万达招商策划书

万达招商策划书篇一

万达招商工作流程

招商工作流程

工作指引: ACG002A 发布日期: 2003/09/01 生效日期

: 2003/09/15

招商工作流程

工作指引: ACG002A 发布日期: 2003/09/01 生效日期

: 2003/09/15

万达招商策划书篇二

沈阳万达购物广场招商策划案

沈阳万达购物广场

招商与销售策划案

沈阳万达购物广场招商销售策划案

本次销售推广主要围绕四个诉求点来进行1﹑商铺最佳投资方式 （针对自营与投资客）2﹑投资商铺的长远利益（从收店租到赚店铺） 3﹑投资万达商铺享有租约保证（现铺销售，送租约，回报立竿见影） 4﹑机会不等人（万达产权旺铺销售火爆，黄金席位所剩无几）

本次招商推广主要围绕四个诉求点来进行1﹑名店名牌汇聚万达购物广场 2﹑招商火爆进行中，黄金旺铺所剩无几 3﹑与商业巨人同场经营的珍稀商机 4﹑开业倒记时各名牌名店加紧装修中。

销售广告案：

主题1：产权旺铺，租不如买！(投资店铺的方式针对自营业主)

主题2：用店租，养店铺！（目前投资置业最安全/稳定的投资方式针对投资业主） 主题3：鱼与熊掌可兼得？（产权旺铺带租约发售及投资回报）

主题4：先做房东，再做老板！（40年产权旺铺，先赚店租再自行经营！） 主题5：一间好店铺百年摇钱树！(投资产权旺铺的好处；常年的丰厚回报) 主题6： 产权旺铺，代代收益！(投资产权旺铺的好处；一铺富养三代) 主题7：万达产权旺铺，我们全家养老金！(投资产权旺铺的好处及回报) 主题8：万达产权旺铺，送给儿女们的一台ATM机！(同上) 主题9：成功之道就是立即行动（万达产权旺铺全面热销90%） 主题10：掌声越多，机会越少！（（万达产权旺铺即将售馨）

招商广告案：

主题1：世界巨子有的你也有！/ 火爆招引一线品牌！

（诚邀知名品牌商，经销商，生产商进驻经营）

主题2：名牌名店，抢租万达！（万达购物广场已进驻的品牌，招商情况） 主题3：名店汇聚，领唱繁华！ （万达购物广场通过招商进驻的品牌） 主题4： 万达购物广场即将盛大开业！（提前向市场预告开业的信息）

报纸广告排期表：齐鲁晚报：本次报纸投放要求封底版，彩色半版。

齐鲁电视台30秒广告片：诉求一间好店铺百年摇钱树的投资概念 同时体现名牌名店汇聚，万达领唱繁华，开业进入倒记时。

现场执行要点：

1. 万达购物广场开业倒计时：

名牌名店，全面加紧装修中开业的繁华场景即将出现。 2. 万达产权旺铺，现房热销中：

旺铺销售没有期房的诸多潜在风险 3. 保留精华商铺，带租约发售：

开发商提出保留的精华商铺，了解未售铺的进驻品牌及租价，投资回报立竿见影

4. 投资商铺的市场风险是最低：

股票、期货、债券相比，回报比其高，但投资安全，稳赚。 5. 济南万达高价铺与其它项目比：

我们的高价，但其它项目没有与我们竞争的优势，沃尔玛、红星美凯龙、必胜客、东南亚美食广场四大主力店是其它项目没有的。 6. 价格防杀技巧：

注意客户蓄意大幅度杀价，销售员心态不要急，销售员统一折扣不得报出超越折扣价，第一次洽谈不要报底限折扣，实质洽谈价格必须见到定金，带租约的商铺要用进驻的品牌/租价制约客户杀价，体现全济南唯一有四大主力店同场经营的珍稀商铺，体现全济南唯一有专业商业管理公司的SHOPPING主题购物广场，销售员在谈价格时要注意演戏“制造一铺有多个欲购户” 突出带租约的商铺回报立竿见影，体现万达商铺所剩无几机会越来越少， 商场开业未售商铺将全面涨价。 北侧6个商铺销售方法：

由于目前没有租约不要求强推要有章法，可根据美食广场建造来塑造悬念 目前公司会根据美食广场的进驻来定，如客户有强烈的意向可代客户向公司请示（但注意销售员只可报表价）

7. 辅助手段：

要求加快济南万达购物广场内外场的商业氛围包装、用开业的美梦制造更多的市场悬念，从而加快销售和招商。

文案部分1：{万达招商策划书}.

产权商铺，租不如买！

做Boss，要会赚钱，先学会理财，与其每个月付店租替房东养店铺，不如拿店租来付银行贷款。“自己买”

算一算，比一比，买比租更划算！{万达招商策划书}.

想通了吗？省店租，赚现金，有利可图，一目了然！ 想通了吗？产权旺铺，带租约销售，回报一目了然！！

1.

坐拥济南钻石级核心商圈人流交汇点，人潮滚动，钱潮“汹涌” * 紧邻三联电器商城，贵和购物中心，皇冠假日酒店 * 国际化shoppingmall主题购物广场概念 * 美国沃尔玛超市济南第一家旗舰店，红星美凯龙家具济南第一家旗舰店，美国必胜客休闲餐厅，罗蒙服饰等名店在此即将相继开业 * 大型东南亚休闲美食广场（准建中） * 日客流量约10万人次，日销售额可达500万元， * 40年产权商铺，确保置业投资者，拥有完全真实的产权保障 *中国工商银行提供6成按揭贷款

2. 钻石级商圈，首家shoppingmall主题购物广场概念，底层产权精品内外商铺，二，三

层沃尔玛济南旗舰店，四层红星美凯龙家具济南旗舰店。美国必胜客，罗蒙等名牌名店在此汇聚，人潮滚动，钱潮“汹涌”，省店租、赚现金，现在你赚到的是现金/店租，未来还有产权旺铺。

商场竞逐要高人一等，洞逐先机外，制胜关键是果断的行动力！ 白金地段 钻石商圈 龙头旺铺，强势热销中，错过难再有！

大连万达集团铭谢沃尔玛、必胜客、红星美凯龙、真维斯、罗蒙、班尼路、观奇洋服、

美特斯邦威、奥康鞋业、达芙妮、汇美舍、欧风家饰等名牌名店抢先进驻，领唱繁华。

钻石地段 白金商圈 龙头旺铺、强势热销中、错过难再有

万达招商策划书篇三

无锡滨湖区万达广场招商大会执行方案

无锡滨湖万达广场招商大会

暨签约仪式

主 办 单 位：滨湖区人民政府

万达商业管理有限公司

承 办 单 位：无锡万达广场商业管理有限公司

无锡万千百货有限公司

媒体支持单位：无锡日报、江南晚报、无锡商报、无锡新周刊、现代

快报、扬子晚报、无锡交通频率、无锡新闻频率、江南之声 频率、无锡电视台新闻综合频道、无锡电视台经济频道、无 锡二泉网、太湖明珠网

一、推广主题：无锡滨湖万达广场招商大会暨签约仪式 宣传主题：荣耀万达 汇商天下

策划要点：“美丽无锡、山水滨湖”现场包装具备无锡特色，庄重大气；表演节目“时尚活

泼、大气磅礴”渲染气氛。

执行时间：2010年4月7日(周三) 14：00-17：00 活动地点：无锡湖滨饭店湖滨厅（可容1000左右的会场） 活动定位：大气、隆重、节目活泼、时尚

出席人员：特邀嘉宾、政府领导、集团领导、万达商管公司领导、万千百货领导、媒体人员、

双方客户 、公司员工、工作人员。

二、推广目的：

通过前期的招商，万达广场室内步行街及万千百货招商都已达到一定的成效，此次招商大会暨签约仪式一方面提升合作商户对项目的招商人气及信心，另一方面带动潜在客户的签约，同时形成室内步行街项目与万千百货的商家客户资源的共享和优化；另外通过此次活动的媒体效应，从一定范围和力度上发布万达广场室内步行街和万千百货的招商信息，推动整个项目加快完成全部招商工作。

三、目标受众：政府领导、异地政府观摩团、商管商户、万千商户、投资商代表

四、诉求亮点：

1、实力显现价值：中国最大商业地产集团——万达集团倾力打造，上千家商户联袂打造无锡

万达广场购物中心及最长室内步行街项目。

2、定位决定价值：定位以20-45时尚品位有一定经济实力为目标消费群，以餐饮休闲为核心

特色的无锡首家中高档购物中心。缔造无锡新兴商业圈。

3、区位蕴含价值：规划中2号4号地铁交汇点，26条公交线川流不息，无锡重点打造二纵

二横道路中心区，无锡滨湖核心区，周边长居人口达50万，具有强大的聚人、聚车、聚财能力。

4、商业发展价值：万达广场招商大会无锡万达广场商业的新开端，随着招商大会的召开无锡

商业将形成新的格局。

五、推广内容： 1、与会嘉宾：{万达招商策划书}.

2、活动议程：

14：00之前 所有准备工作到位、工作人员到场准备；{万达招商策划书}.

14：00-15：00 媒体及嘉宾、贵宾签到。签到期间，主席台循环播放万达商业广场形象VCR，

贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附的礼品券至签到处领取礼品。（嘉宾进入会场休息，贵宾引入贵宾休息室），工作人员与万达广场及万千百货意向商家洽谈。

15：00-15：05 开场节目（开头片20s，鼓舞12人）；

15：05-15：10 主持人开场、会议正式开始，主持人介绍到场嘉宾； 15：10-15：15 集团副总裁致欢迎辞，对万达集团品牌做概述；

15：15-15：25 滨湖区政府领导发言，对滨湖区的投资环境和区域发展做简明阐述，赞同

无锡万达广场的规划和发展前景；

15：25-15：40 万达商业管理有限公司领导阐述万达广场及步行街概况； 15：40-15：55 万千百货股份有限公司领导对万千百货做全面介绍；

15：55-16：05 商家代表发言（万达广场和万千百货商家各一、每家5分钟）； 16：05-16：10 文艺节目（活泼、时尚、有品位，如现代芭蕾舞等）； 16：10-16：20 标杆性品牌现场签约仪式；（每批10-12家分两批签约）； 16：20-16：25 祝酒仪式；

16：25-16：30 文艺节目（大气喜庆歌舞类）； 16：30-17：00 商务洽谈及媒体采访

六、活动物料： ■预计物料：

万达招商策划书篇四

济南万达商业广场营销运作方案

济南万达商业广场营销运作方案

济南市商业的发展

1、发展迅速，形成规模

改革开放以来，济南市的商业与全国兄弟城市一样进入了快速发展的轨道，特别是九十年代后期，济南市商业的发挥咱更是有了质的飞跃，随着二十一世纪的到来，WTO的加入更为济南商业领域带来了国家新商业的理念和现代化元素。在商业网点的硬件设施、软件配套等方面都有了很大程度的提高。截止2000年末济南市商业网点数达到838个，商品交易额突破495亿元，其中城市市场总数达到318个，商品交易额超过380亿元，全市连锁超市增加至637家，其商品零售额64.1亿元。

2、消费心理、消费行为从最初级的物质需求转向高级的精神需求

（1）消费心理：从“求是”、“求初”、“求廉”转向“求新”、“求异”、“求美”、“求情”、“求乐”。

过去，特别是短缺经济时代，人们的消费观是“求是”、“求廉”、“求知”。那时只要适用，价格便宜人们就会产生消费行为。而今的济南市民消费心理将更注重“求新”、“求异”、“求美”、“求情”、“求乐”。即人们在消费中更加看中消费的新颖性、个性化及消费精神情感的满足。

（2）消费需求：已从最初级的物质需求，转向高级的精神需求。

主要表现在：

① 购物便利性需求

② 休闲性、娱乐性需求

③ 相互交流与沟通的需求

④ 开放式购物环境的需求

（3）消费方式已从传统的粗放型转变为集约时尚性

（4）消费层次已从经济便宜型转变为富裕享受型

（5）消费时空已从零星分散型转变为集中满足型

（6）消费能力已从盲目的弱消费力转向理性的强消费力

3、已然形成区域性特征：

市中心的泉城路为中心已形成最强势的商业繁华中心，商业的雏形“泉城路步行街”、“泉城广

场”以及贵和购物中心、贵和商厦、百货大楼、人民商场、银座商场等规模化商业网点，构成了济南市钻石级商业区“泉城路商圈”，城西以“华联”，城南、城北、城东以“大润发”为龙头形成了以社区经济为主的“宅配经济“商圈。商圈的区域性特征，是城市现代商业和现代商业房产形成和发展的需要条件

4、国际商业巨头即将登陆

济南市的消费潜力及辐射力还较大，一些国际商业品牌如家乐福、欧尚、百盛等已将目光锁定济南。新一轮的商业革命和全新的商业竞争即将来临。

一、 济南市商业的差距

1、整体水平及运作能力尚显滞后

2、配套功能欠缺，硬件设施落后，气氛营造欠佳，停车位严重不足

3、经营管理理念滞后，管理水平模式欠缺，仍处于粗放型管理阶段

4、经营的档次尚属于中高档和中低档，一类档位品牌难觅踪迹

5、营业人员整体素质及服务水平尚需提高

二、 济南市商业地产现状

1、规模化开发还未形成{万达招商策划书}.

济南的商业地产开发还处于典型的起步阶段，目前仅仅是小打小闹的门头房和小规模的临街店铺组合在唱主角，规模化开发还未形成。

2、开放商专业程度、运作机制和开发模式还处于不规范阶段

目前，济南市商业地产开发企业寥寥无几，稍显活跃是有一定政府背景的济南市建委投资公司，其半企业半官方色彩的身份正验证了济南市商业地产开发的专业程度还很低，现代运作机制还未建立的现实。

3、商业地产开发和投资还处于原始状态

应该说济南市商业房地产开发的空间还非常大，把它看作是商业地产的处女地也不过分。商业地产开发运作和消费水平均还处于启动阶段，主要表现在以下几个方面：

① 商业地产开发的概念还未建立

② 发展商的开发思路和开发理念还未形成

③ 市民甚至对招商和销售的概念却还分不清楚

④ 市民对投资商铺还缺乏最基本的常识

⑤ 市民对投资商铺的热情和积极性不高

⑥ 济南各大媒体对商业地产投资的舆论引导还处于空白阶段，连各大报纸、电视台、电台的房产专栏记者都

还弄不清楚商业地产的运作方式以及商业业态的区分和比较

⑦ 济南人受儒家思想的影响太深，其思想保守性的程度在中国东部地区算是首屈一指。

三、 济南市商业地产市场的机遇与难点

（一）、机会点

1、外地开发企业甚至外资企业已入驻济南，其先进的开发理念和运作思路给济南商业地产的

发展起到很大的催化作用

2、济南市政府职能和行政思路在一定程度上了很大的改善。

3、国际商业巨头纷纷抢滩泉城，为济南现代商业地产的快速发展带来了绝佳的契机。

4、由于中国人民银行储蓄和贷款利率在不断下调，促使求稳的济南居民也要主动出击为存在银行中的“钱”寻找下蛋的鸡。

5、近一两年少数投资门头房的“先知者”们已掘到第一桶金。这轻松就致富的财路对部份居民的触动较大，在已觉悟的人群中跃跃欲试者众。这些先知已知者正是商业地产快步发展的主力军。

6、近几年来，生意越来越难做，很多人在寻找既能致富又不费力的机会。股市的高风险和不规范让很多人望而却步。不动产中住宅的投资汇报率和增值空间又不令人满意。投资各类债券的回报也令人失望。这些为商业不动产的开发带来了极佳的契机。

（二）困难点

1、任何一个新领域新行业的成长发展都要经历一个较长的过程，这对短时间内开发的大规模商业房产项目的快速销售带来一定的困难。

2、消费市场的培植需要一个漫长的引导，启发过程，这对长期开发的商业地产项目来说无疑需要增加运作成本和开发风险。

3、政府对商业地产行业的扶植和政策倾斜还远远不够，政府职能的转变，相关政策法规和建立健全以及对外来的商业地产开发企业的招商引资力度及保护均不令人满意，这已形成济南市商业地产发展的最大障碍。

四、 济南万达商业广场概况

1、项目简介

济南万达商业广场系济南市首家一站式集购物、休闲、娱乐、旅游为一体的大型SHOPPING MALL。 该项目占地两公顷，总建筑面积5万平米，雄踞济南市商业钻石地段泉城路商业步行街西首。

西邻三联商厦，南临泉城路，北依将军庙街，二十多条市内公交线交汇于此，交通十分畅达。

济南万达商业广场被三十多家大中型商业网点所包围，被十多个大中型社区所依附，各大金融部门营业厅更是遍布泉城路商圈，据国外权威机构所做的济南市各商圈及商业渗透力调查显示：以万达商业广场为中心的有效购买力人口超过100万。随着市政府对泉城路商业步行街的扩建整治规划，泉城路的商业钻石地位更无可替代。。

济南万达商业广场以其简洁明快的外型设计，极具动感和张力的流行线条堪称“凝固的音乐”。该设计以建筑本身的结构为造型元素，体量雄伟，通透利落，缤纷中张显活力，合理中乍现生机。该项目的南区为四层现代高档休闲购物广场，北区为极具民俗风情的集南北风味小吃、娱乐、休闲于一体的餐饮一条街。建成后的商业广场将成为济南市首家“街边有街，店中有店，街边有店，店中有街”的开放式商业空间和时尚型消费场所。

围棋讲位势，泉城路商圈是济南商业棋局中当之无愧的“天目”。

象棋讲攻防，万达商业广场是新一轮泉城路商业腾飞的“当头炮”。

万达商业广场该有的都有了，唯一缺的是它的真正主人——您！

2、技术经济指标

2建筑占地面积：10887.6 M

2总建筑面积：43676 M

2地上建筑面积：35220 M

2地上建筑面积：8456 M

容积率：１.76

绿化率：28.5％

地上机动车停车位；10台

地下机动车停车位；150台

自行车停车位；约300台

五、 项目定位

（一）项目总体定位

·把该项目建设及经营为济南市乃至山东省真正的shopping mall .

·把该项目经营运作为济南市的商业名片.

（二）目标客户定位

根据项目地块的区域特性和业态特点，并结合济南市商业地产现状及特点，该项目的目标客户应该是有一定实力的投资者和经营商。具体细分如下：

1、 私营企业家、个体老板

2、 中外合资企业高层管理人员

3、 职业投资者

4、 政府官员及有关行业成功人士

5、 商业领域品牌经营商、零售商

（三）客户地区定位

1、济南市区及周边县市

2、山东省二级城市

3、省外地区

4、国外地区

（四）项目品质定位

根椐目标客户的消费特点、心理以及本项目地处“商业钻石级口岸”的区域特性和济南商业发展现状的需要，万达商业广场的品质定位应是：

·规化设计超前、创新

·品质超作且购物消费环境宜人

·硬件环境配备先进、现代

·软件环境设计前卫、超前

六、 总体模式定位

（一）业态定位

·把该项目定位为机构物、休闲、娱乐、旅游为一体的SHOPPING MALL

·把该项目定位为开放式的购物、消费场所

·把该项目定位为一站式室内步行街商业广场

（二）功能定位

1、 集散辐射功能

把济南万达商业广场运作为各类高档名牌、精品、畅销产品的集散辐射中心，这种集散辐射形式包括信息集散辐射和商品集散辐射。

要成为真正意义上的shopping mall 商业广场，首先应是真正意义上的集散辐射中心，它应符合以下条件：

A. 本地在国际国内名牌、精品登高中档商品及大众商品、畅销产品的主要聚集地。

B. 本市国内外名牌、精品高中档商品的首选登陆点。

C. 名类高中档新产品、前卫产品上市的信息发布中心。

D. 中高档消费群及新潮一族首选光顾之地。

E. 具备强大的辐射立及影响力，既覆盖济南市区又辐射周边地区乃至全省。

要强化集散辐射功能，应在商业广场内加强国内外知名品牌的引入；增加的士站及规范