kindle策划书

kindle策划书篇一

成为策划高手的必读策划书籍.doc

【我把—切告诉你】读后感

“一开始，他们说让我写这个读后感，其实我是拒绝的。我说-你把读后感写的很好，很感人，等到读者读过书之后如果不好一定会骂我。你先把你们的书给我，我要自己读一下，我要保证我读过是什么感觉，读者们读完就是什么感觉„„”

大概是六周之前的一天，我在图书馆里面看杂志，背单词。那一阵子刚刚跑了两个互联网销售的面试，心里面各种滋味都有，当时已经定下心来想要放弃专业走销售这条路了。说实话，涉世未深，懂得应该不会好混，但毕竟还是没经历过什么，凡事知道想乐观一面和悲观一面，却又不知道究竟是什么样的境遇，犹如眼前的视线被大雾遮住一般。那天晚上闲来无事逛贴吧，看见了有同仁分享经验，他的用语很诱惑人“这是一本你希望世界上只有你一个人读过的书”。这可以什么“读完拥有两个亿”“让你明天变老总”靠谱多了。于是便怀着“come on baby I want”的心情要来了电子档，赶紧存进kindle，点开了那本封面„„

相信大家都一样，从小就有了梦想，长大了想要种种，小时候我的梦想是想要做一个京剧演员。到了十三四岁时我希望成为作家，高三时我想报考心理学专业，做一个很吊的心理学家，到了真正高中毕业时我却又报考了软件工程专业，成了一名未来的程序猿„„梦想变得越来越现实，现实变得越来越不现实。我们都想主宰自己的生活，最后

快速读完《我把一切告诉你》之后，感慨万千，剧中主人公蓝小雨各方面的气质显得极为深刻，这是作者万里依然亲身经历的种种事情，在点滴文字间便可透露出真实。很有幸能够遇到这本书，有机会了解作者草根的奋斗史，很是励志，对于无背景、无钱、无地位的我来说，这何尝不是一碗心灵鸡汤呢，这汤既营养又美味，读完一遍，你就会被蓝小雨真实的奋斗、不断的思考、不断的学习等带入梦想的殿堂，感受青春燃烧的炽热。

这本书看完，让我心血澎湃，至今久久停留在作者的思维空间。蓝小雨就是一牛人，牛人是怎么样练成的呢？大家知道，男字可以拆分为田和力，就是说在田里用力的干活，这不仅仅只靠蛮力，还有巧劲，故本文中作者一直在强调苦干+巧干。每个人都是独一无二的，谁也不能复制谁，但是我们可以向高手学习，学习他们的思维习惯，学习他们的为人处事法则。他的经历就是一个传奇，像是一个能征善战的将军，统领天下，鞭笞挥矛，气势如虹，有谋略有方法，完成了一般人难以完成的任务。

1. 第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的销

售总监平起平坐。

2. 在报社遭遇不公平待遇，后创业的疯狂。

3. 创业失败后，干装修艰难的还款历程。

在乳业巨头A集团的奋斗。能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总。

我从小便养成习惯，做事喜欢抠细节，后来高中读了【人性的弱点】，知道了为他人着想，懂得了解他人需求的重要性。但是读了【我把一切告诉你】之后才知道了自己是“行为上的矮子”看开头时还偶尔唏嘘，雨总真幸福，逛逛商场就把钱赚了。但是才刚刚翻过没几页，才觉得跌跟头那里反而更加不真实。我上学时候凭兴趣带做不做弄了两年淘宝，极品自然没少遇见，但估计雨的这些情况我要是遇到一两个估计早就麻爪了。销售一个最关键的技巧就是“少说多做”，计划弄得天花乱坠不如多去接触两个客户来的实在。把公司前景规划的再光明不如去市场多多实干。雨更像是后者，对生意，对生活，对自己都够狠的实干家。成功是无法复制的，但是踏实努力的结果却也是别人无法夺走的。

读完本书，让我印象最为深刻的两点就是先做人后做事的为人处事哲学，以及把自己当老板一样去做事情。这两点都是教你如何去做事，怎么样做事的成功率会高些？这不仅仅是工作上的智语，更是生活中与人交往的不二法则，因为人是不可能脱离社会而独立存在的一个个体的，只有在社会中，你才能体现自己的价值。

1. 书里的蓝小雨基本功夫下得扎实，他做销售是“先做人，后做事”。要完成销售目

标，先要得到经销商信任，跟小雨的思路一样，我也有类似心得。我到经销商那里，习惯先走趟市场，掌握市场信息，再到卖场东看西瞧，找问题想方案，然后再和老板谈市场状况和卖场问题，提一些在其他市场的好策划方案。同时指导区域经销商互动，跨区考察，把区域内经销商搞成团队——经理人俱乐部，一致对外。当区域销量提升时，经销商老板得到利益，他会对你刮目相看，信赖你！记得有年年底，有经销商问我：“销售任务还差多少，没完成就把货先拉到我仓库吧！”

高度认可蓝小雨打工态度：“把自己当老板去做事！”做销售很辛苦，但我牢记：假设我是老板，会怎么去做？如何跟经销商打交道？如何跟当地政府有关部门打情骂俏？如何管理卖场和员工？如何打击竞争对手？如何建立公司文化？把自己当成老板，销售还辛苦吗？销售难题还是难题吗？潜移默化啦，迎刃而解啦，不久的将来，你就会成为真正的老板！

kindle策划书篇二

图书展会策划书

校园展会策划书

学院：经济管理学院

学号：

姓名：

时尚轻薄，舒适阅读

活动背景

随着知识经济的到来，现代经济的增长则越来越依赖于其中的知识含量的增长。知识在现代社会价值的创造中其功效已远远高于人、财、物这些传统的生产要素，成为所有创造价值要素中最基本的要素。同时，随着科技的不断进步，网络的不断发展，人们获取知识早已不局限纸质书本，电子书以其轻便、环保等优势，已迅速在年轻人中成为一种时尚。因此，为宣传这种新型阅读方式，引导广大师生以此方式多读书，读好书，培养良好的读书习惯，形成读书热潮，促进优良学风校风养成，推进学习型校园，文明校园、和谐校园建设，因此我们举办这次电子图书展示展销会。

活动目的

丰富我院广大师生的校园文化生活，提高我校师生的自身的思想意识和道德素质，开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力。并且搭建Kindle电纸书运营商与我院师生尤其是新生采购图书、工 具书的直接交流平台。提高Kindle电纸书在我校师生市场的知名度，增加消费者的产品认可度，并且在通过展销会促销这一手段打开市场的同时获得订单。

活动主题：时尚轻薄，舒适阅读

主办单位：经管学院国贸系

协办单位：经管院学生会、魔术社团

活动时间：2013年9月1日至4日

活动地点：大学生乐园食堂门前，八舍空地前，西区主教楼前； 活动对象：西区全体师生

人员职责安排：xxx （展销总负责人）： 推介组织工作

（对以下四处进行全权具体分组调配）：三食堂，大

学生乐园，八舍楼下、西区门口，

三食堂，大学生乐园负责人：xxx（带队3人）

八舍楼下负责人：xxx（带队2人）

校门口负责人：xx（带队3人）

xx（带队5人）：招展宣传，洽谈赞助商。

xxx（带队5人）：场景、舞台布置工作：对宣传场地气氛的整体{kindle策划书}.

营造

xx：活动申请工作：活动所需经费、场地的相关请示；

xx：设置宣传海报，横幅。

xx： 活动统筹工作：联系并发动分院学生会相关部门协助活动

的开展和对所有活动人员的调配；

展会前期准备工作

1、展会开展前一星期在食堂、宿舍楼、热水房、广告栏、教学楼、活动中心张贴展会宣传海报。

2、校方领导进行洽谈，确定展销会进行的合适地点。

3、确认参展商和赞助商，并落实展会布置的相关的物品。

4、展会开展前3天走访各个宿舍宣传展会并分发展会信息传单，有意者可以留给走访人员联系方式。

5、经学校批准后，开学之前就在学校网站上发布展会相关信息，通过校园之声广播站广播宣传展会信息（提前两天每天中午和下午进行广播）

6、展会开展前两天接待参展商和赞助商及合作者，确保开幕式的顺利举行，同时做好展会的服务工作。

7、展会开展前一天布展和搭建开幕式舞台。

活动流程：

2013年9月1日：开幕式

9：10开幕式准时开始主持人出场

9:15 经管院院长致词

9:20 由Kindle电纸书运营商代表致词

9：25~9：30 乐队演唱：《the young for you 》

9：30~9：40 街舞表演：《poker face》

精彩热闹的开幕式，不仅能吸引更多的参展观众，而且，更能活跃现场气氛，提高观众购买热情。

9:40:~9:45由经管院院长宣布展会正式开始{kindle策划书}.

展会期间每天9：45~12：30 展销会现场的产品采用限量出售的打折促销方式，而现场下订单的师生也可以接受一定程度的折扣 。

期间穿插一系列魔术表演，这也是我们表演的重头戏，魔术师会先出其不意的出现在某个展位前，与购买的观众进行互动，吸引顾客，提高销售量。

注：展销会展室的地面主要部分用来进行产品现场展示和推销人员现场解答，一部分用来留给师生现场休息和交流，一部分用来进行现场的产品销售。而展室的空中部分用来进行多媒体的现场产品宣传与气氛渲染，多媒体主要包括产品视频和图片，视频主要用来演示产品功能，图片主要用来创造提升产品艺术效果。 开幕式地点：西区教学楼门前

无偿服务：

1、文艺部提供乐队、街舞表演。校魔术协会提供魔术表演。

2、我们会提供免费的保洁服务，给您一个干净的销售环境。

经费核算与分配

项目 数量 单价（元） 价格（元）

气球 2袋 6 12

音响设备 1套 30元/天 150

横幅 4条 10 40

金粉 2袋 4 8

彩带 4打 2.5 10

展板 3张 15 45

传单 200张 0.5 100{kindle策划书}.

饮用水 5桶 6 30

水杯 1袋 5 5

舞台布置 300元

预算总计 700元

赞助费 5000元

联系办法： 电话：131021901mm（刘同学） 邮箱：5566@126.com

kindle策划书篇三

怎么成为策划高手的必读策划书籍.doc

【我把—切告诉你】读后感

说到《我把一切告诉你》这本书，那可真是千言万语都说不完呐，其中的故事每一小段都可以作为一个案例值得我反复琢磨学习。

“一开始，他们说让我写这个读后感，其实我是拒绝的。我说-你把读后感写的很好，很感人，等到读者读过书之后如果不好一定会骂我。你先把你们的书给我，我要自己读一下，我要保证我读过是什么感觉，读者们读完就是什么感觉„„”

大概是六周之前的一天，我在图书馆里面看杂志，背单词。那一阵子刚刚跑了两个互联网销售的面试，心里面各种滋味都有，当时已经定下心来想要放弃专业走销售这条路了。说实话，涉世未深，懂得应该不会好混，但毕竟还是没经历过什么，凡事知道想乐观一面和悲观一面，却又不知道究竟是什么样的境遇，犹如眼前的视线被大雾遮住一般。那天晚上闲来无事逛贴吧，看见了有同仁分享经验，他的用语很诱惑人“这是一本你希望世界上只有你一个人读过的书”。这可以什么“读完拥有两个亿”“让你明天变老总”靠谱多了。于是便怀着“come on baby I want”的心情要来了电子档，赶紧存进kindle，点开了那本封面„„

一本好书，有时读到最后会让人唏嘘感慨，有的读完两个章节便欲罢不能，甚至有的让人读了几页之后便无法释卷。但是这本【我把一切告诉你】我却想不起是用了多少篇幅来把我征服的-两页？一页？几行？抑或是几个字。这本书精彩程度真的让人忍不住把它一字不落的读完--就好比你在西餐厅喝到最喜欢的汤会忍不住把盘子翘起喝光最后一滴一样。这本书的代入感和真实感是无以复加的。看到之前一页的时候总会忍不住担心“这一页的内容和节奏似乎已经紧张精彩到了极致，那下一页怎么办？”但是真的翻到了下一页，才发现自己激动的太早。

蓝小雨亲身经历过的这些故事我都觉得非常的精彩，又是那么的励志，因为没有人能够随随便便的成功，成功的背后一定会有艰辛的付出。然而，对比一下自己的工作经历，发现很多方面都还差很多。从蓝小雨的提出问题、分析问题、解决问题的思维套路中学习到了很多，里面很多经验，细细体会一下，也可以直接用于自己的工作中。例如：

1. 他面试之前，仔细分析招聘单位情况，提前做好准备。

2. 他在报社时那一套方法和思路，提炼出来也是不错的借鉴。比如说，借船出海这一

招，虽然每个人都明白这个道理，但是，这里出现了一个活生生的例子，不得让我反思自己在工作中这方面是不是还很欠缺呢？

3. 蓝小雨作为一个外行，能够快速的进入角色，做装饰、产品包装设计。他们是怎么

做到的呢？其实也很有启发性。

4. 和孟总谈判省级公路广告牌业务和和下属反窜乙方怎么谈业务的那两段文字，他让

我看见了罗杰道森的《优势谈判》的灵活应用。谈判的魅力所在。

5. 蓝小雨到达C市后，在一个不起眼的小部门，他如何协调公司内部关系，组建团队，

做到能够做出成绩，让老板看见，并强大自己。

6. 他组建高效团队的手段感觉也是非常不错，可以细细体味。

当然，牛逼之人之所以牛，是和他的艰辛付出是分不开的。

下面分享一下我的心得。

一：把人情做透!

对于市场熟悉或者不熟悉，有没有人际关系没关系，都可以通过这条捷径成功！例如：雨总书中刚开始对于大报社的攻克时，采用送话剧票，送冰激凌等小利小惠与客户交

朋友，最终打动客户，客户类型成功转型，使自己的销售事业进入另一个高峰期；因此，对于刚进入小行业的人来说，这种方法无疑是一种捷径，我们不用考虑复杂的人际关系，不用大包大揽的请人吃饭喝酒送礼，为我们省去了很多人力物力和财力，强烈建议使用此方法进行行业销售工作！

二：学会利用资源！学习知识!眼光长远一些！

当我们自己的能力不够时，或者没有把握做好某件事情的时候，我们可以向我们的上级或者同事求助，销售嘛！拿提成固然重要，但是个人认为学习知识更重要，我们可以把客户当成我们俩个人的客户，从他那学习一些处理事情的方法，为我们以后能更好的销售添砖加瓦！就像雨总刚刚进入报社那样，面对神鞋，红牛的的大客户，自己没有把握，从而想自己的上级求助，虽然提成少了些，但是学习了知识，为自己以后的销售工作铺平了道路。我们也应该如此，不能只注重眼前利益，而忽略了长远意义，做销售就应该眼光放远一些，注意积累客户，对于一些潜力客户也不能懈怠，因为他们有可能是你以后的大客户！

三：学会一些说话技巧！关注一些时事新闻！注意观察！

我们出去推销产品、派送单片或者进行市调的时候，我们介绍产品，固然重要，让客户对我们的东西有一个了解，但是我们也要了解一下客户的心理，突然一个陌生人过来，对自己将一些自己不懂得东西，或者是暂时不需要的东西，即使描绘的绘声绘色，客户有兴趣听吗？即使在那听你说了，他会记住吗？他会想一下咱们的产品吗？答案是肯定的！不会！所以我们的介绍要尽量简短，有力，最好保持在三分钟以内，然后了解客户需求，一朋友的心态，问一些客户有关这方面的需求，以及要求，我相信这样的话，效果会好很多的！你觉得呢？

四：关注一些时事新闻！注意观察客户的言行举止，以及个人爱好！

我们谈客户时，面对客户的客户大都是陌生人，一些刚进入销售行业的人肯定会觉得无话可说，那么这就要求我们关注一下时事新闻，一些有关布局，装修，地理，美食书籍方面的知识（当然越多越好啊！呵呵~~~~~），这些不用深究，我们只要了解一下大概就可以了，这样我们与客户的聊天话题就会多很多了，聊一聊政治新闻，也会增加客户对自己的好感的，或注意观察客户的衣着，言行举止，例如穿休闲装与西装的人性格肯定有差异，我们也要有不同的话题，看看客户办公室的布局，也可以大概想一下客户的喜好

五：销售自己

我们推销自己的产品的时候，要记得推销自己，就像雨总一样，在做销售的同时交了很多朋友，例如那个红姐，虽然不会帮到太多，但是有人帮你分析，有人帮你引荐，这就已经很不错，不是吗？我们出去下手的时候一定要注意自己的穿着打扮，男的一定要给人一种严谨，专业的外表，女的一定要给人一种稳重，可信赖，端庄大方，专业的外表；当然了，外表是其次，内在的专业知识一定要炉火纯青，不然虚有其表也是做不成事情的，没事的时候记得充充电！看看书，学习一些心理学对于销售是很有必要的，也要学会灵活掌握！

kindle策划书篇四

亚马逊推广方案

亚马逊的网络推广方案

一.关于亚马逊的介绍

亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家“财富500强”公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，成立于1995年7月，已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，使客户能在公司网站上找到和发现任何他们想在线购买的商品，并努力为客户提供最低的价格。

亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。

2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。已经成为中国网上零售的领先者。有很大的拓展空间。

亚马逊可以提供的图书目录比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。而实现这一切既不需要庞大的建筑，又不需要众多的工作人员，亚马逊书店的1600名员工人均销售额37.5万美元，比全球最大的拥有2.7万名员工的Barnes & Noble图书公司要高3倍以上。这一切的实现，电子商务在其中所起的作用十分关键。 它工作的中心就是要吸引顾客购买它的商品，同时树立企业良好的形象。

自1995年创立起，亚马逊就将电子商务当作一场马拉松长跑，在长达8年的亏损运营中打造了独步全球的三驾马车，除了声名显赫的网络服务和Kindle出版业务，另一个更为隐秘的便是物流。

网络营销想要成功发展，物流服务是至关重要的一个因素。随着现代物流技术的发展，亚马逊物流也一直在不断地与时俱进。自从决定投入巨资建立了自己的实物资产网络后，亚马逊公司的物流工作发展顺利，并成为了物流专家。通过自动化和对提高生产率管理最佳实践的不断努力，亚马逊的物流生产率提高了三倍，运营成本由原来的营业收入的将近20%下降到10%以下。

中国网站

亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。秉承“以客户为中心”的理念，亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个百分百可信赖的网上购物环境。

作为中国电子商务领袖，亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、运动、户外和休闲、IT软件，

等32大类、上千万种的产品，通过“购物满29元免运费”服务以及“货到付款”等多种支付方式，为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。

李岩川2011年10月加入亚马逊中国，亚马逊中国副总裁，全面负责公司消费电子产品线，包括手机、电脑、相机、数码电子、办公等品类的产品引进、销售与管理等业务。

亚马逊官方网站

在越来越激烈的中国电商市场大战中，亚马逊中国逐步改变了以往低调的作风，无论在线下推广方面，还是线上促销、营销方面，都越来越积极地参与到激烈的短兵相接中。

继2012年4月底颇具中国特色的店庆大促之后，亚马逊中国又在5月发布了中国手机分地区购买情况报告，开始发力传统电商最重视的消费电子品类。

亚马逊线上商家的双十一促销活动愈演愈烈，11月11日的“光棍节”已经变成了公众的“网购狂欢节”，惊人的成交量、销售额一次又一次被刷新。2012年双十一期间，向来在价格战上行事低调的亚马逊中国也开启了促销活动。

2012年11月5日，亚马逊中国宣布正式启动“Z省周”全场促销活动，该活动为期七天，直至11月11日晚24点整。覆盖3C数码，家电家居，服饰箱包，美容化妆，母婴用品以及图书音像等数十个品类；苹果、三星、索尼、阿迪达斯、耐克、兰蔻、雅诗兰黛、贝亲等众多顶级品牌，数十万件商品联合特卖促销。同时，每天早9点至晚

10点，还有13万件商品时时滚动Z秒杀，其中2万件商品低于半价秒杀。这次活动吸引了大量消费者同时在0点开拍，巨额交易量让服务器苦不堪言。

2013年，亚马逊中国对外声明于11月4日提前一周正式启动亚马逊双十一大促，为期八天，2013年的交易额超过2012年。亚马逊相关人员表示，在此次“双十一”的活动中，亚马逊的促销力度达到本年度的最高点，包含时时滚动Z秒杀，其中2万件爆款秒杀低至1折; 精选畅销品1-5折特价以及跨品类联合满减活动。本次活动涵盖逾万个知名品牌，千万件热销商品。亚马逊商城已开始针对部分商品进行促销，为大战预热。

中国仓储

亚马逊中国拥有业界最大最先进的运营网络之一，有15个运营中心，分别位于北京（2个）、苏州（2个）、广州（2个）、成都（2个）、武汉、沈阳、西安、厦门、上海、天津、哈尔滨、南宁，总运营面积超过70万平米。其主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、调拨发货、客户退货、返厂、商品质量安全等。同时，亚马逊中国还拥有自己的配送队伍和客服中心，为消费者提供便捷的配送及售后服务。

通过亚马逊中国的不懈努力和消费者的大力支持，亚马逊中国每年都保持了高速增长，用户数量也大幅增加。在未来的发展中，亚马逊中国将进一步丰富产品种类，加强用户体验，力争以最丰富的选品、最具竞争力的价格和最优质的客户体验成为中国消费者的首选网上商城。

二.为什么选亚马逊

1.收购

1998年4月，亚马逊收购了IMDb（互联网电影资料库公司）；

1998年8月，亚马逊以1.86亿美元收购Junglee（数据挖掘公司）； 1998年8月，亚马逊以9300万美元收购Planetall（社交网络公司）； 1999年6月，亚马逊以2.5亿美元收购了Alexa；

2003年4月，亚马逊收购了其在线音乐商店的竞争对手en:CD Now； 2004年8月，亚马逊以7500万美元收购了中国的卓越网（卓越当时是一家网上书店）；

2005年7月，亚马逊收购了CustomFlix（DVD制作商）； 2006年2月，亚马逊收购了Shopbop（女性时尚购物网站）； 2007年5月，亚马逊收购了Dpreview（数码相机测评网站）；

2008年3月，亚马逊以3亿美元收购了Audible（有声读物网站）； 2009年7月，亚马逊以12亿收购了Zappos（在线鞋店）； 2010年6月，亚马逊以1.1亿美元收购了Woot（团购网站）； 2010年10月，亚马逊称其将收购欧洲在线购物服务网站BuyVIP. com以扩大在这个地区的市场份额。这笔收购交易的金融条款没有披露。

kindle策划书篇五

阅读类APP策划书

APP

姓名：杨宇 NO.1 阅读类策划书

一、背景分析：

在移动互联网时代，各种类型APP早就占领了我们的手机。移动数据分析公司Flurry的数据显示，社交、媒体、娱乐、游戏和阅读等应用继续获得消费者的青睐。

自从iPad跟Kindle 在市场上获得成功之后，业内人士普遍承认2010年是电子书元年，许多的公司开始投入电子书及电子杂志的软体开发，可是都还没找到获利模式，许多出版社，杂志社，报社也开始担忧纸板的未来，业内人士普遍有两种看法，一种认为出版社的半衰期是五年，每隔五年业绩减少一半，另一种认为是2016年以后纸本会消失。但是根据笔者和当前的市场情况来看的话，人们对于有保存价值的书还是会选择买纸质版本。另一方面，杂志和报纸是没有保存价值的，所以他们很有可能在当前的电子化的浪潮中转向电子版。

二、市场现状：

来自于运营商阅读基地业务的持续稳定增长，运营商利用其定制机内置移动阅读业务， 迅速扩充其用户规模，并且利用短信等便利的宣传途径，不断地向用户推送电子书内容，刺激用 户的阅读热情，促使用户进行更多的消费。并通过包月业务获取持续稳定的收入来源，除天翼阅读以外，国内移动与中国联通的包月收入均超过半数。

移动阅读服务提供商也依靠自有平台及应用的大规模推广，积累了大规模的用户，并随着用户付费意愿的增强，多数厂商自有平台的付费用户比例已经超过了10%。随着移动第三方支付的发展，为用户提供便利的支付条件，付费用户的数量还会进一步增加。

三、运营模式：

从世界范围来看，以数字技术、信息技术、网络技术为代表的技术革命正在改变和重塑着新闻出版行业，本APP是专门针对具有移动信息传播需求的出版传媒机构而研发的全平台数字出版解决方案，主要由三大核心模块组成： 数字化制作，数字化发行，数字化平台管理。同时，针对移动 互联网时代的新特点，特别加强了对移动平台的支持，互动数字出版编辑，后台数据分析管理，数字版权保护，在线支付等技术和功能。

四、产品特色：

1.有声阅读与视频阅读

阅读的形式也不再是简单的文字、图文，在4G技术和WIFI进一步普及的趋势下，“视频阅读”将成为下一波阅读热点。

2.私人书单

在海量的书籍中寻找适合自己的书目，犹如大海捞针，既要挑选内容，又要兼顾出版社和译者，当挑选出合适的书目时已经身心疲惫。针对每位不同的读者，提供不同的书单，更好的服务于读者的需求。

3.云统计服务

为出版社提供准确的信息，通过读者阅度率和评价，制订相对精确的印刷数量，避免图书积压。分析读者的阅读心理，找出符合大众心理的畅销书类型，为出版社提供更深入的调查报告。

五、市场调查：

阅读市场收入预测 阅读市场用户预测

2013年客户端调查

六、竞争分析：

目前市场仍然是以渠道为王的市场，排名前三的均是拥有强大的渠道资源，iReader具有终端预装渠道优势，QQ阅读依靠腾讯庞大的用户基础，91熊猫看书凭借91助手应用商店进行推广。但是，以内容为导向的厂商正在市场中占据越来越多的份额，如塔读文学着重培养签约作者，份额持续增长；云中书城依靠盛大文学强大的内容资源背景，份额也稳中有升；多看凭借其精品内容的理念，赢得用户的青睐；腾讯在扩大阅读用户规模的同时，通过与吴文辉创立的创世中文合作，加强原创内容的建设。

当前最成功的电子书平台是KINDLE，但是因为其实黑白的，翻页也不方便，所以现今只适合小说等文体，而彩色类的杂志和工具类的书籍则不太适合该平台。苹果公司的电子书平台 iBooks Store 结合iPad的速度，使得该平台上的电子书具有翻页方便和彩色的特点，但是目前iBooks Store的最大问题是没有对华人群体开放的，其只对美国，日本，以及欧洲的几个国家开放。苹果公司不开放亚洲的出版社去上架电子书到iBooks Store并不是技术问题，而是一个政策问

题。因此，许多出版社将其产品上架到APP STORE而不是iBooks Store

七、后台管理：

1.实时数字产品查询分析

2. 产品的下载数量、使用频率分析

3. 用户的评论内容汇总

4. 用户的地域分布

5. 价格管理与审核发行

八、平台构建

九、问题分析：

针对大量的单行本电子书应用不便于后期管理的弊端，以及在苹果AppStore需要一周时间审查才能上线的缺点，推出阅读器建立客户的自有平台，便于宣传推广，便于电子书资源管理。该方案包含私有云服务平台、阅读器客户端。该方案运用世界领先的版式设计引擎、丰富的动画 效果、丰富的交互设置、模版加载模式、云计算的服务模式，提升内容阅读体验和内容产品价值。书城支持PDF、ePub等格式的解析。

十、成本分析：

1.软件采购费用，软件基本费用为5万元，每增加一台电脑，成本增加2万元，假 设出版社有3个编辑使用该软件，则软件费用为5 + (2 x 2) = 9万元。如果不购买软体，而采用租用的方式，那么每台电脑每月的租金为4千元。

2.阅读器制作费用，价格在1万元到5万元之间，视复杂难度而定。

3.日常服务器的维护每月1万元。

4.软件宣传费用初期每月10万，后期逐渐缩减。

十一、总结分析：

如果该项目的书籍能够扩大影响力的话，就得看该项目的下载量，下载量越多，

其就能进入 一定的排名，从而获得更多的下载影响力，笔者将相关数据罗列如下：

美国—— 前 10：80,000； 前 25：45,000； 前 50：25,000 中国—— 前 10：30,000； 前 25：15,000； 前 50：10,000 日本—— 前 10：20000； 前 25： 9,000； 前 50：6,000

韩国—— 前 10：20000； 前 25： 9,000； 前 50：5,000

英国—— 前 10：18,000； 前 25： 8,000； 前 50：5,000

德国—— 前 10：12,000； 前 25： 5,000； 前 50：3,000

法国—— 前 10：10,000； 前 25： 5,000； 前 50：3,000

从上表中可以看出：在中国地区，一个应用需要单日下载量达到3万才能进入中国App Store免费应用排行榜前10，单日下载量达到1万5才能进入到前25。不同的国家由于应用下载总量不同，进入排行榜所需下载量也会不同。比如美国由于 应用下载量大，一款应用进入前10则每日至少需要被下载8万次。 因此，从成本上分析，该项目是可以控制在预算以内的，而且在中国具有第三方软件供应资格的制作公司很多，所以可以拥有大范围的选择，在下载量方面，不同国家的具体情况不同，但根据最新的数据统计，一般免费的电子书下载量维持在每天1000次左右，综上所述，该项目具有可行性，但存在风险。

kindle策划书篇六

当当营销策划方案

当当网上售书营销策

划方案

姓名：刘苗苗 学号：1306431027 班级：14市场营销班

目录

01 当当企业 资料背景

02 当当的发展历程与现状{kindle策划书}.

03 当当网SWOT分析

04 竞争分析

05 营销策略

06 产品市场定位

07 市场方案{kindle策划书}.

08 综合评价与建议

01当当企业资料背景

当当网简介

当当是知名的综合性网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。

从1999年11月正式开通至今，当当已从早期的网上卖书拓展到网上卖各品类百货，包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类，数百万种商品。物流方面，当当在全国600个城市实现“111全天达”，在1200多个区县实现了次日达，货到付款(COD)方面覆盖全国2700个区县。

当当于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城

2016年5月28日，当当宣布与当当控股有限公司和当当合并有限公司签署最终的合并协议与计划。2016年9月12日，当当股东投票批准了该私有化协议。当当从纽交所退市，变成一家私人控股企业。

02 当当的发展历程与现状

1999年当当投入运营

2001年开通网上音响店

2005年开通时尚百货频道

2006年推出线上消费 线下刷卡

2007年新的ERP系统上线

2008年当当网新首页上线，推出招商模式，加速品类扩展

2009年当当网正式推出招商平台

2010年12月，当当网在美国纽约证券交易所成功上市

2014年10月20日，“当当网”宣布更名“当当”，删除了非关键字“网”，同时推出了一对红色的“圆形铃铛”作为新LOGO。

2015年1月19日，当当推出“数字阅读生态圈”计划，将构筑无线阅读产品矩阵，创建创意内容工厂，投资孵化了100家内容小微工作室，颠覆传统出版形式，适应移动互联网时代轻阅读趋势。

2016年5月28日，当当宣布与当当控股有限公司和当当合并有限公司签署最终的合并协议与计划。2016年9月12日，当当股东投票批准了该私有化协议。当当从纽交所退市，变成一家私人控股企业。

03当当网swot分析

1.当当网优势分析(S)：

在中国，当当网是做网上图书销售的第一人，目前当当的图书品种到达60多万，另外，当当源于读者实在数据、反映读者实在购置力的“图书滞销榜”、“五星图书榜”、“图书飙升榜”、“旧书热卖榜”曾经发生普遍影响力，遭到读者与出版社的双重认可。先入为主，当当读者和出版商的支持。

2，当当网劣势分析(W) ：

首先，图书行业。得益于现代网络及越来越智能越来越人性化的便携移动终端，像手机，平版电脑的普及化，相对于纸质书，纸张、印刷、装订、仓储物流、店面费用等是电子书可以节省下来的费用。电子书不断在侵蚀纸质图书的市场。另外一方面，当当网主营的业务图书，相对于亚马逊和京东物品的种类明显少于。吸附顾客的能力就相对小一些。

3、当当网市场机会分析(O):

因为出版物商品的单价较低且标准化程度高，成为中国网民最先接受的网购商品品类，当当网准确的抓住了这一市场机会，迅速占领和扩大了市场，获得了中国网购市场的第一批活跃用户，并以此为基础始终占据中国B2C网上零售市场最大的销售份额和用户份额。但是，随着网民基数和网购商品品类的增长，以及C2C市场的快速发展，网购市场呈多元化趋势，当当网的领先优势逐步丧失。