ktv网络营销策划书

ktv网络营销策划书篇一

国际酒店网络营销策划书

摘要

酒店开展网络营销，如今越来越成为进行市场竞争、实现可持续发展和建立酒店品牌意识的需要。根据Merrill Lynch的数据，2009年至少三分之一的酒店客房预订将通过互联网实现，另外三分之一的酒店预订也将受到互联网的影响，通过脱机完成（电话预订中心、直接入住、团体预订等等）。到2011年底，将有超过55%的酒店预订通过在线完成。

“不能上网的企业将面临倒闭的危险。”这是英国首相布莱尔巡视剑桥科技企业时所发出的警告。也许这些话现在看来还有些危言耸听；但在以信息技术为基础的二十一世纪将成为一个不争的事实。随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。虽然有关专家呼吁应赶快建立起中国酒店业自己的GDS系统以减小“入世”所带来的冲击。但随着计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛，中国的酒店业进行的网络营销也迫在眉睫。

随着网民数量和出游人次的增加，通过网络查询酒店并预订的人也越来越多。无论是大型酒店还是单体酒店，都在为选择合适的网络分销渠道以吸引网民群体的购买而做出各种各样的努力。

一、简介

茂名国际大酒店于2003年11月2日开业，由茂名市国际投资集团投资兴建。国际酒店分为主楼和副楼两栋建筑，建筑面积达八万平方米，是一家大型的综合型酒店，其经营包括住宿、餐饮、娱乐、桑拿、足浴、健身等项目。酒店位处市区商业繁华路段，距茂名火车站

及茂名汽车客运站5分钟车程。酒店主体高55米，308间客房及套房，拥有茂名地区最豪华的总统套房和行政套房；2个中西特色不同的餐厅；31间豪华KTV房；3个多功能会议室；是设施设备完善，功能齐备的综合性商务酒店；于2008年11月2日评为国家五星级饭店；目前也是茂名地区唯一一家五星级酒店。

茂名国际酒店管理公司秉承“以服务为基础，以品牌为核心，以市场为先导，以连锁为模式，以人本为宗旨，以文化为风骨”的经营管理理念，坚定不移地推行酒店连锁发展战略，致力于打造中国民族酒店品牌，争取跻身卓越酒店集团的行列。

目前，国际酒店在网上的营销更多还只是提供网上的住店信息和网络预订，虽然，酒店高层已经认识到了酒店开展网络营销的必要性，但他们对网络营销的重要性仍然认识不足。有些高管认为没有一个网站会显得落伍，有损企业形象，把网站变成了一个摆设。由于对网络营销的认识、理念和思路不到位，酒店对网络营销并没有引起真正的重视，更缺少认真的调查研究，导致网络营销缺乏思路、人才和技术，当然也就更缺乏网络的营销能力。随着未来酒店业竞争加剧，网络营销的重要性不言而喻。如何建立并设计一个高效的网站进行网络营销，已成为酒店业绩竞争的重中之重。

近年来，随着中国经济的发展，国内外出游人数明显增加，间接的带动了国内酒店行业经济的发展。茂名国际大酒店经过8年的发展，经济实力大大加强，但随着竞争对手的增多，行业竞争压力不断，为增强自身实力，争取客源，酒店开始投入大量资金投资网络营销，吸

引国内外日益增多的自助行散客，迎合和满足这日趋增大的市场需求，力争给企业带来更多的经济效益，实现企业的稳步发展。

二、网络营销环境分析

网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有 的冲击，出现了网络营销管理的新概念。相对于传统营销，网络营销有其独特的魅力，例如网络营销的市场全球化，产品个性化，价格公开化，营销渠道直接化，服务大众化，渠道双向化等等特点，使得网络营销正蓬勃发展起来。作为一种全新的营销模式，网络营销有着传统营销无法比拟的优势，例如它可以降低营销活动中的交易成本，帮助缩短生产周期，增加无限商机等等。但是在网络营销大发展背景下的中国网络营销绝非尽善尽美，使人存在着不少迷思，国内不少企业虽然已经认识到网络营销的重要性，但有的并未从行动上积极开展本企业产品的网络营销。由于法律政策等环境因素的制约，网络营销的发展并非十分通畅，同时在网络营销的实际操作过程中，企业在技术操作与认识上也存在种种问题。这些都进一步制约了我国网络营销的发展。

20世纪90年代以来，企业借助互联网开展商业活动的能力逐渐成为在知识经济条件下竞争能力的重要标志，也成为带动传统企业升级和实现技术跨越的重要推动力。适应世界市场全球化和经济结构的调整，越来越多的传统企业都在认真考虑互联网环境下的发展战略，重新设计适应全球市场的营销策略，探索适合自身的网络营销发展道

路。不同的网络营销渠道和随之簇生的网络营销模式成为企业改造传统营销手段的热点。

三、国际大酒店的SWOT分析

茂名国际大酒店是茂名第一家也是唯一一家进驻茂名的五星级酒店，作为一家资质先优的五星级酒店，国际大酒店无疑成为了重要名流雅士、商务办公人士的首选。经过多年的经营打造，国际大酒店在茂名地区已经站稳了脚跟，在茂名同类酒店之中已经占据相当高的地位。尽管现今多家同类酒店（如：华海大酒店、花园酒店、荔晶酒店、东源酒店、汇丰酒店等）进驻茂名地区，但却没有改变茂名国际大酒店的地位。这就表明国际大酒店在茂名地区的发展是比较有潜力的，但也存在一定的威胁，对此，我们小组对国际大酒店的发展进行了SWOT分析及其战略研究。

（一）优势分析

1、优越的地理位置：酒店位处市区商业繁华路段，距茂名火车站及茂名汽车客运站5分钟车程。

2、优越的内部环境：中欧式的建筑风格，这儿的大堂设计的非常大，现代化气息浓厚。大厅的装修不错，很宏伟，房间设施很豪华，科勒卫浴洁具，带给我们不一样的感受。

3、鲜明的市场定位：目标瞄准高端消费群体：国内标准团队；境外旅游团队；高档的的商务散客；另外，目标客户群体还可以确定为政府机构、国内外大公司和企业、订房网络中心、会务的主办单位、展商、旅游机构等，航空公司也是商务酒店的重要客源来源，各型会

议、国内会议、大型会展等。针对这一市场方向，酒店不断完善提高自身的软、硬件设施，在经营理念的层次和主题的提升上做文章，建立酒店和产品的市场特色，开展有针对性的营销活动，充实员工的服务实力与管理能力，自内而外夯实基础，在休闲方面着力打造从容大气的人文环境，让顾客有种悠然自得的心情，把专业化服务作为营销的切入点；并根据不同的市场、不同的环境和不同的销售季节及时调整销售方向和销售策略，保持长年的稳定入住率。

（二）劣势分析

1、专业管理技术不高：目前的国际大酒店，企业制度不健全，管理制度欠缺规范，管理思想落后，迷信经验管理。

2、专业管理人才缺乏：在茂名本地工作实习的人员缺乏，人才外流严重。

3、酒店市场不规范：有些酒店和招待所因隶属于各级政府和企事业单位，成为组织接待相关人员的机构，多数情况下面对的都是内部市场，一旦面对公众市场时，惯用的手段就是不考虑成本，实行恶性价格竞争抢夺客源。其结果必然削弱酒店的性价比优势，客源遭到不公正剥夺，整个行业的有序分布规律也遭到破坏。这也严重影响到国际酒店的正常运营。

（三）机会分析

1、大众旅游时代的到来：随着我国经济的发展和“五一”、“十一”黄金周的推行，旅游活动成为我国公民休闲活动的热点，中等消费的工薪阶层成为国内旅游的主力军。茂名是全国历史文化名城和广

ktv网络营销策划书篇二

KTV酒吧营销策划书(2015-2-27 18.55.35)

首先KTV酒吧经营计划书 KTV、酒吧的经营销售不是一件简单的事情，随着越来越多的新厂行业市场逐渐达到饱和状态，竞争日益激烈。谁可以在繁杂的行业竞争中脱颖而出，谁就可以占领更多的市场份额。然而做好KTV、酒吧的经营销售最重要的就是不能盲目，切忌“乱”，制定一份详细的、完整的酒吧、KTV营销策划方案是保证KTV经营销售的先决条件，也往往成为众多经营者感觉无从下手的工作，下面是我对KTV、酒吧行业经营策划的一些看法。

一、目的

首先我们要明确我们的经营目的，要对KTV、酒吧营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。

二、分析当前的市场环境状况

俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的KTV、酒吧在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环境分析主要包括以下几个方面：

1、对市场影响因素进行分析

主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，

及未来娱乐发展趋势方向的影响。

2、当前市场状况及市场前景分析

①、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。

②、现实市场及潜在市场状况。

③、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点：

<1>、众多KTV、酒吧表现不弱，说明市场空间还较大

<2>、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。

<3>、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

三、市场机会与问题分析

KTV、酒吧营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。市场机会与问题分析主要包括以下两点：

1、针对行业某一特点分析优势和劣势

从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

2、针对KTV、酒吧行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为

多方面：

①、价格定位不当。

②、服务软件太差，令消费者不满。{ktv网络营销策划书}.

③、企业知名度不高，形象不佳影响。

④、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂），消费者顾虑多。

⑤、硬件差，功能不全，被消费者冷落。

⑥、目标市场选择有误。

⑦、环境差，提不起消费者的兴趣。

⑧、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV。

四、营销目标

所谓的KTV、酒吧营销目标也就是KTV、酒吧营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：上座率 ××、销售额 ××、预计毛利×××、市场占有率实现××等。

五、营销战略

1、营销宗旨的重点

①、以其针对目标消费群体为其营销重点。

②、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。

③、建立起点广面宽的渠道等。

2、营销策略

通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的

4P组合，达到最佳效果。

①、包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

②、定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。

③、品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

④、品质：品质就是市场生命。对自己的KTV应有完善的质量保证体系。

⑤、服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略的普遍性

①、以成本为基础，以同类KTV、酒吧价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。 ②、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。

4、渠道拓展

目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传的原则

①、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。{ktv网络营销策划书}.

②、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

③、服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。

④、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

六、营销方式

①、外链营销：主要针对中高端酒店、餐饮等推出以互动的方式发放涵盖信息数量大、做到有信息有资源有针对去发放，店与店之间客人也能成为消费人群，如“打折卡”的互用，以点带面的去发展资深客户发掘潜在客户，再以中大企业为突破口做出一系列的优惠活动和会议活动，酒卡的发放反点卡的应用，也是有效的提高客人消费意识和消费理念的途径继续让KTV、酒吧逐步增收。

②、传媒营销：公司借以海量的信息广告位传媒大力的炒作KTV、酒吧以新颖的主题形式、方法、等去推广KTV、酒吧的亮点，继续争取在开业之前先把店的名声大出去，让人有期待感，所谓“酒香不怕巷子深”以前靠实力取胜然而现在靠的是广告传媒力度取胜，所以无形的传媒营销也是打开KTV、酒吧市场大门的一把钥匙。

③、传单营销：传单营销是传媒营销的另一个种类、最老套、但最直接最有效的方法之一、直观了当让人容易接受，KTV、酒吧可将传单改为“VIP”卡片发放，虽有VIP的尊称，但无VIP的全额享受，到店后可享受换卡的活动，也可以做靓女卡，针对的去推广，靓女卡每

ktv网络营销策划书篇三

KTV策划书内容

一 营销主题：“大娱乐家”

二 合作单位: 正祥商务营销策划管理有限公司 欢乐100 KTV

三 营销推广背景：

1 近期现状：

西咸一体化的临近，西咸新区继上海浦东新区，天津滨海新区，重庆两江新区的第四个新区，必将迎来一次大的发展，近来CPI持续上涨，居民消费水平不断上升，已经从以前的保守消费，变为现在的主动消费，本身咸阳的市民的消费主要内容也是注重“吃喝玩乐”，近期的发展更加促进了这一点。

2 活动开展的原因：

本次活动开展的原因有三：

1）“天时”,在这寒冷的冬季，每晚不管是同学，情侣，或者是朋友之间都会选择一家休闲场所进行娱乐。

2）“地利”，如上文所说我们这个古都咸阳正在迎来一个前所未有的大的发展的机会面前。

3）“人和”，高速增长的消费水平，咸阳人民对“吃喝玩乐”比较注重的的消费趋势。

在此“天时地利人和”的条件下，开展这次营销推广活动必然为欢乐100KTV带来品牌的提升，消费群体的增加，继而带来利润高速上升。

四 营销推广的意义和目的：

1 营销推广的意义：

经我们研究调查，咸阳的消费者具有很大的品牌依赖感和消费趋势 性，在各种消费中都能有所体现，因此对品牌的建立是重中之重，所以是否能带领咸阳市民“K歌”的趋势性是各大KTV商家在这次大发展中能否脱颖而出的关键。

2 活动的目的：

1） 宣传作用。让我们公司的会员及咸阳广大消费者熟知欢乐100KTV，在消费者心中有深刻的印象。

2） 品牌深入。让我们公司的会员及咸阳广大消费者形成一种潜意 识，想唱歌就去欢乐100KTV。

3） 带动消费趋势性。在几年前，对于咸阳消费者来说，去KTV唱歌一件非常奢侈的事情，随着经济的快速增长，在年轻人的消费观念影响下，这种消费需求在与日俱增，所以在这种形势的驱动下，我们一定要抓住这一点，刺激消费。

4） 在同行业中脱颖而出。放眼望去，在咸阳市场上，KTV行业有众多的商家，如何在这同行业中脱颖而出是各个商家所看重的，也是这次宣传活动的中心目的。

五 宣传流程：

1 通过网络营销进行推广；{ktv网络营销策划书}.

截止2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数，位居全球第一，巨大的上网人数，带来了巨大的营销前景，我们公司采用国际最高科技，万维网络科技管理系统。将欢乐100KTV的详细信息添加到我们的网站上，向登陆我们公司网站的会员进行直观的宣传，增加消费者对于欢乐100KTV的认知，达到一种品牌效应，并且可以随时更新动态，把商家的活动信息传达给消费者。

2通过口碑实体进行推广；

对于口碑实体推广我们公司分为两个步骤：

1）前期为了加强对商家的宣传，我们公司会为商家制作宣传彩页，帮助商家把信息及时的传递给消费者。

2）我们公司在各大高校，成熟社区，企事业单位等都有代理点，代理点会动态的向消费者传递商家的信息，及时的把商家的最新动态，最新活动传递给消费者。

3通过电话营销进行推广；

随着信息化的发展，在电话普及的同时消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。所以消费者不需要跑很远只要在家就能得到自己所需要的信息。我们公司和国内的通信运营商都有合作，会通过电话，短信的形式及时的把欢乐100KTV的动态信息传递给消费者，让消费者能够迅速地了解到。

六 公司的会员发展

本公司会员发展采用四种方式

1在各大高校设有代理点针对于学生消费群体进行发展。

2 在企事业单位设有代理点针对白领群体进行发展。

3 在成熟社区设有代理点针对家庭进行发展。

4 我们的会员采取“消费返利”模式，所以会员也会发展新会员。

七 合作流程

1双方对本次营销推广及合同均无异议

2 签署合作合同

3 本公司为欢乐100KTV进行营销推广。{ktv网络营销策划书}.

策划方：正祥商务营销策划管理有限公司

ktv网络营销策划书篇四

量贩式KTV营销方法

量贩式KTV营销方法

量贩式KTV场内促销是提高KTV营收的重要手段，具有效果快、成本低、操作简单等特点。宝乐迪量贩式KTV介绍量贩式KTV促销方案中的“派送”方法希望给量贩式KTV的经营者们提供借鉴。

量贩式KTV促销方案中的“派送”方法

“派送”区别于“赠送”，“派送”不设消费限度，而是针对消费者本身符合的条件进行的优惠活动。“派送”的方式是赢得顾客忠诚度的重要手段之一。常用的“派送”方法如下：

1、在KTV过生日的顾客，不但可以获得KTV赠送的生日小蛋糕跟果盘而且可以获得一张KTV五折优惠券。这样可以让顾客在以后的生日中都会有来KTV唱歌的想法，而KTV赠送的礼物跟折扣也会被顾客庆祝生日所购买的酒水金额所抵消。

2、KTV可以向选择豪华包房的顾客派送欢唱时间。这部分顾客其实不在乎KTV赠送的时间，在乎的是KTV是否给足了“面子”，只要“面子”给足了，不用担心他们不在KTV大肆消费。

3、对于经常光顾的顾客，KTV可以派送欢唱时间或者给予一定的折扣或者赠送果盘、爆米花。这部分顾客已经是忠诚顾客，

因此应该让他们感到与众不同，

以此来强化他们的忠诚度。

ktv网络营销策划书篇五

红酒网络营销策划书

课程

红酒网络营销策划书

系

专业{ktv网络营销策划书}.

班级

姓名

学号

任课教师

学年学期

2016年 2月 29日

目 录

一、本文前言 …………………………………………………………1 二、红酒环境分析………………………………………………………1 1.行业分析 ……………………………………………………………2 2.消费者分析……………………………………………………………2 三、营销策划……………………………………………………………3 1.产品线设计……………………………………………………………3 2.网络营销策划方案……………………………………………………4 四、经费预算 ……………………………………………………………4 1经费预算说明 …………………………………………………………5 2.方案预算 …………………………………………………………5

一 前言

随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。

营销设计思路

二 红酒环境分析

1.行业分析

中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产

销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。

2008年1~11月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%，但环比2008年1-8月份下降了7.3个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，2009年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。

2.消费者分析

（一）个人消费者

在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品

当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群

（二）批量定购群

中高档酒吧、酒店，品牌酒业专卖店等。

大酒店、KTV、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者

三．营销策划

1.产品线设计

（一）产品分类

2.网络营销策划方案

（一）推广方式设计

初期阶段向经济中心少数城市的中高档酒店推销，创办品牌红酒家园（商家为顾客制造优雅气氛的环境，消费者可以自选红酒档次年份规格，可休息闲谈，可商务签约） 其他平台推广：

在新产品推出时召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象。

参加大型展会，把我们的产品列入展会内容，并提供产品实物和详细资料，

ktv网络营销策划书篇六

百度量贩式KTV项目策划书

百度量贩式KTV项目策划书

一、 主题定位

都市的。。。

------晋城市人口2279151人，其中中青年人口占77%，全省的经济综合实力排名在山西省“十一五”时期地区经济社会发展综合考评中，我市发展水平为全省第二，发展指数为全省第一。 2011年12月25日，2011中国城市综合实力研究成果发布会暨《中国城市协调发展及综合实力研究报告》首发式在京举行。根据发布结果，我市综合实力在全国251个(不含省会城市)地级城市中排第二十五位，在中部地级城市中排第五位，是山西省唯一进入全国地级城市综合实力50强的城市。而且晋城地理位置特殊，北依长治，南下是中原大地，东靠河北平原，流动人口较大，对于正在发展的晋城来讲有极大的优势。

------随着社会的发展，服务行业在经常的发展也逐步进入日趋成熟的阶段，在科技的推动下需要一批新兴的产业来冲击市场，带动经济的改革与发展。以此百度量贩KTV2部就在这样的环境中将继续引领服务业的发展而即将诞生。

流行的。。。

-----百度量贩KTV 2部定位为流行服务类商品，主要经营时尚潮流K歌系统、各种国内外主打的酒水。流行意味着商品流通的速度加快，与大众消费相比，其经营商品更新淘汰速度将会更快。比如歌曲的质量和音响以及影像系统的更新，会给消费者带来一

样的歌曲但是不一样的享受。所以流行代表一种生活态度，是一种跳跃的、亮丽的审美标准及生活方式。这就是百度即将要呈现给大众群体的一直消费态度，通过一种形式改变大众群体对生活品质的一种质变。

休闲的。。。

-----现代人的生活节奏是如此的快速，许多上班族的压力也越来越大，K歌聚会就应该是一种生活的调节，不一定要购物、吃饭、可以健身、可以娱乐、量贩式KTV的休闲是8小时工作、8小时睡眠之外的最佳选择。

年轻时尚的。。。

-----晋城市16岁-----45岁的的人群占到总人口的50%以上，约有113万多，城区常住人口476945人，而且这个年龄段的人口一直处于增长趋势，消费市场巨大。

-----晋城市场也缺乏年轻、时尚为主题的休闲娱乐场所。以前的好多练歌房都是以单纯的练歌为主，现在的新概念是复合式的经营方式，可以联合K歌、聚会、娱乐、吃喝、游艺场所、和影视为一体的消费模式，让你在这里，才能感到你才是你自己。。。。。

二、 市场竞争力

1、 百度KTV 2部的承建有在晋城市有一定影响力的鑫百度娱乐有限公司做为后盾，无论从资深度和人力上都有很大的优势，同时引进现在国内先进的影视点歌系统和国外知名的音响系统，与同行业之间将形成较大的反差，真正让顾客体验一种

全新的K歌享受。

2、 新的项目建成以后，将整合K歌、聚会、娱乐、吃喝、游艺场所、和影视为一体的消费模式，让消费者在一个环境可以享受多种服务。这也是一种绝对的竞争力。

3、 同时，百度有自己培养的优秀的管理团队，对行业的认知度和专业水平都处于领先位置，员工状态良好，这使对新店的承建有着极大的优势。

三、 资本的筹措及项目投入预算

1、 鑫百度娱乐有限公司作为老店有着良好的经营状况，固定资产在500万以上，年经营利润也相当可观，可达到80万左右，可以为新店提供一定的资本支持。

2、 新店计划投资540万元人民币，其中公司可筹措现金约180万。其余的360万计划160万通过银行低息贷款，200万通过社会资助和员工入股的方式进行筹措。

3、 项目投入预算：

（1）、公司将单独成立新项目财务组，对上述资金设立专门的台账进行管理。

（2）、新店的房租 80万

店内装潢 100万

主电子音响设备的投资 200万

日耗品 30万

周转资金 30万

其他（人力） 20万

4、 预计新店建成投入使用后，日收入在2万左右，月收入在70万左右，总利润比例保持在35%，年净利润保持在约290万，计划两年内收还全部投资，第三年实现盈利。

四、 管理和人事

1、 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为

管理缺乏竞争力，而导致运作的失败。我公司有着一群优秀的管理团队，精业、敬业、爱业是他们的座右铭，同时经常对管理者进行外派学习考察，学习先进的管理理念、管理经验和管理技术，通过考察、讨论、总结、应用等一系列的方式使管理者不断的成长和发展。同时我公司对特殊岗位的人才实行外聘制度，竞争上岗，极大的提高的了管理者的挑战性和危机感，新鲜血液的注入对公司的发展有着极大的帮助。所以公司的管理状况很好，管理体系健全，对新店的发展有着坚强的后盾。

2、 公司对员工的管理也有着自己的一套经验和思路，积极培养

后备力量，为员工制定自己的职涯规划，可以说人才储备力量足，后备力量也很充实，自此对未来的发展很有信心，可以说对未来2到3年的人事需求最好了准备。

五、 公司的发展力

总公司有着良好的企业文化和发展目标，新店的运作就是公司发展的一个新起点。本着多行业、多项目、求稳定、求发展的原

则，公司一直在积极培养各方面的人才，同时也在不断的寻求发展机遇，扩大经营项目和经营范围。于此公司也在积极努力的配合上级单位为社会提供帮助，比如：积极做慈善、最大化的解决劳动力问题、对社会性的活动积极参与并提供帮助等。这些做法都是为了公司长远的发展而考虑，我们的目标是3年一新店，店店都开花，跨行业，跨省市，要做就做可持续发展的百年老店。秉着这样的理念，公司从管理层到员工士气高昂，和谐发展，努力运作，为实现社会、公司、员工的共同目标而始终如一的努力着。