l兰州物流企业营销策划书

l兰州物流企业营销策划书篇一

物流方案设计大赛策划书

物流方案设计大赛策划书

一、活动简介：

通过举办物流方案设计大赛这个平台，组织学生以组队的形式，对长沙市典型的物流企业，快递公司进行实地采访调查。根据企业要求，实际的存在的问题，进行物流方案设计，做出解决,改进方案，制作成ppt演示文稿，软件、工具模型等作品参加物流方案设计大赛。通过专业老师指导，在实践中不断改进，最后将符合实际，可行性强的物流方案反馈给企业，投入生产。这样既有利于学生深化专业理论知识，补充不足之处，培养学生解决问题的实践能力，交际能力，团队意识；又有利于学生更好地认识，联系社会实践，扩大人脉，树立我校学生积极向上的良好形象。同时也为社会发掘，培养物流实务人才，更好地投身于物流企业实践生产，为发展我国物流事业尽一份力。

二、活动目的：

为物流专业及爱好物流事业的同学搭建一个将理

论转化为实践和物流学术知识交流的平台，为同学们提供一个联系社会实践，将物流理论知识转化为物流企业生产力场所。努力将其打造成我校向社会宣传普及物流知识、培养和发现物流人才的品牌活动。实现与全国物流设计大赛的对接，使同学们具备健全的知识体系及丰富的参赛经验，为参加第四届全国物流设计大赛提供一个练兵场。

三、活动意义：

我社团以联系社会，服务学生，实现物流教学与实

践相结合，提高大学生实际策划能力、解决实际问题能力、协调组织能力为宗旨。希望能为在校生建立起学术交流及宣传普及物流知识的平台，以进一步培养和发掘现代物流人才，配合我校物流教学工作，支持我国物流企业发展，为我国物流事业的发展，完善做出应尽的责任。

四、活动内容:

参赛同学可自主组队，以团队的形式报名，参加此

次北津学院物流方案设计大赛。物流协会管理层负责联系相应的物流企业，安排组织参赛队伍到物流企业参观，采访，收集相关资料，根据物流企业实际案例及要求进行分析设计，提出解决方案，将思路制作成ppt演示文稿，以及相应的软件程序，工具改进模型，完成物流企业物流方案设计内容，参加复赛，决赛。对得奖作品颁发荣誉证书及奖金。并推荐给物流企业参考，投入物流生产。参赛队伍所选案例应包含企业的真实数据,体现完整的物流过程,具有一定的广度和深度。参赛者可根据采访调查实际情况，企业要求，自主确定设计的领域和方向。设计内容可以包括但不限于以下的一个或几个项目:

企业物流战略优化设计

物流网络优化设计

物流系统重组设计

物流增值服务项目设计

物流绩效评估体系设计

物流设施设备优化设计

物流标准化运作流程设计

物流信息系统设计

供应链物流系统集成设计

物流各环节运作的优化设计

物流技术应用系统设计

物流管理理念创新

五、 活动时间：

2011年5月10号至2011年10月下旬

六、 活动对象：

北津学院全体学生

七、主办单位：北津学院工商管理系学生分会

承办单位： 北津学院物流协会

八、 活动准备：

（一）工作安排：

（1）宣传工作：由宣传部部长李佳（联系方式13487581319）全权负责，根据赛事工作安排，组织宣传部成员做出报名表，参赛报名通知，于5月11号晚到物管专业各班级进行活动宣传，介绍，并发放报名表。在5月10号前做出赛事宣传海报，进行全院性宣传

（2）参赛队伍组队：本次比赛预设十支队伍，参赛同学可自行组建队伍，每对人数在4—6人为宜，可跟据各队伍需要，邀请其他专业，年纪同学加入，报名在5月4号前交给各班班长再转交到物流协会办公室或直接交与协会办公室主任陈岭处（联系方式）

（3）比赛场地申请：

本次物流企业物流设计方案大赛主要以ppt演示文稿形式放映，讲解为主所以，需向学校申请多媒体教室以便决赛使用。具体工作由协会副会长段钧方（联系方式18674785711）负责，填好多媒体教室使用申请表，使用申请报告，与学校相关组织协商，完成多媒体教室申请工作

（5）招募主持人：

在协会公开招募主持人，在初赛，决赛进行主持工作。具体由办公室主任陈岭负责招募，培训工作，李悦悦负责主持人主持词编制工作。

（6）布置场地：

主要针对决赛时的场地布置工作，由实践部副部长龙腾（联系方式）负责，其中应做好摆放桌椅，安排嘉宾席，和基本的活动主题，美化等场地布置工作。

（二）物品准备：

宣传海报 荣誉证书 奖品 嘉宾招待饮料 饮用水 队伍名标牌 嘉宾席标牌

宣传横幅 气球 剪刀 胶带

九、报名方式：{l兰州物流企业营销策划书}.

物流管理专业学生均可参物流管理专业学生均可参

赛，4—6人每组，也可根据工作需要邀请跨年级，跨专业同学加入，以团队的形式报名，参加此次物流企业物流方案设计大赛。根据赛事通知要求，在报名表上填好组队人员相关基本信息，初步物流设计方案调查方向，以及需考察的物流企业（长沙地区物流公司或在长沙地区有分公司）, 选组长一名。于5月15日前将报名表交于本班班长转交或直接交与办公室主任陈岭处 （联系电话：）

十、活动流程：

（三）初赛阶段

1、初赛时间：5月25日

2、 初赛地点：教学楼2201

3、评委团：专业指导老师 大三大四物流专业知识好的学生

4、初赛流程：

l兰州物流企业营销策划书篇二

兰州地产销售计划书

2016-6-17

项目销售计划书

目录

一、项目概况 ................................................................................................................................... 1

二、项目SWOT分析 ................................................................................................................... 1

1．项目优势 .......................................................................................................................... 1

2．项目劣势 .......................................................................................................................... 2

3．项目机会点 ...................................................................................................................... 2

4．项目存在威胁及困难点 ............................................................................................... 3

三、项目市场定位 ........................................................................................................................... 4

1.目标市场定位 .................................................................................................................. 5

2.区域定位 ............................................................................................................................ 5

3.主力客户群定位 .............................................................................................................. 5

四、项目价格定位及策略 ............................................................................................................... 6

1.定价目标 ............................................................................................................................ 6

2.类比项目市场价格 ......................................................................................................... 6

3.价格策略 ............................................................................................................................ 6

4.定价方法 ............................................................................................................................ 7

（1）住宅均价 ............................................................................................................. 8

（2）商业均价 ........................................................................................................... 16

（3）写字楼均价 ...................................................................................................... 18

5.价格参照依据 .............................................................................................................. 200

五、项目营销推广策略 ................................................................................................................. 20

六、销售周期划分及控制 ............................................................................................................. 21{l兰州物流企业营销策划书}.

1.确定项目销售总体目标和分期销售目标 .............................................................. 21

2.营销策划费用占销售额的5% 约5680万............................................................. 24

3.确定项目销售关键节点时间表及销控节奏 ......................................................... 24

一、项目概况

项目位于兰州市安宁区，甘肃农业大学北侧，富强路与

世纪大道交汇处的东北侧，占地44亩，总建设面积14.8万

平方米，规划定位为西部地区航空经济总部基地，建设内容

包括城市航站楼、住宅、商业、写字楼以及Loft公寓等。

项目区域属于城市高端居住板块，市政配套日趋成熟，项目

的建成将会形成新的经济产业链，带动安宁区域发展，对未

来的城市发展产生助推作用。

二、项目SWOT分析

1．项目优势

区位：项目地处安宁经济发展臻熟地段，地理优势

明显。

交通：项目邻近地铁1号线站点，周边道路畅通，

出入四通八达。

空气质量：安宁空气质量优于城关区，绿化率和交

通环境更适宜人居。

资源：安宁教育资源丰富，学术氛围浓厚，区域固

有资源将对项目营销产生利好作用。

形象：项目本身品质定位较高，企业社会形象也具

有说服力。

产品：城市航站楼作为城市航空枢纽，将成为区域

房地产元素中的特色业态，在营销推广中可主打以新兴

的产品理念为卖点，提升项目潜在价值，吸引社会关注，衍生更多共赢资源。

户型特点：产品户型以景观为主线、全南向阳、精致宜居。户型格局合理，动静分明，舒适温馨。三房全明设计，通透明亮，布局考究，精心营造空间阔度；两房户型方正，布局紧凑，功能分区明确，小创新大舒适；客厅餐厅功能分区明确，生活动线合理设置，会客、休息互不干扰，享受慢调生活；主卧空间开阔，朝南而向，保证采光；书房功能多变，风尚空间多重享受；卫生间巧妙设计干湿分离，雅洁清新，优越生活乐享。

2．项目劣势

周边商业配套：项目周边区位较为偏僻，小范围回路商圈并未形成，成熟化自营商圈需要时间培养。 区域人流：作为主城区支线区域，城市人口径流量较小，项目地区人口直线导入难度较大。

3．项目机会点

三滩地区优势：项目地处三滩（马滩、崔家大滩、迎门滩）之一的迎门滩，三滩地区作为城市未来规划主战场，未来发展形势良好，而周围各大商业项目的建成也对商圈经济迁移起到促进作用，未来商住发展空间巨大。

成熟学区、名校教育：现代教育作为选择购房的一大重要因素，越来越被城市消费者所认同，项目如果能

够与名校联袂，将扩大项目优势。

行政中心：中央商务区项目总面积约463.366亩，地处迎门滩，未来将成为安宁区域行政金融中心，安宁城市副中心的建成将对本项目产生利好效应。

格局：航空业衍生产品丰富，不仅推动区域经济发展，同时新概念引发新的购房理念，航空产业带动的衍生品牌优势，将会在地产行业产生一定影响力。

业态多元化：安宁区域产品同质化竞争趋势明显，产品类型、户型面积、配套等差异化不明显，本项目多元化的业态可以提高溢价力。

整合资源渠道、专业推广营销：实力化的企业资源可以整合销售推广渠道，专业垂直化的营销方式将促进销售。

4．项目存在威胁及困难点

市场化竞争：行业发展趋于成熟稳定，营销策划中客群划分体系形成，品牌资源的洗牌整合是目前市场趋势，作为地产企业应当适应激烈的市场化竞争，心态与思路转变。

区域竞争：安宁产品多元化发展、开发商济济、品牌云集，市场低迷导致2014-2016安宁区去库存能力逐年下降，使得营销压力日益增大。

品牌竞争：项目周边市场营销已近成熟、客群细化

l兰州物流企业营销策划书篇三

兰州卷烟厂配送优化方案

兰州卷烟厂配送优化方案

目录

第一章 序言......................................................................................1

1.1 题目.......................................................................................1

1.2 前言…………………………………………………………1

第二章 总体结构…………………………………………………. 2

1.1 背景介绍...............................................................................2

1.2 现状和出现的问题………………………………………..3

1.3目的和目标……………………………………………….. 3

1.4兰州烟草物流配送优化对策与建议………………………4

第三章 总结与展望……………………………………………….12

致谢……………………………………………………………….14

兰州卷烟厂物流配送优化方案

一 、企业简介

兰州卷烟厂始建于1936年，是全国纳税百强和甘肃工业60强企业之一，产品主要有“兰州”品牌的系列卷烟，近几年，在国家烟草专卖局、甘肃省烟草专卖局和中国烟草实业发展中心的正确领导下，企业始终坚持行业“做精做强主业，保持平稳发展”基本方针，以科技为先导，狠抓产品开发和科技创新，全力实施“降焦减害增香”工程，先后成功开发了特醇“海洋”、精品“海洋”、珍品“兰州”、吉祥“兰州”、经典“兰州“等产品；在行业产品质量抽检中，产品焦油量的加权平均值连续4年位居前列，产品“低焦油、高品质”的特色基本形成，“兰州”、“海洋”两品牌也进入了行业百牌号名录。加大品牌整合力度，1998年以来，企业把部分市场竞争力弱的牌号逐步淘汰、整合到“兰州”和“海洋”两个品牌上来， 2006年6月，在行业建立“大市场、大企业、大品牌”思想指导下，开始把“海洋”品牌整合到“兰州”品牌，完成了产品体系的改造和更新，为进一步做大、做强“兰州”品牌打下了坚实基础。始终把产品质量作为增强企业核心竞争力的突破口，狠抓产品质量的前移性控制，加强产品的精细加工，认真开展质量创优活动，产品质量稳步提高，市场占有率和控制力明显增强，珍品

“兰州”被评为“陇货精品”和全国卷烟优等品。完善体制机制，2002年，在省政府和省烟草专卖局（公司）的指挥下，实现了与原天水卷烟厂的合并，形成了目前“一厂两点”的生产模式。加快技术改造步伐，几年来累计投入4亿多元资金，相继对旧厂设备进行了升级改造。2000年，在省委、省政府和国家烟草专卖局、甘肃省烟草专卖局的支持和帮助下，决定在兰州市高新技术开发区（西区）进行易地技术改造。工程总概算投资为9.06亿元，总征用土地327亩，分两期建成。2005年6月，技改一期工程建设完工并完成了易地搬迁工作，新厂设备大部分从国外引进，基本达到了“国际一流、国内领先”的水平，为兰州卷烟厂的发展奠定了坚实的物质基础。当年，累计生产卷烟71万箱，实现税利19.5亿元。

二 、企业现状

随着社会经济的发展，兰州烟草正从传统百货店和个体零售的模式向以连锁经营为主业的多样化的模式转变，对分销网络的要求越来越高，建立高效的物流配送体系则有利于降低企业成本、缩短流通时间、达到资源利用高效化。简要阐述物流配送对公司的重要性以及现存的问题，最后提出相应的优化对策与建议。随着国家烟草专卖局“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”战略的推进，工商分设、工业重组效果显著，卷烟生产企业的集中度要求卷烟分销体系也要成规模和集中化。

三、 目的和目标：

1. 降低和控制成本，节约资金。

物流运营成本是企业的第三利润源，企业通过外包一方面节约了物流成本，同时减少了物流设施的投资。

2. 充分利用企业外部资源。

弥补自己资源和能力的不足，加快内部组织结构与流程的重组优化，提高管理效率，同时强化企业核心竞争力，企业外包的主要目的是为了优化企业资源配置，集中资源与精力培育企业的核心能力。

3. 实现信息共享与风险分担。

能够实现信息共享，风险分担，从而变得更有柔性，能够对市场的风云变幻做出敏捷反应

4.三步棋走活大市场

质量固本，科技强身，品牌兴魂。

四、 兰州烟草物流配送存在的问题

2013六月份及2014年一月份,采用以下两种调查形式对兰州烟草物流展开调研:①随机抽取主城五区(城关 七里河 安宁 西固 红古)的近400多个客户进行走访调查;②跟随送货车辆调查。通过调研发现该烟草企业在卷烟配送中存在以下具体问题

1卷烟市场投放不够科学，商业库存不够合理。

由于消费水平口味不同。烟应该多品种，足各方面的需求。是，的地方市场紧俏的烟货短缺。厂搞组合销售，有什么市场的烟也要搞一定比例的搭配。层搭配下来，终消费者不接受，多滞销品牌的烟都堆在仓库。有的个别卷烟牌号限价调高，出现滞销，造成了库存增加。

2物流配送的线路设计不够灵活。

卷烟配送车辆利用率不高，在实际调查中，兰州分公司8台卷烟配送车辆，1 187个网络客户，在销售旺季800多件/天可以胜任，在销售淡季300多件/天一样需要。这里主要存在着卷烟配送线路的预先设立和固定不变的问题。合理的配送路线应该达到以下目的

3香烟零售户布局不合理。

在实际的销售网络建设中，会同卷烟营销部，人口36.4万，城市网络客户数量人口比例己达0.61%，而农村网络客户数量人口比例己达0.15%，348个农村自然村只有83个自然村有卷烟销售网络客户，严重的布局不合理，严重的农村城市卷烟零售客户的分布不均，严重威胁着现行卷烟物流配送体系平稳运行。

4不同程度的货物包装变形。

在调查中发现有52%的客户反映有包装变形的情况。在烟草出库至装车时装卸工人在堆放、搬运中因力度不当造成的包装损伤。目前烟草行业对每个客户的货物实行独立打包,相比以往的纸箱包装,目前热缩膜包装对于减小烟草误差方面具有显著效果,但是用于包装的热缩膜的收缩性有限导致货物排列不紧密,各个烟条之间发生碰撞和挤压,致使包装变形。同时,热缩膜厚度不够以及装车时人为损坏也是造成包装挤压变形不可忽视的原因。

5缺乏对配送车辆的过程管理。

兰州卷烟分库，每天都有25辆配送车辆运行在各种乡村小道和城市马路上，其安全状况、目前的位置、配送的线路等在配送车辆开出配送中心的那一时刻起管理者就无法得知，无从得知。如果配送车辆在偏僻的乡村发生了安全问题，报警也会出现困难。另外，配送车辆假公济私的现象时有发生，擅自偏离送货路线、在某一网络客户处滞留不前等原因导致配送车辆早出晚归，还不能完成配送任务的情况经常发生。

6不重视商流采集的平台建设。

随着现代网络信息技术的发展，建立互动的信息呼入订货平台己成可能。这样即可以降低费用，又可以为客户提供平等、全天候的订单采集服务和业务咨询服务。

7送货时间延迟

在调查中发现有29%的客户反映经常出现送货时间延误。目前烟草企业都由各个烟草公司物流中心组织进行按订单、按户自动分拣,分拣完成后按订单、按户进行密封包装, 贴加密封标签, 并在标签上注明客户名称、送货数量、品种等标记。其中某一环节出现延误就会影响烟草出库的时间,进而影响货物送达的及时性,此外,装车、发车出现延误、车辆出现故障以及异型烟装车出现延误等都会对货物送达时间的准确性造成影响。

8未实现库存的集中调度,优化库存结构。

变生产商分散库存为烟草公司集中库存.实现整个库存总量的降低,是配送突出的优势,也是配送的主要目的,目前的烟草配送虽然已使配送服务用户的库存量有所降低,甚至还出现了烟草公司账面零库存,但是由于烟草行业尚未实现库存的集中调度.各个烟草公司仍普遍拥有较高的库存,且调动困难,因而导致了整个库存量仍居高不下。

9 卷烟物流形态目前处于落后状态。

目前,我国商品流通中物流形态还很落后.产品最终价格的60％消耗在运输和仓储过程中。建立先进的物流系统是流通企业降低成本、增加效益的有效途径，也是建立现代化商业流通企业的必由之路。按照供应链管理理论，建立现代化、高质量的物流配送系统，实现物流配送的规模经营，就必须减少供应链上的利益主体。因此，要把卷烟物流配送体系建成高质量、高水平、现代化、社会化、多元化的物流配送网络，就要逐步减少现有核算单位，取消过多层次，扩大企业规模，增强企业实力。

五、兰州烟草物流配送优化对策与建议

1加强烟草物流配送设施的基础建设。

公司要全方位扶持烟草物流配送设施的改造。学习借鉴外地先进经验立足实际，不断改革创新,坚持以管销结合为重点,以信息支撑为平台.以实现,大访销,大配送的现代化流通体系为目标.初步形成了,全面访销,集中配送,三线分离,三员互控,流程规范布局合理的管销网络模式.有效地增强市场调控能力,提高市场占有率,努力提供网建的平衡发展和整体提高.实现烟草公司良好的社会效益和经济效益.

2实现卷烟配送中心合理化布局。

对兰州市烟草公司物流配送网络的布局，主要考虑以下几个相互关联的因素：第一，要同该地区的经济发展状况相匹配。兰州市地域狭长。在网络的布局上要考虑到相关地区的经济因素。第二，要同该地区的市场容量相匹配。人口与卷烟消费量具有极大正相关性，吸烟人口比率相对较固定，所以人口是网络合理布局的一个重要因素，在市场充分开发的前提下，人口就是重要的市场资源。第三，打破行政区划，按经济区划合理布局。将基层单位改造为营销部，主要进行市场营销、定单收集等工作，然后按较大的区域范围统一进行合理布局，对物流、信息流、资金流可以适当地进行分离，形成规模较大专门配送中心，由合理布局后的配送中心统一负责卷烟配送工作，最终实现物流配送的规模化经营。

3用电子商务手段，建立双向的订单平台。

通过电子商务平台，有利于更快捷完成各种定货周期的客户的订单分类，均衡分配电话定货员的订单采集，使客户利用语音、短信和互联网通过企业门户网站都可以进行定货。系统利用双向互动的订单采集平台和接口软件，能够将呼入形成的订单按照其规定的访销周期进入订单生成流程，然后传输到卷烟销售物流信息系统，以便第二天的卷烟配送工作的顺利进行，节约卷烟物流配送体系成本，可以减少定货电话和其他相关设备的成本。大体设计结构如下：

l兰州物流企业营销策划书篇四

营销策划案例分析兰州拉面{l兰州物流企业营销策划书}.

兰州拉面中高档餐厅策划方案

一、背景分析和策划目的

（一）背景分析

兰州牛肉拉面是中国的传统名食，它具有“一清二白三红四绿五黄”的特征，且色香味美，誉满全国。但国内各地的牛肉面与之相比，无论是色、形、味都大相径庭，其主要原因是各地水土差异而造成牛肉面中各种主、辅料成份发生很大的变化，因此，国内大部分地区消费者很难吃到真正的“兰州牛肉面”。

在其后二百多年的漫长岁月里，以一碗面而享誉天下，以肉烂汤鲜、面质精细而蜚声中外，打入了全国各地，赢得了国内乃至全世界

范围内食客的好评和荣誉，1999年与狗不理包子、北京烤鸭同时被国家确定为中式三大快餐试点推广品种，被誉为"中华第一面"，成为餐饮业的一束奇葩。这其间凝聚着陈马及后来无数专营清汤牛肉面厨师的智慧与心血。今天，清汤牛肉面因为味美可口，经济实惠，不仅在兰州比比皆是，而且在全国各省乃至世界许多国家和地区都有了兰州牛肉面馆。

（二）目的

通过深入调查分析，形成在北京兰州拉面市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对中国兰州拉面总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确兰州目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确其主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出兰州市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

二、环境分析

社会文化环境：2007年兰州市政府已将牛肉面的制作正式列入了市政府第一批非物质文化遗产保护名录。

政治法律环境：国家加快服务业发展战略，为兰州牛肉拉面产业发展注入新的活力。党的十七大明确提出“加快发展现代服务业，提高服务业的比重和水平”。为兰州牛肉面产业加快发展提供了良好的政策基础，带来了难得机遇。

市场需求环境：据兰州市物价局统计， 兰州每天有七八十万人次以牛肉面为早餐或午餐，其中有超过80%的人以早餐为主，年销售额达7亿元。兰州牛肉拉面企业有千余家，年营业额近8亿元，占社会消费品零售总额中餐饮业份额的 16.5%，解决就业 2 万多人。同时，伴随着牛肉拉面行业的快速发展，还逐步形成了一个以涵盖面粉加工、 肉牛养殖、 餐具消毒、 原料生产与交通运输等行业的产业链，年产值超过3亿元，是缓解城市就业压力、 解决三农问题、 增加农牧民收入的一个重要途径。

随着国民经济的稳定增长和城乡居民收入水平不断提高，城镇居民外出和外来旅游者就餐消费呈稳定增长态势，对快餐食品的需求不断增加，牛肉拉面这一兰州特色快餐有着可观的潜在消费空间。

行业环境：外埠“兰州牛肉面”的异军突起，在全国近3万家牛肉拉面店铺中，兰州连锁企业兴办加盟连锁店只有1000家，加上兰州人兴办的牛肉面店铺，占总数的不到1％。其他快餐品牌以其科学管理、规范经营、量化考核和卫生便捷等优势，逐步抢占着餐饮市场份额。

三、现状分析

1.经营理念落后，没有产业的思想。安于兰州经营的多，愿意走出去的少;在全国尚未形成统一的技术质量标准，不符合市场化的要求。

2.竞争过于激烈，难以扩大规模。兰州一共有１２００多家拉面馆，绝大多数为２０平方米至６０平方米的单店，这种原子核似的均

衡导致了拉面企业的竞争异常激烈

3.资金太少，档次难以提升。但从目前来看，兰州的牛肉面产业只是在本土得到了一定的发展，有牛肉面馆（店）1000多家，总经营面积约6万平方米，从业人员近万人，年营业额4亿元，

4.市场覆盖率和经营环境水平比较低。兰州拉面如至今仍停留在传统家庭作坊式经营;经营人员素质参差不齐，经营管理理念落后

5.知名度高，美誉度不够。经营者竞争异常激烈，但是经营者不按标准规范操作，就餐环境差，服务不到位，质量不过关，使久负盛名的兰州牛肉面逐渐成为“脏、乱、差”的代称。

6.兰州牛肉拉面先后经历了开始起步、数量型发展、规模化发展和品牌建设四个阶段，已初步形成投资主体多元化、经营业态多样经营方式连锁化、品牌建设特色化的发展格局。

四、SWOT分析

优势：（S）

拥有享誉全国的品牌；

1.进入门槛低，易于普及市场；

2.有独特的配方，有很多有特色的菜品；

3.投入不大，加盟门槛并不高，有利于吸引商家加盟；

4.店面租金、人员工资等运营成本相对较低，因此，加盟店的利润率有了一定的保证。

劣势：（W）

1.进入门槛低，很多经营者不按标准规范操作，使久负盛名的兰州牛

肉面逐渐成为“脏、乱、差”的代称。

2.大部分经验者受传统经营理念的影响，沿袭传统的作坊式经营模式，规模小实力弱。

3.整体竞争力不强，兰州牛肉拉面名声在外，但自有品牌不够响亮、竞争力弱小。

4.没有为加盟商负责的兰州牛肉拉面加盟机构。

机会：（O）

1.对快餐食品的需求不断增加，牛肉拉面这一兰州特色快餐有着可观的潜在消费空间。

2.国家加快服务业发展战略和宏观政策利好，为兰州牛肉拉面产业发展注入新的活力。；

3.国家关于食品行业的许可证制度，将有利于竞争环境的规范。

4.整个市场尚处于一个初级竞争阶段，对于个体餐饮品牌而言，有着广阔的发展天地。

如何利用优势把握机会：

1.大力实施品牌战略，除了加强对品牌文化的宣传，还应当进一步构建品牌形象；

2.在管理上进行进一步的优化，完善利益分配结构，充分调动加盟商积极性；

3.加强产品研发和人才培养，调整优化布局结构，全力推动兰州牛肉拉面产业快速、健康、持续发展。

l兰州物流企业营销策划书篇五

营销策划大赛策划书

兰州交通大学

艺术设计学院“诚信杯”校园营销策划大赛

委

策 划 书 主办单位：兰州交通大学共青团委员会 承办单位：兰州交通大学艺术设计学院团

时 间： 2011年9月

目 录

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

一、活动模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、需求桥接„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）、诚信驾校的需求„„„„„„„„„„„„„„4

（二）、大学生的需求„„„„„„„„„„„„„„„5

三、活动策划方案备注„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、活动流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（一）、“诚信杯”校园营销大赛开幕式„„„„„„„7

（二）、初赛„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（三）、复赛„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（四）、决赛„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（五）、决赛评分标准„„„„„„„„„„„„„„10

五、奖项设置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

六、宣传方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

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（一）、前期宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„

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（二）、开幕式„„„„„„„„„„„„„„„„„„

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（三）、销售实战„„„„„„„„„„„„„„„„„

12

（四）、闭幕式„„„„„„„„„„„„„„„„„„

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（五）、宣传效果分析„„„„„„„„„„„„„„„

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八、物料、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„

14{l兰州物流企业营销策划书}.

九、赞助商受益点„„„„„„„„„„„„„„„„„16

附件

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前言

活动主题：校园营销实战大赛

活动目的：为了给大学生搭建一个施展营销的平台，同时在

大学生中推广诚信驾校的办学理念，让大家充分发挥自己的聪明

才智，实现驾校与学校的双赢，我校特隆重举办“诚信杯”校园

销售大赛。

主办单位：兰州交通大学共青团委员会

承办单位：兰州交通大学艺术设计学院团委

一 活动模式身素质提高个人能力的必要功课。兰州交通大学

这个最为集中的消费市场，一定能给贵校带来巨大的商机，提升

贵校在周边地区的影响力，具有很大的市场潜力。

二 、与商家充分互动，以开展‘诚信杯’校园营销大赛活动为

平台，赛期持续一个月，宣传的力度大，会在学生中产生强烈的

反响、留下深刻印象，使更多的同学认可贵校。

三、此次活动主要目的在于提高诚信驾校在学生中的地位，发

掘潜在客户群，为贵校提供商机，活动进行中将不断强化宣传。

同时也为大学生活注入新的活力，使其更加丰富。我校将给与贵

驾校最大的优惠和强力的宣传，参赛选手也将不断走访各个宿舍

及学生最为集中地方，发展个人人脉，将产品的销售量最大化，

把诚信驾校推广出去，让更多的人了解诚信驾校，信任驾校，并

加入驾校。

四、 尽量减少活动的开支，提高投入产出值，量入为出，节约

成本，真正做到名誉与利益双丰收。

二、需求桥梁{l兰州物流企业营销策划书}.

(一)诚信驾校的需求

兰州该行业之多，竞争激烈，贵校具备大量的潜在客户，为

今后的发展打下坚实的基础。我们围绕这个核心，做出了一系列

的活动。

大学生作为这样的一个特殊群体，备受贵校的关注。然而，

一直以来，一些企业在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只

充当运动会、篮球赛、文艺晚会的赞助商，由于活动的主题都是

在活动本身，所以该公司只能充当配角，再加此类活动时间短，

所以广告收效甚微。

综上所述，贵校的“主要需求”就已经非常明显了：

需求1、以贵校形象为主角，做一场影响力较大的活动，使同

学全面了解贵校。

需求2、活动影响人数多，宣传效果好；

l兰州物流企业营销策划书篇六

宁夏枸杞市场营销策划方案

宁夏枸杞营销策划方案

学院：经济管理学院

专业：经济学专业

学号：20110240103

姓名：马巧艳

目录：

前言-------------------------------------------------------------3

一 环境分析--------------------------------------------------------4

1微观环境分析----------------------------------------------------4

2 宏观环境分析---------------------------------------------------4

二 SWOT分析--------------------------------------------------------5

1优势------------------------------------------------------------5

2劣势------------------------------------------------------------5

三 STP分析---------------------------------------------------------5

1市场细分--------------------------------------------------------5

2目标市场--------------------------------------------------------6

3产品定位--------------------------------------------------------6

四 营销目标---------------------------------------------------------7

1品牌目标--------------------------------------------------------7

2市场开拓--------------------------------------------------------7

五 4PS--------------------------------------------------------------8

1营销宗旨--------------------------------------------------------8

2产品策略--------------------------------------------------------8

3价格策略--------------------------------------------------------9

4广告策略-------------------------------------------------------10

5渠道策略-------------------------------------------------------11

六 具体行动方案---------------------------------------------------12

七 财务预算-------------------------------------------------------14

前言：

宁夏是枸杞的原产地，栽培枸杞已有500多年的历史。枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于药用，是我国重要的“药食同源”植物，具有明目定神，美容养颜，滋补肝肾，强壮筋骨的功能，是古今养生的最佳选择，具有延年益寿的功效。《本草汇言》所言：“枸杞能使气可充（补气）、血可补（补血）、阳可生（壮阳）、阴可长（滋阴）、火可降（降火）、风可祛（治风湿），有十全之妙用也。。《本草纲目》：古者枸杞、地骨皮取常山者为上，其他丘陵阪岸者可用，后世惟取陕西者良，而又以甘州者为绝品。今陕西之兰州、灵州、九原以西，枸杞并是大树，其叶厚、根粗；河西及甘州者，其子圆如樱桃，暴干紧小，少核，干亦红润甘美，味如葡萄，可作果食，异于他处者。大抵以河西者为上也。 枸杞子为茄科植物宁夏枸杞 的干燥成熟果实。其味甘、性平具有补肝益肾之功效，《本草纲目》中说“久服坚筋骨，轻身不老，耐寒暑。”中医常用它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。

现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用，并应用于临床。枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡酒。但外邪实热，脾虚有湿及泄泻者忌服。

中医认为，枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳的功效。现代研究表明，枸杞含有大量胡萝卜素、维生素、人体必需的蛋白质、粗脂肪和磷、铁等营养物质。其中，维生素C的含量比橙子高，β—胡萝卜素含量比胡萝卜高。此外，枸杞还能增强免疫力，具保肝、抗疲劳、抗衰老等，适合抵抗力低、身体虚弱者服用。

关键字：宁夏 枸杞 营销策划

一 环境分析

1微观环境分析。

（1）消费者行为。

1企业信誉与知名度

在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证。因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业信誉好的产品。宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产品，使企业为广大消费者所信赖。

2养生文化

随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞可以提高机体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可以改善大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的功能。枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。

（2）竞争分析。

1竞争对手

枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多，