led显示屏市场开拓策划书

来源：销售口才发布时间：2013-09-11 点击：

led显示屏市场开拓策划书篇一

LED销售企划书

led产品市场销售计划书就我们公司目前的实际情况，结合led产品在国内的销售前景，制定出一份详细的计划书。内容如下： a.市场分析：传统照明用的最多的销售模式依然是分销渠道：总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手上，的确这种模式有他的优越性，

当然也有直销的专卖形式。那么对于传统照明应用市场也一样，led光源无法逃避现有的分

销渠道系统。因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用

户所经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑最多的是，如何替代现有光源，包括白炽灯、

杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的分销售渠道已经形成和固定。所以要替

代这些光源的led灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与

价格、信誉和服务。各种照明光源的市场渠道可能有所不同。

1.商业照明篇

产品如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、

广告公司、展览设计公司、照明设计公司等从2007年开始，国内已经陆续有厂家生产led商业照明产品，但这些产品基本上都不在国内市场销售，而是被运往欧美、日本等发达国家。国外市场

对led商业照明的接受程度比国内高很多，主要是他们对节能环保产品的认可。一般来说，

在我国采购的国外商家采购量也非常大，往往一个单就有几百万甚至上千万元的销量。就当前商业照明的整体市场

来看，传统商业照明仍占绝大多数，led商业照明尚处于初步推广阶段，在整个商业照明市场上所占的比例不足5%。 led商照产品已

经成为商照专卖店中一个重要的组成部分 .

2. 家居照明篇

产品如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网

络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)

等。

近年来，随着房地产发展以及中国城镇化进程的加速，家居照明市场迎来了发展的黄金年代，中国灯饰消费迅猛增长。截至到2009年底，中国家居灯饰

市场容量突破了600亿元大关，并以每年超过10%的速度递增。而消费者对家居照明的需求

也从最初的功能性需求升级到情感性需求，对照明的追求从大、亮、耐用，到追求多样化、

色彩化、节能化。消费者不仅要求灯具能够与自家的装修风格相得益彰，还要求灯具具有环

保、节能、个性、时尚等特点。价格不再是人们决定购买的唯一条件，人们在希望买到货真价实的产品的同时，同时希望店家能够提供照明设计、安装、维修等服务。各地灯具市场的

大举兴建，更是加剧了传统灯具销售店的竞争。当前led商业照明的推广主要还是依靠企业的传统商业照明模式，另外，设计师、工程设计公司、家装设计公司是关键，他们可以让led商业照明产

品落到实处。led商业照明与传统商业照明不一样，目前还不适合走专卖店模式，商家养不起店。而且led商业照明多定位于高端客户、高

端工程。它建立在稳定的质量基础上，并需要做好售前、售中、售后等服务，而且难免存在

潜规则。

如今国内led商业照明要取得长足发展，还需要克服很多困难。主要有三点：

1、国内核心技术还不成熟，层次参差不齐;

2、照明行业的品牌效应还没有真正形成，认知度非常低;

3、营销模式创新力度不够。但led商业照明的市场容量比较大，比如中国每年卤素灯

产值超过15亿元，即使led商业照明只是替代它1/10的市场，也是很有利润空间的。从节

能灯发展的历史也可以看出，早期的节能灯也曾经在隐形渠道红火，但是最终还是走向大众

经销渠道。渠道显形化才使得节能灯拥有如今的地位。led照明欲挑战节能灯的品牌地位，

必须走上显形渠道。

b.营销目标：

要想提高销售业绩，必须明确目标。制定短期和长期的销售目标。

1. 短期目标：以一天，一个星期，一个月为单位制定。

2. 长期目标：一年为单位制定目标。 c.营销思路：

1.维护好公司现有的客户的关系。积极主动预约和拜访客户。快速认识和了解对方，并

且让对方接受和认可自己。接下来主要推广公司的特色主打产品，要重点强调产品较其他产

品的优势。并且和客户建立长期友好合作关系。

2.挖掘潜在客户有效地开拓市场。先调查统计身边的资源，后整合资源合理利用。重点

放在政府部门，大型企业单位，设计研究院，学校，商场，酒店等。

3.广告销售和网络销售。先找到合适的网络销售平台（如led产品交易网），接下来创建

和维护好公司的网站。有效地宣传和推广公司产品的销售。 d．市场预算：广告费，交通费，招待费等。 e．团队管理：

1.招聘2个优秀的销售能力强的业务员。

2.组织强化培训。分产品知识培训和业务员销售技巧培训。 f．带领团队，发挥团队精神，提高销售业绩。篇二：led灯具销售计划书 led灯具销售计划书

当前，照明约占世界总能耗的20%左右。有统计数据显示，仅led路灯节能一项，每年

就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。正是由于led照明所具有的节能、环保优势，

近年来，其全球产值年增长率保持在20%以上，中国也先后启动了绿色照明工程、半导体照

明工程、“十城万盏”计划等推进该产业发展。

一、市场分析

优势分析：

(一)市场进入门槛较低，国内部分优势企业已具备核心专利技术。

(二)led中下游产业具有人力成本优势，产业集群效应初步形成。

(三)产业政策支持产品发展前景广阔，国内下游应用领域市场容量巨大产品具有发展潜

力。劣势分析：

(一)国内企业普遍规模小。

(二)技术受限高端客户少。

(三)led上游产品制造基础薄弱，核心专利缺乏限制产业国际化战略发展。机会分析：

(一)建筑照明、室内外显示屏仍将主导市场。

(二)手机、小尺寸液晶背光、汽车、特种照明领域潜力巨大。

(三)led交通指示灯市场趋于饱和，我国处于高速发展的公路、机场、海港等领域的信

号、标识类用灯，也是led应用很有潜力的市场。威胁分析：

(一)外资主导技术市场。{led显示屏市场开拓策划书}.

(二)高端市场仍被外资垄断。

(三)台资以及国际巨头进军国内市场导致竞争加剧，专利限制。

二、营销思路

三、营销目标

四、营销策略

五、配备和预算

六、团队管理篇三：led灯营销策划书 led灯营销策划书

系别：管理系

专业：市场营销

班级：二班

姓名：池增辉

学号： 2012510365

一、前

言..............................................................................

...............1

二、营销策划的目

的.........................................................................1

三、产品特点与创

新.........................................................................1

四、营销环境分

析.............................................................................2

（一）机会分

析..........................................................................2

（二）市场威

胁..........................................................................2

（三）我们的优

势......................................................................2

（四）我们的劣

势......................................................................2

五、市场定

位..............................................................................

........3

（一）消费者分

析......................................................................3

（二）目标市

场..........................................................................3

（三）市场定

位..........................................................................3

六、市场营销策

略..............................................................................

（一）竞争战