pe工作总结

pe工作总结篇一

PE工作总结

总结

加入公司团队已经一个月了，任PE一职，虽然之前有过一些在塑胶厂任PE相关的工作经验，但分工比较细的问题与职位担任工作的事情和公司规章制度工作流程有些不一样的情况,所以有很多事情都是跟想象的不一样。

一个月的时间很快过去了，在这一个月里，我在公司同事们的关心与帮助下完成了工作，对一些生产的问题分析有了一些了解,在工作流程方面也有了更进一步的认识和提高。 在这一个月的工作总结主要有以下：

公司PE的主要是：以降低生产成本，提高效率，以最快速度创造出最优的产品为目的。作为PE对生产工艺、产品性能和产品结构应该是最熟悉的人，在生产中都是起着主导的作用,所以在很多生产中的细节、过程都要很认真的跟进、优化。我认为PE的工作比较琐碎，每天下车间是必然的，而面临着车间的一些问题都要去分析、改善、改进并且在改进中讲究速率，才能在最短时间将工作做得最好、最快。如果在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，会达到预期的效果，而且保质保量的完成工作，工作效率也会提高，同时在工作中吸取经验，使工作水平不断的进步，为公司及部门工作做出了应有的贡献。 在短时间内我熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，但是很多工作上的事情是要靠大家的一起共同努力才能取得更好的成绩。

总结一个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对电路程序方面的知识缺乏，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。

在这一个月的工作学习中，我也有一些自己的看法和建议：(1)从员工中提高效率，员工的积极效率很差，可以设奖罚制度，奖励始终都是工作中的动力；（2）从设备中改进：a测静态电流装置改进，b包装烟嘴贴纸改进，c压杆装置等等。（3）在申购设备及外发加工速率上加快。（4）在工位，标准工时上改善。

pe工作总结篇二

PE经典经验总结

杀伐与反思：一个PE投资经理的自述 发布时间： 2010-9-13 12:22:00 来源： 融资中国 作者： 王动 相关行业： 投资行业

在结束了一天的奔波之后，Q先生回到了家。简单洗漱之后，刚刚躺在床上的他就即刻进入了梦乡。难怪他如此疲倦。每天至少2场会议，接听超过30个电话，思维奔走于5个项目之间，每日留给他自己的时间，也就只有在梦里了。 “还是一级市场赚钱。”这样的思想支撑着许多股权投资人士在苦苦战斗。自中小板推出以来，几乎每只股票的新鲜出炉，都伴随着造富神话的诞生；而创业板的问世，更让股市的造富能力达到了顶峰。据称，每只股票都能催生5个以上的亿万富翁。在股市成就的亿万富翁中，除了企业家之外，还有大批的专业投资者，他们才是资本市场真正的“弄潮儿”。 带着对财富的憧憬，股权投资也就成了热门名词。

事实上，提起原始股，普通股民也都趋之若鹜，只是远比发行市场复杂的游戏规则，让股民深感力不从心。早在数年前，新闻中就满是PE的传奇故事，但会计和法规方面的理解障碍，寻常股民在充满艳羡的同时，也只能望着迷雾重重的发行市场望洋兴叹。因此，股权投资就显得更加神秘了。 但随着越来越多的资金进入该行业，投资竞争变得异常激烈，往昔的投资造富神话似乎也越来越远。只有那些能够掌握更多资源和金融工具，并不断创新的投资者才有更多杀伐胜算，也才有机会握紧财富之手。让我们听Q先生说说他的投资经历，管中窥豹来看看PE江湖是如何拼夺项目杀伐制胜的；其又是如何在反思中寻觅创新，将看似不可能的项目设计成可投资的优质准上市公司的。

［日记之一］ L项目的智力搏杀

1月3日，星期日，元旦假期的最后一天。公司外聘顾问打来电话，介绍L影院公司。当时让我颇感兴趣的有两点：首先，电影行业正处于井喷状态，新年前我去影院观看《2012》时，深感一票难求；其次，L公司经营团队力量强大，为我从业以来见到的最强大管理创业团队，财务总监、法务总监、市场总监和运营总监在加盟该公司前，都是大型跨国公司的中高层管理人员，而实际控制人夫妇则曾经担任跨国公司的中国区负责人。在电话中，我表示愿意接触一下该项目。 1月4日，星期一。我下载了华谊兄弟的《招股意向书》，该项目的超额募集资金投向就是电影院。该项目保荐机构中信建投的项目人员对电影院的财务预测非常乐观，静态资本回收期少于4年，动态回收期更是少于3年。进而我又阅读了一些从朋友那儿要来的研究报告，认定了电影行业值得投资。

1月5日，星期二。在前日看完《阿凡达》首映之后，我来到L公司的办公室，与之展开长谈。当时的感观印象是L公司的装修比较简陋。在长达一天的业务接触中，我了解他们酝酿这个项目已经接近两年时间。但让我感到失望的有两点，首先，L公司已经开张的影院仅有2家，分别位于杭州和重庆，且都是在2009

年底开业的，开业时间都不超过3个月，让我几乎无法考察它们的财务表现；其次，尽管L公司的发展规划非常庞大，希望在未来5年内开设40家以上的多厅影院，但其自有资金规模太小，根据我访谈时的估算，应该不超过5000万（后来验证果真如此）。于是，在没有做出任何承诺的情况下，我表示再考察一下做出回复。

1月12日，星期二。在东方君悦酒店的咖啡屋，我约见了数家知名券商的研究员，在谈论可投资行业时，我专门提到了电影院。他们聊到，电影行业的选址和所在物业非常重要，并认同L公司的影院选址确实属于高端物业，但他们也都表示，该项目实在过于早期。于是，我决定暂时搁置该项目。

4月16日，星期五。在完成了宁波和杭州两个城市为期5天的项目开发后，我入住杭州的香格里拉酒店。在大堂与服务员寒暄时被告知，附近有一家电影院，生意异常火爆，建议我去看电影放松。有趣的是，这家影院即是L公司成立的。次日清晨，我邀请在杭州工作的本科同学共进早餐，同学再次提到，L公司的杭州影院为当地最佳。 我回到酒店后，打开L公司曾经发来的邮件，再次认真阅读他们的发展规划，了解到他们已经和绿地、世贸和银泰等数家知名物业签订了合作协议。

4月17日，星期六。我自行购票进入该影城，观看了《福尔摩斯》。果然人潮涌动，买票时认识的朋友也告诉我，这家影院市场定位高，表现也好。 4月18日，星期日。前日，我通知L公司实际控制人已到杭州，要求约见其杭州影城负责人，得到同意，再次造访杭州影城。L公司运营总监得知我造访影城，专程来到杭州，与我展开详谈，我充分认可了他们的市场判断及该影城的发展潜力。 当日回到北京，我电话给L公司的实际控制人，再次约见他们，表示愿意就方案进行更详细的讨论，时间定在4月21日，即周三下午。

4月19日，星期一。刚一上班，L公司便来电告知，已获某海外知名投资公司S公司的注资，入股资金大约为1亿元人民币，较入股前（Pre-Money）的净资产溢价600%进入。S公司为欧洲一家族控制，在奢侈品领域有着无与伦比的影响力。我的想法是，L公司的品牌价值将大大提高了。接着打电话给几家商业物业的经理，他们也表示，S公司的入股，将让L公司的项目开发变得更加容易。 4月21日，星期三下午。我再次造访L公司，提出入股想法，希望对其注册于开曼群岛的公司进行注资，未获得任何回应。但我认为，L公司对于资金还是非常渴求的，而且他们很难获得更大规模的资金了。当日，我就人民币兑换外币完成投资业务的相关事宜通报公司。 4月22日，星期二。我获得了公司内部对于兑换外币并进行投资的认可后，再次电话给L公司实际控制人，催促其召开股东会讨论该事宜。

4月24日，星期六。接到L公司电话，称根据与S公司签订的《投资协议条款清单》（Term Sheet）,L公司两年内都不能考虑任何入股想法，因此我的方案肯定不能实现。他们同时表示，原先联系我们，只是希望能够实现债务融资。 4月24日-4月25日周末。我一直在反复推演L公司自2010年-2013年的模拟财务报表，在充分认可其商业发展潜力的同时（此时公司的资本金已经大大增强），

也发现如果根据历史交易考察，我对L公司的入股价格一定不可能低于S公司（因为S公司的投资能够带来很高的品牌溢价）。

4月26日，星期一。我放弃普通股入股的想法，提出认购优先股，进行永续的现金分红，或者通过债务为其构建资产负债率约为50%的单体多厅影城，并在债务存续期内分取一定比例的票房和小卖品（比如爆米花和可乐）销售收入。通过对模拟财务报表的反复推演，我确认了谈判的底线和收益。 4月27日，星期二。我再次造访L公司，此次重点考察它在财务上是否诚实，以及如何在财务上对其进行监控。考察让我非常满意：首先，对方在财务上的诚信度非常之高，给我提供的历史报表与营业税完税证明及其系统软件完全对应；其次，广电总局要求安装的财务软件透明度非常之高。 考察完毕后，我提出了前一周酝酿的投资思路，但未获得正面回应。

5月5日，星期三。L公司实际控制人打来电话，告知无法接受我的投资建议。我非常沮丧，再次搁置该项目。 6月11日，星期五。参加公司会议，领导表示，我们必须参与一些能够在市场上产生影响力的项目，期间专门提到了消费品领域。我再次想起了L公司。 当日晚，我确认对L公司的债务投资模式，联系能够提供资金的金融机构，制定出高收益债务融资模式，并打电话给L公司实际控制人，谈到了最新方案，很快获得认可。 6月12日，星期六。再次约见L公司实际控制人，她愿意支付高利率引入资金，在每家影城成立之时，以我方提供的债务资金为其构建50:50的债务权益结构。我未置可否，表示考虑一下。 6月12日-6月13日周末。我反复考虑该问题，并且了解到，不少影院因为选址和经营的原因，无法实现盈利。但是我在影院选址及运营方面的判断力肯定不如L公司的专业人士，假设他们犯错误，我肯定也不可能做得更好。而如果无法提出有效的解决方案，我就无法说服资金方。 6月14日，星期一。接到L公司实际控制人电话，我坦言很难认同她提出的方案，并提出了我的忧虑，表示再考虑一下。

6月16日，星期三。在开车上班的路上，我突然灵机一动，想出了最后解决方案。在方案中，我运用了一些金融技术：首先，忽略L公司的整体，将它分解成各个影城对待，从分布于各地的单体影院来考察这个项目，设定里程碑（VC投资中的一种技术，将整个投资区分为若干个阶段）来对每个影院进行分阶段的滚动融资；其次，设定杭州影城为标准模板，并要求新建影城达到与标准模板相近的现金流水平（当期收入/初始投资），再给予融资。电影行业非常特别，影城之间都存在同升同降的收入起落关系，因此该投资思路非常别致。 由于L公司处于高速扩张阶段，对已经投入运营影院的审核，实质上是对下一家影院进行融资。又因为L公司在获得S公司的注资后，自有资金得到了大幅提高，因此能够支撑滚动融资。

6月17日，星期四。我约见L公司实际控制人夫妇，提出了具体方案，他们表示愿意考虑。

6月28-7月12日期间，经过多轮磋商，以及令人心烦意乱的讨价还价，对方终于认可了我的方案，而且双方就利率达成了一致。由于实际控制人之一曾经{pe工作总结}.

是华尔街某家大型投行的资深主管，当她坦言方案制定非常完美、很难变更时，我也一阵兴奋。

［日记之二］ “无中生有”精巧设计准上市项目

现成的好项目越来越难找，即便好不容易找到一个，也一定有大群投资人跟在屁股后面，势必拉高成本。这时候就要靠创新能力，靠财技“制造”出优质项目。

其实，国际大投行常常能设计出非常精巧的资本游戏来，而国内资本市场尚处于发展早期，其产品的深度和广度都难以与国际市场相比。即使如此，还是有许多让人印象深刻的资本高手。而且，这些高手未必出身于投行。

举个例子，在证监会创业板发行监管部组织的会议上，与会领导曾经提出，鼓励大型企业拆分子公司到创业板上市，但是拆分子公司到主板上市，目前还非常困难。

然而，就在今年，当我在浙江进行项目开发时，了解到当地一位民营企业主操作的资本经典案例。这家企业主在本次资本游戏之前，手中就已有数家上市公司了，而这一次，则让我深刻感受到了他资本运作的高明之处。 典型案例： 2004年，J集团从政府处收购了深圳上市公司Q。有意思的是，Q公司旗下有一家非常有增长潜力的快速消费品企业S公司。但在2004年，S公司还没有引起投资者的注意。

从2006年开始，S公司的高成长性及国内资本市场对于消费品的关注，让J集团高层开始研究，是否能够推动S公司上市。

但由于是上市公司的全资子公司，S公司已经失去了独立上市的资格，严格来说，它已经是上市公司的一部分了。于是，J集团开始筹划如何将S公司变成能够上市的主体。

根据国内的监管要求，如果S公司希望独立上市，它必须被剥离出上市公司的合并报表。根据《企业会计准则33号—合并财务报表》的要求，Q公司必须把对S公司的持股比例下降到50%以下，并失去对S公司的实际控制权（比如控制董事会），才能够把S公司挤出合并报表。

因此，J集团开始了为期两年的努力，一切似乎都在漫不经心之中。第一步，在2008年初，J集团宣布对S公司进行单方面增资，开始直接持有S公司的股权，其结果就是Q上市公司不再是S公司的单一股东。这时，还看不出什么端倪。 第二步，在剥离出S公司之后，J集团主动放弃了Q上市公司的所有权。 第三步，2009年底，J集团宣布用未上市金融股权（城市商业银行股权）交换Q上市公司持有的S公司股权，这时，Q上市公司已不再是S公司的控股股东{pe工作总结}.

了。S公司的控股股东变为J集团，因此S公司也就被剥离出了Q上市公司的合并报表，终于满足了上市要求。

2009年底，S公司在完成这次换股交易后，已经满足了独立上市的要求，只是根据《上市首发办法》中“实际控制人三年不变”的要求，他还必须等待三个完整的会计年度。尽管等待的时间比较长，但总算把原本不可能的事情变成了可能。

该案例给我很大启发，如何将原本不可能的事情变成可能。

曾经有一家金融机构的中层问我，他们公司是一家大型上市银行的控股子公司，能够独立上市吗？我当时的答案是，肯定不能，因为你们已经是上市公司的一部分了。但在研究过J集团的运作之后，我认为独立上市不再是梦想。

似乎还能更顺利些。在上述案例中，为了满足A股上市三年实际控制人不变的要求，S公司必须要等待漫长的三年。如果资本玩家愿意将拆分出来的子公司送到香港上市，那么就不需要等待那么久，因为香港强调的是上市主体的管理层在三年内保持稳定。

[日记之三］ 凭资源“挖”项目

目前，一些金融机构纷纷进入股权投资领域，其竞争力很强，是传统PE的劲敌。他们不仅像其他PE机构一样去投资，同时还拥有传统PE机构没有的金融工具。因此，是否能够在市场上闪躲腾挪，并不在于牌照，而在于游戏者是否有这个能力。某金融租赁公司让一家即将被摘牌的上市公司成功保牌就让我大开眼界。

典型案例：

上市公司Z因为连续两年亏损，被交易所加注了*ST。按照《上海交易所股票上市规则》第十章第1条“上市公司最近三年连续亏损将被暂停上市”规定，Z公司如果不能在第三年实现扭亏为盈，那么将被摘牌。 结果，Z公司靠着一笔默契交易，避免了被摘牌，而且还摘掉了*ST的标识。在这次有趣的交易中，Z公司的交易对手就是证券公司，是一家看似距离资本市场很远的金融机构。 交易的结构是，Z公司将一套账面价值为1亿元的设备，以3亿元的评估价格卖给了交易对手，然后再由交易对手回售给Z公司。

该项目的技术难度是，交易的双方都有着各自的要求。Z公司必须按照溢价出售，将高于账面价值部分的2亿元计入“营业外收入”，从而实现年度盈利，摘掉*ST的帽子，从而保住上市公司地位。同时，Z公司必须将该笔交易确认为“经营性租赁”，否则销售金额将无法确认为收入，而只能认定该交易是融资行为。但是，作为交易对手，却必须确认该交易为“融资性租赁”，否则该资产就将进入其资产负债表，并按月计提折旧，这是无法接受的。

pe工作总结篇三

某PE合伙人年度总结

以下内容摘自某PE机构合伙人的微博，为其年度总结会上对项目投资的成功与失败进行的总结，并对光伏企业全产业链的生存环境作了简单的剖析，供参考。

文件原址：

关于投资项目的失败总结：

去年及今年投的项目中，出问题的项目大多存在以下特点：

1、二手项目，价高（无谈判空间、成本压力大、中间人返点费用）、调研时间短（无法发现潜在问题及管理层道德及性格）、数家机构拼抢（打乱节奏搅乱心态盲目出手）、对企业无影响力（无法及时发现问题，发现问题无力干涉解决）。二手项目最容易出现的状况就是：1、企业并不怎么样甚至存在无法上市的硬伤，但因为太过急躁想拿下，价格很高，对赌很松，一旦出问题，投资损失可能性就大。

与企业离得太远，看不清楚也干涉不了，只能被动祈祷企业不要出问题，丧失了投资机构利用专业能力扭转企业困局的机会。

2、容易出状况的项目：投资领域过分集中。基金以前在光伏赚了不少钱，打通了整个行业链条的关系，于是定下策略深耕细作，全产业链出击。光伏今年的状况大家都清楚，所有鸡蛋在一个篮子里，那必然是一篮子全打翻。

3、容易出状况的项目：新产业。巴菲特不投TMT是有道理的，因为新兴产业博的就是概率，对于大资金打重点的PE来说并不合适。今年基金投了几个所谓高科技，基本死绝，其中有产业路线升级市场凭空蒸发的，有现金流巨好但会计政策一规范利润大幅度变预收的，还有根本就是骗子技术的。

4、容易出状况的项目：妻舅姥爷的婶婶的小叔是XX常委的项目。多集中于TMT和演艺类企业。这个用不着展开了，都快2012了还有人相信某个操着京腔说自己在北京门儿清，作为同事我都觉得汗颜。

靠谱的项目总结

靠谱的项目特征基本相似：

1、一手项目，直接勾搭上董事长或总经理；

2、消费品相关行业；

3、对老板和管理团队非常了解；

4、基金所在地项目。

其实1、2、3都是由4延伸出来的，今年基金的好项目，清一色本省项目，以后估计基金会严格按这条路走了。

光伏产业，纵向延伸与横向整合的困境。这是一个很典型的产业链问题，特别提出来与大家讨论一下。

光伏产业的链条不算很长，但有意思的是，产业链上不同环节的行业特点差异非常大。上游硅料加工是大化工行业，中游电池片生产是制造业，下游电站建设是工程行业。想要延伸产业链，等于是进入一个几乎完全陌生的产业，难度非常大。从理论上看，任何成熟产业都应该是企业横向整合，纵向分工，专注于某一环节做深做精，获得差异化溢价。但为何中国的光伏企业，却统统都在拼命的做纵向延伸？企业家不是傻子，他们是被逼的。因为光伏属于新产业，整个行业都无法定型，从需求量开始就变化非常大。这直接导致了产业链上的环节会不断的出现供需转换，随之利润在产业链上的分配出现巨大变化。之前出现过芯片短缺涨价、封装利润暴增，现在除了电站，其他环节统统巨亏。整个产业的利润还是有，但分配很畸形。为了规避这种风险，企业只好做全产业链，将利润尽可能的留在企业内部。但随之而来的，就是过高的投资和跨环节经营带来的低效率。企业家们都想只做好自己的事，但市场定型前，看不到希望。尚德的市值3亿美金不到，我们常开玩笑说出钱收了吧，其实做不到，因为你收了，得再投几十亿去维持运转。于是这个产业就这么畸形的发展下去，直到死掉一批企业。

但光伏企业大多是当地明星产业，地方政府的输血会导致劣币长期无法退出市场，大家就如同钢铁业一样集体好死不死的过下去，让外国人低价买我们的产品，把污染留在中国。在短期未来，能够活得比较好的是那些有能力在欧洲建电站的企业，这块难度很大，需要很强的专业能力和资源关系，并不是每个光伏企业都能做，因此，他们会活得很好。最近某上市光伏企业因为拿到了欧洲的贷款建电站，3天股价涨了30%。不过在我看来，还是消费类企业比较好。

新能源，马死皮面光，打着新能源高科技的皮，干的就是拿地皮建厂房买设备投流动资金搞定政府环保干高能耗高污染制造业罢了，其实质，并不比钢铁、化工、石化、电解铝这些傻大笨粗高尚多少。听说九鼎、达晨、深创投、松禾这些基金都已经不投项目了，我们还是动作慢了些，年底前投了几个高价鸡肋。以后还得多向大佬们学习对趋势的判断。那些基金都是投管分离，我几个朋友在里面拿着高薪安度圣诞，毫无跑项目的压力。搞得我好生羡慕，投不做了，天天管，都成企业董秘啦。关于光伏企业，大GP提出了一个观点，我不懂，只转不评：光伏产业还存在一个悖论，就是先发劣势，越早入行死越惨。因为更新后的生产线比上代生产线投资小很多，导致老企业背负沉重的折旧亏损，而新企业无此压力，可大打价格战，逼死老企业，越新的企业越占便宜。之前说国有PE难搞好，搞得几个联想的朋友很不赞同。今年同事一个项目与联想合作，评价颇高，称不仅投资，还做培训，帮企业整理思路提升管理。看来任何事，都不能一杆子批死。

pe工作总结篇四

PE学习总结

PE学习总结

新增一个节

如何添加一个新节， 节数据： 节头 + 节数据

节头信息： 记录了PE文件-Section_Header记录了文件->内存中的映射关系

节数据： 代码 or 数据

新增一个节，只与SectionHeader有关吗？

1. NumberOfSections

2. SizeOfImage

3.SizeOfHeader（一般不用改）

4.Section

SectionHeader中的VirtualSize字段，重要不重要?

VirtualSize重要，因为SizeOfImage是通过以下方法计算的：

找到最后一个SectionHeader，将其中的VirtualAddress + VirtuallSize，并按内存对齐值对齐，得到SizeOfImage。

新增节一般有什么用？

PE感染性病毒 && 新增导入表

代码要多）

代码要多）

感染性病毒：

一般做法：新增一个节到最后

1.1.1.1 在新增节中写入自己的代码，其代码功能是：

做自己想做的事

跳转到oep

1.1.1.2

当新增的内容，在原有PE文件中，无空间放置时，新增节放置（比如导入

表）。 修改EP，使得EP最先运行自己的代码

新增导入表

新增导入表的步骤：

必须的：新增dll的名称

新增函数的信息（序号和函数名）

1.通过分析导入表即Section的信息，查看是否在原有IID的位置处，可以新增自己的IID。如果有，直接新增，如果没有，将整个IID迁移到自己新添加的Section。

2.修改导入表的信息（VA与Size）。使其指向我们自己的IID数组

3.在自己的空间中，划分好IAT的位置，并将相应数据进行修改。

（系统加载exe的过程中：系统通过分析导入表，将各个dll加载，并跑DllMain）

静态调用dll时，会被编译成间接call：

1.编译阶段，编译器所做的工作，分析留下一段空间，作为IAT数组

2.链接阶段，链接器的工作，是分析主模块与dll，将dll中的函数信息（序号、名称），填入上一步的IAT空间中。

DUMP转储

Dump：内存 -> PE文件

Dump的作用？

有时候，dump出来更利于静态分析（并不一定需要dump后的文件可以运行）从内存中dump出可以执行的文件内存到文件偏移，需要根据SectionHeader进行分析从文件加载到内存中，有些东西已经改变(IAT,重定位表，全局变量)，需要恢复

IAT的解决—导入表的修复：1.最简单：把INT覆盖到IAT，进行修复（无对抗） 2. 函数指针 -> 函数序列、名字（遍历模块，命中模块），有些相应的工具，可以参考：ImportREC

琐碎：

因为恶意软件往往需要释放并运行代码，所以往往会调用与内存分配、设置属性有关的API

选项头记忆：

3M3S 1EP3B 2A7V 9S LND

pe工作总结篇五

PE学习总结

PE原子吸收培训总结 参加培训一共有四天，第一天讲了原子吸收的理论，第二天讲了火焰法试验的方法和注意点，第三天讲了石墨炉法，第四天讲了样品处理。

第一天讲了原子吸收的原理，以及各种参数，技术等方面的理论知识。郎伯比尔定律是原子吸收遵循的准则，但是它只适用于两种条件，一种是只能在稀溶液中浓度和吸光度呈线性。另外就是只有在澄清液体中才可以。稳定的原子被称为基态原子，原子吸收就是通过火焰或者石墨炉将物质变成基态原子。基态原子吸收了能量，电子跃迁变成激发态，就是原子吸收。但是激发态非常的不稳定，电子由激发态变成基态就是原子发射，也就是ICP。当有更大的能量使电子挣脱了原子的束缚就是成为离子，也就是质谱，MS。所以说原子吸收最重要的部分就是原子化器和光源。原子化其实就是还原化的过程，火焰法的效率是10%，因为氧气是阻碍还原的。石墨炉还原化效率高，是因为石墨的还原性比较好，氩气也是可以帮助还原的。

原子光谱是锐线光谱，所以说原子吸收的选择性非常的高。但是光谱也有变宽的情况，就是热变宽（多普勒效应）和场址变宽。所以我们灯的电流不能开到最大，最适宜的灯电流是可以持续稳定的提供的最小电流。像空心阴极灯使用之前需要预热5-10分钟。无极灯需要预热半小时。每个月都要把不用的灯点一下，要不然灯的寿命减少。

PE对于原子吸收的方法用5个数据来考核：

1，特征浓度，也就是被分析元素所产生0.0044吸光度所需要的浓度。特征浓度越小，灵敏度越高。{pe工作总结}.

2：灵敏度：也就是斜率，斜率大的灵敏度比较高。 3：检出限，是空白试验的3倍标准偏差与斜率的比值所对应的含量（用空白样品金洋11次算）。检出限是衡量仪器的能力的数值。延长灯预热时间或者更改电流都可以改善检出限，而定量限是衡量方法的数值。

4：精密度，进样7次算RSD。如果浓度小可以算SD。{pe工作总结}.

5：准确度：可以用标准物质来比较，如果没有，可以算加样回收率。

原子吸收有两种分析方法：

1：标准曲线法：适用于组成简单，干扰少的样品，检测简单快捷。有的时候曲线会弯曲，如果是向下弯曲，是谱线变宽的缘故造成（多普勒效应）灵敏度下降造成还有可能是吸光度过高，浓度过高造成。如果向上，要检查空白是否太高。

2：标准加入法：适用于组成很复杂的样品，可以消除基体影响，但是消除不了背景。

扣背景，一般情况下火焰法不用扣背景，石墨炉法是需要扣背景的，并且波长短的要扣背景的。{pe工作总结}.

其次关于试验如果遇到困难该如何解决，老师也给了很多的思路。试验过程中浓溶液保存时间长，浓度低的溶液尽量实验前新配置。而且稀释的过程最好是高体积到高体积，比如10到100再10到100比1到100稀释要准确的多。另外用石墨炉法的时候最好不要加浓酸，对石墨管的寿命影响很大的。

并且这次了解到最重要的知识是，任何一个方法在一个新的机器上都是需要验证的，并且我们之前只是对方法的标曲，样品处理，灯类型，原子化方法以及灯波长有要求。实际使用过程中对灯的狭缝宽，原子化温度，积分时间都是有要求的。并且并不是说一个方法的标准曲线的相关系数符合规定，结果符合要求就是这个方法是合格的，结果是合格的。这个方法还是需要做一个方法验证的。

全国执业药师注册管理研讨会会议纪要

 单位：国家食品药品监督管理局 2014-03-26 14:29:38

为贯彻落实《国家药品安全“十二五”规划》关于执业药师配备使用的目标要求，有效实施新修订《药品经营质量管理规范》，建立完善社会药店分级分类管理与执业药师的分级定标管理制度，切实发挥好执业药师药学服务作用，国家食品药品监督管理总局执业药师资格认证中心于2014年3月20日至21日在四川成都召开了全国执业药师注册管理研讨会，得到四川省食品药品监督管理局的高度重视和大力支持。

会议由国家食品药品监督管理总局执业药师资格认证中心主任周福成主持。国家食品药品监督管理总局人事司、药品化妆品监管司等部门有关负责同志出席研讨会并致辞。各省（区、市）食品药品监督管理局承担执业药师注册职能的部门或机构、部分省级药品市场或流通监管部门、国家有关研究会和协会的负责人、若干药品零售连锁企业的高级管理人员及相关专家等80余人参加会议。

召开本次会议，旨在研讨执业药师注册监管工作与药品流通监管事务相结合并实施联动、与执业药师继续教育成效相结合并实施联动的机制，以保障工作质量和效率，达到动态规范管理，确保药店开展药学服务，真正发挥好执业药师药学服务作用。

会议期间，国家执业药师资格认证中心周福成主任做了《发挥好执业药师药学服务作用》的主题报告，通过系统、详实的数据分析与对比，深度剖析了我国执业药师制度建设的现状、特点及存在问题。并强调指出，改进执业药师管理体系，提升药学服务水平，应从推进执业药师立法、完善执业药师管理配套政策、严格执行执业药师资格认证、建立完善社会药店分级分类管理与执业药师的分级定标管理制度、重视药学高等教育与行业发展相结合等5个方面加强顶层设计，强化监督管理，提高安全合理用药水平。

研讨会上，中国医药商业协会执行会长付明仲作了“执业药师——全民健康与合理用药呵护者”的专题演讲;中国医疗保险研究会副会长兼秘书长熊先军围绕“对执业药师地位和作用的看法”做了专题演讲，阐述了执业药师在经济社会发展、以及医疗保险等方面所处的地位和作用。北京市食品药品监督管理局药械市场监管处李江宁处长作了《从〈伊州药房法〉看中国执业药师管理制度建设》的报告，提出执业药师作为药学服务的核心与领导者，是药品安全的最后一道防线。提出树立执业药师形象要先从建立执业形象标志开始，表示要在北

京市率先推行执业药师佩戴专用徽章上岗，树立执业荣誉感，提高社会认知度。

与会代表针对会议报告，就今后执业药师注册管理工作的思路展开了热烈的讨论。大家分别从执业药师注册与药品流通监管有效衔接的机制、进一步调整完善加强执业药师注册监管措施、有效规范执业药师执业行为、执业药师注册和继续教育效果的联动机制等几方面发表了各自的看法和见解。

通过大会发言和讨论，与会代表在加快执业药师制度创新，提升药学服务能力和水平方面达成如下共识：

一、推进执业药师立法，完善执业药师管理配套政策。在加快推进执业药师立法的同时，要尽快修订《执业药师资格制度暂行规定》和《执业药师注册管理暂行办法》，制定并实施《执业药师业务规范》。

二、实施药店分级分类管理，建立执业药师分级定标管理制度。对药店和药房要抓紧实施分级分类管理，依据药品连锁经营公司及单体药店的经营药品种类、营销规模、员工数量和是否为医疗保险定点药店等不同情况，明确规定必须配备足够的、有资质的执业药师的具体要求。

实行执业药师分级定标，建立科学的执业药师岗位胜任能力评估体系，形成有标志性、代表性的执业药师行业行为规范、服务标准和专有的职业形象标识（在岗执业时佩带徽章），提高执业药师的公众认知度、公信力，增强职业自豪感。

三、提升执业药师的准入门槛，严格执业药师注册标准。坚持以科学考试为导向，引领执业药师队伍健康有序发展，有必要提高准入条件，要调整至本科学历并限制专业背景，以满足执业药师开展药学服务技能的需要。

对已经获得执业药师资格或已经注册上岗者，如果其学历和专业尚不够要求的，在规定的时间内未注册或未按规定完成继续教育学分、执业能力达不到要求的执业药师，要制定相应的管理办法，明确执业药师惩处及退出机制，实现对执业药师的动态管理。对于执业能力较强的执业药师，应当允许其在同一家连锁公司内、且相距不远的药店正式注册执业而不是兼职，但是不能超过三家药店。同时要打破地区之间、公司之间的壁垒，让执业药师流动起来，促使药店开展药学服务流行起来。

四、注重素质与能力的提升，加强继续教育的监督与指导。应进一步规范执业药师继续教育管理机构和施教机构的行为，确保执业药师继续教育内容质量，能够达到学以致用，确保执业药师药学服务的品质与学分管理有机结合。

五、探索药学高等学历教育与执业药师资格认证对接。建立药学教育质量保障体系认证框架和标准，启动对高等药学院校开展第三方评估认证，倒逼药学教育改革和转型，以适应执业药师队伍发展对医药学专业知识与岗位服务技能的实际需要。

六、完善执业药师注册平台功能，提升注册管理信息化水平。加强信息化建设，探讨执业药师注册管理新模式，完善注册网络平台功能，加强执业药师注册网络维护与信息化建设，确保执业药师注册网络的安全、畅通和实用。 会议一致认为，当前最重要的是改革创新管理模式方式。要充分利用电脑信息化技术和网络管理平台，实现管理归口集中统一，达到动态监管。通过有效的管理，理顺关系，发现问题，解决问题，把执业药师注册管理机构建设成为执业药师之家，成为各地区执业药师向往和热爱的共同家园。

会议提出，各级执业药师管理机构、教育培训机构、执业药师协会、药品零售企业以及执业药师自身等各方面，都要加强对执业药师作用的广泛宣传，要运用报纸、期刊、网络、会议以及各种培训活动进行正面的宣传，汇聚各方力量全面推动执业药师工作的健康发展。

pe工作总结篇六

PE工程师实习总结4

实习总结 2014/7/27

实习总结（四）

这时在工程部样机组实习的第四个星期，本星期项目较多，主要帮助样机组同事制作样机等相关事宜。而且其中工程部IE同事进行相关工程技术规范培训，对工艺技术规范有更深刻的了解。本星期主要学习和认知在一下三个方面:单面板和双面板及多层板、工作中需要注意的工艺规范、增加产线直通率。

单面板、双面板和多层板。PCB板几乎会出现在任何一种电子设备中。其主要功能就是对电子元器件起到电气连接的作用。电气性能要求越高电路设计就越复杂，对PCB板的排线布线要求就越高。PCB板的裸板由绝缘隔热不易弯曲的材料制成。裸板刚开始上面全部覆盖有一层铜箔，由工艺蚀刻掉，形成可以连接元器件的电路。对于单面板，元器件分布于一面，引脚在另外一面。是最早期使用的一种板子。由于产品电气性能以及环境要求比较高，在单面板制作过程中要求对晶体管、变压器、热敏元器件的引脚进行加锡处理，防止锡裂。对于多面板是相对单面板而言的。双面板顾名思义就是在PCB板的两面进行排版布线，中间通过导孔进行电气连接，比较适合用做复杂电路的实现。通常零件面进行插件处理，两面都可以进行SMT贴片，焊接面对零件面的插件引脚进行锡焊。双面板由于导孔的存在，两面电路进行连接，比单面板应力性能好。对于多层板是对电路连接增加的扩充，通常使用金手指的边进行接层。

工艺规范。不断重复的工作让我对工艺规范有的更深的理解。本周进行了技术规范的培训，对成型、插件、补焊、粘合剂粘接、组装分别做了相关介绍。并对各种工艺要求作出相关解释。其中，补焊和粘合剂粘接对我来说是相对做了系统的介绍。PCB板过了波峰焊后会出现虚焊、漏焊、冷焊、以及未出脚的现象，需要人工进行检测处理。对波峰焊的参数设置，和按标准对元器件进行成型可减少人工处理的工作量。部分PCB板没有标出进波峰焊的方向，会使很多点红胶的贴片元器件无法上锡，或者半面上锡，增加了补焊的工作量。元器件成型引脚过短会使过波峰焊后出现不出脚的情况，造成无法判断元器件是否进行了电气连接。粘合剂的粘结也是较重要的一部分。产品需要进行震动测试，例如部分低通滤波器和电感等元器件只有两个引脚会进行晃动，进行点胶处理会使元器件的应力分布进行改变，使应力分布更为均匀。

产线直通率。直通率是衡量产线出产品质水准的一项指标。具体含义是指，在生产线投入100套材料，制成第一次就通过测试的所有良品数量。返工或通过修复才通过测试的产品是不计入直通率之中的。在样机的制作过程中不断发现问题，不断改善制作工艺才能提高直通率。

在工作中所遇到的问题与在学校中所遇到的问题处理的方式并不相同。在工作中，要多问，多学，提高自身对问题和潜在问题的认知，学会自主学习，提高自己的能力。态度是决定成功与失败的很大一个因素，无论任何时候，踏踏实实、勤勤恳恳、不轻视任何一个小问题、不放过任何一个大问题才是我们对工作最正确的态度。

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