618大促活动总结

618大促活动总结篇一

618促销策划

618促销策划

一、

主标：618疯狂购 限时秒

副标：全年最低！仅此一次！错过一次 等上一年 抓住机会 畅享钜惠

京东促销Logo：618 party on

1、 满618立减20，上不封顶

2、 购买浴室柜+镜柜，网点覆盖范围内包安装（详见安装服务） 3、 指定浴室柜赠送龙头五金套餐（指800LT、600LT） 活动时间：6.15—6.25

二、

主标：618疯狂购 限时秒 副标：呼朋唤友购实惠

满618减20 满1618减50 满2618减100 满3000减150 满4000减300 满6000减618 活动时间：6.15—6.25

三、

主标：618疯狂购 限时秒

副标：服务升级 送货安装一站到家

1、 满1000元+60元送货到楼下

2、 满2000元包送货到楼下 3、 满3000元包送货到家 4、 493城提供有偿安装服务

备注：送货服务仅在合作物流配送范围内，详询客服，不便之处，敬请谅解

活动时间：6.15—6.25

促销内容

1、 手机专享价（可比电脑端购买便宜5-10元） 2、 浴室柜618特惠

3、 镜柜预售设置618特惠价（待议）

4、 浴室挂件每天61.8元秒杀（挑选库存量大而且有吸引力的挂件）

5、 浴室柜配件每天6.18元秒杀，限量5-10件，限购买浴室柜的

客户

618大促活动总结篇二

618电商商城大促微博营销效果数据分析报告

618电商大促微博营销效果数据分析报告

电商平台：天猫 、京东 、苏宁易购 、国美

Contents

目录

电商平台明星营销效果分析

618热度分析

618热度指数

985 1874 5286 11217 25009 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年过去5年间.每到6月18日左右 的一周.百度指数上关于“618” 的关注度便大幅上升.且以每 年增加一倍的的数量增长. 电商一步步走进人们的生活. 从数据可窥一斑.

618大促活动总结篇三

关于618促销活动如何进行

关

于

618

促

销

如

何

进

行

【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起

年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望XX团队为其指点迷津。

活动简述如下：

1、时间 3.18消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口

2、内容 3月18日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。

3、活动前媒体宣传

（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。

（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。

（3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。

4、活动经过 （1）现场促销员3名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。

（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。

5、活动结果

现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。

从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终

端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。

像这类促销活动，据XX团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。 失误俯拾即是

关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。

1、 媒体选择失误

该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。

根据XX团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。

有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。

首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二

十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。

2、 地点选择失误

本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。

成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。

3、 促销价格失误

经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，×× 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？

本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”XX团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比

618大促活动总结篇四

618工作面采后总结

16618回采工作面采后总结

采一工区

2013年12月1日

16618工作面采后总结

16618回采工作面于2013年11月13日开工，于2014年6月28日开始回撤，7月7日回撤完毕，累计生产7个月零10天，按照规定就该本工作面的回采情况作以总结：

一、16618回采工作面概况

1、16618工作面位于六采区轨道巷南侧，工作面呈近南北布臵，材料道长度为662.2m，运输巷长度为637.9m，工作面为单面，整个工作面呈南北方向布臵，其座标范围为： X：3884011～3884615 Y：20502080～20502510 H : -239.1 ～-297.3m，对应地表：东偏北为武所屯煤矿，其它为空旷地带，地势平坦，基本为农田。地面表高+47.6～48.8m。工作面标高为-239～-298 m,该面的垂直深度为-287～-346m，工作面长平均为643，面宽平均110m，面积为70996m ，储量为7.6万吨。

2、16618工作面开采16煤层，煤层赋存稳定，全区可采，平均全煤厚度0.9m。

3、采用走向长壁后退式采煤法，采煤机选用MG150/345-W双滚筒液压牵引采煤机一部，全部垮落法管理顶板，采高控制在1.1m，循环进尺1.2m。工艺流程为：煤层注水—双滚筒采煤机割煤—自动装煤—刮板输送机运煤—回刀拾煤—推移刮板输送机—支临时支柱—煤机割第二刀煤—自动装煤—刮板输送机运煤—回刀拾煤—推移刮板输送机—支正规支柱—回料—清理整改。

4、采煤机的进刀采用端部自开缺口、斜切进刀的方式，斜切进刀段长度不少于35m，进刀深度为0～0.6m。{618大促活动总结}.

5、支护：

（1）工作面采用柱径为100mm的单体液压支柱配合ZQS.14/800B型生根墩柱支护顶板，单体支柱穿鞋戴帽，人工支、回柱。端头支护

采用机头3米、机尾4.5米范围内采用对柱进行支护。

（2）、最大控顶距5.4m，最小控顶距4.2m，放顶步距1.2m。

（3）、工作面基本支架：排距1.2m，柱距0.75m（±50mm）。

（4）、16618材料道为沿空留巷巷道，继续服务于16618工作面，留巷工艺为：距正巷1.0米处砌筑1米宽的料石墙，断层处和裂隙带变为1.5米宽，正巷采用补打锚杆加强支护，间排距为1.0*1.5米。

6、为防止采煤机割煤后，煤帮顶板破碎落顶每3米垂直于煤壁布臵一根π型长钢梁探煤帮逮顶支护。

7、工作面墩柱每4.5米布臵一个{618大促活动总结}.

二、资源回收

⑴本工作面上面平均长110m，推采平均635.3m，可采储量7.5万吨，回采过程中除按设计要求留设的保护煤柱没回收外，可有资源已全部回收，回采率达99％。

⑵在提高资源回收方面采取以下措施：

①工作面严禁撇顶、底煤，必须全部回收。

②采空区的浮煤必须用长把工具进行回收。

三、地质情况

⑴本工作面呈单斜构造，总体倾向西北，倾角2°～7°，平均为5°左右。

⑵工作面断层情况：

本工作面地质条件不太稳定,断层较发育,断层大部分断层沿走向延伸整个工作面,对回采有一定的影响，其产状、位臵及对回采的影响见下表。

⑶过断层措施

①、通过方式：由于本工作面揭露的断层落差不大，采取强行推过的方式进行。推采过程中根据断层的上下盘情况及时卧底或挑顶，高度不低于1.1m，不大于1.3m。

②、过断层期间工作面材料道必须备足板皮、方木、圆木、木楔等接顶用的物料，以便支护时所用。

③、断层带施工人员必须是具有多年工作经验的老工人，且不少于两人一组，并严格执行“一人工作，一人监护”制度。

④、施工前，施工人员对所有施工范围内的支架、煤壁、顶板做全面的检查，发现不安全隐患及不正规支架要及时处理整改，严格执行敲帮问顶制度，并对工作面支柱进行二次注液，保证初撑力不低于90KN。

⑤、当煤机割完煤3米后，要及时停机挂梁支护，严禁空顶作业。 ⑥、断层段两盘前后各超过1.5范围必须挂铰接顶梁倒正悬臂支护，柱排距为0.75*1.2米，切顶排必须打双密集，用于挡矸。

⑦、断层及顶板破碎带支设临时支护时应按下列步骤进行：

1）煤机割煤后对顶板、煤帮进行全面、细致的观察并清理后路，确保后路畅通；

2）站在顶板支护完好处，用长度不小于1.5m的长把工具敲帮问{618大促活动总结}.

顶，找除悬矸危岩和松动的煤帮。

3）挂梁：挂梁时要站在顶板支护完好处抓住金属铰接顶梁将其插入已安设好的顶梁两耳中，插上金属铰接顶梁圆销并将圆销用锤打到位，然后从下向上插入并打紧水平楔，水平楔链子的末端要挂在金属铰接顶梁上的圆孔上。挂梁时应使金属铰接顶梁的方向与煤层的倾斜方向保持一致，金属铰接顶梁端头的高度与煤层顶板的高度应尽量保持在同一水平线上，以利于控制顶板。挂梁时要一次挂相邻的2棵正悬臂或倒悬臂金属铰接顶梁，并前移好加密用的长钢梁。挂梁、前移长钢梁后要及时接顶，接顶时人员要站在顶板完好处操作，接顶用的木料必须是材质较好，严禁使用腐烂、破损、变形的木料。

接顶时要按下列顺序进行操作:

1）先在金属铰接顶梁上面沿着与工作面煤壁平行的方向均匀的放4块木板料。

2）沿着与工作面煤壁垂直的方向码放第二层木板料。

3）沿着与工作面煤壁平行的方向、工作面煤壁垂直的方向交替码放木料直到紧密接触顶板为止。当工作面断层及顶板破碎带处的煤层倾角较大时，应用铁丝或废旧的电雷管脚线将接顶木料和金属顶梁连接在一起，以防在接顶的过程中木料发生滑动。

4）打好加紧楔。

安全技术规定

1、当煤机滚筒割煤割不到底时，要采取放炮措施处理。但人工卧底时，必须确保煤帮侧支护齐全有效，严禁空顶作业。

2、爆破工必须是经过专门培训，并且取得上岗证的专职爆破工，爆破要严格执行“一炮三检”和“三人连锁放炮”制度。

3、断层处爆破要采取多打眼，少装药，放小炮的方法，眼距控制在600mm，装药量为300g/眼，以减小爆破对顶板的破坏，当炮眼深度为0.6－1m时，封泥长度应不少于炮眼深度的1/2，超过1m时封泥长

618大促活动总结篇五

联想Thinkpad 618线下大促策划

“电商节”线下大促策划

联想Thinkpad

一、前言

618是京东发起的一年一度的店庆日，而每年都只有线上销售，我们联想不仅需要在线上获得大卖，而且针对此次京东的大力宣传，我们线下有一定的优势。每年618是京东的店庆也是其他电商进行阻击的促销时机，价格战对于电商来说，是提升自己的市场份额的途径，同时可以激发潜在的消费力。6月18日的价格战后报出来的销量数据比平时有很大幅度的增加。618本来只是京东商城的店庆日，但2012年的6月18日成为中国电商的狂欢节。为了不让京东独自盈利，各大电商纷纷拿出优惠政策狙击，网民也通过网络积极地响应。我们联想应把握好促销时机，从实际情况出发，通过认真调查分析市场和消费群，充分准备，有针对性地进行促销活动，用合理的投入获取良好的促销效果。为此，市场部专门策划了本方案，旨在为联想的618促销提供方向和协助。此外，经销商还应认真收集分析促销过程中的市场反馈信息，用以指导日后的销售工作。以下简称“电商节”。

二、活动主题

“电商节”你联想到了吗？

联想线下“电商节”活动大促---Thinkpad

活动时间：2015年6月18日—6月20日

主题释义：本次活动主要为了响应“电商节”，活动产品与ThinkPad官网价格一致，主题为“电商节”我们的理念“思行合一”，思考是我们的本能，为用户考虑是我们“行”的体现。所以我们的此次活动也是“行”的体现。

三、活动设计

推行“进店就敢送”活动，吸引更多的用户到店体验，有利于活动的推广同时也更让消费者接受我们的活动大促。

活动具体如下：

a． 有奖竞答：设计一些电脑方面的常识及thinkpad的相关信息。 b． 体验产品：现场体验thinkpad产品，并由导购加以讲解基本信息。 c． 建议征集：邀请体验者留下感受及建议（工作人员的服务及讲解能力、对本

次活动的建议）留下联系方式，帮助我们进一步改进。

需要准备的物品：纸、水性笔、各种小礼品

四、促销政策

1.活动期间所有X1系列产品均与官网一致，让消费者不用等待就可享受网络实惠带来的便利。

2.活动期间所有X1系列产品均有原装鼠标赠送，让你感受鼠标与你眼睛之间的零距离。心随意动、意随？动。{618大促活动总结}.

五、准备工作

1、市场调查：经销商应在促销前进行充分的市场调查，避免 盲目促销。调查内容一般包括竞争对手近期有无大的变动价位，以及目标顾客的消费行为习惯等，做到有的放矢。

2、制订促销政策：在市场调查的基础上，参考本方案订立具体的促销优惠政策。注意提前备货，避免促销期间出现畅销品、新 产品供不应求的情况。

3、前期宣传：提前10天～15天进行宣传，广而告之，积蓄人 气。宣传手段包括店面广告和派发单张等（联系市场部索取设计稿电子文件在当地印刷制作）。有条件的经销商还可以投放报纸广告、 电视广告等。

4、人员培训：促销活动的效果跟导购有很大关系。一定要做 好人员培训工作，提高成交率和顾客满意度。

前期宣传：

如何让更多的人知道这次促销？ 1、派发单张： a.有针对性地派发，首选住宅小区和建材市场入口； b.夹带小礼品，使对方保留单张并留意到内容。小礼品应经济 实用，成本低廉，最好是日常生活用品。例如，购置一批带包装的 围裙（或其他生活用品），将单张夹在里面进行派赠；

2、小区定点推广：制作几个X展架，安排2～3个员工穿上品牌 广告衫，在住宅小区门口设点派发单张，邀请业主参加促销活动，介绍品牌和产品卖点；

3、公司配合造势：本次促销活动的信息将由市场部发布在品牌官方网站和各大电商平台的授权店。

4、官网宣传：在thinkpad官网宣传，并且线上与线下的优惠价格一致，

六、宣传要点

1、我们的主题“使命的召唤”thinkpad创造了许多的记录，有一定的历史。而我们创新仍在继续，秉承我们的理念“思行合一”我们的行动就在你的身边。 注：建议导购员熟记，并在促销活动中灵活运用。

七、宣传物料

1、展柜海报规格： 材质：157g铜版纸双面印刷 数量：说明：一般单张印刷需要3天时间。提前7～10天在各住宅小区、 建材市场、超市门口等人流密集的地区派发。可安排内部员工或聘 请派单员进行派发。

2、桌卡规格：材质：120g铜版纸单面数码快印 数量：约500张 说明：

3、屏幕头卡：

4、吊旗：室内不干胶过哑胶，双面对裱 数量：10～30幅，视店内空间而定 说明：空间较宽敞的专卖店，可在天花板悬挂吊旗，一串6个。

注：天花较低矮或室内灯光不够充裕的专卖店可少量做或不做吊旗。

5、卡贴：

规格：6mm(H)x54mm(W)

印刷材质要求：单面四色，铜不干胶

后加工：单面覆哑膜，模切成品。

6、折页：{618大促活动总结}.

100g胶版纸

正背4色印刷

两折页

展开尺寸：280*175 （H*W mm）

成品尺寸：140*175（H*W mm）

7、大、小价签：

大价签尺寸：150mm*100mm(H*W)

印刷材质要求： 4色印刷，模切半透，200g白卡纸

如店面没有价签台时，以此模板制作价签，两边交叉折即可立起

如果有价签台，则无需使用两侧的支架模切

小价签尺寸： 60mm*100mm(H*W)

印刷材质要求： 4色印刷，模切半透，200g白卡纸

8、电脑壁纸：

1280*800

1024*768

1440*900

9、电子海报：1080*1920像素

10、手绘POP：按实际尺寸制作

材质：铜版纸

说明：采用展板+角架的形式立放在店门口一侧吸引来往人流。画面内容包括活动主题、促销内容等。

注：POP上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。

11、X展架：规格800mm×1800mm 材质：室内不干胶过哑膜+架子 数量：3～6个

说明：X展架价格便宜，可随意移动摆放。每个店制作若干个， 设计几个不同的画面，表现活动主题、促销内容，推广下“X1系列”、“X1”等产品卖点，宣传新产品。注：X展架上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。

12、门贴：建议尺寸：880mm*800cm(H*W)

13、门头：建议尺寸：3000mm*300cm(H*W)

14、包柱：建议尺寸：2500mm*300cm(H*W)

15、DM单：规格：210mm×285mm（A4竖版）

材质：157g铜版纸双面印刷

数量：3000～5000

说明：一般单张印刷需要3天时间。提前7～10天在各住宅小区、 建材市场、超市门口等人流密集的地区派发。可安排内部员工或聘 请派单员进行派发。

八、现场布置

现场布置分为三部分进行

1. 店外：大门口摆放手绘POP，为玻璃或窗户的下端贴上门贴，我们的活动一定要有一个明确的视觉落脚点，所以我们必不可少的就是门头位置设计，同时根据活动主题下发的门头装饰就会成为我们的依据。

2. 室内：我们应根据实际情况做出相应调整，

例如：店内地板上的装饰，如脚印、引导线、

空间上的改动：指示灯、吊旗、电子海报、契合主题的POP

3. 体验台：我们应对体验台进行一定统一

例如： 1.展柜海报2.桌卡 3.屏幕头卡4.卡贴 5.折页6.电脑壁纸7.价签8.电子海报9.颜色等

九、效果反馈

在本次促销活动结束后，将市场反馈的信息以及销售过程中发现的问题和建议，通过填写《促销活动反馈表》如实地反映到品牌，同时统计参与活动的用户留下的联系方式，为日后的营销和促销策划提供宝贵的参考资料。请参与本次促销活动的经销商向市场部索取该表格， 填写后回传，谢谢！

本方案涉及的广告物料将由市场部提供设计稿电子文档，经销商可根据实际情况对内容进行修改完善，提供给当地的印刷厂和广 告公司印刷制作。

以下是市场部可提供的物料设计稿清单——

1.展柜海报2.桌卡 3.屏幕头卡4.吊旗5.卡贴 6. 折页7.大、小价签8.电脑壁纸9.电子海报10.手绘POP11、X展架12、门贴13、门头14、包柱