贴心的

安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女 性从月经、

白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。 让烦恼的那

几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动 让消费者充分

了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。 苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个 人的

烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新 的呵护

与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从 事各种新

鲜事，让生活闪亮多彩！

然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一

步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？ 目录

一、前言............................................................ 2

二、营销环境的分析.................................................. 4

三、消费者分析...................................................... 5

四、产品分析........................................................ 6

五、市场的定位...................................................... 7

六、策划的营销策略.................................................. 8

七、结论和总结...................................................... 9

附录................................................................ 9

二、营销环境的分析{七度空间卫生巾策划书}.

1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素 作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保

持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加， 增长速度保持在4%{七度空间卫生巾策划书}.

以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价 格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。

在一些消费能力较强的城市， 国内和国际品牌基本平分天下， 在一些小城市和农村，国内

品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生

巾产量将达到80万吨左右。 随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提

高经济效益。同时目前国 内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适

销 对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公

司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水 平的生产设备，引进世界一流的科研、检测

仪器。

2. 企业市场营销环境中微观因素 虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈， 但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国

卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者

的卫生巾月销量与日 本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开

拓空间。

3. 营销环境分析总结 总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而

且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；

提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；

提供合法的经营手续。

三、消费者分析

1. 对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些

品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。

2. 消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注

重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。 篇三：某卫生巾策划方案定稿篇 xx品牌卫生巾2010年营销策划书 目录 前言----------------------------------------------------------------------3

一、策划目的

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二、市场概述

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（一）市场现状及市场前景分析

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（二）产品分析

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3

（三）竞争分析

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4

三、swot分析

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（一）机会

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（二）威胁

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（三）优势