三棵树工作报告

三棵树工作报告篇一

凯里市三棵树中心校开学检查汇报材料

凯里市三棵树中心校开学检查汇报材料

为全面了解开学工作情况，进一步加大依法治教力度，不断规范办学行为，促进学校管理水平与育人质量的全面提高，根据凯教督发[2013]5号文件精神，我三棵树中心校于2013年9月9日上午对三棵树民中吗、三棵树小学、平乐小学、格细小学进行了抽查，现将抽查情况汇报如下：

（一）义务教育初步均衡发展验收学校资料建设整改落实情况。

平乐小学、三棵树民中已按要求整改，格细小学也已基本整改完成。三棵树小学非验收学校。

（二）义务教育巩固情况

1、检查学校都有整体移交名册，三棵树小学和格细小学已完成整体移交工作，平乐小学有3人未落实清楚。

2、检查学校的中、小学巩固率都超过100%以上。

（三）控辍保学工作开展情况

抽查学校控辍保学工作较到位，辍学率都没有超标，有3所学校有控辍保学标语。均开展了控辍保学宣传月活动。有印证材料。

（四）学校收费情况

所查学校均为零收费，账目清楚.

（五）创卫工作

1、2013年创卫工作资料归档已完毕，“创卫”现场工作

情况较好。

2、各校已进行创卫健康知识测试，抽查成绩较好。

（六）所查学校留守儿童之家都是正在建设或正酝酿建设中。

（七）各校开学初已作安全排查，且有排查台账，开学前都已作好安全教育，有记录，但大部分学校无图片、简报。

通过抽查，看出我中心校还存在很多问题，特别是资料收集不完善，我们已根据抽查出现的问题通知所有学校加紧整改，已迎接市教育督导室的督导检查。

三棵树中心校 2013年9月9日

三棵树工作报告篇二

三棵树心得体会——把自己交给团队,给予团队的信任!

三棵树拓展心得体会——把自己交给团队，给予团队的信任！

初冬的早晨，虽然寒风料峭，但是阳光明媚，虽说没有春天的空气清新；也没有夏日的阳光灿烂；更没有秋日的清爽；但是，大家的心里都是温暖的。其实很多时候，很多事情，都是需要自已亲身体验过，才会知道结果的。{三棵树工作报告}.

当我们来到笑翻天拓展基地训练一开始的时候，陈教官就对现场人员进行了分组，七十多人重新组成了六个小团队，并分别选出了队长，然后各队起队名，喊口号，接下来要做的，就是在短时间内跟队里每一位新队友认识，当教练发出“开始”的命令后，在时间紧、任务重的情况下，各分队并没有畏缩不前，而是各个出谋划策，制定方案。在风采展示中，每个分队—-从磨合实践—-完成任务，使我明白并不是把一群人放在一起就是一支团队。首先一支团队必须要有一个核心，需要有一个做决策的人；其次这支团队需要较强的执行力，执行队长的决策；最后这支团队需要强大的凝聚力来一起完成任务。

在高空断桥挑战赛中，团队的鼓励，特别是团队领导的鼓励，是队员心理迈出第一跳的坚强后盾，鼓励每一位队员成功，就是整个团队的成功，整个团队的成功了，团队领导也就成功了，帮助别人成功也就等于帮助了自己成功。在永远不倒的森林中，分组团队中每一位队员通过手中的pvc管在规定的时间内运转八次，并且pvc管不许倒地。通过此项目培养了全体成员同心协力、共同战胜困难的决心与信心，也让我深切感受到团队目标的实现，需要每位成员的共同努力。让我更加懂得了为什么“细节决定成败”，要提高团队工作效率，就要注重管理过程中分工、协调、控制的重要作用。

在信任背摔中，站在1.5米的高台上向后摔，有着最大的体会就是把自己交给团队，给予团队的信任。有个朋友对我说过，信任是一种智慧。能得到他人的信任是一种幸福，所以，对给予我们信任的人，我们应当心怀感恩；而当我们被信任时，也意味着一种责任，我们要怀着感恩的心，承担起自己应负的那份责任。记得有人说过，只有亲身经历的才是最难忘的,只有亲身体验的才是最真实的,只有在这种经历和体验中,我们才会思考那些看似简单平凡的小问题,由此启迪我们的思维。而人生又何尝不是由无数的经历与体验组成，正是这无数的经历与体验教会了我们如何做人、如何做事。让我们每个人都成为了受益者。每次体验过后，自己的切身体会，队友们的感悟，教练的点评，所有这些交汇在一起，成为了参加这次受训最大、最宝贵的收获。

这次特殊的生日庆祝，不仅让每一位参加的员工懂都得了什么是团结、拼搏、信任、协作，通过这个项目让了我明白团队的凝聚力是提高战斗力的保证。人心齐、泰山移，团结就是力量。如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法完成。当团队面临艰巨任务或遇到困难时首先要坚定信心，同舟共济，这样才能在惊涛骇浪面前无所畏惧，才能顺利地到达胜利的彼岸。这次训练的全过程中，所有的队员都一切行动听指挥，为团队完成训练项目发挥了重要作用。

短暂一天的拓展训练，让大家系统地接受了一次关于团队精神的训练与熏陶。是啊，在人生的旅途中，遇到的或者失去的，都不要在意；用一颗感恩的心回报失去的、回报得到的、回报你的亲人、你的朋友、回报为你制造过困难的人。这对我们绝不仅仅是一次难得的经历，更是一次提高自己思想意识层次和业务能力的机会，也将为我们如何更好地工作、更大地创造价值留下更多的思考。我们应该尽最大努力完成任务。尽善尽美地做好自己应该做的每一项工作！

三棵树工作报告篇三

2014年年终总结

年末年末jjj

2014年年终总结

伏尔泰说：最长的莫过于时间，因为它永远无穷尽，最短的也莫过于时间，因为

我们所有的计划都来不及完成。诚然，时间是最小的单位，一分一秒，稍纵即逝，也是

最长的度量，一眼万年，亘古不变。这个唯一的2014年，仿佛刚刚开头，却已临近结

束。犹记得，早春时节宛城白河岸边，发现抽枝的绿柳时抑制不住的欣喜，转而到四月

的北京，想把奥林匹克公园的满眼春色全部都放进我的镜头，进而经历有生之年第一次

没有风扇和空调的夏天，呼市凉爽的仲夏，见识了广袤的草原，一望无际的开阔，三个

月的时间满心都是欢喜；再到江南的初秋，橘子红了，银杏谢了，这个收获的季节已是

落叶满地。而此时，冬天已然来临，春天还会远吗？

一年的终结，无论过的好与坏，收获的多与少，心情的悲与喜，生活的绚烂与低迷，

职场的一帆风顺还是举步维艰......总结还是要写的。收拾好心情和背影，延续优势，正

视不足，改正缺点，用心走过14年的艰辛和彷徨，努力展望2015年的未知和期待，

才能够真正做到善始善终，开始新的征程。

关于管理咨询

这一年，作为咨询行业的新人，我依然在这个看起来充满光环，听起来也很高大上

的行业摸索着前行。当初也是机缘巧合，进入了这个行业，带着诚惶诚恐的心情，开始

了自己的职业生涯，幸运的是仍然做着自己比较熟悉的人力资源专业，心里多少踏实一

些。因为咨询行业的特性和工作的内容（研究型工作为主），主要是通过一系列的调研、分析，发现问题，分析原因，制定方案，建立管理体系，旨在提升中高层管理者和整个企业的管理水平。因此，决定了从业人员的素养和知识结构要求都相对较高。所以，入行以来，一直怀着一个谦卑的心，抱着学习提升的态度，不断向身边的老师、三茅的专家和牛人汲取知识和养分，来充实自己。

两年来，虽无大成，却对人力资源各个模块的系统建设、绩效薪酬、员工培训体系、能力素质模型都有了深入的学习和掌握，也一点点积累、建立起了自己的知识体系和思维方式，在潜移默化中，让自己看问题、想问题的方法和思路更条理化、更清晰。也鼓起勇气在网上讲了人生的第一次课，准备的两周的课件，写了四千字的讲解稿，效果反馈还不错。可见，整个思想意识的转变和思维方式的养成，应该是这份工作带给我的最大收获。

关于项目管理

由于行业的特点，我们的日常工作是以项目管理的方式开展的。所谓项目管理是指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望的过程。这也是和企业传统的人力资源工作最大的区别，工作虽然也是围绕人力资源的几大模块开展，但并不具体开展那些事务性工作，而是通过项目管理的方式一步步推进项目计划，最终达成项目目的。

基于此，也让我对项目管理有了深入的了解，从项目开始前的项目建议书、项目合同的编制，项目过程过的甘特图、周计划、阶段性工作汇报，到项目结束后的项目总结分析报告，这些都是由陌生到熟悉的过程，一点点变成自己日常的工作。而鱼骨图、SWOT分析法、波特波特价值链及标杆研究法等也成了项目过程中常用的研究方法，每

日、每周的总结会议，从开始的紧张忧愁（不知道会上要说点什么），到后面的主动总结、发现问题，提出见解（思维变得活跃起来），一步步掌握了整个项目开展的方法和技巧。而最让我们欣慰的则是在每一个项目结束的时候，我们用自己的专业知识和职业素养，在帮助企业提升管理水平的同时，赢得了客户的认可和尊重，这无疑是我们工作最大的快乐。

关于职场心得

人说：职场如战场，充满了陷阱和杀机。我虽入职场时间不长，但是工作的关系也走过了不少企业，亲眼目睹了一些高层、中层之间的矛盾和斗争。甚至一些在我看来，完全不值得去争的一些东西都会变成要斗个你死我活的筹码。或许是自己尚且稚嫩，看不懂成年人的游戏，或许是我的世界一直简单，那就让我继续简单下去吧。韩寒说：听过很多道理，依然过不好这一生。我也看过很多的职场小说的尔虞我诈和一些现实版的杜拉拉式励志人物，可我依然不放弃最初的梦想，也坚信越努力就会越幸运。

职场上，实力和机遇各占50%的比例，可是如果你没有实力，当那50%的机遇出现时，你也只能“把机会留给有准备的人”。所以，在职场的3-5年内，我们一定要好好培养一个好自己，不断补充自己的专业知识和技能，养成良好的工作习惯和职业素养，这也是我的第一任领导教会我的道理。那是我跟的第一个项目，工作严苛的领导从待人接物、服装礼仪、用餐礼仪、说话方式、沟通技巧和专业知识等方方面去教导、培养我们，这一段经历对我个人的职场认知和自我定位影响非常大。因此后来当有人跟我说说做咨询很锻炼人的时候我会点头微笑，表示认同。很感激能够在职场遇到一个愿意培养我的上司，这是一种幸运。所以，我要分享的心得就是：努力+悟性+坚持，请相信，

你学到的每一样东西，日后都会有派上用场的机会。你只管好好做人，上天自有最好的安排。

关于职业生涯

最近看了一期非你莫属的节目，让我对自己的职业生涯产生了新的思考。当初选择专业、选择职业的时候并没有认真的去思考过这个问题，因为学了人力资源管理，所以工作就一直没离开这个专业。总觉得除了这个，其他的自己都不会，没有信心也没有勇气去挑战其他的工作。可是那期节目（是有一对姐妹花的那期）BOSS们说的话却悄悄燃起了我心中的欲望，或许其他类型的工作我也有可能做的更好呢，为什么不给自己更多的机会和选择呢。当然，现在这个想法还没有成熟到可以实施的地步，所以现阶段，我还是会老老实实的做好本职工作，持续不断的积累、提升。说不定哪一天脑子一激灵就跑去做销售或者运营了呢，哈哈。

讲这一段心理变化，其实是想说，职业规划并不是要让我们的生活或者职场经历被死死的框住，只在这个框框里打转，而是希望每个人都能够认识到自己的特长和所具备的知识技能，想清楚自己在职场中的优势、不足和自身的定位，确定自己的职业目标，更快、更好的去走好自己的职业道路。现实中，我见过很多HR转行做销售也发展的挺好，也有从财务等其他行业转入HR的，还有很多人三四十岁从一个行业到另一个行业的，至于更精彩的从公务员到销售到人资经理到咨询顾问到自己创业当老板，每一种尝试都可能会有新的收获。所以职业生涯并不是“规划”了就不能动了，也不是说三天两头转行跳槽，而是在我们自身能力和实力达到一定积累和沉淀后，有意愿、有信心也有勇气跳出固有的思维，去尝试挑战更高更好的发展机会和平台时所作出的正确选择。

关于自我管理

自我管理是一个修炼的过程，从时间、心态、情绪、学习提升，到自我性格的塑造和改变、习惯的养成和态度的转变，包括自己的健康管理、社交关系、个人成长等，涵盖范围很广，亦是是一个艰难的过程。从我开始意识到自己的不足时，就尝试通过各种途径和方法去进行自我管理，想要改变自己，可是到现在，我的自我管理依然做的很不好。用了很多方法，也关注了不少这方面的微信号，看过一些文章和分享，尝试过时间管理、番茄工作法、如何集中注意力、预防干扰的方法、提升效率的技能，包括古典老师的生命之花等，但是没有一个方法我完整的坚持实践过100天。。。到最后发现，任何有效的方法都需要经过耐心的练习，才能成为习惯，真正有效。

管理学者彼得·圣吉在《第五项修炼》中所提出的第一项修炼就是自我超越，自我超越的前提是要学会并做到自我管理，一个人如果连自己都管理不好，那么谈何超越，更不要说成为一个管理者了。下一步，自我管理从自律开始吧，找到好的方法，加以实践，耐心练习，用心付出，加强自我修炼，坚持改变自己，也请大家和我一起奔跑吧。 关于个人生活

这一年，我的生活依然是四处奔波，走过了六个城市，最远到内蒙，现在在江苏。有人会说羡慕我有可以出差的机会，工作的同时，顺便旅行，走走看看，不但可以赚钱，还能体验不同地方的风土人情，看到那么多的自然人文风景。多好！开始我还会去辩解说出差的各种不适应，听不懂方言，要适应不同的企业氛围，工作强度大......后来说的人多了我也不去解释了。直到上周一个闺蜜去北京出差一周，回到深圳的当天就告诉我：我终于知道出差的苦了，没睡过一个好觉，不适应天气环境，时间紧工作忙，第一次去

三棵树工作报告篇四

2013年六月份个人工作总结{三棵树工作报告}.{三棵树工作报告}.

一、通过日常工作和学习积累使我对广源有了更多的认识。

整个六月都在紧张的工作状态之中，通过摸索，学习，实践，市场对我个人是一个非常大的磨练，公司是一个平台，老业务员是我的学习对象，业绩是我的追求目标，领导是我的坚强后盾。非常的庆辛自己是广源家庭当中的一员，我将用自己的努力给广源添砖添瓦。

通过三个月的亲身体会，对我们的行业和公司有了一定了解：公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是广源能发展壮大的重要原因。在六七年时间实现跨越性发展的确太不容易，争做国内行业前几位是广源的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。已在涂料塑料行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、认真工作，遵守各项规章制度，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项工作，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提高自己的团队合作精神。渴望有所突破的我，将更加严格要求自己，也相信自己将会在今后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，使工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是（1）市场环境熟悉；（2）了解市场和挖掘市场潜力；

（3）对市场评估和打算。

通过上述工作，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、灵活的处理问题能力、有效的对外沟通能力。一个月的福建生活让我深有体会，办事处的工作在张经理的安排下也井井有条，办公用品及电器也基本购全，仓库选址在五里工业区附近，还需要十天左右的时间即可建设完成。

去过晋江附近周边的市县各地，泉州、安海、石狮、蒲田及同安等熟悉市场。对市场充满期待，尤其是我将去的福清、蒲田、福州更是信心十足，通过电话跟很多客户进行过沟通，感觉良好，联系过很多新产品下游公司，如三棵树、三立漆、恒安集团、初日化公司等等。在这边认识很多老乡朋友，是我最大的财富，通过他们让我的视线更加辽阔，老乡都是司机，所以通过老乡的货源可以知道一些企业需要用碳酸钙。

四、不足和需改进方面。

虽然进公司三个月有余，但由于刚到对分工的地域，尚未形成系统的长远规划。随着公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些任务，更多的任务才能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、勤问、苦学、多练来不断提高自己的各项业务技能。时代的发展瞬息万变，我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。今后工作中，要努力追求业绩，业绩回款上时刻保持警惕，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量。

三棵树工作报告篇五

油漆销售员终年工作总结报告

篇一：油漆年终总结

年终总结

尊敬的公司领导：

2012年是极不平凡的一年，市场竞争更加异常激励，全国各行业在没有比汽车改装行业的形式更加严峻，显得更加突出，不管是外观质量还是内部质量用户都要求做工精细，做到万里挑一无可挑剔，我们在面对市场竞争严峻的格局，真是夹缝求生存。尽管如此，公司在董事会的领导下，在各单位的大力配合和支持下，我们完成了年产量814台各种型号专用车的可喜形式，创造产值180万左右，利润3万上下，这一成绩的取得是全体油漆员工共同努力的结果。2012全年的工作总结如下：

1.以质量为重点，开拓市场质量是公司生存的土壤，产品质量的重要性一直是我们的重中之重，年初为整改质量，调整生产人员，高薪聘请对油漆有多年经验的油漆师傅，严格执行油漆的各项工艺纪律，一是油漆的自身质量，二是产品的生产过程质量，像打底磨怎么磨，腻子灰如何刮，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各项工艺要求，全年制造的产品车辆油漆合格率在99%以上，全年生产的车辆在任何时候均无返工返修现象，这一点受到了用户的好评，得到了公司领导的认可。

3.真诚做配角，俯首而甘为，我们的宗旨是在润力公司指导下进行的，无论任何时候，只要公司一声令下我们就有令必行，对待公司急单子我们从不马虎，既然我们是承包厂，我们从不违反公司规章制度，公司安排的分外工作我们也天经地义的接受。由于销售不是很景气，有许多计划做出来，但是用户着是不太满意，提出这样的那样的要求，让我们更改，其中包括面漆，底漆，反光带，反光条，标示，甚至连电话号码和容积表等，全年业务员和用户要求整改达200多次，直接经济损失6000多元，我们没有找公司要一分钱。

过去的一年已经不反复，新的一年已经到来了，经过我们细心的总结，新的一年计划如下：

1.带领好我们的小团队，让他们心表如一，人员的稳定对质量相关重要，保证质量稳中有升。

2.主导公司开拓市场，内抓管理，外衔朋友，规章制度，严格上榜，一视同仁，奖惩分明。

3.落实政策，能者多劳，多劳多得，关心员工，体谅下士，让大家干得有劲，拿得高兴，促进人员年收入达到10万元以上。

4.讲文明，树新风，抓企业精神文明建设，培养讲文明，讲道德，懂礼貌的新作风，做健康和谐特别能战斗的英雄团队。5.给公司一点建议：（1）.随着企业的升级和发展，产品类型的不断增加，我们的作业场地太小，要求领导给我们考虑宽敞的作业场地，这样既能保障工艺要求，又能保护其它工作场地的环境卫生。（2）.随着人的生活水平不断的上升和提高，各种物料同步上涨，相应的来说我们的成本随之增加，我们要求根据公司的实际情况请公司领导适当考虑工价上调事宜为宜。

湖北润力专用汽车涂装车间 李仕海

2013.1.10篇二：油漆工工作总结

工作总结

时光飞逝，转眼我来到公司已经有一年多的时间，在这一年的时间，我由开始的不适应转而为适应并最终喜爱这里的生活与环境，在这里我结识了新的朋友，也对油漆这个工作有了新的且进一步的认识，我将继续努力做好自己的工作，进而提高自己的能力。现将这一年的工作总结如下：

一、思想认识。在思想上严于律己，热爱自己的事业，严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上能得到公司领导和同事的认可。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。我将更加努力工作，勤学苦练。

二、油漆工作。在工作方面，为了把自己的水平提高，我在上班工作时间之外也会偶尔还在

网上找一些油漆相关的资料学习。平时工作时积极请教其他同事的工作经验，和其他同事聊天学习。虽然我已经有了多年的油漆经验，但我还是会和同事交流，相互学习，所谓“三人行，必有我师”。

三、制度方面。在做好各项工作的同时，严格遵守公司的各项规章制度。严格要求自己。如：上班按要求统一工装，严格遵守请销假制度等。处理好公事与私事之间的关系，与同事的人际关系。 之后，我将更加勤恳，努力工作，一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台的制度，自己更加努力学习专业知识，使自己的工作水平更上一层楼。

综合以上几点，我深知自己还有很多不足之处，在接下来的工作中我会加强学习，更好的完成自己的工作。篇三：销售魔涂漆的工作总结

销售魔涂漆的工作总结

进入公司也有几个月的时间了，在这短短的几个月时间中，通过和老板、同事以及周边的人相处交流的过程中学会了很多，懂得了很多，也成长了许多。先将这段时间的工作经历与感受与同事交流，分享一下。

通过对魔涂漆的认识与了解的加深，我感觉我们这个品牌的漆在与市场上的诸多品牌漆相比还是有一定的优势。虽然魔涂漆的知名度与立邦、多乐士等纵多知名品牌漆相比，其知名度不是太高，但这恰恰是造就了我们的优势。

目前，立邦、多乐士这些老的知名品牌漆早已在市场中立足，三棵树这个新兴的品牌也以其强大的广告攻势在乳胶漆行业争得一席生存空间。老的知名品牌加上新兴崛起的品牌漆形成了鼎力的状态。在巨大的市场利益驱使下，盗版名牌漆也就诞生了。随着目前市场上越来越多的盗版乳胶漆的诞生，这些知名品牌漆的声誉必然会受到影响，越来越多的消费者通过亲身的市场体验后会质疑这些品牌漆的真假，并开始慢慢接受新兴崛起的涂料，这就给了以魔涂为代表的新兴涂料品牌生存发展的空间。

但是同时我们也会面临新的挑战，因为新兴崛起的涂料品牌不止魔涂一个，还有很多，他们都在争抢生存之地，想在涂料行业分得一杯羹。

新的挑战加上长久以来的威胁，需要我们共同努力面对、迎接。这对我们业务人员来说是一种机遇。前些天深入开封各大小区，探寻市场动态。发现潜在的市场很大，因为目前开封正在开发和已经开发好但尚未入住的小区很多。这对于我们来说可以说是我们潜在的金钱利益，是值得我们为之奋斗、奔波的。

因为目前天气还不是很适合装修，所以在跑小区的时候很少见到油漆工，所以接触到的油漆工很少。前些天深入到马市街探寻油漆工的住处，收获不大。因为范围太大，又没有有价值的线索。我认为就此而言，我们应该利用一切可利用的有价值的资源去攻下油漆工。比如现行的同事有油漆工资源的可以适当的调整一下，为了公司的整体效益而言。油漆工都是扎堆生活在一个地方，所以我们大可以借现有的资源，以点盖面，去挖掘潜在的油漆工资源。虽然公司有制度，这样做也可能会影响到员工的利益，但是我认为影响不大，一个员工认识的油漆工a，那他可以发展a周围的油漆工，但是我们也可以去发展a周围油漆工周围的其他油漆工。这样既可以节省找油漆工的时间，又可以有效的充分利用现有资源把公司利益最大化，再说一个人不可能控制太多的油漆工。

另外我们在充分完善自己的同时，公司应该尽快将所有有关公司产品针对不同客户的价格表、回扣优惠政策、奖励政策等等相关信息提供给我们，便于我们很好的与各种客户沟通。 我们可以在网上发布招聘信息，在油漆工聚集地张贴小广告招聘油漆工，这些小成本投入会节省好多时间，我相信也会有一定的回报，及时没有回报我想也能宣传一下魔涂漆。我们应该在每天下去跑市场前做一个小小的动员仪式，鼓舞一下士气，提提精神头，让我们自己充满朝气与自信。在跑市场回来后做一下交流，把有用的信息及时分享给同事，这样我们就能有价值信息共享节省时间，同时也能提高我们这个团队的凝聚力。

我相信通过我们大家的共同努力，我们一定会创造辉煌！

三棵树工作报告篇六

专业见习报告

商学院市场营销专业

专 业 见 习 报 告

绿色环保 健康涂漆

三棵树涂料有限公司见习报告

学生姓名

指导教师

班 级

学 号

2014 年1 月 31 日

一、前言

在2014年11月至1月，在三棵树漆涂料股份有限公司（莆田分公司）进行了为期2个月的见习。2个月的见习时间让我受益匪浅，有很多的地方需改进，有很多的经验需要去总结。俗话说得好“读一卷书，不如行万里路！”。虽然我们学习市场营销专业有近三年了，理论知识是学到不少了，但是很少把理论和时间相结合，不了解实际的一个企业是怎样进行营销工作的，整个企业是怎样运行的。此次见习让我可以把理论和实际相结合、人与社会的沟通，对企业的生产经营管理过程有一个初步的了解，并侧重于对所学专业对应的企业实际管理工作有较为深入的了解，也培养了自己的观察、分析和解决问题的实际工作能力、业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，使我加深了对本专业的认识，为下一步的专业课程学习打下一个良好的基础。这次见习可以帮助我以后更加顺利的融入社会、投入到以后自己的工作中。再次感谢三棵树漆涂料股份有限公司（莆田分公司）给我实习的机会！

二、三棵树漆涂料股份有限公司基本概况

三棵树涂料是国内“健康漆”领军品牌，首家提出“健康漆”概念，短短几年在竞争激烈的涂料市场异军突起，营销网络已基本覆盖全国，并在北京、上海、浙江、四川、福建等设有分公司和办事处，获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等国家级荣誉，成为“神舟六号、神舟七号唯一搭载涂料品牌”。

公司总部位于美丽的滨海城市莆田，企业占地20万平方米，年产能20万吨，拥有国内最先进的自动化生产线，是国内最大的生态式涂料工业园之一。园区内拥有20亩天然湖泊，300多棵百年荔枝树，15层办公大楼，6层研发中心，4层培训中心以及在建的国际涂料博物馆，主要从事建筑涂料、装修漆、家具漆、工业涂料、胶粘剂和树脂等健康产品的研制和销售。

三、企业的管理体制

三棵树漆的管理理念是：钢铁般的纪律。制度第一，绝对执行，没有例外。在制度面前，每个人都是透明的。企业各部门之间的关系是：互相拆台，最终倒台；互相捧台，好戏连台。

隐藏问题视同欺骗。企业在快速发展中，难免会存在各类管理问题和市场问题；有问题并不可怕，可怕的是报喜不报忧和欺上瞒下。各级管理人员要牢记：在三棵树，隐藏问题视同欺骗。

将“领导做得对不对、员工做得好不好、管理做得美不美”作为检验一切管理行为的标准。对于企业战略决策而言，民主集中制并不是最好的方式。三棵树不能成为养老机构，不能成为大公社。我们要以合理、合情的绩效考核消灭大锅饭思想，打破唯资历论，废除太平意识，以绩效论贡献、论岗位、论职位、论升降、论待遇。

三分谋略，七分执行。执行力就是行动力，执行力就是战斗力，执行力就是竞争力，执行、执行、再执行，像罗文一样不折不扣去执行，才能从士兵成长为将军。

大而不强是“虚胖”，虚胖的企业是亚健康的企业，隐患重重。三棵树要做500强，更要做500年。

三棵树的茁壮成长，既有内推力，也有外拉力。内推力是我们的企业文化，外拉力是我们的市场、品牌、渠道及赢利能力；推拉结合，形成合力。从有我到无我，从有为到无为，从有道到无道。

四、企业的组织机构

分公司根据精简、高效的原则设置内部机构或岗位。确保现有员工能清楚地了解并严格遵守分公司的各项策略、政策和工作程序。对所有员工分配合理和足够的工作量，并确保所有员工严格遵守各项规章制度。{三棵树工作报告}.

五、营销部门的情况

（一）销售政策制订与实施

1、将分公司制定的计划目标分解到各个销售体系和销售区域，对一线销售队伍的年度经营目标、月度销售目标和销售计划及其实施状况进行检查、评估、纠正；

2、配合最高管理决策层、协同各相关部门制定福州市场品牌推广和营销战略目标，并实施有关计划目标的管理和调节；{三棵树工作报告}.

3、创造与提升有效的沟通技巧，完善和实施有效的销售运作系统，将分公司的政策、市场策略和工作安排，以高效、准确的方式传达到各区域内网点及人员，并通过沟通、跟进、支持与合作，确保一线销售队伍正确实施分公司的政策和市场策略。

4、统筹制定各种推广计划、产品销售政策、各不同种类方案。

（二）销售业务管理

1、调研、开发和锁定目标消费群，提高市场占有率和知名度；

2、制订年度费用预算，合理规划使用，最大限度地利用好资源以支持各区域各种销售活动所需；

3、监控销售费用之使用，提供福州市场“费用/销量”分析报告。根据监控情况，提供完善费用预算的建议；

4、制定、管理、实施全年业务拓展计划。将全年计划目标细分，制定并执行每季度、每月销售计划和回款计划，及时检查落实情况，定期回顾并作出补救、调整、纠正措施，确保目标达成；

5、在总公司授权范围对外洽谈业务，开拓市场，签订产品销售合同；检视业务发展的增长点，充分利用公司资源，维持业务的持续增长。

6、积极有效地发展合作与公关，加强同设计院、建筑行业管理部门、专业装修公司合作，积极参加与大型、重点项目的竞标，利用强势力量增强三棵树实力，提升市场拓展的层次和竞争力。

7、了解通路的变化，适应市场需求，适时开拓新的销售和服务渠道。

8、统筹管理福州市场各销售渠道，指导考核区域内分销商、装修公司。

9、检视并跟进销售管理系统在各区域有效运行，确保管理、数据的正确性，并积极利用数据专业化管理业务。

10、销售人员管理

1）沟通领导、管理、激励和发展队伍，建立一支高效率、纪律化的销售团队，保障沟通和效率，强化销售团队协作意识和沟通理念，挖掘市场发展潜力，完成公司下达的销售指标；

2）对营销人员及其他相关人员进行不定期规模培训。指导学习掌握公司各种产品及行业知识，熟练掌握各种营销技能和工程业务知识，实施案例解析和零售形象管理指导；

3）通过巡访、召集、交流考察、实习等方式对各目标客户指定人员进行轮训选拔；

4） 督促营销人员对客户信息的收集，定期对业务信息进行整理和分析；

六、品牌定位

前期的市场洞察工作中，我们公司营销中心的专业人员分成两路，分头奔赴福建省主要城市及浙江温州等具有代表性的市场，进行第一线的调查。经过两个多星期马不停蹄的奔波，我们掌握了大量的第一首资料，其后我们对一叠叠的消费者调查、经销商访谈记录与专业数据进行了整理、分析与提炼。我们发现，消费者对于涂料的需求存在几大显著的特点：

1、 消费周期长，而决策周期短。通常一个家庭要3—5年才会购买一次涂料。但购买涂料

的决策通常只有一周的时间。

2、 品牌效应强。涂料是专业性很强的产品，属于半成品，与日常消费品有明显差异。消费

者通常无法直接判断涂料的品质，需要使用后一段时间才能对比判断。

3、 涂料行业整体上全面进人第二代，正在向第三代发展。高品质、环保健康的需求日趋强

烈，市场对涂料的需求屡次受厂商的推动日趋上升。

七、总结

中国是世界第三大涂料生产及消费国，涂料产品的年生产及消费量均已超过200万吨，市场容量超过200亿元，每年以20%—30%左右的速度递增。在这个日新月异的市场上，竞争无处不在，特别是外资品牌还处于全面封顶状态的时候，国产品牌要么在跟随要么被淘汰。然而，就在这场激烈的群雄混战中，三棵树凭借自身迅速发展的网络、独特的市场营销手段和立足于健康和文化的独特企业底蕴，演绎出一篇为人称道的乐章。