diy手工制作产品策划书

diy手工制作产品策划书篇一

DIY手工制作策划书

DIY礼物调查分析报告

礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人„„

礼品消费几乎渗透到人们生活中的所有领域。由于礼品行业的超低成本与极高的利润，为这一行业的经营者创造了巨大财富。

目前，中国礼品行业正处在转型变革的时期，虽然礼品业属于低门槛进入的行业，但对技术和设计创意的要求正越来越高，其中大多数是民营企业，许多企业因作坊式运营方式和缺乏知识产权保护意识而陷入困境。另一方面，“针对大型事件、特殊节日的礼品市场开发在近年来显得非常活跃，这不仅有助于企业提高自主创新的能力，也能加强企业保护知识产权的意识。”在扩大内销开拓新市场的推动下，各礼品企业都加大了原创产品的开发力度。目前国内市场还没有专营生日礼品的专卖店，如此来看，生日礼品市场存在着很大的空缺。这份空白的存在也是一份高额的利润，如果能将这份空白填补起来，将为礼品市场增添新的生力军。据调查，我国每年光新生儿就有2000万，即每10万人口平均出生1428

个；而一年356天内，每10万人中平均每天是274人出生，光满月及周岁生日的消费就不得了。据统计，生日礼品消费已成为了礼品市场第一大消费。在中国，62%的人每年都要给自己来一次生日庆贺。这意味着每年有近8亿个生日庆典，每次庆典按平均10个人送礼，就是80亿人次，每次平均100元，就是8000亿元。

生日要买礼物，逢年过节，走亲戚会朋友更不能空手造访。作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的重要组成部分，粗略算来，中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳等，再加上法定的庆典节日，如：元旦、三八妇女节、五一劳动节、六一儿童节、教师节、十一国庆日等，这些节日都有其重要意义，组织丰富多彩的活动必不可少，而在活动中大都会发放、赠送相应的纪念礼品。

除了法定节日和传统节日，一些时髦的年轻人也感染西方文化，当圣诞节、情人节来临时，许多人会费尽心机，用礼仪和活动传情达意。

我所选定并制作的DIY礼物是：卫生巾袋

选购和赠送礼品的对象：宿舍姐妹

我在选购礼品时最看重的是：是否有创意

材质：不织布

卫生巾袋成品尺寸：宽度比卫生巾折叠好的长多1CM左右。

即：：12*10*4.5cm 左右

卫生巾袋效果图：

整体图

展开图

意义（原因）：卫生巾是所有女性必用之物，它虽是众所周知的秘密，但是如果不小心外露被别人看到了，特别是男生，那也许尴尬之情不予言表了吧。。。但是如果说用一个漂亮的包装袋装好，那就算

别人看到了你包包里的包装袋，那还会觉得尴尬吗？不会的，因为他们会认为那是钱包或者卡包，又或者是啥装饰品吧哈哈。。。所以为了让我们宿舍姐妹不会为此赶到尴尬，我想到了用不织布来缝制那可爱实用的卫生巾袋，让来大姨妈时候出去玩的我们不再为怕卫生巾的外露而感到尴尬，不再遮遮掩掩，怕异性看到。。。于是乎制出此等礼物送给她们。可爱实用的卫生巾袋，看起来又是那么的温馨与感动！！

diy手工制作产品策划书篇二

废品手工制作策划书

废品手工制作策划书

<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'

1. “废品手工创意大赛”策划书

2. “绿色英雄杯”废弃物手工制作大奖赛策划书

3. “废品也疯狂”废物利用环保手工制作比赛活动策划书

4. 废品再利用工艺品制作比赛策划书

5. 手工废品制作大赛活动策划书

1、“废品手工创意大赛”策划书

一，活动目的：

为提高校园文化氛围，丰富广大学生在校生活，提升学生的生活品质，满足同学们的生活热情，引导广大学生激发来自日常生活的创新意识创新精神和创新能力，提高实际动手能力，同时倡导废品在利用与环保精神，提高团队合作能力。材料工程系学生会特举办此次废品手工创意大赛。

二，活动主题：

这是制作，更是创作；这是新意，也是心意。

三，主办单位：

工艺美院材料工程系学生会。

四，比赛地点：

学院足球场主席台。

五，比赛时间：

待定。

六，比赛细则：

1。参赛人员：全体美院学生。

2。参赛方式：材料系学生以班级为参赛单位，其它系以任意人员为参赛单位，每组参赛单位为四人。

3。参赛材料：比赛中所使用材料均有我系提供。

4。比赛形式：为了尽量保证比赛的公平性创新性，此次比赛为现场创作。{diy手工制作产品策划书}.

5。创作时间：每组参赛单位均有二十分钟创作，各组参赛单位同步进行创作。

6。比赛时间到时，各组参赛人员均停止制作，并根据编号顺序依次解说创造灵感及理念。

7。评委观赏及提问。

8。评委打分。

9。评比人员：我系领导(指导员)及各系主席团成员，其中我系主席团由三位人员担任评委，其余各系各出一名主席团人员担任评委。

10。评比规则：美观、环保，实用，有创意，宁缺勿滥，最好是取材于废品。

11。结果公布：比赛当天公布结果，并颁发奖状及其奖品。

12。奖项设置：一等奖一名二等奖二名三等奖三名。

七，比赛其他事项：

1。在各组比赛单位进行比赛的二十分钟期间，安排四个表演节目，每个表演节目由有不同的系来承担，通过这样的方式来提高会场气氛，从而引来更多美院学生来观看比赛，这样便可以将此次比赛真正意义上举办成一个院级活动，让材料系更好的走向全院!!!

2。前期我系宣传部准备关于本次创意大赛的通知，贴在学院公告栏，并与各个系宣传部联系，发放活动通知，并完成其他宣传工作。

3。比赛前三十分钟由劳动部和文体部布置好比赛会场。

4。比赛过程中由纪律部和社团部维持秩序。

5。比赛参赛人员统计，比赛结果及其各类数据均有学习部整理。

6。为进一步保证比赛的公平性，比赛过程中均有外联部监督各参赛人员自觉比赛。

7。比赛前五分钟点到各组参赛人员，比赛迟到五分钟参赛人员将视为弃权。

8。主持人为两名，男女各一名，女为郭副主席，男另行调配。

9。比赛后会场收拾为我系所有学生会成员承担。

10。比赛后宣传部仍对其进行再度宣传(院报形式)。

11。动结束当晚举行干部会议，评价及总结此次活动。

12。次日将活动总结交给系辅导。

2、“绿色英雄杯”废弃物手工制作大奖赛策划书

一活动名称

“绿色英雄杯”废弃物手工制作大奖赛。

二活动背景

因发展需要，我国资源使用量逐年上升，人民却普遍节能意识较低，环保概念不强，缺少垃圾分类、资源回收利用等理念。急需推广“节能环保，垃圾分类，资源回收再利用”的环保理念，废弃物手工制作大赛提供了这样一个平台，从教育孩子开始，让低碳环保理念深入人心。

三活动意义（目的）。

通过“绿色英雄杯”废弃物手工制作大奖赛的举办，能极大丰富青少年的业余活动，让中小学生从小就意识到低碳环保的重要性，有变废为宝的环保意识，增强青少年的动手能力。

四活动时间与地点

7月26日郑坑乡中心小学及8月7日在杭州青少年宫

五活动对象

郑坑乡中心小学及杭州青少年宫的青少年学生

六主办单位（组织机构）

diy手工制作产品策划书篇三

大学生DIY手工制作比赛活动策划

大学生DIY手工制作比赛活动策划

一、活动背景

为了积极响应我校文学院举办的“三修”活动，在修智，修德，修行的基础

上，文学院女生部特地开展大学生手工制作比赛。“DIY”意味“do it yourself”。我们为大学生提供一个舞台，让学生们自己动手，制作出属于自己的独一无二的小艺术品。在比赛中，我们引导广大学生激发来自日常生活中的实践能力和思维创新能力，更好地践行“三修”。

二、活动目的

为了丰富在校大学生的生活，提高学生自我动手实践能力和思维创新意识，增进学生之间的交流与合作，加强学生的文化素质，同时 提高学校良好的文化氛围，我院女生部特地举办手工制作比赛。

三、活动主题

DIY—秀出大学生内外兼修

四、活动名称

大学生DIY手工制作比赛

五、活动对象

文学院2015级新生

六、活动时间

2015年12月23日下午

七、活动地点

教室214（待定）

八、活动流程

（一）活动前期

1、女生部干事开会，讨论活动相关事宜，分配好各干事的工作。 2、联系宣传部，做好手工比赛活动的宣传。

3、女生部干事提前通知各班级负责人，并请各班负责人做好宣传与通知工作。

4、女生部干事提前邀请3-4名评委出席本次活动，并告知活动举办的时间、地点。

5、准备好茶水与评分表。 （二)活动过程

1、一名女生部干事主持比赛，宣布到场嘉宾，介绍比赛规则。 2、每班三组，每组1—3人，在规定的四十五分钟内完成作品。 3、作品介绍，时间为3分钟之内。

4、评委打分，女生部干事统分，主持人宣布获奖名单，并邀请评委进行点

评。

5、一名干事拍照记录以便做活动总结。 （三）活动后期

1、活动结束后，公布获奖名单，颁发奖状。

2、该活动的负责人总结活动过程，写一份工作总结。 七、奖项设置

设置一等奖，二等奖，三等奖，优秀奖各一名

文学院

团支部学生会女生部

大学生手工制作比赛评分细则

大学生手工制作比赛评分表{diy手工制作产品策划书}.

大学生手工制作比赛报名表

diy手工制作产品策划书篇四

DIY手工制作梦工坊企业计划书

DIY手工制作梦工坊

创

业

企

划

书

项目负责人：张梓琳

旅游与民航管理学院

一、项目概述

一、 项目名称：DIY手工制作梦工坊

二、 项目简介：

DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做。最初它是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己完成居家住宅的装修。现在，DIY有了全新的定义，它代表着一种时尚潮流和生活方式。 现如今，越来越多的产品进行流水线生产，毫无个性可言。而大部分的年轻人又喜欢追求个性。所以，DIY行业越来越流行，越来越成为年轻人追逐的时尚。制作DIY物品送人，颇具新意。DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先到国外流行再到国内的兴盛，目前国内DIY行业发展的形势大好。我们所提出的DIY手工制作项目，不同于国内很多的手工制作项目，我们公司提供给顾客多种类型的手工制作产品，满足不同顾客的需求。如DIY饰品、数字油画、树脂饰品、手工玩具、手工蛋糕、手工饼干等品种，同时还为顾客提供手工定制服务，保证每个顾客定制的礼品将是世界上独一无二的。

海南省是一个以旅游业为主导的省会，旅游业兴盛，游客众多，而且海南的资源丰富，像贝壳、砗磲、珍珠这类产品非常之多，我们将运用这些材料满足消费者自己制作旅游纪念品的需求，贝壳手链、珍珠手链等。

我们所提出的DIY手工制作梦工坊项目，将提供给顾客多种类型

的手工制作产品，满足不同顾客的需求。如DIY饰品、数字油画等品种，同时还为顾客提供手工定制服务，保证每个顾客定制的礼品将是世界上独一无二的。项目主要以手工饰品和数字油画为主导，涵盖孩子、女人、家庭三大消费群体，涉及教育、礼品、休闲、装饰四大行业。旨在为顾客提供最独一无二的DIY手工制作。{diy手工制作产品策划书}.

二、产品服务

一、产品特色：

我们的项目主要以手工饰品和数字油画为主导。其中数字油画的产品潜在的市场容量非常大。数字油画产品可以涵盖孩子、女人、家庭三大消费群体，涉及教育、礼品、休闲、装饰四大行业。数字油画属于一种非常那个时尚的休闲方式，因为每个人的潜意识中都存在着画画的愿望和能力，而数字油画正好满足了消费者的这种DIY油画的需求。消费者通过完成油画制作，极大的满足了自己内心的成就感，更加会对这种休闲方式情有独钟。而且相比十字绣和传统油画，数字油画都更具有优势，数字油画与传统油画和十字绣相比操作简单、历时短、价格便宜。

二、 产品类型：DIY数字油画、提供DIY手链材料（材料：砗磲、贝壳等）、DIY饼干、巧克力

三、 产品服务：

1、成品出售：

出售各类DIY自制成品，包括饰品、油画、巧克力、饼干等，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。

2、出售各种手工制品的材料：

我们提供制作产品所需的材料，包括各式手工原材料。

3、DIY个性课堂：

许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教

程也看不明白而且在家中也没有相关仪器。正对这一情况，我们定期开设免费教程，学员只需要交付材料费就可以。{diy手工制作产品策划书}.

4、个性定制：

学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。

四、 商业模式：

（1）、客户分析

1）客户类型：

海口市大学生、妇女、儿童、来海南旅游的游客

2）客户需求：了解客户真正喜爱的产品、同时价格不能超出顾客能够接受的合理范围。

（2）、销售策略

A、营销策略

DIY手工制作通过实体店定制和网络营销两部分的商业营销模式来获取利益。一方面，通过选取实体店面，通过举办手工制作课堂吸引消费者进实体店购买。另一方面，通过微信、微博宣传和销售，采用微商销售模式，通过美团、淘宝、糯米团等平台进行团购销售。

B、经营策略

为了充分展示员工才能，充分发挥专业分工，使得项目各项工作得以顺利开展，我们首先将明确团队员工的职责，制定合理薪资标准，提升团队合作精神。

diy手工制作产品策划书篇五

关于手工工艺品DIY制作营销策划书

关于手工工艺品DIY制作营销策划书

摘要：DIY系英文DO IT YOURSELF的缩写，意思是“自己动手制作”，手工DIY即指自己亲自动手做手工之意。它与传统手工艺制作不同在于，它制作方法简单，一般人容易上手掌握，易懂易学，不需要很深的手工造诣，在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多固定框架，可随个人喜好自由发挥。商品的种越来越齐全，但与此同时人们早就看腻了市场上产品的千篇一律，于是DIY（Do It Yourself）就油然而生了，做你自己想要的，做市场上绝无仅有，独一无二的你自己的产品，成为DIY的更高层次的追求者。

关键词：DIY商品；手工；制作；创业

正文

一、背景介绍

“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求 时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于 百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是 产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实 ，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。

二、产品营销环境

（一）宏观环境分析：

1.人口：人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一， 人口动力可以创造新机会，新市场，从人口规模和增长速度看，人口越多的 国家和地区，市场容量必定越大，而我国的人口环境的两个重要特点人口多、 增长快：从人口结构上看，无论是中国还是全球市场，人口趋势都呈现出人 口老龄化加速，家庭规模小型化，这都将影响消费。对于手工DIY主要是面 向青年人的一款产品，很符合年轻人的口味，有很大的消费群体。

2.经济：从企业营销的角度看，经济环境最主要的构成因素是社会 购买力，它甚至是影响市场的最重要因素，因此也是制约和影响企业营销活 动的关键因素，我国经济目前快速发展给企业带来了巨大商机，从消费者个 收入、消费者支出模式 、消费者储蓄与信贷三个方面来看，对于 DIY 的消 费者的消费能力有很大空间。

3.政治法律：企业营销活动总是在一定的政治与法律环境下运行的， 我国目前政局稳定，法律相对严密，经济秩序良好，适合DIY自主创业进行 行。

4.自然资源：营销的活动需要一定的自然资源，会受到自然资源的制 约，企业营销者在营销活动中要奉行绿色营销理念，恪守营销道德，维护社 会利益，手工DIY一些制作是属于废物利用，符合建设节约型社会理念。

5.科技：“科技是第一生产力”，科学技术的发展不仅直接影响企业的 内部的生产，还通过与其他环境力量的相互作用。给企业营销活动带来间接 影响，我们要及时调整自己的营销理念，并以技术为依托，不断开发新产品， 通过技术提升我店的营销竞争力。

6.社会文化环境：社会文化因素内容丰富，它包括一个国家该地区的 民族特征、风俗习惯、宗教信仰、语言文字、文化教育、价值观念、伦理道

德等，文化因素无时不在影响着人们的消费理念，而DIY正是给那些有特色 由性格的青年设计。

（二）微观环境分析

微观环境我主要从企业内部、资源供应商、营销中间商、骨科、竞争者、 公众着眼分析，作为DIY手工制作坊各个环节工作人员要目标一致，团结协 作；营销人员必须对供应商的情况有比较全面地了解和透彻的分析，与其保 持良好关系，甚至形成战略联盟，整合供应链，实施一体化发展；营销中间 要对顾客态度良好，顾客是企业的最重要的环境因素；其次要关注同行业的 竞争者，同时不能忽略不同行业的竞争者；最后要在公众中树立良好信誉， 保持良好口碑，为扩大我店规模作基础。

传统手工艺曾经与过去的生活紧密相连，一些产品为当时的生活服务，有很强的实用价值。在现代生活方式和人居环境中，它们的实用价值也随之降低以至消失，形式和实用性的分离就不可避免。如江南旧式民居的窗格，使用不同样式的分隔，形成好看的几何纹。在现代建筑中本已完全不用这种木制窗格，但在室内装修中，它们被挂墙上，或做成假窗，反而深受欢迎，甚至出现了制成新窗格再做旧的现象。又如，服饰绣品成为挂件、石磨和栓马桩放在院子里等等。这些曾经是非常实用的产品纷纷被移植到显示古老文明和民俗的装饰之中，再也不会有使用价值了。这样的“蜕变——再生”不能不说是非常典型的。 总之，传统手工艺的风格将是永存的，然而，它却为“再生”付出了高昂的代价，那就是脱胎换骨的蜕变。

（三）消费人群分析

我店的消费人群主要为青年人，贯穿四个主题理念:1.爱情曲：处于在 热恋中的情侣时尚手工的主要消费者，他们对于时尚个性饰品信物有极大的 兴趣，只要符合恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花金钱在此产品。 所以要下力气做好情侣生意。2.亲情曲：主要关注父母儿女亲情的市场开发 父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式， 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋 习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另外由于现 代都市生活限制了人们动手制作能力，时尚手工也成了提高孩子动手能力的 机会，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3.有情曲：关注同学 ，朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的 重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠， 贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无 限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的 中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。4.心情曲：只要关注现代时尚 派人士个性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪，一 种自我放松，自我陶醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情的需要。

（四）SWOT分析

1.优势Strength:<1>市场十分广阔，有着巨大的商机，潜在客户主要 集中在年轻的高中生和大学生，很多的大学生对DIY都有一定程度的喜爱。

<2>定位非常准确，主要是面对武汉东湖学院的大学生及社会上喜爱此产品 的青年朋友。<3>信息技术优势，我们熟练的掌握计算机技术，可以时刻关 注网上流行因素，并应用于我店产品中，吸引更多顾客。

2.劣势Weakness:<1>缺乏运作经验，由于是刚开始创业，所以缺乏丰 富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。<2>缺乏足够的运营市场 和开拓资金，没有太多的启用资金。

3.机会Opportunity:<1>国家政策支持自主创业，银行可以提供贷款业 务。<2>发展空间大，竞争小。<3>创业市场环境成熟。

4.威胁Threat:<1>新店铺效率低，由于店铺刚刚成立，在业务运行上 效率会比较低，销售，管理等方面会比较繁冗，造成一些麻烦。<2>产品被 其他同行模仿，面临竞争。

三、产品营销战略

（一）直销方式：即以人员发传单，贴海报手段，把产品推向市场的销 售方式。

（二）网上开店：利用电子商务的快速发展，网上订购，送货到门，方 便快捷，提高效率。

（三）网上促销：我们由专人建成与维护一个共享平台（校内网，QQ 群等），顾客可以提供反馈意见，给我们留言，同时也扩大了我店的知名度。

（四）价格促销:1.利用每月的店面心情主题不同，进行相关的主题促 销活动，对会员实行更多打折让利活动。2.利用特殊假期进行回馈顾客活动, 根据顾客购买数量赠送相关产品。3.店铺与武汉东湖学员进行学院合作，可 以定期举行手工DIY工艺品制作大赛，并设立相关奖项，我店给与获奖者奖 金和奖品，同时可以和学校获奖者协商到我店课余时间兼职，提供勤工助学 岗位，这样一箭双雕，学校和我店均有利益获得，实现合作共赢。

四、营销目标

（一）初期，做好手工DIY工艺品制作武汉东湖学院旗舰店的正常运营 树立良好的信誉形象，建立良好的口碑。

（二）在做好实体店的同时，及时关注网络第一信息，把网店打理好， 利用所学电子商务知识与市场营销知识，努力做好网店经营，经常作数据分 析，扩大网络宣传，增加点击量，树立良好信誉形象。

（三）后期开始设立连锁店，尽量在武汉各高校附近建立我店的相关连 锁店，并开始着手加盟店的相关事宜。

（四）争取在三年之内使我店在武汉各地建立连锁店，形成武汉一道亮 丽特色。

五、具体行动方案

（一）我们将在武汉东湖学院大花岭小区附近租一个约60平米的店铺， 我们将采用别致的装修，突出我店“独一无二”的时尚、个性特色，并为我 店取名为“Only One”，意为我店的主题风格诠释。

（二）我店主要经营产品项目涉及：手工饰品、毛绒小玩具、手工绘制 T恤衫、球鞋，十字绣等。

（三）我店将聘请专业人士为顾客讲解详细制作过程及注意事项，对于 顾客操作过程中遇到的一系列问题我们将进行帮助，并提供合适的价格和优 质的服务。

（四）实体店面采用８小时工作制，考虑到学生周末放假，我们将延长 工作实践三小时，特殊假期视具体情况对待。

（五）展示下我店未来相关产品照片

1.特色饰品

2.毛绒小玩具

3.手工插花

六、市场调研

武汉东湖学院现有普通全日制在校本科生13300名，经过调查，同学们

大多对DIY小店有一定的兴趣，而同时，学生的平均消费水平不高，因此对 DIY产品所能接受的售价不是很高，于是我们的定价策略会根据武汉东湖学 院参与调研同学的平均消费水平来制定，我们在选购原材料时，尽量会选择 制作材料价格比较低廉而又质量不错的物品，这样可以让顾客得到实惠的同 时享受到手工制作的快乐。在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。

在21世纪，中国的传统手工艺可能有三种生存方式。一种是整体的传承。除了少数自然生存的品种外，还要从文化生态学的高度人为地保护最优秀的品种和大师级人物，使之不失传。一种是传统的技艺和现代风格的结合，即用现代审美意识对传统手工艺进行再创造，使之与现代生活环境相适应，如现代陶艺，它在造型、釉色、彩绘和肌理方面的变化都与现代派以及现代派之后的艺术有千丝万楼的联系。一种是将风格从技艺中分离出来，使之与现代材料和工艺结合。只有风格的移植，没有技艺的传承，形成似古非古的现代样式。如西式裁剪的中式服装，纽绊做成假扣，团花可以剪一块织锦缎替代等。这种形式既能寄托中国人的民族感情，又能适应现代化环境，生命力将十分顽强。上述三种类型中，后两种都以风格和技艺的分离为特点，从中我们不难看出传统手工艺“蜕变——再生“的规律。

在产品生命周期的最初阶段，采用撇脂定价策略是行不通的，同时我们 的资金不允许我们采用渗透定价策略，所以我们DIY创意将采用满意定价策 略，把产品的价格定的相对较低，以吸引顾客，刺激目标市场需求增加。以 下是我们做的一份市场调查表。

80

70

60

50 40 30

20{diy手工制作产品策划书}.

10

0 2009201020112012

七、活动经费预算

（一）四万元的创业成本资金

diy手工制作产品策划书篇六

手工作坊创业计划书

创业计划书：家庭DIY手工作坊

1、手工坊简介

DIY手工作坊，主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目。本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为学生创意手工小作坊。

一、市场调研与预测

（1）、中国手工坊市场的现状

当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。针对年轻人，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，开设DIY项目，可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。

（2）、消费状况

据调查，目前学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。

二、需求预测

近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。

三、手工坊设计战略

1. 资金来源 一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性

投入，减少投资风险，保证经济效益。由于初期生产规模小，创业的先头资金5000元，后期投入1-2万元。

2. 手工坊的产品 主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。

3．经营业务

① 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。

②个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：

③成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。

4. 发展战略 首先租地，建立销售渠道，增设产品销售网络；其次找寻新的时尚产品风格；再次在网上经营一家同风格店铺。

5．竞争对手情况分析。

一是校外的小商品市场。目前主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。

二是校外的小卖部。小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的

成就感。

三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有一个弊端就是没办法看商品质量，有时手工品对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。

6、市场上暂无竞争对手

目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格，广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现成本优势。