b2b策划书

b2b策划书篇一

B2B项目方案

互联网B2B战略性项目方案

一、方案构思的背景

1、公司经营的现状

⑴公司目前的主营业务是淀粉（主要是玉米淀粉）的贸易，公司不参与上下游厂家的生产，物流流程包括上游采购装货、运输、分类、储存、下游卸货等环节，以赚取贸易差价为盈利模式，玉米种植收成好坏、替代品竞争、现货期货价格变化等多种的因素，不会直接对公司带来经济损失，本项目方案也是仅仅针对玉米淀粉贸易业务。 ⑵公司长期经营玉米淀粉业务，诚信经营，历史悠久，实力雄厚，在行业内赢得了一流的品牌和口碑，业务量多年来在广东省，甚至全国，名列前茅。 ⑶公司拥有团结稳定的管理团队，创新能力和抗风险能力强。

⑷公司研发创新了科学的运输存储技术，可以大幅减少物流成本。

2、遇到的问题

⑴价格问题，互联网时代，信息公开化，价格透明化，大大削减了盈利空间。 ⑵数量问题，由于受市场需求总量的限制，业务量难以有新的发展空间。

3、战略改革的设想

公司不能再依靠贸易差价作为盈利的主要来源，等到困难越来越不能解决的时候才去改革，要创新思维，开创新的运作模式，要运用互联网+服务平台、供应链金融等符合时代发展方向的新元素，率先改革取得先机，继续保持行业的领军地位。

二、方案构思及其可行性

1、互联网B2B的总体构思方案

B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家或企业，他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成电子商务交易的过程。

供应商：

电子商务平台： 客户：

2、可行性

此方案具备了三要素：

⑴ 买卖：B2B 网站平台为会员提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。本方案涉及的玉米淀粉，很多产品的规格都可以标准化，如果不够完善，也可以牵头建立一系列完整的产品质量标准，通过质量认证，减少买卖双方质量方面的争议，因此，玉米淀粉这类型的产品十分适合建立交易平台。另外，以公司多年的经验，建立一个有关全国、甚至全世界各地的玉米淀粉现货和期货信息的信息中心，是有足够条件的。

⑵ 合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。目前，公司日常运作已经包括物流项目，而且，未来创新的包装技术的注入，使平台更具优势。

⑶ 服务：物流主要是为消费者提供购买服务，通过满足会员特殊的交易条件，例如分包，订制特种规格产品等，从而实现再一次的交易。公司良好的口碑与悠久的历史，交易服务也是水到渠成。另外，供应链金融平台，也是建立在良好的信用基础之上，通过风险控制体系等深度建设，能够成为公司未来的前景巨大的增值板块。在将来条件成熟，还可以加入运输保险、期货保值、广告、代理等业务板块。

三、方案的运行模式、平台建设、流程

1、采用综合模式/水平模式，将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，一个电子商务平台，为公司的原来经营活动中的上下游企业和其他平台会员，深度整合资讯、沟通、交易信息，最终形成一个交易的机会。

2、平台建设

⑴信息中心，包括的基本内容有：供应商和客户的相关信息（企业介绍、交易产品等）、国内玉米产地实况、网站每日动态价格、国内期货价格、政策法规、新闻等等；扩展的内容有：国际玉米产地实况、国际期货价格等等

⑵交易平台，包括的基本内容有：普通交易中心，招投标中心，客户可以选择自选供应商、运输商，或者选择招投标的方式，

⑶物流服务平台，包括的基本内容有：运输商的相关信息

⑷加工服务平台，包括的基本内容有：加工商的相关信息

⑸结算平台，是指不涉及融资普通结算平台，包括的基本内容有：结算网关模块 ⑹广告平台，包括的基本内容有：有需要做广告的会员，择优选择版面位置权 ⑺供应链金融平台，包括的基本内容有：信用级别评价系统、申请流程、内部审批系统、融资合同签订系统、结算系统等等

3、平台交易的流程：

⑴客户通过信息平台找到合适的交易产品，发出“用户订单”给供应商， 包括产品名称、质量标准、数量、价格、运输条款、结算条款等

⑵供应商与客户确认交易，同时，供应商与运输商确认交易

⑶运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。

⑷支付网关向供应商发出交易成功的“转账通知”。

四、方案的财务分析

1、收入

⑴会员费，会员选择的不同会员级别，缴纳不同的会员费，享受不同级别的服务（主要是查询的信息深度和广度、手续费的优惠折扣等）。

⑵交易手续费，按照交易的价格收取合理的双方可以接受的手续费，相对于贸易差价，手续费低于以前的贸易差价，三方共赢

⑶广告费

⑷融资手续费，供应链金融平台交易确认时，由借款方一次性支付的服务费

上述费用中，需要建立科学合理的收费系统，不可名目繁多和重复收费。

2、成本{b2b策划书}.

⑴技术成本，包括一次性投入的硬件和平台设计投入，以及日后运作的维护和学习成本

⑵安全成本，为保障交易的安全，保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，需要与相关机构达成协议，建立质量认证体系和资金安全体系等保障体系

⑶营运成本，包括项目薪酬、行政管理费用等

⑷税金，目前情况是立法滞后，执行和监管难度大，可暂不考虑

3、利润

目前缺乏具体客观的数据分析，包括会员数量、收费系统等等，与网站的推广密切相联系，有赖于项目团队的努力，杠杆效果影响很大，在现阶段方案订立阶段，难以准确预测财务数据。

下面模拟估算预测，在正常运作时期的财务情况（不包含初始投入）：

⑴模拟年收入=供应商100个加工商50个客户300个运输商20个*平均每个3000元+交易手续费5亿*0.02+广告费每年50万+融资额2亿*0.001 =1211万元

⑵模拟年支出=薪酬100万+行政管理费用50万=150万元

⑶模拟正常运作时期年利润=1061万元

五、风险问题与应对措施

1、网站运行

风险问题：B2B 网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B 网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站 PR 值低等综合问题。根据新竞争力对 B2B 网站优化研究的体会，B2B 网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出。另外，网站随着供求信息发布量的

增加，会不会出现服务器故障，搜索引擎效率下降，造成信息无法被搜索引擎收录等各种网络运行问题，使交易中断或无法进行。

应对措施：要保障网站运行顺畅，网站的初始化设计、试运行、正式投入运作，需要建立一个专项团队，包括有经验的IT设计员、实务操作员，日常网络管理员，他们可以参考好网站，结合行业特色，以安全、诚信问题，质量、售后问题，税务、合同这些问题为基础，寻求解决方案，建立既开放又封闭的 B2B 电商平台，在试运行阶段不断地改良网站网页的结构和设计，正常运作后，及时更新资料，每年至少进行一次检查和修正。另外，订立项目的推广方案，按照时间节点执行，以最小的时间得到最大的推广应用效果。

2、网络安全

风险问题：交易各方对在线交易的安全性存在担心，比如发票真假、质量、售后、合同、结算方式、资金安全等

管理措施：建立会员信用体系，产品质量体系，标准化合同体系，信息简单化单一化，另外通过严谨的操作流程杜绝各个交易流程产生漏洞，再辅以实地抽样、质量认证、资金第三方托管等保障措施。

3、网络诚信

风险问题：会员常采用线上询价线下采购的模式，逃避交易佣金等。

管理措施：信用体系中不只对会员的实力，交易诚信有评价，也要包括网络诚信的内容有评价措施，通过信用级别降级、开除会籍等措施，让会员自己权衡其失信成本。

4、起步与发展

风险问题：网站开运行，需要一段时间的萌芽期才会达到正常运营期，目前网络市场上不乏同类型的好网站，虽然淀粉B2B平台还不算多，但将来竞争肯定是愈演愈烈，多数的网站都是虎头蛇尾，名存实亡的。

管理措施：首先，网站正式运营后，要利用公司已有的资源，把尽量多的上下游企业发展成为会员，把平台的经济利益和方便，特别是我们优于其他网站的优势（运输、加工、服务等），逐一介绍给他们，让他们成为第一批会员。促成他们完成第一笔的交易，使他们得到实际的好处，又通过交易历史提高信用级别，享受更高一级的优惠。所有会员第一笔交易佣金半折优惠甚至更高（但必须有佣金，这样流程才会完整）；有了一定量的交易后，继续加以媒体等各种的方式，推而广之。

b2b策划书篇二

网站策划书B2B

网站策划书

一、定位：B2B

主营业务：卖灯具， 卖家具

次要业务：装饰建材，水电器材，装修服务，行业知识和新闻

二、客户分析

目标人群：装修公司 企业开店扩张连锁店

消费分析：

1.最近几年新店铺门面、连锁店加盟、新开医院、新开商业城等，不断的增加。追求大量新楼盘也被晒出.约有一半以上企业的店铺未装修成未购买灯具和家具建材状态,这也就产生了大量的装修待装户，而家具这块在装房中占有相当大的发展空间，从而对灯具和家具的了解和索求需要也是必不可少的。

2.从理论上说, 很多二手店铺也在换手，几乎就有同样量的灯具和家具购买户出现.这个数字也是非常可观的。恐怕未来几年这个开发的力度也不会减弱,房产市场的的力度加大，灯具和家具建材依然跨步地向我们迈进,所以,装修待装户的行列每年还在持续，因此购买灯具和家具建材的需求在不断的上升。

3.消费者去餐馆吃饭的时候，普遍的第一感觉就对你的店面的有没有一个舒服的环境，其次才是对你菜做比较。所以很多店面的装修消费者也很在意。有连锁店加盟，二次改装等。都需要很多灯具和水电器材等。 所以当前家装行业发展的同时进一步带动了家具建材市场。

三、竞争对手分析

1.家居就：

家居就是中国专业的家居建材领域网上购物商城，提供家装计、装饰建材、精品家具、家用电器、家饰家纺、居家生活等六大类商品交易与服务。{b2b策划书}.

优势：与新浪家居商城合作，建站时间长，信息量大，有专业的设计团队，有品牌商家入驻商城，经营范围广，同城免费送货上楼。

劣势：没发现

2.天猫商城：

天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售)。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。

优势：百度排名很高，商家多，价格很有优势，有庞大的物流体系，知名度高，城市覆盖率高，经营范围广。

劣势：只卖产品，没有装修服务，没有家具行业知识服务。

四、盈利模式及周期

盈利模式就通过卖家具系类产品，通过给装潢公司合作，提供最低价格的产品批发和装修业务。

第一周期现在本城市开通实体店试营提供卖产品和装修服务，再相应的推广自己的网站。提供网上在线批发服务和行业的产品、知识、新闻给客户提供参考，等有盈利了再慢慢扩张。

第二周期要盈利模式很成熟的时候，再开通下个城市的服务。

五、技术方案

首先选一个容易记住的域名，给自己的产品有关联的域名等，比如百度：（)淘宝网：()网站建设完成后，通过注册系列网络实名、登录搜索引擎等推广措施，让所有的访问者能够在互联网上迅速找到贵公司网站。

其次用div+css布局。虚拟主机空间使用500M虚拟主机，主机支持MSSQL数据库，在WEB编程语言方面支持ASP。这样客户在浏览网页的时候才快。

然后用DDEDECMS系统管理信息发布，将网页上的某些需要经常变动的信息，、新信息发布和业界动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的界面加入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上。

b2b策划书篇三

b2b网站策划总体方案

农业相关行业B2B网站方案

策划：张琪 1

目录

一、 网站建设市场分析及网站的定位 ........................................................... 4

1. 分析 ....................................................................................................................................... 4

2. 网站定位 ............................................................................................................................... 4

3. 目标 ....................................................................................................................................... 4

4. 网站服务对象分析 ................................................................................................................ 5 二、 网站的技术解决方案 ............................................................................... 5

1. 网站盈利模式........................................................................................................................ 5

2. 人员职能分配........................................................................................................................ 5{b2b策划书}.

3. 网站投资计划........................................................................................................................ 6

4. 投资回报计划...................................................................................................................... 13 三、 网站整体策划 ......................................................................................... 13

1. 网站的基本属性.................................................................................................................. 13

2. 网站的导航系统.................................................................................................................. 14

3. 功能模块 ............................................................................................................................. 14

4. 网站首页 ............................................................................................................................. 20

5. 主要栏目 ............................................................................................................................. 21

6. 网页设计 ............................................................................................................................. 24

7. 网站开发环境搭建 .............................................................................................................. 24 四、 网站的维护 ............................................................................................. 25

1. 服务器及相关软硬件的维护 .............................................................................................. 25

2. 数据库维护 ......................................................................................................................... 25

3. 前台优化，SEO优化，代码优化。 ................................................................................. 25

4. 制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化 .............................................. 25 2

五、 网站的测试 ............................................................................................. 26

1. 服务器稳定性、安全性。 .................................................................................................. 26

2. 程序及数据库测试。 .......................................................................................................... 26

3. 网页兼容性测试，如浏览器、显示器。 .......................................................................... 26

4. 根据需要的其他测试。 ...................................................................................................... 26 六、 网站的发布与推广 ................................................................................. 26

1. 推广的几个途径： .............................................................................................................. 26

2. 搜索引擎登记、排名 .......................................................................................................... 28 七、 网站的运营 ............................................................................................. 28

1. 目标计划 ............................................................................................................................. 28

2. 任务分配 ............................................................................................................................. 29

3. 团队建设 ............................................................................................................................. 30

4. 网站培训 ............................................................................................................................. 31

5. 沟通机制 ............................................................................................................................. 31

6. 组织结构图 ......................................................................................................................... 31

7. 日志分析与数据挖掘 .......................................................................................................... 32 八、 网站的投资与风险分析 ......................................................................... 33

1. 风险因素 ............................................................................................................................. 33

2. 行业风险 ............................................................................................................................. 33

3. 市场风险 ............................................................................................................................. 34

4. 对策 ..................................................................................................................................... 34

3{b2b策划书}.

一、 网站建设市场分析及网站的定位

1. 分析

2008年，中国网商数量达5000万，继2004年的“浮现”、2005年-2006年的“生存与立足”、2007年的“崛起”三大阶段之后，2008年网商群体正在步入“生态化发展”的新阶段。从2001年开始兴起的电子商务，出现三种模式，B2B，B2C，C2C，B2C表示商业机构对消费者的电子商务，国内主要有卓越网，当当网等；C2C是个人向个人销售的经营模式，国内以淘宝为代表；B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

大型B2B慧聪网网站分析：查看 慧聪网分析.doc

我们选择了B2B一种更具体的形式――垂直B2B模式 (又可以称之为行业B2B)。这和我们的自身资源有密切关系。我们有大概2w家的铸造行业商家数据，长期致力于洲际直投DM期刊的发行运营，有着雄厚的基础和优势！

2. 网站定位

相对大型成功的B2B网站阿里巴巴、慧聪、买麦网等，我们选择了从一个行业（铸造行业）做起，凝聚全国铸造行业的大量商家进行贸易交流。形成铸造行业首选的贸易信息交流平台！

网站平台的作用定位：有效吸纳互联网丰富铸造企业资源；整合国内供应商和采购商商业信息资源；为网站会员提供业务来源。

3. 目标

网站基础功能制作周期6个月左右，试运营2个半月。短期目标1年PR值争取到5；Alexa排名一年必须到达100万以内，争取50万左右排名！试运营期间会员数应达到2000名左右，可以采用自主添加或数据库导入方式添加！争取每月10名付费会员！正式运营每月最少保证300新会员（企业）注册。资讯信息量试运营期间录入2000条！正式运营每日至少20条即时 4

信息！详细运营策划查看后面的 网站策划 部分。

4. 网站服务对象分析

第一梯队服务对象：农业相关产品制造商、农业产品供应商、农业产品求购商。

第二梯队服务对象：农业行业相关企业。或者本是第一梯队但对网络经营操作不熟悉的用户，降低为第二梯队。

第三梯队服务对象：行业研究者、学者、新闻媒体等等。

二、 网站的技术解决方案

1. 网站盈利模式

1.1 广告费：根据其在首页位置及广告类型来收费。广告类型有弹出广告、漂浮广告、

BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。

1.2 竞价排名：企业为了促进产品的销售，都希望在网站的信息搜索中将自己的排名靠前，

而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

1.3 其他增值服务：如提供企业建站服务、独立域名、产品行情资讯服务、企业认证、企

业产品信息维护、会展、培训等。

1.4 网站合作：与其他大型采购商合作。（例如：B2B网站慧聪网与B2C巨头卓越网正式

展开合作，卓越将通过慧聪网的“买卖通”平台进行大规模的采购活动。）

1.5 网站联盟：发展其他行业的B2B独立平台，可以寻找联盟或整体系统出售，提供程序

源码，技术支持和运营培训。

2. 人员职能分配

网站策划：1人，要求深入理解B2B行业网站技术、产品、营销、模式、需求、B2B网站运营的各个方面，负责管理程序员、设计师、产品测试，和公司创始人一起，策划网站产品，并对产品 5

b2b策划书篇四

b2b电子商务网站方案

一、 网站的技术解决方案

1. b2b电子商务网站建设之盈利模式

1.1 会员费：企业通过第三方电子商务平台更好的参与电子商务交易，必须注册为网站的

收费会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种高级服务（例如查看

求购信息、竞价排名等等）。

1.2 广告费：根据其在首页位置及广告类型来收费。广告类型有弹出广告、漂浮广告、

BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。

1.3 竞价排名：企业为了促进产品的销售，都希望在网站的信息搜索中将自己的排名靠前，

而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

1.4 其他增值服务：如提供企业建站服务、独立域名、产品行情资讯服务、企业认证、企

业产品信息维护、会展、培训等。

1.5 网站合作：与其他大型采购商合作。（例如：b2b电子商务网站慧聪网与B2C巨头卓

越网正式展开合作，卓越将通过慧聪网的“买卖通”平台进行大规模的采购活动。）

1.6 网站联盟：发展其他行业的B2B独立平台，可以寻找联盟或整体系统出售，提供程序

源码，技术支持和运营培训。

2. b2b电子商务网站建设之人员职能分配

网站总监：网站整体定位，最后决策者。

网站运营总监：确定网站的风格、栏目 、功能，制定网站策划书、指派监督任务，与项

目实施人员沟通协调，测试网站！

前台主管+内容结构设计1名：网站美工VI方面的制作与美工人员工作协调。根据运营总

监提供的材料，生成高度结构化的文档，并形成初始网页（不含任何样式）。

美工1名：网页美工设计师。根据运营总监提供的策划书和内容结构师制作的初始网页，

进行网页效果图的设计，所有需要视觉审视的页面等。用户体验合理规划！

网站样式设计师（网站制作）：参照网页设计师的效果图以及内容设计师的初始网页，编

写网页样式，须保证样式的高效简洁标准。最终实现符合效果图的网页。（熟悉Web2.0 标准，

最好熟悉 JavaScript 的编写，减少程序负担，而且能更好的规划HTML标签属性）

后台程序开发主管：程序项目方面的开发与程序人员工作协调。

程序2名（不包括主管）：根据运营总监的网站功能设计策划，编制实现功能的后台程序。

根据样式设计师生成的静态页面，完成页面应有的动态功能。要求了解web标准。

文案1名：主要负责一些文本说明的编写，说明文档的编写，软文编写。要求语言表述清

晰准确！

测试+客服主管：网站制作后期可以考虑一名测试人员，对网站的专业测试。经过测试此

人应该对网站整个工作流程和操作流程最了解。测试工作减轻以后可以作为客服主管，协助编

写帮助手册和客服常见问题手册！

编辑工作由商务人员暂代。每天发布相关行业信息，论坛软文等。

二、 网站整体策划

1. b2b电子商务网站建设之基本属性

1.1 网站编码：简体中文（GB2312）

1.2 网站标题：设立主页标题，其他页面标题针对指定

1.3 网站关键字：设立主要关键字，每个页面主关键字不要超过3个，可以围绕这3个扩

展相关几个。注意关键字密度，其他栏目分担关键字。

1.4 网站描述：连贯的一句话描述，不超过100字为佳。

2. b2b电子商务网站建设之导航系统

网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间

跳转。文字链接最佳。

加入“面包屑（Breadcrumbs）”路径。所谓“面包屑”是比喻用户通过主导航到目标网页

的访问过程中的路径提示，使用户了解所处网站中的位置而不至于迷失“方向”，并且方便回

到上一级页面的起点。每个路径都要加入链接！

3. b2b电子商务网站建设之功能模块

1. 信息发布模块

网站最主要的模块。模块分为：

1.1 供求信息模块：

会员发布供求的信息内容的模块。会员首先选择发布信息的类型（供应、求购、代理、

合作、二手等）。然后填入基本信息（标题、分类、），再填写详细信息，中支持图片上传

（有收费会员和普通会员限制，图片需要缩略图水印功能。）和网页代码编辑器。编辑确

定后提交（预览功能）。由系统构造供求内容页面，自动生成页面的供求链接，同时产生

历史供求列表，自动存入数据库，等待管理员审核。审核通过后发布网站上并后台提供页

面的管理界面，审核没通过通知原因（需要管理状态功能）。

1.2 公司信息模块：

主要是会员公司信息。编写会员公司简介，详细信息字段（列表形式）便于搜索数据，

联系方式（用来生成公司名片）。

1.3 行业信息：

1.3.1 官方发布信息系统

管理员或编辑发布行业相关信息、行情动态等。主要功能管理员等级分配，类别可以

添加修改，编辑新闻功能简单易行，自动生成相关新闻列表，有审核，可设首页，焦点，

热门，新闻生成静态html（便于搜索引擎蜘蛛爬行）页面。

1.3.2 会员发布公司动态或行业信息

会员发布自己公司动态或公告信息。经过管理员审核后，管理员可以以收费形式或者

增值服务展示在“看行情”栏目中。普通会员发布公司信息展示在自己的二级域名站中。

2. 展会模块

基本功能发布展会文字资讯，图片相册展示。相应的论坛模块、展会计划信息、杂志

发行情况等。展会信息可以按时间月份查询，也可以按展会举办地点查询。

3. 招聘模块

个人可以发布简历。企业可以发布职务。招聘信息按招聘地区、招聘行业、职位类别

划分。

会员后台可以管理发布职位（需要经过审核）；

可以查询人才按地区，行业，职务，关键字，各种人才基本信息字段（如年龄，性别，

月薪要求等）；

查看申请信息：发布的职务信息，其他会员可以申请，后台有查看管理的功能；

收藏人才：收藏应聘人才信息。可以查看管理。

4. 论坛模块

用网络中比较流行的论坛程序，经过修改，整合到整个系统中，主要与会员系统合并，

统一后台管理。论坛栏目可以和网站栏目对应！

5. 搜索模块

在WEB中，提供方便、高效的查询服务，查询可以按照分类，关键词等进行，也可

以基于全文内容的全文检索。支持对任意字段的复杂组合检索；支持中英文混合检索；支

持智能化模糊检索。热门关键词搜索功能。搜索关键词分类。

管理后台有可控功能，控制收费会员排名。包括供求信息排位，公司信息排位，其他

相关信息搜索排位。

搜索列表中，右侧应该有黄金位设置。可以展示收费会员信息。

搜索统计功能：统计出搜索最多的行业、最多的产品、最多的地区、最多的价位区间

等待。

6. 会员模块

7. 供求信息管理

1.1 我的最爱

1.1.1 我的订阅信息

订阅供求信息

订阅商业资讯

管理商机快递

在线商机快递

1.1.2 我的收藏

1.1.3 我的商圈

商友通讯录

添加商友

1.2 公司信息

1.2.1 公司介绍

1.2.2 公司动态

1.3 留言

1.3.1 我收到的留言

1.3.2 我发出的留言

1.3.3 垃圾留言

1.4 营销工具

1.4.1 留言营销

1.4.2 邮件营销

1.5 会员资料

1.5.1

1.5.2

1.5.3 修改联系信息 手机验证 修改密码

1.6 洲际通专享服务

1.6.1

1.6.2

1.6.3

1.6.4 洲际通档案 竞价排名 电子杂志 黄金广告

1.7 店铺管理

1.7.1

1.7.2

1.7.3

1.7.4 我的商铺 网站外观设计 图库管理 橱窗布置

1.8 社区（论坛）

1.8.1

1.8.2

1.8.3 我的论坛留言 我的论坛文章 我的论坛收藏

8. 电子杂志制作模块

1. 官方电子杂志

上传电子杂志，搜索电子杂志（按月份） 相关信息：简介、发行情况、在线阅读、

下载收藏。

2. 企业定制电子杂志

搜索（按公司名称） 企业网上申请制作电子杂志功能，处理申请报表。制作状态，

推广企业电子杂志功能。

9. 帮助客服模块

帮助：自定义类别（新手上路，网站应用，高级使用，操作指南），编辑问题，相关

问题列表！搜索问题。 会员提交问题，会员问题反馈！

b2b策划书篇五

B2B平台方案

策

划

方

案

目录

一、 网站建设市场分析及网站的定位 ................................................................................................ 4

1.1网站市场分析 ................................................................................................ 4

在这个快节奏的城市生活环境中，人们在注重物质生活的同时，已经越来越多的开始关注精神生活与健康的饮食生活，能够足不出户的了解旅游，美食，购物，酒店等咨询，不必自己去花时间寻找好吃的就餐场所，好的旅游景点，好的购物商场，好的特色酒店等，在家就可以学习美食的做法，了解美丽的自然景色，买到自己心义的衣服、食品等，能够更全面的了解健康饮食知知识等，互联网的普及满足了人们这些需求，各种类型的门户网站

也陆续推出，所以地方性的门户网站是现在网络市场所需要的。 ........................................ 4

1.2 网站服务对象分析 ....................................................................................... 4

1.3目标客户群体 ................................................................................................ 4

二、 网站的技术解决方案.................................................................................................................... 4{b2b策划书}.

2.1网站盈利模式 ................................................................................................ 4

网站要发展，就必须要能很好的盈利，不能盈利的网站，将注定不能良性的长远的发展。 当前互联网上很多网站虽有不错的IP/PV流量与用户注册量但却找不到好的盈利模式，当运营精力与费用的开销越来越大，无以承受支付能力的时候，只好暂停运营，甚至宣布倒闭，这样的事件数不胜数，就像最著名的博客网。所以在运营地方门户作为项目来做的时

候，必须要挖掘出它的盈利要点。 ............................................................................................ 4

2.2人员职能分配 ................................................................................................ 6

2.3网站投资计划 ................................................................................................ 6

2.4投资回报计划 ................................................................................................ 6

三、网站整体策划 ....................................................................................................................................... 7

3.1网站的基本属性 ............................................................................................ 7

3.2网站的导航系统 ............................................................................................ 7

3.3功能模块分类 ................................................................................................ 7

3.1.1网站首页 .............................................................................................................................. 8

3.1.2网页设计 .............................................................................................................................. 8

3.1.3网站开发环境搭建 ............................................................................................................... 8

四、网站的维护 ........................................................................................................................................... 9

4.1服务器及相关软硬件的维护........................................................................ 9

4.2数据库维护 .................................................................................................... 9

4.3前台优化，SEO优化，代码优化。 .......................................................... 9

4.4制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化 ....................... 9

五、网站的测试 ........................................................................................................................................... 9

5.1服务器稳定性、安全性。............................................................................ 9

5.2程序及数据库测试。 .................................................................................. 10

5.3网页兼容性测试，如浏览器、显示器。 ................................................. 10

5.4根据需要的其他测试。 .............................................................................. 10

六、网站的发布与推广 ............................................................................................................................. 10

6.1网站推广计划分析 ...................................................................................... 10

6.2结合网站的传统媒体推广........................................................................... 11

6.3结合网站的公关活动推广........................................................................... 11

七、 网站运营模式分析...................................................................................................................... 12

7.1功能作用 ...................................................................................................... 12

7.2网站运营特色企划 ...................................................................................... 12

八、网站的投资与风险分析 ..................................................................................................................... 13

8.1风险分析 ...................................................................................................... 13

（一）风险因素 ......................................................................................................................... 13

（二）行业风险 ......................................................................................................................... 13

（三）市场风险 ......................................................................................................................... 14

（四）对策 ................................................................................................................................. 14

8.2门户网站建设投资预算 .............................................................................. 15

一、 网站建设市场分析及网站的定位

1.1网站市场分析

在这个快节奏的城市生活环境中，人们在注重物质生活的同时，已经越来越多的开始关注精神生活与健康的饮食生活，能够足不出户的了解旅游，美食，购物，酒店等咨询，不必自己去花时间寻找好吃的就餐场所，好的旅游景点，好的购物商场，好的特色酒店等，在家就可以学习美食的做法，了解美丽的自然景色，买到自己心义的衣服、食品等，能够更全面的了解健康饮食知知识等，互联网的普及满足了人们这些需求，各种类型的门户网站也陆续推出，所以地方性的门户网站是现在网络市场所需要的。

1.2 网站服务对象分析

社会：作为一个地方性的门户网站，在宣传地方特色、服务社会民众的同时，也对外宣传了这个城市的地方特色，历史文化，饮食文化，让外界更全面深入了解了这个城市，有利于地方与外界的沟通交流，让世界变小。

商家：通过网站的宣传活动，让更多的消费者知道并了解自身的产品或服务特色，吸引消费者对商家的兴趣，扩大消费群体，刺激网友消费，从而增加商家的利益收入。

用户：方便网友足不出户网罗一切想要知道了解的该地方文化和特色，方便消费者吃、穿住行等生活，提高生活质量，并可以从中获得相应的实际利益，比如可以获得一些优惠券，并及时的获得商家的打折信息。

1.3目标客户群体

以喜欢旅游、购物，关注美食咨询，注重生活质量，关注旅游、美食文化的网迷群体、宅男宅女以及想要推广自己店铺文化、提高知名度的商家企业为主。

二、 网站的技术解决方案

2.1网站盈利模式

网站要发展，就必须要能很好的盈利，不能盈利的网站，将注定不能良性的长远的发展。

当前互联网上很多