iphone前言和目录策划书

iphone前言和目录策划书篇一

设计封面前言目录

化 工 原 理 课 程 设 计

设计题目：苯—甲苯连续精馏塔的设计

（筛孔板塔）

专 业： 生物技术及应用

指导老师： 蒋 悦

设 计 者： 谭 明

成都纺织高等专科学校

2012年5月31 日～2012年6月29日

专 业： 生物技术及应用

指导老师： 蒋 悦

设 计 者： 谭 明

成都纺织高等专科学校

2012年5月31 日～2012年6月29日

前 言

课程设计是“化工基础”的一个总结性教学环节，是培养学生综合运用本门课程及有关课程的基础知识来解决某一设计任务的一次训练了，在整个教学计划中它起着培养学生独立工作能力的重要作用。

精馏是分离液体混合物(含可液化的气体混合物)最常用的一种单元操作，精馏过程在能量剂驱动下，使气液两相多次直接接触和分离，利用液相混合物中

个组分的挥发度的不同，使易挥发组分由液相向气相转移，难挥发组分由气相向液相转移，实现原料混合液中各组分的分离。根据生产上的不同要求，精馏操作可以是连续的或间歇的，有些特殊的物系还可以采用衡沸精馏或萃取精馏等特殊方法进行分离。本设计的题目是苯—甲苯溶液连续精馏筛板塔德设计，即需设计一个精馏塔用来分离易挥发的苯和不易挥发的甲苯，采用连续操作方式，需设计一板式塔将其分离。针对工业生产中苯—甲苯溶液二元物系中进行苯的提纯精馏方案，根据给出的原料性质及组成、产品性质及组成，对精馏塔进行设计和物理衡算组成。通过设计核算及试差计算初步确定精馏塔的进料、塔顶、塔底操作条件及物料组成。同是对精馏塔的基本结构包括塔的主要尺寸进行了计算和选型，对塔顶冷凝器、塔底再沸器、相关管道尺寸及储罐等进行了计算和选型。再计算设计过程中参考了有关《化工原理》、《化工工程手册》、《冷换设备工艺计算手册》、《炼油设备基础知识》、《石油加工单元过程原理》等方面的资料，为精馏塔德设计计算提供了技术支持和保证。

通过对精馏塔设计和物料衡算等方面的计算，进一步加深了对化工原理、石油加工单元过程原理等的理解深度，开阔了视野，提高了计算、绘图、计算机《的使用等方面的知识和能力，为今后在工作中进一步发挥作用打下了良好基础。

目 录

第一部分 设计任务………………………………………（ ） 第二部分 设计内容………………………………………（ ）

第一章 概 述………………………………………（ ）

1.1 工艺流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ ）

1.2 流程说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ （ ）

1.3 主要设备类型„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ （ ）

第二章 已知工艺条件………………………………… （ ）

2.1 苯－甲苯的t-y-x图象„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ ）

2.2 给定条件换算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ ）

2.3 各温度下的物理性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ ）

第三章 确定塔板数……………………………………（ ）

3.1 苯－甲苯气液平衡线……………………………………………（ ）

3.2 进料热状态参数求取进料………………………………………（ ）

3.3 回流比的确定 …………………………………………………… （ ）

3.4 由作图法求塔板数…………………………………………（ ）

第四章 塔径及塔高的设计 …………………… （ ）

4.1 有关参数平均值计算 ……………………………………………（ ）

4.2 塔体工艺计算………………………………………………………（ ）

4.3 塔板主要工艺尺寸计算 ……………………………………… （ ）

4.4 塔板流体力学验算………………………………………………（ ）

第五章 塔板负荷性能图………………………………（ ）

5.1 漏液线………………………………………………………………（ ）

5.2 液沫夹带线……………………………………………………… （ ）

5.3 液相负荷下限线 …………………………………………………（ ）

5.4 液相负荷上限线……………………………………………………（ ）

5.5 液泛线……………………………………………………………… （ ）

5.6 板负荷图……………………………………………………………（ ）

5.7 操作弹性……………………………………………………………（ ）

第六章 塔板附属设备…………………………………（ ）

6.1 塔顶蒸汽出口接管………………………………………………（ ）

6.2 塔底残留液出口接管…………………………………………… （ ）

6.3 塔进料口接管 ……………………………………………………（ ）

6.4 塔顶回流液入塔接管……………………………………………（ ）

6.5 塔底再沸器蒸汽回流入塔接管……………………………… （ ）

6.6 冷凝器选取…………………………………………………………（ ）第三部分 参考文献

【1】 柴诚敬，化工原理（上册、下册）.北京：高等教育出版社，2005.

【2】 王松汉主编：《石油化工设计手册》，化学工业出版社，2002

【3】 梁中英，化工原理。北京：中国医药科技出版社，2002.

【4】 张弓，化工原理（上册，下册）。北京：化学工业出版社，2000

【5】 王国胜. 化工原理课程设计[M]. 大连：大连理工大学出版社，2005

【6】 杨同舟.食品工程原理.北京：中国农业出版社，2001

【7】 匡国柱，史启才. 化工单元过程及设备课程设计[M]. 北京：化学工业出版社，2005

【8】 时钧等主编：《化学工程手册》，化学工业出版社，1996

第一部分 设计任务

一、设计题目：苯－甲苯连续精馏塔的设计

二、任务要求：

1. 设计一连续精馏塔以分离苯和甲苯，具体工艺参数如下：

原料苯含量： 质量分率＝（30+0.5×10）=35.0 ％

原料处理量： 质量流量＝（10+0.1×10）=11.0 t/h

产品要求：

iphone前言和目录策划书篇二

苹果计划策划

]

[策划人：盛璐意]

[联系方式：13588237390

（580128）]

[2010年10月20日]

目录

目录 ................................................................................................................................................... 2

前 言 ............................................................................................................................................... 3

一．浙江理工大学简介 .................................................................................................................... 3

二．经济管理学院简介 .................................................................................................................... 4

三．未来企业家协会简介 ................................................................................................................. 5

四．苹果计划简介 ............................................................................................................................ 7

动活动详介 ....................................................................................................................................... 8 1.

2.

3.

4. 活动理念 ..................................................................................................................................... 8 活动亮点 ..................................................................................................................................... 9 活动主办 ..................................................................................................................................... 9 活动流程安排 ........................................................................................................................... 10

宣传方案 ......................................................................................................................................... 10

一、 宣传方式 ............................................................................................................................... 10

二、 宣传方案明细 ....................................................................................................................... 10

三、 宣传进程计划 ....................................................................................................................... 11

四、 宣传经费预算 ....................................................................................................................... 12

大赛主题策划 .................................................................................................................................. 12

一、前期宣传 .................................................................................................................................... 12

二、报名受理 .................................................................................................................................... 12

三、校内初赛 .................................................................................................................................... 13

四、校内决赛 .................................................................................................................................... 13

五、最终答辩现场安排 .................................................................................................................... 14

工作安排 ......................................................................................................................................... 14

初赛安排 ............................................................................................................................................ 15

决赛安排 ............................................................................................................................................ 15

财务预算报告 .................................................................................................................................. 16

前 言

一．浙江理工大学简介

浙江理工大学的前身---蚕学馆，是杭州知府林启为实现其实业救

国、教育救国的宏愿于1897年创办的，是我国最早创办的新学教育机构之一。1908年，因办学成绩卓著，被清政府御批升格为“高等蚕桑学堂”。辛亥革命至解放前夕，因时局动乱，学校几度易名，数迁校址，风雨沧桑，历经磨难，但始终坚持办学。新中国成立后，学校不断开拓进取，绘就了新的历史篇章。学校1959年开始招收本科生，1964年由国务院定名为浙江丝绸工学院，1979年开始招收硕士研究生，1983年获硕士学位授予权。1999年，经教育部批准，学校更名为浙江工程学院。2004年，经教育部批准，学校更名为浙江理工大学。

今天的浙江理工大学是一所以工为主，特色明显，优势突出，

理、工、文、经、管、法、教育等多学科协调发展的省属重点建设大学。学校下设17个学院（教学部），举办1所独立学院，现有全日制在校学生26000余人，其中研究生1900余人。现有本科专业52个，其中国家（教育部）特色专业7个，省重点专业（含在建）15个。拥有2个博士学位授权点，4个一级学科硕士学位授权点，30个二级学科硕士学位授权点,10个工程硕士领域，30个高校教师在职攻读硕士学位授权点，拥有艺术硕士专业学位授权。拥有4个浙江省“重中之重”学科，1个浙江省人文社科基地，8个省部级重点学科；有1个教育部重点实验室、2个教育部工程研究中心，3个省级重点实验室,16个省部级研究平台；拥有2个国家级实验教学示范中心，3门国家精品课程。学校师资力量雄厚，现有教职工1800余人，其中具有副高以上职称的教师600余人，正高职称180余人；有教育部创新团队1个、国家新世纪百千万人才6

人、教育部“新世纪优秀人才支持计划”4人；在聘省级特聘教授5人、博士生导师39人、省高校中青年学科带头人44人；省“新世纪151人才工程”第一、二层次入选者44人，其中重点资助3人；享受国务院政府特殊津贴教师32人；另聘有国内外知名专家、学者为兼职教授170余人。

学校坚持以科研工作为重点，科研学术水平不断提高，在众多领域{iphone前言和目录策划书}.

完成了一系列国家科技攻关项目和国家、省部基金科研项目，近几年获各类科研奖励200余项，其中国家技术发明二等奖6项、国家科技进步二等奖2项，鲁迅文学奖1项,省部级奖励80余项。科技工作综合指标一直稳居浙江省属高校前列。

有着110多年辉煌历史的浙江理工大学，在新世纪迎来了新的发

展机遇。全校师生正满怀信心，齐心协力，埋头苦干，开拓创新，为早日把学校建设成为一所高水平教学研究型大学而阔步迈进！

二．经济管理学院简介

浙江理工大学经济管理学院是以经济管理学科为主要方向的教学科研型学院，前身为1985年创建的经营管理系， 1999年12月成立经贸与管理学院，2005年11月更名为经济管理学院。目前在校本科生3855人，研究生165人。

学院现有教职工161人，其中专任教师99人，教授18人，副教授20人，博士20人，在读博士16人；5人入选浙江省“151人才”各层次培养对象，4人被选拔为浙江省高校中青年学科带头人。近五年，主持国家自然科学基金12项，国家社会科学基金4项，科技部项目1项；省部级奖项4项。在《经济研究》、《新华文摘》、《中国社会科学文摘》等学术刊物上发表文章372篇。

学院现设有国际经济与贸易系、管理科学与工程系、工商管理系、会计系等4个系，拥有经济学、国际经济与贸易、信息管理与信息系统、电子商务、工商管理、市场营销、人力资源管理、会计学等8个本科专业。

学院获得省级精品课程2门，获得国家级学科竞赛奖3项，省级学科竞赛奖10多项。先后培养了“中国十大杰出青年”、“全国优秀学生干部”等优秀学生。

学院涵盖经济学与管理学两大学科门类，区域经济学、管理科学与工程、产业经济学、企业管理等4个硕士点，1个工程硕士方向（纺织经济与企业管理），1个省重点学科（区域经济学），1个省高校人文社科重点研究基地（区域经济学）。学院建有区域经济发展研究所、区域经济理论研究所、产业经济研究所、纺织经济研究所、企业管理研究所、人力资源管理研究所、管理工程研究所、现代信息系统工程研究所、国际知识产权研究所、心理与行为研究所等10个研究所以及经济与管理科学实验中心、经济管理培训中心等服务机构。

三．未来企业家协会简介

Future Entrepreneur Association Of ZheJiang Sci-Tech University

未来企业家协会成立于2002年11月1日，至今已经成为了浙江理工大学最大的学生社团之一。04年5月，协会被评为校五星级社团， 10月又被升为校级社团，面向全校纳新。2008年新纳入会员220多人。协会的宗旨是为广大同学提供企业管理、为人交际、课外综合能力培养等多方面技能的学习交流平台。协会在致力于为广大同学开展有意义的活动的同时，还在协会内部开展案例分析培训班和干事培训班。在培养同学兴趣的同时，也培养了同学的分析与实践能力。

未来企业家协会成立至今走过了将近六年的历程，开展的活动也是丰富多彩。2002年11月9日我会组织人员参加了在浙江工业大学举办的“中国（杭州）第一届WTO与金融工程风险投资国际会议暨浙江省金融工程学会年会”学术报告会；在西博会开展期间，协会组织部分成员聆听了几位国内国际知名企业家及业内专家的精彩讲座； 2003年3月，我会邀请杭州西湖博览会网站总监来我校讲座，并给我校学生部分名额同0571.net网站合作发展电子商务； 2004年度，我会“企业家论坛”系列活动正式开办，

iphone前言和目录策划书篇三

手机策划书{iphone前言和目录策划书}.

小

米

手

机

营

销

策

划

书

班级：10电商333

学号：1043543126

姓名：俞佳慧

目录

前言 ········································································· 1 手机定位分析 ·························································· 2 目标市场分析 ·························································· 4 手机市场竞争 ·························································· 5 营销策略 ································································· 6 售后服务 ································································· 7 公关宣传活动 ·························································· 8 风险评估 ································································· 8 参考资料 ································································· 9

附录 ···································································· 9{iphone前言和目录策划书}.{iphone前言和目录策划书}.

前言

目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《2010年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70.7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成，总体经营仍然艰难。最近三年，在洋品牌的攻击下，也逐渐陷入经营困境. 据国外媒体报道，独立分析机构Ovum近日在其最新的

《2010年—2015年全球手机市场展望》报告中称，2015年全球手机市场销售收入将达到1万亿美元。

中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。

手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统 小米手机采用了高通

MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素 。电池容量为1930mAh，这款电池联网待

机可达450小时，支持连续通话15小时，播放歌曲45小时，大型游戏6小时。此外，小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号。

小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。

手机定位分析

一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市

根据调查显示，大多数大学生的生活费在1000左右，并且多数人有结

余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近2000多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市场形成品牌。

准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。 在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。

二、.产品开发与定位——自由选择、价格低、个性化

分析年轻大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物，渴望自由、富有个性化，有潜力但目前并不富裕。

考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽量满足不同用户个体的个性化需要。随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，已达数十种之多，使得大多数手机用户面对这些功能无所适从，实际的情况是多数用户只使用到需要的少数功能。但是，产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复杂性。假如在功能上也能体现不同顾客的需求差别，将能实现目标群体的最大愿望—— 自由选择。

国产手机本土开发，毛利润高，所以降价空间大。从2001年开始，波导、TCL的毛利率超过了诺基亚，厦新的毛利率也在2002年超过了诺基亚，正因为国产手机毛利率高，使得国内厂商在继续扩大市场占有率的过程中，具有较大的降价空间。这一因素使手机在二三线市场销售时国内厂商更加获益，因为这些地方的消费水平决定了其需求对价格高度敏感。虽然在2008年竞争加剧的背景下，国内厂商的毛利率有所下降，但同时国产手机的市场占有率却相应大幅上升，这种有限降低价格和利润率以夺取市场的攻击手段是凶猛而有效的。

可做这样的设想，手机厂商提供一份功能清单以及不同的颜色、造型，由用户自行挑选各自所需的功能、外型与颜色，为每个用户量身定做个性化产品。事实上，在价格不断下降的情况下，目前市场上用户对手机的需求已出现分化，而现有的手机产品越来越无法满足用户的个性化需求。在需求层次越来越多的时候，如何最大限度地满足不同用户的个性化需求，是决定国产手机能否抓住目标消费群体的关键。

iphone前言和目录策划书篇四

iPhone经典巨作开发实战前言

前 言

我们俩都是苹果公司的忠实拥趸。Shannon时常会想起他在Apple II和第一款Macintosh上玩的游戏，那时这些游戏经常出现在校刊上。Christopher则在第一次创业时将他的爱好转换成了实业，创办了Dreams of the Phoenix——一家Mac软件公司。

因此，我们在听到iPhone即将推出的消息时都对它寄予了厚望。经历了20世纪90年代的低迷期之后，苹果公司已逐渐开始复苏，我们都为之欣喜若狂。我们看到Airport为局域网络访问带来了巨大变革，也目睹了iPod将曾经风靡一时的索尼随身听横扫出了音频市场。我们希望iPhone也能在手机行业中创造同样的精彩。

2007年6月末的一个下午，Christopher买到了第一批出售的27万部iPhone手机中的一部，而所有这些手机在30个小时之内就全部售罄。虽然Shannon是一名电子爱好者，但他在6月29日购买iPhone之前从未拥有过任何一部手机。从此之后，iPhone成了他形影不离的伙伴。（他仍然热衷于在长途骑行时查看地图，而不是打电话，这正是该设备的迷人之处——它对于不同的人意味着不同的功能。）

我们都是程序员，因此在拿到iPhone之后，要做的自然就是为其编写程序。我们俩都是通过Web进入iPhone编程领域的。

对于Christopher来说，这是因为在2007年6月30日还不存在为iPhone开发程序的其他方法。在最开始的9个月中，任何iPhone应用程序都必须通过网络发布。Christopher走在时代的最前沿，他建立了iPhoneWebDev邮件列表，人们通过该列表交流有关视区以及其他iPhone特性方面的问题，他很快了解了如何为这个新平台创建外观精美的应用程序。他参与了最初的两次iPhoneDevCamp大会，并在Hackathon会议担任评委。

对于Shannon来说，Web编程显然是他参与iPhone开发的第一步。因为他当时已经创建了/blog上找到。

当我们初次规划本书内容时，它完全是关于iPhone Web开发的，这也是当初我们所擅长的。但是在编写过程中，2008年3月苹果公司宣布了一种全新的iPhone编程方法：SDK。于是我们立即修改了本书的大纲。

我们原本可以将Web开发完全放在一边，而只是介绍SDK的内容。许多程序员和作者都是这么做的。但我们认为这是一种错误的做法。Web开发和SDK分别提供了截然不同的iPhone编程方法，它们都具有各自的优势。

2 前 言 仅仅是想让你的程序带来利润，而对其他一切都毫不关心吗？如果是这样的话，SDK可能能够满足你的需要。但是，如果你希望快速部署程序，经常更新它，通过因特网与其他用户交互，或者利用已有的Web基础架构，你可能会发现Web开发是合适的选择。

另外，还有一些混合应用的可能性。最起码，你可能会希望创建一些优秀的、针对iPhone优化的网页，让它们与你的SDK程序通信。但是，我们认为还有一些更加深入的混合应用。

于是，用两种方式进行iPhone开发的理念最终成为了本书的基调。虽然本书对SDK的讨论较多，但我们力争对这两个主题都进行全面完整的介绍，为读者提供所有必需的入门知识。对iPhone编程方法的全面讨论以及通俗易懂的写作风格是本书的亮点。现在，欢迎你和我们一道，共同分享自iPhone发布以来我们所获得的宝贵经验。

iphone前言和目录策划书篇五

定位策划书

Oppo手机市场价格策划评析

策划公司: 金典营销策划公司

策划人 ： 杨 雪

策划时间： 2014.09.04

指导老师： 吴 学 凤

目录

Oppo手机市场价格策划评析

前言

从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。

一、手机市场的概念性营销操作概述

（一）概念性营销的内涵

概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

（二）概念性营销策略的运用

营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

二、OPPO手机的营销策略分析

（一）OPPO手机的简介

OPPO全称为广东欧珀移动通信有限公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，，成立于2004年，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。

OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。据中国权威市场调研机构赛诺统计，OPPO在2013年中国智能手机市场销售额排行中排名第六。

（二）OPPO手机的渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。 OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

（三）OPPO手机的价格策略

OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展.

OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差

异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

（四）OPPO手机的产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，它可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

（五）OPPO手机的促销策略

目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

三、OPPO手机的SWOT分析

（一）OPPO手机的优势分析

1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。

2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1 000元以下的低价手

iphone前言和目录策划书篇六

书本策划书

《学习的革命》营销策划方案

目录

• 前言

• 市场的销售状况

• 营销目标

• 品牌定位

• Swot分析

• 市场细分

• 策略

• 总结

附录

• 促销方案设计

一、前言

随着社会发展和市场营销环境的新变化，传统的图书营销方式只有不断地进行改进和创新才能适应书业市场的发展要求。逆向营销是指企业在制定营销策略的时候，采取逆向思维，摆脱传统营销固定模式的束缚，根据市场环境和消费者的需求进行研究，制定出最适合企业实际、市场实际、竞争实际的营销策略。菲利普·科特勒在《科特勒营销新论》中指出的，逆向营销的主要特征就是“由顾客主导一切，实施全方位营销”。在当今竞争激烈的书业市场环境中，逆向营销作为一种新的营销思路，将成为图书营销的发展方向。

二、市场销售状况

根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售1000万册《学习的革命》，以“科利华”企业与品牌为主的无形资产增长5～10倍的营销目标，并在此基础上制定具体行动方案。

背景。《学习的革命》一书上市销售，其市场营销的主要背景特征： 一是近年来书市不振，最畅销书在国内市场上也只能销售到100万册左右；例如：著名播音员赵忠祥的《岁月随想》卖出104万册，已是近年最高峰。

二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元，品种一共12万；三是国内图书业盗版问题突出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。这在一定程度上对《学习的革命》一书的销售增加了难度，宏观环境形势、分销情况都相对不利。

面临的威胁：1、书业不振 2、盗版情况 3、狭小的市场容量

三、营销目标

提出销售500万册《学习的革命》，以“科利华”企业与品牌为主的无形资产增长5～10倍的营销目标，总营销费用开支1000万元，营销总额5000万元。

四、品牌定位

这本书告诉读者——怎样才能一天读四本书，并且把它们记住；怎样在四到八周内掌握一门外语的核心内容；如何让你孩子在8岁前的关键时期，增长其知识；如何保持终身学习；如何在学校中领先，即使开始时你处于劣势；怎样才能在商务、学业、生活方面作出最佳决定；怎样找到最适应于自身的学习、思考和

工作方式；如何使学生在学习上突飞猛进，而不是在毒品、打架和犯罪方面名列前茅！{iphone前言和目录策划书}.

这本书对于商业、学校和家庭都有突出的指导意义——每个人都会重新思考未来、重新思考新的世纪。它涉及了成年人和青年人都面临的最主要的问题，即怎样在较少的时间里学更多的东西，怎样享受学习，怎样保存所学的内容。

因此对所有学习者来说都是一次“学习的革命”的最好教材。倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命

五、swot分析

优势

《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，是一本难得的好书，对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命。

劣势

“科利华”在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处，但“科利华”尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

机会

由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。

威胁

本书上市销售的最大威胁来自于不法书商的盗版，并有可能因盗版书低价倾销致使销售彻底失败。

主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有最大限度地利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。

六、市场细分

要在激烈的图书市场竞争中占有一席之地，书业企业还应该采取逆向图书市场细分策略。书业企业应该认识到任何品种的图书都有其特定的读者群，不会是

令所有读者都喜爱的，因此必须对图书市场进行细分。但是对图书市场的细分不应是书业企业想当然的划分，而应以读者为中心，根据读者的需求和特点来进行划分。书业企业可以通过发放市场调查问卷和建立读者俱乐部的方式收集读者信息，了解读者的喜好和个人特征，根据所收集的信息进行市场细分。反过来又根据细分市场，针对不同读者群出版策划适当的图书产品，采取不同的图书营销方式，提供适当的服务。

我们以此做了以下细分：

学生群：初中生至大学生

家长群体：可以更好的教育孩子，辅助孩子学习，

从事教育科研的群体：利于开扩自己的知识面

主要消费者群：中等收入家庭，尤其侧重学生和知识阶层。

七、策略

产品策略

产品线：平装本为主，精装本为辅，约占有10％。

防伪标志：

每一本书都有激光防伪标签和唯一的书号。还申请了特殊知识产权保护，得到有关部门的大力支持。

按需出版，当读者订购某断版或短版图书时，只有通过按需出版才能充分满足读者需求

价格策略

方法：需求导向定价的策略

价格分布：27元每本。针对中等收入家庭，采用中等价位。

产品定价：平装本27元，约占90%。精装本35元，约占10%。

渠道策略

分销：重点放在书店销售，并开设专项网站和传呼直销。

其他：连锁经营、报刊亭、机场和火车站、品牌专卖店、集团采购、网络书店、读者俱乐部等

促销策略

在活动期间，买书送精美的书签

在活动末尾：采取打折方式促销

服务方面：做到方便、迅速、高效。

广告方面：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。

销售推广：预算增加20％，建立一种新型“书王”和中国最大图书模型，以增加销售现场的展览和销售。

八、总结

书业企业在尽量满足读者需求的同时，一定要重视图书品种的创新和服务的创新。书业企业不应一味地跟着读者需求走，还应坚持自己的特色，用不断的创新使自己出版的图书或提供的服务能引导读者消费需求，把读者需求引领到一个新的领域，提升到一个新的高度，这样才能使书业企业在激烈的书业市场竞争中掌握主动权。

九、促销方案设计

高效的促销方案是营销活动必不可少的部分，本次针对《学习的革命》这本书目前在市场上的销售现状，在销售渠道上做以下的促销方案。

时间：200*年4月——200*年6月

地点：新华书店 、 各大高校

• 新华书店专售。

1.由于新华书店的客流量远大于很多其他的书店，同时，新华书店具有权威性和名誉性，所以选择在新华书店专售即可以提高本书的市场定位，同时销售量也会提高。

2.选择在《全国日报》作为活动的发布媒体，可以选择部分发布栏作为广告促销。同时选择在各大新华书店的专栏贴大幅度的《学习的革命》的海报。

3.凡是在新华书店购书的学生可凭学生证获得一张书店免费赠送的价值20元的购书卷，而购书卷的背面是《学习的革命》的广告宣传。

4.同时，在促销时间段内，凡在新华书店购书满八十八元以上的顾客，可获得书店免费赠送的《学习的革命》这本书。

• 各大高校促销。