三福策划书

三福策划书篇一

“三福”女生节策划

重庆交通大学‚女生节‛系列活动：

策划

书 主办：重庆交通大学团委

承办：重庆交通大学学生会

二〇〇九年三月十四号

目录 活动主题…………………………………..3 活动背景…………………………………..3 活动意义……………………………………3

活动地点……………………………………4

活动时间…………………………………..4

活动内容……………………………………4

活动准备……………………………………4

活动流程……………………………………4

经费预算…………………………………..6

商家补偿计划........................7

附页1..............................10

附页2………………………………………11

一、活动主题

重庆交通大学‚女生节‛系列‚‘三福’美丽俏佳人‛活动。

二、活动背景

基于重庆交通大学男女比例情况，学校计划举通

过女生自我展示的方式使女生得到更多重视，并提高女生自信。

重庆交通大学作为一所综合性大学，在努力提高学生学习成绩的同时，也在努力提高同学们的综合素质，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。文艺活动作为同学们课余生活的重要组成部分，受到同学们的喜爱。因此，我校计划在上半学年举办全校范围内的‚女生节‛活动。其中包含‚美丽俏佳人‛等。

三、 活动意义

大学作为一个学生展示自我的平台在社会当中发挥着不可替代的作用。而本次活动更为交大女生带来为数不多的展示是机会。

为丰富‚女生节‛，我校特推出‚美丽俏佳人‛活动，作为一个新兴活动，‚美丽俏佳人‛更能吸引同学们的关注。‚美丽俏佳人‛本身也将通过此次校园文化节保留并一届届传承下来。

四、 活动地点

重庆交通大学雅园小区、菁园小区。

五、 活动时间

2009年*月**日（为期一天，为‚女生节‛第一天）

六、 活动内容

1、‚三福‛女生饰品展示

2、‚三福‛服装搭配大赛

3、‚三福‛女生化妆展示

4、‚三福‛服装走秀

（以上商品均由‚三福‛独家提供）

七、活动准备

由重庆交通大学校学生会提供场地、人员、宣传方案。

由‚三福‛提供物品、资金、专业工作人员。

八、 活动流程

宣传：

1、‚‘三福’美丽俏佳人‛一周前由学生会向全校学生发传单宣传。

2、‚‘三福’美丽俏佳人‛一周前由学生会在雅园小区前展板、A栋宿舍楼展板、B栋宿舍楼展板，

菁园小区展板张贴海报。

3、‚‘三福’美丽俏佳人‛一周前由学生会在菁园小区篮球场，雅园小区前张贴横幅。

准备：

1、‚‘三福’美丽俏佳人‛一天前由商家在学校四个小区内搭建活动棚，准备活动物资。

2、‚‘三福’美丽俏佳人‛一天前由学生会检查所有有关活动事项的校方准备情况。

活动：

1、‚三福‛选定地点在各小区进行为期一天的饰品展示，供全校女生试戴。

2、‚三福‛选定地点在各小区进行为期半天的服装搭配大赛，时间为上午，获奖同学获得商家提供的奖品，所有参与同学获服装走秀门票一张。（男生可参加）

3、‚三福‛选定地点在各小区进行为期半天的女生化妆展示，时间为下午，商家提供人员讲解化妆知识，并免费为参与学生进行简单化妆。

4、学校女生部负责组织服装走秀活动，时间为下午，地点为活动中心，‚三福‛提供服装及饰品。

5、活动当天拍摄女生选秀照片作为第二天活动

三福策划书篇二

黄石市三福百货公共关系策划书

黄石市“三福百货” 公

共

关

系

活

动

策 划

书

班级：13级市场营销班 指导老师：唐雁凌 组员：张聪201340510124 李云霞201340510137 郭佳201340510128 高文2013405101037 曹霄201340510125

目 录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.1企业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.2企业文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.3企业核心价值观„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.4品牌故事„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、形象分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.1经营状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.2SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、目标战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3.1总体目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3.2具体目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、创意说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

4.1活动名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

4.2活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

4.3活动标语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

4.4活动道具„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、媒体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

5.1传单„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

5.2微博„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

5.3海报„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

5.4微信„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、活动安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

6.1活动初始„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

6.2活动进行„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

6.3活动领奖„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

6.4“撕名牌”„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

6.5“撕名牌”获奖规则„„„„„„„„„„„„„„„„„8

七、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

八、效果展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

8.1微信扩散„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

8.2消费者互动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

8.3消费者感知„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

一、前言

1.1企业背景

1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。 经过十八多年的发展，至2011年12月已拥有了7个终端大区，下属共计五百余家连锁商店，一个培训中心，三个商品配送中心。

1.2企业文化

公司使命：让年轻人轻松享受时尚生活——easy life easy fashion 年轻人：在城市生活的15-35岁的青年。

轻 松：休闲、放松、便捷、快速。

享 受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。

时 尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化

1.3企业核心价值观

顾客——顾客导向、快速反应顾客需求。

顾客为导向：顾客为导向是一种意识，根植于每个三福员工的心中，形成处处为顾客着想的服务氛围。

快速反应顾客需求：三福要做得比顾客所期望的更好，依据顾客需求做出更为灵活、更为快速的反应，更好地满足顾客的需求。

亲切、适时的标准化服务：为顾客提供亲切、适时的标准化服务，是三福的服务承诺。

员工——以人为本、诚信求实、共同发展

三福以人为本，尊重每位员工.

1.3.1尊重与信任

尊重每一位员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利。

1.3.2公平、公正、公开

三福秉持制度管理的原则，一切依循规章制度办事，同等对待每位员工，并且在管理的过程中，信息公开、程序公开、结果公开，以建立一个开放、民主、透明

的工作氛围。

1.3.3共同发展

公司愿与所有诚信求实的员工分享远景，相互协作，共享资源，共同发展。

1.3.4服务社区，回馈社会，树立良好的企业形象

三福将持续了解时代需求，服务社区，创造和谐环境，真诚回报社会。与供应商的诚信合作共同成长，是公司承担社会责任之一。公司期许与能满足顾客需求的供应商共同发展，实现共赢，从而实现供应链价值的最大化。

1.4品牌故事

用朴实无华的真心，建构永不落伍的时尚品牌人生，是一座不设限的舞台」充满想象，充满挑战，充满期待；创始人的人生观也是企业经营的理念，更期望成为对整个社会带来正面能量的启发。

「时尚，不只是有钱人专属的游戏」

1992年几个年轻人，有感于当时对大多数的年轻人而言，时尚像一场奢华而遥不可及的梦。于是展开了他们打造时尚品牌的契机。

三福时尚体谅18岁到23岁的年轻人，他们从学校到社会，从受照顾到开始承担责任，肩负着个人心理成长及整体大环境的压力，他们需要一个空间，可以放松，按自己的意愿，从头到脚装扮，在价位上又完全能负担得起，表现自我的同时还能释放压力，这是三福分享时尚的开始。

「分享时尚，分享机会，成就他人也成就自己」

坚持时尚之前人人平等，开诚布公与合作伙伴共定合理价格，真心回馈消费者，却以平实价格缔造傲人业绩，三福以分享的概念开创了品牌、供应商、消费者「三赢」的局面；相信竞争上岗，机会之前人人平等，激励每一个员工挑战自己的极限，缔造了高度忠实的领导团队，从分享出发真心追求平等，推动了顾客、员工、社会之间善的循环。

相信大多数的人都是善良的，用真心提供和社会需求紧紧相连的服务，1994年首推全额退换货、饮水及免费打电话服务，开启服务客户的新里程碑。

不断设立成长目标，服务随着时代而调整，2015年三福已成为遍及全国，拥有450多家门店的时尚集团，销售商品多达万种，从头到脚为年轻人打造时尚形象，三福用最朴实无华的真心，建构永不落伍的时尚品牌。

三福策划书篇三

三福服装外联部赞助策划书

安庆职业技术学院

举办单位：

承办单位：

赞助单位:

活动时间:

经济贸易系 赞 助 策 划 书 经济贸易系团总支 学生会 经济贸易系学生会 三福服装 2011年12月25日

目 录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„3

二、市场分析„„„„„„„„„„„„4

三、活动介绍„„„„„„„„„„„„4

四、宣传计划„„„„„„„„„„„„6

五、商家补偿计划„„„„„„„„„„6

六、结束语„„„„„„„„„„„„„7

前言

安庆职业技术学院是安庆市三所高校之一，拥有学生一万多人，

教职工两千多人。师生总人数大约占整个安庆市区人口的1/60 消费力较高，市场巨大。在如今激烈的市场竞争下，三福服装更应该

占领安职院这个庞大且可持续发展的的消费市场。贵公司把握机遇，{三福策划书}.

利用这次我系开展元旦晚会进行三福服装宣传促销活动，一定能得到

预想不到的效果！我们相信通过这次活动，贵公司品牌将在我院得到

更加全面深入的宣传，让三福服装品牌更深入师生的心中。

二、市场分析

1、同电视、报刊媒体相比，电视、报刊媒体宣传费用较大，在学校宣传具有良好的性价比，可以用最低的成本获得最大的宣传效益。

2、学校这个消费地域集中，针对性较强，产品更加能够深入人心。贵公司在此宣传，其效果可想而知。

3、我系每年都要举行元旦晚会，在条件允许的情况下，贵公司

可以和我系形成长期的合作伙伴关系，从而更加提高贵公司在学生当中的影响力。

4、高效廉价的宣传方式，我系在以往的活动中积累了不少的经

验，在学校里形成了一定的宣传网，而且有专职工作人员为贵公司进行宣传。

三、活动介绍

1、活动目的

喜迎元旦，共庆佳节

2、组织机构

主办单位：经济贸易系团总支 学生会

承办单位：经贸系学生会 赞助单位：三福服装

3、活动时间

2011年12月25日

4、活动地点

图文中心报告厅

四、宣传计划

1、横幅宣传：活动开始前至活动结束后一两天在学校主干道和

学生公寓干道上悬挂横幅，增加视觉印象，从而达到宣传效果。

2、海报宣传：在学院食堂门前以及每栋宿舍楼门前宣

传栏张贴海报，另外还可以在学院宣传栏上张贴手工制作的大字报进行宣传。

三福策划书篇四

淮安三福百货广告策划书

概要 ................................................................................................ - 2 - 前言 ................................................................................................ - 2 -

1.公司简介 ............................................................................... - 2 -

2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念 ............ - 3 -

3.三福百货近年来的发展状况 ..................................................... 4

第一部分

一、竞争环境分析 .......................................................................... - 4 -

1.竞争格局 ............................................................................... - 4 -

2.SWOT分析 .................................................................................. 5

二、市场分析 ................................................................................. - 6 -

1.目标顾客 ............................................................................... - 6 -

2.市场预估 ............................................................................... - 6 -

三、消费者研究 ................................................................................. 7

1.消费者动机............................................................................ - 7 -

2.消费者特征............................................................................ - 7 -

3.消费者习惯............................................................................ - 7 -

第二部分

四、广告策略 ..................................................... 错误！未定义书签。

1.平面广告和霓虹灯广告 ............................................................. 7

2.网页广告和宣传单页................................. 错误！未定义书签。

3. CM广告 .................................................... 错误！未定义书签。

五、广告费用预算 .............................................................................. 8

六、调查问卷 ................................................................................... 10

七、后记........................................................................................... 10

诚如虚有市场，并不等于实有市场，企业成在营销也败在营销。二十一世纪的市场一定是营销型企业的天地，企业应当更重视市场营销策略。本策划方案将针对三福百货从竞争环境、市场、消费者等多个方面综合分析并制定了一套具体的方案，旨在提高商场的销售业绩。

前言

1.公司简介：

1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。

（1）.经营理念：公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨：为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，使得公司在十七年的时间里稳定持续发展，并获得了良好的社会声誉。

（2）.公司主营：男女休闲服装，精饰品、化妆品、内衣、鞋帽、箱包、家居等，遵循公司“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者的喜爱。

（3）.公司规模：目前已在北京、河南（郑州、新乡、商丘、开封、洛阳、安阳、漯河）、安徽、江西、江苏、上海、浙江、福建、广东、湖北、湖南、重庆、四川、陕西等地拥有三个商品

配送中心、一个员工培训中心、一百八十余家直营分店，近八千名员工，成为各地休闲服饰零售市场的领导者。

（4）.用人原则：三福百货本着“以德为本，唯贤适用”的用人原则，为每一位员工提供良好的事业平台，广阔的发展空间及良好的培训和优厚的福利待遇。

2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念

（1）.生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物；

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要。

（2）.生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物。

由此可见不同生活水平时期人们的消费观念是截然不同的，新乡是一个传统的工业城市，在全国经济发展中起着重要的作用。在工业的带动下，人们的生活水平不断提高，消费观念也随之发生了非常大的变化，因此这就需要我们从深层次挖掘市场信息，从企业的实际情况出发。我们都知道，新乡最繁华的地段应属于平原路周遭一带。

3.三福百货近年来的发展状况

三福在规模上的发展的较为迅速的，那么在新乡这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使三福百货从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？本方案的主旨：

（1）.突出购物方便，服务周到的特色；{三福策划书}.

（2）.规模经营，降低成本，价格低廉；

（3）.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；

（4）.免费维修，解除后顾之忧；

（5）.扩大三福百货的影响力，树立三福百货的品牌形象。

第一部分

一、竞争环境分析

1.竞争格局

淮安市的商业中心以淮海路的汽车站为中心向东西南北四面辐射，往南以大中型服装专卖店和超市为主。在繁华的市中心有人口流动密集的淮海广场，淮安三福百货便在目前淮安最高的大厦——沃尔玛大厦之内，沃尔玛中有特步、彪马品牌专卖店，附近也有许多大中型卖场。，例如：丹尼斯百货，沿线还有各种小型精品店，在周围有老凤祥珠宝广场，乐园大厦等，沃尔玛南面有新华书店等。苏果超市和新亚已在淮安消费者心中植下了很深的印象，很多消费者都习惯去那里购物，而这两年新进的丹尼斯百货、乐天玛特等大型综合商场也开始慢慢分散苏果和新亚的部分消费者，这几家大型商场各领风骚，而与三福百货在同一条街上几个大型市场也是势头强劲。三福百货看似有不少的

弱势，但是就近几年的发展来看其发展却不容小觑，三福已在无形中拥有了一批自己的忠诚顾客群，前景也十分广阔。

2.SWOT分析

三福矗立于商场林立的淮安繁华地段，但它以其独特的竞争优势迅速发展。

（1）、三福百货的优势(Strengths)：

①．连锁经营，成本较低。

②．规模经营，易产生知名度。

③．品牌代理，无质量问题。

④．其他商场经营有缺陷。

⑤．售后服务良好，以取得受众信任。{三福策划书}.

（2）、三福百货的劣势(Weaknesses)：

①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

②．消费者习惯于到胖东来百货及其他综合性商场购物。

（3）、三福百货的商业机会(Opportunities)：

①.新乡人的消费观念日趋理性。

②.良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在五一前后发起强势攻击，着重宣传三福的不同之处。

③.三福百货位于市中心最大商业圈内，客流量较大。而且新乡市的众多高校形成了以大学生为主的消费观念新颖，乐于接收新事物

三福策划书篇五

三福杯营销策划书

第一届“三福杯”营销策划大赛初赛作品

三福时尚 ——让年轻人轻松享受时尚生活 营

销

策

划

书

队名：追梦人

2011年第一届“三福杯”营销策划大赛{三福策划书}.

目 录

1、概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

1.1公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

1.2营销目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

1.3营销基础„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

2、宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.1政治法律环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.2经济环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.3社会文化环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.4技术环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3、市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4{三福策划书}.

3.1STP分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3.2swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4

4、竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

4.1竞争对手市场地位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5

4.2竞争对手目标顾客及市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„.5

5、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

5.1广告宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

5.2三福冠名系列活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

5.3实体店促销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

5.4店面设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

5.5赞助学生活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

2011年第一届“三福杯”营销策划大赛

一、 概述

1.1公司简介

1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。 经过十八多年的发展，至2010年11月已拥有了5家分公司，下属三百余家连锁商店，一个培训中心，三个商品配送中心。

三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。

目前已在河北、河南、安徽、江西、江苏、上海、山东、浙江、福建、广东、广西、湖北、湖南、重庆、四川、贵州、陕西、山西等200个大中城市拥有三个商品配送中心、一个员工培训中心、，超万名员工，成为各地休闲服饰零售市场的领导者。三福百货目前下辖五个大区（华南、华东、华北、华中、西南），规模仍在不断扩张中。为了给顾客提供持续的优质服务，保证产品质量始终如一，也为了避免加盟商良莠不齐给三福百货的品牌形象带来负面影响，三福百货的店铺全部为公司直营店。公司暂时不接受加盟。

1.2营销目的

三福公司一直遵循着“时尚、流行、价值”的经营原则，主要针对在城市生活的15-35岁的青年，本着让年轻人轻松享受时尚生活——easy life easy fashion的使命。但是现在市场上以青少年为主要消费对象的各种时尚产品并不少见，单单从服饰而言，就有阿迪、李宁、耐克、美特斯邦威、森马、only等众多品牌，而在众多品牌中，三福的知名度并不是很高。在众多消费者中，很少有人知道轻松享受时尚生活的真正含义。让更多人尤其是青少年知道三福这个品牌刻不容缓。轻松：休闲、放松、便捷、快速。享受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。时尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。我们的目的就是让更多青少年了解这些内容，从而开发青少年这个有着巨大潜力的消费市场。

1.3营销基础

三福公司从成立至今，三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受众多消费者的欢迎。因此，我们必须在保证在竞争优势的同时，再发挥潜力，才能更好地占领青少年市场。那么我们要怎么做才能稳定现有的市场份额呢？ 1 提高顾客忠诚度。

调查数据显示，品牌效应是影响消费者购买行为的重要因素，我们可以通过加强促销力度，提升品牌形象等，以提高顾客忠诚度。

2 主动防御。

公司应未雨绸缪，主动防御竞争者瓜分市场的行为。公司可以通过加强与顾客的互动，

2011年第一届“三福杯”营销策划大赛

保持和分销商、零售商的友好合作，以巩固现有的消费市场。

3 积极反击。

各个销售部门应准备多套应急预案，一旦竞争者发起进攻，迅速作出反应

二、 宏观环境分析

2.1政治法律环境

招商引资政策对三福带来的机会与威胁

在国内外有利因素的带动下，中国引资形势总体好，利用外资的机会将大大增加。 ·机会

①地方政府在招商引资方面给与的一系列优惠政策，如税收优惠、信贷扶持，增加利用外资的机会，逐步将三福推向世界；

②三福是纳税数额较大的企业并且在社会公益方面也有一定贡献，与政府关系融洽，可以取得当地政府的支持。

·威胁

①政府依靠指令性计划和各种行政干预来保护国内或本地市场，一定程度上限制了三福“走出去”。

2.2 经济环境

未来中国总体经济发展给三福带来的机会与威胁

良好的市场经济发展趋势，加上稳健的宏观调控政策，使中国经济一直稳步快速的发展。消费结构的升级和现代化速度的加快，基础建设的加大投入，企业政策和现代企业制度的完善，以及外资的合理引进，使中国近年成为全球经济发展最快的国家，GDP增长率保持着良好的势头。

·机会

①稳健的GDP和人均GDP增长，居民购买力增强；

②物质生活水平的提高，带来消费观念及消费结构转变；

③科教文卫的发展，带动居民对健康消费和时尚生活的关注。

·威胁

①通货膨胀率上升，会引起经济恐慌，带来居民购买力的下降；

②时代潮流在经济迅速变化的时代下，也不断变化，企业难以把握消费者心理和潮流倾向，导致产品定位困难。

2.3 社会文化因素

1、消费者心理变化给三福带来的机会与威胁

·机会

① 青年消费者易于接受新事物，跟上新潮流，热衷于新产品，利于新产品的推广； ② 年轻的消费者对周围的人影响较大，可带动消费；

③只要企业抓住消费者的消费心理,制定合理的营销方案,就能迅速占据市场。

威胁

①消费者心理多变，难以制定准确的营销方案；

②企业为适应消费者心理，得及时推出新产品，产品更新换代的周期缩短，成本会上升。

B.外国文化侵入给三福带来的机会与威胁

机会

2011年第一届“三福杯”营销策划大赛

①消费者的消费欲望增强；

②企业可向着多元化方向发展，趁机推出新产品，迎合消费者的心理，带来新的机遇

2.4技术环境

三福拥有自己的供应商，供货，流通，销售，配送渠道。还有自己专业化的流通方式以及供给配货技术和网络系统。可以使其及时有效的供应上本公司的商品同时发现一些新的有价值的商机

三、 市场环境分析

3.1 STP分析

目标市场：在城市生活的15-35岁的年轻人，对生活有着更更高一层次的追求与品位。 市场细分：15-18的 中学生，没有过高的消费能力，只能承担价格相对便宜的商品 19-22 的大学生 ，有一定的支付能力，而且对时尚有较高追求。

23-29的刚步入社会的青年，品位较高。

30-35 的熟男熟女，有明确的自我定位和时尚风格。

市场定位：以“顾客，员工，社会”为宗旨，为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念。其理念为

轻松：休闲，放松，便捷，快速

享受：乐趣，被注意，被认可，受尊重，无负担

时尚：新颖，有个性，符合流行潮流，有变化

3.2 SWOT分析

四、竞争对手分析