17年销售工作计划
来源：工作计划 发布时间：2011-10-27 点击：
17年销售工作计划篇一
男装部17年工作计划
男装部 2017年工作计划
在新的一年里，安佰商场男装部给消费者一个良好的消费环境。商场的日常服务管理和柜组商品品类健全尤为重要。为此我们男装部员工加强培训、努力学习、不断提高工作的主动性、责任心以及工作的完成效率。克服工作中的困难或问题，落实全员管理的责任制度。本着对部门工作负责的态度制定以下工作计划。
一．工作目标
1、员工精神面貌焕然一新，有礼貌的与顾客交流，熟练运用商品知识为顾客介绍商品。树立良好的企业形象。
2、提高员工的主人翁精神，把柜组当家，把商场当家。增强员工的凝聚力，团结同事。
3、提高员工接待顾客的业务技能，通过晨会对员工讲解服务技巧，了解顾客需求引进适合本地消费群体的商品。
4、提高部门销售的同时清理往年商品，满足部门开销，提高个人销售能力，创效能力。
5、“视客为友”是我们经营的理念追求的目标。各个柜组要相互帮组、群力群策、共同想办法解决问题。为了“视客为友”这一共同的目标努力。
二.工作计划（本计划从四个阶段进行，每个阶段三个月。）
一阶段：
现场管理：
1、安佰员工手册的学习与落实，商场纪律严格按照《员工手册》执行。
2、服务案例的分享学习，制定接待顾客流程。并且运用到实际工作当中。
3、商品的摆放，柜台业务工具的摆放与健全。
4、员工考勤与工作拖延情况的检查。
业务管理：
1.了解供应商货源供应情况，依据阶段性的增长确定各个柜组的备货情况。节前备货在腊月二十前完成备货。
2.了解供应商春节关门情况，做好节前年后的商品储货。
3.柜组滞销商品及时调整、清甩计划早些运作。
4.加大力度调整库存结构、库存型号结构。使滞销商品在旺季及时清理掉。
5.年前不管天气如何暖、单毛夹克都有很大的市场。
6.情人节前期引进西服领带、衬衣、领衣扣、单西等。
7.二、三月重点处理二棉商品，月底完成清甩。
8.薄夹克、棉T断货较早，可适当备货。
二阶段：
现场管理：
1、培训员工退换货接待程序。
2、五一备货思路。
3、防盗意识等五一注意事项。
4、商品知识培训。
5、新商品引进后，关注各柜组商品知识总结及员工商品知识掌握情况。
6、检查各柜组库存情况，因换季较勤，防止库存不合理。
业务管理：
1、四月初市场组系列开发棉T长袖、丝T长袖、休闲长袖衬衣，根据天气情况优化商品、库存结构，并保证畅销茄克，西服的不缺货。
2、五·一操作思路在四
3、中旬必须形成，并逐步展开。下旬：重点缩减茄克库存，只保留畅销大众款形，勤进快消，与月底前消化。
4、五月缩减长袖T恤、衬衣的同时，系列开发半袖、试款，逐步完成半袖、长袖的转移，根据天气、气温状况，保留适当畅销长袖，五·一销售。系列展开半袖商品试销，试出畅款及时补货。
5、五·一期间是解决长裤库存的最佳时期，不可错过(人们换季意识的分水岭)。
6、市场进入6月底前要提前培训，如何操作、引进兜底货、原则讲解。{17年销售工作计划}.
三阶段：
现场管理：
1、再次强调引进特价商品原则。
2、培训不畅库存的解决，学习库存状况，重新整理商品知识卖点，加强推荐。
3、检查员工接待顾客主动性、商品知识、服务技能。
4、不畅库存商品知识的学习及掌握、运用。
5、服务主动性、技能的跟进、培训（导购）。
6、新品到后做哪些工作，要安排好。
7、新商品知识的整理、学习、运用。
8、售前检查的完成。
业务管理：
1、优化库存结构，制定不畅库存解决思路及商品整体变价思路，并每周跟进解决效果。
2、月初将去年7、8月份销售数量、金额统计出来，结合今年市场做销售预计目标。
3、七月中下旬，确定秋季商品考察，思路、计划，做好前期准备工作。
4、优化商品库存结构，对畅销制定出保留计划，对滞销不畅制定出解决思路，更新思路。通过分析供、需方及天气因素的影响，制定夏秋换季思路。
5、八月20号后开始逐步引进浅秋商品，换季工作展开，8月底半袖基本解决完毕，9月初扫尾。
6、九月10日前，完成浅秋商品的引进，力争试出主打，为教师节打好基础。
7、对男装而言，浅秋商品重点是毛T、棉长T和休闲衬衣，生命周期一般到十·一期间，特别是毛T生命周期最长，可根据当时天气适时调整保留日期。
8、九月中旬后，天气早晚变凉，真正有了秋天气息，单茄克要提前引进一部分会逐步有需求，特别是老年人换季要早！
9、盒装衬衣度过了夏季的清爽，进入9月份及标志着旺季的来临（天气不冷不热时，衬衣销售最好），此时要求备好衬衣货源，要为十·一做好备货准备。
10、因十·一是旺季，需要提前备货，而此时季节短，供商断货早，因此，要根据天气情况，市场因素科学预算备货！特别是毛T，9月20号就会出现断货，要提前沟通，做好准备。
11、十·一前完成秋季节日备货。
四阶段：
现场管理：
1、来货量大，关注员工商品知识掌握情况和售前检查情况。
2、培训员工防盗及看人荐衣的本领。
3、关注新品的商品知识总结与整理。
4、抓员工积极主动性与员工之间的相互配合
5、商品知识的整理培训。
6、再次培训旺季注意事项及旺季意识。
7、接待效率的培训。
8、培训主任换季的思路，库存把握时间等。
9、精品、中档、形象设计的延深。
业务管理：
1、十·一黄金周，销量大，安排好出差车次及发货渠道，以防造成缺货。
2、十·一期间是解决浅秋库存的最好时机，要利用高峰消化掉棉长T、长衬，优化茄克
的商品、库存结构、不畅在初期应先调整，但要注意单茄克畅销商品货源要充足。
3、十月份也是向冬季转换的季节，由于气温偏高，棉服、羽绒服引进时间在十月25日左右开始，可根据市场、天气适时调整。
4、十月中后期，厚茄克与单茄克的比例要依天气因素调整好比例。
5、十月份依旧是衬衣的旺季，货源要到位，棉制衬衣要适时引进试销。
6、优化商品结构、库存结构，逐步完成布毛、棉、羽绒类的系列丰富，逐步实现单茄克向棉制品的换季。
7、市场考察，密切关注市场动态，逐步调整柜组各品类比例、面积。
8、11月中旬将布毛、羊绒羊毛类铺大面积，对于二棉、羽绒类要关注天气变化，随时调整。
9、借天气转冷之机，试出畅销款，与供应商达成共识，以保证货源。
10、做好异地市场考察，搜集尽可能多的市场，行业信息。
服装部：雷文峰15933699727 于2016.12.28.
17年销售工作计划篇二
16年总结 17年计划
16年总结
这一年就要在充实而又忙碌的工作中过去了，在这一年里，使我锻炼了不少，不管是管理还是在处理事情中比以前多了一份责任和果断的行动力，收获了满满.....
在个人自身还存在着以下不足点：
1、工作标准不高 与领导要求的还没有达到。
2、对工作没有按时完成任务；
要加强工作的时间结点，按照工作计划安排工作，使工作效率提高。
17年计划
保持自身优点 改进不足，拓宽思路，求真务实，全面把公司带动起来，起到一个带头作用，把公司的氛围搞好。
从以下几个方面着手开展工作：
一、招聘目标：
工程部：一名施工员；
技术部：技术员2名（其中一名必须有经验者）；
销售员：若干名；{17年销售工作计划}.
做到每天刷新网页，每周简历搜索两次，跟进打过电话的名单。
二、加强人员管理
1、考勤；
2、三件事；
做到以身作则，做个表率作用。
三、格式化公司表格
1、做到各部门有自己的规范文档；
销售部：保存各自工地的报价、增加项目的电子版本，做到对自己的工地了解进度情况；
工程部：今年会有单独的工程进度表 除了之前要填写的几项内容，后续还需要增加工程队人工及用线材机辅材的金额，以便对每个工地的成本计算。（此表对公司全员公开浏览）
合同汇总表里面新增每个单个项目（如弱电，网络都分开填写）设备型号 设备价格 此表不公开。
2、公司文档存储标准
网络共享硬盘:开会进行培训示范。
四、新公司搭建
每个人签订劳动合同及保密协议；
办理五险一金事宜；
金蝶软件推行；
五、采购
严格按照采购流程：隐蔽工程结束出采购单--->工程部审核时候正确，保存工程部文件夹内，待安装时间。--->工程部有安装时间，拿出采购单，写好安装时间交给后勤部采购。--->后勤部设备到货通知工程部安装。{17年销售工作计划}.
采购做到不脱节，不延后；{17年销售工作计划}.
六、财务
配合销售部做好回款，抓住工程的每个环节；
准确登记好银行账款、做到日记账，月结账目；
在新的一年新的挑战开始，我会尽我的全力参与公司的各项工作，希望能不断提升思想素质和工作能力，我相信在2017我会做的更好！
17年销售工作计划篇三
17年业务学习
疼痛科2017年业务学习内容
1、 脊柱专科查体检查
2、 糖皮质激素在疼痛科的范围应用
3、 重要血管神经的体表定位
4、 类风湿性关节炎
5、 腰腿痛的诊疗思路
6、 疼痛治疗的常见并发症与风险防范
7、 腰腿痛的临床诊断流程
8、 肩周炎
9、 带状疱疹神经痛诊疗
10、 治疗腰痛要知道的细节
11、 梨状肌综合症的诊断与治疗
12、 腰腿疼痛的诊断
2017年健康大讲堂题目
1.肩周炎的日常预防保健锻炼
2.骨质疏松症的诊断及治疗
17年销售工作计划篇四
17年工作计划
2017年语文组工作计划
新学期语文教研组，将认真贯彻落实学校教育教学工作计划，落实学校的校本教研方案，进一步加强课堂教学研究，切实提高语文教师的素质，提升教育教学的质量，确保我组语文教师教学水平、学生语文成绩上新台阶。根据我校有关计划，并结合本组的实际，特制定本学期的教研工作计划。具体如下：
一、指导思想：针对我校不同级部情况，分别以《春季高考大纲》《夏季高考大纲》《技工院校课标》为指导思想，学校的新一轮校本教研方案为基点，进一步推进语文教学工作。加强高考班语文复习教学的研究，认真研读春季高考考纲考纲，关注我省春考命题走向;加强语文课题研究，以促进我组教师的专业化发展;立足课堂教学改革，旨在全面提高学生的语文素养，在改革以传授为主要模式的课堂教学同时，进一步开展有效性教学的探索，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，同时开展语文教学活动，增强学生语文学习的积极性，努力建设有活力的语文课程。
二、具体工作及主要措施：
(一)打造学习型团体。在一种浓厚的教研氛围中，我组教师要倡导终身学习的思想，勇于开拓学习空间，拓展学习的领域。
1、学习内容：{17年销售工作计划}.
(1)借助新一轮校本培训，学习新的教育教学理论，树立新的备课理念，科学制定教学目标和要求，合理整合教学内容，探讨新教法，进一步提高备课水平和教学质量。
(2)借助学校网络平台，相互交流和学习，资源互补。
(3)培养自身广博的阅读兴趣，丰富自身的知识储备，增强个人的魅力与修养，树立大语文观。
2、学习方式：(1)网络学习。(2)听课评课。(4)集体备课。
(二)加大教学研究力度，淡化教研形式，注重研究实效。本期的教研活动时间仍为周二三四节课进行。
1、改变教研课研讨方式，主张教研课一课多上，一课多评。创设自由、和谐、宽松的讨论氛围，提高研究实效。
2、大力开展互相听课，互相评课的活动。
3、组织案例学习。选取有特点的录象课或课堂实录供大家学习，然后组织自由讨论或写出观后感。
4、备课活动以备课、学习、交流、研讨为主要形式。备课将采取集体备课，讨论并确定每单元的学习与教学目标、重难点、教法、学法、作业与训练等相关内容。
(三)积极开展有意义的语文活动，增强学生文化底蕴，丰富校园文化生活。 本学期语文组拟进行语文知识竞赛活动，激发学生学习语文的兴趣。
(四)督促本组教师抓好临界生的辅导工作和后进生的转化工作，配合班主任做好优等生拔尖工作。
(五)创新常规教学工作。
1、以随堂听课为主，减少统一要求。倡导老师个体突破传统，改革教学常规管理方式，大胆尝试，创新。
2、落实教学常规工作。
(1)备课。在备课过程中，可以对现行教材予以整合和取舍。加强集体备课，重视课前讨论、课后交流。主张上网查找相关资料，丰富课堂信息含量、文化含量。将收集下载或自创的课件素材、教学设计实施共享。重反思，倡导写案例，形成重案例，常反思的好风气。
(2)上课。认真做好课前准备，抓好课堂纪律，扎实上好每一节课，让学生在课堂45分钟内生命得以增值;加强随堂听课，以听课促教学;提倡师徒相互听课，帮助年轻教师成长;鼓励以阅读和写作为突破口进行尝试与探索，鼓励其他有创意的新授课以及复习课型。
(3)作业设计。作业设计既突出学科特点，又注意学科综合，注重学生差异。重视学生课外阅读的指导。注重学生阅读兴趣的激发、阅读好书的引导、阅读能力的培养。
(4)批改和辅导。认真做好作业的批改，作业统一要求，及时批改，提倡面批。每学期作文不能少于7篇。
(5)检测与评价。重语文知识的检测，更重语文能力的检测。各教师应根据春、夏季高考要求，注重试题研究，提倡自主命卷，严禁"拿来考试"，杜绝无针对性和计划性的低效测试和作业。要实行与中考的弧线接轨。
17年销售工作计划篇五
17年1季度工作计划
呼局17年1季度工作计划
一．呼和浩特铁路局17年一季度发出划回情况：
二无大修轴承承揽。
三客户抱怨情况:
1.自2016年5月23日签订采购新造26轴承1500套合同期至今，尚有1000套新造轴承合同未执行。对方多次要求我公司尽快发货不然上报呼和浩特铁路局。我以各种借口拖延至今，现在客户抱怨声很大。可能产生的后果是上报呼和浩特铁路局，对我公司今年的招投标产生不良影响。
2.包头车辆段自2016年9月份至今共发现问题轴承200余套。轴承的信息也多次反馈回公司，我和售后刘工多次去客户那儿解释，做工作。目前问题轴承压在车间，对方要求我公司尽快拿出一个解决办法，否则上报路局。
17年销售工作计划篇六
2016年工作总结及17年工作计划
2016个人年度工作总结与2017工作计划
一、2016年工作回顾及总结
时间飞逝，不知不觉，2016年即将过去。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年工作中的点点滴滴，让我不断地学习和成长。
回顾加入质量部以来的工作，在公司领导的指导下、各部门的积极配合以及各位同事的支持帮助下，通过自己的努力，在工作上有了很大的提升，能够及时有效的完成领导交代以及自己的本职工作，主要完成工作如下：
1、对公司的认知
初到公司时，我只是从公司简介，网上查询相关资料，以及同事们的口述下了解公司，对公司的认识过于浅薄，随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解，对公司的发展历程、经营理念、质量方针等，都有了进一步的了解。公司为我提供了良好的发展平台，我也会竭尽全力为公司创造更多的价值。
2、项目质量工作
作为项目质量工程师，进入公司以后，通过领导们的指点、同事们的帮助，以及个人的努力，快速地进入自己的工作角色。目前为止，以及能够及时有效的完成以下工作：新项目PPAP相关文件的编写和收集；新项目检具需求识别、申请、验收和检具指导书编制；新项目的产品和过程试生产审核；新项目检验卡片的编制；新项目质量问题的处理跟踪；产品CAMDS的上传；量产项目设计变更对检验卡片、检具等的维护和更新工作。
3、个人学习及提升
通过工作上的磨砺，我的个人能力得到了更全面的发展，对质量相关知识有了更多的了解，同时对汽车行业以及公司的产品有了长足有效的了解，为以后更好地做好自己的工作打下了坚实的基础。
二、个人优点及不足之处
1、个人优点
①为人真诚友善、乐于助人；
②工作积极，认真负责；
③有责任心，敢于担当；
④有很强的团队合作精神和集体荣誉感；
⑤善于学习他人的优点，特别是工作上的优点；
⑥有很强的执行能力，做事不拖泥带水。
2、不足之处
由于加入公司时间还不够长，工作方面的积累不够多，对汽车行业的专业知识，以及公司的相关专业知识还不够了解，还需要向经验丰富的领导和同事们多学习和请教。由于对项目质量问题的处理经验不足，对于处理相对不常见的质量问题还不够熟悉，在以后的工作中，需要不断积累和学习。同时，做事不够沉稳，遇到棘手的事情略显浮躁，需要端正态度，不断自我成长和完善。
三、2017年的展望及建议
1、个人展望
①严格要求自己，摆正工作位置，以“谦虚”“谨慎”“律己”的态度开展每项工作，认真地履行了自己的岗位职责；
②通过项目工作和自我学习，提升个人专业能力，提高工作效率和质量；
③利用业余时间，多学习工作相关及汽车相关的知识，扩展自己的知识面；
2、个人建议
①公司能够提供更多的学习机会，学习更多的质量体系、质量工作相关知识；
②个人感觉负责的项目有点多，有时会忙不过来，个人建议可以酌情增加科室人员；
③部门集体活动和交流机会不多，建议可以偶尔组织活动。 以上纯属个人建议，不足之处望领导莫怪！
推荐内容