58同城网站策划书

58同城网站策划书篇一

创意网站策划书

目录 摘要

第一部分 企业概况............................................................................................................1 1.1网站简介

第二 全面可行性分析...........................................................................................................3 2.1网站可行性 2.2目标市场可行性 2.3组织可能性

2.4项目运作可行性分析 2.5财务可行性分析

第三部分 网站产品服务及功能介绍...................................................................................5 3.1 提供服务 3.2 网站设计 3.3明确服务定位 3.4盈利模式分析

第四部分 市场分析............................................................................................................9 4.1市场宏观环境分析 4.2市场评估 4.3市场定位

4.4行业内现有竞争分析

第五部分 网站SWTO分析..............................................................................................12 第六部分 营销计划

6.1营销战略方面................................................................................................................14 6.2营销策略方面

第七部分 公关...................................................................................................................15 7.1公关方面 7.2公关渠道

第八部分 团队和公司结构.................................................................................................17 第九部分 融资计划..............................................................................................................18 9.1资金投入 9.2资金使用计划 9.3未来一年计划收入

10风险分析及对策.............................................................................................................19 10.1生产管理风险 10.2质量责任风险 10.3财务风险 10.4市场风险

摘要

今天人们不再仅仅满足于通过电视杂志报纸获取商品的信息。越来越多人在网上查看商品信息来决定是否购买该商品。而在我们身边的调查发现70%的受访者表示购物前都是上网查一下要买商品的信息情况，更加有目的地在实体店里进行购物和筛选。

在本市，目前还缺少一个综合性、专业性的给本地商家展示商品且让顾客了解目标商品的平台。因此，我们网站的成立的目的是给商家一个展示或销售自家商品，顾客查看想要买的目标商品的一个平台。为了更加优惠用户，我们还推出在线团购功能。

1 企业概况

1.1 网站描述

我们网站的是给商家一个展示或销售自家商品、顾客查看想要买的目标商品的一个平台。例如说像是一个顾客想购买一双某个品牌的鞋子，他可以登录我们的网站查看该商品的质量、出厂日期、店铺的位置，其他购买者的评价等等资料。通过浏览我们信息网站访客可以第一时间知道本地哪里有自己需要的产品或者是服务，价格等信息，还可以找到不同商家提供的同样的商品进行比较，从而在逛街的时候更有目的去浏览过的商铺里面购买或者是观看实体的商品是否符合自己需要，减少了盲目寻，找到又不合适的，又浪费时间的风险。

我们这个网站给人们提供一种购物的方便，让会员在线上交流购物心得，增加购物的乐趣，通过不断收集本地商家新推出的商品来更新网站提高信息的质量。

我们这个网站给人们提供一种购物的方便，让会员在线上交流购物心得，增加购物的乐趣，通过不断收集本地商家新推出的商品来更新网站提高信息的质量。 进行在线团购，价格比商家都优惠，节省消费者的钱。

创意来源：很多时候，很多购物者盲目寻找，找到又可能不合适，导致浪费时间，无功而返。

2 全面可行性分析

2. 1 网站可行性

我们的网站主要是为了本地商家提供一个在网上展示商品的平台，通过适度的推广和口碑上的宣传，我相信我们的网站在推广方面会有较快的发展。在本市地区，许多实体店由于知名度不高而不为人所知。逛逛街网作为一个给本地商家展示商品的平台，既可以让本地商家的商品为人所知，也可以让浏览我们网站的顾客知道该去哪里购买所需的商品。

2. 2目标市场可行性

目标市场可行性分析评估的是整个服务目标市场的吸引力。

逛逛街网是面向上网查询所需商品的顾客，如下图，可看出近几年我国网民大部分年龄在

10-39

岁。

目标市场针对于白领年轻一族、在校大学生提供了可能性（见下文）

2.3 组织可行性

组织是否可行要分析资金和管理两方面。

资金: 在网站的发展初期需要的资金主要是包括:

网站的建设（含域名和主机的托管）3000-5000元 市场调研 500-1000元 市场推广1000-2000元

所需资金数目不大，在资金方面可行。

管理：每个人都有明确的分工，便于管理，管理方面可行。

2.4 项目运作可行性

项目运作主要分为三个阶段。

第一是开发阶段，项目是网站项目，由于网站开发技术的完善，项目的主要核心竞争力不在于技术方面，所以此阶段能够较好的完成预定的目标，并且开发出稳定的产品。

第二是运行阶段，由于现在互联网的各种服务与技术都有前所未有的发展，域名、空间、网上付费增值服务等等都为运行阶段提供了很好的保证。

第三是推广，推广将和运行同时进行，在现在媒体行业发达的情况下，为网站的推广提供了很好的平台，但是网站将不采用普通的广告的推广方式，将采用在互联网上进行各种吸引用户的活动的方式来进行。 项目的业务运营阶段，现在的网上付费技术的完善，尤其是支付宝的出现为网上的客户提供了很安全的付费机制。在运营阶段我们将跟商家进行各种合作，为此我们提供了几种合作方案，针对不同的运营模式的商家提供了不同的合作方式，这也正是网站盈利的开始，也是需要投入资金最大的时候。

2.5 财务可行性

初创资金需要评估表

拟创建企业整体财务吸引力评估工具

2.6 总体可行性：小结与结论

总体可行评估表 根据各部分分析得出总体可行性是可行的。

3.网站产品服务功能介绍

3.1 提供的服务

逛逛街网立足于广东省高校（初期先以本市高校附近地区试点）庞大的网购和逛街相结合的消费人群经营市场，以领先而专业的电子商务服务为依托的一家信息展示和购物为一体的平台。通过把商家近季最新的产品信息发布到网站上，用户可以方便快捷地在网上看到了解到附近有什么好的商品出售。 针对目标市场商品目录表

我们的主营业业务是：每隔一段时间按照商家的需求，更新网站的信息。计划提供男女新季服装、新潮悠闲运动鞋鞋子等在线团购，并按用户的需求按时送货上门，用户可以按照自己的需求选择配送方式和支付方式。

3.2 网站设计

1 前台设计示意图

58同城网站策划书篇二

58同城网站网络推广方案

58同城网站网络推广方案

姓名：潘苏南

学号：1006010203

班级：10-电子商务（2）班

摘要：

本网络推广方案以扩大58同城网站使用率、提高网站访问量为目的，通过网络广告投放、搜索引擎营销推广、网络实名、许可Email推广、网站合作推广这些网络推广方法来进行58同城网站网络推广来实现：

1. 提升网站形象、价值及知名度

2. 网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节

3. 为网民提供一个可信任的生活平台，减低虚假、违法等信息的存在，鼓励用户通过验证增加信用值，并鼓励用户相互监督，确保信息源的安全

4. 不断发展壮大就必须加大对二、三线城市的网站建设

关键字：

58同城网、网络广告投放、搜索引擎营销推广、网络实名、许可Email推广、网站合作推广

一、市场调研

1．公司简介

58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至今，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、大连、南京等24个城市成立了分公司，目前已经在379个城市开通分站。58同城是中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、商家黄页、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活信息。

2．产品和服务

58同城网作为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满足 。

3．赢利模式

目前58同城网的收入主要来自三个方向：广告收入、用户增值服务付费 、建立在产品基础上的商家付费

4．客户情况分析

58同城网作为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户

但是毕竟中国的一线城市就那几个，58同城如果想要不断发展壮大就必须加大对二、三线城市的网站建设。

二、网络推广方法

1．网络广告投放

a 广告投放对象：针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为

行业信息网站、B2B电子商务平台、论坛、博客网站、社区等。

b 广告投放步骤：前一个月主要是让二线、三线城市的网民了解到58同城，

并注册为网站会员；

之后两个月能够使更多的网民使用58同城，丰富到生活、娱乐并获得用户想要了解的信息。

c 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

d 广告形式：根据58同城网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种

广告形式进行广告投放。主要广告形式有动画广告、图片广告、文字广告、视频广告等。

2、搜索引擎营销推广：{58同城网站策划书}.

a 确定网站关键词：

58同城网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据58同城网站特色，我们为其选定的关键词为：58同城、58、求职、二手买卖等。基于上述关键词，基本准确描绘出58同城网站的基本内容。

b 登录各大门户网站搜索引擎：

门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将58同城网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让58同城网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

c 登录Google、百度等专业搜索引擎：

Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进58同城网站的营销推广和自我增值。我们通过做好58同城网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，58同城网站能够排名前列。

d 投放关键字广告：

Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据58同城网站的基本内容选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高58同城网站的访问质量。如投放在生活、求职、招聘、求租、二手买卖等关键词，另外通过58同城“58同城一个神奇的网站”这一广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问58同城网站，参与到网站的各类活动中来

3、网络实名：

a 企业实名：选择注册同58同城网站贴切或相关的网络实名，使访客能够

无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

b 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访

客在输入相关通用或行业词汇就能够进入58同城网站，扩大网站和知名度。

c 网络排名：选择注册同58同城网站密切相关词汇的网络排名，让访客在

输入这些词汇后能够在显著位置找到58同城网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至58同城网站

d

4、许可Email推广：

a 邮件列表：建设自己的邮件列表，定期制作更新“58同城”网站电子杂

志，向“58同城”会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

b 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，

前1000名将获得网站送出的精美礼品；{58同城网站策划书}.

c 58同城系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时

通报活动情况

5、网站合作推广：

a 友情链接：100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外

部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接 b 合作开展58同城：就某个活动或某个阶段同地方门户、其他信息服务等

网站就58同城网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行58同城网站与活动推广 。

三、预测效果

1．资金预算

类别

网络广告 主要内容 在行业信息网站、B2B电子

商务平台、论坛、博客网站、

社区等投放网络广告。

费用预算 10万

搜索引擎 确定关键词，各大门户网站搜索

引擎登录；Google、百度等搜索

引擎自然排名优化；Google、百

度等搜索引擎关键词广告投放 3万

网络实名 选择注册企业实名、行业实名以4万{58同城网站策划书}.

及网络排名

许可Email推广 分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容

向客户发送电子邮件进行宣传

报道

网站合作推广 分友情链接、合作开展活动、等

形式进行合作推广

2．效果的预测

通过网络广告投放、搜索引擎营销推广、网络实名、许可Email推广、网站合作推广，58同城将深入植根到网民印象当中，网站的知名度和访问量将进一步提升。为网民提供一个可信任的生活平台。

四、结论

1. 投入网络广告

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

2. 搜索引擎营销推广

网站的大部分访问量来自各类搜索引擎，因此58同城网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

3. 网络实名

网络实名是在浏览器地址栏里直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，58同城网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实20万 2万

58同城网站策划书篇三

58同城推广策划案2

58，让生活更简单

——58同城推广策划案

1. 前言

2. 市场环境分析

2.1 宏观环境分析

2.2 微观环境分析

3. 产品分析

4. 消费者分析

5. STP策略

6. 广告策略

7.广告预算和效果评估

8.作品

目录

1. 前言

58同城网成立于2005年，总部设在北京，2007年在天津、上海、广州、哈尔滨、深圳成立分公司，目前已经在全国320个主要城市开通分站。定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。58同城网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。宗旨是：为没有工作的人，创作一个属于自己的平台。本文全面分析了58同城网发展的背景和面临的问题，同时以“58，让生活更简单”为主题，进行一次广告策划活动，以期能给58同城网带来提升知名度和扩大影响的广告效果，此外，对58同城网进行全面分析，并提出一些合理化的建议。{58同城网站策划书}.

2. 市场环境分析

2.1 宏观环境分析

优势因素 （strength）

核心团队保留至今，资金充沛，服务网点广，明星效应， 盈利现状健康。58同城网一个重要的优势是核心团队一直保留至今，自网站创立和运营以来，58同城网一直掌握着自己的核心团队和核心技术，这对于一个企业的发展是至关重要的。此外，58同城网与时尚潮流保持紧密联系，邀请了当红明星杨幂作为代言人，提升了品牌形象同时也扩大了影响范围，在消费者心中留下一个时尚、健康和高新技术的形象。资金和运营方面，58同城网已经成为与赶集网齐名的国内知名分类信息网站，基本上只要一提到分类信息网站，消费者就会想到58同城网、赶集网和百姓网。可见58同城网的运营和盈利状况还是非常好的。

弱点因素（weakness）

在三大分类信息网站里没有突出特点，盈利模式过于传统单一，用户体验度不高。58同城网与赶集网、百姓网齐名，为国内三大分类信息网之一。没有突出特点和盈利模式过于传统单一是58同城网发展所面临的两个瓶颈。与国内其他分类信息网一样，58同城网主要提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。 同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。但是除了这些服务以外，58同城并没有留给消费者一个印象特别深刻的企业形象，同时盈利也主要以传统的高级会员收费、广告收入和商家入驻服务费用为主。

机会因素 （opportunities） 国内企业海外上市环境良好，技术整合结合电子商务，提供专业定制服务。2013年12月，58同城正式在美国纽约交易所挂牌交易。最终发行价17美元每份ADS、开盘价21美元，首日收盘暴涨42%，为中概股此轮赴美IPO开了个好头。58同城成功逆袭上市，表明了其商业模式获得了投资者的认可，更表明了姚劲波“电子商务”(招股书中提到58同城类阿里的商业模式)的概念包装成功。同时上市过程中还有一个细节值得注意，则是58同城的发行价由13-15美元每份ADS不断上调一直调整至17美元每份ADS，不断上调的背后则是机构对其信心增加的过程。根据艾瑞咨询的数据显示，2012年在中国在线分类信息市场，根据现金收入计算，58同城的市场份额为38.1%，居市场第一位。而随着58同城成功IPO的同时，也意味着给这个扑朔迷离的分类信息市场竞争格局画上了句号，

至少说PC端的竞争格局已尘埃落定，58同城已经牢牢的坐上了第一的交椅。

威胁因素 （Threats）

关键领域的竞争能力易于模仿，一线城市有失手的轻微现象，赶集网在手机Wap端强势。随着58同城网、百姓网和赶集网的不断发展壮大，国内类似的分类信息网也在日渐崛起，如口碑网、非凡分类信息网等等，新的分类信息网不断瓜分着有限的消费者市场；而且，国内的山寨和模仿风气盛行，如果没有自己的核心技术和核心团队，很容易被竞争对手模仿和超越。此外，北京等一线城市也被赶集网强势入驻，并且成功占领了当地的消费者市场。在手机客户端APP软件方面，赶集网先声夺人，抢先发展手机App领域，目前58同城网在手机客户端方面的发展步入赶集网。

2.2 微观环境分析

在国内，58同城网成立年份早，发展机会多。国内的分类信息网发展历史也仅仅只有六年而已。分类信息网在国内互联网行业属于一个新兴的互联网市场和商业模式，市场潜力巨大、具有信息交换需求的消费者也非常多。截止到2005年12月份，国内现有的分类信息网站有3000多家，服务质量和服务水平良莠不齐。时至今日，给消费者留下深刻印象或者在消费者意识根深蒂固的就剩下赶集网、百姓网、58同城网、大众点评网和口碑网等几个实力雄厚、知名度高的网站。就目前的情况来看，58同城网和赶集网占据的市场份额最大，两者共占整个市场份额的45.7%，其中一线的城市占有率为71.3%，二线和三线的城市占有率分别为65.2%和44.3%。在用户访问数量方面，58同城网和赶集网也是国内分类信息网中访问量最多的网站。

3. 产品分析

分类信息已成为最具生命力的一项互联网应用，它开创了全新的信息传播途径，聚合了海量个人信息和大量商家信息，为网民解决日常生活中的焦点、难点问题提供了最便捷的解决途径。分类信息在国外已大获成功，Craigslist创造着年收入数千万美元的巨额财富，成为全美前七大网站。2005年开始，中国分类信息创业出现井喷，分类信息简单、实用、维护成本低廉等优点吸引着无数的投资者，很多优秀的创业者不断加入分类信息创业的热潮之中。

作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。 同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。

4. 消费者分析

58同城的消费者多为大学生和工薪阶层。尤其是大学生，数量多，而且较容易接受新鲜事物，又会选择时尚、高端、健康产品的消费者。同时，由于是信息分类网站，消费者也渐渐趋于理性。他们会因为社会文化，个人及心理因素选择选妃，在购买决策时会确认需要、收集信息、评估供选择的品牌、决定购买、购买后行为。而大学生好奇心强，且对招聘信息关注度高。

在用户群方面，58同城网的用户群按照消费者的消费意图和消费类型分为

58同城网站策划书篇四

58同城企业电子商务系统的设计与规划方案

学生实验报告二

58同城网站策划书篇五

生活服务网站计划书

生活服务网站计划书

随着消费需求的增长，生活服务类网站也逐渐发挥出巨大的潜能。就整个市场而言，经过几年的培育，大多数生活服务类网站都在全国一线城市设置了据点，仍然在大力扩张市场份额。{58同城网站策划书}.

事实上，经过近几年的摸索和历练，国内生活服务市场已经进入发展的快车道，迎来了行业发展的爆发期。然而，目前生活服务类网站还存在同质化严重等一些问题，在商业模式方面也有待探索。所以，生活服务类市场还必须在个性化、特色服务等方面做出努力，并找到适合可持续发展的商业模式。

目前，随着移动互联网的火热，生活服务类网站也加大了对手机端服务的投入。赶集网、58同城、爱帮网等都大力推送其手机端服务，可以预见，跟移动互联网结合的生活服务将会更大程度地发挥出潜能。

另一方面，生活服务类网站与传统行业的结合度也正逐步加强。值得展望的是，其他传统行业，如商场、影院等也将与生活服务类网站更加紧密地结合，为消费者提供更多个性化的服务。

某生活类网站的创始人曾说“由于经济危机的影响，人们开始捂钱袋子、试着„勒紧腰带‟过日子。勤俭、节约，至少在最近一段日子，已成为不少中国百姓的必修课。分类信息网站是一个一站式生活服务平台，可以全面满足老百姓的衣食住行等各个生活层面上的省钱愿望，比如可以进行家庭闲置品的处理、二手用品的交换、相互拼车等等，这样的平台老百姓肯定是欢迎的。”分类信息网站得到大家的拥护支持是有目共睹的，但是现在大型的分类信息网站竞争很激烈，赶集网、58同城等知名网站的地位无法动摇。我们做生活类的网站必须在个性化、特色服务等方面做出努力，并找到适合可持续发展的商业模式。我们可以建立本地生活网站，最重要的是拥有自己的特色服务例如家政服务，家政服务所涵盖的内容比较多，也是跟人们生活比较贴近的。关于网站的栏目设置，可以分为以下几类：家政服务（搬家、保洁、家政、维修、送水订餐、快递、便民服务/开锁）、装修建材（装修、建材）、汽车服务（租车、代驾、保养、车饰）、婚庆摄影（婚礼策划、婚宴酒店、婚车租赁、化妆、婚纱礼服、婚礼用品、摄影写真、照片冲印、摄影录像）旅游度假（旅行社、机票）、休闲娱乐（酒店、健身、美容、娱乐）、二手物品。网站以家政服务为主，以其他类别为辅。 相比全国性综合站，本地特色生活网站的优势有三。一是内容优势。本地生活网站，以本土内容为主。这些内容都来自你的周围，你比较熟悉，你的用户也很明确。二是推广优势。本地生活网站，以特定地域为限。张贴海报、组织活动、公关相关媒体都是比较容易操控并

且成本低廉，效果明显的宣传方式。三是盈利优势。网站互动强了，人气上来了，信心的商家肯定不会错过你。因为一个突出的广告推荐、一个善意的引导，带给他的都是很直接的效果。

目前中国互联网由以前的门户时代进入了如今的搜索时代，下个阶段应该是行业地区时代。所以生活类网站的前景是很广阔的。

58同城网站策划书篇六

兼职网商业策划书

兼职项目商业策划书

前言：

从20世纪80年代开始，中国社会经济发展逐渐蓬勃起来。随着各行各业的飞速前进，不管是企事业单位还是国家政府机关都对社会劳动力有了更广更高的需求。与此同时，职业竞争也相应越来越大，不免造成部分人找工作难，甚至下岗实业。于是，“职业介绍所”就在这样的社会形势下应运而生。“职业介绍所”又分为盈利性和公益性两类。这里就说说盈利性职介所，盈利性职业介绍所一般要收取一定费用，由于它对有劳动力需求的公司、企业情况很了解，因此往往能够为求职的劳动者提供更为有效的服务。

而在进入21世纪后，电子商务行业发展逐渐成熟，所谓“电子商务”简言之，就是在开放的网络平台下的商业贸易，它的影响不亚于“蒸汽机”在所属时代的影响。因为它把生活中面对面的商业交易向数字化、电子化商业交易过度，并且使得交易的双方都强烈的感受到其交易的简易性、方便性。当然，电子商务由于起步不久，所以它在很多方面还需要继续完善，不过就当前的水平来看，它已在很多重大交易领域中取得成功，相信电子商务这种交易模式将会在不久的将来成为人们日常生活中不可缺少的部分。

顺应时代潮流，职介也利用了这样一个网络平台，把网络的便捷性带给了每一位求职的人，让资源的共享发挥出了现实意义的经济价值作用。而此时，社会的现状却是大学毕业生逐年增加，社会给出的工作岗位供过于求或者说对口相应专业的岗位不足，这使得大量大学生为找工作犯愁。“找工作难”这一现状已成为摆在时下大学生眼前最大的问题，也是当前留给社会留给政府亟待解决的问题。这一问题不光是活生生地摊在本科硕士毕业生眼前的问题，也是在校大学生日后迟早要面对的问题。这种形势也让在校大学生们感到了不远将来的压力。对于大多数大学生都是普通家庭的孩子，想要“出人头地”的想法在他们心里燃烧得愈发剧烈，于是他们中的大多数都选择在校学习的同时也出去找份兼职工作，一方面是提前涉足于社会吸取一定的社会经验，另一方面是挣点生活费以减轻家庭负担。而那些兼职岗位往往又是一些企业正好需要提供的。因为对于某些商业活动它本身就是借学生们空闲的时间从事商业活动或是在一些节假日搞一些大型的商业活动，对于在校大学生而言，他们刚好有时间做相关工作。换句话说，大学生做兼职工作的收益就是以节假日为成本的，但那也并不意味着他们就是以牺牲节假日为代价而是换种方式度过他们的假期罢了。而当下，做兼职的大学生越来越多，想做却不知通过什么途径去找兼职工作的大学生也越来越多。在这样的情况下，“兼职网”诞生了。他正悄无声息地走进大学生的生活。

项目概述：

根据目前市场调查，天津市现在的兼职网不少。有像百姓网、58同城网等这样的大型综合型网站，也有像大学生兼职网、兼职驿站、中国校园无忧网、1010兼职网、起点兼职网这样的专门从事兼职介绍的中介类网站，各类网站在社会上均有褒贬评价。我们会收集整理一些业内普遍存在的问题制定我们长期的工作路线。

我们的公司以兼职为主线，通过整合社会兼职资源，熟悉大学生市场，形成一座连接企业与高校的桥梁。当前形势下，我们的市场对象主要以天津大学.南开大学.医科大学在校大学生为主，之后会逐渐延伸到天津各大高校。之所以选这几所大学为初始轴心市场，内因是这几所大学拥有众多的学生资源，学生们自身具有强烈的拼搏进取精神和独立生存意识，在空余时间做兼职存在于他们大多数人的想法中；其次外因是这几所大学本身没有设立相应的机构来满足大多数学生们的积极的想法，使得部分同学不得不疲劳地投奔于校外的各大同类网站甚至也磨灭了另外一部分同学做兼职的愿望。综合分析来看，在这几所大学或者说依托这样一个大环境来做一个兼职网站是切实可行的。因为我们自身拥有最广阔的人脉，是同行中在天津大学生市场完全没有的优势。除此之外，天津市场一直是同行们眼中的“大蛋糕”。天津现有大学生30多万，我们以一百个人一个愿意做兼职并选择我们的概率计算也有3000长期流动会员。在这当中，每位会员收取100元/年的会费，那我们每年就能在该方面获得30万的利润，在我们市场开拓成熟后，这个数字必定还会上升。当然这只是一个粗略的预测，我们会根据一些市场问卷调查作出相应更科学的市场评估。

然而，想要实现达到预期的这样一个目标需要我们拥有一个完善的内部管理机制。值得提出的是，我们创建的兼职网公司就要本着诚信的原则，尽力为每一位会员分配满意的工作，这是我们的持续发展的基础更是我们得以生存的强大生命力。需要指出的是，我们公司虽立足于天津但我们目光则是放眼于以天津为中心的五个省，分别是河北.河南.山西.山东.辽宁。因此我们在创建之初就应该制定一系列长远工作战略方针，并力求在日常的工作中不断完善我们的管理机制、市场机制和运营机制。

在这一过程中，我们要逐渐建立完善的新型电子商务平台企业核心程序，企业强有力的核心运作程序是我们经后扩大市场、扩大市场领域以及长期在同行中立于不败之地的根源所在；与此同时我们也要在完善的过程中注重企业文化建

设，我们本着“以人为本”的原则逐步形成大家认同的思想行动意识，并使其转化为我们的企业文化，让它在我们的日常工作中得以传播进而推动企业前进。

还需要提到的就是我们的管理团队，根据我们的工作职能来划分，我们整个公司分为四大部门：1、市场营销部；2、外联部；3、网络维护与信息整合部（网信部）；4、财务部；其中，每个部门初期都由一到两人来负责。同时，各大部门由公司网站总监协调管理，网站总监负责公司的日常事务，代表公司进行一系列社会相关活动，并传达和履行董事会的指示安排。董事会则是公司最高的决策层，是公司的总指挥。

公司概要：

我公司的性质是有限责任公司，公司是借助多媒体互联网的平台，主要从事的是服务性行业，服务对象为在校大学生。公司的日常事务是收集整合社会兼职信息并与社会具有一定信誉度的企业合作，为其招纳兼职员工。在对学生方面，吸纳更多在校优秀学生参加社会实践，特别是广大在校大学生，让他们充分利用自己空余时间做一些力所能及的兼职工作。

举个例子，市内某企业需要为其在节假日的销售或者其它商业活动招纳部分兼职人员，如果他们仅以向社会投放宣传广告的形式来吸纳兼职人员的话，难免会出现招不满员或者说招到的人良莠不齐等等客观问题，这些问题从某种程度上说都会给企业的工作带来不便和麻烦。如果此时我们以大学生兼职创业联盟的姿态出现并与该企业合作，那么我们就能相当程度上为其工作带来方便。这一方便具体就体现在，我们公司在每个学校都有自己的学生资源，依靠大学生兼职创业联盟这样一个巨大的人力资源做后盾，我们可以为企业在规定的时间内找到最合适的人才，为他们搭建一座与高校连接的桥梁。这这一过程中，我们就会根据企业对兼职招聘的相关要求，把这些要求整合成具体的信息发布到网站上以及以短信、飞信、电话等方式通知给每一位我们大学生兼职创业联盟的会员。他们在了解了我们的信息以后，会根据自己的时间状况决定是否来我们公司报道申请该份工作。如果该份工作申请人数满额，我们也会在网站上相应位置及时更新为“预约已满”，如果还没满额，我们会在备注一栏备注为“预约面试”，这样就能通过网站适时地给每一位会员提供工作信息，让他们轻松掌握工作信息，为他们安排自己时间带来方便。

我们公司盈利的主要来源也就是“网站会员制”，所谓会员制就是指所有享受我们优质的兼职工作信息的同学都必须是本站的会员。会员在必须办理了相关

手续，交了部分费用才能在我们网站成为会员。每位在我网站办理手续的会员都将得到我们网站的特有会员证或会员卡，同时每位会员的相关资料信息都将在我们公司作电子和纸质存档以便日后服务工作的开展和会员身份的确认。

在市场营销方面，我们创建之初开展的一系列工作都是为日后工作作铺垫。所以我们最开始的市场策略是“前100名注册登记的会员免费并且也会享受到其它会员同等的优质服务”，当然这一数字只是暂时的，最终数字据市场情况而定。那时，我们市场营销部就要加大力度作好宣传工作，宣传方式可以是走进每一个宿舍宣传；也可以是通过自己的人脉在各大学院指派一到两名在该学院有一定威望的人作直接的口头配以宣传海报的形式宣传；还可以赞助学校里的一些活动或有公司自行组织活动宣传„„

在外联方面，外联主要工作任务是联系市内各大企业商家，寻求他们与我们长期合作，承接他们的兼职招聘、活动策划、广告宣传、产品代理等综合性业务。我们拥有广阔的高校资源，我们公司起步虽然晚但具有广阔的市场潜力，这是我们跟企业合作的优势也是我们发展之初的所必须依赖的手里的资源。这方面的工作我们预计要用不少于6个月的时间作先前积累，可以这样说，它的开展应在市场营销工作之前并且必须迅速成长成熟起来，为其它部门的工作奠定基础。我们也会作出相应的目标计划来尽快完成公司的前期筹备工作，为公司的正式运营铺路。

我们大致的计划是，在公司正式运营前的第一个月，完成天津所有星级酒店的外联任务，并在工作中与网信部合作记录存档天津各大公司的位置和其经营项目，对全天津的企业分布有个总体印象。作该项工作的目的也是为将来向其它商业领域扩展作最基础的原始积累。公司正式运营前的第二个月，对部分商业集中区的各类商店作“扫街式”外联工作，尽力争取到“独家合作权”同时它也能丰富我们的兼职工作类型从而吸引更多的会员加入。这项工作需要注意的是，在安排不同人同时做的时候，具体的街道会落实到具体的人头上，负责“扫街”的人在工作的同时也要对商家的信息作相应记录。比如商店的名称、商店老板的联系电话、商店从事的商业形式等等，这些都要回去交到网信部做登记备案以方便经后同类的工作。所以在此阶段，网信部的工作已经开始了而市场营销部的工作就该开始讨论策划随后的工作了，财务部对各部门工作产生的费用作精确的统计记录并适时地作出结算。

产业前景和市场调查分析：

在项目概述中已经提到过了，目前大学生兼职创业联盟还处在百家争鸣而未见得百花齐放的阶段，各大兼职网站公司暴露出它狼性的一面，一味追求经济利益，忽略“以人为本”的工作原则。所以造成兼职公司普遍在社会的信誉比较低。可以这样比喻，兼职网市场目前确实还处在行业乱世之中，俗话说“乱世出英雄”越是乱越要去闯荡越要在其“乱世”中求得生存，谋求长足的发展。值得我们关注的一点是，当我们在宿舍里享受着美好的大学时光时，外面发生的一切似乎在这样一个大环境中被屏蔽了。

其实下细想想，究竟是环境把我们的思想封锁住了，还是环境滋养出我们的惰性封闭了我们。现实是这样的，互联网本身是给我们生活提供便捷的，它能让我们足不出户就能走遍天下，而很多同学却没把那一部分的价值利用起来。当然不排除很多同学都是很有想法的，都有过想出去做些学习以外工作的冲动，然而这些冲动很多被他们当前的生活环境所湮灭。因为周围同学大多都在做着同样的“大学里的那点小事”，自身也很少听说过身边的兼职工作信息或者说是根本没留意过，所以他们就毫无顾及地那样生活着。然而对于我们来说，在这样的市场背景下，我们就有利可乘了。我们需要做的就是在大学生中普及开来，不管是广告宣传还是其它宣传方式，目的就是让同学们都形成做兼职是“大学课外生活的一部分”的意识。

一、目前的客户市场环境分析：

一、学生做兼职的倾向：

根据相关调查发现，对天津本科高校调查的134人中，有104人有做兼职的倾向，占到总数的78%，然而刚才也提到了，很多有这样想法的同学会因为外部环境的原因会逐渐销蚀这样的想法。所以我们的工作就是要把这部分有做兼职倾向的同学抓住，以他们作为扩大推广招牌。

二、学生们意向兼职职务：