o2o语录

o2o语录篇一

大学生之一句话一职业

未来是个销售的时代，百度推出的搜索引擎营销可谓是赶潮流。

现在社会的市场需求是生产者→销售者→消费者，还是生产者→消费者。

现在、未来是一个销售的时代，网络营销渐成趋势，线上宣传将会模拟线下。利用线上宣传途径的多样性，做精确引流。利用大数据来进货、销售。短时间内不会出现“生产者→消费者”模式。

互联网+的到来，促进了O2O产业的发展。O2O的到来，方便了用户，改善了生活。

搜索引擎是个好东西，连接着各种信息。需求在，搜索就在；搜索在，推广就在。

推广、引流是市场现在急需的，来个扫二维码送可乐，引来的流量是否是需求的呢？优化这道工序，你就能胜任这个职位。

创业需求很多，模仿也很多。允许你模仿，但有些企业的强大是你模仿也模仿不来的。

需求是创业的前提，需求是软件的前提，方向是行动的前提。需求就是方向，大方向错了什么都是白搭。

需求大忌：站在部分群体的角度去分析，总是我以为的。

大波智能设备向我袭来，无非就是加个单片机。设备越智能越难修，科技发展快，单片机的性能要求越高。把单片机独立出来，组装到设备上。

智能设备是现在研发的主流，它的售后服务怎么样呢？同样地不能落后。

程序员有需求，也有能力去做软件。需求是否是市场需要的呢？又是否会运营呢？如果是这样，就没必要把软件这道工程分得那么细了。

做一个像网页式的手机系统，每个app就像个桌面快捷方式。

SEO优化是趋势，网站不会改。

谦卑做人，低调做事，懂得人外人，山外山。

对象就好比一个app，你的需求日新月异，他却更新延迟。

你放弃了你本该拥有的，你也就没有必要去弥补了。

你创造了你高于你薪资的价值，所以你配有工资。

作者：魏跃普

o2o语录篇二

张近东语录

篇一：对话张近东：互联网化带来新盈利模式

对话

张近东：互联网化带来新盈利模式

互联网公司有互联

网的玩法。传统零售起家的苏宁云(下称“苏宁”)，正自上而下地适应这种玩法。 9月12

日，苏宁对外宣布了被命名为苏宁云台的开放平台策略——这是继“去电器化”、线上线下同

价之后，苏宁向互联网零售商转型的第三步。9月 15日，苏宁与诞生于瑞典的国际著名快时

尚品牌lindex签署战略合作协议，成为lindex在内地的总代理，借助o2o融合零售模式，

开设 lindex线上、线下专营店。

在全新的商业逻辑

中，这个开放平台将独辟蹊径，走一条与其他平台不同的盈利道路。

“技术推动产业进

步”，互联网化正在推动各个传统产业模式的全新再造。互联网对零售业的影响，已经从早期

的销售额分流、定价权抢夺，向重塑整个产业链、改变盈利模式升级。

天命之年的张近东，

正在掌舵苏宁云商这艘巨轮的转型之路。苏宁开放平台策略发布的前夕，《第一财经日报》独

家对话苏宁云商董事长张近东。

在与本报记者对话

之前，他刚刚会见完一批机构投资者。“我对他们说，苏宁不是一个传统零售公司，而是一家

互联网零售商。”张近东的声音有些沙哑，但语气坚决，“我们就是一家互联网企业。” 他

每天工作10小时以上，最近一两年，亦频频接触it大佬或投资业的巨擘，比如：三星电子

总裁李在镕、微软(33.03, 0.34, 1.04%)(33.03, 0.34, 1.04%)创始人比尔·盖茨和ceo鲍

尔默、投资大鳄巴菲特等，甚至还多次前往西雅图的电商巨人(8.51, 0.06, 0.71%)(8.51,

0.06, 0.71%)亚马逊(297.92, -0.94, -0.31%)(297.92, -0.94, -0.31%)(amazon)考察交流。

“下个月，我将去

美国为苏宁云商的硅谷实验室揭牌。”张近东看得很清楚，硅谷有全球科技企业最前沿的技术

与人才，某种程度上，更代表着互联网企业最前沿的商业模式和发展趋势。

作为中国体量最大

的传统零售商，苏宁云商的转型，究竟能否为整个传统行业，尤其是传统零售行业探索出一

个健康、持续发展的新模式？

转型互联网：从骨

子里改变

第一财经日报：为

什么苏宁要向互联网零售公司转型？

张近东：互联网其

实只是一个转型诱因；但如果我们不融入互联网，肯定会被淘汰。

此前，苏宁传统的

盈利模式来自于供应链采购；在零售业内，营销转型变革是我最早提出来的。现在互联网的

冲击下，其实是在思索盈利模式是否需要转变，互联网帮助我们找到新的盈利模式。 日报：

互联网能够消除许多信息不对称。在互联网浪潮之前，很多企业都觉得自己提供的服务很好，

但在互联网上被如此分散而强大的需求推动后，往往就会暴露一些问题——在整个系统流程{o2o语录}.

中，企业是不是能提供最优化的东西？互联网对企业的冲击越大，也越能激发企业改进的斗

志。

张近东：对的。在

不同阶段，苏宁也经历了几次转型，企业的规模、面临的机遇、未来发展规划都不同。第一

次是1990年苏宁以空调专营起家；第二 次创业是在1999年，苏宁开始进行全国连锁；第三{o2o语录}.

次创业是苏宁开始转型智慧型科技型企业——互联网零售商。尽管处于新的转型期，但苏宁

将坚持自己已经形 成的有价值的东西，并且根据转型方向坚持走下去。

日报：可能是由于传统零售行业起家，苏宁给人的印象还停留在以往的时代——权力比较集

中，员工都是执行者，执行力强大。如何让苏宁文化更加开放透明？

张近东：(开放)并

不是一个简单的课题，必须要从企业根本、从企业文化上突破，要改变的是内在的东西。我

们一定会开放，但这是一个渐进的过程，需要把握好这个度，我们要从骨子里去改变，去拥

抱互联网，而不只是去追一些表面的东西。

在不同的阶段需要

选择不同的文化，传统连锁比拼的是标准统一和快速复制，所以更注重人的服从和执行；互

联网企业比拼的是创新创意和开放协同，所以更注重人的自主和平等。

企业文化既不能一

成不变、固步自封，也不能全盘否定，推倒重来。现在，大家看到的强势其实是表象，比如：

管理强势，服装统一。但是，我们其实真 正的是在从骨子里转变，比如组织体系变革、股权

激励、技术研发投入、互联网人才引进、打造开放平台、在硅谷大笔投资研发中心等等。我

们在改变传统，以开放 的心态拥抱最先进的互联网技术和人才，我觉得这才是互联网文化的

核心。 日报：但是，为什么公众认知还停留在此前的阶段？

张近东：互联网是

一种工具，催生了很多业态，有资讯、即时通讯，也有娱乐、游戏，即使电子商务也有很多

种模式。而我们打造的o2o模式，既是在 改造线下，也是在改造线上，从而实现线上线下融

合，这与现有的电商模式完全不同，在国内外都找不到参照系，是领先于同行的一种特色模

式，所以公众的理解与 接受需要一个过程，这就像网购的普及也经历了很多年一样，本质上

我们不是停留在过去，而是走得更超前了。

线下资源是入口

日报：在互联网零

售商的新业务逻辑中，苏宁新的盈利模式是什么？

张近东：苏宁全面

互联网化本质上就是要按照开放平台的方式把企业资源最大限度地市场化和社会化，从而集

聚品牌商、零售商和服务商的资源与智慧，打造一个共赢的平台，为消费者提供最丰富的产

品和最优的体验。

日报：其实，网上

电商应该感谢苏宁和国美，很多人买东西都要先去苏宁的连锁店看看，在线下熟悉产品。店

商事实上帮助电商完成了消费者的教育认知工作。从开放平台的角度看，苏宁有哪些优劣势，

如何与现有开放平台竞争？

张近东：苏宁20

多年来积累了上亿的客户资源、遍布全国的1600多家门店资源、通达全国2800多个区县的

物流网络资源、丰富的零售运营经验和供应链管理经验，这一切都将在开放平台发布后，全

面对外开放，真正变成全社会共享的资源，引领整个行业的创新与变革。

以前，互联网的流

量可能是我们的短板，但现在看来却是优势，让我们不会疲于应付流量带来的冲击，而能够

利用一段时间建立起优势的、不可复制的东西，即供应链物流。

当前，苏宁“物流

云”项目已建成过半，并获得全国性快递牌照和国内34个省份的区域性牌照。根据规划，苏

宁将内部物流转型为第三方开放物流，并 进一步加快物流建设，至2015年，建成60

家大型物流基地、12个小件拣选中心、5000个自提点。据了解，苏宁的开放物流不是简单地

提供仓储运输服 务，而是集合了大数据、物联网和信息技术提供的智能库存运营管理与供应

链服务。 在苏宁的开放平台上，苏宁将把企业内部物流转型为第三方开放物流，全面加快

建立从消费者到商户的端到端的金融解决方案和增值服务能力，将大数据能力向合作伙伴开

放等。

日报：在这种模式

下，苏宁庞大的线下实体店网络将被赋予怎样的使命？

张近东：电商跟网

下商店是互补关系。我们不会舍弃线下商店。线下承载着陌生商品体验功能，也能提供展示、

推广、售后等服务，这就是我们所讲的“o2o线上线下服务”。

传统零售业发展用

户的核心手段是渠道，得渠道者得天下；互联网时代竞争的第一要素是入口，得入口者得天

下。苏宁全面转型互联网，就是要明确争夺入口的战略方向，占领o2o时代的竞争制高点。{o2o语录}.

今年年底前，苏宁

将在北上广深等一线城市推出第一批1.0版本互联网门店，并在全国进行加速复制和推广。

如全店开通免费wifi、实行全产品的 电子价签、布设多媒体的电子货架等。此前，大家不

在线下购物的一大原因是无法比较——你不能确定线下的价格是否最合理、性价比最高；如

果能够实时比较之 后，部分顾客会选择线下实时购买。(黄远)

篇二：创业名言

1、这

个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。——比尔·盖

茨

2、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。——李想

3、如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。——tomevslin

4、等待的方法有两

种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。——屠格涅夫

5、如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一

个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把

相关的交给社会来完成。——周成建

6、业务模式它当然是很容易拷贝的。问题是我们怎么去理解自己的企业，你到底是一种纯粹

业务模式的优势，还是有业务模式之外的优势？企业的竞争力，不是简单的一种业务模式就

可以取得一切，需要从内质上细化上去挖掘，才有可能保持持续增长和发展。——周成建

7、不要控制失败的风险，而应控制失败的成本。——roberta.cooper

8、我现在觉得，像

李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——周鸿祎

9、企业发展就是要

发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是

群体奋斗的意识。——任正非

10、如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。——李嘉诚

11、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。——王志东

12、我认为做企业

要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、

战略家的本领。——宗庆后

13、必须要有速度，不能像烧开水那样，10度、20度??没有人给你时间。——徐立华

14、孙德良：我还是强调：“激情澎湃走楼梯”。在这个世界上，天外有天，山外有山。水平

比你高的人、厉害的人多得是，要放好心态，不要跟别人比，最后没有在工作上累死，而是

被“比”死了，所以年轻人要放准心态。——南方it沙龙《互联网创业赚钱比拿vc重要》

15、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。——王石

16、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！——马云

17、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会

让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑

18、心平才能气和，

气和才能人顺，人顺才能做事。??我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领

域内。——冯仑

19、我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈

期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速

调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制

组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。—

—冯仑

20、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是

是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是

非取于心，很多是非是心不平产生的。——冯仑

21、在取利过程中

如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社

会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义

之后才能挣大钱。——冯仑

22、最大是一个结

果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。

——冯仑

23、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难

和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。——马云

24、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。——吴锡桑

25、工作上的执著

实际上是人的一种意志。——张近东

26、压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤

枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过

多少成功。——马云

27、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，

你也获得了别人不具备的经历。——马云

28、一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心

中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。——马云

29、我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把

这个想法不断坚持做下去的人。——马云

30、创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受

不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。——史玉柱

31、思路决定出路。

——王振滔

32、“创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想

出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考

虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。”简晶如此说。——李永胜/张思/

公维锋《三十而谋》

33、人不能把什么都设计好了才上路。——张若玫

34、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。—

—马云

35、在创业过程中，如果说压力，我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受

到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，

而是决定不做什么。——黄明明

36、互联网行业的创业往往是苦尽甘不来的，要随时做好失败的心理准备，人才和资金是所

有创业企业都会面临的问题。——张本伟

37、阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不

了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。——马云

o2o语录篇三

做事做人黄金语录收藏(值得细看)

记住:永远都不要做的10件事: 1，跟领导上床 2、和情人结婚 3、把同事当成朋友 4、到朋友公司打工 5、在上司面前知无不言 6、轻信上司的许诺 7、喜怒哀乐都挂在脸上 8、在人堆里大声打电话 9、习惯于给自己找借口

10、超车过去，看开着车有着窈窕背影的MM的脸 。。。。。。。。。。。。。。。。 【做人的底线】

（1） 不拆别人家庭，即使再喜欢 （2） 骗我可以，如果被我知道超过两次，请你有多远滚多远

（3） 如果你拿我不当回事，我会以同样方式对你

（4） 我可以装傻，但别以为我真傻 （5） 我可以容忍，但别超过我的底线 （6） 我不是没脾气，只是不轻易发脾气 （7） 任何真话，我都能接受。 。。。。。。。。。。。。。。。。

【让你成熟至少5岁的8句话】

1、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么闭嘴不言。 2、学会忍受孤独。

3、不要像玻璃 那样脆弱，做个内心强大的人。

4、管住自己的嘴巴。 5、会创造机会。

6、若电话老是不响，你该打出去。 7、不要草率结婚。

8、写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。 。。。。。。。。。。。。。。。。。 【成功者的习惯】 1.微笑。 2.气质纯朴。 3.不向朋友借钱。 4.背后说别人好话。

5.听到某人说别人坏话时只微笑。 6.过去的事不让人全知道。 7.尊敬不喜欢你的人。 8.对事无情，对人有情。 9.喜欢自己。

10.多做自我批评。 11.为别人喝彩。 12.感恩。 13.学会聆听。

14.说话时常用我们开头。 15.少说话。 。。。。。。。。。。。。。。。。。

【建立人脉的15个提示】 1、学会换位思考； 2、学会适应环境； 3、学会大方； 4、学会低调； 5、嘴要甜； 6、有礼貌； 7、言多必失； 8、学会感恩； 9、遵守时间； 10、信守诺言； 11、学会忍耐； 12、有一颗平常心； 13、学会赞扬别人；

14、待上以敬，待下以宽； 15、经常检讨自己。 。。。。。。。。。。。。。。。。

【年轻的我们必须懂 得】

1、你不勇敢，没人替你坚强。 2、没有伞的孩子必须努力奔跑！

3、自己选择的路、跪着也要把它走完。 4、不要生气要争气， 不要看破要突破， 不要嫉妒要欣赏， 不要拖延要积极， 不要心动要行动。

5、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑 ----------------------------------- 人生三大遗憾： 不会选择， 不坚持选择， 不断地选择；

------------------------------------- 人生三不斗： 不与君子斗名， 不与小人斗利， 不与天地斗巧；

------------------------------------- 人生三修练： 看得透想得开， 拿得起放得下， 立得正行得稳；

------------------------------------ 人生三大陷阱：大意，轻信，贪婪； ------------------------------------ 人生三大悲哀： 遇良师不学， 遇良友不交， 遇良机不握。

------------------------------------- 人生三大不争： 不与领导争锋， 不与同事争宠， 不与下级争功 。。。。。。。。。。。。。。。。

【人脉中需有的十种职业人】 1 票贩子 2 旅行社 3 律师

4 人才市场/猎头公司 5 银行当地公务人员/警察 6 名人

7 保险/金融/理财专家 8 维修人员 9 媒体联络人

10 医生 /护士/养生专家。

《你认识这十种人吗？用心经营您的人脉关系吧！》 。。。。。。。。。。。。。。。。 【慢慢成熟的标志】

1早上无论多困,也会马上起床上班； 2喜欢吃家常便饭多于外面的餐馆； 3喜欢隐身,网络签名长时间不更改； 4喜欢看新闻多于看八卦； 5打电话给朋友的次数少了；

6可以让你开心的人或事,越来越少了； 7没结果的事情,渐渐就少做了； 8低落的时候选择一个人呆着. 。。。。。。。。。。。。。。。 职场情商训练7法:

1、把看不顺的人看顺； 2、把看不起的人看起； 3、把不想做的事做好； 4、把想不通的事想通； 5、把快骂出的话收回； 6、把咽不下气的咽下； 7、把想放纵的 心收住； 。。。。。。。。。。。。。。。。

——你不需每时每刻这样做，但这样多做几回，你就会： 1、情商高了 2、职位升了 3、工资涨了 4、人爽了 。。。。。。。。。。。。。。。。

【一位老人的忠告，值得收藏一生！】 -------------------------------------- 人在世、多交人， 为人处事要留神。 逢人要讲七分话， 不可全露一片真。 画虎画皮难画骨， 知人知面不知心。

-------------------------------------- 朋友交的满天下， 真正挚情有几人？ 有茶有酒是兄弟， 为难之时不见人。 人敬富、狗咬贫、 财大气粗小瞧人。

-------------------------------------- 穷在街头无人问， 富在深山有远亲。 山高路远知马力， 日久天长见人心。 靠海边、知鱼性， 久居深山知鸟音。

-------------------------------------- 酒逢知己要少饮， 话到舌尖留三分。 紧睁眼睛慢张口， 恶语伤人生祸根。 狐朋狗友害人命， 骨血亲情连着筋。

-------------------------------------- 人得一生搏为饼， 得了饭碗养育恩。 父母的恩深如海， 夫妻情谊心连心。

生儿育女防备老， 人流后世草留根。

-------------------------------------- 长江后浪推前浪， 世间新人赶旧人。 攒下黄金几百斗， 临死不能带分文。 争名夺利几十载， 一柱青烟化灰尘。

-------------------------------------- 人生如同一场梦， 转眼就是几十春。 不怕老人能耐小， 就怕儿孙不成人。 千辛万苦都能忍， 错交朋友最伤心。 朋友一旦翻了脸， 痛断肝肠悔透心

o2o语录篇四

杨秋兰

杨秋兰

杨秋兰，中共党员，1985年出生，南通游子网络科技有限公司（简称游子栈）创始人、CEO。

2007年成立自己的人力资源公司。2008年成为成为全国妇联SYB第一届巾帼牵手女性创业成功典范、南通市巾帼牵手SYB导师。2010年，在全国开设9家连锁机构，并在北京成立第一家加盟店；同年在高校设立杨秋兰助学基金，帮助品学兼优的贫困大学生完成学业。2011年被评为江苏省创业之星。2014年，获得A轮投资，公司正式更名为南通游子网络科技有限公司（游子栈），所在公司捐资5000万与江苏省青基会合作成立全国大学生游子未来领袖基金，任全国大学生游子未来领袖基金秘书长。

中文名 杨秋兰

外文名 COCO

国 籍 中国

名 族 汉族

出生地 江苏省徐州市

出生日期 1985年1月

血 型 ：O型

星 座：摩羯座

目录：1.人物经历 2.个人语录 3.团队理念 4.人物评价

１．人物经历：

从兼职到创业

杨秋兰出生于苏北普通的农村家庭，为了减轻家庭负担，她从大一开始从事各种兼职活动，做家教、发单、当推销员……所做兼职，不计其数。期间还将多余的岗位无偿推荐给其他同学，随着兼职经验的积累逐渐萌生了创业想法，为大学生提供兼职机会。

课余时间做兼职并未影响到她的学业，大学期间她学习成绩曾获校一等奖学金，担任过院学生会主席，她大二开始创业，当同班同学忙着找实习单位时，她已将公司的连锁店扩展到江苏省8个城市，大四便拥有了她的第一套房子。从2010年起，她在母校南通大学设立杨秋兰助学金，资助品学兼优的贫困生，5年从未间断。2012年南通大学百年校庆，她是被计入百年校庆优秀校友录里年龄最小的一个。她用自己的实际行动验证了这句话“人的价值是由自己决定的！”

大学校园有句三八定律：八小时学习、八小时休息、八小时空余时间。而决定一个大学生的未来往往取决于他的空余时间。大学期间大把的空余时间，应该如何规划？兼职无疑是无论从人格独立、经济独立，还是从积累实践经验角度，都对大学生有所增益的有价值的课余活动。

当然，有着丰富兼职经验的杨秋兰也深刻意识到大学生兼职市场的混乱和无序。大学生在兼职中大多处于劣势地位，中介乱收费，学长、学姐暗扣学生工资，部分企业恶意拖欠工资等现象屡屡发生。大学生兼职中存在的诸多问题亟待解决。带着彻底颠覆兼职行业的决心和让每个大学生拥有更好的未来的使命，她把最好的青春献给了公司，在兼职行业一忙就是9年。在大学生兼职领域具备了丰富的运营与管理经验，2011年起，杨秋兰创业事迹陆续被光明日报、中国教育报、南通电视台、江苏公共频道等多家媒体报道。

新的开始

2014年，杨秋兰参加全国大学生挑战杯比赛，有幸结识了游子栈现在的天使投资人ben,获得A轮投资，重新构架了商业模式，建立了大学生兼职O2O服务平台，2015年游子栈捐资5000万，和江苏省青基会、南通团市委、南通大学、南通理工学院联合成立了全国大学生游子未来领袖基金，资助品学兼优，奖励自立自强；鼓励互助助人，促进素质教育。

游子栈充分考虑大学生利益，为学生提供免费兼职和培训的同时推出了工资赔付、兼职意外险和免费法律援助等增值服务。在实际运营中，杨秋兰发现企业与学生在互联中学生的爽约现象时有发生，为了鼓励大学生从大学开始建立自己的信用体系，促进职场诚信体系完善，游子栈在其网站上建立了大学生职业信用体系，即JOB信用。其数据来源为学生基本信息、兴趣偏好、兼职和培训经历、黑名单信息、雇主评价等。通过连接兼职、见习、实习、招聘等服务，让每个人都能体验JOB信用所带来的价值。

杨秋兰把“人的价值是由自己决定的”作为自己的座右铭。她用自己的实际行动验证了这句话。大学期间她将兼职当做课余小生意来做，毕业后她把兼职行业作为自己热爱的事业用心经营，如今，她的伙伴们和投资人联合开创了大学生兼职O2O服务平台，并开创了大学生职业信用体系，她已然将为大学生提供兼职服务作为毕生追求的事业。

２．个人语录

人的价值是由自己决定的。

这是我反复说的一句话，只有对自己有充分的认识，知道自己的不足并不断改进、不断学习，充分发挥自己的优势，才能创造最大的价值。

空余时间决定你的未来

爱因斯坦曾说：“人的差异在于业余时间，业余时间可以造就一个人，也可以毁灭一个人。”这句话同样适用于高校的大学生群体。大学校园有句三八定律：八小时学习、八小时休息、八小时空余时间。而决定一个大学生的未来往往取决于他的空余时间。

成功在于坚持

不积跬步无以至千里，我只是中国2600万莘莘学子中再普通不过的大学生，每个人都可以变得足够优秀，只要你在行动的路上。没有到不了的远方，未来，你只需要比一个人更好，那个人就是现在的你！

3.团队理念

我的团队我希望每个人都是开开心心地工作，大家抱团不是因为其他原因，而是因为热爱这份工作。我们团队有六个基本理念，我们在实际工作中都是以这样的标准相互要求的。

不抱怨：抱怨是一种消极的生活态度，过多的抱怨只能说明员工自身能力不足或者推诿责任。因此，如果员工有问题希望可以通过正常的渠道予以解惑，寻找发生问题的根源。

压强原则：工作期望都以优秀为准则。要么不做，要做，就极大地投入激情与创新，实现突破。

日不落原则：希望员工以目标为导向，当天的事当天做，养成良好的职业素养，不要以任何理由将工作拖延。

第三次错误：鼓励员工创新，创新不可避免的会有失误，所以公司鼓励员工犯错误。但是同样的错误却只能犯两次，如果相同的错误第三次上演则意味着不是能力问题而是态度问题。

回报习惯：回报是一种互动和对工作目标的即时修正。这里更强调的是沟通。

背靠背：我们之间应该是背靠背关系，是一个团队，这就要求我们的员工既有独挡一面的能力又有密切配合、互相倚重的意愿。

4.人物评价

杨秋兰从一个农村女孩成长蜕变为公司CEO，踏实、倔强、不妥协三个词是对她最准确的形容，其鲜明的个性决定了其人生的成功。正如她对自己的评价“我这人最大的优点就是执行力强”一样，有想法就行动，就这么简单。

o2o语录篇五

2014年十大营销模式

2014年，房地产营销十大趋势。

趋势一、全民营销

这是2013年度房地产营销第一热词，多数人会提到碧桂园。

全员营销是像星巴克这样的对内部员工的营销。全民营销的主体包括内外部，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，只要能带来客户都属于营销队伍的一员，这是全民营销和全员营销最大的差别。其实在菲利普·科特勒的经典营销理论中，营销本来就是全面营销，包括方方面面。

从前的顺驰、去年的绿城、今年的碧桂园，他们已经在走全民营销的模式。这个模式打破企业原有的销售部门，其他部门包括工程、采购、成本、物业等，都在卖房子。如此，它的指导思想是什么？著名管理学家彼得·格鲁克说，企业只有两种使命，一个是创新，一个是营销。对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事。“钱”，是商业模式的创新；“人”，是管控模式、组织架构的创新；钱和人归为创新。还有一个“事”，上升到项目的层面是营销，不管你卖的是有形的产品、无形的服务，还是体验，最后通通定义都是结果导向，是有人埋单。{o2o语录}.

全员营销也好，全民营销也好，那都是顺其自然的东西了，为什么前台不能卖房子，为什么广告公司、施工单位不能带客户？完全可以，只要你把佣金制度设计好，把管控模式设计好，把“钱”和“人”处理好，全民营销就能成为一个顺理成章的事。

全民营销并非适合所有房企。曾经有家房企员工问我，说我们能不能学碧桂园，发动集团在各地公司的人加入销售队伍，因为不做全民营销的话就是各自为战，云南的在云南卖，海南的在海南卖，河南的在河南卖。

我要说的是，并不是所有的房企都适合“全民营销”的模式，这和公司的管控模式紧密关联。你能不能调动起来，要看：第一，有没有说动就动的执行力和企业文 化；第二，有没有足够大的客户量和员工量。你一共就两城市，四个楼盘，没几个老客户，没几个供应商，你做什么全民营销啊？客户量大、集权式管控的企业才适 合做全民营销。第三，薪酬制度要先设计。

虽说不是每家房企都适合开展全民营销的销售模式，但它的确是一种趋势，因为竞争会越来越激烈，供应量越来越多，首次置业会越来越饱和，这时候你会发现得去抢客户，就得发动全民营销的战争。结果是会形成更集中的大企业，小企业玩不起。

趋势二、电商营销

很多人在质疑房地产能不能做电商的时候，以易居为代表的房地产电商企业已经在大踏步地往前走。易居电商销售额每年的增幅是非常可观的。房地产卖的是一张房产证、一张发票、一把钥匙，这和买车是一样的，你买的其实不过与汽车一样都是个权益。

有人问，“双十一”光棍节时，易居电商为什么没有像淘宝、京东等电商平台那样大搞促销？淘宝上虽有万科在杭州卖房，也只是一家企业在一个城市的行为。房产电商和淘宝、京东等传统电商是不一样的。

大众点评的老总张力讲网络公司的发展的趋势时说，第一代网站是雅虎、新浪这一类的门户网站，其实就是网络版的新闻社；第二代是谷歌、百度这种搜索工具类的网站；第三代是Facebook、微博、QQ、微信社交类平台；现在是第四代，以大众点评、美团为代表的网站，是O2O电商网站的代表。易居购房网走的就是这样的一个模式。你再不知道大众点评现在做的多大，你再质疑房产电商的前景，我都懒得鄙视你了！那些还在怀疑房地产能不能做电商的人都是老土的守旧派，做营销脑子转不过弯来是会被时代所淘汰的。

有些房企在考虑要不要做电商的时候，很多大企业已经大踏步地在做了，除了跟易居电商合作的这种模式，万达、绿城都在建自己的电商平台。明年房产电商的趋势将会更加明显。 趋势三、品类营销

消费者都有一个求新、猎奇的心理。在营销学里，迎合消费者这种心理的营销策略叫创建新品类。比如营养快线，以前牛奶和果汁，但没有牛奶加果汁，把这两样东西“跨界”放在一起就成了一个新的品类。用地产的案例来讲，在地产领域里有几个经典的案例就是品类营销的代表，比如万科的情景洋房，龙湖的合院别墅。这些是区别于洋房和别墅的新品类，“唯我独有”。

为什么会说2014年房地产品类营销会是趋势？

实际上结合房地产的不动产特性，房地产的产品是由两部分组成，土地和土地上的景观建筑物。前面讲万科和龙湖的案例，都是针对景观建筑的新品类。能不能在土地 上创建新品类？三亚的万科森林度假公园，就是这样的一个全新品类。公园是公共项目，是政府行为，

现在一个开发商建了个项目叫度假公园，它就是一个新品类， 比起度假综合体半山半岛，我不和你们叫一个品类名称，因为你们的牌子已经树立好了，我不可能竞争过你，而我是度假公园，我是no.1。

再插播一个李亚鹏在丽江的旅游度假项目，它不叫旅游度假村，也不叫什么旅游综合体，也不叫度假公园，它叫艺术小镇，它就是一个新品类。最近我的朋友泰福健康张小兵在做健康地产，有出类拔萃的整合医疗服务，和一般的住宅项目区别开了，这也是一个新品类。 趋势四、资本营销

买房实际上也是购房者的资产配置问题。以前所谓投资性购房的逻辑是，你是买住宅还是买写字楼，是出租还是出售。现在有新的逻辑——你的资产是准备买黄金、基金，还是买不动产？如果你选择了投资不 动产，这种资产在目前的市场态势下你可以想象五年十年后会是什么价值，而且你可以把这些资产抵押出去，再拿钱去做其它投资——它是一个金融问题而不仅是房 地产的事情。

那么在开发商的营销策略里，客户买入的价格和卖出的价格差额将是重要方面，考虑的是客户投资商业不动产还是住宅不动产的回报。尤其对于豪宅，未来都要做一个私人资产或者说是私人金融管理这个方向的考虑。这是明年一个特别大的趋势。我们克而瑞服务的客户当中已经有开始做这样的尝试了。

现在国家放宽了金融政策，各种创新此起彼伏，比如乐居贷。在这样的大背景之下，假如我有一个写字楼，或几栋别墅，那我是不是能够去抵押贷款。以前的投资要么租要么卖，现在的投资，它是一个金融产品，这是一个很大的转变。杭州有个开元酒店集团，现在已经去香港做房产信托，将酒店资产做成一份份权益卖出去。照这样下去，未来我们的房产营销标的可能都变了！不再是房子，而是金融产品。我们现在签的是房屋买卖或租赁合同，未来我们买的就是多少份权益。这个趋势明年不会太明显，但是后年就不好说了。 房地产营销，如果你还认为只是卖房子，那就真的OUT了。

趋势五、大品牌营销

什么是大品牌营销，一个字，就是要“大，像万科和恒大，是全中国人民都知道的中国两个房地产企业。万科走的是传统的品牌营销道路，做物业管理，做社区文化， 做企业文化，做领袖代言等等，因为做得早所以全国人民都知道。恒大没几年的历史，但是它也做到了，它做的都是地产之外的事——排球、足球、音乐、饮用水„„恒大是大品牌营销的典型代表。除了恒大，所有集团企业、多元化企业都应该去做大品牌营销。以华润为例，华

润小径湾热销之后的新闻稿就四个字“打通华 润”，那个项目里有华润大学，华润的养生养老基地，这都是华润集团的资源导入。审稿子的时候，恒大哈佛医院了，我的天！

那些非集团企业也同样需要大品牌营销。如果说华润和恒大是自家资源的内部打通，那么小企业可以打开思路说所有全世界的品牌都是我的！

非品牌房企开发一个楼盘，可以请知名设计师去设计，知名物业公司去管理，售楼处可以全是名牌供应商的东西，做活动可以请名人——所有的营销都用知名的东西去包装，只是我这个开发商不出名。

半山半岛太著名了，只是开发商不著名。大部分小房企在营销上就想我们没有大企业的品牌力，但换个角度就豁然开朗了，全世界都是你的。大企业有大企业的营销， 小企业有小企业的出路。以前买房子都是地段、价格问题，但是现在不全是了，消费者要看品牌。而品牌企业会做得越来越好，那么非品牌企业就得借力打力，让那 些品牌企业助你达到营销的目的。大品牌营销会成为一个趋势。

趋势六、自媒体营销

自媒体营销的趋势已经成为定势，目前处在由小到大的过渡阶段。

先更正一些对自媒体的错误观念。第一个是很多人将自媒体等同于新媒体，新媒体只是一个相对的时间观念的区分，一百年前报纸也是新媒体。自媒体是个传播模式的 巨大转变。自媒体，即借助微博微信等工具平台，自己发声音。第二个误解是自媒体等于企业做官方账号，不管是微博还是微信，这只是做了一部分。比如SOHO中国的自媒体，不仅包括其官方账号，潘石屹、张欣的个人微博也是重要的组成部分。除此之外，还可以细分出很多账号，比如潘石屹语录、SOHO中国高管的微信朋友圈等等。自媒体营销，还包括用好行业以及跨界的自媒体，用第三方的声音为自己说话。黄章林在实践的地产自媒联盟，正在努力践行。第三个误区是认为自媒体营销是一个可有可无的小众营销。统计数据表示在2012年中国互联网的移动端用户已经大于PC端了。以后我们买房子还要去看杂志、翻报纸吗？自媒体的趋势是不可避免的、是不可逆转的。

十五年前压根就没有网络，十年前就没有社交网络，五年前还没有微博„„现在这些平台已经为营销人所用，那么接下来的营销还会有什么创新？我们年轻一代营销人的机会就

在这里——自媒体营销，这也是多数年长的营销人不屑去玩的。我们要想尽快地去舞台上去表现自己，不能只想着走他们的老路，这样是无法超越他们的。 一个人的价值就在于他的不可替代性。这就是我们年轻一代弯道