2月份电话营销工作计划

2月份电话营销工作计划篇一

销售组1月工作总结及2月工作计划

销售组1月份工作总结及2月份工作计划

1.1月份工作完成情况

1.1次氧化锌销售

1.1.1安排湖南金石锌业出货，出次氧化锌（40－50%）共12车，共计549吨次氧化锌；

1.1.2本月次氧化锌货款为117 2413元整，累计上月共为189 4285.6元

1.1.2本月累计预收货款为94万，加12月份共收该客户货款累计192万元整；

1.1.3本月次氧化锌结算后，客户预付款剩余25 7144元；

1.2 3号渣销售

1.2.1合同已签，督促客户资金到位，尽快完成3号渣的出货；

2.小结

本月次氧化锌销售的主要对象为湖南金石锌业，出货情况较上月潇湘化工的顺利；由于年前，大部分客户的资金较为紧张，本月次氧化锌的销售量仅完成合同要求的50%，而3号渣也因客户资金问题，未开始进行出货，因此，年后的工作重点需督促客户的资金尽快到位，完成剩余次氧化锌及3号渣的销售；

3.2月份工作计划{2月份电话营销工作计划}.

3.1次氧化锌销售

3.1.1催促湖南金石锌业预付剩余次氧化锌预付款，出完剩余次氧化锌

3.2 3号渣销售

3.2.1催促客户预付3号渣的定金，尽快安排出货事宜；

3.3 水萃渣

3.3.1 收集市场信息，明确水萃渣的用途，并进行“对症销售”{2月份电话营销工作计划}.

3.3.2 跟进现有客户及动向；

2月份电话营销工作计划篇二

2月份工作总结与3月计划

2月份工作总结与3月计划

2月份转眼过去，总结2月，我有做的好的地方，也有不足之处，具体如下： 好的地方：

1、客户关系的维护比较到位，由于前期这一块做得比较好，本月有三分之一的客户是主动打电话给我，要求合作的，这样为签单争取了时间；

2、客户的意向程度把握的比较好，年前有客户说过了年做，本月及时地联系了客户，并顺利地拿回订单；

3、客户的跟进及时，本月很少出现跟进客户时发现客户被签的现象，在心理上很大程度地得到了鼓舞；

4、很好地利用酒店会议，轻松地促单并成功收单。

不足之处：{2月份电话营销工作计划}.

1、商机转出量相比同事而言有些低，总是等到客户确定要合作了才去约见，而没有很好地把握主动权，大胆地尝试着去约客户；

2、电话量低。其实不是不想打电话，只是没有合理地利用上班时间，太多的时间都浪费在处理其他客户的问题上面，这样就减少了电话接触率，自然成功的机会就少了；

3、没有收集资料。本月除了客户主动来电话要求合作外，本月现打现出的单比较少，在这样一个旺季是不应该的，这最主要的原因在于我一直在联系以前跟进过的客户，并没有开发新的资料，甚至我也根本没有新的资料。 3月工作计划：

1、3月目标10单，OS派单16个，9号为破0日；

2、目标分解：第一周0单；第二周2单；第三周3单；第四周3单；第五周2单；

3、能上线的单尽量安排上线；

4、电话量每天接通100，通话时长在120分钟以上；

5、每天至少两个意向客户；

6、想办法找到最有效的资料，包括交换资料、买资料、网上找、系统申领等；

7、每天利用半小时写工作总结并自我反醒；

8、学习。

2月份电话营销工作计划篇三

2015电话营销工作计划范文

2015电话营销工作计划范文{2月份电话营销工作计划}.

文章2015电话营销工作计划中讲到稳固老顾客的关系、从网络获取更多客户信息以及接下来一个月对自己的要求。{2月份电话营销工作计划}.

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;12月份对自己有以下要求。

1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。

2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅

2月份电话营销工作计划篇四

第二销售季度工作计划

为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。 一、市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。 2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成： 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万) 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。 三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。 3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。