erp销售工作计划

erp销售工作计划篇一

ERP工作计划

ERP实施计划

erp销售工作计划篇二

ERP经营策划书

C公司

2014-2019年经营策划书

总 经 理：王乾辉 生产总监：包云峰

采购总监：金菲 营销总监：王怡卉

财务总监：乐超颖 财务助理：戚梦蝶

安必信医疗保健设备公司{erp销售工作计划}.

2014年6月

目 录

一、 摘要......................................................................................................................................... 1

二、 公司现状 ................................................................................................................................. 1

三、 市场外部评估 ......................................................................................................................... 2

四、 经营战略 ................................................................................................................................. 2

(1) 外部环境与内部条件分析 ................................................................................................ 2

A 外部环境因素分析 ...................................................................................................... 2

B 内部条件进行分析 ...................................................................................................... 3

(2) 战略制定 ............................................................................................................................ 3

A 总体战略 ...................................................................................................................... 4

B 产品战略 ...................................................................................................................... 4

C 市场战略 ...................................................................................................................... 4

D 竞争战略 ...................................................................................................................... 4

E 资金营运战略 .............................................................................................................. 5

五、 经营目标 ................................................................................................................................. 5

六、 营销战略及销售计划 ............................................................................................................. 6

七、 生产计划 ................................................................................................................................. 7

(1) 生产线安排 ........................................................................................................................ 7

(2) 六年生产计划表安排 ........................................................................................................ 8

(3) 库存计划表 ...................................................................................................................... 10

八、 原材料采购计划 ................................................................................................................... 10

九、 资金运筹管理 ....................................................................................................................... 12

(1) 资金运筹和使用规划的基本原则： .............................................................................. 12

(2) 资金管理： ...................................................................................................................... 12

(3) 提高资金利用率： .......................................................................................................... 13

(4) 财务预测（现金预算表1-3年） ................................................................................... 13

十、 结束语 ................................................................................................................................... 15

附录1 不同生产线路下的产品花费情况分析 ............................................................................ 16

一、摘要

在未来六年中，我公司将继续在Bery1的本地市场销售的基础上，研发Crystal和Ruby产品（本文以下产品Bery1简称B，产品Crystal简称C，产品Ruby简称R，产品Sapphire简称S），同时开拓区域和国内这两个市场，来拓宽我公司的销售市场。以解决未来将面临本地市场B需求与利润下降的威胁。此外，通过增大生产规模、提高生产能力来降低成本，获取竞争优势。但由于未来具有不确定性，为此，经营计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。预计我公司在未来六年中，第1-2年中，由于有大规模的投资用来建造生产线、研发开拓市场，会有大量的现金支出。同时因为产能的低下，生产量和销售额也不会很高，会出现大幅度的亏损。第3-4年中，由于产品种类和生产量的增加，C的利润提高，在这两年中公司将开始盈利，弥补亏损。第5-6年，R产品利润的提高及合理的产能安排，能维持较高的销售额，稳健发展。总体上，公司有一个不错的未来前景，能实现成为市场的领导者的目标。

二、公司现状

本公司为典型的本地企业，目前企业拥有一个自主厂房——新华厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，有4个B产品在制，3个B的产成品在库，且原材料库有3个M1；财务方面，有现金97M，总资产161M，负债43M，所有者权益118M。

现市场区域内共存在6个公司分别为A、B、C、D、E、F公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同，竞争力相当激烈。要想在6家企业中取得先机，实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，还需控制好运营中出现的风险与信息，当前有效策略必须集中于新市场开发及新产品研发。

三、市场外部评估

根据市场现状及产业发展规划，预计未来六年内，市场竞争力度将会进一步加剧，其表现在产品供给矛盾和市场拓展不利。经过调查，我公司认为其他5家公司的策略与我公司都基本相似:产品策略上，1-2年主打B产品，3-4年主打C产品，5-6年主打R产品，仅有1-2家企业打算5-6年主打S产品；市场策略上，基本都开发区域市场与国内市场，部分公司会开发国际市场或亚洲市场。这意味着为公司策略是正确的但竞争是十分激烈的。

通过对其余5家公司市场拓展和产品研发的分析、预测，未来6年内：1-2年本地市场B产品竞争激烈，3-4年区域与国内市场C产品竞争较为激烈，5-6年内国内和区域市场R产品较为激烈。

其中，本地市场广告费用将是各大公司率先抛出进入市场的砝码。根据上一轮模拟经营经验，各家公司将会缩小广告投资费用，考虑广告费与预计毛利的关系，幅度将会有一定下调。因此，部分想拿2个订单的公司会出3-4M左右的广告费，其他公司基本都在1-2M中选择，不会有公司不出广告费。

四、经营战略

(1) 外部环境与内部条件分析

A 外部环境因素分析

机会：

B产品有许多新市场，如国内市场、亚洲市场、国际市场，在这几个新市场上，B产品有不错的需求量。

根据市场预测，C、R、S的利润空间都比B要大，且需求量不错。

新产品也可以对不同市场进行选择和开拓。

威胁：

竞争激烈：其他5家公司的策略基本同我公司一样。

B产品的价格趋势不容乐观。{erp销售工作计划}.

新产品的增多，将对原产品的销售造成影响。

B 内部条件进行分析

优势：

（1）前几年有稳健的经营状况。

（2）具有开拓新市场和开发新产品的能力。

劣势：

（1）生产规模小：仅拥有一个厂房，三条手工线，一条半自动线。

（2）生产能力落后：生产线以手工线为主，生产成本高且生产费时。

（3）市场开拓不足：仅拥有本地市场。

（4）产品研发不足：产品只有Bery1。

从分析结果看，机遇与风险并存，不承担风险将很难抓住机遇。但不可忽视的是：我公司目前存在的劣势将是公司未来发展的严重阻碍，且其他公司的策略也将对我公司造成一定影响，这将成为我们未来发展首要解决问题和重点发展内容。

(2) 战略制定

根据外部市场评估和内部条件的分析，我们制定了今后6年的经营战略，并根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。具体为以下战略：

erp销售工作计划篇三

ERP系统试运行准备工作计划

ERP系统试运行准备

1、 确定需求目标,基础资料的准备：确定公司实施erp的目标，结合公司现有状况制定出erp实现的功能和流程目录，准备一套与软件商初步调研用的基础资料（包括公司组织机构、实现的目标及模块样板描述等相关资料）。

2、 实施周期、投资估算以及对实施公司的实施能力有所了解?对公司做调研分析是必不可少的步骤，其作用主要体现在：一通过对我公司的调研，确定出公司的现状、公司要实现的目标，得出公司的需求分析报告，提供能够解决什么样的问题，实施计划（实施的周期、预算估计等）以及实施中公司怎样配合

3、 耐心听取基层操作人员的疑惑、困难和要求，建立彼此间的信任与合作关系，项目的实施才容易成功。

4、 实施前的各项制度规定：实施ERP前(过程中) 制度的建立。ERP系统的实施是提高整个公司管理水平的过程，所以除了上述部分资料的准备以外我们还应作做好包括制度上的准备，正所谓没有规矩不成方圆，而规矩的建立也有赖于文字的记录 。会议制度、培训制度、实施操作制度、问题的反馈制度等一系列相关的规定出台。

5、 重视培训，并贯穿始终。ERP是借用一种新的管理模式来改造原企业旧的管理模式，是先进的、行之有效的管理思想和方法。它基于管理思想、管理技术、计算机技术的发展成就，反映了企业的供应链。成功实施ERP，必须重视培训，而培训绝不仅仅是单

纯系统操作的培训，从项目的实施开始到后期，相应的培训都是贯穿始终的，分阶段、分内容、分人员、分管里层次地分别进行系统的培训。培训还必须要有完整的培训知识库，注重科学性、有效性、实用性，分阶段、分层次进行，借助培训手段统一员工的认识，提升管理理念和技术技能。否则软件用上了，但员工未必真正接受；观念上接受了，数据、制度未必能到位。ERP是整体管理解决方案，要防止将软件降格为对手工操作的电子化。

6、 加强进度控制。ERP的实施大体上分三个阶段：前期主要是基础数据准备，进行标准化；中期进行交接面界定，业务流程重组；后期是实施适应期，实行手工与计算机并行作业，逐步解决原手工作业对计算机作业的不适应性。实施过程具体包括项目启动、组建队伍、设计、编码、测试、数据准备、软件安装、软件调试、项目试运行、二次开发、项目正式运行等众多环节。每一阶段都需要领导强有力推进和各方协调，否则会有中断、延时、超预算的风险。实施过程中可能出现的问题有：忘记预期目标，在各种利益均衡和困难面前降低原有目标；项目可能暂时影响正常的业务，产生负效应；不可预见性因素影响项目进程，动摇领导的决心。针对以上种种情况，领导必须谋划得当，意志坚定，监督有力，实施项目管理，及时沟通，及时分析过程中偏失的原因，积极寻求对策。

7、 科研研发及技术支持系统、销售管理系统、QC（质检）系统、采购管理、生产车间管理、库存子系统、物流管理系统、总调度

及信息管理系统、财务管理子系统

8、 实施前的基础资料准备工作、流程重组工作与评估软件商同步开始

9、 中高层领导系统说明展示会。半小时左右。（重要）

10、 基础资料的录入。与技术部、物流部分别落实原材料编码负责人、库存录入负责人（紧急，周三前录完）。

11、 试运行通知，如何提需求、要权限。

12、 营管部权限、操作的问题，培训于闯。

erp销售工作计划篇四

ERP培训计划模板{erp销售工作计划}.

erp.net系统培训内容列表 篇二：公司erp培训计划 xxxxx有限公司 e

r

p

培

训

计

划

一、培训目标

建议描述内容提要：

1、使关键用户能够理解并掌握标准业务流程的操作;

2、为公司的生产管理、成本核算、计划安排起到准确的指导作用;

3、通过培训，使关键用户能够在贵公司担负起知识转移的任务;

二、培训人员

第一节；让公司总经理、副总经理熟练查询各部门的数据，了解公司产品最新情况。

第二节；各部门的统计、主管了解epr系统的操作，熟练查询部门内的生产运转情况。

第三节；各部门操作员、熟悉准确的掌握查询和录入epr系统的操作，并进行erp操作

考核。

三、培训时间、内容

20xx-x-x 至20xx-x-x日每天下午xx点到xx点。

四、对培训人员的要求 ：

1、 经过学习，受训学员必须能够熟练掌握标准业务在新系统中的处理流 程，并能够担

当起向其他最终用户进行知识转移的任务；否则应坚持自学，直到熟练掌握流程为止。 四川俏佳人织业有限公司

2014年8月25日篇三：erp培训计划 erp培训计划

一、计划说明

本培训计划依据《全国信息化工程师—erp应用资格》国家级双认证①标准，并根据信

息管理专业学生的实际情况和参加省erp竞赛的需要，安排具体的培训课时和培训内容。

二、培训目标

本次培训以用友erp-u8（8.61版）为平台，通过学习erp的理论知识和操作技能，使学

生能独立安装用友erp软件，较熟练地掌握用友erp软件中财务管理系统和供应链管理系统{erp销售工作计划}.

的操作，实现基本业务处理。让学生了解企业运作的各个方面，包括物流、资金流、信息流

等，懂得如何使用计算机参与企业信息化管理，并使学生的管理意识和水平上一个台阶。

三、培训内容及课时安排

（一）系统管理和基础设置（讲授2课时+练习2课时）

1.系统管理注册和账套建立；2.账套基础档案设置。

（二）销售管理（讲授2课时+练习4课时）

1.普通销售业务；2.以订单为中心的销售业务；3.委托代销业务；4.直运销售业务；5.

分期收款销售业务；6.其他销售业务。 ? （三）采购管理（讲授2课时+练习4课时）

1.普通采购业务；2.直运采购业务；3.受托代销业务；4.其他业务应用；5.账表查询。

? （四）库存管理（讲授2课时+练习2课时）

1.入库业务；2.出库业务；3.其他业务；4.账表查询 ? （五）存货核算（讲授2课时+练习2课时）

1.采购业务成本核算；2.销售业务成本核算；3.材料出库业务成本核算；4.存货跌价准

备的核算；5.调拨单的成本核算；6.采购暂估业务核算

（六）期初、期末业务处理（讲授1课时+练习1课时）

1.期初数据处理（录入期初余额、期初对账）；2.月末业务处理（采购、销售、库存、存

货结账）

? （七）总账（讲授4课时+练习4课时）

1.总账系统初始设置； 2.日常账务处理；3.部门核算与管理；4.往来账款① 证书由信

息产业部电子人才交流中心和用友软件（集团）分别颁发。 1 核算与管理；5.月末处理及会计数据综合查询。 ? （八）ufo报表（讲授2课时+练习4课时）

1.报表初始设置；2.报表数据处理。 ? （九）工资管理（讲授2课时+练习2课时）

1.工资系统初始化；2.日常业务处理；3.工资分摊及月末处理。 ? （十）固定资产管理（讲授2课时+练习2课时）

1.固定资产系统初始化；2.日常业务处理；3.月末处理。 ? （十一）应收、应付款管理（讲授2课时+练习4课时）

1.收款管理系统初始化；2.日常业务处理。 ? （十二）综合实验（练习6课时）

四、培训时间

本学期共培训10周，每周6课时，共60学时。

五、培训方式

1. 采用机房电子教室进行常规教学，教师讲课主要按照教材思路，学生边 听边看，并做好笔记；

2. 学生上机实验，教师进行巡查答疑，一对一指导；

3. 安排有经验的学生进行配合辅导；

4. 布置一定量作业，让学生自行发挥，将所学知识充分消化。

六、参考教材

1. 《用友erp财务管理系统实验教程》,王新玲等主编，清华大学出版社， 2009年3月第1版

2. 《用友erp供应链管理系统实验教程》,房琳琳等主编，清华大学出版社， 2009年3月第1版 2篇四：erp关键用户培训计划书 _______erp系统 关键用户培训计划书 建立日期: 2003-4-10 修改日期: 2003-4-10 文控编号: uf_xx(nc/u8m/u8)_xx(项目名称)-07(阶段序号)_xxx(流水号) 客户项目经理： 日 期： 用友项目经理： 日 期：

1、 培训目标

建议描述内容提要：

1、使关键用户能够理解并熟练掌握标准业务流程的操作；

2、为后面的系统调研进行充分的交流做好充足的准备；

3、通过培训，使关键用户能够在贵公司担负起知识转移的任务；

2、 学员应该参加的课程 建议描述内容举例（u8erp）： 培训需求表 备注：√*

表示了解表示重点掌握

3、 学员应具备的能力 建议描述内容提要：

1、计算机基础，比如熟练应用win2000操作系统，掌握基本的办公软件 操作（如office）,ie浏览器的熟练应用； 2、熟悉本单位的业务流程操作；

4、 培训教师介绍

建议描述内容提要：

1、 知识结构（学历、专业、接受的培训等）； 2、 工作经历（包括来用友公司以前的

工作经历）； 3、 已经实施过的项目；

5、 具体安排

建议描述内容举例：

项目关键用户培训计划表

6、 其他要求

6.1、对教室和教具的要求 建议描述内容举例：

1、 配备亮度清晰的投影仪，最好是方形玻面。幕布同投影仪之间应有足 够距离，幕布的尺寸能使投影片充分显示，便于后排听课人员看清。 2、 配备安放稳妥

的白板或黑板、与投影幕布在讲台两侧对称放置。准备 书写流畅的笔和可以擦净板面的板擦；

3、 讲台桌面的长度要能够放下投影仪、教员使用的投影片夹和其他教具； 4、 教师窗

帘和灯光布置上既不要影响投影效果，又要照顾看轻白板和听 课人员记录需要。

5、 无环境噪音干扰（车辆、生产、食堂、风机等）；

6、 配备可固定又可手持的话筒，足够电线长度的接线板，不出噪音的扬

7、 有教桌以便于听课人员记录，有练习用机；

8、 有适合不同听课人数的教室；椭圆会议桌或沙发、舞厅设备不宜用于 教室。

6.2、对培训学员的要求 建议描述内容举例：

1、 培训学员必须严格遵守培训纪律，不得无故迟到、早退、旷课； 2、 学员应提前对

所培训内容进行预习，上课时认真做好笔记；

3、 经过学习，受训学员必须能够熟练掌握标准业务在新系统中的处理流 程，并能够担当起向其他最终用户进行知识转移的任务；否则应坚持自学，直到考核合{erp销售工作计划}.

格为止。篇五：erp项目实施方案模板[1] 欧标家具有限公司项目实施方案 欧标家具有限公司速达e5-erp系统 项目实施方案 shkd/qf/7.5-7/05 速达软件有限公司

二零一二 年四月

目 录

一、前

言 .............................................................................

3

二、速达公司项目组

织 .......................................................... 4

三、欧标家具有限公司的项目组织与要求 ............................. 5

四、项目实施目标与整体策略 ............................................... 7

五、速达e5-erp系统运行环境 ........................................... 9

六、项目实施总体计划 ........................................................

10

七、项目风险的界定与规避 ................................................ 13

一、前 言

为了适应日益激烈的市场竞争和信息时代的来临，解决欧标家具有限公司企业管理中存

在的问题，实现企业管理的科学化、现代化，提高各种资源的利用率，减少库存积压，降低

生产成本，提高企业对市场的应变能力，速达e5-erp系统的实施应用将是欧标家具有限公司

有限公司以财务管理为核心的企业管理信息化系统建设的一项重要工程。 为了确保欧标家具有限公司有限公司速达e5-erp 项目顺利有效的实施，作为速达

e5-erp系统软件供应商，速达软件有限公司将根据欧标家具有限公司有限公司财务及企业管

理的实际情况，运用速达“金手指”六步实施法，为欧标家具有限公司有限公司速达e5-erp

项目实施提供一整套规范、科学的系统实施方法和实施方案，并建立完善的售后服务体系，

由速达软件有限公司系统实施部组成经验丰富的系统实施顾问队伍，作为对欧标家具有限公

司有限公司速达e5-erp项目的实施支持。 根据欧标家具有限公司有限公司的具体情况和现状，在本着发挥速达e5-erp系统最大优

势和更快更好地实施项目的原则基础上，速达软件有限公司拟定了欧标家具有限公司有限公

司速达e5-erp项目的实施方案概述。

二、速达公司项目组织 欧标家具有限公司有限公司作为速达公司的战略客户，本项目的实施将是一项复杂的系

统工程，为了确保项目的按期达标和有序进行，特建立欧标家具有限公司有限公司速达

e5-erp项目实施组织，并确定了欧标家具有限公司有限公司速达e5-erp项目目标与计划：

(一)、工作目标：

1、 确保欧标家具有限公司有限公司在速达e5-erp项目在合同规定的时间 内完成系统培训、初始化、系统切换和验收工作；

2、 保证欧标家具有限公司有限公司速达e5-erp项目按照规范统一、有序 的实施方法进行项目实施；

3、 在确保双方按合同条款约定的前提下进行项目的全面实施，完成欧标家 具有限公司有限公司的企业管理系统信息化建设；

(二)、项目组织：

项目经理：

项目实施顾问：

项目实施顾问有100%的时间保证

(三)、项目实施周期：

(四)、项目实施顾问的工作职责

1、 负责完成对实施项目的前期调研、需求确认；

2、 负责完成对甲方项目组成员的培训工作；

3、 负责按项目实施计划界定的工作范围开展实施工作，与甲方项目经 理协调与沟通，保证项目实施的正常开展；

4、 负责实施过程中各种实施文档的提供、整理与确认。

三、欧标家具有限公司的项目组织与要求

（一）、速达标准实施规范中对项目管理及组织要求: ? 项目领导小组（组长） 每星期有10%的时间保证。 项目领导小组组长是欧标家具有限公司实施速达e5-erp项目的最高领导，负责监督、检

查、指导并验收项目的实施工作，解决实施过程的各种协议性问题及重大问题，协调企业各

部门之间的工作配合。

? 项目经理

每星期有30% 的时间保证 项目经理是该项目负责人。其职责是负责速达e5-erp系统的实施工作，对项目实施过程

中所需的资源、出现的问题进行协调并作出决策。 ? 项目副经理 每星期有100% 的时间保证 项目副经理是该项目具体执行负责人。其职责是全面负责速达e5-erp系统的实施工作，

向实施小组提供指导方法 、资源和方向，协调各分公司之间的工作，并与实施顾问保持密切

联系。 ? 项目实施小组

每星期有100%的时间保证 项目实施小组由公司财务、销售、采购、生产及信息技术部门负责人和指定熟悉财务、

业务的人员参加。 他们有责任明白项目目标，定义必要的处理/组织/业务规程变化， 参与

变化/ 完成目标， 以及财务处理，是项目实施的核心与骨干，组织完成实施计划所确定的工

作任务。