下一阶段工作计划

下一阶段工作计划篇一

上阶段工作总结与下阶段工作计划

上阶段工作总结与下阶段工作计划

从5月份开始，我负责超赢系统的安装与维护工作。在一个月连续的加班加点工作中，我发现在使用这套系统中，我们主要存在以下的问题：

1. 商品资料混乱。这是导致我们这个月一直在盘点中度过的最主要的原因。为什么会造成商品资料混乱？主要是因为我们原先三家门店所存的商品资料不同，出现了同一商品，名称不一样，或者条码不一样的情况。名称不一样，可能是因为当初在存资料的时候打字出现错误。条码不一样，有两个原因可导致，一个可能是抄写错误，另一个可能是由于商品的进货渠道不一样，导致同一个商品，会出现不同批次的条码。另外，商品成本方面也比较混乱，应该也是当初存资料的时候出现的手误，小数点出现错误等。

2. 工作交接不清。我发现，我们公司现在除了制度不完善之外，还有一个很大的漏洞，那就是交接不清。主要表现为上下不通气。很多事情和决定，上层领导和其他员工之间脱节，导致中间工作出现衔接不上的错误。

3. 商品调拨问题。我发现在商品调拨过程中，有时候会出现商品未送到，即过账的情况。这样容易引起商品种类、数量上的错误。

4. 商品盘点问题。在盘点过程中，会出现一些货物实际已经送到门店，但是当时未在系统后台过账。这个时候，我们门店的工作人员在盘点时候，会把这批实际到仓的货物盘点进去，同时，如果之后又过账这批货物，那么，就会造成这批货物的数量重复增加，从而导致库存混乱。

5. 商品调价问题。我发现，现在商品调整零售价是直接在商品档案里面调整的，并且是不定时的调整，容易造成某一商品前一分钟还是原价，下一分钟就是另外一个价格了。在价格上波动比较大，并且，门店员工也不知道究竟哪些商品被调整过价格了。如果一旦顾客发现实际标签牌与商品刷出来的价格不符，如果价格调低了还好说，如果调高，并且相差较大时，很容易造成顾客对我们门店产生不好的印象，容易流失客户群体。

6. 有部分商品没有条码。现在门店有部分商品是没有条码的，很多东西刷不出来，并且名称和标签和电脑里存的名称又都不一样，容易造成误解。而且，现在商品资料里面，还是有这样的情况，就是，同一个商品，但是在系统里面有

两个，比如说商品分别命名为A/B。那我们发货的时候，只发给A，那么B的库存实际为零的。但是在实际销售中，很容易就会出现，条码一刷，或者用助记码查找，找到B商品，就卖了B商品。那么，B商品就会出现负库存，而A商品则库存量没有减少。这样的话，我们门店的库存还是混乱的。

针对以上问题，我有以下几个解决方案：

1. 针对问题1和问题7，需要修改商品资料。规范的整理商品资料，尽量杜绝一品多编码的情况发生。如果有一品多码的商品，需要规范一品多码，将不同条码做到同一个商品资料里面去，而不是看到条码不一样，就马上新增一个商品。这样做的好处是，进来的货，虽然条码不一样，但是他们事实上是同一个商品，通过一品多码，就可以解决一个商品出现两个甚至多个商品资料的情况，能够大大的减少库存出错的几率。

2. 针对问题2，需要及时做好上层领导与其他员工的沟通工作。群策群力才能使我们的企业更加的进步。而且，通过沟通，员工能够更加理解领导的意思与发展倾向，领导也能了解到员工的实际需求。通过老板与员工的互惠互利，双方将会得到一个双赢的局面，从而扭转员工与老板站在对立面的情况。同样的，如果一个企业各方面消息沟通都比较灵通的话，就不容易出现一些这样那样的错误，比如说，老板确定了一个决策，但由于没有及时和员工通气，导致员工蒙在鼓里，不知所措。只有互相的信任与协助，企业才能蒸蒸日上。

3. 针对问题3，需要做好确认工作。由于商品调拨要涉及到商品种类、商品数量等，建议在总服务器上开具商品调拨单后，先保存，切勿马上过账。等到商品到达请货门店后，由门店销售人员核实单据与实物并签字确认后，确保商品与调拨单上无任何差异后，方可回到后台入账。

4. 针对问题4，需要做到盘点规范化。首先，在盘点期间，禁止进行一切进存销业务，包括开进货单、退货单、调拨单、调价单等。如果必须要给门店配送商品的，也必须是只开单保存，不过账。并且，商品在送到门店后，也不能被盘点进去，也就是说，后来送到的那一批货物，必须与原来已存在的货物明确分开来，防止误盘。第二，由于现在我们门店里面商品种类繁多，如果一次性全盘的话，容易引起错误，所以，我建议可以按小类别来盘点。同时，类别划分得更加细致的话，更容易做到盘点的准确。

5. 针对问题5，需要做到开单调价。通过开零售价格调整单来调整价格，可以做到有据可依。因为我们公司现在商品种类繁多，很可能今天改了什么，明天改了什么，都记不清楚，所以，如果通过规范的调价单来调整价格的话，就可以清楚的看到自己做过的实际操作。同时，在调价的时候，可以在一天中的任何时间段调整，但是都不会产生如问题5所说的那样的问题，因为使用调价单，只要不入账的话，商品零售价格还是不会出现改动的。所以，当调价单开好后，可以在营业结束后，再统一入账，这样的话，门店第二天开业的时候，就可以知道哪些商品被调整了价格，这样才能做到心中有数，不会和顾客发生冲突，从而也能增进自身的服务。

6. 针对问题6，需要做到规范条码。现在我们已经采购了条码打印机，对于一些没有条码的商品，我们可以规范起来。而对于那些一品多码的产品，需要去门店里面好好整理出来，也做到规范化管理。删除重复的资料，合理的安排商品资料与条码，这样无论是在进货、调拨或者是销售的时候，都不会出现负库存的情况的。

以上就是我对上一阶段工作的总结，以下，我想谈谈对下一阶段工作的计划于安排。

首先，由于这个超赢软件系统一直是由我负责的，因此，我也还将继续负责下去，务必做到使该系统无错误、安全、正确的行使。

第二，作为办公室的行政助理，我的工作可以说是比较广泛的，无论是门店里有事，或者是办公室里有事，大家都会来向我寻求帮助，因此，我肯定是要对大家、对公司负责，出现任何问题，我都要帮着解决。

第三，现在公司制度可以说是非常的不完善，因此，接下来最重要的任务就是协助施经理完成公司制度的制定。只有公司制度正规、完善，员工的权利得到保障，员工才会更加的鼓足干劲为企业效力。同样的，在福利待遇较好的情况下，我相信我们的员工也是会知恩图报，更加卖力的为企业奉献自己的力量，绝对不会出现得一要二，得寸进尺的现象。说到底，还是要做到员工与老板之间的互相信任与感恩。{下一阶段工作计划}.

第四，之前还有商标注册和企业网站的事情由我负责，这些我也会一直跟进，继续努力做好。

第五，作为我个人而言，从一个学生到社会人之间，我需要经历很多，各种转变是避免不了的，我需要让自己学习更多的东西，多多充电，增加社会经验，只有内心变得强大起来，人才会强大起来，因此，无论如何都要每天比之前进步一点点。

以上是我的工作总结与工作计划，请验收。

行政助理 张媌雅

2011.06.13

下一阶段工作计划篇二

上阶段工作回顾与下阶段工作思路报告

合肥西南国际车城项目

上阶段工作回顾与总结与下阶段工作思路报告

在2010年8月至2011年10月一年多的时间里，通过安徽·合肥西南国际车城策划组全体员工共同努力，使项目经历了从无序到有序的根本转变，现将安徽·合肥西南国际车城项目工作情况汇报如下：

一、项目概况

安徽·合肥西南国际车城项目位于肥西县上派镇翡翠路与三河路交口处，由合肥诚挚投资有限公司投资开发，项目一期占地100亩，建筑面积近11万平方米，定位为安徽西南区域首家汽车用品SHOPPINGMALL，汇集汽车配件、汽车饰品、汽车美容、汽车维修、整车销售及餐饮娱乐、休闲购物、会议展览、商务办公、商务公寓10大功能，打造合肥西南方向汽车行业标杆形象。

经市场调研及项目规模论证，最终确定项目产品类型由两栋18层综合楼、沿街3层及6层商铺、市场内部2层及3层商铺构成，其中商铺共计约600套。

目前项目一期开盘完毕，并准备开始全面对外招商。

二、上阶段工作回顾

2011年11月前项目主要处于规划期，工作为市场论证、项目定位、形象出位等以及一期销售，汇总如下：

1、市场调研：

2010年8月份入场以来，项目组历时1个月，先后对合肥汽配城、安徽国际车城、华中汽配城、包河汽车用品基地等四大汽车专业市场及肥西县本地汽车行业经营户、汽配协会、各类企事业单位等个人及单位进行了深入的市场调研工作，共采集调研问卷约300份。

通过对经营户的实际走访及数据的归纳总结，完成《安徽·合肥西南国际车城市场调研统计表》、《安徽·合肥西南国际车城市场调研分析报告》，为项目后续工作的开展提供了可靠的数据支撑。

2、项目定位：

通过对市场调研数据进行整理，结合我司丰富商业项目操盘经验及市场调研分析报告，完成《安徽·合肥西南国际车城可行性分析报告》、《安徽·合肥西南

国际车城市场营销策划报告》，为项目开发、市场定位明确了思路。

3、规划建议：

我司结合现有四大汽车专业市场分析数据及项目规划草案，提出《安徽·合肥西南国际车城项目规划建议报告》，对项目的功能分区、建筑结构等做了宏观建议，并通过对宏观政策、客户群体、项目今后发展状况及效益最大化的分析，及时建议将项目的可售范围从30%提升到70%，建议在可售范围内以最快的速度对外销售。

经过讨论后最终通过并修正设计院前期提报市场规划方案。同时，根据项目不同时期相应特征，制定出不同阶段的推广及执行方案，达到对项目总体把控目的。

4、写字楼产品调研及定位：

2011年6月，针对如何定位后期写字楼项目的高层发展方向，项目组又对周边写字楼市场、肥西办公环境以及三大工业园办公区域环境进行调研完成《西南国际车城·诚挚大厦市场调研与发展方向建议报告》，对当前写字楼市场整体状况、产品类型、配套设施、销售动态及未来供应状况做了详细分析，并结合肥西的办公环境以及未来可能走势，对项目的后期写字楼进行了定位建议。

5、营销推广工作：

随着项目各项工作进入实质性执行阶段，我们充分利用外部模块，发挥自身能动性，从无形市场中挖掘有形价值，从静态市场中找寻突破点，并逐步给力使其放大，形成轰动、连锁效应。



项目VI系统：综合考虑项目所处环境特点及产品类型、运营方向等因素，设计出项目LOGO，明确项目整体色彩基调，制定《安徽·合肥西南国际车城VI系统方案》，使项目整体形象得以出位。



大众媒体以及小众传媒有效配置，内外资源合理整合、配比，使内外得以互相呼应，从而产生更好的效应。电视广告、报广、城际巴士车载广告，面对省内广大客户，重在宣传项目，让广大受众接触项目，从而产生了解项目的兴趣；围墙、挡土墙、高炮、LED画面通过大范围色彩视觉冲击，让重点区域潜在客户群体更直观接触项目；短信广告针对性强、渗透性高，在成本低廉的前提下达到了最大化推广效益；而项目名片、纸杯、手提袋、单页、折页设计，项目网站架构

建议，则充分展示了项目形象。通过多重广告途径，使得我们的客户积累得到保证。



招商方案：专业市场作为特定商业物业类型，招商工作重要性不言而喻，项目组针对本项目实际情况，结合专业市场运营经验、开发商要求等综合因素，完成《安徽·合肥西南国际车城招商方案》，为市场销售、运营工作提供推动力。 

除上述工作外，另完成有《阶段性广告费用预算》、《营销总控计划》、《工地围墙设计说明及费用预算》、《网站建设说明》等工作。

三、下阶段工作思路{下一阶段工作计划}.

虽然上阶段在整个项目组与开发商的共同努力下，工作已达成甚至超过预期水平，但从整体看来，我们才完成全部工作的30%，后期压力仍然甚大：经过大半年准备积累的客户在本次开盘已基本已经消化完毕，后期面临客源需要重新积累的现实困难；目前项目周边人气不足，商业氛围淡薄，都对市场招商带来极大阻力。这些挑战都树在我们面前，我们不能被眼前的阶段性胜利所迷惑，要保持头脑清醒，积极创新，争取获得更好更优秀的成绩。

面对挑战与困难，根据现阶段的销售状况及销售分析，针对下阶段，提出以下营销思路及手段：

1、销售方面：

扩大潜在客源，现今开盘客户近80%集中在肥西上派镇，今后，我们将集中在肥西乡镇、合肥城区及市周边市区，结合前期广宣、拜访其他车城所带来的一定的知名度及此次开盘热销对外宣传，力求扩大潜在客户群体，为后期销售做好保证。

2、招商方面：

从已成交客户群体分析，现阶段60%为投资户，这将直接影响西南国际车城以后的开门率，我们要提前做好预防工作，要从不同角度开创途径，做好招商工作。例如华中汽配城地理位置优越，其开发商总裁为汽配协会会长，对外具有一定的影响力；项目买铺客户也是大部分从事汽车行业，但开门率却依旧很低。后来通过去河南举办招商大会，吸引了很多当地经营客户，从而快速提高了车城开业率。

3、运营方面：

运营对于专业市场来说是重中之重，当前运营政策的不具体，给后期招商工作带来很大压力。同时，由于中小散户抗风险能力低，对市场的忠诚度不会太高。因此，我们必须在最短的时间内把市场做活。

开发商领导阶层，缺乏相关市场运营经验，而销售队伍中除少数领导外，大部分都属于运营新人，业务能力不强。这些对于我们即将开展的招商及后期运营都是巨大的挑战。

市场运营成功与否，首先将直接影响到开发商自持的物业，自持物业及后期规划的酒店、写字楼的升值，都依靠着一个运营成功的汽车市场。其次，开发商的形象也需要一个成功的市场来巩固。因此，如何在后期吸引更多终端客户前来车城，打响车城品牌，都需要我们继续努力。{下一阶段工作计划}.

四、总结

通过一年多的工作开展及完成，策划项目组完成了与开发商的磨合，并实现对项目操作思路的梳理，为项目成功运作提供重要技术支持。在认筹及开盘时，我们也是成功预测了销售率及可能会出现的突发事件等，使得整个认筹和开盘流程通畅。今后，我们的担子仍然很重，在以后的工作中，项目组力争总结成功经验，吸取失败教训，更好的协助开发商完成既定目标。

合肥西南国际车城项目组

2011.10.31

下一阶段工作计划篇三

第一阶段工作计划及开展

1,二环周边知名小家电批发市场 设店。天意。京西电子等。市场

2，知名购物超市合作

3二级电商合作

4经销商合作代理商。

销售总监工作计划{下一阶段工作计划}.

作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出2010年工作计划。

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线、工作；

2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的；

8、以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

众所周知；现代商战是无情的、竞争是残酷的，尤其是民营企业要想在当今激烈的市场竞争中求生存、谋发展，并战胜或超前竞争对手，就必须牢牢把握住市场开拓、产品促销这个龙头，唯有如此，才能在商战中立于不败之地。要想做到这一点，人才是关键。特别是需要有一个素质高、品德好、能力强、有远见、懂营销、善策划、敢开拓的有志之士统领市场部，并为打开产品销路再创佳绩！因为随着市场经济的逐步规范、完善及市场竞争日趋激烈，民营企业要想长足发展、稳健经营，赢得竞争优势，就必须人才先行，造就一支阵容强大、能征善战的人才队伍作为保障和支承体系。如果没有人才，既使市场空间再大、产品前景再好也无法进入市场，或者进入了市场亦不能名列前茅，也有可能被竞争对手挤出市场，或维持现状、难以有长足、高速的发展势头。实践证明：当今市场竞争的焦点已从产品竞争转移到人才竞争上来了，谁先认识到人才的价值，谁就能赢得市场竞争和永续经营的主动权，这早已是被无数事实证明了的真理！本人认为贵公司要想有更大、更快、更好的发展，

就势必需要精英人才的加盟，台湾首富蔡万霖和香港首富李嘉诚之所以能经营的如此成功，是因为他们周围凝聚了一批优秀人才。远见卓识的企业家已充分意识到“一流的待遇留住精英的人才、一流的人才创造一流的业绩。”

我想老板用人的原则和标准是：任人唯贤、唯才是举，只要谁有“真功夫、硬本领”，能为开拓市场，创造效益、促进企业的发展壮大，就选用谁。本人认为一个企业的市场要做得很好，必须具备三个条件：一是要有一个能干的将才来统领市场、主抓竞争策略、市场开拓、品牌宣传、产品促销、渠道创新、售后服务、资金回笼、网络建设；二是建立一套实用、有效、科学的营销管理组织、激励机制和操作服务平台；三是要有一个年度营销规划目标和经费预算，即拟订一个切实可行、行之有效的营销策划战略与战术。只有这样，企业的营销才能有所创新、有所突破、有所作为。

我认为市场部应有五大功能：市场调研、营销策划、产品促销、广告宣传和售后服务，其组织机构应遵循：“配置合理、职责明确、业务规范、精简高效、运作有序、协调有力”的原则运作。

我认为市场总监的主要职责与权限是先做好如下准备工作，建立初步的市场部运作管理体制，真正形成靠规范化来管理市场部的各项工作，而不是凭传统的以人治为主的管理方法，这样既不科学，也干不好工作。为达成营销目标，应建立以下操作平台：《销售管理制度》、《市场情报管理制度》、《客户名簿处理制度》、《订单业务处理制度》、《经

销商或代理店管理制度》、《售后服务管理制度》、《销售人员目标管理制度》、《业务员业绩考评办法》、《销售人员奖惩、晋升、降职管理制度》、《营销人员能力测评办法》等，这是搞好市场营销的基础工作和前提。

为搞好销售，促进公司业务的增长，我以为运用现代整体营销策略与科学的营销管理手法开拓市场空间，扩大经营版图，对业务员采取如下管理方法控制，以促成目标的达成。例如《客户调查表》、《业务员访问活动检查表》、《业务员效率月报表》、《销售管理费用检查表》、《开拓潜在客户检查表》、《业务员时间管理核查表》、《行销活动问题发掘检核表》、《商谈检核表》，随着市场的开拓还将深入地做《市场信息系统的建立》、《市场战略系统调研分析》、《市场战略目标体系》、《竞争对手情报资料分析与对策研究》、《市场营销网络体系》等项工作，真正体现要做就做得最好的原则。

下一阶段工作计划篇四

第一阶段工作计划

在小学数学“大问题”导学中培养学生思维习惯及能力的研究

课题第一阶段实施计划

（2013.09——2014.02）

一、指导思想

本课题在这一阶段的实践中，要始终以邓小平理论、三个代表重要思想及科学发展观为指导，立足于小学数学课堂教学实践，围绕课题，积极深入研究，以探索出一套切实可行且行之有效的在“大问题”导学中培养学生思维习惯及能力课堂教学结构的新模式，来优化小学数学的课堂教学结构，不断提高课堂教学的效果。

二、本阶段课题研究目标

1、调查了解本镇在小学数学教学中培养学生思维习惯及能力的现状，分析存在的主要问题及成因，提出相应的对策。

2、总结出小学数学“大问题”的特征和设计（提问）的原则。

三、研究活动安排

1、2013年9月:课题负责人制定课堂研究总体方案（课题报告等）和第一阶段工作计划，组织全体实验老师学习方案与相关的理论知识。

2、2013年10月：调查了解本镇在小学数学教学中培养学生思维习惯及能力的现状。深入课堂听课，编写调查问卷，向老师和学生发放问卷，收集整理材料。分析存在的问题及原因，提出相关的对策，完成调查报告。负责人：陆春莲、黄素惠、韦京花。

3、2013年11月：研究并总结出小学数学“大问题”的特征和设计（提问）的原则。负责人：苏丹辉、卢雪玲、罗梅兰。

4、2013年12月至2014年1月：实验研究的教师运用学习掌握的相关理论和方法按研究方案在实验班进行教学实验。

5、2014年2月：组织“‘大问题’的特征和设计（提问）的原则”的专题课堂教学研讨活动；课题负责人撰写阶段性总结报告。

四、本阶段研究的重点：

1、调查了解本镇在小学数学教学中培养学生思维习惯及能力的现状。深入课堂听课，编写调查问卷，向老师和学生发放问卷，收集整理材料。分析存在的问题及原因，

提出相关的对策。

2、小学数学“大问题”的特征和设计（提问）的原则。

赖坡小学数学课题组

2013年9月

下一阶段工作计划篇五

第一阶段工作计划

第一阶段工作计划

一、 指导思想

当代素质教育着眼于学生的可持续发展，世界著名的创造性研究专家泰勒认为，“如果学校能在学科之外多发掘一些其他能力，他就会建立起良好的自我概念，增强自信，主动学习，获得更多的知识，最后又导致潜能的充分发挥”。因此，学校管理将学生的自主管理纳入体系，营造学生自主管理的德育环境，倡导学生增强自主管理意识，着力培养学生的自主管理能力，学生的知识能力素质就可能协调发展，其创造潜能就能得到充分的展现和发挥。

基于这一思想，在继承“严谨、勤奋、求实、进取”的优良校风的基础上，提出了“自控自管”的新理念，旨在通过实践，提高学生的自主意识，增强创新能力，实现可持续发展的素质教育目标。

二、认真学习理论

“自控自管”概念的提出既有实践中解决实际问题的需要，还有其心理学理论研究的基础。传统的心理学理论，如行为主义，将学生个体视为环境的产物，认为个

体所有的行为都是再环境刺激与强化物的影响下形成的，要改变个体行为只需要改变环境刺激或强化物就可以了。据以提出一些干预方法，大多视让个体被动地接受环境的改变，通过向个体显示新的刺激和给予个体各种不同的强化物等，来达到干预的目的。不能否认这些技术具有一定的有效性。但这些方法多少忽略的个体的积极性和主动性。随着当代心理学，主要视认知心理学和人本心理学研究的兴起与发展，人们也开始认识到每个人都是独一无二的，每个人都有其主动性、能动性和独特性，每个人都有其身心潜能和人生价值。

理论框架：

1、当代心理学，主要是认知心理学和人本心理学。{下一阶段工作计划}.

2、《中学德育大纲》、《中学生日常行为规范》。

3、《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、《中国教育改革和发展纲要》。

4、马克思关于人的全面发展的学说。

5、现代教育理论中关于“现代教育与人的素质发展”及学校管理中关于“学校管理与学生良好行为习惯养成”的有关理论。

三、内容与目标

组建课题小组，对课题形成思路，收集资料，确立研究范围，制定研究方案。

课题组成员名单：组长 王凤国

副组长 张谷安 刘德岁 成员

四、工作步骤

2009年2月-----20009年4月 成立小组，确定研究范围。

2009年6月------2009年7月 制定研究方案。

疃里二中课题组

2009年2月

下一阶段工作计划篇六

2014年下半年工作计划

2014年下半年工作计划

转眼间，2014年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度计划，较好地完成了自己的本职工作。通过10个月来在档案室的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。现对下半年档案室管理和文印室管理工作制定以下计划。

档案管理工作计划：

1.积极掌握并了解档案管理相关制度，贯彻并认真执行公司档案管理制度，做好公司档案的收集、整理、归档、编目、统计，对现有已入档文件进行重新全面整理和检查，并实时对公司档案实行集中统一管理（将现存档的塑料档案盒全部统一化换成牛皮纸档案盒装置）。做好公司档案资料的接收，确保档案资料借阅完整无损，分类清晰、无缺损。

2.在整理过程中，确保公司档案完整安全，标记出缺失文件的档案，尽力查找其借阅历史，若属于尚未归还状态应及时督促相关部门归还。在整理已有档案的同时，对新入档案的保存要做到及时有效，确保其规范性。

3.通过对档案室及办公室档案的排查整理，对档案进行目录管理的同时，要力争做到对公司档案做到心中有数，确保在需要时能快速、准确地查找到相关档案，对现有工程或者经常借阅的文件档案要做到熟知，建立公司及各项目档案资料的电子信息化编制、随时备查，编制汇编、检索工具和档案参考资料，提高档案利用率，提高效率。

4.严格按照公司档案管理制度借阅、浏览档案，在确保档案管理规范、安全的同时，想出更加快捷、方便、安全的借阅程序，做到档案存入借出有据可查，对出入档案文件做好手头记录，要稳、准、细。

5.不断完善档案管理制度，按照档案管理制度要求对各部门的档案认真检查，不定期对公司各个部门的档案情况进行汇总，做好协调工作，共同保证公司档案

的完整和安全。

6.随时进行档案大事记的更新，做好大事记的记录、汇总工作，及时收集材料并归档。按时准确记录公司大事，能够当时闭合的当时闭合，需追踪结果的及时跟踪，确保大事记准确完整。

7.恪守档案管理员职业道德，做好保密工作，平时工作要有计划、有措施、有成效，熟练自身业务。加强档案管理工作的学习。

8.按进度确保每日两个档案柜的文件核查工作，将档案室文档排序整理，确保与目录相匹配。完成办公室档案柜整理之后，对档案室文件进行逐步核查。

9.营业执照的年审工作，及时的了解工商局的年审政策信息。

文印室管理工作计划：

一、确保各部门办公耗材的领用

先前文印室的耗材物品领用过程混乱，管理无序，对此，我们采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品领用单，补充了过去领用单上的一些不足和不完善的地方；二是对于物品的领用必须要有办公室领导签字同意的方可领取（特殊情况除外），堵塞漏洞；三是打印机加粉及更换硒鼓要求文印室人员全程跟随，确保不出问题；四是做好日常文印耗材的登记工作，定期清点、统计上报领用情况，节约使用文印耗材。

二、严格遵守保密制度，加强保密意识

在文件资料复印或打印中，能够认真执行保密制度，文件底稿能够妥善保管，及时把作废的文件底稿销毁，在复印方面一些带密级的文件未经领导批示，一律不打印复制。如有需要印制涉密文件的，我们都要求各部、室人员做好相关登记。能够做到该看的看，不该看的一律不看，该说的说，不该说的一律不谈。

三、正确使用设备，做好设备维护工作

对文印室的机器设备，我们能熟练掌握使用这些机器，爱惜设备，严禁不正规的操作方式，能排除其出现的一般故障，并定期督促专业人员做好机器的保养

工作，避免机器出现故障，影响正常工作。在印制材料过程中设备出现不能解决的问题，及时的联系维修人员进行维修。

四、加强自身理论学习，全面提高自身素质

在认真做好本职工作的同时，也要不断学习新的知识，在向书本学习的同时，要注重理论与实际相结合。在提高知识的同时，还要保证实际操作能力。培养良好的心理素质、身体素质，让自己得到全面提升。

以上，是我对2014年下半年工作的一些设想和计划，可能还很不成熟，希望在工作中不断完善。我会通过在工作过程中不断地学习和积累经验，逐渐熟悉工作环境和职责，熟练自身工作，逐步完善自己，提高工作能力。我会更加努力、认真负责的去对待每一个工作，相信自己会完成新的任务，能迎接接下来的挑战。