dm杂志策划书

dm杂志策划书篇一

个人DM杂志策划案

前言 ——广告与媒体

当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者却发现广告通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，只需要将信息准确的传达到目标客户群体中，避免使用大众媒体造成的巨大浪费。

就今天而言，市场商品已经极大丰富，琳琅满目的商品，同质化严重，大家同时分食一块蛋糕，同行太多、竞争对手在前，地段不理想…所有商家都抱怨生意难做！！在市场竞争白热化时代，从市场营销的角度而言，我们认为主要原因并不是市场疲软，而是知道你店铺和你服务的人不多。

那么有没有一种媒体的广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？ ——DM分众传媒广告完全具备上述特征，而DM杂志更是其中的佼佼者。

DM杂志相对报纸和电视这两种媒体，有一定的优越性和补充性：

（1）针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。

（2）人性化关怀：DM广告将商业信息或广告直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。

（3）可供反复翻阅：提供信息全面，经得起推敲，有说服力。

（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。

（5）反映快、效果立杆见影：附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用

（6）费用低：广告费用要比电视和报纸低得多。

同时，DM免费商情刊物还可以在广告客户的支持下，建立自己的编辑和发行机制，定期出版，定时向读者免费投放，像报纸杂志等媒体一样逐步培养出自己的读者群，以增强读者对刊载广告的接受度和信任感。

这样的前提就在于商情刊物本身要制作精美，具备可读性、艺术性，同时用相应的版面来登载一些跟广告产品相关的科学和生活常识来引导、帮助读者进行消费。如果缺少以上这些必要条件，那这个媒体的其它优势都将是空谈，并且容易引起受众的排斥。

市场情况分析

在如今这个消费时代，消费者变得理性有余。一般消费者在选购商品或服务时，都会极尽可能的搜索相关资讯，进行比对研究，然后才会做出消费抉择。消费者对各类信息的需求越来越大，信息业的高速发展是当前一个社会经济文明的重要特征。

厦门――是一个充满休闲气息的城市。整个城市的步伐看似缓慢，但每天都在不停的变化。厦门人大都乐于轻松的享受生活，对于工作只努力不奋进，对时尚触觉虽然敏感，但不强烈追求。多数人生活条件已经达到或接近小康水平。

这些条件都决定了我们的消费者是追求生活品质但也务实的一群，他们不会花费很多的金钱去购买奢侈品。他们在自己力所能及的范围内让自己过得更舒适，大部份不会产生超出自己能力的消费欲望。他们大部分人手中都有留有一定的积蓄，用于教育、医疗、养老、投资等。

他们急需有一份报纸或杂志来引导他们的消费与投资，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。

而我们要做的就是创造出这样一种为消费者做出建议与指导的DM杂志。

在消费者急需这种媒体的情况下，DM生活、消费免费商情刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的杂志媒体，创立出这个媒体的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有选择它，把广告资金投入它。有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标，那这个媒体只会断断续续的靠碰运气来发展甚至倒退。

要创立出好的DM免费商情刊物品牌至少需要达到以下几点要求：

（1）要有创建品牌的资金预算支持；

（2）要有一支专门的编辑策划制作队伍；

（3）要有对市场有完整了解的DM业务人员；

（4）要有后期客户服务人员；

（5）要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数据量进行扩充.

DM杂志创建

一、定位策略

1、品牌定位——“就在你身边的免费生活向导！

打开信箱、营业场所的取阅处、办公桌上，公交车、出租车上，它总会适时的出现在你的眼前，只要你想休息一下的时候，不妨翻开它来放松一下精神吧。它会让你了解最新的生活潮流，它贴近你的生活，它帮助你提高生活品质。它很快能成为你不可缺少的好朋友。除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。

2、形式定位

它要设计精美、有良好的视觉效果。它的内容语言富有亲和力、追求客观事实、值得让人信赖。它有收藏价值和附加的使用价值。

3、目标群体定位

（1）广告客户定位――主要客户定位在与市民生活相关的几个行业，如娱乐、餐饮、酒店、医疗卫生、房地产、汽车、保险、家电、招生、百货等。

（2）消费者（读者）定位――高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性胡强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。

二、内容结构

1、命名

暂定名为《消费·视线》（或《新潮代》《尚时（Toptime）》《潮汐》）。表现一种全新的生活方式，一种自由自主的选择。

2、栏目设置

（1）栏目可大致划分为：

1、生活类——倡导品质生活、引领生活潮流。

2、城市类——把脉城市、透视城市现象，热点讨论……

3、专题类——关注主流人群主流生活，提倡健康多元化的消费方式。

4、时尚类——关注时尚，聚焦前卫，走向时尚前沿……

5、地产类——风起云涌，坐看地产；推介楼盘精品，呈献好物业。

6、人语类——关注商界成功人士，心得、感悟、怀想、理念……

7、汽车类——聚集高档汽车品牌，推介潮流驾驶资讯。

8、品牌类——专业品牌推介，建立产品品牌形象，对立品牌消费观念。

9、科技类——聚焦现代科技，展望美好未来。

10、美食类——活色生香南北佳肴，风生水起饮食文化。

11、旅游类——遍游异域风光，感受自然情趣。

12、居家类——领略现代居家，品味生活情趣

（2）具体栏目暂定：

品质生活

——多类型或单一类型产品导购，把产品融入到读者的生活中，引导读者更加理性的进行消费

例１：把手机数码笔记本相关产品融合在一起进行生活导购，推销相关产品。根据消费者对手机数码笔记本等产品的需求不同可以分为：前卫时尚型、顶级玩家型、实用主义型，前卫时尚型推荐最新最裤最时尚的机型，最新流行什么科技就用什么。顶级玩家型推荐最专业、功能最强大的机型，这类人对相关产品了解比较深，属于专业玩家或职业需要，手机推高端智能相机推荐单反笔记本推高配置商务机，实用主义型，这类人对产品的功能性要求不高，比较单一，够用就好，因此主要从价位上考虑，越低廉越好。

例２：通过购房居住或装修或生活方式可以把相关家居、厨卫、家电、音响等产品进行导购。以装修来分：绿色田园生活、传统中式风格、欧陆风情、爱琴海风格、苏格兰风格，以生活方式来分：早出晚归型、懒散型、家里蹲型，以家庭人员组合来分，金婚、新结婚时代、家有儿女、双面胶

例３：把服饰饰品手表汽车融合在一起进行导购。可以根据年龄职业肤色等进行分类导购，也可以因为同龄人参加不同场合而又不同需求进行导购，年轻人在进行运动或旅游时、上班时、参加婚礼或酒会、参加聚会。也可以从消费价位上进行导购，奢侈品消费：百达翡丽手表、蒂芬尼Tiffany珠宝、宝马汽车、香奈尔香水、范思哲时装、路易威登箱包等，白领消费：天梭手表、307汽车、G—STAR时装，学生消费：学生月票、真维斯时装、路边滩饰品

例４：通过旅游可以把相关户外用品进行导购

例５：通过对电影和动漫的回顾可以对影视动漫周边玩具进行导购

品牌资讯

——各个品牌最新推出的产品，科技，对消费市场的影响，人事变动，或对某产品的品牌历史或公司情况进行介绍和宣传

环保之星{dm杂志策划书}.

把各个社区或写字楼、校园等网站会员在环保方面的事迹进行采访宣传，宣传环保理念，通过会员事迹拉近和读者之间的距离，让大家知道环保就是随时随地都可以做到的事情

dm杂志策划书篇二

DM杂志营销策划案

大学生DM杂志

营

销

策

划{dm杂志策划书}.

案

蓝莲花创业团队

项目负责人：刘正浩

目 录

1.团队介绍 第3 页

2.事业描述

3.产品和服务

4.目标市场

5.公司地点

6.竞争优势

7.企业管理

8.人事需要

9.盈利模式

10.风险评估

11.成本预算及企业发展

12.结语

第4 页 第6 页 第6 页 第8 页 第8 页 第10页 第10页 第11页 第12页 第12页 第13页

一.团队介绍

蓝莲花学名睡莲（Nymphaea tetragona ），双子叶植物纲、睡莲科的植物，多年水生花卉。其中绽开紫蓝色花的紫睡莲和出产于我国广东的一种奇特的蓝睡莲，就是人们一般所说的蓝莲花。在古代埃及人们早就把蓝莲花当成了生命的象征。永不凋谢的蓝莲花啊，如同生命，生生不息。

我们的创业团队由六个朝气蓬勃的年轻人组成，像蓝莲花一样精力旺盛，意志坚强。相信团结的我们一定能战胜商业竞争中的种种困难，成为商业大潮中的弄潮儿！

主编：

刘正浩，男，19岁，郑州大学软件学院电子商务技术专业，现任电子商务技术一班团支书。

幽默、活跃、乐观、开朗，自幼喜欢涉猎各种书籍，爱好文学，热于演讲，在各级报刊杂志发表过散文诗歌数篇。精力充沛，斗志昂扬，相信青春属于不平凡的日子！

文字主编：

王璐，女，19岁，郑州大学软件学院电子商务技术专业，现为学生会勤工俭学部干事。

开朗、热情、勇敢积极的面对生活的各种挑战。喜欢写写属于自己的文字，有自己的主张。坚信用微笑可以撑起自己的骄傲。

图片主编：

张晓曚，女，20岁，郑州大学西亚斯学院视觉传达与平面设计

专业，现为视觉传达与平面设计专业一班团支书。

年轻、漂亮、富有时代气息。对美术有着与生俱来的热爱和敏感。始终认为生活是充满各种美好色彩的！

市场部部长：

石爽，男，19岁，郑州轻工业学院国际经济与贸易专业，现为郑州轻工业学院学生会生活部干事。

活泼、可爱、机智、幽默，因体态较胖行动缓慢人称“爽妹”。热爱生活并且很努力的活着，对未来抱有大大的希望和小小的幻想！

财务部部长：

吴萌，女，20岁，河南农业大学经济学专业，现为河南农业大学经济学二班团支书。

文静而不失开朗，认真且善于创新。学习刻苦，有着极强的专业知识功底。总是踏踏实实做事，安安稳稳做人，与人为善，和蔼可亲！

技术部部长：

刘兴亚，男，19岁，郑州大学软件学院网络工程专业，现任郑州大学沉羽社团策划部副部长。

思想敏锐，善于学习，对计算机软硬件知识及电影艺术均有精通的了解。富于创造力，意志坚强，敢于打拼。

二.事业描述

DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为Direct Magazine

advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。

DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM则是贩卖直达目标消费者广告通道。 DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。

DM广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。自诞生之日起，它在各种市场实践中的表现就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。在DM广告的支持下，产生了一批又一批成功的企业，锻造了一个又一个的国际品牌。DM广告形式在国外已占到广告市场的10%至20%。

目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，具体形式是DM杂志。因其具备针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，但与国外相比，成长空间巨大。

大学生DM杂志是指专门针对在校大学生进行准确定位，以“全方位，多功能为大学生服务”为办刊宗旨，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直

dm杂志策划书篇三

针对家长的DM杂志策划方案

一、 DM杂志的定位

DM杂志相比传统媒体，具有直接面对目标群体的优势。杂志的定位——家长专刊。这与DM杂志的策划目的以及公司商务网站的运营相匹配，但是也可以将眼光放长远些，我们的DM杂志虽然细分了家长——这一是庞大的群体市场，但是如果仅限于联系青少年文化宫的活动或者是一些思路展开的话，那杂志的内容显得很狭窄。杂志所投递的客户，很大的程度上是公司的会员，那我们试着分析下这一庞大的市场群体——会员的身份，从中来挖掘内容的拟定。

主 要会员是家长。

1、主要考虑到青少年宫的实力、学生的活动等软硬件设施，对孩子的影响力。

2、青少年宫的优势、活动介绍等。优秀学生的作品或者是采访等，吸引家长和孩子的兴趣。

3、可吸收文具、儿童文学读物、学习资料、跟学习有关的电子产品等广告客户。 家长也是职场人士。

1、大部分为70年代人，有经济基础。追求成熟、精致的生活方式。

2、后期适当关注流行白领前线时尚，汽车导航、特色美食、家庭套餐、儿童乐园趣味新闻。

3、可吸收4S店、特色美食或者亲子活动聚餐、儿童乐园、游乐场所等打折优惠广告。

DM杂志家长专刊，在公司依托青少年宫数据库形成业务的过程中主要起辅助性作用。首先，DM杂志发刊后，前期主要目标是能吸引家长和孩子的兴趣和阅读欲望，以活动或者是说软文广告为向导，从而来吸引和刊登广告，维持杂志发刊的成本。其次，首刊投递后，要立即做好反馈，从来来调整和充实DM的内容或者是目标，前三期的反馈要及时。第三，当DM杂志发刊到一定期数，吸纳其他类型的广告，如消费品累，时尚类等，拓展杂志的业务和内容，以广告来盈利。

二、 DM杂志内容拟定思路

根据DM的细分和杂志本身的特性，将DM杂志内容主分两大版块——硬性广告和软性广告。当然，既然杂志主要是依托青少年宫的数据库，杂志的主要内容当然要以青少年的内容为主，用其他的内容（主打家庭牌）来充实杂志的内涵和延展面。

客户硬性广告：如少年宫暑期活动安排、学习电子产品会员价、游乐园家庭游优惠促销广告等。

客户形象广告：纯粹的客户宣传。如介绍少年宫教学的内容，取得的荣誉等。 公司形象广告：本公司的形象广告。主要是介绍公司的业务以及技术优势。如4S店数字联播平台等。

公司活动广告：本公司与客户合作的活动。如少年宫的体验活动等。有前期的广

告，有后期的资料图片。

客户软性广告：主要是软文宣传。如征文少年宫体验活动后的学生感想、家庭游后的日记等。可以是学生体验，也可以是家庭体验。

特色栏目：特约顾问邀请——为提高杂志的可读性与含金量，杂志将邀请特约顾问对杂志内容进行规划与指导，同时在青少年宫教室中广泛征集各类教育类稿件。（对身边“资优生”的解析以及少年宫资优生家长的教育经验）

医学知识——营养配餐、医疗保健、培养良好的生活习惯等；针对儿童成长发育的关键阶段。（家庭卫生习惯、急救等技能的培训）

专家讲堂——综合项目部青少年宫资料、信息收集；专家要约及采访。（专家、老师、和家长对身边调皮、爱动的“叛逆”儿童的教导案例解析和经验之谈）

三、 DM杂志内容初步拟定

杂志拟定40P，杂志封面采用封面故事/统一logo，规格大度32 K（A5，142*210 mm）或正度32 K（B5，170*220mm），雅粉纸。170g。

封面故事杂志封面的优势：可以配合线下活动的开展；

统一logo杂志封面的优势：可以形成整体的视觉形象。

两个版块细分为五个部分：

1、卷首语

每期杂志会刊登卷首语，卷首语作者主要是青少年专家、学者、知名教师对孩子成长的建议、希望和工作琐事。或者是青少年学生的优秀作文等。

2、父母说

父母说，其实就是育儿经，或者是说，探讨教育孩子的经验之谈。此部分的内容是探讨在孩子成长过程中遇到的共同问题，让家长间产生共鸣。取材范围在青少年宫内，在青少年宫有很大进步的学生。

3本期策划——

策划的话题配合线下活动的进展，或者是关于客户软广告的推广。主打家庭牌，利用孩子和父母共同游戏、玩耍，或者广告客户赞助几个家庭组合郊游、野营等一系列的体验活动，来促进家长和孩子的心灵交流，让家长更加的重视孩子的成长环境。

4、成长课堂

这是杂志的特色部分。邀请有关专家解读父母在面对孩子一系列的成长困扰，给家长提供经验；或者刊登急救技能常识，常见的病菌感染防护等专业知识；或者教学孩子几个家庭小菜，增强他们的自理能力等等。也可以找孩子来体验，配合线下的促销活动。取材范围在青少年宫内。

5、童言无忌（童趣）

孩子的世界，天真浪漫。收集身边孩子童言稚语，有趣的故事，让家长和孩子在阅读之余欢乐开怀。

dm杂志策划书篇四

大学生DM杂志营销策划方案

《校园攻略》市场营销策划案

一.前言

1.《校园攻略》简介

《校园攻略》是一本针对临沂市大学生日常生活、学习、兼职工作等实用信息于一体的校园DM（DirectMail）杂志。由临沂大学商业联盟社团自主创办，但是学生社团没有充足的资金基础，对DM杂志这方面缺乏经验，市场拓展受到约束。

2. 《校园攻略》杂志策划的原因

随着当代大学生消费观念的改变，高校这个聚集了未来中国新富阶层的宝地，已被众多商家重视.细分市场剑指高校已经成了某些商家在全球金融危机之时取胜的法宝。为了抢占高校市场，提高公司在校园市场的占有份额。进军高校市场，势在必行。

《校园攻略》便是一个使公司进军高校的一个很好的平台。针对大学生群体，创办大学生广告杂志不仅是商家的需要，也是大学生的需要。《校园攻略》能够专门针对在校大学生进行准确定位，内容具有极强的实用性、服务性和指导性，通过《校园攻略》开展的各种活动，能使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、工作等实际问题。

二、目标市场分析（SWOT）：

战略优势（Strength）

1、市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小广告）；高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《校园攻略》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

2、服务优势：《校园攻略》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。

3、数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。

4、渠道优势：在各高校均有社会实践外联部，充分利用社团组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的信息网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。 W 弱势

1、时间较紧，人手调配方面，需要平面设计美工。

2、合作双方处于磨合期，对项目的发展有一定影响。

3、校方关系的沟通

4、对从事商业广告项目没有经验。《校园攻略》的品牌发展周期比较长，若资金供应链跟不上可能导致失败，而作为刚毕业的我们对于这样一个资金需求较大的企业来说将是一个很大的挑战。

O 战略机会：

1、消费群体数目庞大。目前仅就临沂大学而言就有4万名大学生。

2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。

3、消费群体相对集中。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。

4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。

5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。

T威胁

1.《校园攻略》进入门槛较低，所以这也必将引来许多新的竞争对手，当有许多人来分一块蛋糕，那将面临很大的威胁。

2、受到大众媒体挤压。主要表现形式为：①传统媒体主要采取直接对抗和借鉴性竞争的经营策略与《校园攻略》竞争；②传统媒体借鉴《校园攻略》的运营模式，发行与《校园攻略》类似的报刊直接竞争；依托传统媒体资源直接瓜分《校园攻略》的市场，对《校园攻略》经营影响最大。

5.许多新兴的广告媒体正在兴起，比如网络广告，电视广告等正在不断发展，《校园攻略》面临更大的威胁。

6.在中国读书读报的人越来越少，这对于《校园攻略》杂志而言，市场可能会越来越小。

三、项目策划：

针对以上分析，经过再仔细分析判断，对项目进行了全面的策划，具体策划如下：

1、产品定位

本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。 目标人群：在校高校学生（受众）、各企业及商业店面（广告商）。

产品内容：集大学生购物、娱乐、旅游、学习、求职为一体，每一期都有相应的针对主题。

2、品牌理念

成为高校市场影响力中心， 打造大学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。

3、价格定位：{dm杂志策划书}.

投入期：《校园攻略》广告宣传册，免费提供资讯。免费为广告商提供服务。

赢利期：《校园攻略》广告宣传册，免费提供资讯。逐步向广告商收取费用。

发展期：广告收入

前期基本价格定位：新闻纸，1/10版面首费100元

前期基本广告收益：100×10×2×30=6万元

4、渠道定位（快速，高效，利益结合）

（1） 取得校方支持。

可采取联合高校社团（尤其是院系级宣传部）进行发放。

（2）与学校报刊实行分红，协助发放。

（3）社团或者请勤工俭学的学生发放。

5、形象建设

企业形象建设必须用周到，专业的服务来维持。企业形象的好坏，直接关系到企业产品或服务的市场认同度和市场美誉度。《校园攻略》DM杂志采用精美的印刷纸张，精致辞的平面设计，力求在视觉及第一印象上给受众（学生）强大的冲击力；内容上采用多种广告表现形式；内涵上提炼卖点主题及创意，树立校园消费第一主导，校园资讯最优平台的形象。以高阅读率向广告商展示强大的宣传力量，让广告商觉得物有所值。

6、促销推广（以高阅读率决定广告招商收益）

系列一：“《校园攻略》之社团盟主争霸” 在临沂高校招兵买马，让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。

系列二：“《校园攻略》之杂志封面设计擂台赛” 在全市范围内征集设计稿。

系列三：“《校园攻略》之赠卡行动”企业领导现场发言，鼓励大学生努力完成学业。

系列四：“《校园攻略》‘市民给学子建议信息交流平台’”号召市民给青少年更多的关注和爱心。

系列五：“《校园攻略》之健康网游” 与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩网络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少”，学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。

系列六： “《校园攻略》之‘我的XX经历’征文比赛” 获奖者出了得到物资奖励以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。

四、战略目标：

战略目标：打造临沂市大学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为临沂市最大最专业资讯服务平台。

推广期：2到3个月推广，

调整期：第5到第6个月收回投资，提升甲乙双方知名度，扩大本项目影响力，实现赢利，形成《校园攻略》DM杂志生命力。

发展期：达到战略目标。

五、成本预算：

①项目前期投资预算：

宣传制作费用：1000元/月

宣传册发放及信息搜集：200元/月

活动经费：300元（3天/月）

运作时间：2个月，2期 共3000元{dm杂志策划书}.

成本预算：

根据调研：30页以下（含30页），胶印/新闻纸混合印刷成本为2．8~3．5元 ；月刊，每期1000份 3.5×1000=3500元/月

投资结算：宣传+工本+人工+风险储备+活动经费～15000元，2个月

②中期调整预算：

宣传制作费用：1500元/月

宣传册发放及信息搜集：1500元/月

活动经费：400元（3天/月）

运作时间：2个月，2期 共6400元

成本预算：根据本策划室调研：30页以下（含30页），胶印/新闻纸混合印刷成本为2．8~3．5元； 月刊，每期2000份3.5×2000=7000元/月

基本价格定位：新闻纸，1/10版面首费150元

投资结算：宣传+工本+人工+风险储备+活动经费～18000元，2个月

基本广告收益：150×10×2×30=9万元/期

③发展期（正式运作）：

成本预算：基本价格定位：新闻纸，1/10版面首费200元基本广告收益：200×10×2×30=12万元

所用纸张：新闻纸，普印，单色；胶印纸，彩印。（具体价格由版面及印刷要求制订）

六、 业务流程:招商——编辑排版——样本印刷——出版——调查反馈

dm杂志策划书篇五

校园DM杂志策划方案

目 录

第一章：计划摘要 .............................................................................................. 1

第二章：项目背景 .............................................................................................. 3

一、产业背景 ................................................................................................... 3

二、主要产品介绍 ........................................................................................... 3

1．产品的概念： .......................................................................................... 4

2.产品的性能及特性： ................................................................................. 4

三、产品背景： ............................................................................................... 5

1、产品背景： .............................................................................................. 5

2、产品市场竞争能力：. ........................................................................... 5

第三章：市场分析 .............................................................................................. 6

一、市场概述 ................................................................................................... 6

二、服务渠道分析 ........................................................................................... 6

三、市场容量 ................................................................................................... 8

四、竞争分析 ................................................................................................... 9

第四章，营销策略 ............................................................................................ 10

南方开拓广告有限公司

SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 1

一、企业定位 ................................................................................................. 10

二、销售目标 ................................................................................................. 11

第五章；管理体系 ............................................................................................ 15

一、公司简介 ................................................................................................. 15

二、管理队伍 ................................................................................................. 15 三、 公司各部门责任和相关制度 ................................................................ 16

四、公司经营理念 ......................................................................................... 18

五、公司管理制度实施 ................................................................................. 19

第六章 财务计划 ............................................................................................ 20

一、股本结构与规模 ..................................................................................... 20

二、会计报表于附表 ..................................................................................... 20{dm杂志策划书}.

三、会计处理原则 ......................................................................................... 20

第七章 机遇与风险 ........................................................................................ 21

一、机遇.......................................................................................................... 21

二、外部风险 ................................................................................................. 21

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三、内部风险 ................................................................................................. 21

四、解决方案 ................................................................................................. 21

第八章 附录 .................................................................................................... 22

一、派送员规章制度 ..................................................................................... 22

二、协议书（4份） ...................................................................................... 23

三、收益表、现金流量、资产负债表 ......................................................... 31

四、高校《FASHION LIFE》期刊推广策划书 ............................................... 33

七、市场调查问卷 ........................................................................................ 40

第一章

计划摘要

1.1 公司宗旨和理念：

本公司的宗旨是:用我们的技术知识和全新的派送理念，高质高效的为客户

提供专业、满意的服务。

本公司的理念是：

A.经营理念：WORK FOR BEST，WORK FOR WIN.

B.服务理念：FIND A BEST COMMUNICATION

C.人才理念：我们寻找具备以下精神的员工

信任同伴，相信自己,求新创异，乐观向上，勤奋敬业，开拓进取，

JUST FOR BEST！

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D.企业精神：开拓进取，求新创异，为社会尽责。

1、2.a公司简介

南方开拓广告有限公司是以广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告公司。拥有一套规范先进的设计理念、派送方案和管理方案。并按照现代企业制度要求，并遵循使用一流技术、提供一流服务、创出一流品牌，全心全意为我们的客户提供广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广等服务，获得一流效益的宗旨，为消费者提供信得过的服务。

公司注重短期目标和长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，不断开辟社区广告代理，企业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销 ，公关活动策划组织等业务，走由学校拓展到社区的道路，并向网络广告发展。

1、 2.b公司业务范围

（1）校园DM广告代理；社区广告牌代理；产品在社区宣传活动策划。

（2）DM杂志制作发行：校园、社区DM广告杂志制作、派送

（3）设计制作：杂志 ，画册，海报，包装 。

（4）市场推广：校园市场推广策划、社区市场推广策划、企业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销 ，公关活动策划组织、促销策划。

1、3 市场概述

校园广告业务是一块容量巨大，潜力无限的市场。杭城20多所高校，每年招收新生数量7~8万左右。大学生消费的特点上开放丰富出动的，越来越多的

商家将目光投向这快极具消费潜力的市场。而我们公司校园广告业务主要的面向群体是大学生，实际的业务来源是以大学生为目标受众的商家。由于其市场的特征呈现信息不对称，我们的市场机遇主要是解决信息连接问题。

公司初期将在杭城设立四个区域进行我们的派送计划，建立起一个健全的派送网络.。开发潜在的客户，制定每月的业务开发计划。保证公司有足够的业务项目经营。我们公司还承接广告主的广告意向，创作质量保证的广告作品，制作各项活动的策划书、计划书。

1、 4 投资与财务

公司成立初期共投入资金21万（公司注册资金为21万）, 由公司主创成员共同出资。其中用于房屋租赁、电脑等固定资产10.2万元，流动资产9.55万元。

第二年估计盈利10万人民币，第二年资产报酬为16.5万，投资回收期为一年零九个月。

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财务预计： (单位：万元)

资产负债汇总表： (单位：万元)

1、5 人力资源管理

南方开拓广告有限公司是以广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告有限责任公司。

南方开拓广告有限公司实行总经理责任制，总经理下设置副总经理、财务部和行政部。而副总经理下面又设置客户服务部、创意部、媒介部、市场拓展部和展示工程部。

第二章 项目背景

2、1 产业背景

市场竞争日益激烈，迫使企业的营销传播走向细分化。纵观各个消费群体，群居生活的大学生们的开销引人注目。被认为最会做生意的犹太人甚至把“年轻时尚人士的钱最好赚”奉为至理格言。根据2002年底国家教委的统计，当年的大学生招生人数达到了275万余人，而根据国家统计局所属美兰德资讯公司针对北京、上海、广州、成都、西安、杭州等城市的抽样调查显示：全国大学生每月消费总额超过30亿！尽管大学生招生数量可能减少，然而他们的消费却在逐年增加。

校园——作为一个可以明确清晰定义目标消费群，伴随着大学生开放、丰富、冲动等消费特性和日益增长的物质需求，越来越多的商家将目光投向这块极具消费潜力的市场，无论是餐饮、娱乐、通信、美容，还是购物都无不争先恐后想挤入这块市场挣得一席之地。

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dm杂志策划书篇六