万象城春季推广策划书

万象城春季推广策划书篇一

滨湖万象城营销推广方案核心要点

滨湖万象城营销推广方案核心要点

第一部分：市场调查

1、 衡水市目前市场的开发量及分布区域

2、 衡水市土地储备情况和未来三年内房地产的开发量、市场供应

量、供应区域。

3、 可比楼盘的详细资料包括：

⑴同规模楼盘：位置、开发量、产品形态、开发周期、销售情况、

项目卖点、推广手段及策略；

⑵同区域楼盘：开发量、产品形态、销售情况、推广手段及策略、

销售价格；

⑶同产品形态楼盘：位置、规模、销售情况、销售价格、营销策略、

开发周期、进度

4、 客户群调查：问卷调查（客户特征、客户购房目的、客户关注点） 5、 市场调查结论：市场供应量、开发产品形态、销售价格及销售情

况，主要营销手段、营销渠道，目标客户的重点关注点。 第二部分：市场分析

1、 宏观形势分析：政策的影响、衡水市整体供应量、市场的需求量、 2、 微观市场分析：竞争状况分析、产品分析、价格分析、目标客户{万象城春季推广策划书}.

群特征分析、客户群关注点分析 3、 项目特征分析：SWOT分析、 第三部分：项目定位

1、 项目总体定位：主题概念定位、主广告语{万象城春季推广策划书}.

2、 概念延伸及卖点提炼：主题概念的导入、延展和提升，支撑项目

定位的核心卖点

3、 目标客户群定位：目标客户群特征描述、目标客户的筛选和锁定。 4、 产品定位：产品规划及空间布局 第四部分：项目总体营销策略 一、 项目总体营销策略： 1、 营销策略制定的原则

⑴必须依据项目地块的实际情况，确保在售房产能够顺利开工建设。 ⑵既立足于目前衡水市房地产市场销售状况，同时着眼于城市未来发展和项目自身优劣势，保证营销方案的可行性和可操作性。 ⑶营销策略既要突出项目优势，保证项目产品线的均衡销售，兼顾保证项目顺利开发所需的资金。

⑷营销策略在保证销售安全的前提下，尽可能实现开发利益最大化。 ⑸营销推广首先保证项目的品质，其次要做到实效性。{万象城春季推广策划书}.

⑹由于本项目开发规模太大，产品线多样，项目营销推广要考虑全体目标客户群的感受，既要保证突出产品的高品质，又不能使购买高层的中低端客户忘盘却步，流失客户。 2、 项目整体营销策略{万象城春季推广策划书}.

⑴项目营销始终以 “新城市中心”为核心定位，以“高品质楼盘”为营销主线，以“园林景观，法式亲水大宅”为产品特征，贯穿销售的整个全过程。

⑵整个营销过程以多层电梯花园洋房入市，树立项目高品质的形象，

以提升对高层住宅的品质印象；以双拼和联排别墅拔高项目的高端形象，奠定项目的整体高品质，通过提高小高层的销售价位，实现整个项目的利益最大化；后期通过独栋别墅对项目品质进行升华，从而带动整个项目包括高层住宅的价格提升。

⑶项目营销兼顾项目开发对资金的需求，在第一销售阶段，采用明暗两条销售主线，两种营销策略对花园洋房和高层住宅两种不同品质、不同目标客户群的产品同时进行销售，一方面树立产品的高品质形象，同时保证项目拆迁和开发的资金需求。{万象城春季推广策划书}.

⑷通过营销推广树立产品高品质的形象后，项目营销兼顾不同层次的产品销售的均衡性，因此在各销售阶段通过不同的营销手段对多种产品进行营销。

二、 销售阶段的划分及阶段性销售指标： 1、 项目产品线概述：

滨湖万象城项目总建筑面积为1048056平方米，其中地上部分建筑面积65594平方米，地下部分建筑面积392462平方米，包括独栋别墅、联排和双拼别墅、多层电梯花园洋房、9层和11层花园洋房和高层住宅等多种类型产品，各种产品的规模、区位见产品总量统计表： 2、销售阶段的划分：

根据项目的规模、开发周期、总体的营销策略和目前房地产的销售状况，本项目的营销周期为80个月，分为三个销售周期，每个销售周期包含多个销售阶段，各销售周期的节点安排及指标见表

依据

依据.

万象城春季推广策划书篇二

Mix city 华润万象城 万象之夜活动策划

杭州万象城成功的背后

A、万象之夜，主题是：MIXC THE CITY

万象城招商成果发布会暨悦府的诚意客户登记

B、体验中心开放：ONE BOOK,ONE BUILDING（一本书，一幢房子） 建筑大师讲解体验中心的设计理念，肖全讲解拍摄万象城的感受

C、万象雅集

第二次招商成果发布会

D、无印良品中国展

万象城开业

几十辆的法拉利 玛莎拉蒂

自己要臭美一下。

万象城春季推广策划书篇三

2014最新推广方案