lg手机市场营销策划书

lg手机市场营销策划书篇一

LG手机市场营销调研报告

LG手机市场营销调研报告

LG电子是信息家电和移动解决方案领域的世界一流企业，它成功地将数码时代的核心技术集于一体，并使之商用化。LG电子领先推出数码电视、互联网家电、下一代移动通信等数码产品，不断巩固了其在全球数码领域的领导地位。

2007年，凭借设计和技术领域的突出优势，LG电子先后获得了11项 CES2007创新奖和29项2007红点设计大奖。其中，29项红点设计大奖既是家电企业获得的最多奖项，也是韩国企业获得的历届最多奖项，而 Prada手机更荣获本届红点“最佳设计大奖”，LG电子的全球设计竞争力量再次得到印证。

2007年第一季度，LG电子第一季度销售额达到60300亿韩元（折合64.3亿美元，兑换比例为939:1），同比增长4%。而计入海外法人业绩后，销售额则达到95900亿韩元（折合102.2亿美元），同比增长8.3%。目前，在全球手机市场上，LG移动电话综合排名全球第四，CDMA领域全球第一，3G领域全球第二！

一．调查目的

LG手机刚刚进入中国市场，其各方面的竞争极其激烈。要搞好手机市场营销，首先要弄清手机消费的现状及发展规律通过对LG 手机的市场调研，并且运用SWOT的分析方法对LG手机进一步分析其在中国市场发展的前景，此次调研就是为了了解LG手机市场营销存在的问题，给出分析和建议，能让LG手机在中国市场取得良好的效益。。

二、调查方法

1.去国美大中等实地去对产品进行考察，调研

2．通过百度、SOSO等搜索引擎寻找相关数据资料

3.与促销人员交流，小组讨论

三．调查内容

1．LG产品结构调查：

（1）“巧克力一代”的人群发掘，让LG手机高到前所未有的兴奋。也即是吃着巧克力张大的一代，在他们是成长岁月里，巧克力是一个不可抹杀的记忆符号。可以说，80后人群中绝大部分人群都是纯粹的巧克力一代，若干年后的今天，当他们以25。26岁的年龄，成为社会的新锐势力时，巧克力无疑成为了他们回顾过去的情感密码。

2.消费形式：LG研究发现，冰淇淋 巧克力 曲奇 棒棒糖等有着他们典型的人群特征，他们追求时尚，渴望受到关注和尊重，有强烈的宣扬心里，希望成为别人的羡慕对象，如果能够迎合他们的喜好，获得他们的承认和认同，甚至开启情感密码，激发他们内心深处的情感共鸣。LG所洞察的市场机会，并不仅止于此，消费者与电子产品之间的关系已经变得越来越亲密。

3.营销模式：LG电子在中国已逐步建立了以北京为总部的庞大的售后服务网络，包括在全国七十多个城市建立了一百多家综合维修站，两百多家单一产品专修部。用户无论在哪里购买LG电子的产品，都可以通过电话联系，直接在当地享受服务。 四、市场预测

通过对LG手机的分析为了能拓展中国市场，LG手机要扩大渠道网点以更全面地覆盖市场。对于高价位，表示随着中国消费市场的升级，LG自然将会获得更多的市场份额。打开中国市场除了广拓渠道外，LG还注重中国的3G发展商机。今年LG总共将推出60款新机，其中包含25款3G手机。推出的KV920即是与中国电信深度定制的手机，售价为3980元。

此前LG曾分别与中国移动和中国联通合作，推出过TD 3G手机和

WCDMA 3G手机。LG手机在未来发展中会寻求更多机会利用良好的销售渠道，推广新产品占领中国市场。

五．建议

手机市场上，韩系厂商LG每年都会带来一个独特的设计风格，虽然自己的产品并非特别大卖，却引领了整个市场的造型潮流，从06年的“巧克力”，到07年的“闪耀”，目前来看，LG在2008年的新造型风格还未出炉，CES大展上LG展出的手表手机从造型上看仍然是“闪耀”系列，不过作为一款手机，Watch Phone看起来非常不错。造型够酷够炫，并且具备有“闪耀”系列独特的“Scroll”卷轴按键，机器不仅能够进行通话功能，短信和蓝牙连接也囊括其中，算得上是弥补了市场上的一个不足。

LG向来都是以设计取胜，虽然去年的“闪耀”系列有着全面的多媒体娱乐能力，并且搭载施奈德镜头，但在市场上仍然被用户非常自然地归类到了时尚手机的范畴当中，这次Watch Phone无疑又帮助用户佐证了自己的看法。LG能否在今年摆脱花瓶的帽子，将自己在去年年底推出数款强势机型继续下去，或者在KS10推出更多智能机型，都将是我们今年关注的重要看点。

lg手机市场营销策划书篇二

手机市场营销策划书

天

策划团队：刘双红翼 手 机 市 场 营 销 策 划 书 李飞飞

王 倩 魏巧芸

张鹏鹏

目 录

一.概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2

二.产品简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7

三.市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9

四．“天翼”手机市场竞争力分析„„„„„„„„„„„„„„14

五．营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

六．方案调整„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19

第一部分.概述

一、背景

目前国内手机市场前景广阔，2003年全球市场出货5.1亿部，2004年预计可达5.6亿部。国内市场2003年出货1.4亿部左右，2004年预计产量达1.7亿部，国内实际需求量在0.8亿部左右，产能将会出现过剩，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3G手机呼之欲出，随着国内3G步伐的加速，不少国内国外厂商看准国内3G市场，抢滩3G手机市场，做到先发制人，以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场，随着运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参与到手机的销售当中，特别是在推广新业务的时候，形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强，乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。

二、市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在500-1000元之间。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以

男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式{lg手机市场营销策划书}.

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位一般在

500-1000元之间；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-1，CCTV-2，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

（二）竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：iphone 4s、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：天翼、夏新、天宇，联想、波导、华为、TCL、CECT、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：iphone 4s、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：天翼、TCL、华为、中兴、金立、{lg手机市场营销策划书}.

联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。

三、团队情况简介

（一）刘双红,年龄：22籍贯,甘肃省镇原县,学历：本科在读,技能：有较强的管理和组织能力,工作经验：现担任数学与统计学院学生会主席和班级委员，曾多次参与组织各种公益活动,项目担当：主要负责该公司的运营操作，公司资金运转，以及公司发展前景规划

（二）李飞飞，年龄：21，籍贯：甘肃省宁县，学历：本科在读，技能：实践操作能力较强，工作经验：现担任数学与统计学院学生会主席，参加了大学生暑期社会实践，在校期间多次参加计算机技能大赛，数学建模竞赛，项目担当：主要负责公司机器引进、技术培训和仪器保管

（三）张鹏鹏，年龄：21，籍贯：甘肃省崆峒区，学历：本科在读，技能：有较强的组织和分析能力，工作经验：现担任数学与统计学院学生会主席，参加和组织各种大型校级活动，多次获得优秀奖。

项目担当：主要负责该公司市场调研和市场评估

（四）王 倩，年龄:21，籍贯：甘肃省庆城县，学历：本科在读，技能：有较强的市场经济分析能力和财务管理能力，工作经验：现担任学校招生就业处财务部副部长，项目担当：主要负责该公司财务管理，资金运作分析和公司运营盈利统计

（五）魏巧芸，年龄：21，籍贯：甘肃省华亭县，学历：本科在读，技能：有良好的人际交往能力和沟通能力，工作经验：曾担任学校招生就业处学生助理，现担任班级委员，项目担当：主要负责该公司人事调动，人才招进和人才培养

lg手机市场营销策划书篇三

魅族手机营销策划书

郑 重 声 明

本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和侵权行为，否则，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果，特此郑重声明。

学位论文作者（签名）：

2013年 月 日

摘 要

虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以更好的制定营销计划，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢侈品变成目前的大众消费品。价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，希望能够在全球人口最多的中国分一杯羹，魅族同样如此。但是作为国内十大手机品牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于我国前列，并且近两年还在稳步提升，成为了人们亲睐的大品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、以色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国(三星原产地)。魅族M8、M9、MX等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击，魅族的市场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，综合中国知名品牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方案。让魅族手机在竞争激烈的手机市场中，立于不败之地。

关键词：营销策略 魅族手机 品牌 定位

Abstract

In the era of development, advances in technology, marketing mode should also be optimized. At present, the main market economy of our country state-owned economy as the main body, the common development of the market economy mode, enterprises can be said to be the Eight Immortals crossing the sea, each shows special prowess. In such conditions, the market marketing strategy is particularly important. Shopping malls such as the battlefield, and

the marketing strategy is the pioneer, has a good marketing strategy, marketing plan good, know how to do marketing, so this war will occupy the initiative, to an invincible position in the fierce competition in the market. For enterprises, marketing concept is not new, mainly with the product, pricing, distribution, service concept, the idea to carry out exchange, and the goal of planning and execution for individuals and organizations to obtain the very good meet. Although the products will be sold, and eventually the profit is the ultimate aim of marketing, but also includes the market policy research, marketing process in the analysis, strategy, value judgment and so on all kinds of work, only the work done in place, so the product can not only good to sell, but also can develop better marketing plan, control their own the marketing of the road, the next breakthrough, this is the marketing aim. In recent years, ushered in the era of the outbreak of the mobile phone, mobile phone by former luxuries into the mass consumer goods. The price fall, many more species, a variety of mobile phone with the Chinese market, hoping to share in the world's most populous China, Meizu similar. But as the ten major domestic brand mobile phone in question, whether in the technical maturity, or brand awareness, are located in the forefront of our country, and nearly two years are steadily improving, becoming popular brands, but Meizu step does not stop with the Chinese market, and Spain, Israel and other multinational retail giants contract, and are preparing to visit South Korea (Samsung origin). The Meizu M8, M9, MX variety of series of mobile phone occupies a great share in China's mobile phone market. But with the millet, ZTE and the foreign brands, the market situation is still severe, the Meizu mobile phone marketing in detail, comprehensive Chinese well-known mobile phone brand marketing strategy, find a marketing plan for meizu. Let the mobile phone in the fierce competition in the mobile phone market, remain invincible.

Keywords: marketing strategy, Meizu mobile phone, brand, positioning

目录

一 、魅族品牌发展简介 ................................................................. 1

二 、魅族品牌营销策略存在的现状问题 .......................................... 3

（一）自身品牌意识较差，知名度不高 ...................................... 3

（二）品牌的形象比较模糊 ....................................................... 4

（三）销售渠道不够完善 .......................................................... 5

（四）魅族副产品的制作显得无力 ............................................. 6{lg手机市场营销策划书}.

（五）魅族手机定价策略存在问题 ............................................. 6

（六）手机低端市场失守 .......................................................... 7

三 、魅族手机的特色营销策略存在问题的分析 ................................ 8

（一）魅族在国内发展的趋势 .................................................... 8

（二）魅族营销环境的分析 ....................................................... 9

（三）国内其他手机品牌迅速发展分析 .................................... 10

（四）消费者观念分析 ........................................................... 10

四 、魅族营销策略存在问题的改进对策 ........................................ 12

（一）提升手机品牌文化内涵 .................................................. 12{lg手机市场营销策划书}.

（二）加大科技投入开发，推出多元化产品 .............................. 13

（三）加大广告力度的宣传 ..................................................... 13

（四）完善手机销售渠道 ........................................................ 14

（五）完善魅族营销定价策略 .................................................. 15

五、结语 .................................................................................... 15

参考文献 .................................................................................... 16

致 谢 ........................................................................................ 19

lg手机市场营销策划书篇四

天语手机市场营销策划方案

天语手机市场营销策划方案

工业设计1101 110103117

罗朋

前言：北京天宇朗通通信设备有限公司成立于2002年4月，是专业从事集移动电话研发，制造，销售服务于一体的专业化高科技企业。天宇手机是北京天宇朗通通信设备有限责任公司旗下的产品，2006年初，天宇获得G网和C网的双牌照，随机天宇自主品牌进入手机市场，历经此后一年的迅猛增长，07年初，天宇手机月出货量机身百万俱乐部。08年销量则达到创纪录的2100万台，位居国产手机之首，并在手机这个竞争如此惨烈的行业中杀进了中国手机占有率单前五名，仅次于诺基亚，三星和摩托罗拉之后。2009年四月份，权威统计机构赛诺发布的第一季度中国手机市场销售数据显示天宇手机超越摩托罗拉，挺进了中国市场TOP3阵营，仅次于诺基亚和三星。天宇手机 正以它能满足用户个性化需求，物美价廉，以及集体创新的意识的优势，越来越受到消费者的青睐。

一、 市场分析

消费者分析

根据一份调查报告显示，调查样本中购买手机的消费者中，男性占47.7%，女性占52.3%，而年龄在25—39岁的人比例为70%，从职业来看，企业职员占49.6%，学生占30.8%。手机持有品牌以诺基亚，摩托罗拉，三星等国外品牌居多，从价格上来看，1000—2000元价格段占据55%，中低端手机占据中国市场份额的62%。购买手机时主要考虑的因素按其重视程度分为：功能多样性，品牌，外形设计，品质，购买手机主要受周围人群的影响最大。天宇手机建议：一，影响高端市场的同时，应放更多的精力在中低端市场，着力于提高自身的品牌形象。二、开发具有多功能的产品，天语在3G上的服务，已经跟上了手机发展的趋势。

三、选择促销方式，应重视口碑传销，成功率高，可信度强。四、手机使用周期缩短，要保持敏锐洞察力，迎合消费者追求时尚的需求。

产品分析

（一）形象改变

1能独特，快速满足顾客的个性化需求。

天宇手机突出了以消费者为导向，对客户的需求的深度了解，并且不断开发用户的潜在需求，充分追求个性化设计。天语手机设计款式多样，功能丰富，有GPS导航功能，太阳能充电灯。能满足不同职业，不同人群的个性需求。

2、“物美价廉”

天语手机运管和营销成本很低，生产基本是分工协作，各个零件的组装部采取上下游订单形式协同作业，减少了产品的制造和流通成本。

3、创新精神{lg手机市场营销策划书}.

通过功能和独特的个性，天语手机把创新放在外形设计、功能定义、营销方面，同时以最快的速度满足市场需求而且挖掘市场潜力，创造市场需求。

（二）天语手机所处的劣势

1、品牌的劣势

由于天语手机同其他国内品牌缺少技术上的本质区别，产品高度同质，缺乏高端机型，“山寨大王”成了人们心中挥之不去的烙印，不利品牌的提升。

2、网络的劣势

天语手机庞大的销售体系现已变成一架耗油的笨重机器，渠道运营成本日益增加。每年在销售成本上耗资数亿，并且逐年上升。此外，庞大的销售体系也给企业的变革增加了很大阻力。

3、服务的劣势

中国手机终端市场已经由高速成长期过渡到稳定成熟期，服务即将成为手机企业竞争制胜的法宝。由于未掌握核心技术，长期以来，天语朗通从国外中小企业那儿进口了不少中低挡成套散件来进行组装，造成一些质量问题。此外，为节约成本，天宇朗通把售后服务主要

交给了当地的经销商，而自己只作为协助角色，这种售后服务模式导致了手机投诉层出不穷。

天语手机的市场建议

我国国产手机大大小小有三千多个牌子，绝大部分都是山寨机品牌，给消费者留下的印象就是档次低，质量差，天语手机要向打破“国产机既是山寨机”的束缚，首先就必须在技术上提升自身，提高产品质量，在售后服务体系上应该向几大手机巨头看齐，想法设法提高天语手机的品牌形象，而且必须要尝试着向高端市场发展，只有这样，把产品的档次打上去以后，才能给消费者留下一种可靠，时尚的印象，但是谁都知道中低端市场才是最广大的手机消费市场，所以天语这时就可以利用在高档层次的这种势能，向下席卷中低端消费市场，否则，如果只重眼前利益，只打中低端市场，那么不免最终会沦为中国3000多个山寨品牌的其中一个，之后被人们所遗忘。

天语手机广告战略策划

一、 广告目标

树立企业和品牌的信心，刺激需求，引导消费，促进销售，开拓郑州市市场，广泛增加天语手机的知名度和产品的影响力。

二、广告主体

由于购买手机的消费群体主要是在25—39岁的企业职工，以及大学生，这些人又稳定的收入或者家庭供给生活费，并且对手机有较高的依赖程度，有追求时尚的需求，能较快的接受新事物，社会影响力大。郑州是河南省会，人口数量多，有大量的工商服务性企业，这些职员的年龄普遍在25—39岁，而且郑州的高校数量以及在校大学生数量是很可观的，因此在进行广告策划时，应把以上群体作为目标受众。

三、广告媒体

1媒体计划构想

广告媒体计划由两部分组成，一是硬广告，选择郑州市主要的电视，广播，报纸媒体，有计划的展开广告攻势，二是新闻宣传，围绕非媒体计划的实施，创造新闻热点，吸引媒体注意。特别应注意设法增进与消费者的沟通，把一种值得信任的，引领科技与时尚潮流开拓者的角色引入消费者的视线。

2媒体选择

电视媒体

电视媒体可以做到视听结合,声相具备，并且有较高的收视率,传播范围广.，可以最大限度的接触目标群体，并且电视广告所表现的诉求力强,印象深刻,更有利与感性诉求的表

达，另外还有传播速度迅速,不受时空限制.的特点。电视台选择郑州电视台的黄金时段，并且在节假日加大投入力度。

网络媒体

互联网用户集中在家庭收入比较高的家庭，消费能力也相对较强，而且网民的年龄大多在18—35岁之间，与目标群众的年龄相符，目标群众几乎每天与互联网打交道。另外，网络广告制作成本低，速度快，更改灵活，同时具有电视媒体的大部分优势，时间限制减少。对于郑州市来说，网络广告不具有很强的针对性，但是在搜狐，百度，新浪，PPLIVE等网络产品上做广告，同样能达到传播的效果。

报纸广告

报纸广告传播速度较快，信息传递及时，所承载的信息量大，并且可以做到图文并茂，有比较强的普及性，可以重复阅读，广告费用也低于电视广告，具有较强的选择性，可以针对郑州市目标群众的整体阅读习惯来选择报纸媒体。

户外广告

户外广告作为与影视、平面、广播并列的媒体，有其鲜明的特性。相比与其他媒体，它在“时间”上拥有绝对优势，发布持续、稳定，不象电视、广播一闪即逝；但它在“空间”上处于劣势，受区域视觉限制大。在郑州进行公交车车体广告，在户外广告中覆盖面最广，有利于渗透各个基层群众。在市中心繁华地区立广告牌，也能提升天语手机的品牌形象和认知度。

四、非媒体广告

目标是配合电视，媒体等媒体广告，形成集中的强大的促销攻势，迅速提高产品知名度，创造新闻话题，吸引各媒体注意，与消费者作深层次的沟通，培养消费大众对天语手机的信赖感。

主要方案可以有

• 购机赠延保

–

– 活动方式：购买天语手机即可免费延长整机和配件的50%保修年限 操作流程：提前与当地分公司售后部门进行合理有效的协调，取得延

保证明。促销员配合活动宣传单向顾客介绍具体活动方式。顾客购机后赠送

延保证明。

–

– 物料：DM单页，延保证明 注意：由当地视情况自己决定延长的延保时限

lg手机市场营销策划书篇五

市场营销策划书 范文

安

立

久

消

毒

液

策

划

书

市场营销2班：第 九 组 组员： 陈润梅 凌妙仪 梁君丽 余美富

郑少勇

前言：

当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。

在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。

“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。

一，现状分析

1，宏观分析：

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2，微观分析：

（1） 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众

多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

（2） 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、

舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困

难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。

（3） 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾

病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3，分析结果：

（1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清

洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。

（2） 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，

而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。

（3） 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力

度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。

(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他

图表 1 消费者的需求倾向图

二，目标设定

1.策划目的

将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额

2.策划目标

(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）

(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额， 不断地扩大我们的市场。

(3)需要解决的问题。

A.

B.

C.

D. 市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了

(4)可能性

a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识

b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场

c) 要开发好年轻上班族这个市场

三，产品策略

1.产品描述

我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点

2.特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：

（1） 精致小巧，方便携带

（2） 使用快捷方便

（3） 外观美观好看

（4） 无毒、无刺激、不伤手；

3.功能

(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；

(2)PH值中性；

(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用

(4)能瞬 间杀死病菌

4.主要成份

双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

6.包装

我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清

四，价格策略

1.定价策略

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。

2.市场现状

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml

3.价格因素

我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费

4.最终定价

根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。 供货价为10.6元

五，渠道策略

为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。

lg手机市场营销策划书篇六

手机店策划书

手机店创业计划书

一. 市场分析

1、手机市场细分趋势和专场产品结构 从市场表现来看，类似如三星、lg、摩托罗拉、htc、华为、中兴、诺基亚等手机大受追

捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。

同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大

屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会

成为市场的热点产品。

因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存

在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自

己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。

2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存 同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如

果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线

设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，

单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。 所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重

不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。 随着3g市场的预热、3g概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，mp3、mp4

等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，mp3、mp4的技术标准将会重新定

义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。 作为

手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力

线。正向当年bb机被淘汰一样，那么2.5g手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手

机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。

二.选地

选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。

只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。 一般来说，商业区主要有以下几种类型：

1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对

面有一家手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意不理想;

2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经

营

3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路

段，要选择员工经常去或是必须经过的路; 手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲

与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集

区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商旁边，

这些地方是当地手机店的主要经营地。 企业理念：

为消费者提供物美价廉的手机 为消费者提供优质的售后服务， 最重要的是，导购素质高

三．人员及组织结构

公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。启动阶段，一切从

简、从精，合理组建公司人员架构。 ●公司成员：董事会成员、店长、导购、物流仓储、维修人员 ●薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况，底薪暂定为1500元，实行浮动工资，能者

多拿。经过考核，业绩优秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式

店内员工根据零售销售额的5%给予提成。因和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服

务，根据其销售额的6%给予提成，两人按1:1比例分成。 ●股东名单： ●比例：公司采用股份制，众人堆柴火焰高，共同发展，共同致富。公司股份设置10

股，每股4万，累计40万，用于创业资金。年底分红根据股份进行分成。 ●董事会成员：

●董事会：制定区域发展规划，营销策划，促销活动及下达销售考核指标，完成年度预

算和规划。

●店长:1人，亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。负责店面

产品陈列，促销及销售统计，并完成财务核算工作。 ●导购员2人：亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。 ●物流

仓储：1人，做事踏实，吃苦能干，细心，责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售

后服务。

●维修人员：1人、按流程为客户维修手机，了解掌握维修一起设备的性能并熟练操作；。

四。投资计划

1. 装修计划

装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的，也不回让人感觉门槛太

高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能

了解最新的行情。

场地按 100平方米算

地面砖用20元/平米的： 100*20=2000 人工费：24元/平米*100平米=2400元; 漆：刮大白(便宜些)

腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积： 100+4*80*2+24=3920 专卖柜：长8米，

高0.8米，宽50厘米 7000*3=21000 长2.5米，高0.8米，宽50厘米 ：2000 高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米 ：1800 收银台 半圆形 高1.3米： 500 手机修理桌 半圆形 高1.3米 ：500 灯具： 普通日光灯管 8组*35=280元 线料及人工：约1000元广告板喷绘等：kt板.不干胶300元 估算总计：50000元左右

2.经营设备

电脑收银设备：5000

国产机600以下40只：24000 品牌机600到1200 进30只： 30000篇二：手机策划书 小

米

手

机

营

销

策

划

书

班级：10电商333

学号：1043543126

姓名：俞佳慧 目录

前

言 ········································································· 1

手机定位分析 ·························································· 2 目标市

场分析 ·························································· 4 手机市场竞

争 ·························································· 5 营销策

略 ································································· 6 售后服

务 ································································· 7 公关宣传

活动 ·························································· 8 风险评