7天连锁策划书

7天连锁策划书篇一

连锁店策划书 范文

电 动 车 连 锁 店 策 划 书

2013年

目 录

一、 执行概要 1.1项目背景 1.2项目分析 二、企业架构 2.1经营方针 2.2组织架构 三、运作盈利模式 3.1市场定位 3.2店面标准 3.3经营产品 3.4经营模式

四、门店单店运营管理模式定位 4.1门店作息时间

4.2 门店人员组织架构 4.3门店人力编制

4.4门店员工工资结构 4.5门店员工晋升流程 五、投资预算分析

5.1单店设备投资预算分析（标准配置） 5.2单店投资收益预算分析 六、连锁发展战略规划 6.1一年发展计划 6.2二至五年发展计划

七、提升门店单店营业额和利润的途径 八、连锁发展SWOT分析 8.1、S（优势）分析 8.2、W（劣势）分析 8.3、O（机会）分析 8.4、T（威胁）分析

九、投资风险规避的渠道：即运营模式中联营模式详解 十、管理手册 10.1考勤 10.2仪容仪表 10.3激励制度 10.4处罚制度 10.5培训制度 10.6考核制度 10.7财务制度 10.8晋级制度

一、执行概要 1.1

项目背景

连锁加盟已经成为全球第三产业最成功的营销方式。随着国内的经济的发展与市场导向

的发展趋势，连锁加盟必将成为行业经济发展的热点。 1.2项目分析：

1、中国是电动车产销大国，市场容量及市场增长的情形表明国内市场的巨大及强大的增长空间，作为一个在电动车配件行业涉足多年的大型企业，必须积极的去关注研究开发这块富含机会的市场。

2、市场竞争的激烈状况，决定了市场策略必须注意差异化竞争手段，批发渠道与品牌加盟渠道必须并举。

3、电动车配件品牌格局尚未稳定，对润峰而言应是一个打品牌战的良好机会；创强势品牌潜力巨大。

4、国家有关主管部门已从环保和能源等方面制定鼓励政策，政策背景的明朗使更多的投资商陆续加入这个行业，我们必须尽早抢占商机。 二、企业架构 2.1经营方针 稳扎稳打，步步为赢 2.2、组织架构 A、筹备期

B、发展期{7天连锁策划书}.{7天连锁策划书}.

三、运作盈利模式

公司在现在和未来的发展过程中，将立足于走“商品批发零售+ 网络销售+创新服务+增值有偿服务”的经营思路来实现公司的盈利和创造品牌价值。即：

＋＋

＋

＝

其具体的盈利模式如下： 3.1

、市场定位 ①、市场开发

根据公司对市场开发的发展战略规划和方向，1

年内主要在省内地级市开设店铺，2-3年内在全国主要省市开设直营店、特许加盟店。 ②、目标消费群

根据公司的经营战略的思想和理念，将门店的目标消费群体定位为：

⑴、按照年龄划分：

a类：老年人（50岁以上，电动三轮代步车）

b类：中年人（35-50岁，简易款两轮）；

c类：青年人（18-35岁，两轮铅酸，锂电车）

⑵、按照职业划分：

a、普通上班族、钟点工

b、在校学生（初中，中专高中，大学） c、家庭主妇、月嫂保姆； （3）按行业划分

电动车维修店、电动车配件销售店、电动车零售店 3.2、店面标准

①、店面布局

店面铺设，选址是成功的一半，为了更好的减小公司现在和未来的财产损失，创造继续盈利的能力，网络布点和选点的要求和地点界定如下：

（1）、社区密集、人口集中的区域

所选区域社区应在三个以上，且有较高入住率，而且要考虑区域内居民的消费观念，出行方式，应有至少三分之一以上人拥有电动车才行。 （2）、交通主线人流车流密集为主体的区域

例如交叉路口附近，人流上下班路线上，有良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。 （3）、邻近商圈型区域（根据人流交通工具比例铺设店面） 如a、教育区（大学、中学、小学、职业培训中心等）； b、办公区（纯办公区、商住两用办公区等）

c、商业区（购物中心、购物广场、商业街等） d、医院区 ②、店面面积

根据公司的经营模式、未来竞争的需求以及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别， 前期：10-20㎡； 成熟期：15-30㎡ 旗舰店：30-50㎡

③、装修配置标准

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修： a、门头，铝塑板材制作，外置射灯 b、前台（服务台），

c、墙面刷白色乳胶漆，墙顶安装多个小功率照明灯 d、店内展板2-4块 e、门口灯箱

f、货架，三角铁焊制，刷白色油漆。

7天连锁策划书篇二

七天连锁酒店培养忠诚客户方案{7天连锁策划书}.

七天连锁酒店培养忠诚客户战略

1.努力实现客户满意：

客户越满意，忠诚的可能性也就越大，而且只有最高等级的满意度才能实现最高等级的忠诚度。我们七天也一直在追求让顾客完全满意为宗旨。

2.奖励客户的忠诚：

1) 独立积分模式

2) 联盟积分模式

3) 联名卡和认同卡模式

4) 会员俱乐部模式

3.增加客户对企业的信任与感情：

a. 增加客户对七天的信任

1) 树立“客户至上”的观念，想客户所想，急客户所及，解客户所难，帮客户所需，确保所提供的产品和服务能够满足客户需求

2) 重视客户肯能遇到的风险，然后做出有针对性的保证

3) 尊重客户的隐私，让客户有安全感，并产生信赖

4) 认真处理客户投诉，及时、妥善的为顾客处理问题

b. 增强顾客对七天的感情

与顾客积极沟通，密切交往，例如可以经常性的电话问候或短信问候，了解客户的想法和意见，并邀他们参与到七天的各项决策中，这样既可以更好的发展七天的经营，又可以让顾客觉得自己很受重视。

七天可以通过前台的客户档案搜集到顾客的详细信息，了解到今天是哪位客人过生日或其他纪念日，从而进行相应的关怀，如送鲜花、生日蛋糕 、寿面、贺卡等，这样可以加深客户对七天的好感。 c. 超越期待，雪中送炭

在客户遇到困难的时候，七天将会伸出援手

在无情的天灾面前，七天将会尽最大的努力和受难者一起共度这艰难时期

4.提高客户的转换成本

七天一直以来提高给客户服务是性价比极高的消费服务，在同行业里很难找到像我们七天这种高性价比的酒店的。

5.加强员工管理

赢得七天高层管理人员的支持

1) 与具体接触客户的员工交流

2) 出席赢得客户忠诚而举行的会议，并明确表达自己的观点

3) 参加有关与客户交流的活动

4) 从更高层次制定赢得客户忠诚的各种标准

a. 培养七天内部员工的忠诚

1) 寻找优秀员工

2) 加强对员工的培训

3) 充分授权给员工

4) 建立有效的激励制度

5) 尊重员工

6) 不轻易更换员工

7) 让员工在七天感受到团队带来的温暖

b. 通过制度避免员工的流失造成客户流失

实行轮换制度

以客户服务小组取代单兵作战

6.以七天的忠诚换取客户的忠诚

7.提高对客户的服务质量

1) 提供一个安全舒适、环境优良、干净无尘，空气清新、配套设施

齐全、WiFi信号强的一个居住环境

2) 简化客户的结算流程，提高结算安全

3) 建立方便客户的交流系统

4) 通过记录客户生活习惯，为顾客在下次光临七天我们可以提高更

好更贴心的服务给客户

5) 记录客户的消费习惯，可以定期的向客户推荐心仪的套房

7天连锁策划书篇三

七天连锁酒店形象策划VI视觉识别设计部分

七天连锁酒店形象策划企业视觉识别设计部分

一、VI的基本概念

VI即（Visual Identity），通译为视觉识别系统，是CIS系统中最具传播力和感染力的部分。是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。

二、VI设计的基本原则

A、风格的统一性原则

B、强化视觉冲击的原则

C、强调人性化的原则

D、增强民族个性与尊重民族风俗的原则

E、可实施性原则

F、符合审美规律的原则

G、严格管理的原则

三、VI设计软件的介绍

设计这套VI，我们主要运用了CorelDRAW，CorelDRAW 是加拿大Corel公司的平面设计软件；该软件是Corel公司出品的矢量图形制作工具软件，这个图形工具给设计师提供了矢量动画、页面设计、网站制作、位图编辑和网页动画等多种功能。它拥有良好的作图、绘画及追踪特性。而且可以保障文字的编辑和输出时的画面字体质量，可以任意的放大和缩小。无论以何种倍率的输出，都能保持原本的高品质。

四、VI色彩的选择

（1）色彩在VI中的重要性

在平面设计VI设计中，色彩是产生视觉冲击力和艺术感染力的重要因素之一。一个成功的VI设计作品，必须具备良好的视觉传达效果。因此，在VI设计中，我们要充分发挥色彩的魅力。企业的标准色应用在企业讯息的传达上的一整套设计体系当中，具有非常强烈的传播效果和识别效应。

（2）标准色的设计

标准色是用来象征酒店设计或产品特性的指定颜色，是标志、标准字体及宣传媒体专用的色彩设计。在酒店设计信息传递的整体色彩计划中，具有明确的视觉识别效应，因而具有在市场竞争中致胜的感情魅力。

标准色设计尽可能单纯、明快，以最少的色彩表现最多的含义，达到精确快速地传达酒店装饰信息的目的。其设计理念应该表现如下特征：

1．标准色设计应体现酒店的经营理念和产品的特性，选择适合于该酒店设计形象的色彩，表现酒店的生产技术性和产品的内容实质。

2．突出竞争酒店之间的差异性。

3．标准色设计应适合消费心理。

五、七天连锁酒店VI设计

（1）VI设计--基础系统

1、标志

标志，是对事物某些特征的一个标记，英文名又叫LOGO。一家企业标志的好坏可以影响人们是否对它产生了共鸣，是否很快的就可以了解和看懂它的含义。所以一个好的LOGO，要

具有很好的识别性，而同样的要具有美观性。

2、标准字

标准字体是指经过设计的专用以表现企业名称或品牌的字体。故标准字体设计，包括企业名称标准字和品牌标准字的设计。

标准字体是企业笼统识别系统中基本要素之一，应用广泛，常与标志联系在一起，具有明确的说明性，可间接将企业或品牌传达给观众，与视觉、听觉同步传送消息，强化企业笼统与品牌的诉求力，其设计的重要性与标志具有同等重要性。

经过细心设计的标准字体与普通印刷字体的差异性在于，除了外观造型不同外，更重要的是它是根据企业或品牌的个性而设计的，对策划的形态、粗细、字间的连接与配置，统一的造型等，都做了细致严谨的规划，比普通字体相比更美妙，更具特色。

3、标准色

标准色是用来象征酒店设计或产品特性的指定颜色，是标志、标准字体及宣传媒体专用的色彩设计。在酒店设计信息传递的整体色彩计划中，具有明确的视觉识别效应，因而具有在市场竞争中致胜的感情魅力。

标准色设计尽可能单纯、明快，以最少的色彩表现最多的含义，达到精确快速地传达酒店装饰信息的目的。其设计理念应该表现如下特征：

a．标准色设计应体现酒店的经营理念和产品的特性，选择适合于该酒店设计形象的色彩，表现酒店的生产技术性和产品的内容实质。

b．突出竞争酒店之间的差异性。

c．标准色设计应适合消费心理。

C:100 M:95 Y:23 K:0 4、辅助色 辅助色是指企业为塑造独特的企业形象而确定的某一特定的色彩或一组色彩系统，

运用在所有的视觉传达设计的媒体上，通过色彩特有的知觉刺激与心理反应，以表达企业的经营理念和产品服务的特质。

辅助色在整体的画面中则应该起到平衡主色的冲击效果和减轻其对观看者产生的视觉疲劳度，起到一定量的视觉分散的效果及渲染的作用，允许根据具体情况选用辅助色，但要注意保持与基本色的协调关系。

C:10 M:40 Y:100 K:0

C:0 M:0 Y:0 K:0

C:40 M:50 Y:0 K:0

（2）VI设计--应用系统

1、信封

为了更好地塑造企业的新形象，加强企业内部的管理，配合企业所需的商务礼仪规范，特设计各种办公系统文件，以便于办公的管理，适应于各种商务活动的需求。其中的尺寸为220mmX110mm，字体、标准色与辅助色参照VI中的基础系统，在材质方面可以采用150g的胶版纸，使用彩印，以求达到显著的效果。{7天连锁策划书}.

2、传真纸

传真纸是对外传送消息，同样也是传播企业文化的一个重要的有利途径，其规格为210mmX285mm，字体、标准色与辅助色参照VI中的基础系统，在材质方面可采用70g的复印纸。

3、户外标准元素--竖式灯箱

一个设计独特的竖式灯箱，不但在晚上会成为城市一道独特的风景线外，还将会向观众传递7天连锁酒店的品牌内涵。因此，其设计也必须要明快、醒目、且需要充分考虑周围景观和建筑空间。

规定：竖式灯箱宽1.4米，高7米

4、封包毛巾宣传贴

5、卡通形象

6、入住提示桌面贴

7天连锁策划书篇四

开店策划书范文(共7篇)

篇一：开店策划书范文

开店策划书范文

一、 本项目的经营业态定位

（一） 项目定位的swot分析

（二） 定位的优势

（三） 目标客户群的定位

二、 店铺的潜力及趋势

三、 选址

（一）商区理念

（二）商圈理念{7天连锁策划书}.

（三）店铺选址

四、 投资计划

（一）ci设计

（二）投资计划（固定设施、经营设备、商品）

（三）经营理念

五、 管理运营

（一）制度管理

（二）商品管理

（三）库存管理

（四）系统管理

六、 营销推广策略

（一）销售方案

（二）推广方案

七、 投资分析

1、固定设施：固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备

2、经营成本及经营费用

3、营业效益

4、货值

5、收益分析

6、投资回报分析

八、 项目可行性分析

九、 风险规避

十、 总结报告

篇二：开店计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1 、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相 同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2 、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1 、 选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，

一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2 、 进货渠道：

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 mm （不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资， 800/ 月 + 提成，提成为月营业额的 1% ，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样， 800/ 月 + 提成 1% ，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1 ， 房租： 5000/ 月，付三压一， 20000 元

2 ， 装修费 5000

3 ， 第一次衣服货款 20000 元

4 ， 其他费用 1000 元

5 ， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内

6 ， 余下 4000 做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略

1 、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2 、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3 、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4 、 方法：

（ 1 ） 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（ 2 ） 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（ 3 ） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。 （ 4 ）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。

（ 5 ）一年中做几次短期促销，售价定为 10 － 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了 篇三：开店计划书模板

xxxx开店计划书

一、项目描述

1．项目背景（为何想要开这个店？说明你在什么状况或机会，想要开店实现创

业当老板的梦想起源。）婴幼儿用品市场日益显现出巨大的市场需求空间，尤其是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。婴幼儿用品市场服务机构少，连锁式发展颇受市场关注随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临，我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入wto后国内商业进一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。对婴幼儿用品市场来说，网上营销和采购蔚为风行，为企业和商家增辟了新的销售渠道。目前，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增10%左右，高于同期社会商品零售的增幅。自2004年以来，我国的新生儿出生涌现出了第三次婴儿潮-前两次时间是20世纪50年代及80年代后。 我国每年出生人数将达到1800-2000万，在我国gdp持续高增长带动消费升级、第四次人口出生高峰到来以及中国正从世界工厂向世界市场转型的背景下，中国的“婴童经济”出现了良好的发展时机。我国第一代独生子女目前已经到了婚育期，这一代独生子女在相对优越的环境中长大，他们的消费观念与父辈相比有很大差异，尤其在教育下一代的成长方面最为重视。这是婴幼儿用品走俏的一个很重要的原因。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销4000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为4000亿元，这是一个巨大的消费市场。我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点，传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念，仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局，并赋予该产业市场崭新的消费特征，从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。婴幼用品市场潜力巨大，童装、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品??许多商家和个人都把目光瞄准这一市场。婴儿产品也不断细化.新品层出不穷，朝着人性化、系列化、模块化方向发展。在婴儿用品愈来愈丰富，愈来愈系列化的同时，一些专卖店也逐渐改变策略，变单品推出为套装促销。在各个婴儿用品店里，都可以看到一些套装商品在销售，并且受到了年轻妈妈的喜欢。孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。

2．项目介绍（描述符合你的优势和意愿的零售商店模式，包括店铺的店名、店

铺业态、店内主要产品等。它有什么独特之处？你的商店将向消费者提供什么？） 开婴儿用品店投资分析 开婴儿用品店投资分析：市场前景：现在不少年轻父母是独生子

女，他们的消费观念和消费水平相对于上一代父母已经有了很大的不同，在孩子的花费上尤其慷慨。2006年和2007年是中国传统生肖的狗年和猪年。一波结婚潮已在今年第一季度出现。 奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿裤；澡盆、推车、童床；枕头、被褥、玩具??没错，这些“东东”

都是婴儿用品。别看东西小，但林林总总的物什加起来，花在婴儿身上的开销，也要占据一个家庭消费支出的大头。

3．项目宗旨与理念

二、店铺选址（店铺的位置在哪里？为何这样选址？）

三、竞争分析（相关的竞争对手有哪些？他们的经营状况如何？他们有何优势劣？）

四、目标市场分析（你的目标市场是哪些消费者？他们有哪些需求特征和人口统计特征？目标市场的规模有多大？未来又会如何发展）

五、店铺运营与管理

1．商品与服务策略

2．商品采购

3．价格制定与调整

4．促销策略

5．店铺设计

六、组织设计

1．组织结构

2．团队成员岗位描述和要求

七、经营目标（包括短期目标、中期目标和长期目标及达成的方式，如：多久达到损益平衡？多久要开始获利？或是有无扩增的计划。）

八、财务计划

1．资金需求与使用计划（开业和维持第一年的运营需要多少资金？它们分别用在哪里？）

2．融资计划（预计开店的资金来源，是一个人独资，还是和朋友合伙？如果合伙，每个合伙人的出资比例？同时还要考虑到现金、银行贷款的比例或运用，这关系到未来开店后的利润分配。）

3．现金流预测与损益预估表（规划头两年的每月现金流量和损益表，第一年应该达到多少销售额？如果没有达到，你将采取什么措施。）

九、风险评估（经营的过程中会遇到哪些风险?该如何避免与应对？）

篇四：开店计划书范文

一、 市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，

7天连锁策划书篇五

7天连锁酒店前台培训方案及要求

1. 前台培训方案及要求见下表

付嘉欣 13882273045

7天连锁策划书篇六

连锁书店策划书

连锁书店策划方案

——“让爱飞翔”书店 目录

一项目背景…………………………………………1 二项目意义…………………………………………1 三运作模式…………………………………………2

（1）书的回收…………………………………… 2

（2）书的使用…………………………………… 2

（3）回收站……………………………………… 3 四具体操作…………………………………………3

（1）前期运作…………………………………… 3

（2）中期运作…………………………………… 4

（3）后期运作…………………………………… 4

一、项目背景

毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。

而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。

二、项目意义

1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。

2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。

3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。

4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经

济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。

5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。

6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。

7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。

8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。

三、运作模式

（1）书的回收

书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。

（2）书的使用：

1、捐赠给辽东学院读者协会创建的“爱心图书室”，供辽东学子免费借阅。

2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分

通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起做等公益组织捐赠给受助者。

3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。

4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。

（3）回收站：

地点：3号楼101室

摆点募捐：二食堂对过

四、具体操作

（1）前期运作：

前期运作需要组建如下几个团队：

1、宣传团：

负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。尤其注意以下方面：

a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。

b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组。

c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。

2、收书团：

按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。

按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。

注意：

①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。

②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。

③公益纪念品方面由专人负责。

④物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。

（2）中期运作

组织寒假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。

（3）后期运作

1、确定门面，书籍分类上架。

2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。

3、所获利润用于公益事业。主要依托团委的力量在丹东建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起做等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。