xx景区营销策划书

xx景区营销策划书篇一

市场营销策划书-旅游景点

旅游景点市场营销策划书

一、销售目标：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、 市场选定：

1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港

2、 市场评估：

1珠江三角洲：营业额546万，

2广州：营业额1049万，

3深圳：营业额664万，

b主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）

c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

b主要以酒店外地散客，会议团队为主。

c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

◆社团：

a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

e学生春游和秋游活动

f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

3珠三角：

◆市场总量：

人口6820万人，

流动人口1890万人，

◆ 人均收入：

1200元/月

◆ 集中地区：

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

◆ 发达地区：

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点：

有一定的经济基础，有旅游的习惯;

◆销售现状：

只开展了旅行社平台的业务

◆旅行社：

a共计360家。

b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多为旅行社组织出游，

d与明思克有业务往来的旅行社290家。

e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。{xx景区营销策划书}.

f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

◆社团：

a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。

外来人口590余万。

b人均年收入1。6万元。

c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

d台资企业重视团队建设，航母的军事背景使两者有结合点。

e未组织人员直接销售。{xx景区营销策划书}.

四、解决方案：

◆ 广州：

旅行社：价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场{xx景区营销策划书}.

◆ 深圳：

旅行社：价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

酒店：现付方式 + 配套报务

社团：对年接待量大的企业推广vip服务，提高服务的附加值。

对工厂团封闭局部市场，特价促销。

增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销

◆珠三角：

旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高

酒店：开拓。{xx景区营销策划书}.

社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

◆香港

旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。

媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。

五、 战略确定：

让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。

宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

1、宣传策略：

a.特色定位

根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

b.区域定位

目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。

2、宣传对象定位

a.对象特征

本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。

广东地区的学生：

分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；

比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。

大多数的学生都没有来过明思克旅游。

深圳企业在职职员：

分析：工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。

对象年龄层在16—31岁之间

对象消费能力分析

一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

3、可能出现的问题

从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

4、营销策略：

1、总体目标：

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使

xx景区营销策划书篇二

婺源生态旅游景区市场营销策划书

婺源生态旅游景区市场营销策划书

一、前言

二、景区概况

三、SWOT分析

1、优势

2、劣势

3、机会

4、威胁

四、消费者分析

五、竞争者分析

六、婺源与其他景区的销售量与销售额的比较分析

七、产品策略{xx景区营销策划书}.

1、控制景区商业行为

2、观光体验相结合

3、突出并充分体现古镇特色

4、制定制度和措施

5、注重打造文化生态旅游

八、价格策略

九、促销策略

1、加强婺源古镇自身形象宣传

2、举办古镇形象大使选举大赛

3、公共活动策略

4、联合生态旅游社策略

十、结论

一、前言

江南地区位于经济发达，现代化程度高的长江三角洲地区，拥有大量古镇。古朴幽静的自然韵味，小桥、流水、人家的独特格局，吴越文化所有的闲适、恬淡的生活，与周边高速发展的城市形成鲜明对比，成为城市人心中远离喧嚣浮华的“桃花源”，成为生态旅游者休闲度假的理想之地。20世纪90年代，位于江苏省南部的周庄率先发展生态旅游业，带动了江南水乡生态旅游开发热潮，经过20多年发展取得了令人瞩目的成绩，生态旅游业成为水乡古镇发展的重要支柱。然而，生态旅游开发带来各种问题给古镇的自然环境和人文环境造成了不可弥补的损失，严重制约了古镇生态旅游的可持续发展，江南古镇正面临着前所未有的冲击与挑战。婺源作为江南古镇之一，生态旅游发展也陷入同样的困境。此外，江南古镇皆以“小桥、流水、人家”作为生态旅游吸引物，发展方向趋于雷同化，婺源也未逃脱如此标签。

此次营销策划是为了扩大其市场知名度和销售收入，争取得到跟多的游客和更大的生态旅游市场，实现既定的销售目标：达到信息传播的最大化，媒体覆盖的最大化，经济效益最大化，迅速跻身嘉兴生态旅游的第一梯队。

二、景区概况

婺源是江南六大古镇之一，婺源县， 古徽州一府六县之一，今属江西省上饶市下辖县。位于江西省东北部，赣、浙、皖三省交界处。

东邻国家历史文化名城衢州市，西毗瓷都景德镇市，北枕国家级生态旅游胜地黄山市和古徽州首府、国家历史文化名城歙县，南接江南第一仙山三清山，铜都德兴市。其历史悠久，人文资源丰富，自然风景优美，早在春秋战国时期就是吴越相争的交界处，故有“吴根越角”和“越角人家”之称。 “九里湾头放掉行，绿柳红杏带啼莺”，正呈现了婺源这个江南水乡的秀丽风光。婺源地势平坦,河流密布,自然环境十分幽静。有9条河道在镇区交汇,把镇区分划成8个板块,而众多的桥梁又把水乡连成一一体。古称“九龙捧珠”、“八面来风”。古镇区内有保存完好的明清建筑群多处，具有较高的艺术性和研究价值，为国内外研究古建筑的专家学者所瞩目。鸟瞰全镇，薄雾似纱，两岸粉墙高耸，瓦屋倒影。傍晚，夕阳斜照，渔舟唱晚，灯火闪耀，酒香飘溢，整座水乡古镇似诗如画，人处其间，恍然桃源琼瑶，不知是人在画中游，还是画在心中移。到元代初步形成市集。婺源与其它水乡古镇最大的不同在于古镇中临河的街道都有廊棚，总长近千米，就像颐和园的长廊一样。在婺源生态旅游，雨天不淋雨，晴天太阳也晒不到。这里有各种各样的小吃，比如婺源的小混沌、管老太臭豆腐、粉蒸肉、五香扎肉等，这些都是你不可错过品尝的。这里也有姑娘们最爱的购物，其中比较著名的购物场所有婺源百货大楼、中百二店、二轻商场、平川商场。在这里你可以淘到很多东西，比如土特产和手工艺品，婺源的土特产有绿豆燥片、八味中药等等。总之，婺源一个

吃、喝、玩的好地方，是你外出生态旅游最佳的选择。

三、SWOT分析

1、优势

（1） 突出的区位和交通优势。婺源位于江西省婺源县。婺源位于上海西南方向与上海零距离接壤，西至杭州，南临乍浦港，北接苏州，处于长江三角洲的中心地带。交通极其方便，沪杭高速铁路，沪杭铁路，沪杭高速公路，申嘉湖高速公路，杭州湾跨海大桥北连接线，320国道，都穿镜而过。周边游上海虹桥机场、上海浦东机场、杭州萧山机场三大机场。

（2） “天人合一”的生活方式和保护性开发有利于生态旅游业的持续发展。作为江南六大古镇之一的婺源，历史悠久、文化底蕴深厚，被誉为“生活着的千年古镇”。他原汁原味地保留着上千年的明清古建筑和人文习俗。2003年11月被评为首批中国十大历史文化古镇；同年12月又获得联合国科教文组织颁发的“文化遗产保护杰出成就奖”。

（3） 生态旅游发展势头良好，发展速度较快。由于我国生态旅游市场整体呈现蓬勃发展之势，加之国内居民消费水平和消费结构的提升，婺源生态旅游开发虽然起步较晚，但由于本身特色，以及影视作品的宣传作用，其市场迅速发展。

2、劣势

（1） 处于江西、江苏两个生态旅游大省的交界处，附近古镇众

多：乌镇、南浔、同里、周庄等，这些古镇开发时间早，起点高，已经在国内外游客中心树立了牢固的认知感，品牌特色。同样以古镇为卖点的婺源就显得缺乏特色。

（2） 生态旅游产品主要以静态展示为主，少以动态演示辅之，缺乏参与性项目;游客的活动方式单一，仍以观光游览为主，可供选择的产品内容和范围较小；游客平均逗留时间仅2至5小时，重游率低。这些因素在很大程度上影响了古镇生态旅游的整体经济效益与可持续发展。

3、机会

（1）中国经济运行态势整体良好，为生态旅游业发展提供了好的宏观经济基础。随着人均收入和消费水平的不断提高，人们对生活品质的要求有所提高，多数人开始享受户外生态旅游给自己带来的身心愉悦。并且对于现代生活紧张节奏和都市人冷漠的厌烦，很多人更愿意去风景优美，返璞归真的生态旅游目的地。而婺源正好提供了这样一个选择。

（2）由于《碟中谍3》（美国）《我的青春谁做主》《我拿什么爱你》《五星大饭店》等众多知名影视作品的宣传作用，婺源的知名度不断提升。并且由于婺源保持着着原汁原味的江南水乡风情和浓浓的生活气息，各种民风习俗节日活动众多，形成了巨大的水乡文化吸引力。

（3）政府的有关生态旅游政策：为进一步促进我市生态旅游产业又好又快发展，政府多次通过颁布法律法规提出若干意见《中共江西省

xx景区营销策划书篇三

XX仙女山景区旅游营销形象策划

仙女山景区旅游营销形象策划

目 录

一、仙女山景区概况 ....................................................................................................................... 2

二、旅游地形象测量 ....................................................................................................................... 2

(一)基于旅游形象构成要素的测量 ........................................................................................ 2

1、外部环境评价 ............................................................................................................. 2

2、气候资源评价 ............................................................................................................. 2

3、旅游资源评价 ............................................................................................................. 2

4、可进入性评价 ............................................................................................................. 3

5、基础设施评价 ............................................................................................................. 3

6、服务设施评价 ............................................................................................................. 3

7、文化因子评价 ............................................................................................................. 3

(二)基于旅游地形象形成过程的测量 .................................................................................... 4

(三)基于市场细分的测量 ........................................................................................................ 5

1、按客源地距离细分: .................................................................................................... 5

2、按人口学特征细分 ..................................................................................................... 5

三、景区旅游形象存在的问题 ....................................................................................................... 7

(一)旅游形象混乱，因此旅游形象的号召力不强 ................................................................ 7

(二)旅游形象各构成要素建设有待进一步加强 .................................................................... 7

(三)从旅游形象的市场细分来看要不断扩大客源市场 ........................................................ 7

四、仙女山景区旅游形象定位 ....................................................................................................... 8

(一)竞争者分析 ........................................................................................................................ 8

(二)形象定位及口号 ................................................................................................................ 8

五、仙女山旅游形象设计方案 ....................................................................................................... 9

(一)理念形象设计 .................................................................................................................... 9

(二)视觉形象设计 .................................................................................................................... 9

1、视觉景观设计 ............................................................................................................. 9

2、视觉符号系统设计: .................................................................................................. 10

3、其他感觉形象: .......................................................................................................... 10

(三)行为形象设计 .................................................................................................................. 10

1、旅游从业人员形象 ................................................................................................... 10

2、当地居民形象 ........................................................................................................... 11

六、仙女山旅游形象传播方案 ..................................................................................................... 11

(一)传播者的选择 .................................................................................................................. 11

(二)传播内容的选择 .............................................................................................................. 11

(三)传播策略的选择 .............................................................................................................. 11

l、形象广告策略 ............................................................................................................ 11

2、网络宣传策略 ........................................................................................................... 12

3、公共关系策略 ........................................................................................................... 12

4、间接传播策略 ........................................................................................................... 12

一、仙女山景区概况

仙女山国家森林公园位于重庆市武隆县境内北部，乌江下游北岸，为大娄山系延伸部分与川东平行岭谷褶皱带的过渡区域，距离重庆约220公里。公园规划面积8910公顷，平均海拔1900米，最高峰达2033米，30万亩的辽阔林海、10万亩草原，形成40万亩林海雪原景观而著名。仙女山旅游开发与发展始于20世纪90年代初期。1993年建园，1994年1月由四川省林业厅批准仙女山森林公园为省级森林公园。1998年提出森林公园旅游度假地开发建设方向，对仙女山森林公园进行总体规划，全面进行打造，新增各类基础设施和打造景点等一系列工作，功能不断完善，公园形象日新月异，1999年仙女山森林公园被批准为国家森林公园。2000年，仙女山国家森林公园获得重庆市“十佳旅游景区”称号。

二、旅游地形象测量

(一)基于旅游形象构成要素的测量

1、外部环境评价

仙女山国家森林公园位于武隆县乌江北岸。武隆隶属重庆市，与贵州、湖南近邻、同时属于长江三峡乌江段组成部分，由于与三峡旅游、贵州梵净山、湖南张家界的紧密联系，更增加了武隆旅游区位联动的可行性。武隆县资源丰富、经济发展稳定，第三产业逐渐成为了经济发展的重要动力.1994年，武隆县旅游业得到了逐步发展，“九五”期间，共计接待游客132.57万人次，旅游直接收入4759.48万元，带动相关产业综合收入2.38亿元。2003年接待游客50万人次，旅游直接收入4400万元，带动第三产业收入2.2亿元，相当于全县GDP的10%。

2、气候资源评价

仙女山国家森林公园海拔1610一1927m，属于中山山区，根据人体生理反应海拔2000m以下的山地气候对人体健康有益，因此不会产生高山反应。仙女山景区平均气温n.2℃，夏季6、7、8月的平均气温比重庆市低8.3℃，感觉凉爽，舒适度高，舒适旅游期在154天左右，一年有近一半时间的气候使人感觉温和舒适，适宜发展度假旅游。

3、旅游资源评价

仙女山国家森林公园的旅游资源主要:独特的地质地貌:奇峰怪石、群山巍峨、层峦叠嶂;广阔的草场景观:草场是公园最有特色的景观，也是最具有观赏价值的景观。这种由中山草甸形成的草场在我国的南方极为少见，被誉为“南国牧场”，其旖旎美丽的风光备受广大游客的赞赏;美丽的天象景观:日出、云海、雾，构成了公园内独具特色的天象景观，玄妙莫测、千变万化。仙女山最为著名的是雪景，降雪时间从11月至翌年2月，时间较长，并且面积较大，所以成为仙女山的精品景观之一。仙女山旅游资源价值主要体现在美学价值和科学价值上。由于独特的地形地貌，使旅游景观具有很高的观赏性，特别是草原风光、冬季雪景倍受游客的推崇，美学价值很高。另外，由于是国家森林公园，所以园内有相当多的稀有植物，可供科学研究之用，因此科学价值也是相当高一的。仙女山景区有景点30个，《仙女山总体规划》中，根据各景点美学、历史、文化价值的高低，把仙女山各景点分为三个等级。一级景点有7个，占现有景点的23%，二级景点有20个，占现有景点的67%，三级景点有3个，占现有景点的10%。

从旅游资源组合的角度来看:一方面，在武隆县内，仙女山与芙蓉江、芙蓉洞、白马山构成了乌江下游风景旅游网络，另一方面，除武隆县外，仙女山国家森林公园同附近的国家级风景区南川金佛山、长江三峡和丰都名山等旅游景点相辉映，构成渝东南地

区新的旅游环线;仙女山更是长江三峡、湖南张家界所组成的中国黄金旅游大环线上千里乌江画廊中的一颗明珠。

4、可进入性评价

仙女山国家森林公园的区位优势十分明显，公园位于武隆县境内，武隆县又与涪陵、丰都相邻，大环境的旅游资源为仙女山的旅游提供了一个良好的发展平台。三峡水库以世界上最大的水库而成为极具吸引力的旅游产品，围绕水库周边的景区也将成为旅游的热点。具体可以从两个方面来看:

在交通区位上，仙女山森林公园交通便捷，以陆运河运为主。陆路方面，重庆一武隆仅2.5个小时，涪陵一仙女山1.5个小时，丰都一仙女山2小时，重庆一南川一仙女山仅3一4小时，武隆一彭水一湖南张家界沿线“公路三改二”后更加便捷，加上渝怀铁路今年年底通车，重庆一武隆铁路里程为197ha，重庆至长沙高速公路建成通车后，武隆至重庆高速路仅143.smk，大大降低了旅游的交通成本。水路方面，重庆一涪陵一龚滩水翼船已经开通，大大缩短了重庆至仙女山的时间，水路还可经大三峡与宜昌、岳阳、武汉、南京、上海联系。随着仙女山交通条件的不断改善，仙女山的发展前景十分乐观。从重庆市的区域划分来看，武隆将纳入市经济中心发展的范围，处于上接市中心、下启三峡库区的边界上，对游客有很大的吸引力。

5、基础设施评价

公园内基础设施条件初具规模，由于公园内有蓄水池和水泵设施，能满足生活用水、消防用水以及生产用水。园内现有的10kv输电线路将改为35kv，确保园区用电。公园内有200门程控电话和基本的通讯设施，能满足游客及园内居民的基本生活需求。

6、服务设施评价

经过数年的发展，仙女山森林公园在服务建设方面具备了一定的基础，餐饮、住宿、娱乐设施初具规模。现已拥有四星级的华邦酒店，另有仙女山宾馆、巴尔曼酒店、仙女山度假村以及100余间特色小木屋等餐饮住宿设施。特别是四星级华邦酒店，是目前重庆唯一的景区内标准国际四星级旅游饭店。酒店有6幢客房，共190间不同格调的房间，能容纳300多人的大型多功能厅及大小会议室7间以及齐全的健身设备，为度假和会议旅游提供保障。景区内还有巴尔曼游泳池、游乐中心、跑马场、山地越野车、森林攀爬场、狩猎场、滑草场、滑雪场等娱乐设施。不过在规模、档次上还需要加强、提升。

7、文化因子评价

景区内拥有众多关于武隆仙女的民间神话传说，并且具有相应的表达载体，比如:在菩萨沱景点，有天然的“石菩萨，’，石菩萨下有一土台，平整规则，旁边有一汪泉水，水质清冽，终年不枯不溢，被奉为“圣水，’，目前已经成为园内自发性的宗教活动场所，宗教氛围相对较浓。另外，由于地处武隆县，园内苗族文化如苗族的传统节日、芦笙舞、板凳舞、铜鼓舞等也吸引了不少游客，特别是苗族的服饰、刺绣、编织、蜡染

等手工艺品都很受游客的欢迎。但是就整体而言，园内的文化氛围还不是太浓厚，并且缺乏相应的文化载体。

(二)基于旅游地形象形成过程的测量

旅游地形成过程的测量主要是通过对出游动机和实地访问者旅游满意度的调查来反映的。笔者曾经在仙女山景区和重庆市区做过相应的市场调查，通过问卷形式，得出游客选择武隆仙女山景区的旅游动机及旅游吸引物感知情况

:

以上结果说明:

会议旅游和度假旅游是居民出游的首要动机，这是以周末市场为主的直接反映。 娱乐、健身作为旅游的重要作用得到关注，度假、康体健身、休闲娱乐等旅游产品需要进一步强化，以满足对应的市场需求游客对景区的满愈程度

以上结果说明:

.景区内的基础设施建设比较好，能够满足游客的需求

.游客对服务设施的满意度比基础设施低，原因在于游客对景区内的住

宿设施在规模、特色、价格方面还不是很满意。

.游客普遍对草原景观很感兴趣，特别是夏季的滑草、冬季的滑雪是游客最喜欢的娱乐项目。毕竟对南方人来说，很少有机会见到规模如此大的草原。所以，草原对于旅游者而言，有着很大的吸引力。

从前面建立的出游动机与游客满意度的坐标来看，游客的出游动机中会议和休闲度假所占比例相对较大，而且服务设施和草原景观是构成会议旅游和休闲度假旅游的重要因素，这两项当中，服务设施的满意度相对较低，因此我们还需要大力加强服务设施的建设，特别是像小木屋之内的特色旅游住宿设施，同时要提高餐饮、住宿设施的档次和规模;草场景观的满意度相对较高，那么我们要做的就是大力加强宜传，扩大影响，吸引更多的客源。游客对娱乐健身的需求较大，并且满意度也相应较高，所以我们也要加大宣传的力度，特别对滑草、滑雪、越野、滑翔等体育运动项目要加强大宜传，因为随着生活节奏的加快，工作压力增大，人们越来越关注健康，娱乐健身运动也相应的火爆起来。仙女山的地理条件、气候条件很适合开展娱乐健身运动，因此我们要在客源地区，特别是重庆主城区加强对仙女山娱乐健身项目、健身配套设施的宣传。旅游地形成过程的测量还可以基于旅游者参与到旅游目的地形象形成的深度上，将旅游地形象划分为认知、情感、意动三个层面的组成结构，但是这几个层面很难用精确的指标进行衡量，与之相应的，我们可以用知晓度、美誉度、形象度来进行测量。

笔者曾经在景区内、武隆县城、重庆市区做过相应的市场调查，问卷主要调查了游客对仙女山景区的知晓度、美誉度和形象度。回收有效问卷186份，从调查结果来看: 重庆市区对武隆仙女山国家森林公园的知晓度为62%，而且基本上是通过仙女山雪景、“林海雪原”旅游节了解景区的，然而游客对南川金佛山的知晓度为76%，这和仙女山国家森林公园开发相对较晚，宣传力度不够有很大的关系。武隆县城的旅游调查结果显示，对仙女山国家森林公园的知晓度为95%，这说明仙女山国家森林公园在武隆县当地的知晓度很高，可能与景区规模和旅游资源的等级有关。

游客对武隆仙女山国家森林公园的美誉度为53%，而且游客普遍认为武隆仙女山国家森林公园的草原风光、冰雪世界这两个景观是最吸引人的。从实地游客的空间偏好来看，多数游客都会在草原处游览，游客人数相对较多。笔者也曾经做过南川金佛山的市场调查，发现游客对金佛山的美誉度为3既左右，游客普遍认为金佛山最吸引人的是农家乐的一系列活动，对景观本身的欣赏度、对景区的建设评价都相对较低。游客对武隆仙女山国家森林公园的形象度:认为仙女山是“林海雪原”的形象度为38%，认为仙女山是“爱情女神”的形象度为25%，认为仙女山是“梦幻仙女”的形象度为12%，还有10%的游客认为仙女山是“南国最大的牧场”、“草场明珠”等等其他的旅游形象。笔者查阅了有关仙女山的一些相关资料，特别是近几年来仙女山景区的营销策略，仙女山于2003年12月25日—2004年2月5日，在重庆举办了首届武隆仙女山林海雪原旅游节的成功举办，再加上宣传范围和力度的增加，使得“林海雪原”的形象比较深入人心。另外，武隆仙女山林海雪原旅游节也曾经策划过冰雪之恋活动:寻找“99新人爱之旅”雪山婚礼的幸福家庭，重回仙女山印证永恒的爱情;征集9对新婚夫妇举行仙女山特别婚礼，印证爱情芙蓉江特别婚纱摄影、摄像活动，再加上武隆县为仙女山景区确立了爱情主题，提出了“到武隆，白马王子会仙女”的营销口号，在一定程度上达到了宣传的目的。但是从整体来看，仙女山景区给游人的感觉主要是娱乐、休闲度假的地方。

(三)基于市场细分的测量

重庆市以及周边地区是仙女山景区的主要客源市场，旅游者到仙女山的目的很多是避暑、度假、休闲、娱乐，大多属于短程旅游。

1、按客源地距离细分:

近距离市场包括重庆主城区、武隆县及涪陵、丰都等周边地区。其中，主城区每年有近200万人次左右的市民前往郊外度假;武隆县人口39.07万，县城人口4万;涪陵有城镇人口25万多人，因此，近距离市场潜力比较大。

中距离市场

随着“8小时重庆”交通网络的建设完成，仙女山的市场覆盖范围进一步扩大，来自重庆主城区周边的诸如合川、永力}、大足、江津、万盛及万州、黔江等地的城乡居民都可能成为仙女山的游客。

中远距离(周边省)市场

中远距离市场主要包括四川、贵州、湖北、湖南、陕西等省的休闲度假型旅游者。

远距离市场

以仙女山冬季的雪景和雪上游乐活动，加上芙蓉洞、芙蓉江的组合效应，通过大三峡旅游和张家界旅游所形成的大环线旅游，依托重庆都市旅游中心来开拓长江三角洲、珠江三角洲客源。

2、按人口学特征细分

主要分为以下几类:

第一类:城镇居民和普通工薪阶层。这类旅游者收入不高，旅游目的

xx景区营销策划书篇四

景区营销策划方案(框架)

景区营销策划方案（纲要）

通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。

第一部分 市场分析

一、 市场背景

二、 旅游休闲趋势

三、 景区所在区域旅游客源态势

四、 景区所在区域旅游市场定量调查研究

(一) 区域旅游市场定量调查报告

(二) 基本市场参数分析

1.游客对景区的评价

2.对景区的地位认知

3.周边景点对景区的影响

4.对景区认知、参与的动因

5.对景区的形象概念联想

6.景区xx产品的市场依据

(三) 市场调研综合分析结论

五、 项目主要问题分析

(一) 市场定位的问题

(二) 产品定位的问题

(三) 渠道定位的问题

(四) 价格定位的问题

(五) 品牌建设的问题

(六) 传播的问题

第二部分营销战略

一、 战略方针与目标

(一) 近期战略

(二) 中期战略

(三) 长期战略

二、 以品牌经营为核心的长期营销策略

三、 品牌战略建议

（一） 品牌规划4WH

Whereisthebrand?现状

Whyisthebrandthere?缘由

Wheresouldthebrandgo?方向

Howthebrandgetthere?彼岸

（二） 品牌策略

品牌的定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化

1. 目标市场定位

大众市场

利基市场

区别化细分市场

目标市场地域区隔图

2. 品牌内涵（文化）

3. 品牌核心价值（承诺）

4. 品牌个性（差异化）

5. 品牌联想

（三） 品牌延伸策略

将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品

的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。

（四） 品牌宣传口号

第三部分年度营销策划

一、 营销目标

二、 营销策略

市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力

市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象

市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道

市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销

市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播

市场攻略之六：临门一脚的实效战术

三、 目标消费群定位

四、 营销组合

xx景区营销策划书篇五

七星公园景区营销策划书-毕业论文

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七星公园景区营销策略