levis品牌策划书

levis品牌策划书篇一

levis广告策划书

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第一部分 市场分析

（A）、营销环境分析

A、市场营销环境中宏观的制约因素 （1）、目标市场所处区域的宏观经济形势

（a）、单宁镇针对亚洲年轻人专门设计，虽然价钱适中属李维斯旗下平价

产品，但年亲人经济有限以致购买人数受到一定限制，相对于国内其他产品购买率相对低下。尤其是学生。

（b）、物价上涨原料价格随之上涨。

（c）、时尚元素越来越多，牛仔不是单一选择。 （2）、市场的政治、法律背景

（a）、是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场---没有 （b）、是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告---没有 （3）、市场的文化背景

（a）、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

dENiZEN™品牌符合消费者长久以来的向往——款式时尚、做工精良且价格亲民、值得信赖的牛仔服装。是为中国制造。与我国市场文化背景无冲突之处。

（b）、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? dENiZEN™品牌是专为亚洲年青一代打造的新品牌，符合年轻者张

扬个性却又淡定从容的生活态度或拥有一种共识、或向着同一目标、 亦或是成为可信赖的搭档而让每个人都融入其中。产品符合文化特 征，不会受排斥。 B、市场营销环境中的微观制约因素

（1）、企业的供应商与企业的关系

单宁镇是李维斯旗下品牌，它借助了Levi’s的供应商渠道。 （2）、产品的营销中间商与企业的关系

单宁镇主要销售地是百货商场

C、市场概况

（1）、市场的规模

（a）、整个市场的销售额---- 20亿

（b）、市场可能容纳的最大销售额----50亿 （c）、消费者总量----全国中产阶级年青一代

（d）、消费者总的购买量 ----还不如国内其他平价商品年青一代经济受限

（e）、以上几个要素在过去一个时期中的变化----有增加但幅度不大 （f）、未来市场规模的趋势----年青一代经济有保障，购买率增加，市场规

模加大。

（2）、市场的构成

（a）、构成这一市场的主要产品的品牌

300元到500元之间没有一个专门做牛仔服的国际性品牌，但还是有竞争对手，比如：LEE、Miss Sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如Esprit Etam Only Vero moda等。

（b）、 各品牌所占据的市场份额

按照牛仔服的价格，朱士英（曾经是Levi’s华东及华中区总经理，如今是dENiZEN中国区总经理）将其分为四类：300元以下，300元~500元，500元~800元，800元以上。目前，Levi’s在中国牛仔服500元以上价格区间的市场份额接近1/3。朱士英认为，300元~500元价格区间牛仔服市场是一个很大的商业机会，可能是Levi’s市场份额的5~6倍。

（c）、 市场上居于主要地位的品牌

LEE、Miss Sexy

（d）、与本品牌构成竞争的品牌是什么

lee, texwood(苹果)、 G-star

（e）、 未来市场构成的变化趋势如何

平价商品更受年轻消费者欢迎，所以300元~500元价格区间牛仔服市场是一个很大的商业机会，单宁镇的市场份额可能是Levi’s市场份额的5~6倍。

（3）、市场构成的特性

（a）、市场有无季节性—无，牛仔四季受欢迎属四季的时尚服装百搭服装 （b）、有无暂时性—无

（c）、有无其他突出的特点—百搭、潮流代表、时尚 D、营销环境分析总结 （1）、机会与威胁

中国市场研究集团(China Market Research Group)驻上海的雷小山(Shaun Rein)表示:“中国消费者抱怨称,(相对于美国普通牛仔裤)他们的胯部较窄,臀部较小,腿较短。”价格在200美元至300美元之间的名牌牛仔裤在中国有着盈利丰厚的利基市场,但Levi经典的基本牛仔裤表现则不那么优秀。零售分析师表示,Levi的定价对廉价休闲牛仔裤而言过高,对奢侈品又过低。新推出的牛仔裤系列定在中低价位,吸引节俭的新兴消费者。威胁：同类品牌产品、休闲品牌抢消费者。

（2）、优势与劣势

不受束缚、积极向上、剪裁合身、优质精良 、最主要的是价格适中在300-400之间 （3）、重点问题

市场份额

（B）、消费者分析

A、消费者的总体消费态势 （1）、现有的消费时尚

创意、个性百搭、舒适、便宜 （2）、各种消费者消费本类产品的特性

潮流、个性、百搭随时改变造型、舒适、价格适中、修身、剪裁合身、优质精良、是为24小时生活而打造的

B、现有消费者分析

（1）、现有消费群体的构成

（a）、现有消费者的总量

中端消费者，消费者群体巨大

（b）、现有消费者的年龄

18-29岁

（c）、现有消费者的职业

主要是学生，还有各行业工作者，主要是追求时尚潮流的人

（d）、现有消费者的收入

无收入，主要取决于父母，收入一般2000/月，或多或少。

（e）、现有消费者的受教育程度

主要是中学、大学，专科（消费本产品受教育程度不受影响，只要追求时尚）

（f） 、现有消费者的分布

主要是一线城市、其次是二、三线城市，又主要是大城市周边的学校

(2)现有消费者的消费行为

（a）、 购买的动机

便宜、品牌、时尚、舒适、百搭 （b）、 购买的时间

看到的就买占72.7% ，换季打折占12.6%，节日减价占7.1%。“需要”是主要动机 ，新款上市7.6% （c）、 购买的频率

（d）、 购买的数量 （e）、 购买的地点

(3)现有消费者的态度

（a）、对产品的喜爱程度

（b）、对本品牌的偏好程度

主要因为价格适中，偏好程度占对李维斯喜爱程度的60%

（c）、对本品牌的认知程度

不够，说起Levi’s，可以说是大名鼎鼎，知之者甚多；但是说起dENiZEN，知之者就微乎其微了。如果问及Levi’s与dENiZEN有什么关系，能够准确回答的人可能会更少。

（d）、对本品牌的指名购买程度

由上面的调查显示：消费者可选择的品牌很多，本产品通过品牌价格优势增加购买率因此指名购买程度提高了，不过不大，因为可选性很多。

（e）、使用后的满足程度

单宁镇亚洲人体型设计，舒适自然，消费者使用后比较满足

（f）、未满足的需求 多样色彩 C、潜在消费者

（1）、潜在消费者的特性

由于单宁镇刚上市不久知道的年轻人没有想象中那么多，不想知道李维斯的那么多，所以要借助李维斯的品牌影响力加大单宁镇的宣传，这样李伟的年轻消费者有很大的可能成为单宁的消费者，因为丹宁镇有李维斯的特性，但价格更适合年青一代。

（a）、总量

与企业对本企业产品或劳务的广告宣传、介绍、示范使用有密切的关系。做好这些工作，人们才可能熟知这些商品，才有可能大规模地购买这些商品，因而才有可能争取潜在消费者。借助李维斯的品牌力量，单宁镇吸引的是新一代年轻消费者，当不知道的知道单宁镇后，消费者总量将大幅增加。

（b）、年龄

18-29

（c）、 职业

大部分是学生，各行各业追求时尚，寻求价格适中产品的年轻一代。

（d）、收入

学生取决于父母购买力不够，或很少收入。在职工作者月收入2000左右，或多或少。

（e）、受教育程度

同现有消费者的受教育程度

（2）、潜在消费者现在的购买行为

（a）、 现在购买哪些品牌的产品?

LEE、Miss Sexy、lee, texwood(苹果)、 G-star

（b）、对这些产品的态度如何?

喜欢，但价格昂贵，年轻人吃不消。也不会时常购买。

（c）、有无新的购买计划?

有，寻求价格适中，但是一切品质不低于高端品牌产品的商品是年轻人的追求。单宁镇一出现，必将引起消费者共同的购买欲。因为单宁镇就是他们的追求。

（d）、有无可能改变计划购买的品牌?

有

（3）、潜在消费者被本品牌吸引的可能性

价格、品质、知名度（里维斯旗下品牌）

levis品牌策划书篇二

LEVIS之2015夏季视觉营销策划案

LEVI’S之2015

201314050866

王子帆

夏季视觉营销策划案

一、 目录

二、品牌定位、品牌视觉形象 ............................................................................................... 3

1.品牌定位： ........................................................................................................................ 3

2.品牌文化： ........................................................................................................................ 3

3.品牌视觉形象： ................................................................................................................ 4

店铺整体设计分析、总结。 ........................................................................................... 4

店铺橱窗陈列分析 ........................................................................................................... 4{levis品牌策划书}.

橱窗时间主题： ............................................................................................................... 5

橱窗设计主题 ................................................................................................................... 6

店铺陈列分析 ................................................................................................................... 6

三、商圈内竞争品牌视觉形象分析 ....................................................................................... 7

1.竞争对手的策略 ................................................................................................................ 7

2.Lee的视觉形象分析 ......................................................................................................... 7

四、消费者分析 ..................................................................................................................... 11

1.现有消费者分析 .............................................................................................................. 11

2.消费者分析的总结 .......................................................................................................... 12

五、产品分析 ......................................................................................................................... 12

1.产品特征分析 .................................................................................................................. 12

2.产品的品牌形象分析 ...................................................................................................... 14

3.产品定位分析 .................................................................................................................. 15

4.产品分析的总结 .............................................................................................................. 15

六、品牌2015夏季视觉营销策略 ....................................................................................... 19

1.方案主题： ...................................................................................................................... 19

2.情感诉求 .......................................................................................................................... 19

3.表现方法&突出元素 ....................................................................................................... 19

5.主打产品 .......................................................................................................................... 19

6.主要视觉营销手段 .......................................................................................................... 19

七、品牌2015夏季视觉营销活动策划 ............................................................................... 19

1.橱窗 .................................................................................................................................. 19

2.陈列 .................................................................................................................................. 19

3.网站营销活动策划 .......................................................................................................... 20

二、 品牌定位、品牌视觉形象

Levi’s的品牌定位主要针对个性消费群体并以年轻人为主。它的品牌定位具体表现在：Levi’s是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装。它在情感方面主要颂扬属于年轻人的一切美好事物。它的品牌宗旨主要是保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。

1. 品牌定位：

（1）李维斯的品牌定位。李维斯的品牌定位体现在下面这句话中：李维斯是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装（理性方面）。它颂扬属于年轻人的一切美好事物（情感方面）。

（2） 李维斯的产品宗旨。李维斯通过3条途径提高品牌价值：保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。

（3）品牌宣传战略和因地制宜的调整。李维斯的宣传战略可以用一则公司宣言来概括：寻求新颖的创新之路，向消费者宣传李维斯在理性和情感方面的核心价值，从而提高品牌资产。

2. 品牌文化：

世人心中，在全球销售超过35亿条的Levi's牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”等。

19世纪的淘金潮让美国成为冒险者的乐园，也间接造就了美国经济的腾飞，营造出进取、率性、自由的美式文化，这与当时讲究精致与华丽的“贵族血统”的欧洲文化截然不同。Levi's为粗犷不羁的淘金工人设计的牛仔裤，恰恰成为了渴望自由、独立、理想的新生活态度最直接的表现方式。因此，从某一个角度说，Levi's牛仔裤一出现，就成了一种生活态度的象征，进而成为美式风格和欧洲大陆文化的分水岭。

随着时代和环境的演变，Levi's（李维斯）被赋予了更多的精神和文化艺术{levis品牌策划书}.

气质，但Levi's（李维斯）最初的野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神，始终是穿着Levi's（李维斯）的人最欣赏的一种生活态度。1954年詹姆士•迪恩在卖座电影中穿着Levi's牛仔裤，Levi's从此成为“个性与叛逆”的象征。今天，牛仔裤已经成为既可以表现性感、青春、活力，又永不落伍的"时装"。

3. 品牌视觉形象：

店铺整体设计分析、总结。

1店铺商品货架摆放整齐，通道畅通，方便顾客选购。

2、店铺整体保持干净、整洁、洒脱的简约形象。

3、店面、商品展示的颜色都是牛仔蓝为主，突出了舒适，随性的产品特点。 店铺橱窗陈列分析

橱窗设计，即在商店窗口为了促销所设置的展示商品空间。它借助于绘画、色彩、灯光、摄影、木工等手段，把商品经过巧妙的组合布置，组成富有装饰性的货样群，配以各种形式的说明文字或装饰文字，向顾客进行品牌宣传。橱窗设计其实质是为了促进商品的销售，它具有宣传告知的功能，能及时地将新的产品、新的设计潮流传达给顾客。

爱琴海的Levi’s的橱窗设计：

橱窗时间主题：

Levi’s的橱窗是半封闭式。这个橱窗所突出的时间主题是Levi’s的501系列下的春季潮流新品。最左边主要通过一个有着各种潮流图片的画板，画板上展示了一条潮流牛仔裤。中间运用了海报中模特的服装来展示Levi’s今年春季流行的服饰，这幅图中两个人穿的是牛仔外套和裤子，展示了春季牛仔风；并且两个人在一起弹吉他，突出了Levi’s的理念生活品质，以及宣扬它的特质即青春、活力、又永不落伍的“时装”。右边通过两个模特来展示潮流服饰，女士穿的是毛线衣与牛仔裤，男士穿的是衬衣与牛仔裤，不仅展示了牛仔风，同时也展示了其他春季风格。通过橱窗上的文字“经典我开创，潮流你演绎”以及巨幅、服饰、模特的展示，展示出来Levi’s今年的春季新品，来满足顾客应季购买商品的心理特点，用于扩大销售。

levis品牌策划书篇三

李维斯广告词

levi’s广告调研报告 团队名称：get 4 指导老师：张弘 组员：张红 徐诗康 姜恒 李德璐 时间 ：二0

一四年五月 目录

一．前言------------------------------------3

二．市场调查--------------------------------4

三．营销环境分析----------------------------5

四．stp分析--------------------------------7

五．消费者分析-----------------------------9

六．产品分析-------------------------------12

七．竞争对手分析---------------------------15{levis品牌策划书}.

八．企业及竞争对手广告分析-----------------17

九．总结及建议-----------------------------19

十．附件-----------------------------------23 前言

一、调研对象（levi’s ） 李维斯（levis）是著名的牛仔裤品牌，作为牛仔裤的“鼻

祖”，象征着美国野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神。它历经一个半世纪的风雨，从美国

流行到全世界，并成为全球各地男女老少都能接受的时装。靛蓝牛仔斜纹布、腰后侧的皮章、

裤后袋上的弧线、铆钉、独有的红旗标等都是李维斯的特点。 李维斯作为时装和牛仔裤的领导品牌，百年来不断追求创新，1960年，推出水洗系列牛

仔裤，1967年出现喇叭口裤型、1986年开始生产预先穿洞的破烂牛仔裤、将牛仔裤裤管翻过

来的“翻边”、2003年性感新潮剪裁独特、款式至酷的type1 tm系列。

二．调研目的

通过本次调查，了解李维斯在中国地区尤其是江苏南京地区的品牌知晓度情况，了解李

维斯的广告推广效果。了解李维斯品牌在消费者心中的普遍定位，深入了解李维斯牛仔裤的

产品信息及价格因素对消费者产生的购买影响，以此预测李维斯在中国内陆应当走一条较为

符合中国消费者需求的新路线。

三．调研对象

通过网络向有兴趣的人们发放问卷，主要人群为16-40岁的江苏地区的消费者。

四．调研方法

媒体调查法：通过网络发放调查问卷 文案调查法：搜集二手资料

五．调研时间

2014年3月至2014年5月 正文部分

一．市场调查

1.女性消费者较男性消费者较多，男女消费者比例较均匀。

2.调查人中自由职业人士居多，校园市场并不是特别大。 3，大部分参与调查的人员对李维斯品牌有一定的了解，营销宣传较到位。

4.大多数人对李维斯有牛仔裤，价格较高的印象，品牌有必要针对不同职业层及不同市

场状况实施不同定价销售策略。

5.耐用，休闲，时尚是李维斯消费者选择本品牌的主要理由。

6.了解李维斯的消费者对品牌代言人有一定的了解，还有相当一部分人对品牌代言人不

了解，表明李维斯在中国地区的广告推广力度不 够，还未形成很强的品牌效应。

7.大部分被调查群众都觉得李维斯代表着一种独立自由冒险的精神，这也是李维斯一向

坚持的品牌精神。

8.李维斯在被调查者心目中形象良好，它不仅是国际品牌而且质量优秀，风格独特，具

有一定代表性，李维斯鲜明的个性已经在消费者心目中形成了比较深刻的印象。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治：20世纪80年代，中国改革开放，社会环境日益开放，政治民主化。

2.经济：国民消费水平日益提升，中国人的消费结构消费观念发生变化，消费者开始追

求精神的满足和消费的个性化。

3.文化外来品牌进入中国市场的阻力大幅减小，中国本土多为中低端品牌无法满足不同

消费层次的需求。

（二）微观环境分析

1.竞争分析

国际牛仔品牌的竞争，lee，ck，diesel等国产品牌的竞争

2.消费者分析

消费者不再仅以价格做判，更重视质量以及商品所体现的个性化和时尚化 ，趋向于从品

牌文化中寻找自身贴合的商品

3.消费者心理分析

（1）大品牌有明确的定位满足消费者的生理及心理需求篇二：李维斯广告策划书 19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧

条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，

放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者

甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日

用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。 为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，

由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，

开办了专门生产帆布工装裤的公司。 20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在

演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们

便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一

条牛仔裤作为时尚。 当1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最

成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司

(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式

的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位 自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。 利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大

多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利

维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于

国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。 市场分析

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很

多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。 随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。 产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，

张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放„„符合年龄，心理的要

求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适

合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。 消费者分析 是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消

费者适时满足其要求。

卖点

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。 观念 让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出

这一个著名的牌子，让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美

国精神”

产品及竞争对手

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行

一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，

如esprit etam only vero moda等。 广告策略 广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，

使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点

备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造

和张扬，在人们的理念中应形成穿上levis是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等

一系列观念。 广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间：4个月 广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神 各媒介的广告表现、规格： 平面广告：1报纸整版（48*35） 半版（24*35）；广告牌；灯箱 2

电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群） 广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20

次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，

影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月篇三：levis广告策划书 l

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s

旗

下

新

品

牌

denizen?

单

宁

镇

推

广

广

告

策

划

书 前言

此次广告策划受levi’s公司单宁镇品牌高级副总裁terence tsang的委托对levi’s

牛仔新品牌单宁镇做推广广告策划，此次广告策划主要包括以下几项:

(1)、广告策划的目的：以较低的价位满足亚洲活力新生代和中产阶级的需求。让levi’

s更加迎合亚洲市场，尤其是中国。

（2）、广告策划的进行过程：已经过市场分析、确定了广告策略、制定了广告计划，计

算了广告预算，现到最后一阶段—广告活动的效果预测和监控。

(3)、此次广告策划使用的主要方法：市场问卷调查，网络调查，由中国市场研究集团

(china market research group)驻上海的雷小山(shaun rein)进行市场研究分析。

（4）、策划书的主要内容：市场分析、广告策略、广告计划、广告活动的效果预测和监

控。 目录

一、 市场分析

（1）、营销环境分析 ----企业市场营销环境中宏观的制约因素 ----市场营销环境中

的微观制约因素 ----市场概况 ----营销环境分析总结

（2）、消费者分析

----消费者的总体消费态势 ----现有消费者分析 ----潜在消费者分析 ----消费者分析的总结

（3）、产品分析

----产品特征分析

----产品生命周期分析

----产品的品牌形象分析 ----产品定位分析 ----产品分析的总结

（4）、企业和竞争对手的竞争状况分析 ----企业在竞争中的地位。 ----企业的竞争对手。

----企业与竞争对手的比较。

二、广告策略

（1）、广告的目标

----企业提出的目标

----根据市场情况可以达到的目标 ---对广告目标的表述

（2）、目标市场策略 ----企业原来市场观点的分析与评价。 ----市场细分。

----企业的目标市场策略。

（3）、产品定位策略

----对企业以往的定位策略的分析与评价。 ----产品定位策略。

（4）、广告诉求策略 ----广告的诉求对象。 ----广告的诉求重点。

（5）、广告表现策略 ----广告主题策略。 ----广告创意策略。

----广告表现的其他内容。

（6）、广告媒介

----对媒介策略的总体表述 ----媒介的地域

----媒介的类型

----媒介的选择

----媒介组合策略

----广告发布时机策略， ----广告发布频率策略

三、广告计划

（1）、广告目标

（2）、广告时间

（3）、广告的目标市场

（4）、广告的诉求对象

（5）、广告的诉求重点

（6）、广告表现

----广告的主题

----广告的创意 ----各媒介的广告表现 ----各媒介广告的规格 ----各媒介广告的制作要求

（7）、广告发布计划 ----广告发布的媒介

----各媒介的广告规格 ----广告媒介发布排期表

（8）、其他活动计划 ----促销活动计划

----公共关系活动计划 ----其他活动计划{levis品牌策划书}.

（9）、广告费用预算

----广告的策划创意费用 ----广告设计费用

levis品牌策划书篇四

张肖灵金砂牛仔营销策划书

金砂牛仔营销策划书

学号：姓名：张肖灵专业：传媒策划与管理日期：

2010327010{levis品牌策划书}.

2011年12月3日

目录

市场分析 产品分析 消费者分析 产品策略分析 营销策略目的

前言

在广告主们感叹广告形式陈旧、广告效果越来越不理想的今天，研究病毒性的网络营销的策略成为商家优先考虑的选择。一场病毒性营销的广告战已经开始。它利用的是用户口碑转播的原理，信息可以像病毒一样速度蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息转播方式。

一、市场分析

（1）牛仔裤的起源和发展

1853年，巴伐利商人LESVIS旧金山为淘金者用帆布面料加工了世界第

一条用作工装的牛仔裤。1897年注册LEVTS成了美国牛仔文化历史的先驱。同时，美国人亨利大卫成立了LEE公司。今天LEVIS和 LEE这两大品牌仍是牛仔行业的巨头。

20世纪30-50年代，好莱坞影响们在西部片中的牛仔形象，引领了时尚潮

流，使牛仔裤得到广泛的普及，60年代以后，牛仔裤在美国成了嬉皮士、反战运动分子的“行头”。而70年代成为了炙手可及的着装，社会上各行各业的人都穿起了牛仔裤，从美国流行到全球，牛仔裤成为了体现个性不失落伍飞着装。 （2）牛仔裤对现代服饰的影响

近年来，牛仔裤的发展备受请全球人的青眯，牛仔文化已是全球性的集体潮流。

无论春夏秋冬。不管青年人的上装怎样的变划，他们肚脐下永远是一条方便、随意的牛仔裤。牛仔裤掩饰了人与人之间的差异和社会地位，人们可以自由选择自己喜爱的服装，“生活牛仔裤划”。 （3）我国牛仔裤的市场分析

牛仔裤于20世纪70年代传末入中国市场，经过近30年的发展，生产额和出口均位世界首位。 ◆ 消费群体调查分

据2007年对上海、武汉等时尚城市的牛仔裤消费情况的调查，主要的对象是年轻人，结果显示。拥有5条以上牛仔裤的人数占87.8%，经常穿牛仔裤的人数占86.3%，不太穿牛仔裤的人数仅占1.3%。如今，牛仔裤已经成为年轻人追求流行的标志。 ◆ 品牌实现分析

目前市场中的牛仔裤品牌分为三类：国际品牌、国产品牌、无产品牌。 国际品牌：以LEVI’S、LEE为代表，它们处于绝对的主流高端，占据着大中城市的主要商业地段，是以产品设计和品牌文化与终端形象赢得市场。以白领、商务人士等月收入5000元以上的消费人群为主，它们对品牌文化有着偏好，追求质量的同时追求品牌带来的满足，重视社交与休闲并重，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚与消费。

国产品牌：国内专业牛仔裤如增致、利达斯等，知名品牌的牛仔系列产品如真维斯、杉杉等。这些品牌以专卖店、店中店等为主，营销主要为现代加盟连锁发展，在市场上有一定形象基础，在技术和开发上有自己的资源优势。其消费群体主要有学生、普通上班族、自由职业者等，它们对品牌也有一定的认识，在追求质量的同时也追求品牌。

无品牌：是指在低端市场靠价格竞争的品牌。主要以代理批发为主，其目标市场是个性店、服装零售市场等一些低端市场。这些“品牌”基本在一个模仿阶段，因其利润低，单品销量也是最大，单纯的靠价格和款式来打市场。其消费群体主要以学生和中低端的人群为主，它们没有品牌概念，单纯追求价格和款式质量。 二、产品分析 1. 基本情况：

金砂牛仔位于柳州市辖区飞鹅路53号新时代一楼E栋101号，主要经营亿达斯、木村一郎、平冶、创之星商务男装等牛仔裤服装。

2. 产品特点：

◆主打中轻年，追求质量、休闲、体现个性，价格不太高的实用牛仔裤 ◆金砂牛仔店面的优势立于热闹的十字路口旁，良好的地理位置可以很好进行宣传

◆但是金砂牛仔在柳州的知名度，没有一个主打的品牌，但是现今穿牛仔裤的人越来越多，有有很大的发展空间 3.产品定位：

◆ 以优闲、随性、简约、耐穿体现中年人的精彩生活 ◆ 追求中低价格又追求质量的目标消费人群 ◆ 面向中轻人，中低端收入者以男性为主 三、消费者分析 1. 产品消费分析：

◆让牛仔裤在这方面能充分展现中年人的性格特点，放松、随意、简约、实用。符合他们心理的要求。

◆追求质量的同时又追求价格的合理 2. 产品竞争对手分析：

追求中低价格又追求质量的目标消费人群。主要以四海龙男装、袋鼠服饰、老爷车服饰店、霸主男装，一些低一级的华伦天奴、老人头服饰等。 3. 目标人群兴趣点：

耐磨、容易搭配衣服、美观、实用、耐穿，又价格便宜、自由、自然、朴实、休闲、随性等。

4. 产品销售推广方式分析

（1）确定目标市场和产品定位

◆ 把目标到投入30岁以上的成年人之中

◆ 牛仔裤在市场上的广告形式很单调，媒体广告几乎没有，软广告很少见，主要是表现在平面广告，网络广告为主。 5. 产品销售策略 （1）销售目标

通过平面广告和病毒营销，在柳州地区打响加金砂牛仔的知名度。 （2）销售方式

宣传平面广告和在网上传播金砂牛仔视频，吸引消费者眼球。 四、 产品策略方案分析 （1） 品牌的促销活动分析

现在市场上的商品促销都差不多，牛仔裤的促销活动也一样，不外乎商场季末打折，新货上市折扣，节假日打折，开业礼包等没有心意。专卖店更是单调，因为没有专业的指导，促销活动都是很快了了，没有效果，或者效果不佳。在三类城市的专卖店里，促销基本上是没用的。促销应该是连续性的、目的性的一个关系营销。当促销失去厂家的配合和支持，那所有的促销活动都是一个价格跳水的过程。所以好的促销活动一定是厂家的大力支持，专卖店的严格贯切，互相配合。现在大多数的零售店铺把库存断码的货品都放在甩货车上，跳楼价自生自灭。或者放在货架上库存商品越来越多，新品越来越少，顾客越来越少，商铺投资者的信心就没有了！品牌也就越换越多！ 而无品牌牛仔厂家的促销基本没有，因为品牌面对消费群是底层的，最关心价格，价格是其购买的主要因素，这也是无品牌厂家在市场中艰难的主要原因，促销主

levis品牌策划书篇五

百丽集团品牌策划分析报告

百丽集团

品牌策划分析报告

专业：工程管理1202

班级：124B32

姓名：刘三林

学号：106660

西安科技大学高新学院

2014年12月

前 言

BELLE中文译名“百丽”创自中国香港特区，取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念，BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。 百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，2010年营业额超过237亿元人民币，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺达13500余间(截至2011年10月)。产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。

1998年，百丽工厂顺利通过出口产品第二类企业验收，2000年5月，百丽生产系统顺利通过德国技术监督协会ISO9001国际质量认证，同年BELLE（百丽）真皮女鞋被中国皮革工业协会评为“中国真皮名鞋”；2004年，百丽集团

再次荣获中国真皮鞋王、并蝉联中国市场同类产品销售额及市场占有率第一