专卖店工作总结
来源:工作总结 发布时间:2015-01-14 点击:
专卖店工作总结篇一
专卖店工作总结
专卖店工作总结
即将过去,在这一年里,我们公司领导的正确带领下,在全体员工的共同努力下,各部门通力协作,通过全体工作人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的工作情况做如下总结汇报:
一、销售情况
销售,各区域销量分别为。。。。。。。
二、营销工作
为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引药店来,搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模促销活动17次,刊登报纸硬广告篇、软文篇、报花次、电台广播多次并组织销售人员对
已经购产品用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到公司日后对本公司的审计和的验收。
以上是对各项工作做了简要总结。
本人从事该行业已有一年多的时间,在实际工作中发现了自己存在的不足和某方面能力的缺陷,现对于的工作计划做如下安排:
1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为产品的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每周去药店与促销员沟通交流,了解产品销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。
4、销售人员的培训,每月定期产品知识的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。
7、根据公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。
8、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。
最后,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全体销售人员,
感谢公司领导和全体同事,在一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。
专卖店工作总结篇二
专卖店年终总结报告2
专卖店年终总结报告
岁月悠悠如同流水,匆忙中又将走完2004年度,2004年是中国的50周年,同样也是完美公司10周年飞速发展的一年。在这继往开来的时刻,回故往惜的得失,面临将至的机遇与挑战,留给我们不同的有遗憾、不足、和希望。也有豪情满怀的积极奋斗。
<一>一年来的完美事业运与发展,跟五年来的原则是一致的。守法经营,永续经营,规范经营,文明经营的原则,不偏不移的按照公司的规定运作。团队建设复制“八、五、四、三、三的原则”。发现人才,引导人才,培养人才,塑造了一批业务精英,思想水平较高,综合能力很高的社会人才。造福社会、人类和完美。产品的市场拓展。口碑频传,赞誉声四方回荡,在全休业务员的同中努力下,积极拼搏,不懈奋斗,已将市场发展由山东拓展到全国不同的省市地区,业务骨干像破土的春笋,在辽阔的神州大地上,在完美的雨露滋润下,茁壮成长。并且在祖国改革开放的阳光照耀下蘩花似锦。
<二>专卖训的建设和运营管理
2004年在时代发展的推动下,我们力争与公司同步,保持良好的跟随公司沟通联系、求教学习根据经营中的需求,经公司批准,我们已在潍坊市寒亭区审批一家代理公司,现已开始运营。同时协助团队中的业务经理经公司批准,已有八家专卖店批准运营,2005会有更多的中高级经理提出申请,争取在不同的地区开店,更好的服务于地区营销,全面推动完美事业的飞速发展。 运作中,按公司的要求,代理公司已办妥一般纳税人手续,各店的一般纳税人审批,也将在春节前后逐步的落实就绪。新模式的推出、电子礼券的发
放、代发业务员的折扣、订货、销货、报帐等业务,也都逐步的按公司的要求完善,并确保在运作中不出大碍,偶有小的问题也积极的自我将其解决在萌芽之中。{专卖店工作总结}.
代理公司和专卖店的建设工作中,我们开始雇佣了工作人员和财务管理人员,更新的添置了微机和交通工具,全面提高了工作效率,争取出更多的时间协助伙伴升级和加强培训教育。
<三>业务培训及活动
一年来我们仍遵循公司的教导,加强家庭聚会的建立,健全工作,给业务员提拱一个发挥自我能力的平台,牢记事业以人为本的道理,加强业务培训、心态教训,凝聚了一大批有志于完美发展的各界人士,同心协力追随完美,直到成功。
在开展活动时,一直按照国这和地方的规定、公司的要求办事,不温不火,一步一个脚印,稳扎稳打。也为参加公司中的经理培训的经理们做好推动帮助的工作,让其尽早的得到更好的培训,带动团队的健康发展。
<四>一年来取得的成绩是有目共睹的,但也存在着一定的差距。我们会在新的一年中,发扬成绩,总结经验教训,强化目标意识,加大行动力度,用自身的更大成功带动整体发展和骨干的成功。完美是我们一生的追求,我将始终如一的带动全体伙伴一步步走向成功。
27019 昌邑市金伉俪芦荟系列日用品商店
2004年10月1日
张乃鉴
专卖店工作总结篇三
专卖店年度工作总结汇报
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为诚安企业的每一名员工,我们深深感到诚安企业之蓬勃发展的热气,诚安人之拼搏的精神。各个部门的每一名员工都付出了辛勤的劳动.作为诚安企业的销售人员工作取得了一定的成绩,基本上完成了公司的既定目标。在公司领导的帮助下,作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的旗舰店面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识。此外还要广泛了解整个市场的动态,走在市场的前沿。现将这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、 切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
作为公司旗舰店的店长,自己的岗位职责是:、千方百计完成店内销售任务并及时催回货款;、努力完成销售指标;、在店门口修路。分单双号的情况下,我们要学会想办法不流失意向客户,千方百计的满足客户的要求,积极的收取工程消息做好报备工作,.认识的做好每个客户的售后及其送货和收款工作,确保货发款回,降低公司的风险,
二、 千方百计满足客户的要求
客户满足就是我们的工作标准,把每个服务对象都视同客户,在销售天豪的产品时候,最大的问题就是欠货,面对这一问题,我们也有相应的对策,1尽量不要向客户推荐欠货的产品;2申请做一些可以替代产品的特价,用特价来转移客户的目标,最终达到不流失每笔销售,3如在客户不愿意换的情况下,我们就要积极的在供应那里落实到货情况,确保不会影响客户的工期,当然;如果有特殊情况客户不能等,为了不丢掉客户,我们可以象部长申请,货到后跟客户安装欠货的商品,总之,我们要尽我们所以的努力来满足每位客户的要求,销售是一种长期循序渐进的工作,只要我们能本着客户永远的对的理念来做,相信2012年我们的销售会完成的更好
三、 没有优秀个人;只有优秀的团对
2011年对于我们旗舰店来说是非常有挑战性的一年,面对门口不停修路,封路,分单双号的情况下,我们全店人员并没有因此而胆怯,而是更加积极的抓好销售,在客户不能进店的情况下,我们学会走出去,主动积极的联系客户,上门送资料,上门收款,努力的完成公司下达的任务。在全店人员的努力下我们收款高达百分之两百,我们用实际行动来感动客户,用业绩来回报公司,然而熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对产品的用途、性能、基本能做到有问能答、必答。同时我还要做好店内的账,保证帐与实物相对,
2012年计划如下;
一;对于天豪老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;2012年是公司全新改革的一年,面对新的任务新的指标我们旗舰店的全体店员已经做好了准备,在拥有老客户的同时还要不断从系统里面获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 同时做好店内的细节工作,确保店内样品的完整,
四;迪玛淋浴房也是2012年的工作重点,加强迪玛的细节工作管理,积极的跟厂里沟通,确保迪玛淋浴房到货极其安装工作,希望在天豪的带领下迪玛在2012年能够取得更好的成绩,
2012年对于我来说是有挑战性的一年,有意义的一年,有收获的一年,在全体店员的努力下创造了旗舰店4年以来的新高,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
专卖店工作总结篇四
专卖店年度工作总结
专卖店年度工作总结
又是一年辞旧迎新时,回首过去的半年,倍感时间的紧迫.在这匆匆忙忙,平平凡凡的半年中,我们大家一起勤勤奋奋,踏踏实实,平平安安地度过了,我们一起经历了一段磨砺和考验.无论对公司的工作还是我们自身的成长来说,都是成长和壮大的半年,回顾这半年来的工作,我在公司周经理及各位同事的支持与帮助下,较好地完成了自己的本职工作。通过这半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作总结如下:
一. 固定资产管理
固定资产施行总部店面分开管理。总部负责配送,然后店长签名责任到头,没有造成固定资产的丢失和损坏,这一点我们会进一步保持。
二.公司安全管理
安全是企业的头等大事,必须坚持“安全第一,预防为主”的方针和群防群治制度,安全管理总部直接由后勤部负责,店面主要由店长负责,上半年没发生安全事故,今后还要进一步增强大家的安全防范意识,彻底杜绝对公司财产和员工生命不利的事发生。
三. 采购、仓库管理
经过几个月的努力,后勤部基本建立了稳定的采购渠道,主要包括两个方面,一是实体店采购,主要是价钱低的易耗品,二是网络采购,主要针对价钱有优势的产品。我们会在保证产品质量的前提下进一步优化产品价格,为店面做好配送工作。
仓库施行单人固定管理和分类管理,彻底杜绝人人可以随便拿仓库东西的苗头,同时施行软件管理,一方面可以提高工作效率,另一方面可以明确产品的数量,更有利于统计和做出采购预算。保洁产品的配送施行先声请后周期配送的原则,这将更利于各店面节省时间和做出合理预算。{专卖店工作总结}.
四、商品销售
上半年,公司尝试了通过保洁切入产品销售的营销策略,主要是案例产品的销售和保洁用品的销售,效果不是很明显,但也验证了这种销售的可行性,只要我们坚持改变客户消费习惯,积极思考销售策略,随着量的积累一定能达到我们预期的效果。采购方面也会进一步寻找商品渠道,学习销售策略,为今后公司产品销售夯实基础。
五、用车管理
车辆管理施行明确责任制原则,主要负责人是司机任国忠,用车施行声请和职位等级制,可以保证车辆节约及合理使用。
六、公司网络管理
1、xxx公司网站的建立为进一步提高公司知名度,宣传企业文化奠定了坚实的基础。
2、公司淘宝网站的建立,为公司进一步探索保洁切入销售提供保障,同时有利于将公司网站和淘宝网站结合起来进行网络营销,为xxx未来网络销售做铺垫。{专卖店工作总结}.
3、56网站的开通,将xxx人生活的点点滴滴记录下来,可以使大家回忆过去展望未来,更容易将xxx文化沉淀下来,同时为大家提供一个交流平台。
4、手机网站的将要建立,使别人可以更容易了解xxx,使客户可以更简单的寻求xxx的服务,同时使xxx的宣传和加盟进一步优化。
5、上述网站加上之前小舟制作的博客,xxx已近形成了一个强大的网络构架,为不久的将来xxx新服务的推出提供坚实的后盾,为xxx的网络推广提供强有力的便利,为xxx的加盟提供完美的保障。
在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和问题,存在的问题主要有以下几个方面:
专卖店工作总结篇五
XX专柜2013年度工作总结{专卖店工作总结}.
XX专柜2013年度工作总结{专卖店工作总结}.
一年来,在公司各级领导的正确带领下,在全体同事们的共同努力下,我专柜较好的完成工作任务,总结起来有以下几点:
一、销售情况:截止12月我专柜完成销售150余万元,比去年增长10%,在整个少淑区处于较好名次。
二、营销情况:我专柜除积极参与公司组织的五一、十一、店庆、会员日、圣诞、元旦等营销活动,还针对性的推出了季末折扣、换购品等促销举措,同时继续做好会员制,充分发挥其在分析客群构成、了解消费心理及动态、调整商品结构方面的关键作用。因为拥有的会员越多、会员的忠诚度越高对经营越有利,这可以说是我们一笔非常宝贵的财富。
三、现场管理:
1、行为规范:我专柜除按时参加公司晨会和相关会议,认真贯彻执行公司各项规章制度,还每天在中午交接班时,召开专柜小会。我专柜员工通过一年来的学习与实践,在不断的吸收规章制度的矫正,各项纪律不断往好的方面发展。
2、现场环境:我专柜自开业以来,在卫生方面、商品陈列、员工服务质量等方面都做的比较好,关于投诉方面几乎是零记录,给广大顾客朋友带来了良好的购物氛围,取得了一定的成绩,这与部门领导的正确带领有着很大的关系。
3、商品管理:日常经营过程中,我专柜对货源情况进行催促,保证货源的更新与饱满,使顾客能够挑选到适合自己的产品,每天我们对
柜台进行库存登记,确保了断货,断码的情况发生,保证了每天正常经营的进行。
四、业务学习:随着行业的发展,对我专柜的工作提出了新的要求,有太多的东西让我们去学习,通过学习,我们总能提高各方面的能力。今年,我专柜人员轮流参加了厂家组织的每月一次的业务培训,同时,厂家客服也四次来现场向我们传授商品陈列、接待技巧、销售艺术等。同时,我专柜员工还参加了拓展训练,提升团队协作,激发自身潜能,加强心理素质,大家对自己、对团队协作精神及对公司有了更深的认识和感悟。
另外,我专柜积极参加了公司夏季运动会,利用下班时间,刻苦训练,取得了跳绳第一名的优异成绩。
一年来,我专柜在经营管理工作取得了一定的成绩,但对照公司要求和企业发展需要还有很大的距离,特别是在营销创新、方面需要进行不断的努力和开拓。我们要在公司领导和商场领导的大力支持与帮助下,认真总结经验,学习先进方法,提高管理水平,争创更好业绩,为明年迈上新台阶做出更大贡献。
专卖店工作总结篇六
专卖店销售员月工作总结
近一月来,随着气温的回升。万物复苏,大地春热花开。我们专卖店的销售工作也随着温度的转热,开始了紧张而有序的辛苦与繁忙。
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深入的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践当中。使之事半功倍,获得良好业绩。
回顾这一月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,进步专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先,在不足点方面,从本身缘由总结。我以为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,感动其购买心理的技能。
作为我们专卖店的一位销售职员,我们的重要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造贸易效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技能与语言来感动顾客的心,激起起购买欲看,就显得尤其重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力进步强化说服顾客,感动其购买心理的技能。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,留意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清楚的语言,细致的推介,体贴的服务往征服和感动消费者的心。让所有来到我们专卖店的顾客都乘兴而来,满意而往。建立起我们专卖店工作职员的优良精神风采,更建立起我们的优良服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。熟习每款鞋的货号,大小,色彩,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技能。力争让每位顾客都能买到自己心满意足的商品,更力争增加销售数目,进步销售业绩。
最后,端正好自己心态。其心态的调剂使我更加明白,不论做任何事,务必全力以赴。这类精神的有没有,可以决定一个人往后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那末他就把握了到达成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那末不管在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之,通过理论上对自己这一月的工作总结,还发现有很多的不足的地方。同时也为自己积累下了往后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融会,利用自己精神抖擞,辛苦肯干的上风,努力接受业务培训,学习业务知识和进步销售意识。